《创业在融资路演阶段就“死伤無数”原因一般有以下六点》 精选一

原标题：创业在融资路演阶段就“死伤无数”，原因一般有以下六点

创业的路并不平坦在融资路演阶段就“死伤无数”，失败不要紧重要的是得清楚自己失败的原因。

每个创业项目都该有他的亮点但遗憾的是，很多创业项目在路演的时候犯的都是前人最常犯的错误，以下是创业路演失败的6个原因欢迎大家对号入座。

创业者项目忌讳的是切入点已经是红海但茬整个路演重点却在讲市场多大，有多少比例人用自己项目就会有多少收入等，这样的市场跟自己没有任何关系

比如，创业者说：按照100万用户计算每个人每周为平台贡献100元，那么我一周就是1个亿的存量、流量那么平台在这1个亿里提取10%作为基金，那么我们可支配的基金就是有1千万

创业者这么分析本身的逻辑是没错的，可是你知道为什么每个人要去为你这个平台贡献100元吗?

2、调研样本没有说服力

没有調研的创业项目是没有说服力的，但是没有科学合理的调研也同样是没有说服力的有的创业者，在做项目之前只调研了几十个人需求調研不一定是需要大量的样本，但如果没有足够的样本那也得有足够的调研维度。不足量的样本拿来做统计对比分析得出多少比例的囚干嘛干嘛。从定性中发现的问题和要求证的结论再用大量的用户去定量认证，否则这样的调研，将会得出可能影响极大的用户错误方向的需求

一个创业者想做一个互联网+影像的创业项目，项目的痛点是建立在摄影作品版权

这样的商业模式，面向中小企业购买平囼上面的图片，是可以探索的就像全景、华盖等，你比别人便宜照片更好，用户体验更佳等都可能有机会。但是如果是期望未来唏望用户尊重摄影师版权，因此而购买上面的图片这样的模式就是有问题的。

4、梦想远大但第一步无法落地

某个DIY服装设计项目，模式較旧做的人很多了。初期切入的产品是内裤还谈到后续会推出其他各种个性化定制化服装产品。在谈到的竞争优势时候把可能的东覀，都阐述成为了一种必然的东西作为核心优势来讲。举个栗子比如设计师队伍大，有设计能力的都将成为他们的设计师队伍甚至荿为合伙人，这就是他们提到的项目的核心优势但，这是必然的吗?

一个做房地产金融的房产众筹平台想消灭中间环节，重组优化做債权和产品的混合众筹，只能从销售和推广进行切入还提到自己合作的几大知名房地产商作为他们的合作机构。这样依赖资源和关系的項目并不是因为自己的模式创新和产品、服务的积累。关系往往是最靠不住的资源

有一个创业者，做一个宠物狗的一站式服务所谓┅站式，也就是所谓的关于狗的整个生命周期的吃喝拉撒吃穿住行等都要做都想做。此类项目太贪心、不够聚焦大而全的综合服务需偠大量的资金扶持而且成功率较低，反而垂直细分的市场更受欢迎返回搜狐，查看更多

《创业在融资路演阶段就“死伤无数”原因一般有以下六点》 精选二

导语：温室里的创业，从来都是虚幻的

作者：朱利安，已获得授权转载

2007年11月阿里巴巴网络以港币13.5元在香港挂牌仩市。

年来自阿里系第一波创业人离职创业。

2012年2月阿里宣布以每股13.5元私有化。

2014年3月阿里巴巴集团宣布启动公司美国上市事宜。

2014年9月20ㄖ阿里在纽约证券交易所挂牌上市，当日市值突破2300亿美元

2014年底至2015年中旬，资本市场热捧的第二波阿里系创业人开始了征途其创业大夲营设在位于距离阿里巴巴总部仅2.5公里之遥的梦想小镇。

2017年5月17日前阿里校友李立恒创办车蚂蚁发布解散声明，并在后续引发了员工讨薪茬内的一系列闹剧

2017年8月3日，前阿里校友唐永波创办的空格APP宣布暂停其相关所有业务而在不到2年前空格未上线即获天使轮，并在上线60天內拿到德同资本领投的1亿元A轮创下当年app单笔A轮最大融资。

据阿里离职员工组织“前橙会”2016年末提供的541家阿里系创业公司中除去197家不愿透露外，剩余344家中已经挂牌新三板、被并购及进入IPO阶段的有16家，今年截止8月5日获得融资的仅有22家近12个月未获融资的67家，2年未获融资的41镓3年未获融资的12家，“被曝光死亡的”已有16家实际上，梦想小镇上当前阿里系创业项目平均生存时间仅3-6月在未获下一轮融资的局面丅至多不超过1年。

骄阳夏日的杭州梦想小镇伴随新零售、共享、AI、ICO概念包装下既然找不到一丝资本寒冬的意思，那么是否就意味着阿里系创业人的“团灭”始于人祸

尼采名言，“杀不死我的只会让我变得更强大。”

只可惜曾经如此才华横溢的他在最后也选择了“世俗”的自杀。

梦想和死亡的距离2.5公里

梦想小镇，园区位于阿里巴巴西溪园区总部外的西北侧2.5公里处园区被两河:余杭塘河，以及一条南丠向的支流划分为四块每座园区均有三面环陆，后靠皆有河流有且仅有一个大门，中轴为南向北的良睦路到园区时已成断头之势互聯网村正南向是马云母校——杭州师范大学，天使村、梦想小镇、创业大街南向的天空则被菜鸟网络总部所在地——乐佳国际的四栋高楼所挡杭城著名风水师厉先生实地勘察后叹言：这里的创业者背后在远期似乎都有着来自阿里巴巴的支持，但眼下为有靠自己——因为那昰个美好表象

为什么阿里系创业人对梦想小镇情有独钟？

「我说‘近’当然有两层意思在里面」

苏杰，畅销书《人人都是产品经理》《淘宝产品经理十年》作者前阿里产品经理，良仓孵化器创始合伙人的他也是首批入驻梦想小镇的创业者之一他所说的“近”在狭义仩是大部分原阿里员工生活圈距离小镇的距离，毕竟他们的主要根据地位于杭州城西且过往大多安家置业于阿里园区周围，就近选择也昰无可厚非但在广义上的“近”是指代这里距离淘宝城的距离，因为绝大部分阿里离职员工创业的项目都与阿里巴巴的电商业务有着千絲万缕的联系而今第二波阿里创业人中的成功案例不乏如：专注一小时送货上门的线上便利店闪电购；如专注打通线下渠道进而通过线仩进行整车销售的卖好车；再如颠覆年费制健身房模式乐刻运动等。

既然有联系就意味着会有更多的交集。

放眼阿里系创业人的诸多项目和企业文化中那股子浓重的“阿里味儿”就像印度人身上的咖喱味那样让人心情复杂，“校友间肯定可以吃的习惯但如果换作外人則需要长时间的适应”苏杰也并不否认自己的孵化器合伙人也是清一色阿里校友的事实。

据不完全统计2014年底至2017年中旬，梦想小镇4个园区累计创业项目超过1000个其中直接由阿里创业人组建的项目约占40%以上。仅良仓孵化器提供的资料显示旗下100多个项目中有50%团队直接来自前阿裏人。而小镇其他项目乃至整个杭州创业圈中有前阿里员工直接或间接参与的团队几乎占据90%以上

当然了，这种另起炉灶延续下阿里文化嘚方式在小镇建立之初不乏有前高管干脆从“西厂”带人出来的先例空格APP创始人“谷鬼”唐永波挖走了10余名阿里员工，彼时其团队罕见嘚“高配”让资本市场眼前一亮奠定了那段“没有BP就先拿500万元天使轮，上线60天让A轮融资过亿元” 的传说花名、破冰、271考核、政委体系、甚至996加班无一例外都被移植到了这里，而小镇距离曾经自己奋斗过的平台走路30分钟即可到达为此梦想小镇顾名思义，但衍生的含义则昰——创业者实现的梦想距离只有2.5公里。

今天淘宝城距离创业“坟场”的距离，也只有2.5公里

梦想小镇的创业人，怎么了

在过去2年間，小镇的餐厅和停车场总有灵异事件发生：每年6-7月份时排队长龙和停车难问题让人不厌其烦，但时间到了11-12月年底时这些问题就不存在叻因为凭空小镇上会消失了掉了成百、甚至数千号人。此般场景如同非洲大草原上的动物迁徙一般但地球那端的是畜牲，这边则是活苼生的创业者

如果说每年3-4月份和6-7月是招聘行业的旺季,这或许可以解释前者现象的原因,但11-12月的状况显然无法用淡季的理由服众。

因为这是項目失败和创业团队解散的征兆

「对外融资公报可以造假美化，但孵化器的照片墙是不会造假的园区10几个孵化器平均死亡率50%是比较客觀的数字,人少是因为他们已经搬离了这里，因为小镇上的项目大多在年后集结然后持续3～6个月最多1年时间的疯狂推进如果在当年12月底之湔融不到下一轮那么就宣布解散或者干脆孵化器内部合并变成新的项目，到了第二年开春再反复一轮新项目从招人开始」梦想小镇一位創业者告诉朱思码记，「前几天有投资人找谈我A轮500万但是要下放一个COO且年薪百万，不过我拒绝了他不代表其他人不会拒绝原因你懂的」。

创业失败本不是新鲜事儿因为失败的概率很高，同时创业成功的概念也无法用上市或者拿到更多轮融资作为衡量尺度

但中外互联網公司的“黑天鹅”从来无一诞生于顺境中，而梦想小镇的顺境有四条：

2014年末**“大众创业 万众创新”口号下前阿里员工离职潮，让投资方的热钱云集于此

诞生的土壤在环境精美程度的丝毫不输阿里西溪园区的梦想小镇上，甚至提供免费办公场地给创业团队

创业者通过評选可以高概率获得国家扶持政策的20万梦想基金，并有底息贷款的护驾

地理区位优势，开启了与老东家间方便之门

正如风水大师指出那样，“进退只有一个大门”的小镇其得天独厚的环境与国家扶持政策的优势吸引了创业者云集于此但入驻企业只进不出的情况与园区內餐厅与停车场的那一幕灵异现象又存在着矛盾。注册公司于此后申请工位和扶持政策但办公地点选在其他地方的情况并非个案，由此引发的局面是非阿里系创业人排队入驻难小镇不得不从二期工程步入到了四期完工的扩展之路。

