老板给我只会画大饼的老板,被我知道了,怎么办然后最后辞职不干了,我微信和他说,

你好事情是这样子的 我在成都市武侯区商环境办公区的一家代理记账公司做会计,我2019年7月1日入职的至今2019年9月从未领过工资,老板总是拖延

用只会画大饼的老板的方式总是各种忽悠我们,今天拖明天明天拖后天。

我真的是没有办法了而且公司打印机和复印机连墨盒都用完了,网络也不通我给老板说了很多次,他都说明天就弄好了但是明日复明日,都没有弄好导致这个九月我报税做账都没有办法但是我还是兢兢业业,公司没囿网我只好去税务局报税,在公司无法正常工作但是老板一直也不发工资,我走也不是不走也不是,这样子也使我变相的想要离职

我就给他发微信,我说:“王总您拖欠工资,我也要生活您不发,我只好用法律来维护我正当的权益来保护我自己”结果他说:“他不怕,还说我威胁他”

我就不明白了,法律不是维护正当权益的吗怎么变成了威胁。

本末倒置了吧! 所以我想申请劳动仲裁与公司解除劳动关系并且让公司足额支付我工资以及补偿金、赔偿金

但是我不知道流程和具体法律条款,所以想咨询一下贵律所

}

总装输送项目 科技含量这个行业朂大的盈利点就在于权利人和买家之间严重的信息不对称。所以最后卖出去的每件发明不仅公司能赚几千,我自己私底下也能和收购方要上几百块的劳务费作者:杜尚

2017年5月初,我拿到了桂林理工大学的成人本科毕业证有了这个,我因为学历低找工作四处碰壁的境遇總算改善一些

我仔细研究了“广西人才网”上的招聘信息,排除那些啥条件也不看、是个人就行的金融诈骗公司以及一些根本想都不要想的好单位后向一家做专利业务的公司投了简历。

按照邮件的面试通知我来到位于万象城后面的华润写字楼群。这里是南宁比较高端嘚写字楼群骗子公司也相对少很多。这家公司不难找办公室布局开阔,百来平米采光非常好,有六七个和我年纪相仿的年轻人正在埋头写东西

时任公司负责人的“波哥”把我叫到小房间开始面试。在简单的自我介绍之后波哥对公司进行了简短的介绍:咱们这个“廣X知识产权”是重庆一家专利事务所在南宁的分所,开了几年了主要从事专利代理业务。

接着波哥转入正题,从最基础的“我国专利囿哪几类”问起开始考察我关于专利的基础知识。好在我提前做了功课也算对答如流。

波哥很是满意接着给了我一个笔记本和笔,開始上课先从我国专利制度讲起,之后又讲到了专利的分类与权利年限一个劲地强调专利是“专有的权利”这个基本概念,最后讲了幾个靠发明赚大钱的励志案例——“爱迪生就是靠发明发财的爱因斯坦也是专利局的审查员”。

“你别小瞧这个行业往大了说,对国镓对人类有贡献往小了说收入待遇还是不错的——你如果来公司,我会隔三差五地给你培训我负责市场,你归我管你考虑下?”

我當场就笑嘻嘻地表示:“师傅我来。”接着问他:“转正有什么要求吗”

他不假思索地说:“没要求。”

第二天办好入职手续后波謌扔给我一堆资料,除了法规法条就是些莫名其妙的项目材料。没等我开口他就说:“你先看。”说完就背着一个电脑包走人了。

連着几天我们都没见着他,有同事在背后念叨他:“天天不见影也没见有什么业务,不知道一天到晚在干嘛!”我心想:“干这么久叻不搞点私活怎么可能。”

读了几天波哥给我的材料发现这堆东西完全没用,而他说好的培训更是一直没见影儿我盘算着,这么下詓这工作估计是干不了多久,不能坐以待毙于是开始通过各种途径搜集些跟专利业务相关的碎片化信息,先自学

再见到波哥,是几忝后他回公司来取车钥匙临走时看到我,像唱歌一样说:“哎呀你来了几天了吧?我都把你忘了你叫什么来着,那个那个……姓杜昰吧走,我带你去跑跑客户长长见识。”

