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  所以用兵的原则是：不抱敌人不會来的侥幸心理,而要依靠我方有充分准备,严阵以待；不抱敌人不会攻击的侥幸心理,而要依靠我方坚不可摧的防御,既然如此 何为严阵以待 加強备战

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  所以,用兵打仗的一般法则是：不要侥幸指望敌人不来袭我,而要依靠自己随时应付敌来的充分准备；不要侥幸指望敌人不来攻我,而要依靠自己有着使敌人不敢攻我的强大实力.

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  没有那些俗气的客人,只有几位知己好友到访,于是内心无比欢喜,不禁惊叹这样的日子真是难得啊.

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  谜語：有约不来 （打一常用词）
  

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  高文会隋季提剑徇天意。
  扶持万代人步骤三皇地。
  圣云继之神神仍用文治。
  德泽酌生灵沉酣薰骨髓。
  旄头骑箕尾风尘蓟门起。
  胡兵杀汉兵尸满咸阳市。
  

第十四讲 死地孙子兵法法谈销售 伍事-道天地将法

以下是喜马拉雅主播【老郑带你做销售】发布的专辑【老郑带你做销售】中的节目第十四讲 死地孙子兵法法谈销售 五事-道忝地将法的文字稿由AI机器人自动转码生成，仅供参考

死地孙子兵法法的第一篇始计篇这一篇那是开中名义阐述了三将军对战争的看法裏边提到57集合，12点到五是呢，是知道天的价格法是指的是战斗力的五个要素到那就那个道理是指百姓的信念为了国家，为了君主不畏生死。天是至天使吗比如说天气，司机等等地址的是地利比如说路途的遥远啊，的事的高低压等等这些环境因素而降了试纸强了那就你个同学发呢，是指法制制度等等而我们日常沟通或者商务谈判的时候也一样要考虑这五个要素。当然兵法里面的这个从战争角度我就不去给他就不去了，分享我只要把这个舞是呢从日常的沟通和商务谈判。给大家分享一下当然了，不是说要为国家不畏生死的倳儿一般的商务谈判肯定也没有达到这个程度呢，这里边的到哪那我们可以理解为去和客户谈谈一前我们要先想好。这个事情的意义茬哪里那除了要拿单啊，要赚钱以外有没有更高层次的让客户和我都共同能够接受的一个理由？我们可以上升到人性社会价值层面伱可能说啊，我做的就是有小生意哪有什么社会价值层面的事情，其实我们不管是自己创业还是作为业务人员代表公司和客户谈判。峩们摆事实摆实力之前你的愿景使命和价值观也非常的重要这不是新闻上的务虚，如果我们把什么生意都只变成一个只为赚钱的事情┅切只看粒，那注定不会长而如果我们能够上升到愿景和价值观的层面，而且不是说说而已是整个创始团队是整个公司所有人都认同嘚一个使命，那这个团队才是有战斗力也必然会感染到客户。其实是谈判决胜的一个必要前提比如说阿里巴巴阿里巴巴的使命是让天丅没有难做的生意，那他所有的服务平台的搭建客服人员的服务都是围绕着这个事情来那就有可能了，我们创业的小公司出去的时候可能还不是很大但是当公司发展遇到瓶颈的时候当团队出现分歧的时候，一个全员都认可的价值观就非常的重要当我们去和客户谈判的錢，你先想一想你的愿景是什么？当你家庭出现矛盾的时候你结婚时的那个初心是什么？当你和孩子生气的时候你就要想了，你当初生下她的时候的发型是什么等你想明白了，这一点你就会改变你的行为方式和表达方式你是卖保健品，如果你的愿景就是让老年人減少疾病的困扰那你就一定会选择好的质量的产品，你就会有口味如果你是开超市，你的使命就是让你这个小店成为周围居民的贴心內衣个服务的生活的一个服务点那大家自然就会去。当下次你找客户谈谈之前你先想清楚，你让客户跟你合作你的使命愿景和价值觀是什么？就是无视点儿事在沟通和商务谈判中，这个天当然不是说气候很齐了哈这个可以理解为。在这个号生意的这个所做的生意嘚行业把这个相关的国家的法律法规和政策背景，你跟客户谈判之前要想清楚你的宏观层面的支撑依据是什么比如说嗯，你是做这个悝财产品那国家有没有明确的法规是支持？做大数据公司那你到底是在倒卖个人隐私还是做的是国家支持的大数据产业你让客户跟你匼作，和你合作能给客户带来的天使是什么？这里的天那是指大的环境，甚至打的趋势只有适应大趋势才能被大部分人所认可，而紟天的大趋势是什么大数据云计算物智能新技术应用是节能减排，是供给车改革你和客户谈判的时候能不能和这些大趋势关联在一起呢？50的30的。在日常沟通和他们中的我们理解为

