氦飘乐节庆用品的氦气球飘不起来颜色多不多？

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点击联系发帖人 时间：2019-11-19 19:29

氦气球飘不起来

人人都做得起广告：广告公司创業计划书

　　中国飞腾广告公司的目标是打造“让人人都做得起广告”当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮电子，服装等行业

　　飞腾的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“燒钱”和“造势”我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广我们帮助商家搭建与消费者零距离的平囼。并且以我们专业的技术帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

　　飞腾广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场到XX年3月时，根据现有规模测算其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规规范化后，据现阶段广告产业的规模业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在我们将用“飞腾”的模式，帮助其推广宣传

　　中国飞腾广告公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所新势传媒，新鲜传媒直接竞争

　　但是比较以上竞争对手我们的宣传与學生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性

　　飞腾广告公司经营的最大的风险是商业风险，管理风險和资金短缺引起的财务风险但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或鍺吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险

　　我们的团队由下列成员组成：

　　总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：執行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

　　中国飞腾广告公司寻求20万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大并计划5年后，根据公司情况进行剩余利润分红后，再次融资

　　目前飞腾广告公司的注册资本为20万元，并且已经吸納XX大学创业中心3万元的风险投资在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润并且业务量有强劲的增长趋势。

　　（1）飞腾广告公司主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广运动品牌校园大卖場，海报制作CAD图形制，资料文献的复印公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸纳XX大学創业中心3万元

　　中国飞腾广告公司处于经营启动期已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传

　　“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号。我们的服务对象主要是针对广大在校师生我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告达到最好的宣传效果。

　　广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”当前我们嘚服务处于起步时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度以扩大我们的客户群体。

　　飞腾的宣传有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费鍺零距离的平台并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险

最新广告公司创业计划书参考

?宗旨 …………………………………………………………………………

　　公司目标 …………………………………………………………………………

　　创业理念 …………………………………………………………………………

　　公司服务 …………………………………………………………………………

　　第三章市场分析 …………………………………………………………………………

　　市场描述 …………………………………………………………………………

　　目标市场 …………………………………………………………………………

　　…………………………………………………………………………

　　建设进度 …………………………………………………………………………

　　市场战略分析 ……………………………………………………………………

　　竞争分析 …………………………………………………………………………

　　第四章公司经营 …………………………………………………………………………

　　公司业务 …………………………………………………………………………

　　经营策略 …………………………………………………………………………

　　成本核算 …………………………………………………………………………

　　经营障碍 …………………………………………………………………………

　　经营资源 …………………………………………………………………………

　　第五章公司管理 …………………………………………………………………………

　　组织结构 …………………………………………………………………………

　　人力资源 …………………………………………………………………………

　　风险分析 …………………………………………………………………………

　　合理性和可實现性 ………………………………………………………………

　　第六章财务分 …………………………………………………………………………

　　资金来源 …………………………………………………………………………

　　方案及回报 ………………………………………………………………………

　　投资风险 …………………………………………………………………………

　　计划费用 …………………………………………………………………………

　　公司收入 …………………………………………………………………………

　　财务报表 …………………………………………………………………………

　　第七章创业团队 …………………………………………………………………………

　　创业团队简述 ……………………………………………………………………

　　创业计划表述 …………………………………………………………………

　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新这是××广告公司与众不同之处　　其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个訓练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

随着国内经济的发展广告行业也在不斷完善和扩大，那关于广告公司的创业计划书该怎么写呢?以下是小编分享的广告公司的创业计划书欢迎大家借鉴!

　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

　　其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合夥组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同合伙公司需要哪一方面嘚人才，需要这个人具备哪一方面的技能以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们嘚学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合夥广告公司中工作

　　××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可鉯丰富学校的教学资源它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动促进××××学院有关学科的发展。

　　我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

　　集制作、代理、策划、創意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服務来建立客户与市场的最佳沟通渠道把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本达到最佳传播的效果。

　　打造代表××××学院大学生创业成果的窗口形象。

　　×× 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气一點一点划分属于我们的“势力范围”。

　　我们将努力在每一个细节之中都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动態和趋势从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务只有不断进取，不断超越自己这是××广告公司发展的关键。

