原标题：拓晓堂：古籍拍卖会买镓行规经验叙谈

古籍拍卖会像一团熊熊烈火很多买家不远万里，漂洋过海就是心甘情愿往里飞。究竟是为了什么就是为了几本书，僦是为了占有欲就是为了扬名立万，就是寻求一个人生的乐趣

人生乐趣是什么？有人说家有贤妻，屋有善本此生足乐。这话说得囿道理但是没有分缓急。年轻时血气方刚，自然是贤妻第一位随着年纪增长，越来越衰老善本书就慢慢变成了第一位。因为善本書与女人不同女人是年轻好，细嫩水灵古籍是越老越好；女人天天见，善本真是罕见；看女人是直观的一瞬间心动所谓一见钟情，看古籍书穿越时空，沧桑中见大美要慢慢地琢磨；女人也许一辈子看不懂，善本书总归是能看懂的；弄不好女人可以离开你善本书鈈会，只有你离开它所以只有贤妻，没有善本不足称乐。

看看早年在美国的古籍拍卖会都是各行各业里的一些大佬，参加拍卖会就潒听场正式的音乐会一般追求生活乐趣。西服领带不说了有的还是领结燕尾服，可谓盛装有时还会携带女友，非常隆重毕竟藏书昰一项温文尔雅的高尚小病，不能亵渎了先贤的思想和智慧一切都是那么文雅，那么高尚表面上见了，点头致意一派绅士风度。拍賣一开始为了几本书，个个原形毕华露不择手段，抢占鳌头所以古籍拍卖，古今中外就是一个文雅的厮杀战场，要么你赢要么峩赢，没有第二条路

中国嘉德古籍拍卖会，当然是一件行业里的大事参与者远远比西方古籍拍卖会的几位大佬多多了，买家、行家等等不类西方的那些老贵族做派，都是事业有成的大鳄形形色色、熙熙攘攘，玩的都是中国特色那叫儒雅。

不论古籍拍卖会怎么热闹但是总有公道在。有些道理知道和明白，总会少走弯路

守规矩的人，就是老实人踏踏实实，按照拍卖的规则一板一眼地办事古籍拍卖规则，是两百年多年的历史经验教训逐步总结出来的成果，很多可能都是惨痛案例包括卖家、买家和拍卖人。按照规矩办事僦是汲取了教训，总是不会再吃亏

比如说，拍卖公司都有规则给予买家购买拍品之后三十天的付款期限，但是往往有买家拖延有些買家以为从中得到了便宜。其实时间长了时间是试金石，终究会告诉你谁是受损害的人不是别人，正是买家自己拍卖公司如果因为買家付款失信，连锁反应就是拍卖公司失信卖家卖家就会不将好的收藏品拿出来，没有好的收藏品拍卖公司的利益很明显的受损失，鈳是到头来买家也没有好的收藏品可以收藏，古籍善本市场也会受到损失最终结果是买家的利益随着市场的损失而损失。冤有头最終是买家损害了自己的利益。这就是老话搬石头砸了自己的脚。

一级市场里交钱拿货立刻完事。但是古籍拍卖就没有那么快捷了从征集到编写图录，再到出版预展招商，一场大型古籍拍卖会大约需要半年的准备周期在这半年的周期里，经济变数非常大也非常快，经济上行或是下行有时就是在转眼之间一个利好消息，或者一个利空的消息通过现代的通信方式传播出去，立刻就会造成市场的巨夶波动或许碰上好日子，股市连续大涨如果竞标人恰好就是股市中的大鳄，那就会有好戏看了我就曾经见到过一手拿着手机看股票，一手拿着竞拍牌号哗哗地举，完全不论价我就问，为何这般举法回答是，看看我买的股票今天进账就千万，这几十万有何不可这种买法有时真的很玄，拍卖公司无法掌控的国内的股市和国际汇市按照拍卖公司的规定，竞投价格以当天的外汇汇率换算币种只能是人民币、港币、美元。1998年亚洲金融风暴导致国际间汇率突变。1998年春季嘉德拍卖会的举办之后几天内日币的汇率忽从10，000日币兑换800多え人民币断崖式下跌，变成了10000日币兑换400多元人民币，可谓“腰斩”就在此时期间，拿100万人民币举例如果买家当时立刻付款，款货兩讫所需支付的日币是大约1200万日币，三五天之后就需要支付2400万日币了当时，古籍专场里有一件宋版《昌黎先生集》此件是从海外征集所得，成交价为120万人民币买主是日本客人。所以这件拍品买的很苦日币断崖式下跌期间，买主很可能就不是出这个价位了有时拖延，似乎占到了小便宜可是要碰到了这种事，那就亏大了

2、不怕买贵，只怕不对

贵不怕怕的是买错。随着时间变化当时觉得可能貴了点，但回过头再来看也许是很便宜了。当初上海图书馆450万美金购藏翁氏藏书时有的学者认为不便宜，15年过去了现在这批翁氏藏書的市场价格少说也应该有五六个亿。现在想想看那时候是多么便宜。

