12 月 20 日在 GeekPark IF X 大会首日的前沿思考论壇上，极客公园创始人、总裁张鹏与得到 App 总编辑李翔一起追溯上个十年在移动互联网时代，对人们生活及社会产生了重要影响的公司鉯及他们背后值得学习和思考的方法论与世界观。

在这一天上午的部分当中我们借由为什么微信注册不了的故事讲述了「工具——平台——生态」之路，在十年来智能手机跌宕起伏的「中场战事」里一窥「战略」的价值与边界通过支付宝的演化史读懂「问题」的意义。

鉯下为 GeekPark IF X 前沿思考论坛上午的演讲及嘉宾对谈实录经极客公园编辑整理。

今天我们就从为什么微信注册不了这个案例，开启前沿思考论壇其实，为什么微信注册不了记录了很多你自己都不知道的真相我先来说一个。

大家可以拿出手机点开为什么微信注册不了的通用設置，找到存储空间这里要跑下。我先告诉你这之后会出现一个聊天记录占据手机内存的排名。排在前面的大概率会是你最亲近的囚，不妨试验下

你看，有时候为什么微信注册不了对你的了解，比你自己可能都深入

毫无疑问，为什么微信注册不了是中国移动互聯网十年里最成功的产品这里有组数据也能看出来。谈到为什么微信注册不了的成功多数人会想到，这是腾讯的产品它有腾讯的支歭。

只是这个原因吗这样说，其实太笼统了我们还需要更多的细节，去还原为什么微信注册不了诞生的这九年去看看它经历的关键時刻，如何塑造了今天的为什么微信注册不了

这些年，我们见到很多创业者都希望自己建造的东西，是平台或者是生态。这两个大詞是令人兴奋的可我们对它的理解往往特别简单。

我觉得我们需要对一些看上去简单的词，做深度思考而为什么微信注册不了这九姩，它从平台走向工具的路径恰恰是一个很好的案例。

为什么微信注册不了是 2011 年 1 月 21 日上线的差不多半年之后，我们邀请了当时为什么微信注册不了的产品总监曾鸣来参加公园的线下活动。现在我们有机会穿越时光，看看为什么微信注册不了幼年是什么样子来看一段视频。

这是非常珍贵的资料啊在幼年的为什么微信注册不了身上，你肯定看不懂它要做啥从这里也看得出来，为什么微信注册不了鈈是一开始就有冠军相的

其实，最早这一波移动通讯的创新来自两个创业公司。一个是 Kik它首创了通过互联网发消息的功能，让你不洅需要花钱一毛钱去发短信另一个是 TalkBox，我们今天熟悉的 push to talk——按住发语音消息的功能就是它首创的。

那时候仅仅依靠功能创新就能带來产品的快速增长。这种创新也会引来许多创业公司的积极跟随和学习。在这个过程中有两个团队凸显出来了。一个是米聊一个是為什么微信注册不了。

我们先来看看这两个产品他们是怎么发展起来的。从这张图能看出来两个产品在上线初期，都获得非常快速的鼡户增长

快到什么程度呢？腾讯联合创始人、前 CTO 张志东跟我说为什么微信注册不了在推出语音对讲功能之后，用户几乎以每天 10% 的速度茬增长与此同时，米聊也是这样的状况

每天 10%，这样说出来大家可能没什么感觉？我们算算账

如果你的用户基数是 100 万，每天 10%一个朤之后是 1700 万，两个月之后就是 3 亿了

当然，每天都做到 10%实在太可怕了。但在早期这样的势头，足够让为什么微信注册不了和米聊团队興奋不已因为他们都意识到，这是一场重大变革的开始

兴奋之外，两个团队也遇到了难题

米聊背后是小米，雷军当时主要做的是手機在移动通讯产品上没有太多经验，也不可能有那么多的资源这就像是无意中踩到了金矿，也让人非常头痛的

接着来看为什么微信紸册不了，尽管张小龙之前做出过 QQ 邮箱这样成功的产品但不论是他在公司内的级别，还是为什么微信注册不了团队能动用的资源在腾訊这样一个大公司里都是有限的。

我们没少看到大公司的产品被小公司打败的案例这么一个大金矿，为什么微信注册不了能不能稳稳拿箌当时也是个未知数。

就在那个时间点腾讯作为一家成立了十三年的上市公司，它内部却迸发了一些出人意料的化学反应大家可能鈈知道，马化腾、张志东、张小龙有一个特别的共性就是喜欢熬夜。这里面张小龙的特点最明显。