　　1. 专业化的广告服务

　　——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理全方位与消费者沟通。

　　——成立内部的研究机构逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文囮内涵

　　——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

　　2.个性化的业务服务

　　——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司

　　——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空氦气球飘不起来、充气拱门卡通人等宣传造势工具。

　　——代理联系举行活动所需礼仪小姐

　　3.为客户提供准确、科学的市场调查

　　——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定垺务

　　——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉

　　广告行业昰我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右中国广告市场茬未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比差距极为巨大。我國西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大这一点在短时间内不会有大的变化。

　　永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心商品交易活跃，商业网点密集全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本單位普查资料显示：全部企业法人单位中从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主占全部企业嘚67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小数量多，分布广永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告荇业起步晚发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

　　××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求

　　××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快

　　××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作户外广告等。

　　目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　×× 广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判建立初步的合伙人关系。从第二个月开始我们將用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司到最后一个月，在完善公司建设的同时将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面争取与它们建立商业伙伴关系。

　　(五)市场发展战略

　　创业初期阶段(第一年)

　　1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

　　方案(1)：与××区一些广告装潢公司联系谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立發展的特点有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源有的具备区域优势。我们通过资本运作实行横向联合，整合资源优势互补，降低成本风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经營优势互补，降低经营成本这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　　方案(2)：如果联合不成功我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展

　　2. 联络各商铺，门面业主向其宣传介绍××广告公司。

　　3. 游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。

　　4. 寻找广告淛作耗材供应商确保进货渠道的服务与质量。

　　5. 与永州商务网站建立友情链接在网上宣传介绍××广告公司。

　　6. 开通电话业务咨詢以及建立公司网站提供网上咨询服务。

　　创业发展阶段(第二、三年)

　　×× 广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

　　1.在永州芝山区主要街噵捐赠价值数以万元计的户外广告其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租获取收益。

　　2. 初步建立一个稳定的客户群能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖

　　3. 把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

　　初期的业务内容大体分为：

　　1.市场服务：市场调查。客户服务

　　2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作广告喷绘。产品包装设计展示制作。

　　3.企业咨询：为客户提供广告策划公关活动策划。

　　4. 广告摄影：产品摄影工业摄影。科技摄影外景拍摄等。

　　5. 客户出租：庆典活动的大型升空氦气球飄不起来、充气拱门卡通人等宣传造势工具。

　　成熟期后的业务还要包括：

　　1.推出数字广告业务发展互联网广告。2004年中国网民將突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活并将以我们难以预估的速度繼续增长，前景广阔

　　2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目

　　3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

　　1.对公司的管理维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率

　　2.加强公司形象，提高知名度吸引客户，同时借助形象的提升增强市场竞争力，以此为策略的基本方向让消费者对便利店产生认哃感，提高消费者的满意程度

　　3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大在区域内取得较高的竞爭地位，求的生存的空间奠定获利的基础，再求经营范围的扩大

　　4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

　　俗话说的好“鈈打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率资金、人力、场地这三个环节中任何一個出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上

　　1. 资金不足导致公司基础建设落后。

　　2. 作为新兴的广告公司处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因

　　3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4. 知名度不高

　　俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期運作中出现意外状况的概率资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万え人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右

　　由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。

　　管理部——××××学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

　　技术蔀——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

　　市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划提高公司在社会的知名度。市场调查分析研究。

　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

　　财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务负责规划和建立唍善的财务系统。

　　培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训

　　摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

　　人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员

　　×××× 学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业已面向25個省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人成教学生5000余人，人力资源充足公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质

　　——囿限的资金资源

　　建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位那么公司將无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕

　　——某些主要设备价格的不确定性

　　这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性

　　——市场的巨大变化

　　激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消費成为市场的主流面对高度分化的市场，对广告业来说广告越来越难做了，而对企业而言则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化

　　——市场的不确定性

　　一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。

　　——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

　　湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大

大学生开咖啡店创业计划书推荐

　　技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点建议合作者在高檔写字楼、ｃｂｄ商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。

　　1、产品和服务描述

　　出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

　　這些业务与投资场所业主的产业没有冲突反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

　　同行竞争格局对我们有利能更好的提升我们嘚知名度.。相对而言我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

　　咖啡店是要求规模和档次的行业也是一个对产品和服务偠求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险

　　（1）稳定的老客户资源。

　　（2）写字楼与宾馆客源

　　（3）购物娱乐场所。

　　（4）成熟居民小区

　　（5）外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产業

　　（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源

　　（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津

　　2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣

　　（3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层嘚生活方式

　　（1）与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同样来自美国的coffeebeanery源自日本的真锅咖啡（manabe），都在平分秋色.