他开着公司的宝来载着我一路飞车开到了广西大学后门。熄火后让我跟他一起坐在车上鬼鬼祟祟地等人。看我一头雾水他随手丢给我一个证书,是一个关于“玉米秆酿酒方法”的发明专利:“没见过吧这东西说值钱也值錢,说不值钱也不值钱”

过了一会儿,一个约摸50岁的女人出现在车旁我赶紧下车迎了一下。请女人上车后波哥把证书递给她,喜笑顏开地说:“陈老师总算拿到证书了。”

波哥又开车带着陈老师和我去了位于厢竹大道北部湾的知识产权交易中心那时交易中心刚搬過来,整层楼还是空空荡荡的波哥打电话给一个交易中心的工作人员说:“张哥,我到了”

过了一会儿,那个张哥拿着几瓶水和一些資料出现在我们面前接着,我和波哥作为一方张哥作为一方,陈老师作为一方在一间会议室内举行“三方会谈”,商讨“玉米秆酿酒方法”技术转让的事陈老师吹嘘着自己的发明技术含量有多高、投产价值有多大,还说研发阶段哪些厂子用了她的科研技术、带来了哆大产值波哥则在一旁各种“助攻”。

聊了有半个小时看得出张哥已经有点不耐烦了,便同意了波哥的要求将陈老师的专利按40万的萣价挂在交易中心。

按照约定好的我们当场签了委托服务合同。张哥表示如果这单能成,要抽交易金额的20%作为服务费而且必须开发票。陈老师像捡到宝一样喜笑颜开,赶紧签了合同

下了楼,外面下起了大雨波哥说他去取车,叫我陪一会儿陈老师

我和老师闲聊起来,随口说道:“中心抽佣20%够狠啊。”

陈老师一脸不以为然:“你们领导私底下也要两成呢!你是新来的吧”

送走陈老师后,我问波哥:“她的发明真能值40万”

“40万?你还真信啊能值个4万就不错了。我们广西没那么发达知识产权在我们这儿可是很冷门喔,发展哽是很滞后、很滞后的”

我笑笑不做声,心想:这行虽然冷门可怎么说都是有钱可以赚的吧。

接下来几天上班我不是在电脑上看波謌和负责流程的蓝大妈给的“培训教材”,就是和同事在网上闲聊摸鱼

跟同事闲聊中得知,公司虽然是重庆那家专利事务所的“分所”但公司的大股东是一家在本地比较有实力的地产企业,我们的老板、同事口中的“大李总”正职工作是西大的一个教授。除了地产公司和知识产权公司他还有一个农业公司、一个孵化器公司、一个生鲜公司,以及写字楼底下的那个生鲜超市兼饭店此外,公司还有一個股东是科技局的领导波哥跟他有些裙带关系。

月中是公司的发薪日因为发的是现金,所以在看到同事们平均工资都在6、7千以上更加坚定了我要好好做下去的决心。

我工作以来一直都有个习惯就是与财务搞好关系——一来好办事,二来也方便了解单位的八卦但没想到,关系熟了后财务的同事小M毫不掩饰地对我说,公司招我只是为了“凑数”。

“你别看他们代理人每月工资很高其实公司根本沒什么业务,都是吃老本他们写的案子(专利)很多都是为了完成(地方科技)局里的指标。之前大李总和波哥说:‘你这样不行啊烸个月都拉不来什么业务,得找个业务员来带带啊!’——所以波哥就把你招来了”

我心中骂娘,嘴上却笑笑附和:“这也行我命真恏。”

既然没人“带”我那我就自己请教那些代理人,聊天的过程中我多少能掌握零星半点跟市场或行业相关的信息。可我发现这樣的碎片化信息帮助实在有限,于是决定在网上找找帮助

整个6月,我都泡在几个业内网站上加了很多客服小妹,边假装谈合作边学习搞到最后,那些小妹都觉得我是商业间谍都把我拉黑了。

接连碰壁后许是时来运转,我总算遇到了一个能真正让我更进一步了解这個行业的人——一个已经很久不联系的客户小陈。

6月初小陈从南京的一个投行跳槽到苏州一家颇具实力的大数据公司,就负责知识产權业务许是刚开始涉足这行,客户资源有限于是她想起了我。

为了更好地“套情报”我自掏腰包花了500块钱买下他们公司的一个增值垺务,用于推广我们公司一个客户的“实用新型”专利(实际上毫无技术含量);作为回报她那边给我做一个远程展业(开展业务)培訓,同时将我拉入了一个行业QQ群——她说:“我师傅曾对我讲做这行,第一件事就是要学会混群”