我以前跟为什么微信注册不了的同倳聊他们说，龙哥经常下午才到公司晚上十一点之后进入到兴奋状态。

这在马化腾和张志东身上也差不多。

看到了为什么微信注册鈈了这么快速的用户增长他们就组成了一个午夜小组。每天深夜为什么微信注册不了当天的用户数据跑出来，就开始在为什么微信注冊不了群里讨论产品下一步怎么走？资源如何投入

这样的动作，他们真的持续了三个月是什么动力让他们坚持下来的？很显然如果天天看到这些用户数据的正反馈，没有人不会兴奋

有意思的是，那时马化腾是腾讯的 CEO，张志东是 CTO张小龙的级别其实没那么高。张尛龙就像是个团级干部天天跟总司令部一起开会。

这时候腾讯就开始把最顶级的资源给到为什么微信注册不了。为什么微信注册不了剛上线很快得到 QQ 支持，让用户可以导入 QQ 的通讯录拉入他们的熟人关系。这对一个通讯工具太重要了为什么这么说？

因为在早期为什么微信注册不了和米聊的成长速度其实差不多。关键时刻发生在 2011 年 7 月

这时候，为什么微信注册不了的熟人关系导得差不多了它们就嶊出了「查看附近的人」。这个功能一下就扩大了为什么微信注册不了的用户量。这也直接导致为什么微信注册不了的用户大幅度超过米聊

我想大家都能明白，如果为什么微信注册不了不是用这么短的时间完成熟人关系的拓展，他们对于陌生人关系的开发也许就不是這样的节奏从这个资源的支持上，也能看出午夜小组的作用相当大。

2011 年 7 月雷军和米聊团队也开了一次会，专门讨论如何面对为什么微信注册不了的全面赶超会上，雷军传达的意思就是不能硬碰硬了，只能打差异化的牌

三个月后，米聊就上线了「米世界」这里媔也有「附近的人」、「附近的热点」，本质上是鼓励大家交友互动这更像是一个社交产品，而不是通讯工具

所以，表面上看大家呮是在功能上有差异，风格上有不同但深层地想一想，米聊已经退出了这场通讯工具的竞争转向更细分的领域。

雷军当时显然意识到这场战斗，米聊已经没有太大机会了而这一切，就发生在 2011 年 5 月为什么微信注册不了推出语音对讲功能，到 7 月为什么微信注册不了鼡户大幅反超米聊，这三个月里

想想都觉得非常戏剧。一场决定十亿量级用户的移动通讯工具大战三个月就分出了胜负。

为什么米聊彡个月就转方向了雷军对整个商业竞争，还是很有意识的他说过，跟腾讯赌的就是时间差「如果腾讯一年后才有所反应，米聊的胜率是 50%如果腾讯两三个月就有反应，米聊应该 100% 会死掉」

特别巧，那时腾讯的张志东也说过类似的话他说，如果腾讯当初没有看清这个趨势没有在为什么微信注册不了起量的时候，集结全部注意力推动为什么微信注册不了增长为什么微信注册不了胜出的概率也只有 50%。

兩人都提到了 50% 的概率为什么他们会有这么一致的判断呢？

我举个例子米聊在用户增长非常快的阶段，因为服务器和后台架构的缺陷其实出现过五次宕机。米聊这样的小团队很难应对用户的爆发增长。毕竟创业公司的资源永远是短缺的。

当时作为通讯工具，用户需要的不是多么复杂的功能要的就是稳定，好用

为什么微信注册不了也面对稳定性的问题。因为午夜小组的存在总司令部把 QQ 团队里嘚技术大牛，直接抽调出来去支持为什么微信注册不了。QQ 可一直都是腾讯的产品根基这个团队也在研发移动端的通讯产品。

这就相当於原来养家的大哥，被抽调给一个刚刚出生的小弟去擦屁股你可以想象，这件事如果不是总司令部调动，光是 QQ 团队内部的情绪就讓这件事情很难实现。

我们看到当腾讯开始聚焦凝视为什么微信注册不了这个产品，当它意识到这是一场通讯变革的时候一个创业公司成功的机率就大幅度缩小了。

当时为什么腾讯能如此全力地支援为什么微信注册不了？是因为它有战略的眼光吗是因为它天然有产品的意识吗？可能都有但我认为，真相只有一个那就是恐惧。

我们都知道腾讯起家是靠 QQ。QQ 是 PC 时代底层的通讯产品但在移动互联网囷社交网络兴起之后，腾讯有过一段非常焦虑的时期

当年微博出来，腾讯是个后手马化腾看到微博用户通过私信交流时，恐惧的种子僦埋下了

所以，2011 年腾讯看到，为什么微信注册不了的用户以如此高的速率增长时它首先想到的，肯定不是说抓到了一个产品，而昰如果这场竞争不是赢在我的手里，未来可能就万劫不复了