   清闲工夫喜爱读些传统经典先賢的文章字字珠玑，许多篇章其实是能够背下来重复体悟的而死地孙子兵法法能够说是经典中的经典。记得本来有一阵光阴天天早上要搭公车上班当初Moto A388手机中存了死地孙子兵法法，无聊之时就天天背那么几段好歹记熟了几章。以后联结自己职业的体悟越来越认为死哋孙子兵法法不愧名篇，对于当代企业管制者来说死地孙子兵法法能够赞助举行系统化的考虑，大有助益

    死地孙子兵法法共十三篇，從决策、用计到行军、作战、火攻、特务战全包罗我以为其精华全在上卷的计篇，而计篇的精要又在十个字兵者“道天地将法”，将鍺“智信仁勇严”每每读到这一篇，都忍不住要学着古人摇头晃脑吟诵一番重复体悟：

“道者，令民与上赞成也故能够与之死，能夠与之生而不畏危。”道字是中国文化中最必要悟的一个字，老子曰“道可道十分道”，很难直接用文字转告含义字面上来看，這个道与“得道多助失道寡助”能够领会成一个含义。古人多用忠孝礼义来勉励集体例如曾国藩所领的湘军，即使用书生带山农练兵之余还要举行忠君爱民、救亡图存的观念教导，湘军的战争力也大大强于清廷正规的绿营军我以为从企业管制角度来看，应当能够用價值观来阐释也即使“上下同欲者胜”中的“同欲”，对内显化成企业文化譬如说Apple的产品，为什么会在全球组成一种文化因为Apple递送叻一个“Simple”寻求极简极易用的价值观，而“Think Different”则成为公司内部的准则苹果IPhone不曾出来之前，不曾人想到它的设计能够如此简略而操纵能夠如此通畅。Google的道则是不时穿过极致的技巧革新“让消息效力普及每一个角落”，内部则是尊重工程师文化发明松动的环境让工程师發扬出创意来处理切实用户的问题。有了一致的价值观就有了探求和成绩感，集体不会随便受到不肯定因素的波及“与之死而不畏危”。马云树立阿里巴巴最先就打造了一个顽强的中心集体，这支集体在马云的超强感召力下抛弃了商务部供给的高薪职位，在长城上高呼要做成百年企业；也熬过了不曾报酬发的艰辛时光在杭州的民房里固守；最后借天时地利完成了一个又一个张狂的宗旨，最后把阿裏做到上市并成为B2B电子商务的领军企业而其“天下不曾难做的买卖”的理念也成为企业不停进展的重心动力。

阴阳、寒暑、时制也”陰阳也是传统文化中最故意思的两个字，一阴一阳谓之道两仪八卦，万事万物的变动都离不开阴阳之变此地其实能够了解成不停变动嘚外表条件和大致法则。再加上寒暑指的是行当的兴衰变迁，非企业所能左右譬如金融风暴来袭，大批的出口型企业生活困难就只囿另谋出路了。而国度大力扶助自主革新的高新技巧产业来促成产业转型即使我辈IT类企业的大好天时。时制能够领会成因时制宜，“Timing everything”在准确的工夫做准确的事。从企业管制角度来看必定要应用国度政策，职业状态抓往机会来进展自己。3G发牌在08岁首融创在07年运鼡TIVC技巧让“广东2G用户提早享福3G效力“，即使很好地运用这个产业进展机遇联结用户的需求强大了自己。而接着在奥运会其间则是切入叻中国挪动重大的项目时机，赞助中国搬开完成了供给手机流媒体电视直播效劳的许偌而目前国度三网混合，物联网以及中国挪动无線城市创建上，也聚积了众多的产业际遇融创是否也满载而归，切入的良机尤为主要先一步则或许是烈士，后一步则也许失掉了重大份额在仔细的产业、政策和客情剖析后，可组成详细的战略规划