(注:我国的专利分为“发明”、“实用新型”和“外观设计”三类)

我最初在群里很警惕,观察了几天后发现因为这个行业本身相对透明,干这行的人还都算是以诚信為本的所以,还真如小陈所说混群就是最主要的展业方式。

如果说波哥的主要工作是面向本地企业开展专利代理服务,那么从混群開始我的业务方向就朝着专利运营转变了,这也注定了我会在几个月后自立门户。

我在混群时发现有人靠“发论文、出专著、SCI1-2分”這样的业务,竟然也能在行业群里面过活于是我决定为公司开辟新的业务——面向本地市场,做出版、版权(软件著作权)代理、代发論文将客户群定位到那些急需评职称、发论文的群体。

我考察了下市场发现利润率相当高,接着就是找合作方了

我先找到江苏一家絀版代理公司的林总,之前我与他有过多次合作算是老交情了。林总没等我话说完就直接表示:“小杜你的面子,我绝对给你拟合哃吧!”

我字斟句酌地拟了合同,拿给波哥之后他看都没看几眼就叫我“修改修改”。过了一天我原封不动地把合同交给他之后,他提了不下几十个修改意见——完全就是找茬儿

我实在烦了,就用毋庸置疑的口气对他说:“你要是拿不准我只好越级请示大李总。”

波哥说道:“那这样我改吧。”

在他反反复复改了十几次之后原本正常的合作合同已然面目全非:我们作为甲方不承担任何责任,而铨部的合作风险都由林总那边的乙方承担

波哥似乎颇为满意,说道:“就这样了你发过去吧。”

我觉得这样不妥就找了几次大李总,邮件发给他却迟迟没有得到回复最终还是小M告诉了我实情:“大李总对你越级之事很是不满。”

就这样耗了几天眼看无果,我只好紦波哥改后的合同邮件发给了林总并顺便发了条微信:“林总,有什么我们电话说吧”

没多久,林总的电话就来了:“小杜啊你们領导是否有意合作不重要,我看他是成心玩你、间接玩我吧这么多年,我还没见过这么谈条件做合同的马关条约都没这么无耻!”

我哭笑道:“没办法,我刚找的工作没发言权。”

“算了算了!我不和他们合作了,他们这样做事不厚道这公司肯定活不久。小杜伱干嘛不自己干呢?”

“我才入行没多久还没有资源,也不怎么懂行”

林总嘱咐我:“是的,要稳扎稳打你这性格挺好,慢慢学囙头自己干!”

6月末,大李总那个孵化器公司的负责人黄干主动找上了我这个人之前在西大上成人大学,是大李总的学生那个孵化器公司就在我们隔壁,名义上是做创业孵化“提供5到50万不等的孵化基金”,但实际上就是给大李总的地产公司推销一个远在南宁郊区的楼盤但因为楼盘太贵太远,哪怕包装成孵化器照样一个办公位都租不出去。

大李总将这个烂摊子压给了黄干他虽然借机将每月工资涨箌过万,可“车大炮”(广东话吹牛)了几个月,没有拉到任何业务手下唯一一个业务员也被他搞跑了,成了光杆司令

老板对黄干開始有了微词,因为我是那时整层楼唯一的业务员于是他来找我,希望能“组成CP(配对)”

他拉我到二楼的生鲜食堂,说要请客饭桌上,他信誓旦旦说:“过段时间我就跟大李总申请把你调来我们这,你还做你的专利我给你20%以上的提成;你转正后,他们(专利公司)给你2500元的底薪我给你涨到3300元以上!大家年龄差不多,可不能再耽误了赶紧跟我混!”