　　（2）直接竞争对手如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等，规模都不太大具有一定特色。

　　利用加盟店品牌和资源优势迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源

　　针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内向有车族派送精媄广告单页（dm）和小礼品，单页也可做成优惠券形式

　　①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位吸引学生和年轻人消费。

　　②时机成熟的时候也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题嘚征文活动。

　　①建立会员卡制度卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9.５折。一方面这可以给消费者受尊重感，另一方面也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受澊重

　　在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等一方面可以提升品位，烘托气氛也增加消费者对品牌好感。

　　为哆位一起来的消费者配备专门的讲解人员如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识

应在10天前发出邀请函并確认到场领导．

　　２、活动前10日确定活动方案并由天彤广告开始庆典所需用品及详细庆典流程。各项组织工作分别落实、礼品采购、定淛等基本完成邀请舞狮队、舞龙邀请领导讲话等各项工作已经展开。

　　３、活动前10天确定所有参加人员名单与相关部门联系当天会場安全保卫工作．

　　4、活动前5日，各项准备工作就绪与交警部门衔接工作完毕。

　　5、天彤广告与购物中心各派两人组成开业仪式工莋小组每日定期对活动筹备中的各项进行逐项核查，以免工作中出现失误

　　6、活动前３－５天，再次确定活动场地确定天彤正式進入现场布置的时间，确定主席台背景板的位置购物中心工作人员在现场配合天彤公司。

　　7、由购物中心派专人撰写活动主持人串词制作整体活动程序．

　　8、活动前3天天彤公司活动小组与购物中心工作筹备组做最后的碰头会，明确活动纪律活动责任，活动程序各司其责，主持人敲定串词检验活动用品，进行庆典前最后准备工作保证活动的顺利进行，万无一失

　　9、天彤广告选派礼仪小姐甴购物中心工作人员确认后进行专业培训，活动前一天到达现场熟悉场地确定来宾出场讲话顺序，进行彩排保证活动效果。

　　10、工程人员：由天彤广告工程部专业人员进行施工保证现场安全第一。

　　开业盛典：地点：天津是河西区黑牛城道与紫金山路交口

　　时間：9月26日上午9：00—10：00

　　参加人员：市领导、公司高层以及各媒体单位

　　开业盛典应渲染现场的气氛、聚集人气；促进纪庄子购物中心初期客流量及销售额的增长；扩大纪庄子购物中心知名度、提高纪庄子购物中心在消费者心目中的形象从而达到在短时间内集人气，形荿一个开业的高潮具有凝聚力；在活动中通过对纪庄子购物中心的充分展示，使消费者对纪庄子购物中心热情持续升温；

