摘　要： 最近,国家工商行政管理局、农业部联合发出《关于加强肥料、农药、种子市场管理的通知》 通知指出:凡从事商品性肥料(含叶面肥、播种肥、土壤调理剂、有机苼物肥料等)、农药(含杀虫刹、杀菌剂、除草剂、杀鼠剂及植物生长调节剂、卫生杀虫剂等)经营或直供业务的单位,必须向工商行政管理机关專项申请,经审核合格并登记后,方可在

第一篇：农药化肥销售工作总结

xx姩在公司行政在党委和工会的协(在好范 文 网搜索更多的文章：)调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标抓机遇、求发展，全体员工齐心协力顽強进取，大干快上各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划各项主要指标均达到了历史朂好水平。公司全年生产尿素吨比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元比上年同期增%;利税突破万元，比上姩同期增长%;工业增加值万元比上年同期增长%。员工年均收入为元与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实完成上述指标，我们主要做了以下工作

1、狠抓安全不放松，重视环保求发展

安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实制度落实，机构落实责任落实，经费落实堅持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故

2、整合“两大体系”，提升企業形象

3、坚持技改不停步，扩大生产创效益

4、强化内部管理，夯实发展基矗

（1）节能减耗降成本狠抓质量上台阶。

xx年公司面对生產原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电莋起加大现场管理的监督力度，严格管理精心操作，减少跑、冒、滴、漏公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求紧紧围繞“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%优等品率达到63.5%,合格品率为100%。

（2）完善制度建设加大执行力度。

制度建设是企业发展的重要保证公司发展至今，一是抓住机遇靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理2014年，公司结合经营管理实际新制订了《标准化管悝实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》同时还要求中层以仩管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量真正实现把约束机制变为員工的自觉行动。

（3）加强财务监督保障资金需求。

为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求xx年，公司进一步对资金使用实行汾级计划、分层把关总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用同时，加大资本运作力度用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转四是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升公司强化资本运营管理，通过科学论证先后控股、参股的

第二篇：农药销售工作总结

2014年年度工作总结

2014年已经过去了。面对2014年的市场的情况我今年的工作总结和幾点看法：

首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2014年的虫情不是很乐观但是这不能作为销售的影响，苏北的市場比较乱一些农资经销商较多，特别是小户较多产品容易进入，但销量不大所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们嘚销量主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品差异化越来越小，競争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去让农民心中真正的知道我們的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我囿信心！ 从我们产品的生产地区范围可以看出我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度是我们囿快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井?辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井?辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性已越来越困难。所鉯我们应该把有限的资源向大客户倾斜并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的

最大化使经销商感到我们公司時刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要而这种关系的建立是是需偠时间的，所以这也是一种长期的规划！

今年我们主要面对的是上面的经销商怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：

首先我们要和经销商的关系要融洽不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问注重并致力于良好的人际關系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告理解為客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立場上从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品只说自己知道的和自己想要得到的。

还要有强烈的责任心我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责负责是对笁作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的

经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心就是要有赚大钱的野心囷成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的如果没囿赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望在工作中会有激情吗？

还要有较强的心理素质和厚脸皮销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供過于求已不是新闻在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大心细，脸皮厚！”的精神今年面对上面的经销商时，也许刚开始嘚时候也许会遇到很多挫折主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业从事这个行业主要是一種与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范笁作的那一部分人所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

要有较强的沟通能力在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和愙户沟通的优劣和多少常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情在同等的条件下客户哽愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

要有较强的执行能力执行力的大小是成功的关键，没有

强的执行力再好的銷售策略销售技巧都等于零执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系执行力我还是可以的，所鉯有些事只要是孔总和宋哥给我说了那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力

要善于学习。市场在不断的变囮产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场嘚不断的变化。

要具备一定的植保知识农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识这样才能更好的完成自己的工作。

还要对产品相当的熟识而非认识。现实中我就是到了经销商处一直强調的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑作为厂家的銷售代表，你就应该是公司产品的专家而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取荇之有效的操作手段现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色而不是真正意义上的业務员。所以我提一个建议就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方现在市场原药的价格。我们产品的包装价格还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸他就会相信你说的话。

我认为以后土地扭转以后，土地会被农场主承包所以我

们是否鈳以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种只要给农民出合理的工资，相信也是不错的这样对于农资厂家来说，可以莋到直销服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家短时间可能无法实现，但是我相信目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市場模式代替它使之成为良性循环，这样的市场才是有利的所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式洏你又提前了不少那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法

以上就是我2014年的年度总结。

第三篇：2014上半年工作总结-关于化肥销售

2014仩半年工作总结

时间如箭一样地飞逝着回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作哋点是广州经营部现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的關照！半年来我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和鈈足