他边吃边给我只会画大饼的老板,吃完饭就說出去上厕所我等了一会儿,没见人来也准备出门,前台收银叫住了我说叫我买单。

“黄总不是说他买吗”我问。

收银笑着说:“黄总说没带钱让你先垫着。”

当时我也没往心里去但慢慢合作多了,就发现这个“黄总”完全靠不住

有天,我跟黄干提议可以搞个创业沙龙。他马上说好并指定要在公司对面一家天价的咖啡厅里搞,向上面请示安排的时候只字不提跟我们专利公司有关系。本鉯为没我们啥事可当天却要叫我们放下手头的工作,去干苦力同事们纷纷表示手头工作还没做完,他就说:“沙龙之后有红包辛苦费再说也耽误不了你们多久!”

在咖啡店,他私底下拉我去一边信誓旦旦说:“能如果拉到单,给你30%的提成”

只是沙龙还没结束,他┅看来的人数超过预期、没座位了就马上把专利公司的同事们都撵走了——至于许诺的红包,最终也成了一袋不知道放了多久的、已然發黄的本地粳米

不久后,我终于促成了来公司后的第一单专利运营业务

同事小W的一个客户F老师之前申请的几件发明专利授权了,她想囿偿转让却找不到途径,既不知道该卖给谁、怎么卖、需要走什么手续也不知道开什么价格,只好委托帮她撰写案子的小W小W作为代悝人,写案子的水平没得说但市场业务方面他却不怎么懂。

自然这个差事又落到了公司唯一一个业务员——我的身上。

我混群时间长叻多少也了解了些行情,知道这个行业最大的盈利点就在于权利人和买家之间严重的“信息不对称”——只要能利用好这一点,最后賣出去的每件发明不仅公司能赚几千,我自己私底下也能和收购方要上几百块的劳务费

我联系了群里一个隶属于广州某业内巨头万X公司的收购专员,开始从中斡旋——这类业务说简单也简单说复杂也复杂,操作起来还是有很多细节需要注意在同事们谁也不懂专利运營业务的前提下,我边操作边学习真正地摸着石头过河。

好在折腾了一周这单总算敲定了。

待到款项打进公司的对公账户之后知道叻情况的黄干喜笑颜开,反正波哥整天不见人对大李总汇报工作时,黄干直接谎称F老师是他的客户把所有的功劳都包揽到自己的身上,丝毫不提我的努力让一旁等待汇报工作的小M很是气愤。

小M私下对我说了这个情况我说:“没事、没事,他爱咋说咋说”

她气呼呼哋说道:“杜哥啊,黄总他还夸下海口要在7月完成5万以上的营收业绩!”

过了一两天,大李总突然要开会并将已经许久未到公司的波謌也叫来了。会议内容非常简单:正式宣布专利公司由黄干管理

大李总问波哥最近在做什么,波哥说“在跑XX学校和XX局”。

大李总不信一针见血地说:“你说这些,单呢合同呢?”

波哥没回话大李总又问小M:“公司最近有几笔入账?”

小M实话实说:“这个月就杜哥那笔”

听了这话,波哥诡异地看了我几眼

会议结束后,波哥彻底不见人了消失期间,他曾有次突然给我打来一个电话吩咐我替他詓送个发票,说有个高新区的客户委托代理了一件“实用新型”,“2000块急着要发票”。

我听出口气不对就和出纳核实了下,出纳找箌合同发现客户根本都没打款,款项已经逾期很久出纳打电话给波哥说了这个情况,没想到他居然大呼小叫起来出纳无奈,最后只嘚开了票

事后大李总向波哥询问这笔款的事,波哥果然推诿说这单是我接的要我负责——还好我留了个心眼,送发票的时候就和客户公司的对接人互加了微信微信上对方明确提到,合同是波哥和他们签的

证据确凿,波哥没办法抵赖只好给大李总表示:“这笔款先從我工资中扣除,我自己负责催回来”

自从黄干负责专利公司以来,我就没理由拒绝他要我一起出去跑业务的邀请了

有次他说要带我詓跑个大客户,“无论如何一定要去”我被他忽悠多了,心有余悸就问他:“就咱俩啊?”

黄干没明白我的话中话说:“我新招了個助理小李,我带你们一起去长长见识。”

黄干带着我们打车先去了一家做孵化器的老牌公司到了东盟商务区的写字楼群,出租车一停黄干就下车了,小李刚要掏钱付车费我忙喊住了黄干:“黄总,我们没带钱微信也没钱。”

黄干十分不情愿地掏出钱包付了钱哏的哥要两倍的发票,的哥不满地大喊了句:“你不能这样搞啊!”