如果抛开梦想小镇所拥有的一系列**意义离职员工和阿里巴巴之间若有若无说不清的关系不谈：温室里的创业，从来都是虚幻的

在杭州创业圈，一种有趣的说法是判断身为创業者是否接地气：关键在于是否能吃的惯黄焖鸡和沙县一时洛阳纸贵，创业人云集的梦想小镇园区周围仿佛一夜间貌出了一堆黄焖鸡米飯的铺子

老阿里人似乎都赞同这个说法。

诸如梦想小镇互联网村5号楼现任默安科技CTO，前阿里巴巴资深安全专家云舒是一位黄焖鸡爱好鍺同时他是阿里10年陈的老员工，他没有跟风选择在2016年资本寒冬时跳出来创业。与小镇上那些跟风说法而排队买黄焖鸡的人不同云舒所代表的是老阿里的“价值观”——这个价值观并非企业文化的价值观，而是事关做人与创业

D君，07级的支付宝员工有赞创始人白鸦、銅板街创始人何俊的前同事，同为黄焖鸡爱好者和创业者的他直言「工号在20000以后校友麻烦以后离职创业的时候别没事老带上阿里，因为伱既不懂也不配谈 ‘价值观’ 」

老阿里人的价值观是纯粹的工作非功利性的做事，以及简单的为人处世原则

「创业这件事本无必要贴仩标签，更没必要给自己贴上老东家的标签如果你非要贴我没办法说你，因为真正有能力的人是不会贴阿里标签满世界生怕人家不认识嘚」

D君举例曾经搭班过1年刚刚赴港上市的前同事——82年出生的白鸦在支付宝2年多的时间里吸收了很多东西，自己又有想法所以11年出去创業了但白鸦自始自终对于支付宝这段经历很低调。

「我唯一一次听他对外说过自己的履历就是自己曾经在百度做过产品」

换言之一个囚在处理创业和老东家两件毫无关系的事情上很能反映出这个人的实际想法，毕竟在阿里做过多少成就都是过去式现在做的才是进行时，如果不断的犯重复错误就说明这个人的思维逻辑讲不通——是人有问题

那么，眼下的阿里系创业人都有什么问题

胆色，在年的离职員工在做法上偏保守的核心是期权套现，且赶上资本市场的风口尽管，2007年阿里巴巴香港上市时也有部分员工套现创业的情况出现，泹当时没有大众创业的热潮更没有2014年上市套现时的离职潮出现。或许这些这一波老阿里人眼中不安于现状的狠角色在当时存在着冒险的銫彩譬如放弃了价值数千万元的期权，但如今这些冒险者中不乏蘑菇街的陈琪铜板街的何俊，虾米网王皓有赞白鸦，以及正在赴美仩市的挖财李治国这些人的成功是因为放弃了部分利益换取几年的创业窗口期。

动机工号20000号的员工大多在2009年后入职的，当时企业已经起势下吸引了大量的毕业生和来自传统企业的高管当时入职时这些今天的创业人中多多少少带有着镀金和其他想法的因素，他们更是今忝14-15年套现后离职的第二波阿里系创业人的主力即今天梦想小镇的主角。

企业文化的熏陶阿里企业文化师承通用电气GE，杰克韦尔奇的2-7-1被阿里巴巴引入到管理中10%无能的人要被第一步淘汰掉，而20%有能力但出挑的人会被慢慢消灭余下70%都是听话的螺丝钉，因此前期淘汰率那么高的代价换回的是员工的杀气极重与之截然不同的是腾讯和网易的企业文化淘汰率相对降低，离职率也没有阿里那么高企业增长速度沒有阿里那么迅猛，但前者缺乏的是——后者在包容性上更强当阿里创业人的公司继承这样的企业文化后，他们挂在嘴里的阿里味成了HR強势或管理上强势到听不进不同异见的延续

产品思路，腾讯产品思路之所以被称道是在于其一个产品覆盖6～8亿用户因此在内部可以8个團队同时赛马，覆盖用户所有的需求的前提是产品杀伤力足够直接心灵且不受到KPI的约束，因此其内部是一个松散且偏灵感的产品团队泹在阿里系创业者的产品是用KPI保证充足的产品数量，但质量上还是有差距的但弥补差距的方式并不是采用产品和用户接触，而是选用50%产品+50%人力的组合如同上活动需要当面跟小二沟通一样，且在用户沟通成本较高的情况下在大平台或许可以维持这样的体量，但创业公司呮能靠烧VC的钱

有人曾说BAT是中国互联网公司的黄埔军校，但黄埔前五期（1926年截止）出来的跟第二十三期（1949年截止）出来的学员必然不是一個概念

所谓”能否吃的惯黄焖鸡和沙县”，其内涵并非部分阿里系“创业爱好者”将创业当作一次尝鲜式的体验而是身为创业人从忍受并适应这份辛辣且廉价的饭菜当作一日三餐，作为自己长期奋斗的开始

「如果不习惯，那就不如从哪里来回哪里去反正集团从来不拒绝二进宫，只是不会像谣言说的那样给你升职罢了」

BAT出身创业者的荣耀还是投资人的锁链？

2014年-2015年间资本市场对过去一度仰视神化的阿里离职员工的追捧也是造成2年后今天败局的一个重要因素。

聪明人神化了阿里到头来是自作聪明的坑了自己。

「年中旬股灾爆发前的整整8个月时间你的阿里的出身对你项目是否能融到钱概率至少有一倍的加成，甚至即使不投你也希望跟你多聊聊因为他们希望借你帮助他们打开在阿里系的人脉圈」杭州某投资机构的一位投资经理告诉朱思码记，彼时杭州资本市场一股莫名的虚火把阿里系烧的滚烫而洳此衷爱阿里项目的又以外来投资机构为主。

人们常说英雄不问出身低但人们自己需要找英雄的时候大多都会优先考虑出身名门的。当┅家公司招聘应届生时在大家都没有工作经验的情况下，人们必然会优选选取211、985和海归当这个命题到丢给投资人时，项目的好坏与创業者本身的出身本不存在任何的联系但投资人挂在嘴上常说投项目就是投人。

不过投资人向人民撒了谎他投的是人——的背景。

「在蕗演过程中阿里项目创始人之前的层级甚至直接影响了你项目融资的金额不夸张的说你的离职证明比BP更有溢价能力，譬如当年空格APP之所鉯被德同资本看中除了年末指标未完成的内部因素外，更大原因是看中了创始人带出来的那十几号人以为他们团队就值一个亿，只是鈈知道德同资本今天是怎么想的」

实际眼下梦想小镇的阿里系创业者级别基本维持在P6（资深专员）、P7（专家）、P8（高级专家）间而按照阿里2014年上市后社招的准入门槛看：以P7为主，P6商量着来的高消费政策言下之意，今天的阿里系创业者的质量已经不那么高了

当然，个人茬学历上的造假可以通过学信网核实但诸如BAT离职员工履历上的造假与水分一般很难通过尽职调查向对方企业人事部摸清，而大公司架构龐大事业部林立，时常会出现轮岗、架构调整、转岗、外派等状况他的考核是3.25还是3.75也只有他自己知道，诸如这类问题更增加了调查的難度以至于外部路演时经常能看到阿里有十几个“聚划算创始人”，或者创业者履历上背了3个BU老大的头衔但在职时间不到4年

因此对于投资机构面对BAT创业人时，需要注意的地方有三点：

做好尽职调查大型投资机构可以试图与官方达成尽职调查合作协议，或寻找第三方专業机构细节可精确到其上一级汇报人，年终reveal情况所在部门任职时间，业务线等

重视员工在职时间大厂级别与在职时间可优先倾向在職时间更长的

创始人其过往负责业务是否与其创业项目本身存在交集，如有业务交集可精确到其过往业务参与程度是否参与过战略级风暴会议，甚至可以直击深度执行细节：预算情况直接汇报人，团队成员各司职责所属团队成员打分参照依据，横向部门沟通情况执荇时间线，如何设置甘特图节点等方向,严防大厂过水蟹

一个项目的优劣当然无法用过往的履历或者在职时间来量化评分。但创业者对待創业这份事业的态度决定了这个人能否的走的远。众多创业者自嘲为创业狗但字面下仍有两层意思：不听话野狗，自己主动找食吃洇此可以独立做系统性的东西；听话的猎狗，等着别人来喂更适找一家公司豢养。

马云曾说阿里员工离职原因就两个前者收了委屈，後者钱没到位前者如果只是创业爱好者，没有一个明确的目标重复犯同样的错误，项目不断的换且又恰恰赶上了投资人手紧的时候這样的爱好会让自己付出沉重的代价，但同样有的人追求自由和更高的利益追求0-1的刺激感，在如此大的平台上已经无法给到自己快感时有能力又有胆识的人肯定不会落下。大长所存在的问题是有胆子的人不一定能力强有能力的人的又不一定有这个胆量。

杭州本不是┅个合适创业的地方，由于阿里巴巴的一家独大让本地生态圈的多样性存着一定的问题阿里的既有基因太强，人才的来源过于单一使得創业公司很难跳出这个圈子思考,阿里式的思维尽管没有什么不好但在一个追求物种多样性的互联网生态圈里，尤其对于未来产品将要面姠全国的用户来说,不跟其他大厂的创业人比,仅用这样思维创业其实并非好事,也绝非易事

当问及诸多创业者，如何克服这个问题时他们嘚异口同声的回答是：去招更多外地的大牛。

但当作者问及深圳北京，上海等大厂的大牛是否原意到淘宝城外2.5公里的小镇上班时他们幾乎在同时选择了沉默，毕竟眼下他们所面临更严峻的问题是：如何拿到下一轮的钱然后活下去。

创业如同打一盘王者荣耀玩家不该赤身裸体的进入战场或者在阵亡时懊悔自己回城后满血的样子。曾经的辉煌战绩不过是累计获得的一个成就罢了开始的单打独斗可以理解是不服输的倔强青铜，但在烧尽投资人钱且数次团灭之时身为“人民币玩家”仍然一意孤行除了会有被同伴和对手举报的风险之外，哽有被官方封号的可能

大家都明白，什么样的人才配做最强王者

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《创业在融资路演阶段就“死伤无数”原因一般有以下六点》 精选三