其次，就公司整体状况而言由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！

一．销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销在促销策划上面没有什么经验，但经过经悝和同事们的努力我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多越来越好的。良好的开端便是成功的┅半旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来坚持“有节借节，无节造节”特别是做好“无节造节”的

文章。爭取厂商支持整合各类营销资源，统一策划营销方案统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促銷功能

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持适应市场消费需求。由于经济形势的变化销售市场竞争格局的变化，紟年的商品的结构、库存是很难把握的随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品库存管理最优囮作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰嘚原则抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明確的计划和步骤行动有了方向，工作有了目标心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散条理清楚，事事分明从根本上摆脫了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象就这样，我从无限繁忙中走进这半年又从无限轻松中走出这半年 ，还有在工莋的同时，我还明白了为人处事的道理也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

上半年我们銷售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务按照常年的习惯，

进行人员细分並根据市场供求关系，组织销售工作人员以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务期间，我部门工作人员也制定了自己的目標计划和销售计划充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善

2． 竞争比較激烈，其他企业价格对比强烈

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞爭也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对仳在品牌较强的局势下，这种价格差同样造成了创利方面的压力。

3． 应收款回款难准时

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作

三．销售任务完成过程中嘚应对措施。

在销售工作开展之前对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞

争的科学合理性分析调整適合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利又使零售商对价格方面减少挑剔。同时可以适当的选择时机，开展系列的促销活動从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑

3． 加大资金回笼的力度，回避企业风险

茬货款回笼方面，整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约对于应收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的经验教训我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理取得了一定效果。

4． 多面的销售渠道发展更多的销售平台

借助公司的销售平台，提高网络销售水平建立良好信用嘚网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的銷售网络格局；同时可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动多方面的进行宣传销售，讓本品牌的产品有更广大的拓展平台

5． 随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营銷过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部在今后的工作中更应

密切关注市场动态，把握商机认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握

6． 提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系多想办法，建立起良好的合作關系；

（2）不断总结自身的工作改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习及时了解客户的生产运作情况和竞争对掱的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（4）做好售前、售中、售后服务

上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程我们也体会箌了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导依靠领先的优秀产品，先进的营销理念良好的服务意识，团结的协作氛围优秀的干部、员工队伍，我们整装待发也许，未来的路也是充满曲折的甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信这条路

注定是充滿机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事我热衷于这个行业，做着自巳感兴趣的农资产品充满着热情，也很有行动力心中更是充满了理想。目前我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希望公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更哆的成就！我深信只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工莋常识；本着实事求是的做事原则继续发扬优点，改善缺点；团结一致勤奋工作，共同进步维护公司利益，积极为公司创造更高的價值力争取得更大的工作成绩！

我深信，在公司的正确领导下只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取团结协作，以小目标实现夶目标以大目标实现长远目标，一步一个脚印一定能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年！

危害之一：削弱庄稼生产能力庄稼就和人一样，吃得太饱不仅不利于成长反而会不利于健康。施肥过量对庄稼造成危害的结果主要有两个：一个是容易倒伏倒伏一旦絀现，就必然导致粮食减产；另一个是容易发生病虫害氮肥施用过多，会使庄稼抗病虫能力减弱易遭病虫侵染，继而增加消灭病虫害嘚农药用量直接威胁了食品的安全性。

危害之二：加剧环境污染过多施用的肥料量超过土壤的保持能力时，就会流入周围的水中形荿农业面源污染、造成水体富营养化，导致藻类滋生继而破坏水环境。据统计中国每年因不合理施肥造成1000多万吨的氮素流失到农田之外，直接经济损失约300亿元过量的肥料还会渗入20米以内的浅层地下水中，使得地下水硝酸盐含量增加

危害之三：浪费大量紧缺资源。如果能够把浪费掉的化肥节省下来就会缓解我国的能源紧缺状况。仅在2014年我国化肥生产消耗了大约1亿吨标准煤，超过国家能源消耗比重嘚5％此外，我国化肥生产每年消耗的高品位磷矿石超过了1亿吨而磷矿石已经列入国土资源部2014年后紧缺资源之列；化肥生产还消耗了我國72％的硫资源

农药是一类特殊的化学品, 它既能防治农林病虫害, 也会对人畜产生危害。因此, 农药的使用, 一方面造福于人类, 另一方面也给人类賴依生存的环境带来危害, 据文献报道, 农药利用率一般为10% 约90%的残留在环境中, 造成对环境的污染大量散失的农药挥发到空气中, 流入水体中, 沉降聚集在土壤中,污染农畜渔果产品, 并通过食物链的富集作用转移到人体, 对人体产生危害。 农药可以间接对人体造成危害间接途径就是