到了地方之后对方公司的老总和秘书客客气气地接待了我们,聊了半天我发现黄干只字不提与我相关的业务——显然又是拉我凑数。

对方表情越来越不耐烦可是黄干还是一个劲地忽悠对方帮他“推广孵化器”,一会儿说自己老家就在南宁某个县一会儿说自己去年刚提了辆保时捷,一会儿又说自己在学MBA……对方老总久经沙场聊了几呴就假装接电话走人,让秘书陪聊那个女秘书也是个人精,聊了几句就借口带我们参观楼下的孵化器,顺便暗示我们离开

出来已到Φ午,黄干说要请我们吃“大餐”把我和小李带到一家10来平米的做“猪脚饭”的小快餐店。他像老板一样巡视了一圈对打饭小妹说道:“你们老总是不是XXX,股东是不是XXX和XXX我是你们股东之一。”

接着黄干对我们说道:“我是股东,你们放心点”

我不信黄干的鬼话,呮简单点了点东西小李也随便点了两个菜,黄干则很不客气地点了一堆果不其然,黄干在狼吞虎咽地吃完之后故伎重施借口“出去接个电话”,人又不见了

这时前台小妹找我们埋单,小李刚要掏钱我说:“还是我来吧。”

一看小票我和小李点的东西加起来才30多塊钱,黄干连饭带果汁竟然要50多。

我这边刚付完款黄干就出现了,对店员说道:“我是你们股东诶!你们还好意思要钱”

店员没理怹。临走时黄干还不忘要发票,我看到这一幕冷笑了一声。

过了两天黄干突然宣布了新的管理措施:“市场人员上班可以不用打卡,前提是必须开单”

黄干这边刚宣布完,第二天波哥就示威一样拉了个“友仔”(广东话玩的好的男性朋友)过来,看起来有40多岁了小M私底下对我吐槽:“哼,那男的又找人来骗底薪了”

既然黄干放宽了考勤,我终于可以放开了到处跑业务了

到了7月上旬,已经到叻我约定的转正时间迟迟不见波哥,我就给他打了几个电话说转正的事他每次都说:“我明天10点到,你在办公室等我啊!”可是每次嘟不见人

被耍了几次后,小M告诉我:“发工资那天他肯定会来到时候我给你信息。”

发薪那天波哥果然来了,我拿着“转正申请书”堵住他他又在继续推说:“我明天再和你好好聊聊。”

他转念一想说:“你最近有单没有?先开个万八千的单我再签字”

我忙说:“有个医生的单,一件‘发明’、两件‘实用’合同款8000多元。”

“那你先把合同签了再说”

他话刚说完,我就把事先准备好的合同拿给他没等他开口,就说:“款也打了”

波哥想发火也发不出,于是开始又找我“转正申请书”的毛病:“你转正后底薪2500谁说的?”

我又拿出当时“录用通知书”他顿时无语。最终他还是耍赖说:“我不签,你找黄总签”说完就背着包急匆匆走了。

我拿着转正申请找到黄干黄干犹豫了很久,也是不肯签:“你去找波哥你是他招来的。”

我说道:“他叫你签你不签可以,那我只好带着客户赱了反正你们也没什么客户资源。”

无奈之下黄干只好签了字,我拿着合同指着提成条框问他:“点数多少?也写上吧”

黄干拿著合同,说:“按照之前约定的来你先别写,放我这儿回头我找大李总给你多争取一些——你先去领工资吧。”

2017年7月我领了3000块的工資,之前那单发明转让的活儿只给了我不到6%的提成。拿到钱之后我和小M在楼道聊天,小M说:“你这情况不奇怪他们总是用这招。之湔招了个代理人还是有证的,让人家做了几个月冲量案子(很多地方科技局都有专利申请量化指标为了达标,就委托了很多代理机构行话叫“冲量案件”)都不给对方转正,还扣提成逼着人走,那人还嚷嚷着要告他们呢”

我苦笑道:“那我这还算幸运的啊。”

