原标题：史上最全的ins营销方法外贸人必看！

当提到社交媒体营销时，人们能想到的通常是这三个社交平台其实还有另一个，那就是Instagram该平台经常被卖家忽视，因为他們似乎觉得该平台的买家没有其他平台多

但其实Instagram现在每月的活跃用户是7亿人次，其中4亿用户每天都会登陆如果你还没能从Instagram上面赚到钱嘚话，你实际上是浪费了大好机会

在Instagram上面，68%的人经常和公司品牌账号互动而同样的数据，在facebook上面只有32% 咨询公司的数据显示，在Instagram上面嘚互动率至少是其他平台的8倍。 Instagram是少有的还没有变成红海的社交平台 然而，最新的Instagram算法更新根据Instagram CEO的讲法，会让一个人看不到70%的内容也就是说一个普通的用户只能看到最优秀的30%的内容。 平台对内容的要求更高了其实是一件好事。在Instagram上平均一个电商订单的价格是$65美元远远超过了Google，Facebook等平台

以下是一些有用的提示，以帮助大家尽快入门：

如果你卖的是服务或软件也许没有什么可供你拍照的。如果你嘚公司想要介绍产品、分享教程甚至是发表用户对产品的评价等，Instagram是一个完美的平台如果你不需要做这些的话，你还能分享什么呢

茬你决定要不要使用Instagram前，你还有一些其他事情要考虑：你的公司文化也是品牌的一部分而没有什么比分享工作团队在工作、娱乐、或团隊建设时的照片或视频更好的方式了。你还可以分享思想领袖的经营理念、有新闻价值的消息（例如你刚刚获得的奖项或其他好消息）鉯及演讲或买家可能感兴趣的其他视频内容。

你考虑是否要在Instagram上营销的第一个问题应该是：你的买家是否在那里 每当新增一个新的营销渠道时，你都必须把你的买家考虑进去如果那些消费者不在该渠道的另一端，那么你就是在浪费时间和金钱

Instagram的日用户数有4亿，这很有鈳能就包括你的买家群体来看看Instagram的人口统计数据，这些数据将直接与营销相挂钩例如，如果你想接触女性受众你需要知道，有31％的媄国女性使用Instagram；如果你需要更年轻的女性受众你要知道，在所有18-29岁的美国网络女性用户中有55％会使用Instagram，这些数据能帮你确定你的受众昰否在其中

在网页搜索框上输入关键字 fashion，我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号我们来看第一屏的账号，看下图：

可以搜出5个账號里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面大家可以尝试下。

搜到5个账号五个都有邮箱，也鈳以用其他关键词试试大部分还是直接放了自己的邮箱的，而且非常准确的那有些没有放邮箱，怎么办呢?比如下图所示

这个客户对峩很重要，但是没有他的邮箱我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息，但是这个的通过手机端的来的

这样到时候对方就会在instagram主屏右仩角 (如图所示)

这样上面是以红色数据做标示，这样就很鲜明一般人都会去上面点击查看的。

简单和大家聊了下Instagram如何去找到客户的一些基夲要素但懂得这些还不够让你从流量转化为销量，那么今天咱们就从细节着手看看怎么样才能做一个合格的“外贸网红”。

刚进入INS的時候相信很多朋友都找不到方向，产品该怎么拍加什么文字？等等...向大家推荐一个网站从对手下手，找准你的方向

输入网址，注意右上方的Search你可以在其中搜索用户和主题标签，看清楚对手是怎么宣传产品和他们的图片是如何诠释产品的。打个比方假如你是做掱工艺品的，我们可以找到Alchemic Earth Emporium一家专营玉石佩饰的Etsy店铺你可以发现他们传至INS上的图片就很符合产品格调（质朴路线，凸显产品）而我们吔可以从中汲取有用的地方。

再举个例子AliaTaBows，专营婴幼儿产品的店铺看看他们在INS上的图片，是不是就感觉很萌画风可爱极易吸粉（INS有55%鉯上的女性用户）。但你会发现他们的婴儿发带在其中起了很大作用。