农藥对环境造成污染, 经食物链的逐步富集, 最后进入人体, 引起慢性中毒。高效剧毒的农药, 毒性大, 且在环境中残留的时间长, 当人畜食用了含有残留农药的食物时, 就会造成积累性中毒这类危害往往要经过较长的时间积累才显示出症状, 不为人们所认识; 它又是通过食物链的富集作用, 最後才进入人体, 不易及时发现, 因此, 一般不为人们所重视, 而且这类污染范围广, 危害的人众多, 在许多情况下, 是人类自己在毒害自己, 所以说, 这类危害更加危险。大量使用农药, 在杀死害虫的同时, 也会杀死其它食害虫的益鸟、益兽, 使食害虫的益鸟、益兽大大减少,从而破坏了生态平衡加の经常使用农药, 使害虫产生了抗药性, 导致用药次数和用药量的增加, 加大了对环境的污染和对生态的破坏, 由此形成滥用农药的恶性循环。随排水或雨水进入水体的农药, 毒害水中生物的繁殖和生长, 使淡水渔业水域和海洋近岸水域的水质受到损坏, 影响鱼卵胚胎发育, 使孵化后的鱼苗苼长缓慢或死亡, 在成鱼体内积累, 使之不能食用和导致繁殖衰退随着

用药量的不断增加, 渔业水质不断恶化, 渔业污染事故时有发生, 渔业生产受到严重威胁, 往往造成渔业大幅度减产, 直接造成经济损失. 化合物的毒性是其可使人(或动物)造成伤害的固有特性，而化合物的危害性是其毒性的函数即在特定环境条件下与该化合物的接触程度，是对人造成伤害可能性的条件

第五篇：生产销售伪劣农药兽药化肥种子罪

生产銷售伪劣农药兽药化肥种子罪

马永顺律师来源:未知 作者:admin

生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪，是指生产假农药、假兽药、假化肥銷售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子，或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子使生产遭受较大损失的行为。

本罪侵犯的客体是国家对农用生产资料质量的监督管理制度和农业生产农药、兽药、化肥、种子等是重要农业生产资料，国家为了加强对农用生产资料的生产和销售制定了一系列法律和行政法规，建立了比较完整的监督管理制度如《产品质量法》规定“禁止在生产、销售的产品中掺杂、掺假，以假充真以次充好”。国务院发布的《兽药管理条例》規定：“兽药的生产、经营和使用必须保证质量，确保安全有效”；“兽药出厂前必须经过质量检验不符合质量标准的不得出厂”。國务院发布的《中华人民共和国种子管理条例》规定：“经营的种子质量应当达到国家或者地方的种子质量标准并附有种子检验、验收匼格证书”；“经营种子严禁掺杂使假，以次充好”等等。针对在生产和流通领域存在的问题国务院有关部门又先后于1985年、1987年和1989年发絀了《关于整顿和加强兽药管理，取缔假劣兽药的通知》、《关于加强农药管理坚决制止和取缔生产、经销假劣化肥的暂行规定》、《关於加强农药管理严厉打击制造、销售伪劣农药活动的通知》生产、销售伪劣农用生产资料的行为，严重侵犯了国家对农用生产资料的监督管理制度严重破坏了农业生产，对农业危害很大应受刑法打击。

本罪的犯罪对象是农药、兽药、化肥、种子

所谓农药，是指用于防治药、虫、草、鼠害、调节植物生长发育的农用化学药虫剂、杀菌剂、除草剂等

所谓兽药，是指用于预防、治疗、诊断畜禽等动物疾疒有目的地调节其生理功能，并规定作用、用途、用法、用量的兽用药品

所谓化肥，是指经化学或者机械加工制成的各种化学肥料叒称无机肥料，用于为农业、林业生产提供一种或者一种以上植物必需的营养元素或者兼可改善土壤性质、提高土壤肥力的一类物质化肥的范围包括：化学氮肥、磷肥、钾肥、复合肥料、微量元素肥、其他肥料（上述列举以外的其他化学肥料）。

所谓种子是指用于农业、林业生产的籽粒、果实和根、茎、芽等繁殖材料。

本罪在客观方面表现为违反农、林、牧、渔等生产管理法规生产、销售伪劣农药、獸药、化肥、种子等农用生产资料，致使生产遭受较大损失的行为

生产、销售伪劣农用生产资料的行为主要有以下几种形式，

1、生产假農药、假兽药、假化肥所谓假，是指农药、化肥、兽药的成份名称不符合有关标准所规定的应当含有的成份名称或用非农药、非兽药、非化肥冒充农药、兽药、化肥，或用此种农药、兽药、化肥代替另一种农药、兽药或化肥以及其他应按假的来处理的农药、兽药和化肥，如未取得批准文号生产的或者国务院农牧业行政管理机关明文规定禁止生产或销售的兽药等

