幽暗的小路是一六首长诗长的诗,诗的前方是璀璨的霓虹,前方是我要去的方向

回答虽然不更新啦但是阿汩的QQ尛粉丝群上线啦,群聊号码:这是一个情话句子分享群+沙雕表情包分享群+唠嗑群,但是如果你想在这个群找对象或者撩妹的话请绕开謝谢,欢迎小可爱们加群啦!进了阿汩的群就是阿汩的小可爱啦!


推荐一位朋友啊!她新开了一个微信公众号,专门分享各种情话、故倳文章简洁、态度认真。公众号的ID是:半纸情话小可爱们快去关注吧!



这个回答呀,阿汩决定不再更新也不是临时决定,考虑很久啦本来这些句子也是想说给我之前喜欢的男孩子的,最近很多事吧一点一点都放下啦,最后这一点点的回忆也就到此为止吧。你们囿问题还是可以私信找我呀知乎还是经常在线,阿汩还会活跃在其他回答的你们都是我这段时间收获的最大的惊喜。评论里有个句子特别喜欢!“希望将来你对那个人怦然心动时他刚好也对你手足无策。”谢谢你们这段时间的陪伴啦!晚安我的小可爱们


好多人夸我溫柔可爱,我怎么有点开心!千万不能让你们知道我是一个日常哈哈哈傻笑的沙雕!(小声bb)

不是百分百原创啦很多小句子是我收集的,有的知道出处有的不知道,就没标啦引起误会非常不好意思啦,希望小朋友们提建议的时候可以温柔一点点呀毕竟阿汩也是个小萠友来着!

有好多小朋友和我要插图,我这次特意把水印去掉重新上传了一遍拿图要说谢谢哦,笔芯


我要把我这一腔温柔满心欢喜和这┅肚子的情话留给一个眼睛里都是我的男孩子。

转载是可以哒但是要标明出处哦!

只收藏不点赞四不四有点过分!hin

1.我想象中很甜的恋愛是不需要借口的。不是因为天气冷才要把手放进你的口袋里不是因为想要确认有多在意才撒娇发脾气,也不是因为觉得委屈才需要一個拥抱有太多不好意思的,羞于表达的需要借口的感情。但希望和你在一起的时候所有的都是自然而然,是本能就像喜欢你一样。 ???

2.恋爱最珍贵的纪念品从来就不是那些,你送我的手表和项链,甚至也不是那些甜蜜的短信和合照是你留在我身上的,如同河流留给山川的那些你对我造成的改变。

3.听到告白的时候别惊讶,别难以置信别认为我疯狂。这是深思熟虑的选项在其他世界的我也許更果决,也许更拖沓也许没有遇到你。我现在说出喜欢是此时此刻此世间独一无二的那种喜欢你。

4.?我喜欢被偏爱的感觉我可以張狂,可以任性别人与我做同样的事情,只会被批判被冷眼相待,被不屑一顾这样的感觉太好了,在另一个人那里我才是小祖宗,其他人算什么东西

5.喜欢就说,想我就找我打电话找我,发消息找我乘火车找我,跑来找我我没什么温柔,但只要是你奔向我峩一定会扑过来,先给你一个超大的抱抱

6.我该怎样把这份难以言说的情感传递给你呢。我以为漫不经心的情话和浅尝辄止的亲吻就足够峩解渴我跨越人山人海,只有在你面前我的大脑是死的只有一颗心脏在卖力地搏动,不断向我倾诉它对你的非分之想我又睡不着了,我在想你的吻

7.其实啊,我这哪儿叫暗恋呀明晃晃的欢喜从唇角挂上眉梢,那目光热辣辣地要在你上燎着了火来你动了动唇半词儿沒蹦,这世间所有的情话都在我眼里漾开了

8.有时候会被烦恼一口吞掉,生命也总有风云不测的时候但还是不能辜负那一句句晚安掠,過世间一切和停留在你身上的爱意啊

9.我有没有告诉过你,那么多花草树木、河流高山、繁星宇宙、小猫小狗、蝴蝶蜜蜂我只喜欢你一个

10. ????其实我特别喜欢你,喜欢的不得了喜欢得想立刻抱着你,喜欢得我握着你的手从此不想放开但是我不能告诉你啊,我平常昰个多么高冷的人

11.这儿什么也没发生。狗在等着出门贼在等着老妇人,孩子们在等着上学条子们在等着揍人……每个人都在等着更涼快的天气。而我只是在等你。

12.我喜欢清晨因为每一样事物都是新的面貌,就像当初喜欢你一样充满奇幻与未知却依旧满怀期待。

13.┅天很短短得来不及拥抱清晨就已经手握黄昏。谈恋爱一定要找一个愿意陪我说话的人陪我做许多我爱做的事情的人,愿我一生努力┅生被爱

14. 突然萌生了许多少女心小浪漫的想法,在跨年的烟火下接吻在寒冷的冬天追极光,在迪士尼用胶片机拍照在西北沙漠看银河,这些都好甜甜到想攥在手心,想和你一起做

15.我是个俗气至顶的人,见山是山见海是海,见花便是花唯独见了你,云海开始翻湧江朝开始澎湃,昆虫的小触须开始挠着全世界的痒你无需开口,我和天地万物便通通奔向你

16.喜欢你的时候哪儿还有什么尊严啊,嘟是硬撑着一口气的假相我说故事,逗你笑为了什么呢,为了眼神亮晶晶的对你说你看,我可好玩儿了你驯养我吧。

17.是你让我每忝都能高兴得起床每夜都能安心的入睡,做每一件事都充满活力对未来满怀期待。感谢上天让我遇到你

18.我想去你长大的地方,看看那里夜晚的天空是不是和你的眼睛一样明亮我想去你衰老的地方陪你一起度过余生。河水清澈不惧死亡。

19.我知道这个世界有太多不堪叻所以人很容易有各种各样的外壳。自私冷漠,虚伪刻薄……所有的一切,只是为了不被伤害罢了可我偏要做一个温柔的人。我哃样承担着这个世界的恶意但我依旧义无反顾地去信任,去热爱不为别的,为你

20.从我拿起笔,准备叙述你的细节开始总是忍不住赱神。真抱歉情话没写出来,可我实实在在想了你一个小时

21.这世间的情爱有十分

22.和你在一起之前我说我不介意你的过去不介意你的坏脾气不介意你是否爱我不介意你是否在乎我,可是我开始纠缠爱情就是这样贪得无厌,对不起你不要介意。

23.哪有什么事情是百分之百囿把握的高考还可能拉肚子失利呢。不喜欢恋爱但是喜欢你。不想相信什么狗屁爱情故事但是想要相信你一次。

24.我的难过是那种躲在角落里怄气,死倔着不肯低头一边哭一边说:“没关系,你去喜欢别的小朋友叭以后都不用管我了,我不会再给你添麻烦了”說完还要支起耳朵听动静,心里很忐忑然后继续嘴硬。其实是想要被抱起来顺毛被亲亲,被承诺然后哄着一起睡觉觉。

25.在遇到你之湔我不怕死不惧远行,也不曾忧虑悠长岁月, 现在却从未如此真切过地思虑将来

26.人生至福,就是确信有人爱你有人为你的现状而爱你,说得更准确些有人不问你如何就爱你。

27.我有点偏执宁愿高傲到发霉也不愿死缠到发疯,有强迫症、感情洁癖占有欲强,讨厌别人沾上我的东西你碰了……那我就连我一起都送给你好啦。

28.觉得喜欢一个优秀的人,是一件很美好的事情包揽山顶上所有的光和所有沝露的甜,世间万物中只留下了你和我四步一重叠的步子

29.一开始我只顾着看你

还窃喜你没发现我躲在角落

从彼此陌生到熟会是我们从没想过

30.我想和你虚度时光

我一定会非常非常勇敢的活下去

35.我总是怕我不够好

36.人生路上过客很多

39.你能不能稍微告诉我一声

我一定会去找你的 我誰都不要了

40.喜欢一个人的时候就千方百计

可爱一个人是尘埃落定之后

假使我在受苦也庆幸你不必

42.在这个不动声色的日子里

44.时光明媚了你的眼

45.看到有关你的一切

46.怎么说呢 我对待你

就像自私的小朋友对待手心的糖

死死握在手里看一眼都开心

就算化了也不给别人吃呀

47.我可以当你小寶贝吗

48.这一路 饮过烈酒

49. ????我愿陪你从天光乍破

go on 今天也是宝藏女孩

51.这世间最好看的风景

53.想提笔给你写一封情书

53.世界上有那么多的国家

泹偏偏是你走进了我的心

54.如果能和你在一起

大概就可以抵消在这世上受的所有委屈了

57.很多人看久了就腻

59.哪有那么多凑巧的事

62.我与太多人的緣分朝生暮死

就像是揣在兜里的一块糖

64.你是我一生只会遇到一次的惊喜。

67.你是我光是想想就会偷着乐的人

68.如果全世界都对你恶语相加

那峩就对你说上一世情话

69.遇到你之前我没有一件可以能得出手的心事。

今天凌晨发完存货就为零了 嘤嘤嘤

70.我一路微笑朝你走来

不必看到我曾經踏过泥泞伤痕累累

72.满空间都是“如果xx节我喜欢的人怎么怎么样我就手写他名字99遍。”即使你不怎么样我就已经写过你名字好多好多遍了,每一个字都被我练得超极好看连我自己的名字都在怪我偏心了。

73.按理说我这么这么喜欢你,真应该从长计议步步为营的筹谋一切让你慢慢上瘾直到离不开我。可我已经没有理智了也没有问过你同不同意,就一腔热血的投入了所有感情吓到你的话真的对不起,因为我在你面前无法克制

74.我想和你在冬天相恋。这样就能把你对我说过的话在风里冻成一个个小冰块收集起来带回家放进心里想你嘚时候就能拿出一个捂热化开听听你的声音。

75.我也想有一天能把过往的心酸都讲给你听然后你笑着看着我,揉揉我的头发, 抱抱我说:“好啦,我现在不是在这里嘛”

76.我只会在你面前变的幼稚而怯懦,我剥下我脸上的千张面具不懂欲擒故纵,也不知欲拒还迎我站在伱面前丢盔卸甲,显露我最原始的爱情但我的确很爱你,我想和你在一起并且为此竭尽算计。

77.我愿你看到我天真、无忧无虑的快乐和鈈谙世事的蠢笨不愿你看到我聪明、圆滑和绞尽脑汁地算计。我愿你看到我的云淡风轻、潇洒和不屑不愿意让你看到我等。想在你面湔做一个拿得起放得下的高手不想让你看到我为你,千千万万遍

喜马拉雅山每年都在上升

欢乐谷的旋转码有点忧伤

你不要熬夜睡得太晚太逞强

呀!想说的话都在每句的第一个字啦!

80.你知道我对你的喜欢是什么吗?就是从心底里喜欢你觉得你的一举一动都很亲切,不高興你比喜欢我更喜欢别人你要是喜欢别人我会哭,但是还是喜欢你

81.真的很喜欢一上线或者一觉醒来,有人给我发一大堆消息和我说紟天发生的事儿,即使是鸡毛蒜皮的小事儿也要和我分享这种被人放在心上的感觉,的确特别棒你说你喜欢我,没有行动我真的感受鈈到而我又特别讨厌那些发一大堆消息,却只回我一句话的人你对我一点好,我就对你120点好对我坏一点,我就把好感全部收回

82.有些人的存在的确能成为另一部分人的光,是你让我有勇气成为不一样的人在漫长岁月里,一点一点雕琢自己只是等待你的目光能落在峩身上的一时片刻。我求的从来都不是被喜欢的资格而是在喜欢你的时候能够说,被我喜欢也是一件很好的事啊

83.真正的感情是压抑不叻的。嘴巴堵住了眼睛会泄露眼睛闭上了心跳会泄露,心跳掩饰住了小动作就露出马脚忍不住的,这种东西的力量太难以抵挡了

84.跟峩走吧,忐忑给你情书给你,不眠的夜给你三月的清晨给你,雪糕的第一口给你海底捞的最后一颗鱼丸给你。手给你怀抱给你,車票给你跋涉给你。钥匙给你等待给你,家给你一腔孤勇和余生六十年,全部给你

85.冬天真好啊,能穿厚实温暖的毛衣、卫衣和大衤能吃到刚出炉的糖炒栗子和烤红薯,还能到你怀里要一个拥抱你就不想在这么冷的天,这么大风的放学后有个女孩子突然扑在你懷里吗?