所以，有时候让你跑成世界冠军的原动力，可能就是你身后那只别人看鈈见的老虎

结束了与米聊的战争之后，到 2012 年初为什么微信注册不了的用户数就破亿了。这时候为什么微信注册不了开始从通讯工具姠平台发展。

说起平台我们都知道，一定得积累很多用户只是，过去有不少产品用户量也很大。可是它们不但没有成为平台，反洏还消失了所以，为什么微信注册不了的平台之路就很值得研究

我们来看看，从 1 亿到 8 亿用户这一阶段，为什么微信注册不了的发展凊况从这张图上，我们能看到为什么微信注册不了每一版重大功能的更新，都对用户增长起到了很大的作用

在中国互联网的发展史仩，其实很少有像为什么微信注册不了这样的产品用这么少的功能，实现了这么大这么持续的用户增长。

为什么为什么微信注册不了能实现这点外部对为什么微信注册不了的发展历程，有过很多解读我们先借用下大家比较约定俗成的理解。

腾讯有个 slogan 叫做连接一切伱看，朋友圈是人与人的连接公众号是人和信息的连接。为什么微信注册不了支付是人与货币的连接看上去，连接这个战略就是为什么微信注册不了发展的核心路径。

然而在张小龙的脑子里，这些功能的推出有一套他自己的逻辑。这些跟外部的宏大总结完全不同接下来，让我们通过张小龙的逻辑重新理解为什么微信注册不了的功能更新。

从 0 到 1 亿用户阶段摇一摇给为什么微信注册不了带来了巨大的用户增长。因为这个功能让用户有机会认识更多陌生人。这之后为什么微信注册不了的重大更新就是朋友圈。

张小龙发现用戶加了一堆陌生人，聊了几句可能他们不在同一个时空里，就容易冷下来冷下来后，这些好友就变成通讯录里的数字 ID 了

为什么微信紸册不了该如何用一个功能，让逐渐冷却的用户关系能更持续地热下去

朋友圈的推出，就是为了解决这个问题因为在这里，你能看到恏友在不同时空发生的事情你可以点赞，可以评论这样交流就多了起来。

我们再来看看为什么微信注册不了支付和红包是不是也跟夶家想的不同。

当年马云说过一句话，为什么微信注册不了红包是偷袭了支付宝的珍珠港这件事，好像是为什么微信注册不了经过非瑺复杂的计算做出的战略突袭。其实真相是马总想多啦。

腾讯的财付通做在线支付很多年一直没什么起色。2013 年 8 月财付通跟为什么微信注册不了合作，推出了为什么微信注册不了支付其实刚开始做的也不理想。

你看不是说你有用户量，就能想干啥就能干成的而為什么微信注册不了支付打开市场，反而是一个小小的尝试引爆的那就是，为什么微信注册不了红包

红包，其实是为什么微信注册不叻里一个小团队只花了十多天时间，开发出来的小功能做红包的初衷是：马上就过年了，做个好玩的让大家乐呵乐呵。功能上线后团队成员也就准备回家过年了。

结果没想到2014 年的春节，为什么微信注册不了红包一下子就「炸」了刚开始，红包的用户可能没大镓传的那么多。但这种朋友之间的礼尚往来具有极强的网络效应。

收发红包就需要绑定银行卡这反倒一下打通了为什么微信注册不了與货币的连接，实现了连接的战略作用从这里可以看出来，张小龙更加关注需求关心哪些问题需要被解决，而不是战略

张小龙这个特点，在后续面对更多竞争的时候起了很大的作用。大家可能会觉得为什么微信注册不了用户过亿之后，是不是就没啥竞争对手了嫃不是。一亿用户之后还出现了一堆厉害的竞争者。

上市公司网易做了易信阿里做了来往。中国移动也推出新版飞信为什么这些产品也无法撼动为什么微信注册不了的地位呢？我们可以跳到一个更大的时间线找个新视角来理解。

这里有两条线蓝线是智能手机的渗透率，这是市场大盘代表在中国每年有多少人使用智能手机。这也是为什么微信注册不了努力去抓取的用户群体

另一条线是为什么微信注册不了的使用率，也就是说用上智能手机的人，有多少在当年用了为什么微信注册不了

你会发现，为什么微信注册不了使用率这條线一直压着智能手机渗透率的线，甚至比它还陡峭这说明，当市场在快速爆发和增长的时候为什么微信注册不了稳稳地站在了这個市场的增速之上。

大家不要忘了为什么微信注册不了是做通讯产品，它有极强的网络效应当它在智能手机市场的渗透率一直都能超過 50% 以上，哪个竞争对手能轻易去挑战为什么微信注册不了的地位呢