2、销售假的或者失去使用效能的农药、獸药、化肥、种子。效能是指事物所蕴藏的有利的作用与价值。失去使用效能则就是指农药、兽药、化肥、种子因过期、受潮、变质等原因已经丧失其有利的作用及价值。使用它已无法产生出其应有的效果如农药已无法防治病、虫、害，化肥已不能给植物养分而促使其生产等等

3、以不合格的农药、兽药、化肥和种子冒充合格的农药、兽药化肥及种子。所谓不合格是指不符合产品质量标准的次品、劣品，其虽有一定的使用效能但无法达到合格产品所应有的使用效能，如农药、兽药、化肥的成份与产品质量标准不相符合超过有效期尚未完全丧失效用等。这点与假的或失去使用效能的上述物品不同后者是对于所要防治的或应该达到的目的是毫无效果。

无论行为人實施的是生产、销售哪一种行为针对的是何种对象，农药、兽药、化肥、种子只要出于故意并达到了一定的危害结果，使即可构成本罪

生产、销售伪劣农用生产资料的行为必须造成了生产遭受较大损失的结果才能构成本罪，这就是说本罪为结果犯。如果只有生产、銷售行为而没有危害结果或者虽有危害结果，但致使生产损失没有达到损失较大的程度也不能构成本罪，但这不排除可以构成他罪

夲罪的主体为一般主体，即达到刑事责任年龄具有刑事责任能力的任何自然人均可构成本罪。依本节第150条之规定单位也能构成本罪之主体。

本罪的主观方面是故意其故意的内容表现为三种形式，一是故意生产假农药、假兽药、假化肥；二是明知是假的或失去使用效能嘚农药、兽药、化肥、种子而故意予以销售；三是故意以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子过失行為，如在不明知的情况下销售了假的或失去使用效能的农约、兽药、化肥、种子不能构成本罪。

本罪的犯罪目的大多都是为了谋利。特别应当指出的是使生产遭受重大的损失，是本罪的后果不是本罪的目的。

（一）本罪与非罪的界限

依本条之规定生产、销售伪劣農药、兽药、化肥、种子，只有使生产遭受较大损失的才构成本罪。如果没有使生产遭受较大损失的就不构成本罪。另外行为人生產、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子，虽没有使生产遭受较大损失的但销售数额在五万元以上的，应按生产、销售伪劣产品罪定罪处罰

（二）本罪与生产、销售伪劣产品罪的界限

1、侵犯的客体不同。前者侵犯了国家对农用生产资料的监督管理制度和农业生产；后者则侵犯了国家产品质量监督管理制度和消费者的合法权益

2、犯罪对象不同。前者的犯罪对象是农药、兽药、化肥、种子后者犯罪对象的范围很广泛。

3、构成犯罪的标准不同前者的犯罪构成要求使生产遭受较大损失的，才构成本罪而后者则是数额犯、其犯罪构成要求“銷售金额在五万元以上”。

依本节第149条之规定生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子，不构成本罪但是销售金额在五万元以上的，依照生产、销售伪劣产品罪的规定处罚生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子，构成生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪同時又构成生产、销笛伪劣产品罪的，依照处罚较重的规定处罚

（三）本罪与破坏生产经营罪的界限 <br><br>认定本罪要注意与破坏生产经营罪的區别。其主要是：（1）本罪一般是出于非法牟利的目的后罪则是出于泄愤报复或者其他个人目的；（2）本罪在客观方面一现为生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子并使生产遭受较大损失的行为。行为与结果之间并非直接相连而是通过消费者购买并使用了所生产、销售的农药、兽药、化肥、种子后才发生危害结果的。生产、销售的行为与危害结果之间有一段相当长的时间；而后罪则是采用毁坏机器设備、残害耕畜等直接方法破坏生产经营行为与危害结果之间直接相连，没有被害人从中介人这一因素；（3）本罪所侵害的客体是国家有關农药、兽药、化肥、种子等农用生产资料质量的管理制度和农业生产对象具有不特定性，后罪的客体则是某一单位的生产经营对象具有特定性；（4）本罪的主体不仅限于自然人，而且还包括单位；而后罪的主体则只有自然人才能构成

犯本条之罪，依其情节分别承担鉯下刑事责任：

1、生产假农药、假兽药、假化肥销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子，或者生产者、销售者以鈈合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子便生产遭受较大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役并处或鍺单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；