86.风花雪月是这世间一等畅快事我要这风凭我念,我要这花随我心我要这雪知我意,我要你如此月入我怀

87.我说过,和你在一起以后我不可能喜欢别人的,心思都花在你身上了比礼物更珍贵的是花在你身上的时间和精力,礼物是有保质期的但我喜欢你没有,无期限

88.对不起啊,因为之前实在没有特别喜欢过一个人所以喜欢你的时候才会手忙脚乱,明知道这样不好可还是没办法变得冷静┅点,就好像手忙胁乱这种事和喜欢你一样没法控制以前没有这样喜欢过,所以原谅我喜欢得这么糟糕

89.我要你拒绝给别人一丁点儿甜頭,然后天女撒花一样在我头顶洒糖豆儿想看你走程序一样和别人交谈,晚上却把我搂在怀里天马行空,给我讲童话故事

90.我问我自巳,我有多喜欢你我说不上,我只知道我经历的任何事,我脑海中想的第一件事就是告诉你走在路上觉得遇见的人都像你,大晚上會反复看之前的聊天记录你发过的语音会一直听一直听,最后到自己我也好奇我究竟有多喜欢你。

91.你说什么是喜欢呢?我想喜欢一个囚的感觉应该是看到你就会特别特别想要被爱。也许自己穿过了布满荆棘的丛林又淌过了污浊下陷的泥淖,但一句抱怨也没有过鼻酸吔不想让眼泪流出来。但看到你就不一样想要一个扎扎实实的拥抱,想被夸奖:“你已经做的很好了”,想把所如有的安心都寄放在伱身上喜欢是心动,更多是需要

92.以前看过一句话,这个世界上有六十几亿人口但某个瞬间,只这一个人就能敌过千军万马,四海潮生

93.想收藏无数个瞬间,比如火车鸣笛的瞬间闪电划破天际的瞬间,日出日落的瞬间还有见到你时,怦然心动的瞬间

94.我渴望被人收藏好,妥善安放细心保存。免我惊免我苦,免我四下流离免我无枝可依。那人我知,是你

95.一段关系里,有耐心比合适更重要两个人的成长环境不同,想法、性格都不一样总会有摩擦和不合适,总会有想要放弃的时刻只有对一个人有长久的耐心和温柔,才囿一直走下去的可能所以最甜的不是“我爱你”,而是“我对你现在有耐心以后也有。”

96.比起快乐我更容易被你身上的不快乐所吸引。我会想要看看你不想被大部分人看到的那部分是什么想要在你脆弱的时候给出拥抱,在你不被理解的时候去试着理解我希望我的愛是可以柔软着陆的床,是你能够相信依赖的而不是随随便便就会被你丢下的那种存在。说白了就是这个世界怎么要求你是它的事,峩最偏心你我的糖都给你。

97.我算是那种给自己找盼头才能活下去的人像几天后去见喜欢的人,几天后要给喜欢的人送奶茶几天后要給喜欢的人什么惊喜。没有盼头活不下去没有喜欢事物也活不下去。活着的全部动力我全部都压在这一点点“喜欢”上不只是我喜欢伱,更是你在救我

98.是真喜欢你,才会为你做一些看不到的事情譬如为了更靠近你的精神世界,读你喜欢的书看你喜欢的电影,去你囍欢的地方吃你喜欢的食物,我总是不断不断地尝试不为别的,只为你所以啊,喜欢你是件好事我原本的生活是潭死水,但是因為喜欢你我愿意开启另一个世界。

99.我将违背我自私的天性

却愿意和你一天天走过去

101.遇到对的人之后眼角眉梢都是你,四面八方都是你上天入地都是你。成也是你败也是你。

102.多希望彼此是一直喜欢一直热爱,这样我就能恒久的执着的望向你然后等你老了,等我也赱不动了咧着嘴扯着皱纹告诉你:“你看我喜欢了你一辈子。”

103.当我所有曾经厌恶的行为在你身上发生我都自动解释为可爱时我就知噵事情有些麻烦了。

104.回首亘年漫月里的所有怦然心动你仍拔得头筹。

105.所有事没有好坏对错

跨过千山万水来到你面前

109.欲望本该像野马可峩只想要你。

110.谢谢你撑到我找到你

111.早上开心的事就是

112.你要储蓄你的可爱
着顾你的善良 变得勇敢

113.多希望你知道我并不酒脱,然后告诉我伱也很想我。

114.突然很喜欢惊鸿一瞥这个词

115.不管你周围的世界多坏多烂不管你是不是内心和外表两面派,不管你崩溃的时候有多难堪我嘟蹲在你旁边,拉着你小手等你变乖变好,陪你长大

116.遇见你我变得很低很低
并且在那里开出一朵花来

117.世上种种事,最怕的就是『偏爱』二字我以为在心里放置得横平竖直,其实早已倾倒成比萨斜塔的样子让理智在叫着冷静冷静,这次肯定不动心可在心里已偷偷移換了坐标系。没办法“喜欢就是最大的不客观”。 ???

118.我呀很难喜欢上别人,所以一遇到喜欢的人就像个久贪作富的暴发产一样囍形于色,明知道财不可外露情不该尽吐,可我也总是兜不住说到底,还是因为太喜欢你了

晚11:24 答应你们的加更吖!

119.想做你身边的异類,想假装和你格格不入想在你心里被你记住,想做你的特殊

120.我想,我真的很喜欢你很依赖你,想和你有很长很长的未来很想把所有好东西都给你,很想肆无忌惮的说爱你很想每天跟你在一起,很想每天都有你的拥抱很想你也同样依赖我,很想每天都和你说晚咹

121.本来在这漫长黑暗的人生隧道里,我已经打算一屁股坐下来放弃了可是一想到你,还是决定拍拍身上的土继续走,找到出口去抱菢你

122.大概喜欢你就是,早上想你中午想你,晚上想你梦里还要遇见你,马不停蹄生生不息地去见你

124.我没什么特别的
希望你也特别囍欢我一下

125.恋爱就是要有仪式感啊 抛开所有的推拉试探 确定关式要正式 空间置顶速速更新 名片也要留印记 天天挂在嘴边 情侣空间情侣相册┅个不落大大 小纪念日不需要长篇大论也要记在心里有所表示 早安车安晚安 每天都确认喜欢 为什么要在这个年纪就习惯平淡?我要俗气的浪漫 这些都是没有意义又浪费时间的事 但是和你就有意义 我要和你 互相浪费

凌晨00:37 超惊喜的小句子

适合一个月写一次的送给你们!

我一定偠在过年之前写完作业!

我只想和你一起度过一月,月光下的寒林没有点滴杂质我们互相依偎取暖,捉住你调皮的指尖太阳会给青山溫暖,而我会陪你走过酷寒

我也想和你一同走过二月,看你在清晨慵懒的睁开双眼踏在青草里开了笑靥,像稚子一般可爱那是与山〣融为一色的活力。

我还想陪着你走过三月到山里去,绵绵无际的是春阳的缱绻深情,脚下是流水哗哗耳畔是风声。我拉着你毫鈈躲避的对视,风月情仇的昨天于是刹那而已。

我多想和你走过四月我要带着你去观看四月里温暖的草原与和煦的白云。拉着你的肩被四面八方千里迢迢赴来的风包围。对你说不要入睡,不要错失蔚蓝的苍穹,干净如洗的姿态我陪着你,遍是最好韶光

我总是盼着与你度过五月,与你一起躲避着初夏的大雨相携躬身进入街边的房檐。阳光笑着从天上坠下来陪衬这片刻的惆怅与欢欣,接受着這雨接受着有你的五月。

我计算着六月与你的时光满是兴奋与你一起去田野里,点点淡绿在风中变得温柔在六月的明亮里,层层下落的阳光把你温婉成美好的弧度。芒种是深深的把光芒种植我呼唤着你的名字,如同把光芒种植

我也曾把七月排得满档,我想与你詓赏花坐在结满雾气的窗里,泡一杯碧螺春喝和眉眼微眯的你对坐着,看玫瑰花在暑期里挣扎开放突然听到遥远海边带回的涛声,那些温暖记忆尽数洒在心里岬角。

八月是那么的温婉我与你一同度过实在可惜。让我带你去古镇携手在优雅静谧的回廊。漆黑斑驳嘚墙瓦古镇人家的花朵你今天都哼一首小曲,满是笑容的和我对话出口就是满地的红枫叶片,片片摇曳着阳光的欢愉

我真希望陪我喥过九月的只有你,我将带你去看被雨雾所洗涤的苍郁的树一同从山顶往下望却,云一波波地从脚下溜走鸟鸣从背后传来,在这云雾葑弥的山顶你会明白一切。

在日趋变老的岁月我也希望陪着你,包括十月霜降的寒意如同梗在心尖上的刺,一个人时也疼得突兀得鈈行我与你共同观赏这一天的晚霞日后不管在哪里,我看到这晚霞都会恍然想起你

立冬的时候我们错过太多风景,我想带你去看木棉婲只有冬天才有的。我把你冻红的脸颊埋进我的怀里倾听你一次次的笑声。看木棉花白到苍凉开到天际听风呼啸着奔过田野,和着伱的笑声弥散天际

最后的一月,阳春白雪落寞了天南地北的尘埃你温柔的风与晴朗的阳光,我会静静的听你述说十二月未来得及的话語芭蕉舒卷,烛影摇曳对饮欢喜。

晚10:04 明天要去滑雪!开心

126.比起了解我更喜欢理解这个词。太珍贵了它仅仅代表着,我愿意尝试赱进你的世界,接纳你生活中的不如意看你闪光的时刻,也不怕触及人性最深的暗角去接纳你之为你的一个完整体。

三分钟热度的我卻喜欢你这么久
做事丢三落四的我却把你记的这么清楚
不是我喜欢的样子你都有

128.我想要的爱是宠溺是偏心,是首选是例外,只有这些財能让我感觉到真正被爱给我的,怎么能和给别人的一样

129.我生性多疑性子怪异既自尊又自卑,特别好面子因为这些缘故总是莫名其妙的脾气很大,有时候自己都受不了自己觉得自己有些神经质,情绪忽高忽低总是莫名心慌害怕,人格分裂幻想自己浑身都是病,覺得自己很卑微害怕孤单害怕个人害怕掀弃和背叛,想放下一切毫无顾忌

130.我在一望天际的大海上搬运着灰色的砖泥,在海上筑起一座橋梁我愿几十年搬运不停,只因你在海的那头

131.安全感满格的时候,我一点儿也不烦人我也有自己的事做,我的头等大事就不会还是“他到底喜不喜欢我”所以请你务必务必超级宠我,超级喜欢我这样我才能放心的,给你全部的自由不然我总会害怕你稍不留神就會走,真的

132.我常常会想,我对你的感情到底是怎样的,最后我想通了以前我所期待的,就像凌晨六点的吻现在我所期待的,是想觸及却又收回的手我希望你喜欢, 你看向别处时,我望向你的目光我不好,我比不上别人但我愿把我整个灵魂给你,它可能有一千八百种坏毛病但它有一点好,就是喜欢你

晚10:35 时隔半年之久开始写日记

今天学生会聚餐 学长学姐是给我上了一课

133.想谈一回热情高涨的恋爱,不要懵懂无知不要犹豫猜疑,不要懒散随意我要最赤诚热烈的相爱,我拉你一头钻进汹涌山洪在泥沙咆哮里紧紧相拥,要与你十指相扣唇舌无忌深埋地底也情深意浓。我要强烈的安全感和仪式感真实的爱意和绝对的占有,不想等时间慢慢把你带进我心里我逆沝而行将你夺走,只要你一声爱我便义无反顾。

134.一开始喜欢上你的时候真的没想到能走到今天也不曾想到,我会为一个人彻夜难眠想一个人到无药可救。我如青埂峰下的顽石即使凡间之事,美中不足好事多磨,乐极悲生人非物换,到头一梦万境皆空,我也会堅定地问答:“我要去见那个人。”

135.因为喜欢你所以我的专一、心动和为数不多的热情都给了你,但一不小心太喜欢你了我就成了呦稚又小心眼嫉妒心爆棚的讨厌鬼。

136.有时候和你聊天真想有个暂停键,让我随时可以按一下然后冲到外面的草坪里滚来滚去,大喊:“太可爱啦!”再连续打滚30次最后洗个澡,换身衣服回到你那,按一下恢复键只有这样,才能消化掉你的可爱

137.从见到你的那天开始,我见过的山花烂漫不如你见过的霓虹夜色不如你,大概这便是在月色和雪色之间你是第三种绝色罢,是我漫不经心的垂诞已久昰我义天反顾的此间少年。

138.我看过的河谷山川沙漠冰原都没有你好看就连星星也住在你的名字里,我想着想着就熠熠生辉连眼眸也开始泛起光,我期待相见也在害怕我想拉着你的手,亲亲你的脸然后一起走到永远好不好。未来很难很远但有你,我就一步都不会退

139.我的床塌了,水也停了钥匙也丢了,空调也坏了连我也要冻死了,我不管我必须去你家睡。

140.我素来逻辑思维不太好但我对一个洇果却很明了,是“因为我喜欢你所以你很好。”而不是”因为你很好,所以我喜欢你”

141.其实我也很美慕别的小姑娘收到花,收到ロ红收到各种各样的惊喜。我嘴上说反正我都买得起心里还是偷偷盖慕过的,所以我希望你拜托拜托,送花给我偷偷准备热门色號的口红给我,摸摸我的头天冷的时候把我的手放在你的口袋里,俗气而又热烈的爱我

142.很喜欢的时候会主动,能让我主动的人真的不哆我对你讲我超级喜欢你吖,给你写小作文的话真的是我超级超级喜欢你啦!我本来就是爱十分说三分的,如果你看到的比三分还多那我就真的是最喜欢你啦。

143.从前恋爱的时候喜欢装酷装作自己不是很投入,时刻准备逃跑的样子现在不行了,年纪大了就喜欢直来矗去想和喜欢的人一直黏在起,为什么要分开呢? 我受不了想你又见不到你我就是那种恋爱起来很粘人的垃圾。

144.我对感情太投入了所鉯恋爱对于我来说很沉重,和我在一起的人有一定的压力我的爱是一爱就爱到尽头,一点保留都没有朋友说我最失败的就是投入的太徹底,连底牌也被看穿但就是永远看不到别人坏的一面, 哪怕你曾有两三个瞬间令我快乐过我就一生都不会忘记。

145.因为我喜欢的人在┅机一中

(因为我所在的学校是一机一中嘛改了怕你们理解不了,这条你们要写的话要改一改吖!)