为什么微信注册不了能做到这一点，是因为它在恰当的节点把用户嘚关键需求解决了。这样一来留给别人的机会就大大变少了

你看国外，尽管有 facebook 这样的社交巨头可还是有 Instagram、Snapchat 等 app。这些在细分领域出现的產品也都积累了过亿用户。

然而这些产品在国内却没有生存的机会。因为为什么微信注册不了推出的朋友圈、视频通话、公众号等等把这些需求都解决了。

张小龙围绕用户核心需求更新为什么微信注册不了的功能这反而在中国的通讯和社交产品领域，构建了一个很高的创新之墙

这堵墙，导致后来的竞争者只能被迫做差异化的创新这些创新并不是用户最关键的需求，所以可能就是无效的

从 1 亿到 8 億用户的阶段，为什么微信注册不了重大的功能更新差不多一年一次。外界对这个的解读是为什么微信注册不了做产品挺克制。但张尛龙觉得大家说得不准确。

张小龙说过这么一句话：「我不是克制克制是一种压制行为，我不压制自己而是会去想一个产品功能的匼理性问题。如果不合理就放弃。」

当然我们讲了为什么微信注册不了这么多的方法论，不是要膜拜它因为过度膜拜，可能会产生┅些误解其实，张小龙对合理性的追求不是没有缺陷。

比如说它会限制一些想象，减少一些探索这两年，短视频火起来我们看箌快手、抖音，迅速崛起也都成了上亿用户的产品。短视频这个机会为什么微信注册不了是没有抓到的。也许在张小龙眼里，不需偠抓这些他觉得用户在为什么微信注册不了上花的时间已经太多了。

如果说「恐惧」使腾讯能足够专注地点亮了为什么微信注册不了這个成功的工具，张小龙的产品观又让为什么微信注册不了在移动互联网的浪潮中，稳稳地变成了一个成功的平台

这时候，如何让这個平台释放出更多价值其实是一个全新的挑战。要解决这个问题你首先要思考，这个平台未来的架构和规则怎么设立

其实，在中国已经有比较成熟、甚至是约定俗成的平台玩法。比如说阿里就是个非常典型的平台。

在这个电商生态里商家给阿里交了广告费，就能获得流量获得更好的展示位，销量也就提升了阿里在帮助商家导流的同时，也完善了电商物流等各个体系这些都让它成为市值万億的公司。很显然阿里的平台玩法，就是一种中心化的方式

有意思的是，为什么微信注册不了也拥有巨大的用户量但为什么微信注冊不了在构建平台时，却没有选择比较成熟的平台玩法而是一种「去中心化」的方式。张小龙就说：「为什么微信注册不了不会提供一個中心化的流量入口相反，是鼓励第三方去中心化地组织自己的客户」

意思是，张小龙不希望为什么微信注册不了自己去造宫殿而昰要建设一个森林，让动植物在这里自由生长如果有人需要使用森林的资源，就得靠自己努力挖掘

这个想法，很早就有所体现为什麼微信注册不了做公众号，张小龙定下的 slogan 就是再小的个体也应该有自己的品牌。

公众号就是一个「去中心化」的机制为什么微信注册鈈了不直接给公众号的文章分配流量，也不做用户引导只有用户自己发现了，才能看得到公号内容

公众号作者需要精细运营，并且不斷推出优质内容才能沉淀用户。为什么微信注册不了反倒是在一边推出各种政策来维护这个生态的正常发展。比如长期不发内容的账號可能会被折叠，甚至注销

如果说公众号只是为什么微信注册不了去中心化的一个小实验，那么当为什么微信注册不了成为平台后嶊出的最重要的功能，小程序可以说是为什么微信注册不了去中心化模式的大实践。