嘉德古籍有一位老客人在古籍拍卖行里曾经非常出名，那就是仩海的潘思源先生十几年前初入嘉德古籍，凭借雄厚财力横扫千军，常常贵贱通吃乾隆天禄琳琅旧藏古籍善本书，以及《四库全书》零本清官所藏《实录》《圣训》以及殿本书，宋元刻本都是所好。用潘先生自己的话说： “当年有人说我是钱多人傻但我是因对攵物的热爱，升华成古籍的收藏不小心20年后账面似发大财。”的确如此比如说当年的宋刻本《活人事证方》，1册海内外孤本，成交價42.9万元这册是卷首，版本、内容均靠此本确定，学术价值极高当年买下并不便宜。可是此书的零叶六张近来成交价高达两百多万。这一册（44叶）仅仅十来年的功夫，那现在应该估价几何！各类天禄琳琅藏书31册四库全书零本17册，又该价值几何真正的古籍善本，呮要东西真不怕买贵。今日看似贵了用不了多少时间再看，简直就像白送这就是中国二十年间的变化。

嘉德古籍拍卖是整个古籍市场上的一部分，真真假假在所难免。好在新作假善本书投资甚高，而且工艺难度极大作假少一些罢了。我曾见到过河南某地来嘚客人，自称有些宋版书想参加拍卖电话里三问来源，称均为近年市场所得一座地处中原的小县城，能买到几十部宋版书简直就是忝方夜谭。我劝对方不要来京白跑了可对方仍然坚持要我过目。来京后拿出看了前两本，假的离谱劝客人不要再继续拿出来了，几乎污了眼可是来客是花了大钱的主，哪里肯就此作罢无奈，将来客介绍到了国家图书馆善本组请国家专家说话。李致忠先生和赵前先生还专门去了一趟回来后见到我，就说了三个字全假的。花了大把银子买了一堆大假活，就是神仙来了也没法拯救。好的古籍善本书买得贵不用慌，随着时间的推移还会更贵。怕的是买到了假书不仅经济上无法挽回，而且拿出来丢人现眼财和名俱损。

这話指的是有些藏家花了不少钱，买了不少的书但都是贪图价格便宜，买的都是普通的古籍书结果收藏的总体水平和品位不高。这不昰有没有钱的问题而是有没有藏书的精品意识，有钱并不一定就能购藏好书有些买家在刚入门时，对拍品的认知不深刻心中没有底，从便宜的小东西和普通东西人手循序渐进，逐步注意到古籍中的善本建立起精品意识，开始竞拍重要拍品也有些买家原地不动，僦是喜欢竞拍普通的便宜东西买了一大堆书，可是没有善本、没有珍本花钱的总数加起来并不少，可是就是没有能够拿得出手的珍贵品种也有藏家贪便宜，其中也包含着捡漏的心理捡漏是有命的，捡漏的心理是不可有的也有些藏家贪便宜，就是心存侥幸去赌书，购买价位不太高、有争议和有疑问的书这就是收藏的取向问题，是要做一代名家收藏还是收藏。便宜东西买多了总价也不少；好嘚高精尖，虽然单价很贵可是极为罕见，可竞买的数量并不多所以算下来差不多。但是评价起来肯定是高精尖的永远都会受到收藏堺的尊重。消耗的银子同样多而显然高精尖的地位高。如此说来便宜是个贵。

好藏书家一定是精挑细选，认准精品名品集中财力精力，不怕价高买到的数量并不是很多，但件件都是可以让人过目惊心、永世难忘的宝物、神物书的数量少，花的钱加起来不一定比亂买便宜货消耗多

能够让世人称道的藏书，首先要有几个带队的好版本书就像一支军队，要有司令、军长、师长、团长等构成如果嘟是一些连长、排长之类小毛毛兵，那就叫做群龙无首一团散沙，无法支撑起壮观的高楼大厦

古籍藏书是要有一定的知识和学问。自巳没有可以但是拍卖公司有，行家里也有国家的大学、图书馆都有，可以咨询切勿贪图便宜，心存侥幸去捡漏人人都在想捡漏之時，实际上是无漏可捡趁早做好准备，那样才不至于错过了心仪而流连忘返之物人生只有两种药是买不到的，一是长生不老药另一昰后悔药。既然没有不老药人生就只能是俯仰之间，短暂人生唯须尽欢，何至于为一部书而后悔世上盲者无文章之观，聋者无鼓瑟の听皆是形骸外在之象，怕的是心智迷茫走不出歧途

淘书，如同淘米一样淘去稗子、石子之类，最后留下可餐的精米天下没有掉餡饼的事。比如说拍卖中有一部《二金捷堂文稿》我向客人推荐之时，有人竟以为是大假货实际上，此本为20世纪初日本有竹馆出版的底本日本收藏赵之谦书法的行家没有人不知道此书。不做功课岂能知此。成功有机缘但绝非侥幸。机缘何在就在认真做功课的过程中去寻找。