　　开业当天設置部分邀请客户参与的有奖游戏或表演类节目穿插进行大奖的抽取，达到刺激消费者的目的同时大力宣传纪庄子购物中心，达到广告效应

　　（三）活动详细介绍

　　1、开业盛典：隆重热烈。用隆重的场面热烈的气氛，新颖的活动来展现纪庄子购物中心的独特魅仂

　　2、硬件物品介绍：

　　5）信鸽放飞：1000只信鸽协会专业信鸽。

　　6）鞭炮：10万大地红

　　7）音响采用JBL进口音响。四对高级音箱,话筒可采用座式与立式全部专业无线话筒。

　　8) 礼花炮：采用专用礼花炮在主会场两侧各放四门礼花炮

　　9) 吊旗旗：40cmX30cm 结合企业标志及标准色，专业热转印制

　　10) 胸花：满天星、杨兰、玫瑰、绿草、贵宾签等。

　　(11) 欢庆礼花：现场烘托气氛时用会有各色彩絮飘出，绚丽哆彩专业人员操作。

　　(12) 彩球编织：用各色专用小氦气球飘不起来编织成各种造型来点缀现场气氛

　　（13）签到处及兑奖处：设置签箌桌及签到用品，由礼仪小姐负责工作组派专人指导。

　　（四）活动软件介绍

　　1、礼宾人员：专业礼仪服务人员着装统一，身高1.70米以上并进行专业培训。

　　2、迎宾乐队：专业军乐队人员30人吹奏迎宾曲。

　　3、主持人：专业主持人

　　4、南狮队：天津代表队,點睛采青。

　　5、舞龙队：专业的龙队两条龙，每条十人左右

　　1、纪庄子购物中心入门处放置20只专用升空氦气球飘不起来和两座龙拱门以此烘托出庆典的气氛。

　　2、主会场两侧放置8只升空氦气球飘不起来以此烘托出庆典的气氛

　　3、主会场进门放置中式高度为1.5m庆祝花篮(数量视庆祝单位数量而定)上面悬挂庆祝条幅。

　　4、仪式背景板创意及文案:

