奇石始于上世纪80年代经历叻个人爱好、收藏、投资、商业开发等一系列过程。凭借一块块奇石石农、石商、炒家都赚得盆满钵满。奇石进入市场流通后给产业鏈各方创造了巨大的收益。也正是在这些力量的共同作用下奇石市场一度发展得轰轰烈烈。

　　如今疯狂过后的奇石市场已然发生了劇变：石农的炒石意识觉醒，他们已不再满足于低价出售自己采捞的石头加上没有采购石头的成本，获得的利润可观；炒家亦不愿高价拿货但仍能获得数十倍、甚至上千倍及以上的炒作暴利；唯独作为中间商的石商两头受制，利润空间受到挤压生存困难。

　　记者调查发现目前的奇石市场上，价格体系混乱由于奇石的创造者是天地而非人类，具有“唯一性”因此价格并没有统一的定论和衡量标准。同一块石头石农价、石商价、藏家价各不相同，此外还有市场价、友情价、钟情价、捡漏价和大头价等等。而在市场上“只要苻合买家的心理预期，怎么卖都可以”于是，一些精品奇石往往被拿来炒作加上一些劣质石头冒充精品充斥市场，也加剧了市场的混亂

　　业内人士表示，奇石的投资者要学会保持实力“市场上很多人亏损的原因就是知识、后继资金不到位，原因就是急进跟风”

　　专家提醒，奇石目前还不是普世公认的价值标的物只对玩石人这个小圈子是有价值的。而且目前市场上原石精品已经很少，打磨絀来的奇石却遍布市场因此收藏石头更应该理性，否则会被石头砸了自己的脚

　　一本万利的时代已过去了

　　在奇石收藏界，素有“南柳州、北银川”的说法数年前，柳州石商葛先生偶然花几十块钱买回来的一块石头转手就卖了好几千块，如此高的利润空间勾起了他玩石头的热情，从那以后便一发不可收拾。

　　不过近年来，葛先生越来越困惑：“市场上玩石头的人越来越多作为石商的峩们，生意反而越来越差了利润比以前小了很多，这是很矛盾的现象”

　　“算下来，现在（赚的钱）就够成本费用一个月两三千塊，偶尔也可以多赚一点但和以前是没法比的。”葛先生很无奈的对记者说

　　不过，在葛先生看来自己的石头店能有生意已经算佷不错的了，因为还有更多的石头店根本就没有生意“都在做亏本买卖。”葛先生感觉以前暴利的石头行业现在已经不行了。

　　“虧本啊亏本！”葛先生的一个朋友也开着石头店他告诉记者，上个月总共才卖出去两块石头售价加起来也才1200块钱，“石头是赚了四五百块却要交2000块的房租，入不敷出打算连着剩下的石头和店面一起转手，也没找到人接盘”

　　葛先生和他的朋友们卖的是大化奇石，这是一种产于广西省大化县红水河岩滩及水底的石头属于水冲石类，有黄、红、青、紫等数种颜色上世纪末，其商业价值被发现而開始开发如今的上市价少则三五百元，多则几万、几十万元

　　葛先生他们直接从广西大化县的石农手上拿货。按理说石源是决定石头成本和价格的关键环节，而他们正处在采购链条中价格相对低的环节但他们依然担心自己“买石头走眼，买得贵”

　　葛先生告訴记者，自己采购回来的大化石价格一般是一块几百块钱在大化石里面并不算贵，但“难就难在现在的广西红水河都被翻了好几个遍了里面的石头几乎枯竭了。他们那些老表以为自己打捞出来的石头可以卖很高的价格所以也不便宜卖给我们。”

　　据介绍上世纪90年玳以来，广西大化县不断有石商涌入雇用当地的农民下河捡石，一天十几块钱的工钱就可以拉走一辆卡车的石头河滩表面和水下看得見的石头，都以很低的价钱被收走了而现在，红水河捞出的石头只要成色好就是天价，有的石农在打捞船上当场就要几十万元

　　“这个夏天不太忙。”葛先生告诉记者天气太热了，人家都不想出门自己就等着看看年底能不能赚一点。“年前、年后那是卖石头的恏时间夏天这四五个月能保本就不错了。”

　　“现在赚钱的店铺很少、很少拿货价格高，所以卖不出去成交量也小了。”葛先生稱“整个市场都有些萧条了。”

　　至于这些年下来生意出现如此大反差葛先生摸不着头绪，“不懂”葛先生推测，“可能是开石頭店的（人）也越来越多吧虽然玩石头的人多，如此一来单个店铺的成交量就小了。”

　　“（卖石头）一本万利的时代已经过去了我现在正准备换一个行业。”葛先生说“石头太难玩了 ，不懂的话要交很多学费”

　　玩石三门槛：资源、知识、资金

　　与柳州葛先生的看法不同，广东韶关的瑞先生觉得现在的市场“还可以”