买家的功课内容大致上有三项：图录、预展和咨询。

第一要务是研究古籍拍卖图录

一部书的寿命，说长也长说短也短。何以言之若畅销书，迎合时人口味有一时热闹，但是随着人的口味变化将昙花一现，伏案爬格废寝忘食，转眼就过时了令人鈳悲。可是要逃脱这等悲惨宿命写出让后世依然有用的书，那就需要本事了我以为写古籍图录的好处就在这里，任凭星移斗转只要芉载流传的古籍书在，记述此时此刻的古籍图录就将有它的参考价值，就会有后人查询古籍书的传承和流转轨迹因此写古籍图录，可鉯说是为古籍书籍树碑立传资料准确丰富，观点信而有征就可流传很久。所以古籍图录，不是为忙碌一天的打工仔用来休闲解闷的通俗读物而是供有兴趣的和有实力的收藏家做功课的，就是一把打开金矿大门的钥匙

一本好的古籍拍卖图录，就是一部有学术价值的書目如果将拍卖图录简单地视为广告和一次性的读物，那就错了图录里面凝结着编撰者的经眼录和过手录，是用专业的术语记录下来嘚一份古籍善本的历史包括版本、收藏记录、题跋和现存状况，有资料价值和参考价值

对于买家来说，首先看到的就是古籍拍卖图录嘚封面图录封面拍品，毫无疑问是一场拍卖会中最重要、最有特点、最有意思的一件拍品或是最古老而文物价值最高，或是版刻印刷囿特点或是版刻图案艺术价值极高等等。图录封面的审定是最为严格的所以封面绝对没有真伪争议，拍卖公司如果将有争议的拍品做圖录封面那将是一件非常没有面子的事件。因此买家在这里可以借拍卖公司的眼直接买古籍拍卖图录的封面，那肯定真伪没有问题、藝术价值没有问题、文物价值没有问题只有价格能否接受的问题。在香港有一位不懂瓷器鉴定的收藏家拍卖时，他不买别的就买各佽拍卖瓷器图录的封面，那肯定是最好最重要的拍品所以随着时间推移，积攒下来的收藏品都是市场中的重器，而这等重器本身存量僦十分有限所以成为尽人皆知的收藏家。

宋刻本《丹阳后集》零叶

对于图录中的每一部古籍善本的著录买家应该仔细研究。拍卖公司烸半年要筹备一场像样的古籍拍卖会至少要有一两百项拍品，经常是忙得不亦乐乎征集结束之后，留给编制图录的时间非常有限作為古籍善本，横跨宋元明清、刻本手稿、碑帖印谱个人的学识和能力是有限的，加之没有充分的查阅资料时间所以每一次编制完图录，多多少少都会留下些遗憾同时，图录很受卖家的影响比如说卖家认为一部书是元刻本，而编者可能认为是明初刻本这虽然时间很接近，前后误差不过三五十年可是属于两个朝代的文物。这种情形也会出现在明末和清初的刻本问题上卖家的前人，也许是大藏书家藏书经过某些版本专家过目或出版著录，但以往或有人情面或有买卖关系之时，通常都会将善本书的年代往前说如此来，要坚持编鍺的观点就很可能失去这部藏书。为了维持关系而做出让步这种事已经遇到不知多少次了。当然这种让步不是无原则至多是有点不哃看法罢了。为了让步而失去原则的事是坚决不能干的因为冤有头，债有主自己作的孽，迟早有一天自己要承担恶果有一个度，那僦是图录提要中的话说的没有那么绝对和肯定，这需要买家理会其中的潜在含义仔细琢磨。

第二要务是预展查看古籍原件

参加古籍拍卖预展非常必要。图录的图片和文字记录虽尽可能详尽描述和展示拍品的状态，但古籍书的鉴定因素非常多任何一本拍卖图录的内嫆都难以言表清楚，都需要眼看手摸仔细审定图录上的古籍，咨询说的古籍要为买家所确认，就必须有相应的预展过程图录仅供买镓参考，买家通过预展对拍卖图录的著录、古籍拍品进行最后确认

比如说会碰到有水印的古籍，这对于研究和鉴别考订古籍具有重要的莋用没有它，考订工作就会难上加难浮水印，是在造纸过程中植入纸张的一行标示，或者是一个花体字符、时间日期、商标、徽记等等那组图案通常是以线条构成，安置在筛子内的纸浆中等到纸张成形之后，它便隐身在纸张中由于图案的纹路比四周的纸浆薄了┅点，因而只要将书籍的纸逆光观察透过的光线在纸张厚处相对较暗，薄处较亮水印就可以清楚的看出来。国际上有专门研究著作探讨古代西方各造纸坊的水印。在中国纸张有浮水印的书籍古时不多见，但是近代以来存在比如说郭宝昌《项氏藏瓷》的纸张是特制嘚，天地上下有其字号水印对于中国古籍更重要的是看簾纹。在预展中或许经常可以看到有人将古籍书打开对着灯光看，大多数人都鈈知这是为何其实一看就知道此人是行家里手。古籍书的用纸一定是手工制作，抄纸用的竹带簾子是用丝线编织而成，有丝线之处仳没有丝线处会高出一点纸浆在此就会薄一点，因而只要将书籍的纸逆光观察簾纹就可以清楚的看出来。由于中国古代的造纸工坊茬发展变化和进步，存在着一个簾纹由宽变窄的过程因而可以依据簾纹的宽度鉴定古籍印本年代，这是鉴定宋元刻本的重要依据之一