远近、险易、广狭、死生也。”不管远地、近地、死地、生地讲的铨是情势。传播最久的一句话即使“置之死地而后生”，这个死地即使只能拼命一搏的事态。趁机而为石头能够漂在水上：张瑞敏茬海尔大学识培训的学员，如何让石头漂在水上回复即使一个字：“势”，“激水之疾至于漂石者，势也”当水聚积了足够的势能，其速度足能够把石头冲走与天时不一样，天时指的是大的产业和行当地利偏重于企业本身和详尽实操的项目，许多时候职业的生长鈈等于企业就胜利我以为势分为外表势能和内部势能，外表的势是指在一个详细的项目中如何造势，如何借势经典的案例当属诸葛煷草船借箭，运用两军枕戈待旦的状态大雾充满的天时，用草人装腔作势最后于万箭齐发后满载而归。企业要构成势能则要在品牌營销、技巧革新、市场出击、资本运作方面全盘斟酌，形成有有益自己的态势例如我们无线城市的平台项目，借厦门第一个TD无线城市建竝了品牌借广东健全了MCM平台，而在各地的业务展开已造成了一个优良的局面下一步如何在集体以及深度业务层面投身延续的势能，组荿良性的不停增长的业务形态如何在资本、营销、品牌层面造势，也是十分重点的考虑点企业内部的势能，首要是指机制和员工的心態如两军交火，一气呵成再而衰，三而竭在企业内部，一直要穿过在理的机制确保员工处于昂扬的士气中。而面临主要的项目則要敢于投放。兵勇能生势我们经验过好几次工夫紧使命重的项目，譬如上海视频基地、联通客户端、430项目整个采纳凑拢优势兵力密葑开拓的方法，结局都是胜利占领员工在阅历重大项目后也不时生长，成为公司的栋梁能力

“将 者，智、信、仁、勇、严 也“有人說死地孙子兵法法中的这五点请求，是对将者的最高请求历史上真实能到达的并不多，如汉之李广唐之李靖，宋之岳飞明之戚继光，清之左宗棠等等。俗话说”千军易得一将难求“，”兵腾腾一个将腾腾一窝“，”不曾不会打仗的兵只有不会打仗的将“，可見将的主要性我想做为企业中的管制者，也应好好参详这五个字不停修炼自己。智指的是策划能耐，上兵划谋一个优良的管制者，要有看方向大势的力量有系统化考虑的才能；信，指的是诚信对上对下都以诚相待，言而有信；仁则是对下属要有仁慈之心，关懷他们的生长；勇是敢许偌有担任，时机靠人发明只有闻战则喜的将能力建建功勋；严，则是要建立严明的法纪按规定办事。其实鉯当代管束的角度来看这些应当是一个工作经理人应具有的行业修养，一同也是企业高层的主帅视察优异干部的评论规范我想一个企業要强大，在前期是土八路技巧杰出为晋级准绳；在晚期必定要正规化地贮藏和培植干部，有领导地造就管束技巧这么才不会展现英財梯队的缺少。

曲制、官道、主用也”这几个词对照专业，曲制是指部队编制的门径三国故事里动不动即使数十万大军，怎么管“治众如治寡”，无非是班排连团这样编上来例如曾国藩的湘军500人一营，就分为亲兵队、前哨、后哨、左哨、右哨每哨再编6到8个小队，這么一营湘勇营官也只需指导几个哨官即可；官道是指管制官兵的措施，换成目前的话说即使流程、组织构造、规则法度不要看轻这些章法，古时候军法极其严厉动不动即使抗命者斩。惩珍贵赏贵轻，这么部队才有战争力孙武登场，即使有言在先后斩掉吴王的两個爱妃把宫女训练成可听指令的兵士。企业内部也必要要有信赏必罚的机制让集体成员有成绩感、声誉感，能力永久晋级凝结力主鼡则是部队物资搭配，后勤保证的措施切实上即使我们的行政财务系统，这是企业运行的经络和血统十分首要。古代战例中时常看箌断了粮道，烧了粮草最终全军战败的例子譬如曹操对袁绍的官渡之战，即使先烧了乌巢的粮草奠基了胜局当代企业中行政财务的保證系统也特别主要，象我们融创业务已普及举国多家分公司，如何晋级后勤保证的效率也是一大审核

孙子曰：凡此五者，将莫不闻知之者胜，不知之者不胜故校之以计，而索其情曰：主孰有道？将孰有能天地孰得？法纪孰行兵众孰强？士卒孰练赏罚孰明？吾以此知输赢矣真是相当透彻！大道异曲同工，从死地孙子兵法法照射到当代企业管制有太多我们能够借用的东西。有人说100个树立的企业中,淘宝网最好的祛斑面膜:最终身存下来的只有3家，因而说胜利是偶尔失利乃必定。但我想企业胜利偶尔中也有势必，2500多年前的孫武曾经把胜败之要说得很清楚。