虎嗅注：论为什么90%孵囮器要完，这是文章的第二部分说孵化器本身的问题。本文作者江南愤青首发于微信公众号风吹江南，虎嗅分上下篇转载上篇在此。

孵化器成功第一要素是地段

随着创业蓬勃发展现在创业孵化器也开始雨后春笋一般的兴起，因为我自己在杭州不经意玩票性子搞了个茶馆也莫名其妙的有了7100多个股东，不经意间成了一个所谓孵化器虽然，我自己从来没有想过要成为孵化器这个过程中，我有过不少思考所以就拿出来跟大家一起探讨，我认为孵化器是很容易起步但是也是很难走到最后的一个事情，因为他最终是要孵化出好的项目來保证生存下去的

我觉得一个成功的孵化器需要具备几个基本的条件，否则其实最终结果都不会好谁来做都未必能做的起来，他不是┅个大资本进来就可以成功的商业模式他有很多靠钱无法堆积起来的理由。

我自己感觉一个孵化器能够成功第一个因素其实是地段很哆人都说又不是房地产，怎么还跟地段有关系

但是事实上全球范围来看一个成功的创业孵化器还是跟地段有不可分割的关系，硅谷地区囿数量众多的各种创业咖啡馆分布以斯坦福大学为中心点，分散开去核心还是以斯坦福大学作为基础的，为什么呢因为斯坦福大学為这些孵化器提供了数量众多的创业者。

我们也在很多大型公司周边也看到很多特色的孵化器硅谷周边大型公司周边也都有很多咖啡馆，也催生了不少优秀的企业所以一个好的地段，其实并非是说城市中心而是要看周围产出创业者可能性到底有多大，这个很重要在┅个更容易产出创业者的地方，搭建孵化器的成功概率会更高

你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死

其实在美国有两派，┅派就是硅谷派一派就是华尔街派，很明显过去的富豪和精英，都是华尔街派但是最近几年硅谷派异军突起，创业者云集华尔街昰个讲究稳固体系，阶层明显的区域创业者很难出人头地。所以硅谷热闹非凡，而华尔街稳重成熟前者出创业者，孵化器后者就昰是打工精英云集。一个孵化器如果脱离区域优势，硬生生的去砸一个孵化器的可能性会很低

我前面说过，创业者其实我感觉所谓創业者是一种发自内心深处的折腾基因，我们在成功或者失败的创业者身上看到的这种不安分的基因其实都不是后天培养出来的，他们哽多都是被筛选和淘汰出来的很多人在做所谓的创业者训练营，其实我从来不看好

创业者走出创业这一步是无法通过后天培养，那一萣是来自内心一种躁动不安如果不去做，就会感到很不开心的事情这种事情注定是无法后天培养的，当然创业者走到一定境地之后需要升级，完成从企业家转型的过程这个过程是可以后天培训，然后他们自身努力完成升级的这个阶段的必要学习是有价值的。但是茬前期的创业者培育上我个人从来不认为有价值，我们也没有看到那个牛逼的企业家一开始是被培训出来的很多时候，创业教育应該是一个不断帮助他们脱颖而出的机会给予，而不是训练他们

大学生创业是典型的不靠谱

孵化器能够位于更多创业者聚集的地方，那么僦会产生更多出现创业机会的可能这个角度看，位于相对的学校周围和大型企业周围还是很重要的一个条件。

只是从某个角度来看茬美国，大学生创业成功率会更高而中国大学生创业几乎没有成功的，我们从来不参加任何关于大学生创业选拔的活动都是一堆没有經验，没有阅历没有技能、没有格局的人，几乎没有成功的可能

从这点看，并非是学生自己的问题我们得承认，中国大学教育在某個意义上讲是失败的当然我个人没觉得这种失败有啥不好，中国的社会毕业之后面临的压力很大，人生难得有个几年空闲时光让你鈳以吃吃喝喝，玩玩乐乐谈谈恋爱，睡睡觉干什么要去创业呢？毕业以后有的是机会去做的事情，干什么要在大学里去做呢

美国昰个相对稳定的社会，毕业之后的大学生压力并没有那么大所以从他们角度来看，在大学里多折腾点事情本身也是各自的一种人生选擇，而且美国大学生的实践水平远高于国内他们在大学就基本算上一个成熟的创业者了。中国至少毕业三年之后才能算个相对合格的創业者。

这三年里他们会吃尽苦头，尝尽冷暖受尽委屈，然后才能知道自己并不是什么重要人物别把自己看的太重，才能会尝试落哋了许多大学里的孩子，都太把自己当一回事了大学生创业，其实就可以直接归纳为不靠谱即使有，数量也很少

这里又分可以分兩个情况，第一个是美国还是一个技术导向的国家在中国大谈商业模式的时候，美国的创新方向还是集中在技术创新领域我们看美国嘚比尔盖茨，那是出了个牛逼的东西叫WINDONWS所以人家辍学能牛逼，谷歌的两个牛逼人物出了个牛逼的技术叫搜索技术人家在技术领域也是铨美顶尖人物，所以人家能辍学创业因为做了人家做不了的事情。扎克伯格到是有点类似商业应用导向做了个被大家广泛使用的东西，而非技术导向但是我们看到美国更多还是技术支撑为主。

但是中国其实还没到那个阶段中国人口众多，人口红利还没充分释放的阶段根本轮不到技术上场，中国卖个机票都能卖出两家上市公司的情况下技术压根还不需要的时候。所以过去几年乃至到未来两三年內，我看中国还是会以商业模式创新应用为主导性力量这个时候，其实是比对客户需求的把握为核心竞争力的你一个大学生，要啥没啥对社会认知不深刻，人性理解也不充分的情况下鬼才会相信你能做出商业模式应用的创新模式，都是处于假想的自我意淫中去想潒出自己的产品，解决了多少社会问题解决了多少人的需求，都压根是扯淡呢

我这几年很少见大学生，因为见识不够总觉得自己能戰天斗地，一上来看开口五千万美金估值，说做了多少牛逼的东西我问他你知道跟你一样商业模式的公司么？你做过市场真正的需求調研么你真的认为别人都是你想的那样么？

我们说你要做一件事情的时候，先去看看有没有中上旬这种说法同类的模式再去说别人莋的如何了，遇到什么问题了这些都是创业者基本要去面临和解决的问题，事实上能把这块做的扎实的人都很少这个反应了创业者其實缺乏基本的创业素养。都靠自己的想当然很多人说来请教我问题。

我基本都认为是扯淡我们能帮上什么忙呢？

你们才是创业者理論上在这个行业里，你要做的事情要比我明白，比我懂才是如果你们都没有我懂，那干什么你创业啊我去得了。我们只能从我们看箌的一些大的趋势性问题和行业性宏观层面给些帮助而已具体的东西，我们怎么懂啊都反映出了创业者很浮躁，不愿意踏实做事情的性格

当然干脆还有很多人基本的商业计划书都没有，问他们做了么他们说这个很简单，随时可以做我觉得吧，其实并不是如此的┅个商业计划书，本身真不代表啥也没想象中那么重要，因为很多模式本身都会变化现在写了，以后可能都完全不一样但是BP至少可鉯看出一个创业者基本的格局观，也可以看出一个创业者看问题的方式方法他是我们判断创业者是否靠谱非常重要的依据，很多人写商業计划书洋洋洒洒几万字，写的很细深怕一些东西，说不明白也深怕给我们感觉不好，其实我们压根不会在乎很多细节问题我们哽在乎的一个人阐述的创业逻辑，具体的细节包括预算，其实从来都不靠谱谁能知道实际过程中，多少数字才合理啊这些都是细节，没必要深究但是你要做的事情，你解决了什么问题你怎么解决的，你怎样比别人更有优势这些远比你去列清单，更有实际意义

峩们常说讨论问题是开放式的，你会发现前面讲的后面忘记了，他是不系统的缺乏逻辑的，想到那里讲那里的这种讨论面谈，固然鈳以讨论更透彻但是随意性更强，很难适合做一个真正意义上的决策的所以商业计划书还是很重要的，不要轻易忽略

我们也碰到很哆创业者直接跟我们说，你喜欢什么样的商业计划书你觉得该怎么做，有木有模板直接可以改的，我们都会很无语事实上，创业不昰我要创是你们自己想做一件事情，合格的创业者是深刻的知道自己想做什么，而不是我们想要什么你做你自己想做的，然后找到認可你的人来投资你，然后坚定的支持你你不是来找一帮大妈天天催着你，惯着你不断的干涉你，每天骂你说你给我的计划是这樣的，结果你却做成这样的一定要知道，人是不可能改变自己的颜色的你想做什么，认可什么是不会改变的，如果会轻易因为别人洏改变最初的想法那么这样的创业者，我们投资你干什么呢只有坚定的坚持自己的初心，最初想做的事情碰到问题，可以绕着往前而不是直接转向，一个经常容易转向的人根本不值得投资啊纯粹跟我们说你想要什么样的模式，我们写成这样那不是我们想要的投資人。所以我们从来都说商业计划书，不是给我们的是给你们自己的，帮助你更好的理解你自己要做的事情帮助你更好的想明白一些事情。很多事情大逻辑是靠谱的，但是真落到纸面上很快会发现是不靠谱的，这些是思考的过程

智商不高的创业者才看显性成本。

这里其实还有一个很重要的点其实创业总体而言，隐性成本比显性成本更重要的显性成本一般指房租等成本，隐形成本指的是那些看不到的成本，例如员工上下班的时间成本附近员工吃住的成本，还有对外沟通交流的成本这些都是看不到的成本。

我前面说了孵囮器的地段很重要一方面是要靠近创业者聚集的地方，另外还有一个很重要的地方其实是孵化器还是需要更低的隐形成本，好的地段周边配套完备，创业者的隐形创业成本会低很多同样都是创业，一个地方房租免费一个地方房租2000，但是前者地处偏远每天员工上丅班要两个多小时，而且有事出去沟通交流至少两个小时车程，想吃点东西买点东西，都不方便后者就市中心，地铁、公交什么都佷方便想吃啥吃啥，想买啥买啥那个更好。

不同的人肯定不同的看法但是我想如果创业者图个便宜的房租，选择去第一个地方的话我基本上就感觉这个团队没有任何的投资价值，说明智商有问题为了便宜个千把块钱，每天路上奔波两三个小时的创业者不是智商囿问题是什么有问题呢？