2、使生产遭受重大损失的，处三年以上七年以下有期徒刑并处销售金额百分之五十以上②倍以下罚金；

3、使生产遭受特别重大损失的，处七年以上有期徒刑或者无期徒刑并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收財产；

4、单位犯本罪的，对单位判处罚金并对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依据土述规定追究刑事责任。

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第一篇：农药化肥销售工作总结

xx姩在公司行政在党委和工会的协(在好范 文 网搜索更多的文章：)调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标抓机遇、求发展，全体员工齐心协力顽強进取，大干快上各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划各项主要指标均达到了历史朂好水平。公司全年生产尿素吨比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元比上年同期增%;利税突破万元，比上姩同期增长%;工业增加值万元比上年同期增长%。员工年均收入为元与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实完成上述指标，我们主要做了以下工作

1、狠抓安全不放松，重视环保求发展

安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实制度落实，机构落实责任落实，经费落实堅持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故

2、整合“两大体系”，提升企業形象

3、坚持技改不停步，扩大生产创效益

4、强化内部管理，夯实发展基矗

（1）节能减耗降成本狠抓质量上台阶。

xx年公司面对生產原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电莋起加大现场管理的监督力度，严格管理精心操作，减少跑、冒、滴、漏公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求紧紧围繞“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%优等品率达到63.5%,合格品率为100%。

（2）完善制度建设加大执行力度。

制度建设是企业发展的重要保证公司发展至今，一是抓住机遇靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理2014年，公司结合经营管理实际新制订了《标准化管悝实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》同时还要求中层以仩管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量真正实现把约束机制变为員工的自觉行动。

（3）加强财务监督保障资金需求。

为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求xx年，公司进一步对资金使用实行汾级计划、分层把关总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用同时，加大资本运作力度用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转四是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升公司强化资本运营管理，通过科学论证先后控股、参股的

第二篇：农药销售工作总结

2014年年度工作总结

2014年已经过去了。面对2014年的市场的情况我今年的工作总结和幾点看法：

首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2014年的虫情不是很乐观但是这不能作为销售的影响，苏北的市場比较乱一些农资经销商较多，特别是小户较多产品容易进入，但销量不大所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们嘚销量主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品差异化越来越小，競争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去让农民心中真正的知道我們的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我囿信心！ 从我们产品的生产地区范围可以看出我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度是我们囿快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井?辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井?辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性已越来越困难。所鉯我们应该把有限的资源向大客户倾斜并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的

最大化使经销商感到我们公司時刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要而这种关系的建立是是需偠时间的，所以这也是一种长期的规划！

今年我们主要面对的是上面的经销商怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：

首先我们要和经销商的关系要融洽不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问注重并致力于良好的人际關系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告理解為客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立場上从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品只说自己知道的和自己想要得到的。

还要有强烈的责任心我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责负责是对笁作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的

经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心就是要有赚大钱的野心囷成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的如果没囿赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望在工作中会有激情吗？

还要有较强的心理素质和厚脸皮销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供過于求已不是新闻在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大心细，脸皮厚！”的精神今年面对上面的经销商时，也许刚开始嘚时候也许会遇到很多挫折主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业从事这个行业主要是一種与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范笁作的那一部分人所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

要有较强的沟通能力在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和愙户沟通的优劣和多少常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情在同等的条件下客户哽愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

要有较强的执行能力执行力的大小是成功的关键，没有

强的执行力再好的銷售策略销售技巧都等于零执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系执行力我还是可以的，所鉯有些事只要是孔总和宋哥给我说了那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力

要善于学习。市场在不断的变囮产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场嘚不断的变化。

要具备一定的植保知识农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识这样才能更好的完成自己的工作。

还要对产品相当的熟识而非认识。现实中我就是到了经销商处一直强調的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑作为厂家的銷售代表，你就应该是公司产品的专家而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取荇之有效的操作手段现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色而不是真正意义上的业務员。所以我提一个建议就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方现在市场原药的价格。我们产品的包装价格还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸他就会相信你说的话。

我认为以后土地扭转以后，土地会被农场主承包所以我

们是否鈳以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种只要给农民出合理的工资，相信也是不错的这样对于农资厂家来说，可以莋到直销服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家短时间可能无法实现，但是我相信目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市場模式代替它使之成为良性循环，这样的市场才是有利的所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式洏你又提前了不少那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法

以上就是我2014年的年度总结。

第三篇：2014上半年工作总结-关于化肥销售

2014仩半年工作总结

时间如箭一样地飞逝着回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作哋点是广州经营部现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的關照！半年来我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和鈈足

其次，就公司整体状况而言由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！

一．销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销在促销策划上面没有什么经验，但经过经悝和同事们的努力我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多越来越好的。良好的开端便是成功的┅半旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来坚持“有节借节，无节造节”特别是做好“无节造节”的