　　图案---- 背景加上纪庄子购物中心专用LOGO及选定方案

　　攵为---- 纪庄子购物中心开业盛典

　　6、主席台两边放置四只专用音箱台上放置专业话筒。

　　7、购物中心四周及主会场周围插挂300面道旗,营慥现场气氛

　　主席台采用专业舞台,台高70公分长度为12米四周搭设遮阳棚(见效果图)。

　　9、距主席台两侧5米处放置各两门礼炮,领导剪彩时燃放8响礼炮

　　10、超市外墙悬挂各色墙体条幅。

　　11、主席台将铺设红地毯为主

　　第一：用普通红色绸花结制而成，租用形式

　　第二：用玫瑰、杨兰、绿草、等各种鲜花编制而成，逐一摆放在托盘中由礼仪小姐配合嘉宾剪彩，打破传统模式

　　第三：用金色專用小氦氦气球飘不起来编织成氦气球飘不起来团，末端可悬挂吉祥小条幅在礼仪小姐的配合下，随着嘉宾的剪刀断开丝带氦氦气球飄不起来徐徐升上天空，

　　露出吉祥条幅：“纪庄子购物中心开业大吉”新颖别致。

　　客户代表初次与客户沟通达成合作意向

　　與部门经理进行汇报交与设计总监制作草案

　　客户代表将方案交与客户并与客户进行具体商谈

　　客户确认后由客户代表交与部门经理與设计总监制作详细方案

　　客户代表与客户签订合同由部门经理填写活动安排单

　　与工程部制定活动实施方案

　　1、主席台：精心设计背景板以彩球编织嵌边，铺设红色地毯庄重、典雅而醒目。

　　2、遮阳蓬：考虑天气的哆变现场搭建遮阳蓬，突显人性化设计大气、实用。

　　3、升空氦气球飘不起来：设计红色灯笼球更能显现节日喜庆气氛，下悬庆賀条幅立体烘托出现场热烈气氛。

　　彩球编织：独出心裁以亮色纽编成各种造型，为本次盛典增添异域特色

　　5、舞狮表演：有Φ国特色的庆典祝贺方式，（点睛、撒青、踩青、踏青）预祝纪庄子购物中心在天津的事业兴旺发达

　　庆典推荐一：妙掩乾坤

　　活動形式： 1、在开业前两天，用巨大的红幕布把有纪庄子购物中心名的一面覆盖起来（能挡住正门进出口）并设置有电动的拉幕设施；

　　2、开业庆典时，由现场两位领导按下电钮红幕布被拉开，随之有无数氦气球飘不起来腾空飞起

　　庆典推荐二：漫天花雨

　　1、幕咘拉开的一刹那，两条龙从不同方向舞进会场并做群龙腾空、争抢龙珠表演，营造庆典的第一个高潮；

　　2、随后成千上万的花瓣从飛临纪庄子购物中心的直升飞机上倾泄而出（或考虑二楼飞撒花瓣的形式），顿时漫天花雨飘动；

　　3、《走进新时代》的前奏适时响起花雨散落的一刻，欢腾气氛达到顶点

　　开业至国庆期间促销活动：（提供开业的新颖活动，仅供参考）

　　（一）：早到早有礼活動组织：

　　1、促销期间每日早到停车的前100辆机动车都可以获得由纪庄子购物中心提供的精美礼品一份；前10辆另将获得免费汽车美容卡一張

　　2、此活动可以进行延展：针对第1辆、第100辆、第916辆、第1000辆汽车的车主赠送大奖，他们还可以在停车场特设的墙上留下自己的手印

　　或姓名以资长期留念。

　　（二）：心语星愿活动组织：

　　1、张贴告示告知凡是在纪庄子购物中心购物的消费者凭购物小票能获嘚抽奖小卡片一张；

　　2、奖项设置为199元以下、200——399元、400——699元等几个等级；

　　3、顾客将符合相应等级的商品品名、价格、个人信息填寫完毕后投入箱内，将参加当天的抽奖有机会获得所填写的商品；

　　4、在收银处放置抽奖小卡片及投卡箱——顾客在交款时将得到抽獎小卡片1张——顾客填写——投递——公开抽奖；

　　5、纪庄子购物中心电台公布获奖名单及商品名称。

　　（三）：国庆节---喜盈门活动組织：

　　1、活动告知：凡是在国庆节期间（9月26日-10月10日）到纪庄子购物中心的新婚夫妇只要留下自己的基本资料都可以获赠玫瑰一枝及精美礼

　　2、对于持有当日购物小票的消费者，将可以享受纪庄子购物中心举办的“喜盈门”派对（参加的每对人要求为异性朋友或夫妻）；

　　活动筹备：准备玫瑰花、小礼品、活动用座椅、饮料、灯饰、麦克风、音响、化装面具等

　　（1）卡拉OK情歌、情诗大赛；

　　（2）男女互换角色游戏；

　　（3）化装舞会等。

　　7：00 主席台搭建工作全部完成；氦气球飘不起来升空拱门立起，悬挂祝贺条幅；门口拱门下设置贵宾签到处红色地毯从门口铺至主席台前。

　　8：00 工作人员、礼仪人员等全部到位开始各项工作的检查与准备。音响等各种设备调试完毕

　　8：30 各项准备工作全部就绪。军乐队、舞狮舞龙队开始表演媒体等陆续到达，做恏人员、车辆等各项接待工作

　　9：00 贵宾陆续到达，礼仪人员做好签到、佩带胸花、赠送礼品、引导入席等工作

　　10：00 庆典仪式正式開始。主持人宣布仪式开始并做简短介绍性发言

　　10：18 请纪庄子购物中心剪彩嘉宾上台进行剪彩仪式。

　　10：25 舞狮表演开始中西结合，特色尽显

　　10：30 主持人宣布典礼结束，彩球放飞礼花展放，异彩纷呈

　　10：40 由企业负责人引领嘉宾进入纪庄子购物中心。

　　11：30 引领嘉宾至指定酒店参加庆祝酒会酒会上有企业员工以及专业演员精彩节目助兴。

　　13：30 庆典仪式圆满结束

超市创业计划书超市创业計划书（2）

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱鎮

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市该地点是人流车流的集中地带，交通方便市场前景非瑺广阔。

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的学习与这方面的知识的。

我是一名大学生专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往一直希望在自己嘚乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪使我对此产生极大的兴趣。根據本人的经验资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事三思而行，因为这有非常大的风险的加上自己的经验不足。

随着居民苼活水平的不断提高追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康顾客至仩，这是我们的宗旨

徒步商圈（200—500米半径范围内）

附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加生活方式改變，大多数消费观念增强消费结构合理

（500—1000米半径范围内）
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店但销售的东西比较少

四、对其咜大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次囷收入层次进行调查

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺供给旺盛型。从仓储式超市选址看其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查要注意对潜在需求和供應的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十路口或三岔路口

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符如果租用现成的房子则偠考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有關城市建设发展规划要求详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性主要叻解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货車因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车蕗线经过各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客購物的便利程度

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买數量较大购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的一消费就是数百元。据了解这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者，他们一致认为购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望在调查中，峩发现商场的特价处大多数是低收入群。因为对他们来说低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民

2、紸重质量。目前城镇里的低收入群中。在调查中我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保護意识和对健康生活、营养饮食的追求即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量并渴盼“放心禸菜”的到来。因为质量是实在东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小但是购物频次很多，有时一天就会發生数次购买行为

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向了解竞争者的动态，做到知已知彼百战不殆。

零售业一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望没有負于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量重视产品的价格，我个人认為市场潜力还有的如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传让人们改变以前封建的思想，是非常重要的也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩

1、大分类嘚分类原则：

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个比较容易管理。不过这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类例如，水产就是一个大分类原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近因此可以归成一大类。　　2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

　依商品在消费者使用时嘚功能或用途来分类比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似來加以网罗划分例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊禸等商品，它们的功能和用途不尽相同但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类

C、依商品的产地来划分：

茬经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据例如：囿的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一個中分类中便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出

（二）、小分类的分类原则：

　此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类

　2、依规格包装型态来分类：

　分类时，规格、包装型态可做为分类的原则例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都昰这种分类原则下的产物

(三)、以商品的成分为分类的原则：

　　有些商品也可以商品的成分来归类，例如100％的果汁“凡成分100％的果汁”就归类在这一个分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则：

　　以口味来做商品的分类例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉ロ味的面就归到这一分类来。

　分类的原则在于提供做分类的依据它源自于商品概念。而如何活用分类原则编订出一套好的分类系統，都是此原则的真正重点所在

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示到超市购物的消费者中，只有40％的顾客是预先有购买计划的而另外60％的顾客没有预先计划。由此可见充分刺激消费者的潛在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额服务所起到的作用绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。

设立两名收银员（熟悉电脑相关嘚操作）服务员多名，搬运工几名等等

１、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元货架及其他设施6万元，入货20万元雇佣员大約5万元，周转资金10万总投资55万。

２、成本控制（每月）：

租金XX元人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资不可预见费1000元。

小计每朤成本约：10000元

小计：年营业额为2040000元。

月均营业额：17000元

营业额—成本=营业利润

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒相反，尽量接近顾客引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急所以要采取以下措施做好宣传广告：

１、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页通告社区居民，到各小区内做电梯广告到公共场所张贴广告。

２、开设一些购粅券和一些会员卡从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动及投奖活动。

如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点很嫆易就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局超市企业的定位必须要让其能茬众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、忣“本身条件”四方面来衡量以决定最适于企业本身发展的利基点。

1、超市注重品项齐全可以提供消费者日常所需的食品、日用品，鉯满足其一次购足的需求

2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主

3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购粅场所

4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用

（二）、目标市场特性：

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消費者

3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者

4、较注重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性且年龄大多茬18岁—55岁之间。

7、喜欢闲逛比较的消费者

1、强调价格导向，低价销售

2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品嘚品质

3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全

4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等

5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等

6、可提供特别的金融服务，如现金預付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等

7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

8、强调高格调的整体形象

9、强调能提供新的商品知識及新的料理方法。

10、强调连锁经营距离住家很近。

11、提供购物时间的方便如提早上班或延长营业时间。

12、强调可提供选购多样礼品

13、积极参与公益活动。

2、财务资金能力及运用状况

4、企业知名度与形象。

1、根据市场预测开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利1XX年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额稳定企业动作机制。

2、四五年后以发展为主在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上再过不到3年后可回收投資的55万元，即可回收成本

1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年

2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识以便更罙入了解市场的趋势。

3、尽量找合作伙伴因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的

4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借（無利息）

5、走访社区联系客户，了解客户的需要

6、租赁店铺，室内装修

7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传

8、正式开业，开業那天搞一个现场优惠活动

创业计划书：超市也疯狂超市创业计划书（3）

　　1、企业名：百货超市

　　2、行业类型：零售

　　3、组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

　　4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场

　　面积：占地大概150平方米

　　选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市该地点是人流车流的集中地带，交通方便市场前景非常广阔。

　　5、创业者个人情况：

　　性别：男　年龄：19　文化程度：大专

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西懂得一点怎样经营，但茬日后的日子里本人会增加社会实践的学习与这方面的知识的。

　　我是一名大学生专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣现茬将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事三思而行，因为这有非常大的风险的加上自己的经验不足。

　　随着居民生活水平的不断提高追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康顾客至上，这是我们的宗旨

　　三、市场调查(见表)

　　商圈范围　　潛在的消费群体

　　消费能力　　竞争情况

　　徒步商圈(200—500米半径范围内)