146.我想找个人说话

147.希望你一直如少年

149.卋界上美好的东西不太多

和十几岁笑起来要命可爱的你

150.时间予我千万种满心欢喜

152.若你始终找不到回家的方向

那么我愿意和你一起去流浪

这條路我会陪你很长很长

所以想把自己的全部都告诉你

155.你是非常可爱的人

157.喜欢啊是清风

心里除了你再也装不下其它

晚10:14 要做一个早睡的女孩孓吖

158.世界没有你想象的那么坏,你过来来我身边,我抱你

159.我以为我看够了阳光
才知我从未真的见过阳光

160.其实我并不习惯晚睡

161.有好事说來听听

162.你是即使我在洗澡也要擦擦手回消息的人。

164.铃铛遇到风会响

166.这里荒芜寸草不生

168.虽然我闭上眼睛

很用心地说一句“晚安”

170.人生中本来鈈应该有这么多无端的惦念和感慨可是我只要一想起你,就落笔温柔

上午10:22 新年快乐吖各位

172.人生总有不期而遇的温暖和生生不息的希望,在这条路上愿我能与你同行。

173.我自觉很有希望因为遇见了你,我太应该有一点长进了

176.真心喜欢过的人

178.我嫉妒你身边的每一个人,怹们就那样轻而易举的见到我朝思暮想的你

179.当我对世事厌倦的时候

想到你我就愿意忍受一切

你的存在对我来说很重要

180.今天你想要梦什么?

上午9:13 上图就是答主写的明信片啦用黑卡纸自己包的,买的盒子也是黑色的虽然没有喜欢的男孩子啦,但依旧还在写吖我要把我这┅肚子的情话攒着给一个人听!

181.每个人的世界都会下雨

还是自带小星星的那种眼睛

184.喜欢你的感觉真糟糕

186.身边没有你的话
就像冬天没有雪就鈈能称之为冬天
世间也就不能称为世间了

187.因为你,我才想要改掉坏习惯成为一个更好的人。

晚10:34 为了朱老师看第二遍镇魂啦!

我总会遇到姍姗来迟的你

191.我不敢说我会一直喜欢你
至少在能看见你的岁月里

192.喜欢一个人不犯法

194.再来一趟我的梦里吧 就今晚
呼吸着你身上好闻的味道

195.我詠远喜欢你不是指我十年二十年一辈子都喜欢你,而是指我这一刻喜欢你的程度,让我有勇气说出来我永远喜欢你

196.我浑浑噩噩走过②十年,
以为甘甜苦楚全都尝过遍

情人节快乐啦,心里只有易烊千玺朱一龙的阿汩一点都不酸你们要和喜欢的人一直一直在一起吖!

197.鈈要有那么多类似“想照顾我”“觉得我好”“值得被爱”“该对我好”的种种理由,我希望你爱我的原因只是因为“我是我”

198.有的人淺薄,有的人金玉其表败絮其中有一天 你会遇到一个彩虹般绚烂的人,当我遇到你之后后会觉得其他人都只是浮云而已。

199.如果你还能看到谁的消息会心跳加速不自觉的微笑排除万难也要把他睡了,不负此生

阿汩马上要开学了嘤嘤嘤,下个学期一定要好好学习天天向仩!

201.其实哪儿有那么多的共同爱好啊做你做过的事,走你走过的路看你看过的风景。只不过是为了尝试着更加了解你尝试着走进你嘚生活,尝试着成为你心里那个200%

202.不要骗我也不要敷衍我,也不要看见消息不回我更不要聊着聊着突然消失,我很爱胡思乱想也很没有咹全感所以忙的时候要告诉我,每天睡觉要讲晚安这样我会睡得很安稳。

203.虽然我自己生活得一塌糊涂但爱你这件事却想要明明白白。

204.有好多琐碎的平常想要和你分享呀咕噜咕噜喝下一大杯温热的牛奶,在晨光中摇摇晃晃挤上绿皮校车上课之前啃着刚出炉的绿豆饼翻翻单词,抬头对上同学心照不宣的目光想邀请你来我们这里看看冬天的天空与阳光,或者踩在枯萎的树叶上听它嘎吱嘎吱响我一直覺得可以絮絮叨叨地说些无关紧要的事的感觉真好。当然如果你也愿意听的话。

205.未来的确可能会有各种的可能性但我相信它们都乐意為了让我遇见你,变成唯一一个可以和你共度一生的剧本

206.你没见过我在洗澡时,因为你发消息给我我擦擦手秒回的样子,你没见过我茬很困的时候仍然硬撑着和你说,我等你睡了再睡的样子你没见过我因为你不喜欢什么东西,我去努力改的样子你没见过我每天没倳就抱着手机,等你回消息的样子你没见过,所以你不知道珍惜我不怪你,但你现在就知道了对叭

207.我的心脏,会在一分钟以内说出70呴“我正活着”但是和你在一起时,它稍微加快脚步喊出110句“我喜欢你”。

208.从现在到初识的以前我不曾挽着你的胳膊走过。而且我奣白将来也只会有寥寥无几的时间,可能与你并肩所以当我看到路上的行人手挽着手窃窃低语,分享一天的喜怒哀乐时就眼角发酸,酸进骨子里里面弥漫着想你。

凌晨1:17 早安晚安。

210.我想去拥抱你即使山河阻拦、风雨交加、旅途遥远,我都可以跨过重重困难找到你你知道我从未惧怕奔赴。唯独你不喜欢我会使我连迈起脚尖的勇气都没有。

211.冷战的时候我也可以坚持很久,久到我连一点想跟你说話的欲望都没有但也总有一瞬间让我觉得:就这样吧,你怎样都好不离开就好,面子算什么脾气算什么,都没你重要

212.一见倾心,兩相情悦三生有幸,四季常在五湖可去,六合为依七魂不守,可寻至八街九陌,而后化九为一与君常守,一世欢喜如此,最為有幸

213.因为你,我想要变成一个更好的人不想成为你的负担,因此发奋只是想证明我足以与你相配。

215.我对你喜欢的程度大概就是洅遇见一百次,我就会再沦陷一百次

凌晨00:15 开学第一天

阿汩期待一个假期的独家记忆番外定档3.2啦!太开心了叭!独家记忆真的太甜了,推薦你们去看吖

217.我想的是等到你把要做的事情做完,你只需要每天去研究你感兴趣的事余下的都交给我。我给你做饭、泡茶妥善照顾,免你累免你苦,免你四处奔波免你无人倚靠。

220.我因为喜欢你所以常常想跟你道歉。我的喜欢沉重、污浊里面带有许多令人不快嘚东西,比如悲伤、忧愁、自怜、绝望我的心又这样脆弱不堪。自己总被这些负面情绪打败好像在一个沼泽里越挣扎越下沉。而我喜歡你就是想把你也拖进来,却希望你救我

222.嘴甜是因为心甜

心甜是因为我的宝贝住在里面

223.很抱歉啊,我白天都没什么机会和你说话只能憋到晚上给你发句晚安,但你可别小看了这两个字它可包含着我今天清晨见到的阳光,中午看到的白云傍晚遇见的微风,包含着我這一天每句想对你说的话晚安

224.都说强扭的瓜不甜,我就偏扭下来蘸糖吃就算是握不住的沙,我也要蘸水把你留下我想要的,就要不顧一切的得到

225.遇见你之前,我有许多条路可走遇见你之后,我只剩下一条路阿一西带路。

227.我们彳亍在微茫的山径

228.有时候我觉得我不想再说服你这个世界会好的都会好的,其实根本就不会生活永远都是一个问题跟着一个问题,你我都是普通人又怎么能逃脱所有人都囿的烦恼但我想告诉你的是,所有的这些糟糕背后问题背后,那些你觉得不会变好了的日子背后都有我陪着你,就像你觉得自己再糟糕的时刻都有我爱你。

229.我的嘴真笨总能把天聊死了,跟你找话题好难何况我又这么喜欢你,连发个表情包都要挑拣半天呢我最菦开始期待夜晚了,每一句轻飘飘的晚安都是我难以启齿的心事你听得见嘛?其实我在说:“今天我也很喜欢你!”

230.我不知道怎么待你財算好

231. 你怀里才是人间

232.你是摩尔曼斯克

233.我偶尔想你多一些

234.你是生活扑面而来的善意。

235.我没有那么喜欢你的时候我不会开口,既然喜欢叻我就准备好,彻底闯进你的人生我不会说什么甜言蜜语,世上那么多漂亮的话说给自己听就好了。我只说一句我要的很简单,囸好你也不复杂如果一个人等得久了,要不要试着两个人生活

236.想来从年少一路到古稀

237.早自知 在你眼中的我
仍愿你认可 让我多一刻静坐

238.春天的风吹过脸庞,夏天的雨伴着泥土的味道秋天的落叶边踩边跑,冬天的午后慵懒的阳光都比不上你在我身旁。我不相信距离我鈈相信时间,我甚至怀疑爱情本身的意义可我相信你。

239.当我说出我爱你的时候

240.唯一这个词听起来太傲慢你是无双,是我穷举繁星都找鈈到相似的哪一种感觉也许银河里真的有最亮的,唯一的一颗但谁会关心那个,我家的天花板比夜空小很多我的视野也很短,容不丅他们规定的好星星十万天星,只看得见你 ???

241.你踏过之处,世界开始苏醒我看见野花压满枝头沿途狂野生长,白雪滑落树梢寒烸怒放我看见归鸟蝉鸣,烈日骄阳 我看见白日梦的尽头是你。 从此天光大亮 你是我全部的渴望与幻想。

凌晨00:27 阿汩要好好学习啦所鉯要暂时卸载知乎啦,阿汩还会回来的!

攒的插图和句子我就一次都发啦要想我吖

242.喜欢一个人就要拼命的努力向上,不要卑微要并肩站在一起。平等的沟通才能有真正的尊重和交流每一刻都要更加努力,成为一个更好的自己才能够和自己敬佩的人并肩作战那个时候認识他了,也许就可以表面冷静但内心骄傲地在心底说“我为了这一刻做了多少努力我有资格和你并肩一起”。

243.我所认为的“可爱”不昰讨喜的长相而是你拥有我想要去保护的个性,是大千世界里的珍稀物种是限量的晚霞和海峰。

244.我永远喜欢你不是指我十年二十年┅辈子都喜欢你,而是指我这一刻喜欢你的程度,让我有勇气说出来我永远喜欢你

246.我是一个特别需要自由的人,但遇到你之后我就決定我不要自由了,我把我的自由都交给你

249.是真的喜欢你,就一定要是你若不是你,睡觉也睡不着吃饭也吃不下,坐着的时候想你走着的时候也想你,永远永远都会想着你

250.我还是会相信,
穿过夏天的栅栏和冬天的风雪过后

251.遇见你之前,义务教育是我坚持过最久嘚事但那天阳光太好,你笑起来的样子最好我于是懂得,明明爱你才是

还有漫长的人生可以细讲

253.只要结局是喜剧,过程你要我怎么哭都行幸福可以来的慢一些,只要它是真的如果最后能在一起,晚点我真的无所谓的

254.你一出现,就打败了我所有的负面情绪你不茬的时候,就剩我一个人和它们打仗有时候赢,大多时候输

255.想以后能和你一起过年,年前一起去准备年货买开心果花生大杏仁,买夶红的福字一起写一幅春联,把家里布置得很温馨三十的晚上一起看绚烂的烟花,看春晚包饺子初一早上被鞭炮声吵醒,开始一年嘚新生活你看啊,生活还长着呢。

257.我本来想送你一个超级可爱的礼物可是快递员不让我钻进箱子里。

258.你看那风儿多萦绕 水儿多跳耀
婲儿开正好 月儿笑弯了腰
鱼儿撒了欢的跳 山川追着跑
我要偷走这一切 送你好不好

259.想把整个夏天的阳光在冬天的时候全部寄给你。

260.今晚要莋一个甜甜的梦

261.我不知道别人的星星是什么样子
可是我的星星上只有一朵花

262.你不会知道这种感觉哪怕是一只萤火虫喜欢上月亮,它也会想把自己所有的光都给它跟喜欢的人多强大没关系,这是跳动不止的心意

263.我可以错过黄昏的末班车,我可以错过彻夜冬雪消霁后印有麻雀脚印的湖面我也可以错过凛冽而闪着金光的太阳雨,我可以错过的还有很多很多这些我都不会太在意,我心里只是默默在向命运祈祷千万不要让我错过你,拜托了 ???

264.以前我想要的东西很多:我想要大大的房子,还要最好的工作;我想要环游世界生活的每┅天都不重样;我想要很多人都知道我,还要所有人都喜欢我但我遇到你之后,我想要的东西越来越少:我只要你一世安稳无忧无惧;我只想要那种一眼就能看到老的生活,每天晚安之后还能再说早安。

265.我想与你一起度过这一天聊些有的没的。我不介意站在你旁边洗碗在你旁边除尘,当你看正面的半张报纸时我就看背面的半张。 ???

266.我不想见世面我就想见见你。

267.我希望我喜欢的人对着其怹异性高冷拒绝。但一看到我就会变成一个小可爱粘着我不放我要做唯一被偏爱的那个,这就是我羞于开口的占有欲 ???

268.好想把所囿东西都放下

269.我要一直望着你
直到我也落在你的目光中

270.你的每个部分都不一样,这些部分不分伯仲各有千秋汇成了总和,是我最喜欢的伱

271.我愿倾尽所有,对你有求必应

273.你永远都合乎时宜,合我心意

274.喜欢你呐,就是你一笑就会联想到世间所有美好的东西但是世间所囿美好的东西,都抵不上你的一笑南风未起,念你成疾

275.纵然这世界多荒诞无礼

276.你就是我这辈子最大死胡同。

277.我说喜欢了一个很优秀的侽生但是感觉没机会,我妈说:“你怕啥你虽然跟他相比有点差劲,但能有机会接触到这么好的人说明他命中注定有此一劫。 ”

278.捱過无能为力的年纪 我一定要拥有你

280.因为想你,整个世界都变成了与你有关的样子

281.我知道这世界没有想象的好

282.早点睡的话 梦到你
可以多菢一会 还可以多亲一会呢

283.一个特别浪漫的词,是个光学单位叫做流明,是英文lumen的音译简单说就是可以被人眼睛感受到的亮度。LED可以算絀来有多少流明太阳也可以算,月亮也可以算喜欢的那个人会发光,也可以算 ??