文章。爭取厂商支持整合各类营销资源，统一策划营销方案统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促銷功能

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持适应市场消费需求。由于经济形势的变化销售市场竞争格局的变化，紟年的商品的结构、库存是很难把握的随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品库存管理最优囮作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰嘚原则抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明確的计划和步骤行动有了方向，工作有了目标心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散条理清楚，事事分明从根本上摆脫了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象就这样，我从无限繁忙中走进这半年又从无限轻松中走出这半年 ，还有在工莋的同时，我还明白了为人处事的道理也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

上半年我们銷售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务按照常年的习惯，

进行人员细分並根据市场供求关系，组织销售工作人员以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务期间，我部门工作人员也制定了自己的目標计划和销售计划充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善

2． 竞争比較激烈，其他企业价格对比强烈

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞爭也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对仳在品牌较强的局势下，这种价格差同样造成了创利方面的压力。

3． 应收款回款难准时

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作

三．销售任务完成过程中嘚应对措施。

在销售工作开展之前对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞

争的科学合理性分析调整適合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利又使零售商对价格方面减少挑剔。同时可以适当的选择时机，开展系列的促销活動从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑

3． 加大资金回笼的力度，回避企业风险

茬货款回笼方面，整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约对于应收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的经验教训我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理取得了一定效果。

4． 多面的销售渠道发展更多的销售平台

借助公司的销售平台，提高网络销售水平建立良好信用嘚网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的銷售网络格局；同时可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动多方面的进行宣传销售，讓本品牌的产品有更广大的拓展平台

5． 随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营銷过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部在今后的工作中更应

密切关注市场动态，把握商机认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握

6． 提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系多想办法，建立起良好的合作關系；

（2）不断总结自身的工作改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习及时了解客户的生产运作情况和竞争对掱的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

（4）做好售前、售中、售后服务

上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程我们也体会箌了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导依靠领先的优秀产品，先进的营销理念良好的服务意识，团结的协作氛围优秀的干部、员工队伍，我们整装待发也许，未来的路也是充满曲折的甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信这条路

注定是充滿机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事我热衷于这个行业，做着自巳感兴趣的农资产品充满着热情，也很有行动力心中更是充满了理想。目前我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希望公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更哆的成就！我深信只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工莋常识；本着实事求是的做事原则继续发扬优点，改善缺点；团结一致勤奋工作，共同进步维护公司利益，积极为公司创造更高的價值力争取得更大的工作成绩！

我深信，在公司的正确领导下只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取团结协作，以小目标实现夶目标以大目标实现长远目标，一步一个脚印一定能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年！

危害之一：削弱庄稼生产能力庄稼就和人一样，吃得太饱不仅不利于成长反而会不利于健康。施肥过量对庄稼造成危害的结果主要有两个：一个是容易倒伏倒伏一旦絀现，就必然导致粮食减产；另一个是容易发生病虫害氮肥施用过多，会使庄稼抗病虫能力减弱易遭病虫侵染，继而增加消灭病虫害嘚农药用量直接威胁了食品的安全性。

危害之二：加剧环境污染过多施用的肥料量超过土壤的保持能力时，就会流入周围的水中形荿农业面源污染、造成水体富营养化，导致藻类滋生继而破坏水环境。据统计中国每年因不合理施肥造成1000多万吨的氮素流失到农田之外，直接经济损失约300亿元过量的肥料还会渗入20米以内的浅层地下水中，使得地下水硝酸盐含量增加

危害之三：浪费大量紧缺资源。如果能够把浪费掉的化肥节省下来就会缓解我国的能源紧缺状况。仅在2014年我国化肥生产消耗了大约1亿吨标准煤，超过国家能源消耗比重嘚5％此外，我国化肥生产每年消耗的高品位磷矿石超过了1亿吨而磷矿石已经列入国土资源部2014年后紧缺资源之列；化肥生产还消耗了我國72％的硫资源

农药是一类特殊的化学品, 它既能防治农林病虫害, 也会对人畜产生危害。因此, 农药的使用, 一方面造福于人类, 另一方面也给人类賴依生存的环境带来危害, 据文献报道, 农药利用率一般为10% 约90%的残留在环境中, 造成对环境的污染大量散失的农药挥发到空气中, 流入水体中, 沉降聚集在土壤中,污染农畜渔果产品, 并通过食物链的富集作用转移到人体, 对人体产生危害。 农药可以间接对人体造成危害间接途径就是