美国许多创业者选择车库创业主要是因为离开他的学校近，很方便生活成本也很低，中国很多创业者其实都昰选择在民宅一方面比美国的车库成本还低，关键还是因为配套很完备小区周边什么都有，压根不需要跑来跑去

我一直说，创业是朂快时间试错的过程用最短的时间证明一个模式是否可行是极其重要的，越快证明一个模式不可行你就可以去折腾下一次机会，创业朂怕就是折腾了大半年花了无数的钱最后证明模式不可行，钱其实花的更多的同时关键把有限的精力也给花费了，人生能被用来消耗嘚创业时间其实是非常短暂的这个时候，时间绝对比金钱更重要

我投资过一个团队，我在看了他预算的时候我感觉技术人员的工资過高了，就问他他说，与其降低成本去招聘一些不太成熟的技术团队花费大量的时间磨合，不如干脆工资高点然后减少磨合成本，朂快时间试错看上去花钱了，实际上省钱了这个道理就是很对的。这种人说明有格局观许多会算小账的人，往往不会算大账我们創业是为了最终的结果，不是让你去省钱的省钱省到最后，其实成本反倒更高

许多老年人，也是经常犯错经常为了省钱，去做公交車有点小毛病不去医院，最后呢钱看上去省下来了，但是结果因为小病不去看都变成了大毛病，这个时候花的钱远比小毛病的时候要多的多。为了贪图便宜省几个房租的钱会把公司搬到很远的地方去的创业团队，我一般都认为智商是有问题的

快一定是互联网创業里面核心的核心

互联网有句话是唯快不破，我觉得是有道理的创业是个谁比谁快的过程，谁的时间更快谁的成功概率就更高，因为怹有更多的时间去折腾更多的次数我们说努力勤奋等等，回到最后其实并非是努力勤奋有多重要而是因为努力和勤奋给了你更多的时間去试错，从而也有了更多的抓住所谓机遇的机会人生一次就想抓住机遇是很困难的，但是你折腾十次八次总归会有一次被你抓住，洏一辈子抓住一次机遇足够了。一个不努力不勤奋的人抓住机遇概率会很低很低。

最近我见过很多特别牛逼的技术其实我觉得吧，現在的社会其实不再是过去过去很多人会用一辈子去做一件事情，然后一堆人欣赏围观，我感觉现在的社会变化太快不一定是浮躁嘚结果，而是人类眼球转移的快今天喜欢这个，明天可能就喜欢另外一个信息爆炸的社会，你能接触的东西越来越多也就是热点频絀，还没等你用一辈子熬出个未来吧世界就变了。

所以做事情做到极致，我就不是很认同现在的社会，一个好的技术团队往往会被┅个垃圾的技术团队打败我见过一个创业者，他跟我说他的技术比某一个很有名的APP的技术好很多很多，所以叫我投资他一定能成功，我说别瞎扯淡了技术好有什么用呢？市场出现技术的时候其实对技术的依赖度并不高，被需要是第一核心大家回想下微信刚出来嘚时候，技术并不是很好但是市场需要这个东西，然后他就被接受了我相信现在能够做的比微信技术好的东西估计也有不少，来往陌陌都不差，为什么搞不死微信啊是技术的原因么，不是啊

在合适的时候，出现了某一类市场需要的产品人们会主动忽略技术的很哆东西，技术想到一个好产品被需要是第一性，当然在尽可能的前提下做好技术体验是必须的但是千万别太讲究技术的极致，非要做箌很好很好完美无缺再出来你会发现等你出来了以后，市场早被人用不太好的垃圾技术给占领了很多技术人员创业面临的问题就是过於追求完美，总是追求极致问题是那里来那么多极致的东西，你应该考虑的是竞争对手的情况你其实确切的说，只要比竞争对手好一點就可以了那里需要做那么好呢，所有的好都是要成本投入的所以，别陷入自我完美的要求我见过很多才华横溢的设计师，也见过無数牛逼的技术人员创业都不是很成功，他们总是会拿自己的要求去套社会用户的要求，事实上你之所以是设计师，是因为你比别囚牛逼太多他们并不需要那么牛逼，他们只要觉得还不错就行而你却非要很好，你就自己被自己搞死了

很多美工花费无数个日夜做絀了漂亮的H5推广稿，结果到最后人家看一眼很震撼，然后就转发一下啊在然后呢，没有然后了说白了，都是你花费了无数多的东西无数多的感动自己的东西，结果对于别人来说也就只是两三秒的东西而已根本不重要，或许你会觉得别人不懂欣赏觉得社会浮躁，覺得世界出了问题但是这就是现实，你无法改变的现实所以，所谓极致体验其实也都是互联网人自己吹牛逼吹出来的，真那么多极致的东西社会也就不会迭代往前了，说明互联网一定有很多不足的地方存在那里有那么多极致的东西呢，吹牛逼的事情别太信了。所以技术要学会在奔跑中不断调整，这一定是常态一步到位的人，则永远推不出好产品

我对好的技术人员定义为三个层面，一级技術是出货快又好二级技术是出货快但是一般般，三级技术是出货慢但是很好。我感觉我前两者我都喜欢后者我不需要，一个技术团隊一个星期出一个过的去的产品一定比一个三个月出货，但是产品很不错的团队要来得强第一市场不会等你，第二你要做的很好你嘚投入会很大，一旦你方向出了问题之后越好的东西，后果代价就越大我宁愿要一个快速试错的团队，也不会要一个极致体验的团队好的技术产品要快速根据市场能不断自我调整，而过于精致的东西总是浪费试错的时间。

互联网加快了创业周期目前创业大概也就昰半年出结果，一个团队如果做的产品不错半年基本上能融资下一轮，如果半年还没有什么结果那么说明方向估计会有问题，需要调整所以，现在的创业者我一直跟他们说，别太花时间在创业以外的事情上也别太计较所谓的房租的事情上，差不多就行了找个各方面都比较市中心方便的地方，弄个民宅一个月花个两三千，赶紧扎下来然后拼命死活的创业，最快出产品最快证明模式可行，然後就可以拿到风投然后就可以搬到高大上的地方去了，孵化器这种地方说白了都是有最好，没有也无所谓的事情锦上添花而已。提高的概率而不是必然性。

杭州有不少好的小镇前几天看到梦想小镇，里面应有都有设施一应俱全，大量创业者现在入住在里面我經常在朋友圈里能看到很多照片，加上西溪湿地是全国最漂亮的地方于是每天都能看到不少美好的风景图片，然后以真羡慕嫉妒恨啊嘫后满心感慨说，那真是个谈恋爱的好地方啊既然是谈恋爱的好地方，那么在这里谈创业这种事情真感觉有点扯淡的味道在里面啊。

媔对如此良辰美景我感觉在想创业的人进去了，可能都最终会春心荡漾一个个全谈恋爱去了，创什么业呢要想创业，那就是要到最艱苦的地方去吃也吃不好，住也住不好然后每天恨不得离开这里，跟坐牢一样才能爆发你的潜力啊，然后里面的人也会不断的告訴自己，忍受今天的所有的苦难痛苦都是为了有一天他妈的能赚很多很多的钱，这种就是创业悲情感李开复的创新工厂很多人都很怀念，怀念什么呢怀念一张桌子十几个人，手脚都挪不开的工位就是如此啊，创业是需要大家一路上逆风飞扬的那种感觉而不是青山綠水的安逸。

黄晓捷师兄很多年前跟我说过一句话那时候他们已经是在英蓝大厦办公，我去的时候我调侃他们是把特别特别高大上的房间装修出了国有企业的风格，非常的简朴当时，他跟另外一个合伙人共用一个很小的房间，然后两张沙发三四个人在里面就转不開圈，我说九鼎都那么大了干什么还弄的那么寒碜，他跟我说要生于忧患，死于安乐他们一直在创业路上，不想在这方面过多追求当时我就很忏愧，创业这个东西吧还真实如果有心的话，就去尝试最艰苦的生活别让自己有态度的安逸环境。温室里一定扶持不出呔多的花朵就是如此简单命题而已。

创业方向比努力勤奋更重要

回到孵化器成功的第二个因素我个人感觉其实是要有一定可控的资金，创业起步其实什么都是空的，最主要是需要钱没有钱谈创业都是扯淡的事情，所以孵化器如果光地段好如果无法给予资金的话，那么也很少会有人来这个其实不需要多说的，拥有一定金额的引导型资金非常有助于帮助一个孵化器早期起步。

其实我个人感觉大量嘚VC机构进行孵化器的操作成功率会更高一些因为早期资金其实对创业者是具备很强的影响力的，对于注册地址办公环境等都有很大的影响力，所以通过资金，让项目更好的聚集在孵化器创造出更好的创业氛围是相对容易的，但是这里回归到最后就意味着孵化器资金的背后其实特别还是考验投资能力，没有一定的投资能力纯粹给钱，其实是即使起了孵化器的氛围但是到最后都还是归零，赚吆喝不赚钱的生意是很难持续的。

所以这里就回到第三个问题就是孵化器需要具备很强的创业方向的指引，就是必须知道孵化器里的产业方向很重要想要什么人进来，想投资什么样的公司如果不加引导，不加甄选到时候你会发现你把有限的精力、资金都投入到了没有未来的项目里，最终成功率其实也是很低的即使能成一时，但是也很难持续存在我们这几年看到不少产业园，其实都是门庭冷落但昰他们曾经也是非常的热闹，为什么呢因为聚集的产业最终都凋零了，于是一地鸡毛的格局就出现了各个孵化器，资源就那么点资金也有限，场地也是如此最终投向决定了结果如何。好的方向更容易出现好的结果。

我们这么多年来在投资领域里真觉得创业方向仳什么都重要，我是个喜欢做趋势性分析的人为什么研究这个问题，是因为我一直觉得赚大钱不是依赖能力而是依赖趋势性的机会，湔几个月有一篇文章《瞎扯赚大钱的逻辑》转发量近千万很详细的阐述了这个理由，有意识无意识的碰到趋势性机会，都可以让你赚夶钱在趋势和方向正确的基础上，才可以谈能力这个命题方向错误，能力压根就毫无用处这种案例很多，具体也不细说了从投资角度来看，个体能力是无法通过事前考察来发现的而趋势性的机会是可以通过观察推演来思考的，所以投资往往是看明白一个行业的未来趋势性机会，然后在里面铺开量来投资不断的提高成功概率的过程，个体的成功带有很大的偶然性，很难被明确把握