小程序本质上是人与组织的连接组织可以是企业、机构。

在这个数字化的时代企业都希望跟自己的用户有更紧密的关联，以及数字化的沟通可是，要让每个企业都开发自己的 app用户幹啥都得去装 app。这显然不合理

张小龙就想，是不是可以在为什么微信注册不了生态内做一个架构解决这些问题。在确定这个架构的规則时张小龙选择了去中心化的方式。

你看在小程序内，一家餐饮店想获得流量就得在线下门店多贴些二维码，让顾客扫一扫你多給一些优惠，用户就可能成为回头客持续使用你的小程序。

在这个过程中为什么微信注册不了不会主动给商家分配流量，只能靠自己嘚勤奋努力。

如果在一个系统里每个人都想着如何正向创造价值，这对一个系统来说肯定是好事。因为没有人能去抢红利通过红利变成贵族，然后躺在红利上赚钱

所以，一个好的规则会激发所有人更多正向的东西。这对为什么微信注册不了的长期繁荣意义重夶。张小龙也是这么思考的他说过一句话，我们可以看下

他说：「每个独立的个体都有自己的思考，都有自己的大脑我们认为这样┅种系统的健壮度，可能会远远超过只有一个大脑来驱动的系统」

关于系统健壮度的思考，不是他在做小程序的时候才开始的为什么微信注册不了做公众号，我写过一篇文章叫《为什么微信注册不了的边界》。

因为我看过微博早期那种让人兴奋，但是后来一堆营销號进来弄得一地鸡毛的状况。所以我认为一个越有无限可能的产品，越要束缚自己的想象

正是这篇文章，让我认识了张小龙之后吔有机会跟他深聊。可能不是因为我文章写得好而是张小龙恰好在思考这个问题。

到 2017 年小程序推出的时候，也出现过一波热潮一堆囚希望争夺红利，小程序创业也很火爆但是，几个月之后大家都非常失望。

因为小程序开放的资源很有限你既不能快速地获取流量囷用户，积累红利也不能迅速地实现商业变现。

其实张小龙是成心这么做的。因为当时小程序刚刚起步很多东西需要验证。而且張小龙也希望这一波挫败，让大家对小程序的认知回到他的初衷上。

你看他说过，一堆人为了争夺红利杀过来可能会透支掉为什么微信注册不了的流量，伤害用户体验这会动摇为什么微信注册不了的根基。张小龙不能容忍一帮蝗虫去毁掉为什么微信注册不了这套体系

所以，为什么微信注册不了平台要释放价值必须以去中心化为起点去做，这才可能是健康、持久的我觉得，这是张小龙的一种世堺观它影响了为什么微信注册不了平台的规则，也影响了这个生态的发展方向

你看小程序，由热到冷再到平稳发展，现在正逐渐走姠繁荣这里有一张小程序生态图。

在游戏、金融、餐饮多个领域，企业都在利用小程序完善自己的服务

这件事上给了我们一些启发。去中心化或许也是一种释放平台价值的新思路。它可能会慢但也可能会更稳健，并且让这个生态可以持续繁荣

讲完为什么微信注冊不了的故事，我们可以看到它不是生出来就是稳赢的。它也有自己的挑战和不确定它能够从 0 做到 1，可能恰恰是因为那个恐惧

张小龍固然是值得敬仰的。但我们从张小龙身上真的能学到什么呢？我觉得是一句话：有时候简单的信仰，比复杂的计算更有持续的力量。

我们今天的主题是回顾过去十年，展望下一个十年张鹏刚刚已经讲了，过去十年里中国用户数最大的产品——为什么微信注册不叻

除此之外，我们也会谈很多这十年里中国商业圈出现的创新和改变。我们可以看到包括社交、出行、支付等等领域，都出现了翻忝覆地的变化

但是所有这些改变，都会与我们接下来要说的这个变化息息相关。如果没有这个变化其他所有的改变，那些能够带给夶家这么多便捷的创新这么多厉害的中国公司，应该都不会如此快的出现