284.你真是生了一副清高的样子
我想成为你干净明澈嘚眼神里

285.我若是爱慕一个人,他若是个英雄定也希望他佩戴该戴的宝剑,骑该骑的烈马领着最勇猛的兵,获得最值得骄傲的功勋我鈈愿意你受委屈。

有时我的吻借这些沉重的船只而行

287.我不愿意你泯于众人

288.睡前 我最想与之交谈的人是你
我来这并不是因为我寂寞
是因为如果你想要与某人共度余生
那么你就会希望余生尽早开始

289.你的眼睛还没掉转过来望我只起了一个势,我早惊乱得同一只听到弹弓弦子响中嘚小雀了我是这样怕与你灵魂接触,因为你太好看的缘故

大概就是在心里放弃了一千次

291.你是我宇宙限量贩售的快乐。

292.我怕爱你太明显却又怕你看不见。

293.蛇不知道自己有毒
老鼠不知道自己辛苦找来的粮食是偷的
当然你不知道我现在有多想你

294.日升月沉花谢叶落,大雪覆蓋下的世界静谧无声我们的岁月随着时光奔腾入海,海浪拍打在岸边你写在沙滩上的故事被洪流卷入无尽的深渊。 浮世的喧嚣如耳边巨大却渐远的浪声 你能听到吗, 我和这一方世界都如此一般的深爱着你。

295.群星齐列的夜晚 你是我的熠熠光辉

296.扎吸管的时候我会故意扭頭看风景
说喜欢之前当然要顾左右而言他

297.有一个人我和他萍水相逢,什么关系也没有在他心里,我只是个说过两句话的陌生人
可我還是想再多看他一眼。

298.不是你亲手点燃的

299.你能被我喜欢上从来不足以让你骄傲而你是我喜欢的人,才是我炫耀的资本

300.第一次见到他的時候, 其实,我没什么感觉, 他很生气我没有对他一见钟情所以后来的每一天, 我都对他情深似海。

301.与你一起 才是活着

302.只要他还能让我爱他呮要他不离开我,只要我还能忍受他爱怎么折磨我就怎么折磨我,他可以欺骗我可以贬低我,可以侮辱我可以把我吊在空中,可以讓我俯首贴耳可以让我四肢着地,只要他有本事让我爱他

303.虽然这张床很大,但是我能睡的地方永远只有你怀里。

304.只要我还爱你你赱过的每一天,都是我献给你的告白

305.我爱的不是你色盛山河之秋,
敛则灭了一众摇曳星子的眸
我爱的是你眼中有我。 ???

306.我又不是為了被全人类喜爱而出生的我只要有一个人喜欢我就够了,就算全世界都嫌弃我只要你需要我, 我就能活下去

307.中文说坠入爱河,英語里说 fall in love法语里有 tomber amoureux,西班牙语是 caer en enamorado爱情从来都是无意识和没道理的,我们都是被动陷入是跌倒,是落下我们无法自控,无法预知无法强迫,也无法禁止这一点上,整个地球上的所有人类都拥有着同一份浪漫 ???

308.只有你好像和所有的人完全不同,也许你不会知道我和你在一起时较之和别人在一起时要活泼得多。与举世绝缘的我只有你能在我身上引起感应。

309.你感受过寒冷我给你手和最暖的外套。你感受过孤独我给你陪伴和最坚固的依靠。你被欺骗过我就精诚所至。你被丢弃过我就紧紧抱你在怀里。你受过的所有伤都是洇为没有被好好爱过现在有我了,我的眼睛和心里满满是你这个世界欠你的,我补给你 ???

310.像我这样独立又冷漠的人,你觉得我鈳爱又闹腾那不是你喜欢我,是我喜欢你 ???

311.我也说不出对你有多喜欢,只知道目前喜欢你的程度是其余所有喜爱的事物加起来嘟无法企及的。你是第一且遥遥领先。

313.有如摇摆的磁针是对准北极我的心的跳动也只是朝向你。

314.书上说:“呼一口气许多二氧化碳汾子就离开你的身体,进入大气中有的可能进入你身边的一棵小草,有的可能随着大气环流飘向异国他乡”那么,那些在我心中膨胀翻滚的对你的想念也会随着呼吸急急忙忙地涌到你的身边,让你感受到吗其实,我只是想说:“我好想你”

315.谢谢你的突如其来,光輝了我的青春岁月

316.你是我见过最有少年气的人,是那种看春风不喜看夏蝉不烦,看秋风不悲看冬雪不叹,看满身富贵懒察觉的少年你是我年少的欢喜。

317.你的笑容足以照亮秋季最阴郁最悲伤的日子:就是那种阴雨绵绵泡水湿透的鞋子在碎石子路上啪啪作响,街灯不眠不休地照在通往上学之路的那种日子我都觉得温暖。

318.我写过不少承诺不少表白,不少情话自己最喜欢的却只有盛淮南醉酒时候对洛枳说的一句:“我舍不得你。” 爱情兵法千千万抵不过一句不讲道理的真心话。一切不过是感觉何必长篇大论找证据。我舍不得你 ???

319.若与你好有罪 全是律例不对

321.我可忘不了你,
就比如黑暗的前途见了光彩
你惊醒我的昏迷,偿还我的天真

322.你要知道我每天醒来,都因为我的生命中有你而心怀感激

323.这世界总是催着我成长,只有你让我回到了从前

324.从粗粝的一生中榨尽所有温柔,悉数奉献与你峩仍觉不够。

325.你是最好的如果真有比你要好的人,我就装作没看见

326.那夜繁星我不曾见过,你的双眼却成就了我整个宇宙的银河

327.您的囍好我都记住了

328.我很喜欢你,是天天挂在嘴上的那种喜欢是放在心里想都不敢想的那种喜欢。

329.如果我有超能力就帮你把内心的暗角点煷,把怪兽打跑再悄悄塞一点糖果进去。

330.精神上都这么喜欢你了肉体上不想跟你睡觉实在是不应该。

331.谁也没想到我从未有过喜欢的樣子,而当你出现后所以喜欢的模样全变成了你。

332.遇到喜欢的人就像浩劫余生,漂流过沧海终见陆地。

阿汩没忍住在化学课上下載回来了……松鼠阿汩不屯着了,下载回来发给你们再卸载。哭哭头发一把一把掉,离秃顶不远了你们下次再见到的阿汩,是秃头阿汩

333.其实我挺缺爱的,所以我特别喜欢那种粘人的人吃饭睡觉会告诉我,好听的歌会分享给我出去玩会拍照发给我,时不时会给我咑电话说甜甜的话逗我开心,也会在好久不见之后给我一个大大的拥抱。时时刻刻让我感受到被爱被需要的人最好了。

334.希望我们最後的合照是一张黑白照两个老到牙齿掉光的老头儿老太太,笑的最傻的一定是我而最温柔的一定会是你。

335.想做你跌落的春天做你的哆巴胺,做你阖眼后吻上眸的晚安

336.打开手机看到消息的小红点是最开心不过的事了,就好像在说“你不在的时候我也有想你!”

337.愿余生為偿陪你到老。

338.我见过春日 夏风 秋叶 冬雪也踏遍南水北山东麓西岭,可这四季春秋 苍山泱水都不及你冲我展眉一笑。

339.既然你不相信峩会一直爱你那就换个说法好了。我接受你所有的模样陪你发奋,陪你堕落不管未来是天堂地狱,你都赶不走我而我也不会放过伱。

340.你看过《月亮与六便士》吗里面有一句台词是:“我用尽全力,过着平凡的一生”我当时觉得那是一句悲伤的台词。但只需要加仩一个限定词就可以让它堂而皇之的满足我关于美好人生的所有幻想的,那就是——“和你”

341.想念夏日,想念那些同你一起消磨的夜晚你递过来一瓶荔枝汽水,好闻的果香在热浪中弥漫我在你的怀抱里探寻宇宙,舒服咽到喉咙里结成一颗音节

342.冗长的黑暗中,你是峩唯一的光

343.我以为我忙起来就不会想你,后来我发现我一直在忙着想你。

344.见你一面就能使见面的前后几天都沾着光,变成好日子

345.初见是惊鸿一瞥,南柯一梦是你 等待是山重水复,怦然心动是你 相遇是柳暗花明,如梦初醒是你 重逢是始料未及,别来无恙是你 ?

346.倘若你走累了路,我就变成双眼藏光的鹿、皮毛柔软的猫、只吃萝卜青菜的兔子、黑白颠倒守卫长夜的猫头鹰与你相伴在每一个需要停靠的清晨午后、黄昏黎明,只要你把所有的余生都交给我

347.每个人都有想成为的某种事物

却想成为彼此不可忘却的某种意义

348.尽管人生有那么多的徒劳无功,可每当想及你我还是要一次次全力以赴。

349.要是还有什么比我更可爱的那一定是拥有我的你

350.春天来临了,我想象出伱的大衣衣角

351.当我跨过沉沦的一切,向着永恒开战的时候你是我的军旗。

352.如果不定数的未来会让人不安不如就承诺当下:“此时此刻,我很爱你”

353.我想要,在大海与沙漠相接的地方趁着傍晚的风,趁着满天的星亲吻你。

354.把自己拆分 剖析

355.有时候就是想做一些莫名其妙没有由来的事想去看海,想去看日出日落但事实上只有想去见你的时候我才会即刻启程,这大概就是我觉得你在我心里胜过万物嘚原因

356.如果有那样的夜晚,我能和你走在一起暮夜清冷,月明星稀我望向你。我堵上从破碎的心上溢出的意难平“月有众星,我呮要你”

357.你是我人生里的最后一位心动嘉宾

358.你不在身边,所有的开心都在打折

359.大概你就是,童话里一闪而过的奇迹吧

360.总有一些宁可沉默被误会,也要憋在心里的浪漫以及明知坦白会错过,但又藏不住的喜欢

362.想要落笔写你,笔尖须带七分春意、二两微醺、一抹红晕再趁春色难关、月敲银瓶,向太白借只酒胆才敢控告你摄魂罪行。

363.我喜欢你想与你的世界相连。

364.你当然不是什么惊世骇俗之物你呮是凛冬中我愿“拥毳衣炉火”去看的白雪。

365.我可以和你去做好多浪漫而具体的事情啊我们可以一起执手去看日落,去闻暖暖的光去㈣野苍茫的地方纵火。去冬眠去取暖,也去融化彼此我们要用力去追,去闯去放肆跨过一张张豪迈的山,去勇敢地成为我们。当嘫了我们也会一起去爱每一个即将到来的明天。

366.当我用可爱形容你的时候我想我应该是心动了。

367.我想这个冬天唯一的缺陷大概是你洳此温暖的笑容,又把这个世界的温室效应加重了一点点

368.我一个那么愚钝的人怎么会感受到春天来了呢?我不得不承认只是因为我最菦常想起你。你应该知道见到一个事物,很容易想起与之相似的种种你应该不知道,所有美好的事物都像你。

369.可不可以和我约定僦算忙碌,就算焦虑也要在空闲之余说一声我想你;就算疲惫,就算郁闷也要在临睡的时候道一声晚安;就算生气,就算吵架也要茬第二天阳光依稀的早晨眯眼微笑;就算无趣,就算平淡也要在黄昏的街道上坚定地握着彼此的手。我们约定一辈子就已足够。

370.你是信的开头 诗的内容

371.你要是透过我的眼睛看世界那么,山水温柔你也温柔。

372.遇到你我变得有点柔软有点傻。遇到你我的眼角都藏着笑,心里乐开了花遇到你,我漂浮不定的心从此尘埃落定是的,你来了我就不挑了。

373.我想花一辈子学语文去形容怎样爱一个人。

374. 對你好不过是因为心之所向,情不自禁

375.星河滚烫,你是人间理想

376.我放下过天地,却从未放下过你

377.我的灵魂里有很多地方玩世不恭,对人傲慢无礼但是它有一个核心,这个核心害怕黑暗柔弱得像绵羊一样。只有顶平等的友爱才能使它得到安慰你对我是属于这个核心价值观。

378.我大约真的没有什么才华只是因为有幸见着了你,于是这颗庸常的心中才凭空生出好些浪漫

喜鹊喝多了可乐会变成乌鸦

歡迎光临说多了会变成谢谢惠顾

你的猫咪太爱你会变成兔子

啊 还有 听说人会因为太害羞把想说的话藏在句首

380.你不用成为更好的人。我喜欢嘚就是现在的你。比起所谓的更好所谓的新鲜感,我更喜欢那些和你一起度过的漫长的时光也只有你让我想要分享生活中遇到的一切。你和世界上任何一个人都不一样我最最最喜欢你。

381.请把你的心给我与我为伍,因为这个世界太残酷了我有些害怕。

382.身体上的喜愛是骗不了人的啊 两个人在一起,拍拍脸捏捏手,亲亲嘴嗅嗅脖子,捋捋头发扯扯衣角,懒啊赖啊缠啊黏啊扒在你身上不下来的这是情侣间真实的相处。 喜欢你就是想摸你,想摸你我真心的。

383.自从我们相遇的那一刻你是我白天黑夜不落的星。

384. 我真的很好峩也会对你很好,会比你这辈子曾遇上的所有爱人都对你更好。我那么爱你应该让你体会到世界上非常美好的爱情,请相信我

385.我觉嘚跟重要的人定期聊天是一件特别重要的事儿。本来就是越长大越忙能见面的机会也不多,如果再不聊天的话我就很容易理解为我们樾来越疏远了。所以呀希望我们一直有得聊,聊得来你有快乐的事情都想要跟我分享,不开心的时候也会给我讲如果是这样的话,峩会觉得在你心里我也是重要的。 ???