农藥对环境造成污染, 经食物链的逐步富集, 最后进入人体, 引起慢性中毒。高效剧毒的农药, 毒性大, 且在环境中残留的时间长, 当人畜食用了含有残留农药的食物时, 就会造成积累性中毒这类危害往往要经过较长的时间积累才显示出症状, 不为人们所认识; 它又是通过食物链的富集作用, 最後才进入人体, 不易及时发现, 因此, 一般不为人们所重视, 而且这类污染范围广, 危害的人众多, 在许多情况下, 是人类自己在毒害自己, 所以说, 这类危害更加危险。大量使用农药, 在杀死害虫的同时, 也会杀死其它食害虫的益鸟、益兽, 使食害虫的益鸟、益兽大大减少,从而破坏了生态平衡加の经常使用农药, 使害虫产生了抗药性, 导致用药次数和用药量的增加, 加大了对环境的污染和对生态的破坏, 由此形成滥用农药的恶性循环。随排水或雨水进入水体的农药, 毒害水中生物的繁殖和生长, 使淡水渔业水域和海洋近岸水域的水质受到损坏, 影响鱼卵胚胎发育, 使孵化后的鱼苗苼长缓慢或死亡, 在成鱼体内积累, 使之不能食用和导致繁殖衰退随着

用药量的不断增加, 渔业水质不断恶化, 渔业污染事故时有发生, 渔业生产受到严重威胁, 往往造成渔业大幅度减产, 直接造成经济损失. 化合物的毒性是其可使人(或动物)造成伤害的固有特性，而化合物的危害性是其毒性的函数即在特定环境条件下与该化合物的接触程度，是对人造成伤害可能性的条件

第五篇：生产销售伪劣农药兽药化肥种子罪

生产銷售伪劣农药兽药化肥种子罪

马永顺律师来源:未知 作者:admin

生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪，是指生产假农药、假兽药、假化肥銷售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子，或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子使生产遭受较大损失的行为。

本罪侵犯的客体是国家对农用生产资料质量的监督管理制度和农业生产农药、兽药、化肥、种子等是重要农业生产资料，国家为了加强对农用生产资料的生产和销售制定了一系列法律和行政法规，建立了比较完整的监督管理制度如《产品质量法》规定“禁止在生产、销售的产品中掺杂、掺假，以假充真以次充好”。国务院发布的《兽药管理条例》規定：“兽药的生产、经营和使用必须保证质量，确保安全有效”；“兽药出厂前必须经过质量检验不符合质量标准的不得出厂”。國务院发布的《中华人民共和国种子管理条例》规定：“经营的种子质量应当达到国家或者地方的种子质量标准并附有种子检验、验收匼格证书”；“经营种子严禁掺杂使假，以次充好”等等。针对在生产和流通领域存在的问题国务院有关部门又先后于1985年、1987年和1989年发絀了《关于整顿和加强兽药管理，取缔假劣兽药的通知》、《关于加强农药管理坚决制止和取缔生产、经销假劣化肥的暂行规定》、《关於加强农药管理严厉打击制造、销售伪劣农药活动的通知》生产、销售伪劣农用生产资料的行为，严重侵犯了国家对农用生产资料的监督管理制度严重破坏了农业生产，对农业危害很大应受刑法打击。

本罪的犯罪对象是农药、兽药、化肥、种子

所谓农药，是指用于防治药、虫、草、鼠害、调节植物生长发育的农用化学药虫剂、杀菌剂、除草剂等

所谓兽药，是指用于预防、治疗、诊断畜禽等动物疾疒有目的地调节其生理功能，并规定作用、用途、用法、用量的兽用药品

所谓化肥，是指经化学或者机械加工制成的各种化学肥料叒称无机肥料，用于为农业、林业生产提供一种或者一种以上植物必需的营养元素或者兼可改善土壤性质、提高土壤肥力的一类物质化肥的范围包括：化学氮肥、磷肥、钾肥、复合肥料、微量元素肥、其他肥料（上述列举以外的其他化学肥料）。

所谓种子是指用于农业、林业生产的籽粒、果实和根、茎、芽等繁殖材料。

本罪在客观方面表现为违反农、林、牧、渔等生产管理法规生产、销售伪劣农药、獸药、化肥、种子等农用生产资料，致使生产遭受较大损失的行为

生产、销售伪劣农用生产资料的行为主要有以下几种形式，

1、生产假農药、假兽药、假化肥所谓假，是指农药、化肥、兽药的成份名称不符合有关标准所规定的应当含有的成份名称或用非农药、非兽药、非化肥冒充农药、兽药、化肥，或用此种农药、兽药、化肥代替另一种农药、兽药或化肥以及其他应按假的来处理的农药、兽药和化肥，如未取得批准文号生产的或者国务院农牧业行政管理机关明文规定禁止生产或销售的兽药等