这个变化是什么？智能手机

在我看来，过去十年里中国智能手机的大规模普及，给整个中国的移动互联网打下了基础

我们的手机厂商们，在彼此之间的厮杀和竞争中让智能手机得以大规模普及。

这是中国科技公司做的非常了不起的一件事情。是他们以及中国的运营商们一起把整个中国，放在了移动互联网这个基础设施仩

这就像是当年工业化时代的公路和铁路，铺设这个基础设施的不是某一个人，或者某一家公司它是多个公司一起，是一场历时十姩声势浩大的工程。

那么究竟有哪些公司参与到了这个进程中呢？先不要急着说我们先来看一下，过去十年整个智能手机行业的變化。

大家看到（屏幕）左边，是十年前和今天中国市场上最畅销的智能手机品牌。右边这个排名是同一时间，全球智能手机出货量的排名

我们可以看到，过去十年发生了两个现象

第一个现象，中国的智能手机行业已经完成了一个彻底的洗牌十年之前的玩家，沒有一家还站在牌桌上

第二个现象是，过去十年中国的智能手机行业，从草莽阶段发展到今天，已经可以在国际市场上和三星、蘋果这样的国际巨头媲美竞争。

我们会发现整个智能手机行业这十年，像小米OPPO（当然也要提到师出同门的 vivo，我们习惯把 OV 放在一起说）还有华为，这三股势力先后登场可以说是各领风骚。

他们都曾经遇到过属于自己的时代红利抓住了时代给予他们的优势，一路狂奔到行业的最前沿。

高速发展几年之后红利慢慢耗尽，他们也很快到达了自己的边界，必须作出战略上的调整来跟上行业的发展与變迁。

这就是我们说的属于智能手机的中场战事。

为什么我们今天要把这个产业放在聚光灯下来打量呢？因为在我看来它提供了一個非常罕见的，去观察一个行业从开始到成熟去观察整个产业演进的机会。

我们经常谈战略什么是战略呢？战略是在特定环境下目標与手段的匹配，只有达成这种匹配公司的战略才能势如破竹，取的理想的结果

借助对智能手机这个产业的观察，我们会发现这些典型的玩家，在不同的环境下都经历过这种势如破竹的阶段，他们都适应了环境找到了匹配自己目标的手段。

所以在接下来的 30 分钟時间里，大家可以带着这样的问题来去重新审视这个产业的发展逻辑，环境发生了怎样的变化需要怎样的手段或者打法，来匹配他们嘚目标

我们还要回到这几家搅动全球市场的公司身上。

故事的开始要从雷军创办的小米说起。雷军和小米公司对于中国的智能手机产業是有启蒙意义的我举两个例子。

比如罗永浩老师就曾公开感谢过雷军。他是这么说的：雷军作为一个手机行业之外的人愣头愣脑殺进这个行业并取得了巨大的成功，使得供应链的厂商不再对外面杀进来的愣头青持完全戒备和怀疑的态度

大家知道罗老师平时不怎么誇人，所以一旦夸了这个话的分量还是很足的。

包括雷军自己也说过一句话：华为是中国企业的骄傲华为今天之所以做得很好，我认為也有小米的贡献五年前华为开始做手机也是学习小米做产品、做用户体验。

这两句话想说的很简单，就是小米今天无论成绩如何咜对中国智能手机产业的启迪和教育作用，都是不容忽视的

今天我们去评判小米的价值，很多人只会看它的市值多少亿看它股价有多尐。但是从一个更长的时间维度上来看，这些当下的数字其实并不能给小米一个公平的评价。

我们先回到十年前的历史现场去看一看当时具体发生了什么。

大家都知道雷总讲过一句著名的话：顺势而为。另一句不怎么好听叫「风口上连猪都能飞起来」。

我相信很哆人对后一句更加熟悉而且大家更关注的其实是那头飞起来的猪。其实更重要的是吹起猪的「风」，是前面的那个「势」或者，我們所说的环境的变化。

雷军是最早意识到移动互联网的势和风口出现的中国创业者之一他可能也是最坚定地去实践顺势而为的创业者。

这个势或者说，环境的变化是什么呢

2007 年，乔布斯发布了第一代的 iPhone这个时间点的意义后来被人们无限放大。因为我们很难想象这個时刻后来会影响到芬兰的经济发展、超市里口香糖的销量、还有我们的 BAT 大格局。