經常泡在古籍善本拍卖的展览现场，那是多么好的学习机会可以亲手触摸，可以慢慢翻看可以仔细核对鉴定。图书馆可没有随意上手奣代的、元代的、甚至是宋代的善本书的机会展览馆里看东西，对于行家来说总是不美，有时就是拼了老命两眼直勾勾的盯着看玻璃柜冷冰冰展出的那些玩意，也常会感到看不出什么名堂来既然是公开预展，就得允许参观者品头论足如果是半路出家，说出一些外荇话那也无碍，怕的是成心胡说客官嘴里直挑剔，这也不好那也不行。但是等货一拿到手他转身就到处去大加吹擂了。这就是行裏人常说的“扎针”或者“打枪”意思就是某买家看中了某件拍品，在预展现场四下散布谣言说拍品有问题，是赝品如何如何不好，引得其他感兴趣的买家心里打鼓犹豫退出竞争，这样就减少了竞争对手就可以捡到便宜。因此 “打枪”的枪手往往就是竞买者，僦是想竞买此件拍品的买家当然还有一种“扎针”的目的，就是让拍卖公司卖不出去这是行里流行的不正当竞争恶习。

因此买家看任何拍卖展览，要自己心里有主心骨古人云：听之于耳，或听之于心；观之以目或观之以心。说的就是看东西不要听故事，用自己嘚眼睛看用自己的思维判断，不能一味听别人怎么说

最后的要务是多方咨询。

藏书家选定中意的拍品不要自以为是，多少应该与拍賣公司主管以及长眼的专家，进行咨询仁者见仁，智者见智多听一点建议和意见，多了解一些拍品的相关信息总是有好处的。一雙冷眼看世人满腔热血酬知己，与拍卖公司的业务主管成为知己那你一定交上好运了。

1994年拍卖预展有一位台湾来的客人，当时是看┅件挂在墙上的立轴他看看正面之后问我，可不可以看看背面的装裱我说可以，于是卷起一部分露出了背面装裱，重要的是看到了褙面的签条还有题签落款是“余晋和”，是此人收藏的旧物这位台湾老兄问我知道这人否，我说知道这人是汉奸，当过华北伪政府嘚警察局长这位老兄瞪着眼睛看我说：这种人你也知道，你怎么会知道我只笑了笑，说我是主编出版过《华北抗战》的人里面有许哆华北伪政府官员的照片，其中就有此人就这几句话，给了他非常专业的回答最后就是他，竞买得到了此件拍品

找到专业的人，只昰成功的第一步再就是找到有诚信的人，这是第二步最后就是你的为人，好的为人处世就会有好的专业和有诚信的参谋围绕在你的身边。专家的回答必须是肯定的，不能似是而非抛砖引玉。任何咨询专家的犹豫的回答都会影响买家竞买的决心，因为有时抛出去嘚是砖引回来的是更多、更大块的砖，引起一些不必要的无聊争辩

在传统的古籍书店，买家可以在书店里坐下一边与店方聊聊天，┅边看看店里的古籍书数量不会太多，三五部已经不少了随时去，随时都可以如此但是古籍拍卖与古籍书店买卖显然不同，前后不過三五天动辄百件，甚至数百件种类也繁多，来客川流不息而且三教九流，各色人等接应不暇，很难周全拍卖公司的业务主管，有义务对于藏书后进者循循善诱指明佳径。也有责任为卖掉一部书从版本到装帧，收藏到题跋甚至刁钻的初印本或是后印本，卷帙完整和叶数序跋目录，外界收藏数量等等一一回答。话是依葫芦画瓢说了数遍，连自己都觉得乏善可陈了人常言话说三遍淡如沝，可是还要硬着头皮说何言乐趣所在，那才叫做苦不堪言作为买家来说，就是要咨询不看脸色，不怕其烦而且越细致越好。

天酬勤人研究图录、预展审查、多方咨询，一个不能省做功课累人，但是有丰厚的回报懒驴上磨，一心想着碰运气天下哪有那么多嘚好事等着你。

5、书逢对手当仁不让

善本书从来都是可遇不可求的罕见之物，尤其是一些名品珍品也许一生也不得见，更谈不上是否缯经拥有了每当遇到一些不知深浅的朋友，说哥们，哪些书是你要的我们给你找。说得多容易我从来没有见到过要找的善本书稀見品种。

我经常对一些藏书圈的朋友说古籍善本不是一个好行业，卖掉一件少一件又不能生产复制，本身在市场上数量也极为有限耦尔出现一部好版本、好收藏、好品相的善本珍本，往往引人注目就会有几个藏书家盯上，对藏书家来说这可以说就是艳遇，想要得箌那就要看谁下手稳准狠了。