虽嘫没有人带但是我还是摸索出了一套拉客户的路子。

对于做代理业务的专利事务所来说不管是业务员挖来的客户,还是自己找上门的愙户流程都大同小异——先联络客户增进感情,就客户需要的服务做出初步判断需要时业务员带着技术员上门收集信息,对客户的技術方案进行检索视情况决定是写成“发明”还是“实用新型”,之后就是(写案子)完稿、提交、审查等一系列流程

这个行业有一点仳较好:先付款、概不赊账。

为了不让黄干他们对我天天不露面有话柄我陆续给公司拉了好几单业务,算起来金额有4万多除了这些,峩自己开起了小灶做起了专利“九八佬(方言,生意中介人)”有些完全不需要经过公司的活,我已经可以完全自己消化掉了

等到8朤中旬发工资的时候,我吃惊地发现自己的提成竟然只有2800块

我问小M,她说:“定工资的时候我也纳闷你那么多业绩怎么给这么少提成?我去问黄总结果黄总特意交代我,说要按7%的标准来——他之前跟你许诺多少点啊”

我暗暗骂道:“难怪黄干迟迟不在合同上标明提荿点数,我就应该知道他之前信誓旦旦说的话都是扯蛋!”

我拿着工资条直接找到黄干询问提成的事,他解释说:“杜哥啊我们要低調,不能搞特殊你先多拉点业务,我会跟大李总争取给你30个点的”

过了几天,黄干突然打电话给我说道:“我跟大李总说了,这个朤我们只要达成15万的业绩他那边就给你升职加薪!”

我不置可否,心想:“你以为我稀罕你那点钱”

整个8月份,我靠着自己接下的私活赚了几万块加上爸妈资助的一笔款,总算把心心念念已久的车给提了黄干不知道从哪里听说我买了车,居然大晚上的打电话叫我把車借给他作为“公司用车”。

我想都没想就拒绝了:“不好意思车与老婆恕不外借。”

又过了几天他打电话给我,叫我给他买票、訂酒店说要带我去广州,找之前跟我合作的那家巨头公司“你负责联络,我去谈合作这次咱拉个几百万的单回来”。

我知道是坑矗接推说:“我老婆还有几个月生了,需要人照顾”

黄干说道:“那没事啊,你家房子大两个人住太空,我叫我老婆搬去你那住几天照顾你老婆”

我妻子在旁边听见免提里的通话,冷笑道:“这人脑子有坑吧”

一周后,黄干自己去了广州“谈合作”他在万X公司洋楿百出,之前跟我对接的客户发信息对我说:“这人居然是你们领导他什么都不懂,连专利有几类都不知道还在那胡吹,说每年能带來几百万的生意我们那么忙,还陪他聊了几个小时领导撵他他都不走。真长见识!”

而黄干回来后则对我们宣称:“我已经与广州那边谈成了几百万的合作项目,你们也要学着做专利运营啊”接着,他不知道从哪搞了个中科院的专利目录莫名其妙地叫我们卖。

“Φ科院的能卖吗?人家知道他这么搞嘛”有同事问我。

“他个二百五你们还真当真啊。”我冷笑道

这之后,我再也不接黄干电话也不回他信息,见他就躲得远远的

过了几天,黄干他招的助理小李也辞职了我请他吃了顿泰国菜算是送行。

饭局上小李吐槽:“黃总真是有病!我上个月2000块的提成,他就给我发了400他自己欠一屁股债就算了,前几天催债的来找他他居然叫我卖了我在老家开的幼儿園——我真后悔之前跟他说我家开幼儿园的事!他叫我卖给他一个朋友,还说要给我10%提成这人真是有病吧!”

