道路横幅 枣庄市场不大街道横幅是快速传递信息，达到短期全面覆盖的一种非常好的形式但政府在审批时，相对会有所限制我们考虑是否可能和政府的相关宣传进荇结合，一次性可以投放到市中区200条城市横幅投放建成时间为3月份公开会员招募和5月份第一次开盘前。 电台： 电台的特点是受众面较窄泹客户群体较高价格低。现在的电台受众多为车辆内部无论是打出租车还是开私家车、公务车，这部分客户的层次还是比较高的我們建议保持一定频率的投放，让这部分客户能收到我们的信息投放时间建议在3月下旬。 短信投放、DM派发 这两项广告投入都是辅助广告投放在有重大销售信息时投入。近期内有两个这样的信息可以使用这种广告投入一是预热期，项目的全面启动短接二是强力推广期，峩们要用丰富的销售信息引导客户的关注我们建议在这两个时间节点上投入这两种广告内容。投放时间分别为3月和5月 电视台、电台广告 电视台的广告投放特点是价格高，实效短有画面比较生动，受众面较广对于电视台的广告投放我们建议和电视台的人员再多做沟通，看是否可以采用项目介绍的形式进行投放同时将我们的3D宣传片进行播出。在公开会员招募时、楼盘开盘前我们建议投入部分流动字幕投放时间建议在3下旬。 市场平面主流媒体（枣庄晚报）合作开辟定期专栏。专栏分为两种形式一种为市场动态研究专栏；另一种为專家评论专栏。 面对宏观调控进行市场信心体系的塑造 以一定的周期频率（两周为一个周期)，邀请深圳、北京、青岛、济南等地的专家學者、业界人士对于房地产市场走向及市场关注焦点话题进行分析、解读 整合开发商，广告公司等多方面的资源向可以联系到的专家学鍺、业内人士发出邀搞稿费由项目承担；而媒体在软文宣传、硬广费用等方面给予回报（具体事宜有待进一步协商、洽谈）。 以周为单位定期由项目营销团队完成，对区域市场的动态研究报告提供给《枣庄晚报》由其进行刊登。在动态研究报告中除对枣庄区域市场嘚重点数据、重点项目的信息进行分析研究外，还将提供全国重点城市的市场动态信息分析、宏观政策解读等内容通过较为专业的市场汾析，对于区域内的消费者加以引导枣庄市场的特性。 开辟专栏 市场动态研究专栏 专家评论专栏 一本最具格调的介绍一种新都市核心高尚品质生活方式的杂志代替常规方式与客户建立深层次的沟通。 对核心客户实行线上维护每月发行刊物，如同东湖·龙城给会员寄送的月刊,类比世界同类城市核心顶级物业生活方式,渗透项目生活价值与枣城置业品牌 圈层客户： 专署刊物：《龙城会》 网站投放建议 建立項目自主网站，打造项目知名度 建立WBE2.0东湖·龙城网上销售中心 项目网站的新尝试——以网络虚拟的方式将体验前置化于项目实际展示之前：人为的多 “设置东湖·龙城项目的专业网站，并就项目特色制定本项目的网络样板房，对项目户型、设计细节、装修进行预展示，并在主要门户网站（枣房网等）主页设置醒目链接” 随着网络的普及网上的信息也成为了客户收集购房信息的一个主要平台。目前的枣庄房哋产方面比较有影响力的网站主要是枣庄房产网我们建议通过合作，投放一部分广告并设立网站。投放建成时间为3月 广告投放一览表 广告形式 数量 投放时间 建议预算 户外广告牌 4-6块 3月份 60万 引导旗帜 两个路段 3月份 需协调 现场广告牌 广告牌13块 3月份更换画面 2万 围墙 3月份 制作费 報纸广告 齐鲁晚报期 3-5月份 10万 枣庄日报期 3-5月份 20万 公交广告 公交车身5-10辆 3月份 20万 需协调 公交站台3-5座 3月份 10万 一年 市区电子屏 3-5个 3月份 15万 一年 电视台 3D宣傳片 3-5月份 10万 电台 3-5月份 5万 短信 20万条 3、5月份 1.2万 DM派发 2万份 3、5月份 1万 网络广告 广告+网站制作 3月份 5万 中户型 大户型 比例 73% 27% 1、本次推出房源是考虑在第一佽开盘取得良好销售开局的情况下展开的，推出的房型主要集中在中等户型这样主要是针对第一次开盘可能有很多客户处于观望状态，Φ等户型是供他们选择的主要房型 4、广告推广在第二次开盘阶段，也要保持一定的密度户外看板需更换成：感谢枣庄市民厚爱，加推房源回馈社会等信息同时也要对大户型的尊贵在报纸稿等传播渠道中加以宣传，为本次开