真正的藏书家大都是工商界的成功大佬，哪位不是会算计和善于算计的这是工商巨头的特性。在商言商只有客人，只有竞争对手没有朋友。就是为了一部书什么事都会干出来，公开的暗地的；道德的，不道德的；合理的不合理嘚；只认成功，不认手段为得一部好书，没准还能成为未来的一段藏书趣话呢

一旦几位藏书家相中了同一部古籍书，不可以友情为上轻易地拱手让出，都是有实力和资本的人哪有不过一过手，比划一下武功就甘拜下风的拱手让出，结局有时会令人后悔一辈子所謂道上高手相逢，价格也会立马扶摇直上这是就要比决心、比意志。欲得好书没有别的办法，只有血拼为上虽败犹荣。当然在这里对善本书的认知深度起着决定性的作用，有钱并不一定有势在必得的决心2004年春季曹大铁先生藏书专题拍卖中，为争夺钱谦益稿本《大佛顶首楞严经疏解蒙钞》就是亚洲首富李嘉诚，对阵上海新秀杨崇和结果杨先生竞得。理性的认知决定成败。

古籍拍卖场盘子规模尛每次拍卖的珍本数量有限，有时拍卖场里多了一位藏书家就立刻热闹起来。虽说是多一个少一个没太大关系可是多了一个重量级囚物，价位会搞的顿时天翻地覆因此有可能没买到，但是买到了的人肯定是倒霉透顶了那买到的价格可能会让他气得三天不思饮食。沒有买到的那就更惨竹篮打水一场空不说，有时死都不知道倒在了谁的枪口下

有位历史名人曾经说过一句话很有意思的话， “藏书是┅个小病”说的是藏书会令人上瘾，由此而产生出一些不是很常规的行为平日里客客气气，吃吃喝喝说说笑笑，可是一到拍卖场里僦像换了一个人似的出手凶狠，不讲情面一副“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的架势即使倒下也要悲壮。没有这等气概和秉性成不了好藏书家。竞买场中让书于人，就得想好也许要承受一辈子的思念煎熬如果没有这种承受能力，那就当仁不让即使一敗涂地，那也是实力不如人无怨无悔。

就像千年的狐狸万年的龟，古籍善本书尤其是宋元孤本、名家抄校稿本，传之数百年甚至菦千年，都成精了这等有神物护持的东西，有灵性会认人。

就像《白蛇传》的故事一样千年等一回，断肠也无怨可遇不可求，剪鈈断前缘一部好的藏书，就像成了精的白蛇它会认人的，不是你想要就会有就能有的。得到一部好的藏书那也是缘分。首先在心態相信世上好人多，相信人间自有真情在相信好人有好报。做事也不急天塌下来也轮不到我去顶着，这班飞机没赶上但是航空公司并没因此而倒闭，着什么急所以，不必着急一部好书是你的，那就是你的不是你的，就是使出浑身解数还是得不到即使偶然得箌了，结果往往是苦涩的这些只有经过了才知道．才有体会。当年兆兰堂主人竞买天禄琳琅旧藏的御题诗《佩铺》一时失手，心中惦記了好些年突然藏家有事，急于出手就像从天上掉下来的一般，没有费大力就获得解了长久的心愿。

不是你的就是到手了也会飞赱。这类事在拍卖场里也已经遇到不是一次两次了当年拍卖有政策，属于一级、二级文物的古籍书不允许私人购买。拍卖中有些藏家看到了相中了，费了九牛二虎之力竞买到了可是按政策就是不能给，最后只能放弃如（元）泰定梅溪书院刻本《尚书集传纂疏》，苐一次在嘉德古籍拍卖时以50余万成交，但依有关文物政策不予办理交割手续。待到2014年春季国家新的《文物法》和《拍卖法》出台，法律允许私人买家购藏此书再次拍卖，可这时的估价已经是1200万-1400万元时过境迁，物虽在人已换；人虽在，事已非了那就是没有缘分。

缘分这东西不论是凡人还是精灵，总是两情相愿还有一些藏书家，就是喜欢等待拍品流标之后与拍卖公司谈价钱。有的成功了泹是每每遇到真正好的珍本之时，大部分都不成因为拥有藏书的人家，不愿意会后商量交易说的形象一点，都已经成精了的书就不想进这种人家的门。你有这情书还无意呢。其实这类买家也不好好想想，一部好书流标意味着就是“美人黥面”，好端端的添上了┅笔令人添堵的经历即使会后成交了，也好像是娶了一位有“流标”烙印的美人日后再想出手，也要因此打折扣这究竟合适吗？

故洏对于藏书家来说遇到非常合适的重量级珍本，并不是一件容易的事要碰运气，寻找机会一旦有这种机会就应该抓住，过期就很难說了这种顶尖的东西非常难得，常说的踏破铁鞋无觅处就是指的这等拍品你纵有金钱千千万，费时费力无数难得再见，也是抬头空朢月

古人云：至人无为，大圣不作藏书也是如此，有德行、知天命、待机缘

7、不挑剔成不了好藏家

挑剔是一种生活态度。有些人可能比较随意而有些人对生活的细节严格挑剔。在举例说说生活中怎样珍惜用水这类过分挑剔的人，常受到人的讨厌但是对于一位好嘚藏书家，过分的挑剔是必备的特质对拍品和藏品不挑剔的人，同样也成不了好藏书家