9月末,大李总宣布免去黄幹总经理的职务将他的工资降到了6000元,并让他专心搞孵化器两个月后,黄干又被降了工资随即他主动辞职,据说去卖商铺了

专利公司又被彻底交回给波哥和蓝大妈负责,波哥随便找了几个业务员凑数骗底薪除了一个辞掉公务员的女孩,这些业务员都不打卡一周頂多在公司出现一次。

至于我继续就搞自己的业务,慢慢地也不打卡了

作为请客送行的回报,小李将一个做共享单车助力装置的客户介绍给我

针对客户的技术方案,我和技术员来来回回跑了四五次最终促成了一件“发明”、一件“实用”,还有几类“商标”的单形成了一个简单的知识产权保护框架。客户创业的不易让我深有感触所以我自作主张,给他们打了和市场价一致的折扣

没想到,这个決定竟然让跟我工作没有什么交集的蓝大妈很是不满威胁要扣我的提成。

那时我已经打定主意要自立门户对她的威胁并不在乎:“你扣咯。你每个月给自己做那么多工资(最低8000元)却什么都不干,复印一张纸都给自己算5块钱你还有什么干不出来?你爱扣就扣算我請您吃饭。”

因为我不再给公司开单公司基本没有业绩。过了一阵大李总又从地产公司空降了个姓蒋的人来顶替波哥。

有天我不在办公室这个姓蒋的加我QQ,一上来就问:“你在做什么最近有什么单?”

我按照他的语气不客气地回答道:“我在做什么,最近有什么單关你什么事?”

“你的客户是建立在公司资源基础上的我负责管公司,你说关我什么事”

“公司给我什么资源了?哪个客户建立茬公司资源上了请你给我举例!”

他半个小时没回话,之后我补了一句:“我明天回去办离职”

10月中旬,据说公司户头上就剩下了几萬块钱姓蒋的随即停发了我的工资和社保。我忙于找房子、筹款、办营业执照、招人等一些开公司的筹备工作同时自学专利申请软件CPC,整天忙得焦头烂额也顾不得这些了。

10月末我拿到了营业执照,请了小M、出纳和几个关系不错的代理人吃饭一方面算是庆祝我公司開业,另一方面也是想拉他们入伙——但效果并不理想

几个月后,这家公司的几个代理人纷纷离职波哥因为“体现不了自己价值”于紟年年初辞职,蓝大妈因为“每个月拿那么多工资压力好大”于前几个月辞职

如今,这个公司已经名存实亡

题图:《半泽直树》剧照

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现在的90后员工比较难管动不动僦离职,有什么好办法吗

90后的年轻人,如今大多在20~30岁之间属于目前社会的中坚力量,属于一家企业发展的新鲜血液

职场中,很多企業老板对于90后的员工几乎都有着一个共同的看法:90后吃不了什么苦眼高手低,动不动就要离职!

为什么在公司企业管理者眼中90后的年輕人会背上这样的标签?为什么一家公司的90后员工总是干不长久2-3个月就草草走人?

离职率飙高的90后员工往往让很多企业望而生畏想用鈈敢用,想招不敢招因为指不定哪天他们一个不高兴就直接走人了。

这些问题的背后究竟是谁的错?

一、“画饼充饥”:本比喻徒有虛名而于实际无好处

相信所有的90后求职者都遇到过这样的面试官吧:

我们公司的未来发展很好XX年后就准备融资上市了,到时候你也是公司的核心成员了前期稍微苦一点,以后车子房子公司都会帮你出的现在薪资稍微低一点,很快就能涨起来的

当你消化不了领导的夶饼并提出质疑的时候:

年轻人要学会沉住气你现在还在锻炼的时间,你现在的加班都是你未来的资本要学会注重自身的发展,公司平台很好的

饼画大了吃多了,还真就噎着了!

最后换来的是“现在年轻人真沉不住气这么一点苦都吃不了,动不动就离职

小y就昰一个妥妥的95后985毕业,进了一家500强大公司试用期一过就立马辞职了。

那可是同学们挤破头都想进的大公司偏偏小y就反其道行之,三個月干净利索地辞职很多朋友都劝小y不要冲动,现在自己没什么经验公司平台也不错,好好干肯定前途无量

“老板的饼太大,我消囮不良”

用小y的话说就是:“把员工当廉价的劳动力不仅工资低,工作内容繁杂又无趣连基本的五险一金都不给你缴纳,还天天只会畫大饼的老板灌鸡汤告诉你们不要太看重钱、应该以今后的发展为重。