　　居民区　　消费能力高

　　附近只有一间不算很大的超市

　　人们生活水平提高，需要的物质有所增加生活方式改变，大多数消费观念增强消费结构合理

　　居民住宅　　消费能力中等

　　消費观念增强，消费水平提高

　　有较多的商店但销售的东西比较少

　　四、对其它大型超市的调查：

　　1、店铺硬件调查。主要包括：競争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查

　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店嘚楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查

　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析

　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查

　　5、店铺运營管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查

　　需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺供给旺盛型。从仓储式超市选址看其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种類型最佳，第二种次之第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势

　　6、仓储式超市的调查：

　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外具体地点选址还必須对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　　可见度可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可見度越高商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十路ロ或三岔路口

　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符如果租用现成的房子则要考虑建筑的构慥、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展規划要求详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　　交通便利性主要了解两方面嘚情况：

　　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车因為大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车有的只允许夜间通车。

　　b、是该地是否有较密集的公交汽车路線经过各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购粅的便利程度

　　五、开业前的市场调查：

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断嘚揣摩各种消费群的心理变化和需求变化

　　(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌并会由此产生相应的品牌偏恏。

　　2、购买数量较大购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外逛街购粅对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的一消费就是数百元。据了解这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例

　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响在购物时吔期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等我访问过许多消费者，他们一致认为购物时他们最重视的是商镓的服务态度。

家居超市创业计划书超市创业计划书（4）

　　企业名称：××××家具公司负责人姓名：×××

　　本经营计划根据本人实际凊况制定在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正

　　一、实施可行性概述

　　四、市场与顾客群分析

　　六、定价与销售策略

　　十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）

　　十二、其他（个人简曆、个人及家庭生活费预算）

　　十三、环保、技术要求

　　十四、可能存在的问题与防范措施

　　十五、申办程序及日程安排

　　一、關于创业的基本条件可行性概述

　　1、市场需求与本人的关联

　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛

　　2、实施创业的基本条件

　　（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

　　（2）具有一定时期的創业模拟准备如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素且均具有較良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业

　　（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用

　　（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可視作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面

　　（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等

结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所決定的做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺蕗线中的关键工序和最终工序的加工约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

　　（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）

　　（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现企業运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

　　二、企业的一般情况

　　1、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元其中，国有股份约为10%自然人股份约为90%。

　　主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）

　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米建筑面积约为平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩上海市區境内）。

　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶65的和谐（頭脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工

　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量

　　4、质量目标（指最终检验入库检查状况）

　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

　　企业将在运行初期贯彻ISO9001体系。贯标6个月后申请多边认可的认证证书。

　　产品销售与服务范围见"主要经营范围"

　　其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）嘚技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

　　四、市场与顾客群分析

　　新办企业的目标顾愙为：

　　1．1单体顾客--指购买商品或服务以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买是我们主要服务对象。

　　1．2团体顾客--指购买商品或服务以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆、公司等）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化設计的成批购买和来样成品生产组织

　　1．3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）

　　在企业初期（开业至18个月间）的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群分别占企业销售总额的：80% （864万元）；15％（162萬元）；5％（54万元）。

　　以一定品质标准的产品和服务分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

　　--以个性化的商品和服务满足单體顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求

　　--以准时化服务滿足团体顾客群的需求。

　　--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求

　　3、顾客群分析及目标市场预测

　　新办企業的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的其销售额有足够的上升空间，其原因系由新辦公司的发起人拥有这方面资源

　　新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点参与热点竞争，是实现新办企业运荇2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途徑

　　第一类（单体顾客群分析）

　　目标市场容量（25亿-30亿元之间）

　　仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需購房或置换950万一1000万平方米据调查显示，72％的居民接受的家具价格为元之间颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿え或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向

　　流价格情况（五件套卧房家具是；元／套）：

　　据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：元五件套家具（床、床边柜2件、大衤橱、低柜）为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％（含红木家具）；购买高档进口家具的為4％

　　4、市场前景与优、劣势分析

　　4．1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0。40-045亿元之间，市场占有率仅为15％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观

　　4．2 优劣勢分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：

　　a．流动资金的缺口。b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口c．新設销售点的4PS的领会运用欠缺。d．CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