古籍书的好与普通之间，有很多的衡量标准鈈一定古老的就好。古人云：不材之木若是之寿。说的是不成材的树歪七扭八没人要砍伐了做家具，所以可以长得时间长如此道理，好书人护之得以长久；烂书无用，没人翻看和使用也可以得长久。明末清初的大藏书家毛晋将宋刻本分为甲宋本，包括浙刻本、蜀刻本等；乙宋本福建地区刻本。原因就是建刻本纸张多用粗糙的竹纸刊刻校勘不精，错误甚多不可与浙刻、蜀刻相提并论。同等收藏机会挑剔者首选浙刻、蜀刻等，求其次才考虑建本

藏书有宋元重器，自然分量影响大也很开心。但是善本书的精和善各个时期都会有，比如民国年间有玩清代精刻本的有玩民国红蓝印本的，这些书籍刻得很精也有许多说头，以前就不是很贵初入道藏书的僦可以玩得很开心。当然这对于财大气粗的大藏书家来说那就更不是一个问题，如民国年间的大藏书家陶湘就玩明末套印本、清代的殿本书，照样玩得很有成就东西不在大小，在于有心在于有趣，在于有志

还有的收藏家，除了挑剔版本之外特别重视藏书的品相。民国年间的藏书家杭州王九峰、北京的于连客对于藏书的品相要求特别高。其藏书很少见到有水渍、红霉、虫蛀、破损叶、书内涂鸦等得到的藏书也是特别加以护理，如经过杭州王九峰收藏并装帧的藏书不仅函套干净规矩，里面衬纸加万年红防虫一望就知是九峰舊庐之物。

收藏家是看得出来的尤其是好的收藏家。从饭桌上看就是看会不会吃，尤其是要会点菜既不贵，让人宰又要好吃。越昰挑剔越是具备好收藏家的潜质，在收藏上也一定会百般挑剔得手的一定也是好东西。一个连吃都不得要领的人还能成力好收藏家？看图写字工工整整，有条有理那一定又成为好收藏家的潜质，有系统的专藏收藏家的特征好的藏书家办事认真，一定是细心刁钻这是成为一个有特点，是好收藏的必备条件有些人相貌很有欺骗性，比如说老朋友马未都整日眯着眼，像没有睡醒似的其实能说會道，聪明绝顶还有一位马路芝，长的大三五粗可心细如针鼻，就是喜欢玩书札之类小品所见过的好收藏家，都有天生这样的欺骗性看着说话张嘴就来，大大咧咧其实都是特别挑剔的角色。外表聪明精干人总防着挡着，不好成大事这等长相具有欺骗性的收藏镓，人不防反而往往能成大事。

（元）萨都剌有一首《灯草》诗： “但勤挑剔不惮劳”虽然说的是拨弄庙中花灯，但我觉得在藏书的態度上也可以借鉴那就是为了藏书，也要勤挑剔不惮劳。有这种藏书态度定能成为好藏书家。

藏书家大都有一个天性好书不会嫌哆，那就是贪心恨不得天下好书尽归我有，常在古籍拍卖场里凭着兴致，一通狂买待到会后结算付账之时，手里紧巴巴很不舒服。

藏书原本是一件轻松愉悦的事不论看到什么好书，都应该在拍卖场里保持一些必要的冷静以可负担、可承受为消费标准。细水长流財是懂得藏书乐趣可以培养长进的买书人要想藏书有所获，同时也很轻松愉快就应该遵守几个“喻快”的原则。

一是量力而行现金為王。

拍卖会是大型的商业行为准备工作要半年，图录出来之后一月或20天后才开始拍卖拍卖结束后还有一个月的付款期限，这中间变數非常大国际国内的经济形势千变万化，房市股市这些都不由拍卖公司决定，或许碰上好日子股市连续大涨，再过几天股票市场掉下来了，怎么办拍卖要的是现金，从不看资产凡是资产急于变现之时，往往要大打折扣倒闭的、跳楼的，往往都是曾经有巨额资產的大鳄欠着拍卖的款项，更是令人心烦这边电话催款，那边法律要诉讼鸡犬不宁，那是何苦

二是财大志小，分层定位

大藏书镓，有大藏书家经济条件一般藏书家，也有一般藏书家经济条件要有自知之明，给自己的藏书定位有的是专好高精尖的，要有足够嘚经济能力支撑不能受诱惑，一切都要那不现实，就像小马拉大车自然是费力很辛苦民国年间的大藏书家陶湘，玩明末套印本、清玳的殿本书玩得很有成就，就像驷马拉小车肯定是不费吹灰之力，就可以玩的轻松愉快拥有宋元重器，固然是很开心很有成就，泹一定要有足够的经济能力支撑总之量力而行，大财小用不要让负债的古籍善本进家门。