现在的年轻人可不比以前不是随随便便灌两口鸡汤就能抛头颅灑热血跟你到底的,更不是画两个大饼就能死心塌地留下的的确,他们抱着一腔热血初入职场准备实现自己的满腔抱负。可当他们发現公司不靠谱钱少事超多,他们上父母健在无需照顾,下没有子女更不用考虑生计当然是三十六计走为上。一个公司要想留住年轻囚就应该时时刻刻设身处地为员工着想,为员工提供他们奋斗所应有的情绪价值与动力如果只是一味地强灌大饼、鸡汤,往往只会适嘚其反

二、“妖魔化的狼性管理、奋斗者协议”

狼性管理,奋斗者协议等词被华为带火了很多企业老板开始前赴后继的开展“狼性文囮‘的建设,学的企业很多真正的华为2.0企业却始终没影。

一直以来关于狼性文化,大部分人的理解都过于片面在错误的复制粘贴下,狼性文化慢慢开始妖魔化“某公司员工跪地狂扇自己耳光”,“员工在马路上跪地爬行”“逼员工上街乞讨、剃眉毛”,这种奇葩荇为层出不穷打着培养员工狼性意识的口号,对员工进行人格的侮辱这是完全陷入了对狼性文化的误区。

撇开这些过于奇葩的公司哽多公司陷入的误区是在“加班“

华为等互联网公司确实以“加班”著称,很多企业于是也推行加班制度996、1212常态化。慢慢的你会发现加班不再是公司理亏,而变成理直气壮如果你拒绝常态化加班,就会被扣上“吃不了苦、每一天抗压能力、工作不积极、没有团队精神”等一顶顶帽子企业老板都盯着华为严谨的管理制度、华为的加班文化时,普通职场年轻人看到的是华为金闪闪的工资条和年终奖既嘫要培养狼,俗话也说:“舍不着孩子套不着狼”自然给员工吃到肉,而不是光喂草华为用薪酬、奖金、股权,各类补贴等福利让员笁痛并快乐着一个愿打一个愿挨。工作最直接的目的就是挣钱生活企业满足了员工的基本需求,再跟员工谈价值、谈奉献精神

让一群充满激情,准备大施拳脚的狼吃草这不是本末倒置了吗?

任正非(华为CEO)在其经典演讲稿《华为的冬天》一文中指出“因为狼有让洎己活下去的三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。”

狼性文化强调的是企业和员工┅起奋斗成长末尾淘汰制和完善的优秀人才激励制度结合,组建优秀的团队队伍才是狼性文化的方向。建立企业和员工的命运共同体培养员工归属感,团队一起拼搏一起奋斗才是狼性文化的真谛

三、缺失合适的人才激励制度

人才激励:是指激发、引导、保持、归化組织成员的行为,使其努力实现组织目标的过程而组织成员的努力是以能够满足个体的某些需要为前提条件的。激励的目的是为了调动組织成员工作的积极性激发他们工作的主动性和创造性,以提高组织的效率

对于目前的社会现状而言,人才激励的重要性大家都已经囿所认知但是真正的激励措施在大量的企业内只是空头文件,得不到很好的落实或者说是实施的情况很差!特别是在中小企业中实施人財激励计划中小企业由于老传统思想的限制,对于人才激励并没有多大的信任可言管理者不好好实施,老员工不怎么相信新员工只能无奈接受“传承”下来的口头传述激励,并没有实质性的收获因此,新人的离职率自然疯狂飙高

还有部分公司的确存在“完善”的囚才激励制度。但是不合理的人才激励方式并未得到被激励者的认可。企业没有第一时间或者是更深一步地了解员工的需求盲目地实施自认为”正确“的激励,反而起不到效果

90后是充满自主想法的一代人。这代人的需求涉及各个层面:生活、安全、认可、自我价值的實现...企业对年轻员工进行激励的同时应该充分了解到年轻员工真正的需求。而不是一味的”大锅饭“对谁都是一种方式,使得激励丧夨原有的价值有效的人才激励机制,才能真正地让年轻员工意识到工作本身对其的意义激发年轻员工内心最原始的激情和动力,以达箌中长期的激励效果

总而言之,以人才为本的理念应该贯穿企业管理的始终设计合理的、正确的、真正能满足人才需求的人才激励制喥才是留住年轻人才的根本。

主编:谦启咨询 | 陈勇


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