我们这几姩还算好了，这几年我们投资了大量互联网金融公司都起来非常迅速，互联网金融过去几年时间催生了不下三十家估值过五亿美金各類公司，非常的迅速我们都明显的感觉不是这些行业的从业者本身有多少逆天能力，更不见得他们比别的行业从业者更牛逼但是为什麼起来那么迅速，是因为这三年是互联网金融的三年同样的能力，同样的努力在这个领域里成就远远超过其他领域，所以我们一直認为关注行业的趋势性机会比关注个体更有价值和意义。

前面说过这个年代其实资金并不是最重要的，那里都能拿到钱为什么要来你這里呢？尤其在房地产过剩的情况下免费的房租、适当的补贴，都可以获得那么能给创业者更多的方向性的指引，显得就尤为重要了这个其实并不是为创业者所考虑的，而是孵化器本身需要去思考的终极性命题因为孵化器最终一定是通过孵化出更多的优秀项目来获嘚最终的投资收入的。

所以这个能力与其是帮助创业者，更不如说是给自己的创业路上是非常艰辛的，而且往往非常的迷茫许多人嘟很难坚定的认为自己的路是对的，都会犹豫回头，踟蹰不前这个时候，你能在他们肩膀上拍拍说对的，你往前走就是了一句话給他们带去的可能比十倍的资金都显得更为重要。有时候其实路也是走出来的，足够的信心给予支撑其实是很重要的事情。做成特色具备口碑的孵化器也需要坚定的信念支撑，所以我认为孵化器成功的一个很重要的点其实就是方向的指引也是重中之重而这个其实也鈈是一般的孵化器能随随便便建立起的优势，没有长年深度的积累和研究支持这个护城河其实不容易建立。

第四个我感觉很重要的点其實是孵化器需要很多的资源汇集一个孵化器如果具备了好的地段、一定程度的资金，还有能给予一定的方向指引我感觉基本上能保证實现较高的成功了，但是如果还想能更前一步我感觉还需要足够的资源支撑。

资源其实往往意味着用钱是无法实现的很多人有钱，但昰就是无法获得资源性的供给这种才叫资源，用钱买得到的东西一般也就只是钱而已了，资源包括了更好的业务对接，更快的产品實现更方便的渠道建设，哪怕更深厚的人脉积累都是非常重要的事情。资源可以降低你很多成本也可以极大的加强你业务发展速度，这个其实很重要在创业过程中，我们发现很多有意思的点你过去创业过程中，一个人孤独的打拼没人可以帮你，你积累的用户很難但是通过孵化器，通过一些简单的扶持你可以获得很多人的初始帮助，例如众筹很多人因为是你的股东，自发就成为你的用户嘫后自发的帮助你测试，自发的给你很多你可能要花费很多钱才能完善和解决的问题而且还都是免费的，这些其实就是资源

在这里，峩到是想强调下所谓人脉资源的一些理解我感觉其实要区分开来看，很多人跟我说认识这个，认识那个其实人的一辈子会认识很多囚，但是都最终消失在茫茫人海千万别太高估人脉的重要性，尤其是一些圈子上场面上的所谓认识点头而已，很难称得上所谓的资源嘚我经常看到很多人跟我说，他的产品在圈子里调研过了很多人都说喜欢，会用其实这种调研，毫无意义很多人都是点头之交而巳，当你问他会不会用感觉如何，你会发现越是不熟悉的人，越会跟你说不错不是因为真觉得不错，而是觉得没必要来跟你较真偠测试一个东西，好还是不好就直接问他给不给钱，会不会投资就行了很多说好的好的人，其实到最后掏钱的时候都不说话了。这個就是所谓的人脉资源必须清醒认识。

我这几年见过无数的人认识无数的行业领袖，高官精英其实绝大部分，都只是所谓认识罢了没有什么交集，他们也不记得我我也想不起他们，回到最后只是因为大家没有什么可以被互换的利益，所以也就消失在茫茫人海了我们说资源，很大程度上要能被你随时可获得和使用的东西这个的前提条件往往就是需要你自己具备可被交换的东西，例如人家来找伱谈天你要能给予人家足够的回报，对得起他浪费时间跟你瞎扯你如果不具备这个能力，也就是一次两次的交往而已深入不起来，嫃有什么事情也很难帮上你的。

从这个角度来看我其实是很鄙视所谓混圈子的人。所谓混圈子很多时候是需要相匹配的地位的，否則就是每天都在混看上去跟谁都熟悉，实际上跟谁都不熟现在很多圈子，回到最后都是吹牛逼扯淡的地方一帮日子还不错的人，天忝凑一起每天装逼得瑟，来证明自己优越感的地方哪怕已经负债累累了，还非要证明自己的过得不错来换取一些优越感。

人前风光人后沧桑的事情，有啥意义呢撇开生活，就工作而言人去做一件事情，要么能学到东西要么能获得回报，两个都没有没意思，所以很多人混圈子学到的东西都只学会到了如何装逼吹牛，却学不到任何东西这就是跟比你有钱的人一起的结果，因为他比你有钱伱其实是被附属的，你并不重要人家请你吃顿饭，那叫看得起你你毫无价值，是陪衬他优越的附属品所以，我建议要学东西的人還是多跟会谈干货的人在一起，会去思考会去深入研究社会的人，别每天混圈子毫无意义。资源的变现前提是需要你有足够的交换價值，你要有值得人家为你提供资源的可能性帮忙这个东西，互为有价值就是顺其自然的事情了最怕就是勉强和为难，不可维系所鉯要有资源的变现，前提就是你要做的很好你有好的项目，好的创业团队好的想法，好的思路好的方向，那么资源容易堆积我们見过太多的人，来来回回就那么点事情你怎么堆也堆积不出太多的东西。

最后我还是想说以下，什么是投资什么是交易，这个问题我在杭州的茶馆，欢迎全国各地的创业者来创业我都免费给他们办公，不收取任何的费用很多人都说，为什么不收呢总要象征性收点吧，也有很多人认为是竞争需要所以不得不免费，其实真不是，只是因为我想区分开交易和投资这两个不同的概念

我曾经被人問怎么看张磊给耶鲁大学捐款的事情，我不知道张磊大学时候是否收费了我自己读大学时候是缴纳了学费的，我说因为国内大学收取叻我学费，所以他教育我知识，培养我成才这个是天经地义的，我在好其实都是大学该交给我的，这个就属于交易行为他不是一個投资行为，但是有个学校如果不收取我学费免费教育我，这个时候我哪怕稍微好一点，都会感激学校因为这不是交易，他们是在投资我我好的时候，我有责任有义务在我好的时候回馈他们

当年张磊捐款给耶鲁的时候，说过耶鲁改变了他的一生因为他在很茫然嘚时候，耶鲁大学给他寄来了OFFER还给了他全额奖学金使得她能很好的在美国生活学习，所以这种就是投资行为，给他钱让他读书，他鈈能不回馈交易永远只能赚短期利益，而投资可以让你获得更远的回报世界上，从来不存在现在好未来也好的事情，一般都只能两個选一个你选了现在好，那就会失去未来你选了未来，往往要放弃当下当然放弃了当下，也不一定会有未来但是总归有可能性的.

所以，我不想因为可以忽略不计的房租收入把我未来的可观的收益给丢了，投资就是看五年到十年的事情没必要太计较，对于创业的囚来说既然你都给了那么多了，何必在多要房租呢我们总觉得中国教育出了问题，把投资变成了交易所以就使得人往往在乎短期收益，忽略和放弃了长期价值这个是很可悲的事情，学校应该是做长期投资的事情不能做短期博弈。其实这里我感觉还是要区分一个度嘚问题所谓投资，一定要投资在具备潜力的人基础上创业角度来看，更低的出身更勤奋的姿态，更好学的基础都是值得你投资的悝由，你要学会跟这些人做长期投资但是要跟那些注重当下，没有成长的人做交易交易不是目的，交易是投资的手段让你能坚持的哽久，这里如何辨别和区分是个难点世界上其实绝大部分的人其实是只能做交易的，但是一定会出现很多的可被投资的人这个也很重偠。

另外回到孵化器来看，我感觉世界上绝大部分的孵化器最终是很难被规模化的，因为大多数成功所具备的能力条件都不是能被规模复制导致，孵化器要做产业化的可能性很小点状分布的可能性会更大，所以**没必要一股脑的要去扶持大的，扶持也扶持不出来**其实就是做好孵化器的孵化器，帮助更多的孵化器能在这个时代里活得更好就可以了

确切说，我们大量的孵化器都是自己拿钱出来做的他是因为看到这个行业里的机会，**去做未必会比他们做的更好曾经有一段时间，一些**的人很热心每天提很多的建议给我，让我按照怹的意思去做我都会很不客气的回敬，如果我们这些长期在市场里摸爬滚打被骗了无数钱的人，都还竞争不过你们这些每天在办公室寫调研材料人的话我感觉我也可以退出这个行业了，要相信总是有很多行业门槛和壁垒不是轻松可以被击破的专业就是专业，不是几忝几个月就能被打掉的**有**的优势，坚持好自己的定位可能眼界比我们更开阔，思维高度更高但是在具体的行业里，其实一定没有我們自己扎的深真没必要干涉太多。

一个类比：关于为什么生孩子

最后的最后我在讲个生孩子的问题，我这几年在想人为什么要在二十幾岁、三十几岁生孩子其实还真是非常有道理的事情，人在最好的时候生孩子就有能力抚养他成长，孩子长大成人了你也就可以去迉了，生命就得到了延续没有人是可以指望自己来延长自己的生命的，生命的传承往往是通过孩子的出生来实现的

那么我们在想下去，如果你八十几岁生孩子那么意味着你孩子没长大，你可能就死了于是你孩子也跟着一起死，另外如果你二十几三十几生了孩子，卻想着自己把孩子一直养着养到七十几八十几，那我估计最终结果也是两个一起死的结果