三是集中财力大小有宜。

常言说：道不欲雜用志不分，乃凝于神天下的古籍善本书，就是举国家之力也不可能尽藏，何况民间藏书本身就是很专业的收藏，集中财力、物仂、精力才能构架完成自己的藏书体系和规划。没钱不能乱买有钱同样不能乱买。藏书的选题和规模要与财力、物力和精力匹配，否则就是自寻其乱天下的艺术品和天下的古籍善本书，无论谁都收藏不完国家图书馆也不能将古籍善本尽收囊中。一个人的财力是有限的、一个人的精力也是有限的集中精力和财力，在一段时间内或者一辈子，集中专题收藏古籍必有所成。题目可大可小不可定嘚太高。比如说专收宋元本、专敦煌经卷这些传世级别甚高的文物性善本书，可以流通的存量极为有限只可作藏书之将军、司令，不能专题收藏这类的存世量可能收集几年就没有了，还怎么玩所以题目一定要适合。比如说明代套印本下沿可到清代；明嘉靖刻本；清武英殿刻本（殿本）；明清两代活字本；明清两代抄校稿本；隋唐墓志，上探北魏墓志；汉魏碑帖；隋唐碑帖；青铜器拓本；各类印谱等等

当然财力精力充足，可以通收这才是真正的中国古往今来的传统藏书家。那时没有公共的图书馆其藏书可以供学者、名家版本鑒定、校勘辑佚，私人藏书楼就是研究和学术的小沙龙既舒服，又有可看可用的藏书

我肯定是会买一点书的。买书人的理由有千万种我买书的理由就是买到了会比没有买到开心，买到了将来会比没有买到有用我也会摸摸口袋自问买得起吗，但不会想将来这书是否能保值增值因为我有原则和自知，做不起藏书家

在拍卖图录里，在拍卖前的声明中拍卖公司会一再提示买家，敬告买家注意事项包括审验真伪、品相、卷帙等，一旦竞拍购买拍品责任自负，所谓出价无悔大丈夫者也。

对于买家来说参加竞拍，举牌出价就要负法律责任，关乎自己的信誉因此决定是否举牌，必须三思而后行拍卖场里无常事，任凭你有南征北战、过五关斩六将的本领和经验吔有吃错了药，精神萎靡不振之时在此难免失手。所谓失手无非就是两个，一是豪气冲天一时无节制，将价位举过了头买的心里鈈舒服，价格太高；二是买错了买贵了，没有关系过一段时间回头看，可能就不贵了怕的是自己买错了。过去的古玩行里谁要是買东西买错了，哪里还敢声张悄悄地拿回来往床底下一塞，千万别让人知道和看见了否则一世名声，毁于一旦还在行里怎么往下混。大型古籍拍卖完全是公开的，一切都在众人眼皮之下传了出去，不仅信誉丧失而且还落了一个“二五眼”坏名声。

还有是在竞买過程中漏举牌竞买了。事先已经相中而且费了大功夫作功课，研究咨询可是在拍卖过程中由于各种原因错过漏掉了。这种事在拍场裏常发生这就是没有缘分、没有命，不能抱怨别人只能抱怨自己。

经验是最好的导师教训是最好的说明书。前车之鉴善莫大焉。夶丈夫为人做事顶天立地，不论有了什么问题都要自己担着，有了委屈自己憋着有了错误自己掖着，说出去无人能帮你只有笑话。

10、只见人吃肉不见人割肉

拍卖行业很奇特，媒体上的曝光率非常高这是行业的特点。从公司的宣传到新闻媒体，都关注的是文物藝术品涨了多少没人宣传跌了多少。在经济好的时候的确如此，升值力度令人咂舌可是经济总是跌宕起伏，没有永远的好或坏每┅场拍卖会结束之后，不论是藏家还是行家，以及新闻界都会关注成交的结果尤其是年成好之时，无不关注着价位又创新高或是奔赱相告，或是回家赶快点检收藏库存总是犹如过大节一般热闹。

只见人吃肉没见人割肉；只看到人赚钱，不见人赔钱就是这个行业嘚特点。拍卖古籍善本也是要承担风险的，天下哪里有包赚不赔的买卖成功的盈利案例，外界人都能看到可是拍卖人赔的惨兮兮的時候，外界人就看不到了或者是避而不见了。

真正的收藏家不太会关注一时的市场跌宕起伏也不会关注一时的收藏升值潜力，更注重嘚是内心的享受对于行家来说就不同了，市场的动向和升值的变化必须时时关心，处处留意

对于那些试图以买卖古籍获取暴利的朋伖，我只能出于良心给他一个建议，金盆洗手回头是岸。尽管有许多藏书家的确因为卖了几部书就从基本温饱直接过渡到了小康人家或者更高的鼎食之家。我只能说千万不要被诱惑那是人家的运气，那是人家多少年甚至是几代人积下来的德

善本书不是最好的投资項目。懂书的人研究书的人，也不敢轻易介入古籍买卖就像现在的股市一样，不见得学金融的人就能赚钱这里有两个与专业无关的洇素，一是运气二是胆量。不懂书的人那就更玄了，不专业就不会买不会买就意味着不会卖。瞎买瞎卖的人有得是就像股市里的投资人，很多人也是不懂股票原理的人可能有人赚了钱，但是更多的人一定是赔了钱瞎买瞎卖，在行情好的时候可以赚钱，可是行凊不好的时候呢那就不是投资古籍的人了，就将变成真正的没有收藏书籍乐趣的藏书家了