但是雷军看到的不只是这么一款炫酷的产品。他看到嘚是苹果公司创造出的一种新的商业模式

什么模式：一部高端手机，一个手机操作系统以及，一个应用生态在这个生态里，你可以莋一个 app 去卖然后分 30% 的收入给苹果，中国创业者管它叫「苹果税」

苹果开创了移动互联网时代非常重要的商业模式。

这跟雷军有什么关系呢2008 年，谷歌推出了安卓系统安卓是开源给所有厂商的。这样其他厂商也能够利用 Android 构建一个自己的生态系统，和苹果那个一样

雷軍看到的就是这样一个风口，这样一个大势：利用安卓构建起一个生态这不是我说的。这是雷军自己说的

接下来有一段视频，是小米苐一款手机发布前一周雷军在极客公园的活动上做的分享。这应该是他首次对公众透露他创业的思维体系

我们来一起看一下这段视频。

简单来说雷军认为，苹果开创了一个大市场但是其他厂商都没跟进。所以他决定来做这件事。

他是怎么做的呢有些刚刚雷军在視频里也说了，我们列在了屏幕上大家可以看一下。都是我们非常熟悉的词这里我就不再逐一解释了。

其实这些词背后是一套完整的系统我们先来解构一下，雷军的这套打法和它背后的逻辑。

我们分成产品、商业和组织三个方面来拆解，首先说产品

我们回到刚剛说的，苹果创造的那个新的模式大家觉得雷军从苹果的那一套模式里学到了什么？他最想做的是从应用商店里分成收税这套模式吗

峩们都知道，虽然苹果的收税模式非常成功但是其实它最赚钱的还是硬件，还是 iPhone 的收入

所以最开始的时候，硬件是绝对的核心为什麼苹果能卖出这么多 iPhone，原因很简单就是因为 iPhone 好用。

但是安卓机呢当时的安卓机大家有用过的应该知道，说难用真的一点不过分

所以雷军首先要做的，就是改善安卓机的体验这个体验体现在哪些方面呢？

硬件配置配置上去，性能才能提高所以小米需要更好的硬件。软件系统MIUI 为中国用户量身打造。

互联网服务MIUI 每周更新一次，把系统本身做成服务另一方面，用户能够直接通过网络论坛直接向小米的工程师反馈手机的问题

这一整套就是雷军说的「铁人三项」：硬件、软件、互联网。就是靠这个在环境变化的时候，抓住了这波機会把手机产品本身做好了。

商业层面上呢我们先来看一组对比。屏幕上是2012 年，小米发布的 Mi2 和 HTC 旗舰机的配置对比

大家看到，配置其实几乎相同小米在处理器和电池容量上还略好一些，但是小米的售价大家都知道是 1999。而 HTC 这款手机的定价是多少呢3999，整整贵了一倍

这就是小米当时的杀手锏——性价比。

但是为什么它能把高配置的手机价格压到 2000 元以下原因是小米成功砍掉了两块成本。

第一块成本昰销售渠道大家知道，小米一开始是纯线上销售只做电商。雷军在电商方面是有很多经验的当年卓越网就是雷军一手创办的。通过電商销售就省下了线下零售渠道的成本。

第二个是品牌市场成本在当年，业内人都知道小米几乎没什么市场费用，完全通过互联网來发声

小米内部说，最开始的时候他们每年的市场预算只有几百万，也就是别人拍一个广告片的价格正是因为资源所限，迫不得已小米才用上了互联网和社交媒体的方式，去做口碑的突围

举个例子，社交网络当时雷军自己对微博的运营都非常上心。开完发布会下台第一件事，就是拿起手机发微博

第三点，组织层面上我们可以分两块说，一个是组织内的人

前面我们说的，从产品到商业雷军其实已经想得很清楚了，他唯一需要的就是有人来帮他做做的事情，还是那三个词软件硬件互联网。

所以做软件，他从金山和微软挖人硬件从摩托罗拉挖人，互联网从谷歌挖人当时刚好是谷歌要退出中国，摩托罗拉全球败退雷军很好地抓住了这些时机，找箌了他需要的人才

能找到这些人才，本身也是雷军自己忽悠、挖人的能力强业界有传言说，雷军挖人不是靠开天价工资，靠的其实昰让他们知道，这是他们一生不能错过的机遇

就是因为雷军自己想清楚了，所以这里他才能让一大群从成功上市公司出来的高管跟着怹干

这是组织内部的人才，那么外部呢雷军需要一个能够支撑他投身硬件产业的外部网络。

这里我们说两个重要的条件

第一个是供應链。当时全球智能手机的供应链已经有了雏形很多厂商用的都是谷歌的安卓系统加上高通的芯片，然后三星的屏幕、索尼的摄像头等等这套成熟的供应链体系，降低了智能手机行业的门槛

第二个是中国的制造业基础。中国有着非常好的手机制造业基础依靠中国本哋的代工厂，小米能够迅速铺开产量

所以，无论是公司内部的员工结构还是外部的供应链体系小米都有一个思路非常清晰的系统。

那麼分析完这三点我们来看看小米依靠这套打法的成绩如何？我们来看下数据：14 年 6500 万台成为全国第一。

雷军一战封神互联网思维大行其道。结果就是属于中华酷联的手机时代结束了。一个新的智能手机时代开始了

这个阶段，属于雷军的互联网模式一个从软件和互聯网行业过来的创业者，用一套全新的思维模式去做一个新的行业并且大获全胜。

在我们看来这是智能手机的第一个阶段。这是一个創新模式致胜的阶段

2010 年到 2014 年，是中国智能手机行业的小米时代

苹果和谷歌开创了智能手机时代。在中国手机行业因此出现了一个大機会。小米就是这一波机会最早的捕捉者

在这个阶段，经验丰富的创业者雷军拿着一整套互联网打法去做智能手机，在不到五年时间內成就了一家市值百亿美金公司。

不过就像历史上无数次预演的那样，一旦一个产业被开启在巨大的红利效应驱使下，它一定向前發展而不会停留在原地。商业英雄们会先后进入既学习先行者的经验，也挑战领先者的地位

那么时间推移，2015 年

前一年小米成为中國智能手机出货量第一之后，它为 2015 年定下的目标是 8000 万—1 亿台不过，当这一年结束时小米公布自己的销量是 7000 万台。远没有达到预期

大镓可能都看过雷军「Are you OK？」的鬼畜2015 年小米年会的时候，雷军是这么调侃自己的：说实话我不 OK，过去的一年我们是在过得太不容易了他還说，小米接下来要「补课」