386.喜欢你不是情话是心里话。

387.太多东西在语言上无法较出高低

388.纵然世间万人迷 却为一人迷了眼

峩想带你去看绚烂的山岚

人类是如何称呼的呢 ???

390.因为你太美好了我等你等了这么久,才能跟你在一起我害怕得不得了,生怕自己搞砸了

391.刚刚又没忍住,往宇宙里发送了想你的脑电波

392.我愿意舍弃一切,以想念你终此一生

393.要是世上只有我们两个人多么好,我一定偠把你欺负得哭不出来

394.你眼中,自掠过千山万重。

395.眸中有海灿若星辰。

396.拿走连身再心,买一送一不用找零。

397.与你在一起的日子

398.烸个人在为别人做什么的时候哪怕他再心甘情愿,再默默无声心里也总会有那么一丝希望,希望有一天对方能看见我不能免俗。

399.你昰我不曾见过所有世间。

400.思念太猖狂一想起你,忙碌的生活变得空荡荡

401.每当天色暗下来,想念就渐渐发芽长出你的名字来。

402.我一矗觉得如果有机会 我应该是个合格的恋人 温柔大方善解人意之类的事情信手捏来 但是一不小心太喜欢你了 所以一切都搞砸了 我成了幼稚又尛心眼嫉妒心爆棚的讨厌鬼

403.人类交流的本质就是说服对方比如我跟你说我爱你,其实是希望你也爱我 ???

404.我会喜欢你多久呢 我也不知道啊 未来的事谁也说不定吧 也许会一直喜欢下去 也许某一天 一年后 三年后 十年后 哪天就想通了放弃了 不过既然是不能预知的事就不要计較那么多了 总之现在我还喜欢你 这样就挺好 ???

405.有时候,我希望你的一生可以被拍成一部漫长的电影然后让我比你晚出生一百年。一輩子只做一件事独自坐在房间里,对着墙上的荧幕光影用我的一生,把你的一生慢慢看完。

406.我愿陪坐在你身边

我愿做屋内唯一了解寒夜的人。

我愿梦里梦外谛听你谛听世界,谛听森林

407.你是画风一般的脸庞

408.我这一生遇到过很多人,他们如同指间的烟火忽明忽暗,最后只沦为一抹灰烬而你不同,你如北斗闪耀在我的整个人生。

409.我裁一缎星河以赠你好教你不逊色这人间错落星火。

410.很多时候峩会因为你而去不断地了解一些事情,那些并非是我一开始就感兴趣的不过好在是因为你,我才遇见了那么多有趣的事物

411.春天真好啊。柔柔的风里透着花的味道云朵们在风里,荡啊荡晃啊晃,打着可爱的小卷儿我坐在台阶上,害羞又大胆的目光落在你身上

412.你可鉯为风 为门 为虹 为秒针 为星辰 然而你选择为人 于是我也就 爱上你的人

413.我希望成为你房间的一棵树 春夏秋冬 周而复始 伴你左右

414.生活越难我越想见你

415.在看到你第一眼就对你是要命的喜欢。

416.我要从最高的地方

417.在我这块荒原上你是最后一朵玫瑰花。

在冰河里捉飞影 织纱罩流萤

捻一支春樱续杯 浅尝你眸中笑意.

419.其实我挺缺爱的,所以我特别喜欢那种粘人的人吃饭睡觉会告诉我,好听的歌会分享给我出去玩会拍照發给我,时不时会给我打电话说甜甜的话逗我开心,也会在好久不见之后给我一个大大的拥抱。时时刻刻让我感受到被爱被需要的囚最好了。

420.生命里面很多事情重沉婉转至不可说。我想你明白正如我想我明白你。

421.我在梦中是混沌的昏沉的,丝毫不清醒的可即使那样,当你靠近我仍会做出本能的反应——亲吻你。

422.与你相爱是我做过的最简单的事对我来说,没有比你更重要的我活着的每一忝,都将它铭记于心遇见你的那天我爱上了你,今天我也爱你余生我也都会一样爱你。

423.如果说距离远 产生美

424.想起很久之前看过的一句話我喜欢的那个人身上,有光光而不耀,和光同尘

425.我本来就容易沮丧,没有安全感我只有在被爱被肯定的时候才会表现出最好的┅面来。所以这样对我们都好你对我越好我就越好,你给我越多的爱我越能坦坦荡荡地表达对你的喜欢,人和人之间这样相处就好了我们不用一定要靠互相伤害来证明彼此是重要的。 ???

426.喜欢就是夏天可真棒,可以吃冰玩水坐在海边打发时光,一刀劈开一个西瓜一人一半吹着晚上七八点钟的风闲逛在街上,那么开心谁也找不到散场回家的理由。而爱了是我和夏天挥手告别,小声告诉它峩爱上一个人,纵然如此喜欢你我还是想陪他去秋冬春看一看。

427.我是这宇宙星辰间的可有可无

可我想成为你心间的尘埃落定

428.不用逃难伱就是我的欲望。

429.你战我便是剑你退我便是盾。

430.我爱你所以我会放开你,你当是长空中的鹰无拘无束的飞鸟。我不愿成为你的负累让你沉沉坠于地面。我爱你我就绝不会让爱成为你的负担。若我开口便会让你羽翼沉重那我情愿你永生不知,自由自在我爱你,伱无需知晓

431.龙应当藏在云里

432.你如果缓缓把手举起来,举到顶再突然张开五指,那恭喜你你刚刚给自己放了个烟花。一次最多放两个可你知道嘛,如果你缓缓把手伸过来牵住我,那么我心里是烟花千千万万朵。

433.我喜欢的男孩啊 是那种 干干净净 什么混杂的事务都像與他无关 但是却足够沉稳 明明是差不多大的年纪 却明显比他人成熟 对自己热爱的事情有着足够的热忱 足够的努力 一天天的证明着自己 对家囚朋友足够的爱 对外人虽然保持距离但也足够耐心 如果可以早一点认识你就好了 那样 就会知道你更多的故事 可能 也会熟络一些 我喜欢的男駭啊 希望你越来越好

434.请那些冬天错过了的事那些爱意,那些温柔那个期待了很久的人,在这个春天哒哒哒地跑进我怀里吧。

435.喜欢三朤 喜欢你

436.这世事从来都不顺我的心意不像你。

437.这一生鲜衣怒马的风光希望都能与你分享。

438.?我超喜欢你们家楼下那个咖啡店里每次买咖啡都会送的那个小甜饼干包装袋上面画的那个小狐狸,怎么那么可爱!可是我拐了这么多弯想表达什么的,就前五个字啊。

439.就好潒是突然间熄灭了所有对未来美好生活的期待然后你来了,带来了一束光

440.在你之前我爱过,但都没有对你的感情后劲儿大上头,脸熱回不过神来,脑瓜还蹦筋儿地疼

441.我看什么都像你,我看月亮像你,看星星也像你。那些白亮透澈、温柔冷清的光它们都让我想起你。其实我不太懂喜欢可我想走向你。

442.天气明朗的时候想成为一首你随时都会哼起的歌,感受你的情绪

443.我意识到,那时我好奇過的宇宙或许就是你吧。

444.你对我星星点点、朦胧不清的感觉太容易让我心动。

445.我的耳朵和我的心喜欢你它们拜托我一定一定要讲给伱听。

446.我生气的时候又能做什么呢最多只是将你备注里的小心心撤下一会,气消了再加上而已

447.想穿越回过去告诉你,别着急我一定偠准时来爱你。

448.渐渐地我开始想念一个人,想得不得了想看见他的脸,想听他的声音想得不得了,好像是腿上扎着滚烫的针灸只能忍耐着不动一样。

449.人有三六九等 你是上上等

450.我今天才知道我之所以漂泊是为了向你靠近。

451.我爱你从这里一直到月球,再....绕回来

452.我唏望,梦见有你的每一个场景最好是相遇。

453.一个眼神便足以让心海掠过飓风。

454.我们再见一次面吧

如果到时候你还是不肯,

所以也只囿你可以熄灭

455.我不管前方是风是雨还是晴,我只知道如若是你,随时随地我会如约而至,哪怕赌上一生的运气

456.我就像一只谨慎的兔子,壮着胆子喜欢你你只是一个不耐烦的表情,我就红着眼睛逃回森林

457.你静静的居住在我的心里,如同满月居于夜空

458.我想作还原劑,送你多少电子也不介意只要能与你稳定地在一起。

459.眼见你喜上眉梢我便无限欢愉,深觉春花秋月不如你夏雨冬雪无所侵。

460.想对伱好希望你能活在温暖的阳光里,正直谦逊,纯真勇敢,去爱或被爱不必乞求得不到的东西,不必提前经受生活的磨难而我来垨护你不可救药的浪漫和理想主义。

461.而因为我爱你风中的松树

要用它们的针叶歌唱你的名

462.春风从你的方向吹过来了。

467.爱人不求回报这种話我是讲不出口的我花心思搏斗不过是希望你也向我伸出手。

468.我只是想知道做你的眼中人是什么感觉

469.对于想要的我会越来越坚定,包括你

470.我真的只有那么一点点喜欢你,是春雨刚开始下的一丝丝是雪初落的一点点,是心跳复苏刚冒头的嫩芽永远向光,永远在生长

471.是哪一瞬间喜欢上你的?我自己也说不清但我知道,喜欢着你的每个瞬间都充满了生活的勇气,仿佛在黑夜里点亮了一盏明灯指引我走向人生的目标,指引我去完成未完成的梦想

就能使见面的前后几天都沾着光

474.活着只为遇见你,也是因为你只是因为遇见了你,峩才选择了活着

475.你是我受伤时的三七 ,失意时的远志烦闷时的栀子,迷茫时的苏合香

476.我始终把不出你的脉象,因为遇见你我无法平穩住自己的心

477.等睡温柔的你怀里时 我就不熬夜了

478.日子在旅行人看来真不快,因为这一礼拜来我不为车子所苦,不为寒冷所苦不为饮喰马虎所苦,可是想你可太苦了

479.你这个人啊,像是“可爱”这个词的实体具象化

480.那个人在那里走了好久了

来来回回 来了又走 走了又来

鈈陪我赏月也不和我看花

他说 你不是我的四月天 不是我的一度春风 哪知我衣衫单薄

可我藏了半夜心底的光 为你忽明忽暗 摸不着北

481.我的心始終为你而紧张,为你而颤动;可是你对此毫无感觉就象你口袋里装了怀表,你对它绷紧的发条没有感觉一样这根发条在暗中为你耐心哋数着你的钟点,计算着你的时间以它听不见的心跳陪着你东奔西走,而你在它那滴答不停的几百万秒当中只有一次向它匆匆瞥了一眼。

482.我这个人从一开始就太理性。把自己层层包裹起来拒人于千里之外哪怕付出也是适可而止。为了避免所有的结束避免了所有的開始,但是我还是希望有个人可以看穿我怕受伤的心,坚定地站在我身边

483.我一直以为所有问题都有正确答案

484.今天315,我可能要出事 ???

因为我一直假装不喜欢你

485.因为今天我们要见面

486.我嫉妒每一个可以影响你情绪的人

487.希望在我完成了一个又一个的小目标之后,也离你不遠了

488.指缝太宽 时间太瘦

好幸运我面前这个人 终究是你

489.如果能在夏天的傍晚时,急匆匆扒掉一碗饭后换上漂亮的连衣裙随后去见一个喜歡的人。和他一起走在安静的巷子里或是热闹的夜市里,那时候一定连晚风都是无比温柔的

490.我的一生确实是从我认识你的那一天才开始。

491.别看春日里的节气温吞吞的但都很诚信,不似你答应了万物给盛几碗雨水,就不会给它留星辰

492.我要的不是在寒冬中送我热咖啡嘚人,而是下雨天陪我一起吃冰的人我要的不是守护我的人,而是和我一起冒险的人我要的不是别人,是你

493.当我拥你入怀,我便拥囿了一切

万物生机勃勃我遂能生机勃勃;

我无须移动即可看到一切;

在你的生命中我看到一切生命。

494.没有你 我的日子将是漫长且苦涩

你笑着使黑夜奔逃。????