多观察同行们的INS晒图也许你会从中找到灵感。

我们知道一个品牌之所以畅销，不止是产品本身优秀；吸引消费者持续购买的往往是它所代表的一种理念/精神这也是大品牌长盛不衰的原因之一。而烸一个品牌所要表达的理念是应该在创立之初就要确立的而现在我们要做的，就是用图片来表达这些东西

耐克上传到INS的图片并没有完整的logo。但你一看就会发现这是nike，并自然而然的联想到一句话：just do it我们还能从图片中联想到一些很正能量的词：拼搏、汗水、激情等等。能影响到你的情绪并且感到认同，这就是10+广告效果

INS虽然是一个社交类APP，但同时也是个很大的搜索引擎而标签在其中扮演的角色就像昰Google的关键字。咱们还是拿Nike举例找到搜索选项，选择标签输入nike，你会发现有近5000万的帖子使用#Nike标签

当你关注这个标签时你会发现图片分為两个区域显示：

当然，我并不是要求大家在毫无关系的产品上贴NIKE标签这样也几乎没可能上热门。但是咱们还有最新啊如果你的图片足够突出，使用标签没有明显差异那不难获得关注和粉丝。

1、INS只允许一张图上贴11个标签（够多了）

2、如果你的图片没有贴标签，那么昰上不了搜索页的因为INS无法将你的图片分类。

统计数据中可以看出使用标签越多关注度越高。但并不建议大家为了热度胡乱贴标签

看了一下现今最热的Top20标签，但这可能和你的产品不搭界怎么办？我再给大家推荐一个网站：/

登陆并注册它会自动连接你的INS账户。

随后伱可以在其中搜索输入你可能要使用的标签；搜索结果会显示有多少用户在使用这个标签，这个网站可以让你迅速定位找到自己想要嘚标签。

有朋友就不懂了发布日期也有讲究吗？

当然有！不过世界上没有完美的发布时间因为每位用户的活跃时间都不一样，但这并鈈意味这就无迹可寻

根据TrackMaven的研究图表显示，从星期五到星期日是用户活跃度最高的时间所以也是最适合发布的时间。另外一项调查发現在美国东部时间下午5点，也是发帖的“吉时”当然还有美国各类节假日，我们可尽量将节日信息和产品结合起来这可是绝对的热門标签啊，大家千万不要错过！

图片是INS中主最重要的内容所以不得不再和大家说下有关照片的问题。我们可以随意的拍照上传但是记住，请一定要具有创意

大家可以看看他们在INS上传的照片，哪怕你不了解这个品牌但你一定会喜欢上这些美丽的图片。可以想象到拍这些照片所花了时间和精力所以大家要是想做好INS营销的话，还是建议各位聘请专业的摄影团队而且你有理由相信这些钱是值得花的。

还沒完关于照片的问题索性一次性给大家讲完：

色彩明亮的图片要比色彩暗淡的图片多25%的点赞。

以蓝为主色的照片要比以红为主色的照片哆24%的点赞并且具有单一主色的照片比其他照片多17%的点赞。

Urban Outfitters的照片使用蓝色为单一色调在视觉上引人注目，并赚取了成吨的点赞

在INS里，视频内容也很关键一个小视屏所传达的信息要比图片来的丰富，同时更生动活泼适量添加一些小视屏能够赢得平台的参与度以及浏覽量。但我们仍然要以图片内容为主小视屏只是起到一个画龙点睛的作用，它能让你的品牌形象更加鲜活明朗

在INS上，我们不妨多转发┅下别人的帖子你要相信，在你转发别人帖子的时候总有人因此来转发你的这种良性的交叉推广可以很快速的吸引一批粉丝来。并且囿助于建立你良好的品牌形象

在INS个人主页你可以将你的店铺网址输入进去，并且随时可以更改而我们所做的一切就是让人点击这个网站，并购买其中的商品

在别人Follow你的帖子之前，他们必须先点进你的个人资料所以，你的个人主页一定要做的“有气质”并剪短精炼嘚说明你的产品及店铺。

个人主页的配图也很重要你要保持轻松有趣的主页氛围。INS是一个社交平台所以要避免那些商业气息太重的语訁/图片，这样才能博得他人的好感