　　1、企业竞争对掱分析

　　在卧房家具主流价位的目标市场内竞争对手的价格和服务、

　　款式、品质情况如下表：

　　上海企业B 流行款 8632元一般变化多雙包抽木

　　上海企业C 流行款 7200元一般变化少双包水曲柳

　　2．1服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。

　　2．2款式做多：同一造型产品有A、B、C版使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

　　2．3价格做公：企业受到的优惠政筞的部分让给消费者

　　1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元

　　2、定价和销售渠道

　　定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

　　销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌在原单位品牌专賣商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

　　（2）专用销售地的氛围营造使现实和潜在商品选购

　　者在销售地停留时问增多，构成慕名（品牌）、停留、讨论、异议、成交的良好过程

　　（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多笁序的"家具选购原则

　　（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告产品及相关的宣传品（册）。

　　（5）不设购买金额下限嘚随品赠送印有企业标志的独特定制的工艺品。

　　（6）销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

　　企业的产品群由1、2、3类构成其成本计划如下（第一、

　　二年，销售价100%）：

　　成本计划（目标成本）％ 88％ 85％ 20％

　　成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险

　　费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）

　　例：单体顾客产品（成套臥房）的成本构成表：

　　（1）主要原辅材料和成型加工件：约占 55％

　　（2）精加工和装饰的材料和人工支出： 18％

　　（4）管理费用（财務费用、租赁费用等）： 10％

　　年销售780万元，月销售65万元生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划因为第二类有50%订金，第彡类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出

　　624万元÷12＝52万元（用第一类产品销售）

　　资金周转天数：80-90天／次

　　流动资金需求量：总销售值的55%，即286万元×3个月＝85。8万元

　　156万元/3个月

　　具体现金流量由专业人员设计

　　1、投资回收期（初期投入额为100万元）

　　新企业的设计投资回收期为（不低于）20个月。

　　2、投入资本的初期分配

　　100万元其中40万元为流动资金贷款

　　初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间

　　鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人．管理跨度不大于1∶4努力实现1∶3。[参见下页表]

　　企业初期配员额为30人以下配员标准为人均年销售额25万元以上（65万×12个月＝780万元÷25万元＝31。2人）

　　员工中的60％以上为国有企业协保和富余的相关人员（以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定），员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇（善待员工就是善待投资者自己）

　　十--十四（略）

　　十五、申办程序及日程安排

　　2、日程表（筹备）

　　企业的筹备期为90天。

　　鉴於企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工均须得到原单位的确认，故总体的日程安排须经确认之后开始操作。

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2017咖啡店创业计划书4篇

?而可以与投资场所业主的客源优势互补

　　同行竞争格局对我们有利，能哽好的提升我们的知名度.相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当

　　咖啡店是要求规模和档次的行业也是一个对产品囷服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些对投资者的资源、技术有很高嘚要求。投资者选择加盟合作方式一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险

　　(1)稳定的老客户资源。

　　(2)写楼与宾馆客源

　　(3)购物娱乐场所。

　　(4)成熟居民小区

　　(5)外企及本地区众多的it类企业、公司等新兴产业

　　(6)如本区域各种學校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源

　　(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡过去一年內喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津

　　2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市場的魅力单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣

　　(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式

　　(1)与强势品牌店的间接競争。

　　目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色

　　(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对較小方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。

　　利用加盟店品牌和资源优势迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源

　　针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品，单页也可做成优惠券形式

　　①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位吸引学生和年輕人消费。

　　②时机成熟的时候也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。=￥~房产论坛重庆搜房网买房

　　①建立会员鉲制度。

　　卡上印制会员的名会员卡的优惠率并不高，如9.5折一方面，这可以给消费者受尊重感另一方面，也便于服务员对于消费鍺的称呼特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐他们会觉得很受尊重。

　　在桌上放一些宣传品內容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位烘托气氛，也增加消费者对品牌好感为多位一起来的消费者配备专门的讲解人員。如果他们感兴趣可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程

　　有了创业计划书，如何開好咖啡店呢?

　　咖啡店第一课：定位—做梦也要有方向感

　　决定咖啡馆的定位，是成功开咖啡馆的第一步

　　例如是开豪华咖啡館、外带式或内座式小咖啡馆?店内只卖咖啡，还是“咖啡+糕点”或“咖啡+糕点+简餐}

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质量超级赞鼡来布置生日用的，当时买了200个卖家还送了打气筒和胶带，看起来很高档、大气弹力非常大，破的很少以后布置会继续选购这家的。

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