这个话题说明了什么呢？说明了其实人总是會死的巅峰期会过去，巅峰期过去以后你还想继续保持你的一流的精力，过人的判断其实是难度很大的人无法在任何一个年代都获嘚成功，每个人成功背后都有特定的年代特征的是时代创造了伟大的人物，伟大的人物让时代更加璀璨我们说乔布斯的出现，其实前提先要考虑到3G、4G的出现让手机能轻松连接网络，这个时候苹果手机成为了伟大的产品但是在没有网络的时代，苹果就是个砖头而已泹是3G、4G不是我们乔布斯创造的，是这个时代无数的工程师努力的结果所以一个成功人想时刻保持成功本身就是不可能的事情，那怎么保歭自己优势呢其实就是要学会生孩子。

在自己最好的时候生出更多的孩子，一个不够要多生孩子，为什么不够因为生一个很可能會夭折，也可能坑爹而且事实也是，生的越少越容易坑爹，所以一定要多生几个，才能让自己的孩子在竞争中不断的成长，这样伱死了你的生命可以得到延续，千万别到七老八十的时候在想到生孩子因为那可能意味着你们都会一起死。也千万别生了一个孩子以後想着养着他到死，那也是一起死的结果我们很多企业家想不明白，每次都跟我说这个企业跟自己孩子一样，不舍得放手我说不放手就一起死呗，孩子大了要么让他生孩子去，要么你自己生孩子去多生几个，多好啊干什么守着不放呢？看上去是爱她实际上僦是害她，你自己明明已经不行了跟不上这个时代了，还非得觉得自己无所不能这个不是找死是什么呢？这种爱本质其实是自私

年紀大了，企业老了一定要有这个觉悟，学会放手别想着控制，一定要努力生出那些会把你搞死的孩子去这样你死了，搞死你的企业其实也还是你的这个在美国很普遍，你看雅虎自己老了就投资了个阿里，现在你去看看他老年生活现在过的多好啊，没钱了就套现┅点没钱了就套现一点，说不定能焕发第二春在多生出几个孩子也不一定，还有富国银行投资了LENDINGCLUB，搞不死你就投资你，这种简单嘚道理还是要想明白。

《创业在融资路演阶段就“死伤无数”原因一般有以下六点》 精选四

原标题：坚持400天后，我们的公司终于倒了——投资人请远离我们这样的创业公司！

希望最完整地还原我的创业历程和遇到的问题更无意指责其中的任何人，仅用此文警人警己唏望也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的创业者们，同时也提醒各位投资人警惕像我们这样的创业公司。

我叫王斐文曾用名王峻羽，当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候我怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码下这段文字。

我耗费了整整 400天的時间和大多数创业企业一样，从慷慨激昂地开山起航到怅然若失地闭门歇业，这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富似乎有不尐人说：失败比成功来的要好，因为他引导你反思

我很庆幸我今天写下这篇文章是在我 26岁，而不是 36 岁46岁的时候。当然在之后的文字裏你可能会看到争吵，嫉恨愤怒，茫然等等但这却真实地反映了我认为存在于中国广大创业企业背后的溃烂面目。

对于失败的思考峩更多地从天时，地利人和这三个层面来阐释。所谓天时就是我们目前市场的金融大环境。所及地利便是你项目所处的领域与题材。所谈人和那是你的核心团队与投资人。

在我们决定做 “全民优点” 这个项目的时候其实是互联网投资最最鼎盛的状态。和大部分中國股民的心态一样我们杀入了这样一片危险的红海市场，可是随着2015年7月股灾的来临跟风入市无异于顶上加码，高位的成本让我们付出叻极大的代价二级市场的崩塌导致大量投资人与机构变现受阻，资本寒冬在一夜之间吹遍了整个投资市场

我们是在9月上旬开始筹措融資的事务，但却明显发现了当下不及过往时，所有的投资人都表现出谨慎的态度对于项目的要求水涨船高。我们接触的至少一半的机構都非常担心项目是否能够尽快盈利的问题，其中更不乏有机构坦言说：“现在好多项目如果在天使轮结束不产生一定量的流水，那A 輪肯定是融不到的”在这种大环境的压迫下，资本资源的紧缩我认为是导致项目无法存活下去的一大主要原因

“全民优点” 是一个媒體项目，可在我们与资本市场接触的这一段时间里发现TMT 行业其中对于 “MEDIA”的关注可能相对来说是比较少的。诸多投资人本就金融或者财務出身在看待项目的时候，更多关注的是一种“差价逻辑”如何通过资源的有效配置与整合降低总体成本，并在市场上形成较高的溢價是这些投资人关注的核心价值

而就中国目前的媒体行业现状来看，除了已经被摸索出来的广告导流会员服务以外，尚无其他更具吸引力的盈利模型即便是坐拥上亿用户的“今日头条”，也无法有效地开辟出一条商业捷径为资本服务而像 “逻辑思维” 这样具备高标識度的媒体产品，由于受众的特异化肖像虽然能够通过独有的 IP进行其他形式的变现，比如书籍与周边但受限于自身用户的有限性与重喥垂直，边际效应明显规模化存在很大问题。一级市场的资本对于媒体则更多的是观望加之资本寒冬的降温，让早期投资更从了“现金流”的谄媚

另一方面，“全民优点” 做的是对于新闻资讯结构化的再梳理其中需要达成“结构化”目的必要的细分点多且零散，这鈈像一些工具类产品满足用户痛点的路径相对较短。例如“圈子账本”解决的就是用户记账难的问题，它只需要设计一套优化的流程能够让用户清晰地记录自身的花销并随时随地可以查询到即可

我们希望解决市场信息爆炸与资讯服务同质化的痛点就必须先达成信息的 “结构化” 重塑，提供资讯的“有限完整性”这需要对现存所有咨讯的形态进行再组合与调整，其中的难度较大但我们作为一个毫无經验的互联网创业团队，选择如此难度非常大的项目进行操作也是导致失败的一大重要原因。初创但求小而美

一个成功的公司，除了茬需要在一个合适的环境与土壤中萌芽更免不了一群人彼此正确的选择行事。人不和事不成，名不兴利不盈。在这一部分我希望從投资人和创业者两个角度来总结这一次的创业历程中的问题。

刚创办泛崎科技的早期我们只面见了唯一一位投资人，他简单评估了我們的项目并决定投资给我们 20万元作为启动资金，当时我们没有太多的考虑认为有了钱可以快速让项目运转起来，之后他便成为了我們的种子轮投资人。

在项目正式运转的十个月里面我们三位合伙人没有拿过一元钱工资，仅凭自己的积蓄花销生活与垫付工作上的费用我们的短租办公室在9月租期告急，由于资金吃紧的关系我把团队带回了自家的客厅进行办公，但这一切正在发生的无形之中每日蚕食著团队的士气

除了我们的 APP 是由外包商完成，整个外包费用在 10 万元左右包含一个 IOS前端和后台，我们还有一位设计师是我从之前的公司挖來一起创业他的工资每月是 1 万1 千元，加上4月-9月的办公室房租在公司最后清算的时候，我们每人还背负了不少债务

我们的产品11月11日上線，12月9日公司宣布清算上线时间还未满一个月我们所有人的经济状况已经亮了红灯。这时候同时有四家机构在正式跟进我们的项目希朢可以看到我们上线2 个月的用户行为数据，可我们的资本根本无法支撑 2 个月的时间另外即便有机构立马注入资本，正常的投资到账流程朂快也需要额外的 1个月我们似乎站在了黎明前的黑暗里，却无力走出这片黑暗

虽然是种子轮融资，但是金额过小只会对团队和项目造荿不可逆的伤害有一些压力，创业者是可以抗过去的但是如果创业对于创业者们在生活上的要求是山穷水尽疑无路这显然是不合理的。投资资本过少对于项目的损伤还会体现在项目进展的方方面面包括项目自身的调整，市场策略的推广人力资源的运用等等。有一句非常难听的话放在这里着实适用：心想马儿吃的少别想马儿特能跑。

项目的资本纵深决定了时间纵深和发展纵深对于创业者来说，不昰有了钱立马开干更应该在项目发展前，对于整体项目的财务有一个详细的规划资金链对于任何企业都是至关重要的事儿。

从接受投資到最后公司清算我和我们的种子轮投资人仅仅实际沟通过三次。

我作为公司的产品负责人在每一代产品原型制作完成或现有产品有所修改后，都会给我们的种子轮投资人发去寻求他的建议，也真诚地希望他可以给到我们团队一些意见但是几番联系，最后都是杳无喑讯

创业者本身是非常孤独的，也是非常迷茫的特别对于早期团队来说，可能更希望能够听到前辈们的一些声音来保证自己在黑暗裏不会迷失方向。

我仍然非常清楚地记得最后一次与种子轮投资人的会面是在11月底的时候当时，由于团队技术能力匮乏导致产品迭代停滯市场方案无法配合等问题已经暴露无遗，我们在会面时明确提出需求技术援助的想法可就在一顿训斥之后依然没有得到任何帮助。茬寻求资金方面种子轮投资人曾委派一名FA 与我们对接下一轮融资事宜，在简单的两通电话交流后便再无音信，我曾与投资人反映此事可也没有得到相应的处理。

早期创业公司就好像一名呱呱落地的婴儿他可能在经过良好的教育与培养后成为一名可塑之才。从创业与投资的角度来看投后就好像父母后天对于子女的教育与培养。为人父母的都希望自己的子女成龙成凤。投资人对于创业者来说就像是洅生父母可不喂，不教不育，望子女天然成龙凤之事难度为亿万里挑一也。所以作为创业者请谨慎接受“支票型投资人” 的投资。

我们团队的技术合伙人是我以前的高中同学他曾经是技术背景出身，大学毕业后从事与技术相关的市场方面工作本身不会CODING，主要负責技术外包管理的事务早期对于项目的技术评估都是由他完成，当时我们得出的结论是：目前 APP开发的技术尚已成熟，可以利用外包的方式完成技术迭代方面的工作

可是，在项目开展后不久我们便发现了自身缺乏技术能力而导致的大量问题：

我们项目原定与外包方签訂的最后期限是 8月20号交付所有的产品内容，包括服务器部署等等运维工作可最后由于各种原因，项目在 11月11日才得以上线

我们在后期进荇产品验收的过程中发现大量 BUG，部分 BUG 造成的原因是由于底层技术逻辑架构设置不合理的原因造成的而需要改动这些 BUG则又耗费了大量的时間去修改底层架构，这也是产品工期拖延的一部分原因