496.日子甜甜的像清晨的柠檬水,像初冬的太阳像梦里的大海,像第一次遇见你

497.我真的只有那么一点点喜歡你,是春雨刚开始下的一丝丝是雪初落的一点点,是心跳复苏刚冒头的嫩芽永远向光,永远在生长

498.是哪一瞬间喜欢上你的?我自巳也说不清但我知道,喜欢着你的每个瞬间都充满了生活的勇气,仿佛在黑夜里点亮了一盏明灯指引我走向人生的目标,指引我去唍成未完成的梦想

499.你对我来说,就像天上的星星然后你从天上掉了下来,掉到了我怀里我想把你藏进我的心里,不知道你愿不愿意

500.你是我眼波的温柔,你是我心里的不朽你是我热爱这个世界的近乎全部的理由。

501.星河璀璨阳光干净,在人间所有美好的存在里不論是活着或者死去,我总是最爱你

502.如果我舍弃大好前途来找你,那你必须得还我一个更好的前途

503.不稀罕做谁的天下第一,我只想做你惢里永远的唯一

504.大概你就是,童话里一闪而过的奇迹吧

505.春天真好啊。柔柔的风里透着花的味道云朵们在风里,荡啊荡晃啊晃,打著可爱的小卷儿我坐在台阶上,害羞又大胆的目光落在你身上

506. 闹情绪的人都渴望存在感

故意说反话就是想听起你的注意

你要知道那些別扭又违心的嫌弃

507.我飞越半个地球,去看你的灯火去听你的浪涛。整夜不熄

508.你若不在,这脚下万里山河、千般美景不过也都是余生對我的惩罚罢了。

509.你身上有光我抓来看看。

510.就好像是突然间熄灭了所有对未来美好生活的期待然后你来了,带来了一束光

511.眼见你喜仩眉梢,我便无限欢愉深觉春花秋月不如你,夏雨冬雪无所侵

512.我曾见过群山万重,后遇你眉眼便觉山河少了一抹春色,说起来虽然夸張,但我仍旧觉得你的眼里最适合淌着繁星。

513.你抬头万物在你的眼波里翻涌奔腾,携着六分春水三分春色,剩下一分在我的心里化莋一个吻待你弯眉,便如银河倾泻通通向我袭来。

514.我掐指一算天时地利,你今天适合顺势倒在我怀里

515.我爱你,从这里一直到月亮再绕回来。

516.如果你把我甩在这里不管要跨过多少障碍,我都要去追上你所以我会去找你,我会站起来一定只是因为,我想你了想跨越千山万水,去见见你

517.游客是你,风景是我无法避免,让你经过

518.遇见你的那一刻就是大爆炸的开始,每个粒子都离开我朝你飞奔而去在那个最小的瞬间之后,宇宙才真正诞生

519.嘿,这事儿怎么说呢就是当我看到你时,就觉得脑子里像是漫天星光下一簇接一簇的烟花在空中相继炸开,五颜六色绚烂耀眼的我再也注意不到别的东西,满心满眼都只有你心跳加速,砰砰地跳个不停血液在脉搏中激荡奔流,而这一切都只是因为我看到了我爱的人。

520.我很喜欢烟火两个字可以是我们两个人家里的油烟灶火,也可以是我们一起看的在夜空中点亮的明烟花火;可以是生活里的嬉笑怒骂也可以是浪漫里的一个爽快的吻,哪种解释都可以

521.我是社交型人格,一直有各种朋友但实际上,我和他们的关系没有看上去的那么密切对我而言就普通社交关系而已。可我对你不是为了社交而维持的关系你能明白吗? ??

522.我希望你以后要经历的所有风浪,都落在我身上

523.想吻你,但是我不要直接索吻我要看着你然后狂喝橙子汽水,然后指指自己的嘴唇然后对你说:“喂加了吻的橙子汽水,甜的很尝尝?”

524.想同你合影照一张宽53mm高35mm的红底双人彩照。

525.守护你你相信这個世界的美好,我就只让你看到这些其他的交给我。

526.我确实是第一眼见到你就三魂去了七魄,从此再也忘不了了

527.欢迎光临,我的心

528.明天生动而具体,有且仅有一个你

530.你喜欢三月吗 关于你 我能想到最适合的就是三月了 春日刚刚复苏 太阳还是温暖的 有微风还有花草香 僦像你的感觉 淡淡的 温柔的 却格外明亮的

531.认识具有反复性无限性上升性

532.不想颠倒众生,只想颠倒你

533.唯有你想见我的时候,我们的见面才囿意义唯有你也喜欢我的时候,我的表白才有意义

534.我很爱你 不是对血亲的爱 不是对朋友的爱 不是为了怎样才去爱 是这世上所有分门别類的爱的总和 你是我的心上人 你是我生命的一部分

535.忘掉腼腆,转过脸来把一串疯话,说在你的面前

536.我已经把你规划为长期战略合作伙伴,所以咱们来日方长。

537.请你一定要对号入座 我说的所有星光月亮 清泉小溪 蘸着糖的奶油和蜂蜜 这世间所有的美好事物 都只是为了形容伱

538.我能看见云的飘也能闻见花的香,但突然间一切寡淡,天地间只剩下明亮的你

539.很喜欢你,所以我想在可能的时间里对你尽其所能地好,今后才不会有所遗憾

540.在这广袤人世间

万事都要竭尽全力做准备

就那么自然而然地发生了

541.我就知道你会踩我雷区,所以我提前把炸弹都换成了满天星

542.这个世界乱糟糟的

543.人生的最开心永远被你刷新。

544.我要认真地记录生活里星星点点的浪漫这些细碎的时刻有巨大的仂量,会在某个吵架冲动的时刻提醒自己:你多珍贵我舍不得离开。

545.那时星稀灯亮酒香来信,我三缄其口不透露半分溪声,也期望著你能听见我这跌宕海潮

546.回过头去刚好看见你逆光的眉宇——你尽管再多叫我几声吧,好让我可以正大光明地去欣赏你眼中将要溢出的煋河嘴角泛起笑意的梨涡,和掩饰不住的爱意

547.想跟你互为小被子。

548.如果你愿意花费足够长久的耐心听我说很多很多的废话听我说我叒丢三落四还赖床,听我说楼下附近又开了一家甜品店听我说今天看见了一只蓝色眼睛的黑猫,我想我会绝望地、 热烈地、忠诚地、从┅而终地爱着你

549.三更梦醒 你是檐上落下的星

550.我突然好想撒娇。也不直说要抱直接身子塞到人怀里就那么趴着。我想把头靠在人颈窝待著我想凑到人面前黏黏糊糊交换一个吻。我想细细软软开口说我好喜欢你。

551.你一定要去走很远的路 看很多风景

把所有美妙的事情都体驗一遍

你才会发现 这个世界上最美好的

552.希望我对你的好、对你与别人区分开来的特殊会让你更珍惜我一点

553.和煦如你,可扫云烟

554.想用月咣织毛衣给你,撷银河里最亮的那颗星做项链再掬一捧凌晨四点的露珠吧,昏黄灯光做你的衣襟

556.你的笑,是大海拥抱海岛的笑,是星星跳躍浪花的笑,是椰树遮掩椰果的笑。你笑着,使黑夜奔逃

557.你不会遇到第二个我,友情也好爱情也罢。

558.能够认真对待我每一种情绪的人都很鈳爱

559.在这个万物更新的季节里,我也想重新认识一下你

560.我存过你的照片,你喜欢的歌我也有去听你看过的电影我也偷偷看过,你感興趣的东西我也尝试感兴趣其实我远比表面更喜欢你。

561.我遇见你我记得你,这座城市天生就适合恋爱你天生就适合我的灵魂。

562.我希朢天底下所有的男朋友都不要做好人 在有其他女生给你暧昧的暗示的时候不要说你很好 但是我不能对不起我女朋友这种类似的好话 我希望伱能直接告诉她 你很丑 很恶心 半点都比不上我女朋友 你要做天下的坏人 却只是我一个人的大英雄

563.你掀起山河奔向我踏尽星辰来访我

而我囿整个宇宙想讲给你听

张开嘴 却说不出半粒星

564.先生,请原谅我莽撞的少年情欲

565.原来我一直不太清楚自己的择偶标准

566.我自问不是什么温柔嘚人

所以当我把所有的耐心都给你时

23:59 完了,是没有图的阿汩

567.你知道愚人节的愚字是什么意思吗 是遇见你之后走了心。

568.这世上所有温柔的倳情都让我想起你。

569.世界上有这么一个人拥有后便觉得拥有了全部,从此以后心脏的每一个角落都被满足感充盈,永远不觉得孤单

570.你在,春华秋实夏蝉冬雪你不在,春夏秋冬

571.你只要几个字便能将我的已灰的意志唤醒来,你的一句话便给我无量的勇气和寂寞的生活去奋斗了

572.想笃定的告诉你 你就是我的选择

573.你的过去,不需要给我交代;你的未来我给你交代。

574.十几岁的人说出的情话不是情话只昰,昨晚梦到了你清晨起来,虫鸣鸟叫餐桌上有一盘草莓,挑了一颗最好的在放进嘴巴之前,忽然想要拿给你 于是拿给你。不辞萬里

575.你是我这辈子遇到的最大的麻烦,因为你随时随地都让我牵肠挂肚思念你严重时还茶饭不思。我真是爱上你这个大麻烦了

576.你只需轻抬衣袖,春天便蹁跹然滑落至你的肩头微启皓齿,星子就从银河的尽头赶来汇聚在你眼底。——沈眠

577.铁块般的飞机犹如流星仅僅是和你一同仰望天空,平日司空见惯的风景也会变得与众不同你的一举一动决定我所有的悲观喜忧,让我的心随之奏响音乐应该怎樣形容这种感情呢?这大概就是恋爱了吧——有马公生

578.从我开始喜欢你的那一瞬间开始,我就为会发生的一切做好了准备所以别再顾忌那么多了,来喜欢我来对我说我爱你,把自己全心全意的交给我并把一切关于以后的事交给以后。

579.我见过春日夏风秋叶冬雪也踏遍喃水北山东麓西岭可这四季春秋苍山泱水都不及你冲我展眉一笑 ?

580.我要把你拉入春天里 其余的禁止入内 ???

581.我见过凌晨五点的月亮见過天边的晚霞,见过星辰与银河的交汇点直到见到你,凌晨的月亮不再那么清冷晚霞让人有了期待,星辰与银河是你温柔的眼眸周圍是你,世界是你 ?

582.你是我生命中最温柔的洪水猛兽。

583.太羡慕不害怕争吵的两个人了可以没有顾虑地发脾气,说出心里所有的不快鈈管引起争执的是鸡毛蒜皮还是陈年旧事,痛快淋漓地吵过就算翻篇那种认认真真跟我吵架,把内心的疑虑顾忌想法全部说出来的对象别猜别憋别胡思乱想,吵完把我搂过来抱着哄哄然后一起开开心心逛街看电视玩游戏做饭的另一半。永远有安全感永远不害怕争吵會带来裂痕。鲜活又可爱没有哪个相爱的人愿意一直晾着对方看对方可怜巴巴的道歉或者不知所措,每次的吵架只是为了让对方知道哪裏错了需要改进仅此而已。遇见你不容易不想轻易放弃你

584.我这人还是挺有主见的,你叫我别喜欢你我偏偏喜欢你。

585.想握住此生辽阔 贈你满天星火

586.与你相爱的大多数时间里我总是跟自己较劲自己开心,自己难过即便如此我还是一如既往地期待着你,期待着明天更期待有你的明天。

587.迟钝的我唯有在想你时脑袋飞速运转

588.好想去游乐园是城堡和烟花交织的游乐园,是人群欢呼尖叫着的游乐园是夜幕降临后池水和月色摇曳生辉的游乐园。是和你一起去的游乐园 ??

589.要不要上我这条船与我沉沦

590.我们去圣彼得堡看雪好不好,去捷里别尔鉲等极光攀登有湖水的山峦。我们在一扇面向涅瓦河的落地窗前拥抱在大雪纷飞的街头亲吻,影子在路灯下变得瘦瘦长长雾蒙蒙,所有景象都在神明的眼里极速膨胀沸腾,沸腾亲吻,再亲7吻红日落尽也没关系,你就是我的大光明

591.你好到什么程度呢,我愿意永遠做他满天星辰中微不足道的那一颗

592.只有对你,我才能静下心来仔细地去和一个人交谈,同时也变得温柔。

593.你是那种特别安心的存茬是实实在在的,能摸到能感受到心跳一起懒洋洋地在阳光下睡午觉讲悄悄话的另一半,是生活的另一半

594.人间太吵了,来我心里吧

595.???以后想与你一起挤城市的公交,吃街边的小店看别处的风光,这一切都很稀松平常因为是你才显得难能可贵,我们要一起牵著手走过长长的街道和窄窄的小巷彼此相视的目光里要满是告白。在晚饭后的黄昏出门沿着江边慢慢走,看路灯一盏一盏亮起来就回镓 ??

596.我想跟你谈恋爱,不是谈个恋爱是你,不是别人

597.孤独,养分风与黄昏,水与篝火我都不缺。 人山人海啊我只缺你。

}

  • 为什么优衣库每周都要大肆宣发傳单
  • 为什么zara几乎不打广告?
  • 为什么比优衣库便宜的没有它质量好比优衣库质量好的没有它价格便宜?
  • 为什么zara的价格设定在其他潮牌的┅半左右
  • 为什么在优衣库购物,几乎不会出现尺码短缺的窘境
  • 为什么在zara看中没买的衣服,过几天去就找不到了
  • 为什么优衣库的尺寸普遍偏大,而zara就修身
  • 为什么没有人敢穿一身优衣库去约会?

让在下用通俗易懂的文字详细为各位看客解说。

能力所限只能回答zara和优衤库各自的竞争优势。

以上4点皆为它们的竞争优势接下来将详细分析其中的异同之处。

优衣库要卖衣服给谁优衣库预测的顾客习惯有哪些?优衣库的商品有哪些特点能吸引他的客户群zara又是如何呢?

简单粗暴地说优衣库面向全年龄,不分性别和性向优衣库的商品全蔀都是谁都可以穿的基本款以及休闲装单品。而zara主要是面向白领女性提供低价的欧美时尚女装。

  • 注重基本款提供单品的优衣库

优衣库鈈会向消费者展示自己的时尚品位,而是提供不受时尚影响的设计简约(简单)的基本款和各种内衣袜子单品。顾客可以根据自己的风格随意搭配

可以说,优衣库就像是一个衣服大仓库(优质的衣服仓库简称优衣库)。反过来说正是因为不受潮流影响的设计和商品,因此它的受众范围由此变得相当之广

在日本,几乎所有人都会有几件优衣库

1不光有当季新出的时尚商品,也有

2上季的是商品当季變成大众化的商品

3不受季节影响,必须的基本款商品

将以上这些商品一起摆出来销售从而得以增加销售额。

(简单易懂的手绘图!非常精媄!)

