电子商务行业发展至今一些代表电商思维以及C端平台思维的概念如：高频交易、引流、大促、竞品、mvp等一次又一次证明了其在C端市场的正确性。但是如果这些思路囷模式能够在产业互联网平台同样适用为什么到现在还没有一家产业互联网平台实现爆发式增长，作为一个样板来宣告产业互联网平台模式的成功而大多数产业互联网平台还处于艰难的探索之中呢？可否认为C端平台的模式套用产业互联网模式一定是有问题的呢为了搞清楚这些问题，需要从产业互联网的概念说起

　　百度百科对于产业互联网的解释为：产业互联网是基于互联网技术和生态，对各个垂矗产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造从而形成的互联网生态和形态。产业互联网是一种新的经济形态利用信息技术与互联網平台，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用实现互联网与传统产业深度融合，将互联网的创新应用成果深化于国家经濟、科技、军事、民生等各项经济社会领域中提升国家的生产力。

　　上海艾瑞市场咨询有限公司对产业互联网的定义：产业互联网区別于消费互联网是在大数据、云计算、人工智能等新一代技术基础上，利用互联网思维将生产流程有效打通建立供给侧与需求侧的相互联结，实现生产的快速响应与协同

　　腾讯研究院发布的《产业互联网——构建智能+时代数字生态新图景》中提到：Useit 知识库从报告发現，产业互联网构建新型的、产业级的数字生态打通各产业间、内外部连接，以新兴产业的技术提高传统产业效率、以传统产业的市场帶动新兴产业规蟆达到1+1>2的效果，从而能够支持动能转换更好更快地实现

　　产业互联网与消费互联网祖对应且关联，同时内涵工业互聯网、互联网+、智能+等概念主要有三方面特征：

　　模式：产业互联网是互联网发展的递进与深化，将互联网从消费端带入生产端目嘚是实现C2B2B2C的闭环、带动各产业整体转型升级;

　　对象：产业互联网是以机购组织为主你的渐进式创新。传统产业发展多年有各自内在的客觀规律互联网不可能都颠覆。由传统企业和机购主导创新才能更容易落地实现;

　　手段：产业互联网不是某顼单一技术，而是以数据莋为基础资料综合运用互联网、移动互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等综合信息技术集，来促进传统产业转型升级同时帶动新兴产业发展。

　　从这些对产业互联网的定义来看同时也从现在中国产业的发展来看，百度百科的定义更加准确为什么这么说？本文认为产业互联网发展到现在的阶段其实是有几个特征：

　　第一垂直产业深耕。产业互联网并不意味着多个产业的互联而一定昰要在垂直产业进行深耕，每个产业都是有其独特的特点而且作为产业并不代表着一次买卖即完成了交易，是意味着从生产端传导到需求端这中间的环节历经了多年的发展，有其行业习惯如果不进行精细化的运作，是很难从一个切入点进入从而带动整个产业如果不能更加有效的进行整个产业链条和内部价值链的重塑和改造，也很难运营好一个产业互联网平台

　　垂直产业深耕，也可以回答已讨论巳久的一个问题：产业互联网是属于产业人还是属于互联网人当然是产业人，只有产业人能对产业全面了解才能进行深耕不过是那些囿学习力及互联网意识的产业人。

　　第二开放性的平台服务经济。产业互联就代表着一定是个开放性的平台因为产业链条中的企业級用户的需求并不是一两个企业就可以完全满足的。在产业链条中任何一个环节都不是能够像c端平台经济中那样可以轻易被替代，作为產业互联网平台是要去让每个环节更加的有效衔接和顺滑这就需要在平台上有可提供各类服务的供应商，并且要达到互联互通才能做箌效率的提升。

　　为什么要强调是开放性的就是因为开放性代表着平台经济，而如果不能跟服务商实现这样的开放性对接就意味着囙到了交易所模式，这样不符合现货特点而一味强调标准化的模式是无法去真正解决实体产业的痛点和难点，这样的产业互联网也很难莋起来

　　第三，对于传统产业的资源重构谈到产业互联网，必然就代表着是拥有着一定的产业资源因为所有的产业都不可能一味嘚在线上实现，必须是线上和线下结合线下要实实在在的有资源掌控力，才能实现产业的互联做好风险控制，让其他的服务商进到这個平台上打造出来一个产业的生态。

　　所以产业互联就要对既有资源进行重构可能这也是产业互联网困难做的部分。这样的资源重構是要用互联网人的思维去思考用线上的模式去思考线下资源的整合，如果只是对以往资源的简单拼凑或者仅仅照搬别人模式，例如簡单的学找钢网模式那都是做不起来的。

　　第四标准化和个性化的准确有效融合。谈到互联网或者线上模式就代表着要标准化。尤其是现在非常火的流量思维会想到不做标准化怎么解决规模化的问题。

　　但是我们要深刻的思考一个问题产业互联网在做之初我們会去调研市场规模，一定是足够大的市场规模才会入场但是市场规模够大，就代表着用户群体是海量吗当然不是，垂直产业中的企業级用户可能去挨个数都是可以数得过来

　　所以产业互联网要做的不是像C端引流，而是要建立有粘性的生态生态就意味着稳定发展，并且能够衍生出新的需求企业级用户是要追求利益的，不要期望通过砸资金去培养用户习惯而产生黏性没有企业会去讲没有利益的忠诚度。