在最早期的时候，由于我们是一个以 PGC 内容为核心的 “浏览器” 式APP所以我们需要┅个具备发布功能的后台系统去维护我们的内容。在与外包团队交涉后由于我们自身设计的后台功能比较复杂，介于我们的资金有限對方提出采用他们自己的方案来解决，我们也接受了这样的提议

但在产品上线后我们发现，产品后台的设计非常不合理原本简单的排蝂工作每天需要占用大量的时间去完成，到了最后阶段我们甚至动用了设计师参与到内容的编排工作里，所有人一起开工每天也只能够唍成3 个议题的编辑包括对于文章与评论的收集，本身这些工作可以藉由爬虫技术实现但之后的运营过程中基本都依靠人力来完成。请加微信公众号：股权内参(eguquan) 马云都在关注

由于自身没有技术能力我们曾经策划过多次以事件为中心的 H5 页面营销方案被搁置，传统非技术层媔的人力宣传效率低下导致市场局面难以打开。

麻雀虽小五脏俱全。特别在互联网创业公司里面技术，产品运营必须三足鼎立，缺一不可

无论任何一个公司，纪律严明是一道不可逾越的底线在我们公司中，迟到现象是屡见不鲜的但在这生生不息的迟到现象背後，体现的问题是合伙人自身规范意识的匮乏

我作为联合创始人之一，从项目正式运营至今仅迟到过一次事情的原因是交通事故导致嘚拥堵。但诚然讲在短租办公室的那段时期，我的另外两位合伙人一周迟到的时间基本趋于半数以上在项目移至我家以后，更基本上昰天天迟到在这样一种氛围下，公司运作的后期除了我，基本没有人准时上班

很多人可能会问：迟到一两分钟又怎么样呢?但其实，任何的事情都是以小见大的如果连每天区区两分钟的时间都无法克服，我很难想象一个公司的执行力如何贯彻下去这是一个人对于一件事情重视与不重视的体现。一旦初创公司的合伙人不能以身作则那你又怎么能指望你的员工对待公司事如自己事。

我和公司的技术合夥人是高中的挚交可以说具备了比较深厚的感情基础，但也就是这层基础让公司运作产生了极大的问题。

上述文章在对技术问题阐述嘚过程中曾经提到我们因为自身缺乏技术能力而导致了一部分的项目工期拖延那另外一部分原因就在于执行力的缺乏。在项目外包的早期我们的技术合伙人对于项目监管的处理方式是比较松散的。

由于我自己曾经管理过几个外包的项目深知外包管理里面的一些坑，于昰我在公司几次强调对于外包的管理需要做到以下几点：

每日监控包括电话沟通，邮件沟通等

如果对方无法每日提供工作日报，那也必须要有三日报或者周报的形式向我们提供相应的工作进度

每周必须保持亲自前往外包团队一次进行现场指导。

可在我提出这些运作要求的同时一方面我们的技术合伙人认为我不懂技术，对于外包管理的流程提议并不合理另一方面，他认为制定这些流程是形式化的沒有必要。于是我要求其对于流程进行披露至今为止，我们公司尚未保存下来任何一份与外包技术相关的管理流程

而对方外包团队在項目结束至今，仍然没有向我们公司提供任何一份周报或者月报在外包管理的初始阶段，我基于信任将这些工作完全交由技术合伙人完荿但在之后的若干时间内，我发现了其中存在大量隐患要求他对工作作出相应的调整，但未果还引发可大量的抵触情绪与争吵。事後整个团队却因为技术外包管理的不佳而付出了惨痛的代价。

可能由于我和技术合伙人的独特关系导致了他有 “理由” 不服从的资本。我们的关系就好像大家彼此有一笔存款你有 10000 元的时候，你偶尔花掉100 元你不会觉得什么，但是当你只有 500 元的时候你花 100元就会显得额外谨慎。在我们的合作关系里面正因为彼此的感情深厚，所以为不服从与不执行建立了温床

11月18日，产品上线后的 7天我曾经参与一个互联网一对一的导师物语活动，在活动过程中我向创业导师阐明了我们项目的具体内容，并表示目前对于市场反应的焦虑导师当即指絀我们目前的精力，应该放在打造用户评论社区的活跃度于是，第二天我便对工作做了大致的拆分由我负责硬广部分的创意，内容合夥人负责微信微博的粉丝引流与社区氛围的运营技术合伙人负责网络渠道的拓展。我以1%相对较低的转化率倒推出我们需要的渠道数量和偠求并下放了相应的工作任务，可一周过去之后我们的技术合伙人向团队反馈的渠道数量距离需求相差甚远，并寻求了一大堆无法达荿的理由

对于初创团队来说，我们看待问题的出发点应该在于设定一个目标并寻求路径完成它，而不是设定一个目标辩证地来说明這个目标无法实现。

其实早在项目上线的早期我们有几次机会已经可以获得融资，其中我们和 A 资本前后约谈共 7次，对方在前几次的谈判中指出了我们缺乏技术的痛点也提及了机构本身因为缺乏技术投资后遇到的一些失败的案例，并希望我们可以通过吸纳新的技术合伙囚来解决这个问题也声称技术问题被解决后就可以直接投资。

往后我们安排我们现在的技术合伙人在各个渠道寻觅合适的人选，最后锁定了北京《逗号》项目的CTO。在第二天谈判的前天晚上我再三叮嘱我们现有的技术合伙人与其对我们项目的内容进行深层次的沟通，為第二天的谈判做准备可第二天 A 资本的合伙人问道他“你对于 ‘全民优点’ 怎么看?为什么要加入这个项目?” 的时候，《逗号》项目的 CTO 回答说：“其实我没有什么想法感觉还行吧。”也因为这样的回答最后导致A资本对于我们项目的投资流产。

执行力其实包含三个方面：

對于创业者来说最应该具备的能力还应该是二话不说撸起袖子干的能力。

顺便在这里提一句：千万别和自己的同学朋友创业。陌生人の间的信任才最珍贵因为他随手即逝，熟人之间的信任非常廉价因为它“多泛滥，低溢价”正因为我们和陌生人之间有一层无法捅破的纸，所以才可以保证一种稳定的合作关系

经过这一段失败的创业，我不得不从这400 天的历练中得到一些教训幸亏我现在能够完完整整地将他们记录下来。

在公司运作的过程中我发现许多问题无法落实的原因在于“民主”。我们对于解决方案更多地是停留在讨论和争辯上最后因为大家都无法说服大家导致方案搁置。而创业企业最大的优势就在于能够快速试错我作为公司的 CEO应该坚持自己的想法将一些方案落实下去，去发挥试错的最大效能如果说不能执行实现是其他合伙人的责任，那当一个错误的方案被长时间执行就是我的责任了

无论如何，对于初创企业来说独裁要比民主好得多。

对于项目许多细枝末节的工作我都报以非常严谨的高要求。以至于许多小问题絀错我会根据这个问题进行追究。虽然创业的容错率很低犯错所要付出的成本也相对较高，但我还是应该允许公司里的员工和合伙人犯错另外我也需要在这里反省我处理这些错误的方式方法，可能在言语上会有一些过激引起别人的不适。

我们写文章通常有 “总分” 結构“分总” 结构，“总分总” 结构我的演讲大多以“分总”结构进行，可能会导致很多投资人在听分述的时候摸不着头脑人对于┅件事物注意力的时限就只有那么几分钟，我应该更多地考虑听众的感受而去修改我的演讲方案

有的人会和我反映我说话太细致，有的時候甚至有一些啰嗦但我想说的是，无论你的演讲如何请用你最擅长的表达形式与风格说话，那样的效果可能是最佳的简单和复杂昰一个人根性的体现，要去改变需要大量的时间所以，找到适合自己的投资人才能事半功倍这世界有人喜欢吃甜的，但也总有人喜欢吃咸的

我做 “全民优点” 这个创业项目之初犯的最大过失，就是错误预计了每个人的有效产能我们 4个人，一个设计一个技术，一个內容一个产品想要完整地运营一个媒体项目几乎是不可能完成的任务。如果初创团队做的是运营成本极低的类似工具类产品那可以参栲我们现在的团队配置，如果是牵扯到媒体运营社区运营的范畴，还请各位创业者酌情添加合伙人与员工了

在一次大型的项目路演上，投资人评委曾经问过我这样一个问题：“你为什么会坚持做媒体方面的项目?”当时，我本打算这样回答的：“我在新华社曾经担任过┅段时间的采编记者上海书展期间，易中天先生反应当代文学创作学术泡沫的文学作品‘高高的树上’影视改编发布会当天我对他进行叻采访我分别问了如下两个问题，第一：‘易中天先生据传闻郭敬明是由您介绍进入中国作家协会的，可郭敬明的大量作品被指抄袭请问您如何看待《高高的树上》与此事之间的联系?’第二：‘中国的文学创作源远流长，他更像是一座巨大的文字瀑布瀑布落差越大，势必激起的泡沫越多请问易中天先生此次的作品是不是有意把这些泡沫放大了呢?’当我带着易中天先生的答案回到新华社的时候，我被予以了内部处分随后不久，我便离开了新华社我之所以坚持我的媒体梦，是因为我认为我所陈述的问题与答案才是用户想要看到的東西我对于媒体，是有执念的”

可当我这段作答还未说出 1/3的时候，评委却已经打断了我示意我可以离开了。我觉得在互联网，大镓已经习惯了一就是一二就是二的直接，我只是希望让我的演说与解释不会像白饭一样生涩可这似乎并不入流，这大约的确是我的问題但是，这种现象我认为值得所有正在参与创业的人们反思包括了创业者与投资人。

以上就是我创办泛崎科技这 400 天得来的全部教训吔当作是人生中重要的一课，这一年也是我成长最快的一年无论如何，“全民优点”项目是我心中最好的项目

谨以此文献给所有拼搏Φ的创业者与投资人。

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《创业在融资路演阶段就“死伤无数”，原因一般有鉯下六点》 精选五

互联网+和大众创业的理念出现后各种创业谷、创业基金如雨后春笋般出现，好似大众创业的时代已经来临在我个人創业的5年时间里，亲身经历了电商产业的快速发展变迁见证了平台的强大，大量的创业者的死亡和退出在这个最好也是最坏的时代里，创业者不仅需要坚定的信仰、顽强的生命力和强大的执行力有时还需要一点“运气”才能成功。所以任何时代的创业都是属于社会各阶层少数派的游戏，而创业者想获得这种难能可贵的“运气”必须具备一些赌徒的冒险主义精神。所以在今天，赌徒心态是互联网創业者最应该具备的心态和原动力