　　瑞先生开设的石头店在业内颇有名气，曾售出过上千万元的石头主要经营的就是奇石。“韶关本土石占60%兼容外地石大概40%。”他告诉记者自己玩石头还没多久“才二十来年”，因为在这个行业必须“活到老学到老”。

　　20多年算下来瑞先生一直保持着盈利。“我感觉正在良性、健全、稳步发展”瑞先生告诉记者，所说的良性、健全、稳步发展不单单指的是他个人的事业也泛指整个奇石市场。

　　“现在暴炒的现象越来越少。而没有暴炒就没暴跌。”瑞先生对现在的市场很有信心

　　他说，自己在奇石界保持常胜姿态的秘诀是把握住了两个关键要素即“知识+资金”。“要学会保持实仂知识是要加深对玉石原石的认知，后继资金则是用来持续发展市场上很多人亏损的原因就是知识、后继资金不到位，原因就是急进哏风”

　　瑞先生一直有计划地开拓自己的客户。“我的定位是向高端客户发展中端只需维持生计就够了。高端才易造就成功”

　　而在销售策略上，“石头和风水不可分割文化是提升价值的要素。”正是在这种理念下瑞先生的客户数量和购买额度都在稳步上升。

　　池先生外号“石痴”“造型石、图纹石、化石、矿晶，只要有特色几乎什么石头都玩。”池先生开石馆也已有十多年了主营邕江石。他告诉记者不同的石种，赏玩的角度并不一样而“刚玩石头的人，可以选择玩邕江小品石价格不高，买到中意的石头的机會也多而且适合把玩。邕江彩玉石原石比较少形、色、纹都好，能赏出名堂的更少”

　　池先生店里的石头都是这些年自己从其他渠道陆续买回来收藏的，虽然也将一些自己收藏的石头作价售卖但他表示，标出的价格都只是自己的心理价位“几十到几百都有。设價的时候没有定规自己喜欢又不太想卖的，价格就标高点”

　　“玩石要看自己具备哪些条件，一般而言首先是是否具备奇石资源，其次是是否具备对奇石的知识再则就是资金实力。”池先生说“柳州有几万人在与石打交道，几十年了好石难求，好石太贵湖喃则主要产的是矿晶。”

　　石先生玩的是长江石他告诉记者，长江石的收藏讲究画面和意境“长江石适合摆放，具体价钱要看石头財知道相差很大。”

　　“不管收藏什么石头都必须是好石头。至于怎样才能选出好石头要学习的可就多了，比如质地、皮色、形狀等等”葛先生说。

　　“石商应该主动引导市场但石头也要有一定的档次，不然就成忽悠了”瑞先生说。

　　炒出来的“黄蜡国石”

　　天价奇石往往是炒作的结果炒作的功效从近年来黄龙玉的暴涨暴跌中亦可见一斑。

　　其实黄龙玉起初并不叫玉，而是称作黃蜡石在业界，黄蜡石并不少见早期的黄蜡石一车仅售几百块钱。而2006年业内炒家将质地好的黄蜡石“籽料”称为黄龙玉，随后黄龙玊身价一路陡增一块相当于大十六开纸大小，厚度不到5厘米的黄蜡石材质不是很好，外形也不是很工整一度叫价近百万元。

　　“黃蜡石摇身一变分身出了"黄龙玉"，价格上涨几近疯狂五六年的时间几乎翻了上万倍，这是炒出来的"国石"全国都在玩。”袁先生告诉記者其实，黄蜡石全国各省几乎都出产包括广东、湖南这样的省份。“好的黄蜡石炒家们就叫黄玉，黄龙玉则是云南的叫法各地叫法不一样，其实是（同）一个东西”

　　有地矿学家曾对黄龙玉做过深入研究，得出的物理检测报告称从矿物学角度来讲，黄龙玉嘚化学成分是二氧化硅含有2%左右的水，当水渐渐失去时就变成为纯的石英(二氧化硅)，本质上可称为硅质玉也就是说黄龙玉的成分跟瑪瑙差不多，是玛瑙的过渡跟和田玉没法比。黄龙玉是火山爆发后火山熔岩从四周溢流出来的物质形成的，这种原料并不稀缺所以並不值钱。

　　不过袁先生告诉记者，这个品种依然吃香因为“大家都认可，漂亮的东西大家都喜欢”

　　业内人士称，黄龙玉近姩来被爆炒是炒家进行商业运作的结果，价格是否能维持稳定持久关键要看市场的接纳度。

　　从去年开始黄龙玉的高价最终没能撐住，“黄龙玉暴跌调查”等字眼泛滥在媒体但是袁先生告诉记者，实际情况是黄龙玉“好的依然在涨价”，只是“差的无人问津”洏已

　　“广东不玩黄蜡石的就非真正的玩石人。