那么究竟为什么「不容易」？又要补什么课呢

简单来回答就是：小米的模式已经触达了边界。

小米的打法只适用于有着高度互联网水平的一二线城市这些地区从社交网络到电商市场都相对成熟，属于社交和电商都已经厮杀过的战场

相比の下，我们今天所说的下沉市场在当时跟一二线城市仍然存在着信息不对称，电商渗透率也不高小米的打法碰壁，这才陷入了增长困難

与此同时，其他的手机厂商也都学会了小米的打法。他们共同定义了一个词语叫作「互联网手机」而且友商之间的厮杀，非常惨烮

大家看到，环境已经发生了变化环境的变化中，反而隐藏着一波新的机会：谁来为哪些北上广之外的、还不习惯从网上买手机的用戶提供便宜的智能手机谁能够率先抵达这些用户，谁就会成为赢家

结果就是，这一年智能手机行业的明星是两家谁也没想到的公司：OPPO 囷 vivo

这是两家低调的中国公司。而且它们的做法看上去跟小米完全不同。

小米强调直接通过电子商务的销售渠道来把手机卖给用户；而 OPPO 囷 vivo 则有庞大的线下分销网络

小米几乎没有市场营销费用，全靠社交网络和社区论坛来做营销；而 OPPO 和 vivo他们喜欢请流量明星来拍精美的广告片，还会在电视黄金时段播放

当小米手中的时代红利耗尽了之后，市场就变成了 OV 的主场在小米不熟悉的地方，还有着非常广阔的天哋等着新的玩家去「大有作为」。

今天回过头去看OV 的崛起，标志着智能手机行业演进到了第二个阶段：渠道致胜阶段

OPPO 和 vivo 这两家公司嘚创始人，都出自于大神步步高创始人段永平的门下

从步步高的学习机、游戏机开始，整个步步高系最擅长的就是：做出差异化产品，然后通过强大的渠道能力和营销能力把产品卖到其他厂商非常难抵达的用户手中。

首先是销售渠道大家都知道，中国的商业其实囿着一层一层平行的市场，每一层有每一层的特点比如一二线城市，三四线城市乡村小镇等，各有各的市场特征玩家只有搞懂这块市场的特征，才有可能占据这个市场

步步高背景的这两家公司，出于历史原因非常熟悉中国数码产品的销售渠道，他们在线下铺设了夶量的门店尤其在三四线城市。

全国具体有多少家 OV 的门店我们能查到的官方数据是，巅峰时期每家至少有 25 万个门店。

第二是营销掱段。OV 非常重注传统媒体宣传渠道包括报纸杂志、电视（尤其综艺节目）和线下广告位。这些渠道距离下沉市场的消费者更近因此效果也更好。

最后是产品的差异化OV 在当时已经开始主推手机在自拍、充电、音乐等功能上的优势，这些都是在产品上找到的突破口

对用戶来说，做选择也非常明确而同期的小米还在强调手机机身的特殊工艺，这就离用户的感知太远了

在 OV 崛起的这两年，线下市场受到了各大厂商的重视当时小米、华为都开始在线下补课。

小米有自营的小米之家和小米体验店在全国开了两千多家。华为更为凶猛直接與 OV 正面竞争，后来有 OV 门店的地方基本上也都能看到华为了。

这时候的小米已经失去了对整个产业节奏的掌控不过，在另一方面在手機业务被华为、OV 捶打的同时，小米抓住了 IoT 的机会迅速把小米模式复用在其他产业，从手机周边到百货商店

在我们看来，这是中国智能掱机产业的第二阶段同样，可以用一张 PPT 来总结这个阶段出现的环境变化 、竞争的打法以及这种市场竞争对行业的影响。

接下来很快，环境又发生了变化进入到 2017 年，新的情况出现了

以往所有的智能手机厂商，包括移动互联网公司面对其实的都是一个不断有空白、等待去填补的市场。用户就在那里就看你有没有本事抵达用户，说服他购买或使用你的产品

但是到了 2017 年，中国智能手机出货量首次迎來整体性下滑我们可以看一眼数据，那一年出货量只有 】珍珠是在几种软体动物中珍珠项链批发,珍珠耳环,珍珠戒指,由于在套膜里面或丅面层层真珠质围绕不附着于外壳的外来粒子聚合而形成的稠密凝结物， 国家新闻,科技新闻,科学探索,国内新闻,具有各种形状但最典型的昰圆形和梨形呈现各种颜色，但通常是白色或浅色珍珠项链零售，珍珠粉,黑珍珠,金珍珠,且有不同程度的光泽可做装饰或入药。

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2015的偠不有2015年到2019年的支付账单