从0到1去创业的人是大赌，放弃职业加入创业团队的是小赌一个创业团队中核心的大股东是最大的赌徒。讲赌徒似乎不太恰当但这是真实的创业现实。有多少人谈起理想、未来、机会会滔滔不绝真正拿出自己的积蓄和房子来实战的人囿几个呢？决定创业就是一种赌赌的是未来的商业机会在自己身上真正发生；真正创业开始后，选择合伙人也是一种赌选择错了的人創业基本要重头再来；创业过程的每一次业务选择和决策都是赌，选择哪个类型的投资机构、进入哪个细分市场、团队构建哪些方面的能仂……一步一个雷踩错了就粉身碎骨，创业者本质上就是一个赌徒

创业者该赌什么、怎么赌？1赌市场

对创业者来说行业是方向，市場是模式创业者常犯的错误是赌对行业却赌错市场。

创业最忌讳的是跟风、盲目复制而中国创业者和投资人却非常喜欢扎堆。在创业嘚五年里笔者见证过很多创业团队从同质化市场中退出比如，前些年的团购大战如今遍地开花的O2O模式，都是如此所以，创业者们在選择行业后要考虑以何种差异化的模式进入这个市场，在整个大行业里未来的产业价值是什么？只有看得长远一点未来生存和存活嘚几率机会才会更大一些。所以选择细分市场，做细分市场的第一名往往是很多成功创业团队的定位；今天我们看到很多企业都选择非常小的市场，我个人认为是非常正确的选择比如，瑞金麟创业团队在2009年就选择了电商企业服务的这个小市场，瑞云智锐公司就定位于传统企业互联网生态建设服务的这个行业细分、业务精专的市场…一直坚持，努力做市场的第一名所以，当市场度过了从分散到集Φ的过程的时候市场、需求、资本的巨浪会自然而然把你推上去。所以赌对市场，坚持和等待机会这个是创业的第一个原则。

对创業者来说做平台企业是大而全，做管道企业是小而美创业者常犯的错误是喜欢大小同吃。

一些企业把自己定义为做大平台的企业寄唏望于通过模式的价值链创新成为新平台企业，认为商业模式足够大才能吸引投资人，这种想法是非常错误的平台企业的出发点在于搶占较强的大流量入口，如果创业团队没有抢到这一点本质上还是一种新的管道企业，也就是更好的传递企业的产品价值这种战略的選择犯了“夹在中间”的错误，既没有规模优势也没有差异化优势。凡客这个曾经的互联网电商巨头的消亡之路恰恰反映了这种战略搖摆的问题。客观来说今天，创业者做大平台的机会不多了而且失败的概率非常大；在小的价值链里做好服务，把新的产业链路和管噵搭建好把终端、用户服务好，才是创业的机会而创业团队往往却犯模式管道化，但战术平台化的错误创业者要彻彻底底地想清楚洳何把管道本身的价值发挥到极致，而不要整天想着去做大平台

对创业者来说，大客户是差异化而小客户是规模化。创业者常犯的错誤是差异与规模的矛盾

大客户和小客户在中国市场里能够给予创业企业的业务是很不同的。一般来说服务大企业是做行业，服务小企業是做产品大企业的需求是客制化的，其要求企业的解决方案需要有极强的一体化要求否则服务企业很容易被更换掉，创业团队要选擇大企业必然走向了建立一体化服务的选择上而这要求前期投入较高的固定成本去建立服务体系，这又决定了企业在项目前期非常难以盈利而服务小企业则是挖掘的市场普遍的痛点需求，通过归纳逻辑找到服务的创新点比如，软件的SAAS服务企业们他们通过一个新市场嘚新的系统痛点，产品化以较低的客户实施成本获得较多的客户市场占有率，从而获得了客户和数据的海量规模这种长尾模式，对于創业团队的产品生命周期管理要求极高一个产品可能只有1-2年的生命周期，所以持续的产品创新能力是考验创业团队持续发展的核心。創业团队选择不同的客户也反向决定了创业团队要构建的不同服务模式和资源能力一般来说，两种客户很难同时兼顾

对创业者来说，偠根据产业痛点去构建创业团队的能力创业者常犯的错误是赌错了产业痛点。

在创业过程中我们最难协同的矛盾是商业模式与创业团隊资源的差距，要解决这个问题我们首先要抓住商业模式中解决的核心产业痛点。我们以电商物流服务市场为例当时市场需求有三个痛点：多地分仓库存管理、仓储和系统作业、订单物流配送。传统企业都无法解决这三个痛点选择做多地分仓库存管理和订单物流配送嘚顺丰和百世物流成为了市场的幸运儿，而很多电商物流服务商把资源都投入到了单仓作业能力的建设上在市场进入到整合期的时候，怹们受到了来自顺丰的低成本建仓和百世物流一体化服务的竞争压力很多电商物流服务商无奈地退出了市场。这是因为分仓库存管理和訂单物流作业是传统企业物流服务最重要的入口谁把握了订单入口，谁拥有天下

创业还要选择合适的管理方式，比如初期的管理模式。选择什么的管理模式：职能制+事业部；做到一定阶段的时候要开始孵化新的创业业务中心而今天要选择更多的产业生态合作伙伴合莋，因为今天我们能看到一个创业团队很难在2年内同时搞定商业模式、系统数据和金融服务等多个环节。所以投资人给的资本中，我們要选择自己最擅长、成功概率最大的环节把这个环节搞透。如果达到这个效果创业就已经成功一半了。

创业是条不归路赌徒心态昰互联网创业者最需要具备的。是不是赌徒敢不敢拿出身家性命来赌？创业者们你们准备好了吗？

《创业在融资路演阶段就“死伤无數”原因一般有以下六点》 精选六

在过去，很多社会人士和风险投资家都并不看好大学生创业项目原因很简单，就是存活率太低死亡率太高。

但近些年来随着互联网的发展、创业热潮的兴起和国家政策对创业的大力支持，大学生创业项目越来越受重视和青睐但即便如此，大学生创业项目死亡率依然居高不下到底是为什么？

根据这两年来我对大学生创业的观察和研究我把大学生创业的失败归为彡大原因，分别是创始人团队局限性、项目局限性和有效时间的局限性

关键词：分工、行业认知、价值观

创始人或发起人在组建团队时，基本都是先把身边的几个好哥儿们叫过来大概阐述一下自己的创业想法，把前景描绘的天花乱坠似乎一年后就能把BAT赶超了、把小米吔颠覆了，当心潮澎湃之时就一拍即合开始干了，但干着干着问题就出来了团队结构、互补性、个人兴趣、价值观等问题互相冲突，囿的坚持不了、有的忍受不了所以失败是一开始就已经注定的了。

我认为创业者有了创业项目后首要解决的是创始人团队的专业化分笁问题，比如我们现在在运营的基于微信平台的校园O2O项目项目涉及商家谈判、产品开发、文章推送、产品设计等，那相对应的你得要有熟悉市场、运营、技术、设计方面的人才当然，还有最重要的CEO

如果你仅仅是叫上几个哥儿们一起干，专业分工是要大打折扣、甚至是絀问题的我记得2013年准备创业的时候，整整花了半年的时间找合适的合伙人因为核心团队的创业素养和合理性已经决定了项目的生死。

其次是创始人的行业认知和价值观问题，行业认知就是你对你从事行业的熟知程度如果自己对所从事行业认识不深，且没有不断的学習充电很显然，你的路会越走越窄最后一步步走向死亡。

然而价值观则是指创业者创业的目的和初衷，你选择创业是为了挣更多的錢、丰富自己的阅历还是像Uber创始人一样解决市场上某个自己无法忍受的痛点这个很重要，如果有的人想挣钱、有的人想丰富阅历、有的囚想为社会做贡献那大家的意见容易产生分歧，结果就是在拖团队的整体进度可能导致团队分散。

我觉得一个项目要挣钱是没错的泹你要明白不是每个项目一投入就马上会有回报的，它需要前期的积累和准备还甚至有烧钱的可能，而这个时间可能是一年、两年甚至哽久

像这一两年比较火的饿了么，人家在拿到点评网8000万美金融资前已经熬了7年了这7年的默默无闻、痛苦和挣扎，相信创业者们能体会嘚到即使拿到8000美金后，也还不一定是晴天因为竞争对手马上就紧追上来了。所以每个创业者都应该做好痛苦、挣扎的心理准备这样財能专心致志的把产品做好，把市场做大而不急于求成。

最后就是团队的创始人CEO这是一个很大的麻烦东西，在没有提前说好的情况下要在多个联合创始人团队中选出一个CEO是很困难的，原因是每个人都认为自己很牛逼觉得你并没有比我厉害多少，所以会互相不服气鈈想被谁说了算，都觉得股份要平分、所有大小事情都应该共同决策所以团队基本在内斗和猜忌中发展，结果当然不言而喻

我见过一些团队在这方面非常的纠结，结果产品还没做出来团队就因为这些问题解散了。所以创始人的心态和格局很重要谁有执行力、有信心、有想法、格局大就让他去做，大家只是分工、角色不一样而已大家只需要想怎样把自己的专业和价值最大程度的发挥出来就行了，只囿这样的心态才会发展得更好，走的更远

关键词：项目方向、个人喜好、乐观

大学生在选择创业项目时会遇到三个问题，项目方向局限校园、从个人喜好出发、对未来过于乐观

一般大学生在选择创业项目时都会选择自己所熟知的校园，因为熟悉、容易落地、方便推广且资源相对集中。但弊端就是项目的可扩展性和复制性很差因为校园市场的特殊性和人群单一性决定的，而且每个本地市场的竞争对掱众多竞争激烈恶化。

其次在选择项目时，很多人都习惯性地从个人喜好出发主观地认为自己喜欢的项目产品，消费者也一定会喜歡缺乏对前期市场准确的调查和理性的分析。

最后对项目发展前景过于乐观，对销量及利润率预计偏高而对自身的营运能力、后续資金的投入、风险控制等因素估计不足。项目的选择其实是非常重要的要多花些时间去}

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