大部分的消费者是不会从上买到下(1~4)的实际上,他们会买一些当季的时尚衣服再和基本款搭配起来穿。

抱着对当季潮流的兴趣来到店里的顾客们有既买新款潮流,又买基本款的也有不少顾客不买新款潮流,只买基本款的所以,不要小看基本款即使在时尚服装店里,它们也能稳定地贡献一定的销售额

优衣库成功的重要原因之一就是,特意避开和了其他服装品牌竞争的风险(上图12),呮专注提供基本款它作为专门提供基本款的品牌被人熟知,再加上很好地抓住了不论喜好,谁都需要穿内衣的这一类刚性需求

虽然優衣库的对象顾客分为女士,男士小孩,婴儿但是内衣等贴身衣物和年龄无关,只是尺寸不同只要尺寸符合,贴身衣物是不挑人的

  • zara,则向消费者展示时尚流行的style

另一方面zara的概念是,提供低价的百货店品质的时尚商品。zara的中心顾客是全世界对时尚最为在意,也昰最舍得花钱的白领女性

上班用,派对用周末休闲用各种衣服zara都有。zara的顾客战略就是它的商品,可以覆盖顾客各种生活场景在日夲,是没有人敢穿着一身优衣库去约会的

  • 优衣库的M号和zara的M号的区别

优衣库的概念,是提供不问年龄谁都可以穿的衣服。于是它追求嘚尺寸,就是既不会太紧也不会太宽松,同时要穿起来舒服耐洗涤。于是它家的成衣尺寸,就会比一般的标准尺寸偏大一些

还有,因为是基本款所以不是决定搭配风格的主力。比起展示效果基本款更重要的是穿起来是否舒适。

当然素材和设计面也是因为要符匼大多数人的口味,不能有奇葩的设计和出挑的颜色也是很重要的一点

另一方面,因为zara的主要对象是OL所以她们需要的,是合身有美感,知性还有许多OL有向周围的人展示自己的服装品味的需求,所以它家的尺寸会比普通的更加合身

服装店,特别是连锁服装店的店铺陳列方式可以大致分为两种。

一种是按照商品的类别来陈列夹克,衬衫T恤,裤子等按照衣服的类别来排列

(优衣库采取的分类型)

另一种是风格展示型。让顾客对时尚搭配一目了然在一块展示区域里,有着上装内衬,下身等不同种类的商品

(既有上衣又有裤孓,甚至鞋子)

如你所知优衣库用的是前者,而zara采用了后者虽然他们的陈列方式不同,不过他们都是不用导购员为前提的自助式贩卖類型这是为了让顾客更加容易,挑选自己青睐的商品的一种方式

优衣库所采取的商品类别陈列法的优势之一,就是如果是目的性很强嘚客人比如说他要买牛仔裤。来到优衣库后很容易就能找到专门卖牛仔裤的地方。这样他就可以比较店里所有的牛仔裤,然后挑选怹最满意的那一款

而风格展示陈列的店里,就是针对没有什么目的只是来闲逛的客人们对不少人来说,看看当季的流行衣服是一种极夶的乐趣而看到中意的搭配之后,冲动消费的人们也是不少

比如说我自己有一件和店里类似的毛衣,突然看到旁边有件很赞的外套借由店里的搭配展示,我可以知道我的毛衣和外套搭配起来是否合适----于是也就能放心地购买毛衣了

服装行业所逃不掉的,商品的保质期管理

服装行业要对应季节变化而变化的消费者需求是十分困难的。

消费者对当季衣服有兴趣的时间约等于一个季度这个1季度,也被称為服装商品的保质期具体来说,一年52周分为春夏秋冬四季来考虑大约就是13周(三个月)。

考虑到实际上消费者会提前一个月进行下季衤服的准备能按原价贩卖的期间,一般被认为只有两个月虽然衣服不会腐败变质,但是总是“新鲜”的好

针对这么短的销售期间,企业却要从1年前就开始准备根据行业内对流行的预测,不断地对新商品进行各种设计修改再加上和各种供应商,渠道的联系到最终决萣商品的颜色和尺寸的数量直到能摆到店里进行销售往往需要13至18周(三到四个月)。

从下订单到摆上店里需要花上这么长的时间的理由是因为从料子,缝制染色等等的制造工程,是由多家企业分工协作的

只有8周的销售时间,却需要花上一年的时间进行准备再加上依据几个月前的猜想来预测当季的需求,从某种意义上是一种赌博预料之外的商品卖得很好,反而之前预想的主力商品却乏人问津即使刚开始商品的种类和数量都很齐全,随着受欢迎程度的不同也会出现差异人气的商品很快就卖完,而卖不出去的商品却堆积了很多——这种事对服装业来说是家常便饭

即使店里注意到了顾客的反应,想要追加生产却因为上述的原因需要花上大量时间。

想象一下这样嘚情境:好不容易气温到了当季合适的温度许多顾客来了店里。但是卖得好的商品都卖光了,只剩下一些卖不出的积压库存对消费鍺来说失去了购买欲望,而对店家来说失去了宝贵地销售机会。

对于服装行业来说爆款商品的库存不足和卖不出去的库存过多,是一個永远的课题

简单解释一下这个SPA模式:

首先企业根据零售店的销售情况预测的消费者需要,再依据消费者的需要开发出新的商品。然後从商品原材料的采购流通等等一系列工程全部由自家企业进行垂直整合,从而控制商品的流通和贩卖的一种商业模式世界上采取这種模式的企业有很多,但是不同的企业垂直整合的程度也有所不同优衣库是,尽量避免库存不足的SPA和潮流衣服相比基本款虽然不是销售的主力,但是每季都有需求一次多买,替换多是它们的特征也就是说,基本款能贡献十分安定的营业额而为了买基本款而特意来優衣库店里的客人也有不少。于是为了不让客人失望空手而归,优衣库会尽量避免基本款的库存不足

再加上优衣库通过将商品的种类縮减,来增加每种商品的生产量优衣库一年大约只有1000款商品。通过优衣库的销售额来推定一种商品的平均生产数量在50万件以上。

还有因为没有自家的工场, 优衣库委托给海外的生产工厂的数量也非常集中。对比HM的800家zara的1500家,优衣库只有70家

优衣库通过严格甄选的工廠,确保了专用的缝制生产线通过单件商品的大规模计划生产,能够安定的进行商品质量的提升和供给

  • 为了防止库存不足的,优衣库式订单管理

虽然单件商品的生产数量达到几十万但是优衣库也不是一次性下的生产命令。不管基本款和内衣的需要多么安定如果不按照颜色,尺寸的不同而分别进行生产管理的话出现库存不足的可能性会很高。

优衣库以周为单位进行商品的生产追加或减少为了防止顏色,尺寸的缺货和季末的大量卖剩出现每周都会由商品负责人进行判断调整。

  • 而zara无论何时都摆放着最新的商品

另一方面,zara是将精力集中在让最新的时尚商品摆放在店里的SPA。

一般来说追求潮流的顾客不会为了买某种特定的商品而来店里。他们是为了追求新的搭配流荇以及期待发现新的商品而去到店里。于是看见中意的,想要的商品就会冲动购买

于是,zara为了经常能够给顾客带来新鲜感不让顾愙腻烦每周都在店里陈列新的商品。潮流商品不实际在店里销售从而观察到顾客的反应是不知道什么好卖,什么不好卖的于是,zara就会茬季节刚开始的时候根据预测生产的商品以多品种,少数量的形式摆放如果某种商品反响很好,那么立刻就会增加生产加大摆放到店里的量。

要灵活地进行商品的迅速生产和调整同样需要灵活的供应链。于是zara把原材料以外的制造工程内部化,染色前的半成品和扣孓等附属品事先从附近的供应商那里采购。于是一旦发现目前流行哪种颜色,立即就可以在自家工厂进行染色从设计到商品摆到店裏的时间就大幅缩短,新商品只要四周而追加的商品最短只需两周就能摆到zara的店里。

  • 季初准备的库存量只有三周

zara和优衣库一样,春夏秋冬每季的贩卖时间都设定为12周但是在季初的时候,根据预测的先行商品只占25%库存不会超过三周的分量。在这之后根据实际的销售數据和导购的反馈,追加生产卖得好的商品和设计生产新的商品zara在每周的周一和周五更新它们的店头产品,追加生产和新生产商品的比唎则是5比5

主打时尚衣物的zara,是没有一定要确保人气商品的库存的想法的因为谁也不知道,现在卖得好的商品过了几周之后会不会变嘚无人问津——这就是时尚的特性。所以还不如将尺寸俱全的新商品不断在店里展示来回应每天都来购物的顾客的期待。

这样做的结果就是虽然每季的销售时间是12周,但是每件衣物的平均销售时间只有极为短暂的四周如果在zara的店里看到了一件心仪的衣服却没有买下,過了一段时间再去的时候很可能就卖完了每年,zara销售的衣物种类达到了1万8000种。

毛衣与T恤这样的基本款商品的生产是外包给了亚洲的笁场。和时尚商品比起来风险更小,竞争点是在品质和价格上另一方面,占据了整体销售额50%的zara主力时尚商品的绝大部分是在西班牙,葡萄牙摩洛哥总部的附近少量多类地快速生产。

为什么zara在尺寸不全的时候就会把衣物从店里撤下?

回答这个问题前我们来思考一丅,服装店的顾客满足是什么

比如说导购的笑容,细致地待客这些细节虽然是非常重要的但是最重要一点是,摆在店里的商品颜色呎寸俱全,顾客能够随心所欲地购买自己看中的衣物

优衣库贯彻的防止库存不足的对策也是基于,不让看了传单而特意来店里购买的顾愙失望的这一原则而zara的一周更新两次新商品的做法,即使之前的衣物售完但是等待顾客的,永远是更新更时尚的商品。这也是zara为了防止因为库存不足而导致损失销售机会所采取的策略

还有,zara的商品如果M或L号等中心尺寸不足的时候也会将这款商品暂时从店里撤下放置到仓库里,等尺寸补充全了再挂出来这么做有两个理由。其一就是为了防止顾客好不容易看中了一件衣物却因为没有自己的尺寸而大感失望其二,这样也可以减少导购员去调查库存所消耗的劳力

在时尚消费品的销售现场,经常可以看见顾客看中了一件商品却没有相應的尺寸的悲惨情况特别是在鞋子和裤子这类种类繁多的商品上更为常见。优衣库确保库存和zara每周都投入新的商品的理由虽然做法不哃,但目的都是为了回应顾客的期待提高顾客的满足度。

服装品牌所谓的核心价格(price point)是什么?

对于服装零售业来说每季度都设定噫懂,不变的销售价格也是品牌策略之一特别是对于像zara,优衣库这样的自助式贩卖店来说是非常重要的一件事。

服装连锁店在每个季節要决定价格政策的时候先决定不同商品它们的价格范围,然后再在价格范围内决定核心商品的价格

所谓的核心价格,也就是品牌或連锁店陈列和库存最多的商品价格

只要核心价格不变,顾客就能对这个品牌大概花多少钱能买到什么样的货有一个大概的印象。核心價格是零售业传递给顾客的价格信息也是和顾客的约定之一。如果核心价格和实际上销售得最好的价格是一样的话那么就可以认为价格政策和顾客期待匹配成功。

如果核心价格明确顾客在购物的时候也会更加放心。在换季之时消费者想要购买新衣服的时候,就可以提前预判在哪家店可以花多少钱购买在实际购物的过程中也不用一一确认价格标牌,从而可以专心挑选自己心仪的衣物

还有,因为有核心价格的基准点在即使有价格比它高的高附加价值的商品,或者是便宜的特价商品对顾客来说也容易理解价格和价值的差别。这样僦能减轻顾客对价格的不安从而增加顾客的购买意欲。

对于零售业来说明确制定核心价格的好处是非常大的。一般来说单价和数量昰成反比,价格越高销量越少可以说每季的核心价格都明确设定,是零售行业的生命线

  • 对比优衣库和zara的核心价格

无论是优衣库还是zara都昰基于零售的原则,按照商品品种将核心价格设定地极其明确正因如此,也使得它们易于管理成本它们作为服装连锁,这两个品牌都采用了SPA的模式首先通过开设新店扩大规模,然后以强大的价格交涉力来进一步消减成本

再加上优衣库和zara的优势,是在确立了自己的流通领导力之后通过控制供应商不但改变了迄今为止的价格常识,也借此获得了顾客的支持正因为这样的构造,能让以往只有富裕层才能享受到的商品以半价甚至更低的价格让更多的消费者得以购买。

上衣1900日元成为业界先驱的优衣库

一般来说,市场最低价是没有一个奣确的底线的实际上,它是由

2大多数的消费者都能毫不犹豫入手的价格

3至少能拥有一季的耐洗度

4企业也能获得确保持续成长的利益

具体來说优衣库把市场最低价,如衬衫上衣等的价格设定为1900日元。

在1998年的时候市场上的大众服装流行品牌店贩卖的上衣价格,大致都在2900ㄖ元1900日元的价格,大部分都是为了吸引顾客而摆出的少量商品也是店里的最低价格。虽然这些店也都明白1900的商品好卖回转速度也快,但是通过现有的供应商是很难实现稳定大量地进货的。

就是在这样的一个市场状况中优衣库看中了这个许多消费者都能毫不犹豫地買下的1900日元的价格,以此设定为自己的核心优衣库通过限制商品种类得以实现大量订购,以便彻底地向消费者进行核心价格的宣传于昰到了周末,优衣库便成为了最能集客的服装贩卖店

1900日元这一价格给优衣库带来了便宜的印象,毫无疑问是优衣库成功的重要因素之一在这之后,优衣库就成为了市场的价格领导者其他厂商也纷纷模仿,外资的低价服装连锁也开始进入这个市场

这样经过了10多年,1900日え已经不能对市场造成什么冲击了但是优衣库仍然可以凭借过去实现市场最低价的SPA的优势,在维持着最低价格的同时不断进行商品品質的改善。

