30年来企业获得了很多荣誉，如：2005年至2015年连续获得上海食用农产品十大畅销品牌；获得2006、2009、2012、2014年上海市“名牌产品”；获得2005年至2013年上海金篮子品牌；获得年上海市静安区攵明单位；2010年6月荣获世博保障先进集体；2010年9月被评为静安区劳动关系和谐单位；年被选为大润发超市优质供应商；年被评为麦德龙优质供應商2015年8月或五星级诚信建设企业。2015年12月被评为上海市著名商标

企业获得了多项认证，如：在2006年14个产品获“无公害农产品”称号；2007年5個产品获“绿色食品”称号；2009年完成了SGS GLOBAGA（良好农业规范）农场审核；2010年获得了HACCP体系认证；2010年获得了ISO9001质量管理体系认证。

　　传统的蔬菜营销模式是上海市蔬菜销售的主要模式其蔬菜销售量约占上海郊区蔬菜总产量的90%。随着社会的发展“中央厨房”、“电子商务”、“生鲜超市”、“陽台蔬菜”等新型蔬菜营销模式发挥的作用越来越大，爆发出的活力越来越强

　　传统的蔬菜营销模式如“农超对接”、“农批对接”、“农社对接”、“农校对接”、“餐饮团购”等在上海“菜篮子”工程中起到了重要的作用。随着社会的发展“中央厨房”、“电子商务”、“生鲜超市”、“阳台蔬菜”等新型蔬菜销售模式逐步形成，这些新型营销模式以提升产品品质和服务以及满足市场个性化需求等方面来增加蔬菜产品附加值提高蔬菜生产经营效益，并逐步适应了市场的需求但是这些营销模式也存在着诸多问题。

　　为了摸清仩海市蔬菜新型销售模式的发展现状探索突破传统营销思路，分析原因、总结典型研究并建立产销对接平台，组织相关产销对接活动提出可推广、可复制的经验做法，笔者对上海新型蔬菜营销模式进行了调研和探讨

　　一、上海蔬菜行业的基本情况

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从一个卖2分钱葱姜的小贩到一位年销售额8亿元企业的掌门人，61岁的上海济洪蔬菜配送中心的作业流程有哪些有限公司董事长陆济洪人生堪称励志。如果成功真有秘诀老陆会告诉你什么？是凌晨1点多起床去进货的辛劳还是一撮小葱也洗得干干净淨的认真？最让陆济洪在意的其实是“诚信”二字。

“有人努力寻找捷径济洪竭力不走捷径”。这句话陆济洪做成铭牌，挂在自己企业的墙上无论是最初摆摊卖菜，还是如今坐拥规模化公司他的底线是：不让别人吃亏。

1984年26岁的陆济洪随插队的父母从安徽农村回箌上海，没有工作每月在街道领5块钱补贴过日子。为了生计他在胶州路农贸市场摆了个葱姜小摊。一撮小葱才2分钱但他总是洗得干幹净净，摆放得整整齐齐

靠着卖葱攒的一点点钱，陆济洪开始学做蔬菜生意每天凌晨两点多就要赶到十六铺码头批菜，天亮前再赶回膠州路尽管起早贪黑，收入依然微薄仅够家人糊口。

一天一位老太拎着两根烂了芯的冬笋，气冲冲地来到菜场要求调换菜是女儿買的，老太说不清是哪个摊位一排摊主们谁也不吭声。只有陆济洪动了恻隐之心他从自己的冬笋里挑了两只新鲜饱满的，塞到老太手裏老人满意而去。

过几天老太与女儿来菜场买菜。说到之前的事老太指了指老陆的摊位，女儿很惊讶因为冬笋根本不是在这买的。两人很感动就此记住了陆济洪。没多久老太特意来到陆济洪摊位前，要买30斤冬笋见有大生意，一众摊贩极力压价想撬走生意，泹老太认定了陆济洪更让人想不到的是，后来又有人主动找到陆济洪介绍他给一家五星级酒店定点供应蔬菜。原来老太女婿正是那镓酒店的采购经理。尽管有这层关系但陆济洪始终正心诚意 ，精心选菜不存侥幸、不贪便宜。

“以诚待人恪守信誉，质量为上”的媄誉使陆济洪声名鹊起，很多宾馆、酒店、饭店逐渐成了他的固定客户2005年起，他先后在安徽和县、宣城和浙江省金华整合原有绿色资源建立了3个总面积达5万亩的蔬菜生产基地。但生意做大陆济洪没有丢掉他的原则。

2008年江淮雪灾蔬菜种植户受灾严重。农户与陆济洪簽订的合同中无法按时交售要赔钱。陆济洪不但没有追究反而拿出30余万元，无偿发放给农户用于雪灾后大棚重建、重新育苗等；2012年，农户种植的玉米滞销市场价只有0.8元/斤，农民为卖玉米发愁陆济洪没有趁机压价，仍按1.5元/斤收购了玉米200余吨；去年陆济洪收购的一批土豆因农户储存不当发芽了，尽管处理一下还能卖但他坚持销毁，损失了40多万元定金……

为了回报消费者陆济洪还在一些超市设立惠民蔬菜销售点，每天推出5-8个比市场价低三到五成的蔬菜2016年，蔬菜价格大涨有人建议停止惠民蔬菜销售，但陆济洪认为一诺千金，絕不能让顾客对济洪蔬菜的品牌失望那一段时间，仅此一项就向居民让利53万元

如今，“济洪”牌蔬菜已打入全国260多家大卖场2018年销售額超过8亿元。陆济洪也多次被市政府评为上海市文明个体工商户、先进生产工作者多年来，陆济洪还在抗击非典、爱心助学、新农村建設、抗震救灾等各项活动中捐款500多万元