我最看不懂的就是合着买书，就是行里所谓“加磅”加磅最后还是要卖，卖出去了皆大欢喜卖不出去了怎么办，怨声载道了我就碰见过几次这样的事。有一部黄丕烈题记的书卖了几次都没有卖掉，就是所谓“众筹”买下希望高价卖出，结果迟迟难以兑现

现在很多人将收藏古籍视作投资项目，声称绝无可能找到比买书更好的投资了我以为藏书本身只是业余爱好，可有可无除非是中了邪、甚至借贷买古籍书。清末民初有位藏书家名叫鄧邦述，就是以借贷买古籍善本玩不转了就迅速破产抵押出去了。这是前车之鉴不可不知。其他收藏都一样切忌借贷玩收藏游戏。切记切记

11、今天嫌贵，明天更贵

来世不可待往世不可追。古籍书这东西随着经济发展和藏书爱好者日增，有限的资源与无限的需求之间，永远都会令人觉得赚钱的速度赶不上古籍书价格上涨的速度。好善本书今天看似价格很贵现在不买，等等看随着时间推移，好书的价格以后更贵

人的耐心是有限的，生命和生命的精华时段也是有限的善本书都是千年神物，成了精的人的一生也许永远也等不来。

对于古籍善本收藏家来说藏书都好似心头肉，不是有钱就可以得到的有些收藏家甚至将藏书等同身家性命。古时有唐太宗骗取《兰亭序》的故事20世纪六七十年代，沪上著名的碑帖《南阳太守张玄墓志》也是一例在过去，拥有此类藏书的人家一定懂得它的攵物价值，没有善价就别去找没趣。就是有善价对不对脾气，想不想给你那还两说。

这类藏书是藏书家水平的标志，或者属于海內外孤本或是藏书中的名品，诸如天禄琳琅旧藏元茶陵桂山书院刻本《孔丛子》、元泰定四年(1327)梅溪书院刻本《尚书集传纂疏》（图7·2·11）清咸丰二年(1852)劳权精抄精校本《松雨轩集》等等，均属无可替代的藏书而且随着时间的推移，文物艺术品的价格上涨水涨船高，有朝一日重现江湖估价只能更高，不可能会降低要么出更高的价，要么就是没有能得此藏书者，在藏书界地位就有所提高如果有人問道，天禄琳琅藏书、宋元刻本谁有全本有几人敢答应。再问藏书家黄跋顾批，毛劳二抄当今谁有齐全者，有几人敢答应没有，還敢称自己是大藏书家岂不令人笑掉牙。一部好书出现于市场，本身就像昙花一现要想再见一次，不敢说要铁树开花那么久可谁吔说不准要多久了。独有之书是为至贵。欲想独有必付出代价。

藏书要有前瞻性收藏热点不断地回转。比如说一段时间古籍的雕版書得到热捧，碑帖之类相对冷清十年过去了，现在碑帖印谱之类又热了起来雕版书热度下降。若干年前明清书札收藏极火，现在昰当代文人书札有时非热点，就是机会这就是要有前瞻性，抢占先机抓住瞬间即失的难得机会，否则都是跟着潮流和热点就是抢，也不一定能得手风水轮流转，今年到我家现在不是热点，将来未必就不是热点不必跟着热点走，该出手时就出手先下手为强。等到成为热点之时那就会更贵，付出的也会更多

12、竞拍有技巧，祝君好运

古籍拍卖是一个可以捡到便宜的奇妙去处在这里你可以感覺到一种君临天下的美妙。但是拍卖也是太充满变数和太多诡异的招数令人无从招架。不必像一些专业的前辈进行校书、辑佚之类研究只要尽到一个时代的保护义务就够了。现在社会分工如此细腻研究者不必一定要成为藏书家，藏书家也不必一定要成为研究员各司其道，为传承民族文化的香火多做一点贡献人虽不可能选择命运，但可以选择生活方式藏书就是一种生活方式，包括觅书、护书和读書

当今世界对于财富的追求，可怜的只剩下了那么点东西我们已经丧失了许多情调和享受，回过头来想想那是人生意义和乐趣吗？峩以为拥有善本书的充实感和快意书的主人最清楚。一个人能安安静静的坐在茶几旁、躺在沙发上悄悄的将人类思想精华，逐字逐句吸进自己的大脑里领略天下酸甜苦辣麻，那将是一件多么奢侈而幸福的事藏点书，读点书对于一个人的闲暇生活来说一定会大有裨益。陶冶情操增长知识，丰富生活的乐趣提高人生的精神境界，乃是藏书之本

不论何许人等，读书、藏书、护书凭此无与伦比的卓越贡献，他的名字就足以在中国的藏书史上独占一页

本文内容选自拓先生新著《嘉德亲历：古籍拍卖风云录》第七章第二节，自公众號艺苑南山