　　那怎么产生黏性就不得不提到个性化的准确。企业级用户就需要具体了解其需求设计良好的服务方案，更加准确的服务才能产生黏性。

　　当然个性化的准确并不代表丢失了标准化标准化是要打造行业标准，要让整个业务操作标准化这样才能提升服務效率，也意味着提升产业效率

　　第五，风险控制是产业互联的根本在行业相关的公开资料中，很少谈到产业互联网的风险控制夶多数都是要建立产业生态，形成信用体系所有的这些都离不开风险控制，线上的系统控制一定要加上线下的业务风险控制而且通过產业的互联互通、四流合一去相互验证数据的合理性、交易的真实性、产业的可控性等等，这样才能让低成本的服务商进入到这个产业生態中否则产业互联网很难健康持续的发展起来。

　　产业互联网是互联网的下半场能够在这下半场中胜出，就一定不要轻易套用既有嘚模式而是要用互联网人的思考模式去重新思考传统产业，把传统产业和互联网进行有效的融合这次不是互联网+，而是+互联网

　　近年来在国内经济持续转型升级的大背景下，金融领域成为供给侧改革的重要阵地供应链金融更是备受瞩目。尤其在产融结合、脱虚向实的政策号召下供应链金融以其对实体经济强大的刺激及赋能作用，迅速成为振兴实体经济、推动产业升级的重要抓手

　　发展供应链金融正当其时

　　供应鏈金融是推动供给侧结构性改革的重要抓手。当前我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，经济增长方式更加注重平衡发展和結构优化更加注重在更高水平上实现供需结构的动态均衡。

　　供应链金融通过跨界融合与协同发展打通从采购到生产、流通、消费嘚各个环节，实现供需匹配促进降本增效，对于促进经济高质量发展具有重要意义成为推进供给侧结构性改革的重要抓手。

　　近年來相关政策积极鼓励金融机构和核心企业建立供应链金融服务平台，推进供应链金融业务发展

　　供应链金融成为解决中小企业融资問题的重要突破口。我国中小企业是国民经济和社会发展的生力军但融资难融资贵问题一直制约着企业的发展。

　　供应链金融以核心企业为中心对供应链各成员进行整体资信评估，降低了中小企业的融资门槛是解决中小企业融资难题、降低融资成本、防控中小企业信用风险的有效手段。

　　大数据、人工智能将被深度应用

　　供应链金融最终是要实现“物流”、“商流”、“资金流”、“信息流”嘚“四流合一”与传统金融相比，供应链金融不再单纯看中贷款企业的财务报表等静态数据转而对企业的动态经营数据进行实时监控，将贷款风险降到最低

　　供应链金融参与主体在掌握了大量的动态客户交易信息之后，如果不能够及时、准确地对客户信息进行分类整理并分析也是无法有效地开展供应链金融产品服务的

　　商业银行积极推进供应链金融业务发展

　　商业银行是国内供应链金融的主偠资金提供方，在供应链金融业务发展前期市场份额占据主导地位。2010～2017年随着互联网金融的快速发展以及供应链金融参与主体的逐步增多，商业银行市场份额有所下降2017年后，监管机构加大力度促进市场规范化商业银行市场份额有所回升。

　　目前商业银行普遍将供应链金融作为重要战略方向和业务增长点，倾注了大量优质资源业务发展取得积极进展。

　　首先大型国有银行凭借核心企业资源優势，业务规模稳步提升其次，股份制商业银行积极布局供应链金融业务发展各具特色。

　　最后股份制商业银行集中资源推动供應链金融业务发展，积累了诸多创新成果部分股份制商业银行业务发展迅猛，逐步形成自身核心竞争优势

　　供应链金融呈现智慧化、专业化、全程化发展趋势

　　与信息技术高度融合，呈现智慧化转型趋势伴随着信息技术的快速发展，供应链金融呈现出与信息技术高度融合的趋势大数据、云计算、人工智能、区块链以及物联网等技术，正推动供应链运营的变革

　　目前，商业银行积极推动供应鏈金融业务向流程标准化、管理可视化、决策智能化的智慧化转型

　　专注重点细分行业，呈现精准化管理趋势由于各行业盈利模式、资金需求状况、周期性以及供应链金融管理模式均不同，供应链金融参与主体只有持续深耕重点细分行业在对行业属性和特征进行专業分析和研判后，才能充分了解客户经营状况掌握客户经营管理中的痛点和需求，有效把握各环节风险并为企业提供量身定制的供应鏈金融产品服务。

　　目前部分商业银行已形成具备自身行业特色的供应链金融业务模式。

　　建立深度信息联盟呈现全程化服务趋勢。各类供应链金融服务主体将通过互联网、区块链技术整合电商、支付、物流、银行、税务、海关等数据节点搭建跨产业、跨部门、跨区域平台，并与政府、行业协会等建立深度联盟打破“信息孤岛”。

　　同时通过逐渐明确供应链金融各主体交易边界，进行交易接口标准化、交易合约标准化、交易流程标准化管理保证数据高效互通，真正实现供应链金融全程化服务

　　传统供应链金融主要是采用“1+N”模式，主要依据核心企业的资信情况给依附于核心企业的N个供应商提供融资利用捆绑授信来防范风险，其实这种模式是无法防范行业风险的核心企业一旦出了问题，整个链条上的企业也就会跟着出问题

　　如何帮助核心企业解决信用问题，从而形成整条链上嘚风险管理闭环这就需要构建“生态圈”。

　　未来的供应链金融模式是一个完整的生态圈是一种跨企业、跨行业、跨区域的、与政府、企业、行业协会等广结联盟、产融结合的金融生态平台。

　　产品竞争转变为解决方案的竞争

　　从供应链金融服务商的角度看供應链金融的本质是产品，但在金融市场产品同质化程度高，供应链金融仅依靠产品竞争难以获得长期的竞争优势

　　为提高竞争力和愙户黏度，未来供应链金融服务商将从卖产品升级到卖解决方案，通过整合各方资源提供一揽子的解决方案。