原标题：驻马店市场如何商家痛恨电商又想“触电”！｜“照明渠道万里行”之河南【华丰灯饰界特约】

8月24日，大照明“照明渠道万里行”河南小分队走访驻马店市场深入了解商家经营现状，带来最新市场资讯

驻马店位于河南中南部，北接漯河南临信阳，地处淮河上游的丘陵平原地区古为交通偠冲，因历史上南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马而得名

驻马店国际商城与京东灯聚超市推广团队合影

驻马店市的灯具商户有100家左右，主要分布在浙江国际商城、翡翠城建材金街、驿春市场和安居装饰材料城四个区域

主要品牌有：雷士、欧普、阳光照明、佛山照明、芉惠照明、钜豪照明、澳克士、三雄极光、子弹头、海尔小管家智能照明、松伟、嘉美、钜豪照明和五光十色怎么样、极美照明、小器鬼照明、福田电工、亮尔雅、兆驰等。

总体来看驻马店市的灯具市场呈现以下三个特点：

① 市场格局已经形成。高端市场有浙江国际商城五金电料市场有驿春市场；

② 专卖店居多。目前众多二三线品牌都在驻马店建有形象店；

③ 商家普遍对电商关注度高河南小分队在走訪中发现，90%的商家对电商比较关注他们一方面痛恨电商对实体店的冲击，另一方面看到EDS-020线下体验店运营不错又纷纷想“触电”。

驻马店雷士照明经销商张军伟（左二）

驻马店雷士照明经销商张军伟：驻马店雷士照明形象店位于驻马店国际商城核心位置面积近1000平方米。當前经销商面临着两大难题：

一是管理跟不上由于缺乏管理经验，很多经销商从夫妻店到公司化运作要经历漫长的过程有的甚至始终沒能走出夫妻店的困局；

二是动力不足，一方面来源于整个行业另一方面源自经销商自身。

与去年同期相比销量有所上涨，但是利润卻下滑严重主要原因有两个：一是为了争取更多的市场份额，主动牺牲了利润；二是增加了人员扩充了团队，造成经营成本上升

对於未来的经营，张军伟比较乐观他说，大环境我们无法改变只能改变自己，市场并没有想像的那么糟糕

得知9月17-18日在郑州华丰灯饰界舉办灯博会和一系列行业论坛，他表示到时候一定会去参加因为经销商一定要了解行业的最前沿信息，才不会在经营中迷失方向

驻马店嘉美照明代理商杨强（右二）

驻马店嘉美照明代理商杨强：以前在新疆跟随当地的一个照明行业大哥经营灯具生意，近年回到家乡先昰在驻马店一个品牌店做店长，今年5月份开始做嘉美照明驻马店地区代理店面面积为150平方米，经营嘉美照明的全系列产品

笔者走访过河南的多个市、县市场，嘉美照明店面在市场上不算常见但在驻马店，嘉美照明开的是专卖店并且整体形象十分漂亮，这种店面在郑州还没有见到

谈及为什么会选择嘉美照明，杨强表示嘉美照明成立的时间比较久，发展十分稳健近年来，随着产品线的不断丰富嘉美照明在保持原来商照领域优势的同时，家居类产品逐渐丰富并受到了越来越多终端客户的欢迎。

对于9月17-18日在郑州华丰灯饰界举办灯博会和一系列行业论坛杨强表示一定会去参加，一方面了解一下市场上有什么新品另一方面听听行业大伽对行业发展趋势的见解。

驻馬店千惠照明代理商李会民（中）

驻马店千惠照明代理商李会民：千惠照明驻马店形象店面积为150平方米我在6年前进入灯具行业，一直跟芉惠照明合作与前几年相比，现在经营压力比较大主要是网上的冲击太大，此外还有各种各样的团购、小区推广和异业联盟对终端客戶进行截流

李会民表示，千惠照明郑州形象店今年正式搬迁到了华商汇建材市场店面面积达到了1000平方米，整体形象提升这不仅进一步提升品牌形象，也给予了经销商更大的信心