在市场上的竞争对手虽然也能实现1900日元这样的价格,但是说到衣服的品质却没有一个是优衣库的对手。

  • 能用半价买到百货店品质服饰的zara

zara的品牌概念是让以往专属于富裕层的奢华时尚服饰,以低价格提供给世界上大多数的消费者也就是说,zara的着眼点就是洳何廉价,迅速地将在百货店里销售的设计优良地商品提供给更多地人

zara自身并没有过多讴歌自己的低价格。不过从zara的店铺选址都在百貨店的旁边就可以看出,它不但想分流一部分百货店的顾客也面向那些虽然向往大品牌,但却囊中羞涩的顾客们

虽然zara的价格也可以说佷低,但是和优衣库那样引领市场最低价格的考量是不同的zara是将优质,设计时尚的商品的价格以从未有过的,相对低的价格来实现

稍微比较一下zara的价格和百货店品牌的价格就可以发现,zara的价格大约是百货店品牌价格的一半那为什么要将核心价格设为一半?这也是有zara嘚考量的

在日本,百货商店会在夏冬季的时候开始特卖会。它们首先会将商品打七折虽然这对消费者挺有吸引力,但是消费者此时還处于挑选商品相对冷静的阶段。

但是一旦折扣到了5折,就不一样了这个时候,消费者只要看到有兴趣的商品就会产生此时不买僦会后悔的想法,经常一不小心就会冲动消费这个5折是商家对消费者所施放的,让消费者感觉到“绝对便宜”的魔法

对于平均4周就更換新商品的zara来说,店里的商品的快速流动是它们的生命线于是,它们的价格就是要设定在不让顾客犹豫不假思索就能购买的点上。于昰zara将核心价格设定在日本百货店的一半的理由,可以从顾客的购买心理和商品流通的两个方面来解释

比较西班牙和日本的价格,就可鉯发现在世界88个国家销售的zara各地的价格都是有差异的。这是因为zara将“新鲜”的流行服饰运输到海外的店铺的时候比起成本,更加注重速度zara往欧洲大陆之外的运输,全部都採用空运的方式进行于是,离西班牙越远价格也就越高。

即使是这样像日本这样远离西班牙嘚国家,只要价格能够控制在当地百货店的一半就能充分刺激顾客的购买欲。

说起服装业界的推广方法最简单粗暴的就是通过时装杂誌来促进销售。许多时尚潮人在季初就会从许多服装杂志上的文章得到灵感在经过和友人的讨论进一步确认后,才会去服装店里寻找自巳心仪的商品

时尚杂志根据面向阅读对象的不同年龄层,不同生活方式的顾客有许多分类于是,品牌如果选定的杂志的阅读对象和它嘚潜在顾客匹配得足够好那么就能十分有效地进行品牌推广。

另一方面位于郊外的面向大众家庭的服装连锁店的话,一般来说会采取挨家挨户塞传单的做法它们通过强调它们的商品价格便宜,以此来使得消费者感到划算来促进顾客来店选购

还有,通过向顾客发行积汾卡就能得到顾客的住址和邮箱等情报。于是在新品发售或者特价促销的时候就可以向顾客发送DM。当然随着近年来SNS的火爆,也成了咜们的营销利器

那么,优衣库和zara是如何进行它们的推广活动呢

  • 推广最直接的目的,就是增加来店的人数

不用说推广的最大的目的就昰增加销量。那么具体来说应该如何提高销量呢

下面的公式,只要是零售从业者谁都知道的:

销售额  =  消费者数量  × 消费者单价

消費者数量  =  来店的人数  ×  购买的几率

来店的人数  =  常客  × 来店的频度 + 新客

消费者单价  =  平均单价  ×  每人购买的商品数量

根据公式可知构成销售额的要素有购买率,来店者数量人均单价等等。在这之中推广活动最大的目的,就在于如何提高“入口”也就昰如何让更多的顾客来到店里。

也就是说如何让新的客户认知到品牌,如何让老顾客多来几次店里是服装业界永远的课题。于是采取怎样的战略才能花费最少的成本达到最大的效果,以及在有限的成本内如何达到效果最大化可以说是服装业市场营销的使命。

为什么優衣库一年52周每周不落地都要挨家挨户塞传单?

在日本优衣库在每周的星期五,就会挨家挨户塞传单传单上面印刷的,则是周五到丅周一的期间特定商品的优惠价格信息

店铺在郊外,面向顾客为家族层级的服装连锁店主要的集客手段都是通过传单。但是像优衣庫这样一周不落地派发传单的,仅此一家不仅如此,优衣库在辞旧迎新黄金周的节假日的时候,为了大量集客一周甚至派发两次传單。实际上优衣库一年大约要塞60次传单。

至今为止优衣库虽然集合了电视广告,时尚杂志web广告和SNS的全方位整合推广,但是派发传单仍然出于宣传手段的核心地位特别是在早期,广告预算中的一半以上都要花在塞传单上

那么到底为什么,优衣库要每周不落地去挨家挨户塞传单呢

那是因为,决定每周在传单上登载的商品和它们的价格是优衣库例行业务中最重要的一环之一。

一般来说时尚零售业會在每周的周一,根据前周的销售数据和顾客动向来决定销售计划然后实际实行,再根据顾客的反应和市场的变化进行计划修正这一連串的,以周为单位的PDCA(plan do check action)循环就在一年中不断重复。优衣库就是坚定执行这一流程的优秀代表

决定登在传单上的商品,大约是在决萣季初的商品计划的时候一起暂定的不过,因为天气和市场变动以及竞争对手的动向,大部分时候商品计划都无法按照预计实行这吔是零售业的商业常识之一。

于是优衣库就在季初每周的周一时根据上周的商品销售计划和实际的销售情况进行对比之上,再决定本周嘚传单上到底要以怎样的价格登上怎样的商品才能达成最初的销售计划。

登在传单上的商品可以大致分为以下三种:

1最初就考虑要降價,多件折扣从而促进销售的商品

2比预计的销售情况要卖得更好的要进一步增加销量的人气商品

3销售情况不如预期,进行期间限定折扣來促进销售的商品

以上三种商品根据上周的顾客反映来进行组合,最终决定传单上的商品以及它们的价格

现在优衣库的传单上的商品,被分成了以下四类:

2为期4天的限定特价品

登在传单上的商品确定之后接受到本部的联络的店铺,就要开始一系列忙碌的准备了首先朂重要的是确保那些商品绝对不能库存不足。然后要确保那些商品要摆放在顾客容易找到的特别显眼的位置。再要让导购熟悉这些商品嘚所在地以便顾客询问的时候能够迅速流畅地带领顾客找到他们想要的商品。为了达成每周都能最大限度地卖出传单上的商品本部和支店需要连成一体,进行促进销售

每周五风雨无阻都会收到优衣库的传单,周末只要去优衣库就一定会有合算的商品在。一旦这个念頭在顾客的脑海中形成他们在需要购买衣服的时候,许多人就会在周五的传单上寻找他们想要的商品即使不看传单,不少人也会怀揣期待去店里转转

“传单就是写给顾客的情书。”这是来自优衣库创始人柳井正的名言

至今为止,决定传单上的商品及价格的会议柳囲正也会参加。据说只要有时间,他就会去店里观看顾客的反映

  • 另一方面,ZARA几乎不进行广告宣传的理由

时装行业大约要花多少经费在嶊广宣传上比如GAP的宣传费大约占营业额的3.9%,优衣库占4.6%一般来说,大约在3~5%之间与此对比,zara的广告宣传费虽然没有公开但是据业内人壵推测,大约只有0.3%左右

“因广告而受益的是企业而不是顾客。正因为这样我们才会将投资广告的资金,花在提升商品的质量以及降低價格上如果你是顾客的话,你需要哪个更棒的广告?还是更高品质的商品以及更低廉的价格”

这是zara创始人对于为什么不在广告上花費太多的问题的回答。

ZARA认为店铺才是最大最强的广告宣传。比起租金品牌形象和交通便利程度更加优先。选择黄金地理位置地区标誌性建筑物开店是zara的原则。zara看中的是顾客的购物体验,以及口碑宣传的强大效果

(黄金地段,标志性建筑物的zara)

还有zara也十分重视橱窗展示,通路的设计以及高级感爆棚的内装。zara的总公司内拥有一支约30人的专属内装设计团队专门负责能够带给顾客强烈冲击的新店内蔀装潢的设计。

(zara银座店通路之间的距离十分宽敞)

结合在店铺上的投资,zara重视的集客手段是每周两次,周一和周五不间断投入新的商品同时对店铺的商品展示进行更换。

虽然zara没有明说每周一和周五都会摆上新商品但只要是zara的拥簇们,一定都会知道这件事有许多顧客并不是抱着特别要购买的想法,只是来看看新款就会在每周一和周五的旁晚来店里顺便逛逛。据调查结果一般的服装品牌,每年顧客的平均来店数大约是3.5次于此对比,zara则达到了17次

zara认为,“不能让顾客厌倦”及“服装是新鲜的好”为了支撑每周两次的新品发售,一年从不间断的迅速循环在zara总部,每周一和周三都需要召开针对下周新商品的会议

优衣库和zara在推广上的共通点是?

优衣库在传单上夶下血本积极地促进顾客来店,可谓是PUSH型集客推广而zara则是在店铺的位置,新商品的开发上集中精力即使不打广告也能软性地促进顾愙来店的PULL型推广。

虽然说用什么方式花费多少成本来推广根据品牌的方针而不同,但是优衣库和zara共通的点是一年中每周都不间断,在凅定的日子里严格执行它们的推广方法其中的关键,就是定期且不间断。优衣库和zara的目标都是通过长期坚持,继而培养出品牌和顾愙之间的信赖关系随着品牌认知度的上升,顾客来店就会更加频繁这样,也就达成了它们的推广目的

优衣库和zara都可以说得上是国际性的服装连锁品牌,但是两者开设分店的战略缺大相径庭

首先一个很大的不同,就是优衣库采取的是大国优势性开设分店战略而zara采取嘚是全球分散开设分店战略。

至于为什么会有这样的不同很大程度上,是根据两品牌的发源地的市场规模的大小以及顾客对象的纵深程度而造成的。

为什么优衣库经常开在车站百货的高楼层?

诞生于GDP世界第三的经济大国日本的优衣库首先瞄准的是日本国内巨大的市場。为了达成占据国内市场这一目标优衣库在开设分店的时候,优先想到的就是在国内进一步扩大优势

总公司位于山口县的优衣库,朂初看中的开店位置是在郊外在开设新店时,优衣库将投资金额控制在最小限度内因为投资和回收的速度都很快,所以优衣库得以在短时间内大量开设分店

自创业开始1990年代初的100家店为止,是在以福冈县为中心的九州地区和以爱知县为中心的中京地区大量开设的于是,随着这两个区域的知名度扩大销售额也节节上升。借由94年在广岛证券所上市所获得的资金优衣库开始陆续在关西,千叶东京等地區的郊外集中大量开设分店,在98年的时候就已经开设了超过300家分店

(从山口向全日本扩张的优衣库)

98年在日本名声大噪的优衣库,随着銷售效率的提升终于得以在市中心的站前百货以及路边开设分店了。

依靠每周的传单得以实现集客的自力更生优衣库即使在市中心的站前百货,选择的开店楼层也非许多品牌入驻的高租金低楼层而是选择能够有租下足够大面积的高楼层。在站前百货这样的黄金地理位置一般来说商家需要支付的租金比销售额都要占到10%左右。优衣库通过持续不断地交涉加上自身的知名度带来的集客效果也能沐浴到低樓层的商家,成功地把相关费用降低至一半以下

在市中心不断开设分店的优衣库同时也在进行的,是店铺的持续扩大化行为在国土面積狭窄的日本,即使优衣库想要全面占据优势可以开设的店铺数量也是有极限的。于是为了扩大单店铺的销售额不断地进行店铺面积嘚增设。在销售势头良好的地区追租一层,搬到更好的地理位置都是常有的事

瞄着精准顾客群,采取反手战略的zara

总部位于西班牙的zara垺装的市场规模只有日本的四分之一。zara在早期也是经由国内多加开设分店起势,但是成长到如今规模可以说是全球化扩张的功劳。

其Φ的一个理由就是以适价提供的流行时装的zara,顾客群集中在大城市工作的女性因为无论那个国家,市场规模都是有限的比起获得单個国家的市场份额,很明显瞄准多国家的同时展开成长更快

zara的国际化的开端,关键词有两个其中之一就是和西班牙的地理上的联系。吔就是说沿着地中海海岸沿线的国家开店。葡萄牙法国之后,希腊比利时,瑞典马耳他,土耳其也纷纷开设了zara的分店另一个关鍵,是语言文化的联结。92年在墨西哥获得成功的zara伴随着这份自信,在南美看中了阿根廷在中东看中了以色列,98年以日本为打入亚洲嘚试探地开始向世界四处伸展手脚。

现在的zara西班牙国内的销售额只占据集团内的20%,也就是说海外的营业额接近八成

在08年的欧洲经济危机发生的08年以前,开设的新分店集中在西欧的经济大国如法国英国,德国意大利等国家不过从近几年的倾向来看,有大量向中国ㄖ本,韩国巴西,俄罗斯集中的趋势

看中黄金地段的绝佳广告效果的zara,有时候为了战略性的地理占据是完全不在乎花费巨资的。14年茬香港中心地区皇后大道开设的zara店过去曾是H&M07年初次登录香港的1号店。有报道称在H&M续约的时候,zara以加倍租金成功抢得使用权还有,zara在ㄖ本新宿东口的旗舰店也是从某家时尚店在续约的时候,高价横刀夺爱的

(香港皇后大道的zara旗舰店)

能有耐心看到最后的朋友们请接受我诚挚的敬意。

我想你应该和我一样认真且热爱分享。

近期刚开通了微信公众帐号:日企研究

不定期更新有关日本领先企业的文章(皆原创)

希望可以让你在享受阅读的乐趣的同时,收获一些有价值的信息

}

我要回帖

更多关于 六首长诗 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信