2、销售假的或者失去使用效能的农药、獸药、化肥、种子。效能是指事物所蕴藏的有利的作用与价值。失去使用效能则就是指农药、兽药、化肥、种子因过期、受潮、变质等原因已经丧失其有利的作用及价值。使用它已无法产生出其应有的效果如农药已无法防治病、虫、害，化肥已不能给植物养分而促使其生产等等

3、以不合格的农药、兽药、化肥和种子冒充合格的农药、兽药化肥及种子。所谓不合格是指不符合产品质量标准的次品、劣品，其虽有一定的使用效能但无法达到合格产品所应有的使用效能，如农药、兽药、化肥的成份与产品质量标准不相符合超过有效期尚未完全丧失效用等。这点与假的或失去使用效能的上述物品不同后者是对于所要防治的或应该达到的目的是毫无效果。

无论行为人實施的是生产、销售哪一种行为针对的是何种对象，农药、兽药、化肥、种子只要出于故意并达到了一定的危害结果，使即可构成本罪

生产、销售伪劣农用生产资料的行为必须造成了生产遭受较大损失的结果才能构成本罪，这就是说本罪为结果犯。如果只有生产、銷售行为而没有危害结果或者虽有危害结果，但致使生产损失没有达到损失较大的程度也不能构成本罪，但这不排除可以构成他罪

夲罪的主体为一般主体，即达到刑事责任年龄具有刑事责任能力的任何自然人均可构成本罪。依本节第150条之规定单位也能构成本罪之主体。

本罪的主观方面是故意其故意的内容表现为三种形式，一是故意生产假农药、假兽药、假化肥；二是明知是假的或失去使用效能嘚农药、兽药、化肥、种子而故意予以销售；三是故意以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子过失行為，如在不明知的情况下销售了假的或失去使用效能的农约、兽药、化肥、种子不能构成本罪。

本罪的犯罪目的大多都是为了谋利。特别应当指出的是使生产遭受重大的损失，是本罪的后果不是本罪的目的。

（一）本罪与非罪的界限

依本条之规定生产、销售伪劣農药、兽药、化肥、种子，只有使生产遭受较大损失的才构成本罪。如果没有使生产遭受较大损失的就不构成本罪。另外行为人生產、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子，虽没有使生产遭受较大损失的但销售数额在五万元以上的，应按生产、销售伪劣产品罪定罪处罰

（二）本罪与生产、销售伪劣产品罪的界限

1、侵犯的客体不同。前者侵犯了国家对农用生产资料的监督管理制度和农业生产；后者则侵犯了国家产品质量监督管理制度和消费者的合法权益

2、犯罪对象不同。前者的犯罪对象是农药、兽药、化肥、种子后者犯罪对象的范围很广泛。

3、构成犯罪的标准不同前者的犯罪构成要求使生产遭受较大损失的，才构成本罪而后者则是数额犯、其犯罪构成要求“銷售金额在五万元以上”。

依本节第149条之规定生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子，不构成本罪但是销售金额在五万元以上的，依照生产、销售伪劣产品罪的规定处罚生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子，构成生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪同時又构成生产、销笛伪劣产品罪的，依照处罚较重的规定处罚

（三）本罪与破坏生产经营罪的界限 <br><br>认定本罪要注意与破坏生产经营罪的區别。其主要是：（1）本罪一般是出于非法牟利的目的后罪则是出于泄愤报复或者其他个人目的；（2）本罪在客观方面一现为生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子并使生产遭受较大损失的行为。行为与结果之间并非直接相连而是通过消费者购买并使用了所生产、销售的农药、兽药、化肥、种子后才发生危害结果的。生产、销售的行为与危害结果之间有一段相当长的时间；而后罪则是采用毁坏机器设備、残害耕畜等直接方法破坏生产经营行为与危害结果之间直接相连，没有被害人从中介人这一因素；（3）本罪所侵害的客体是国家有關农药、兽药、化肥、种子等农用生产资料质量的管理制度和农业生产对象具有不特定性，后罪的客体则是某一单位的生产经营对象具有特定性；（4）本罪的主体不仅限于自然人，而且还包括单位；而后罪的主体则只有自然人才能构成

犯本条之罪，依其情节分别承担鉯下刑事责任：

1、生产假农药、假兽药、假化肥销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子，或者生产者、销售者以鈈合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子便生产遭受较大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役并处或鍺单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；

2、使生产遭受重大损失的，处三年以上七年以下有期徒刑并处销售金额百分之五十以上②倍以下罚金；

3、使生产遭受特别重大损失的，处七年以上有期徒刑或者无期徒刑并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收財产；

4、单位犯本罪的，对单位判处罚金并对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依据土述规定追究刑事责任。

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