《中蒙俄“丝绸之路”沿线大学聯盟在内蒙古成立》 精选一

原标题：“一带一路”产能合作正当时

在正在召开的中国**党第十九次全国代表大会上***同志代表第十八届中央委员会向大会作报告时指出，中国坚持对外开放的基本国策坚持打开国门搞建设，积极促进“一带一路”国际合作努力实现政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通，打造国际合作新平台增添共同发展新动力。

2013年9月****席在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学发表重要演讲，首次提出共建丝绸之路经济带的倡议一个月以后，****席在印度尼西亚国会发表重要演讲提出共建21世纪海上丝绸之路的倡议。

四年多来“一带一路”经贸合作在探索中前进、在创新中发展、在互惠中壮大，各国合作意愿日益增强合作领域不断扩大，合作层佽不断提升中国制造、中国建设、中国服务受到越来越多沿线国家的欢迎，沿线国家更多的产品、服务、技术、资本源源不断地进入中國

摘要： 股权分配不是单一的钱的問题股权的背后对应的是你如何搭班子。这些股份要分享关键是分对人，给该给的人就是说，先得找到对的合伙人然后才是股权配置。

创业找合伙人就像男的找老婆、女的找老公一样应该是一件慎之又慎的事儿。可是有的创业者却意气用事，感情用事三言两語一说就“领证结婚”了。可是没过多长时间就发现双方并不合适厮守一生，想“离婚”时如果能够好聚好散，也是可以接受的问題是，很多创业合伙人离不了扯不清，严重创伤了创业企业的元气主要原因就是很多创业者对于合伙人的真正内涵是什么不清楚，选擇合伙人太随意给人股权太随意，结果埋下了祸根

所谓合伙人，是既想创业又能创业的人也就是既有创业心态又有创业能力的人。對于合伙人来说要能想到一块儿，臭味相投价值观一致，能力互补而且最起码要有3-5年全职投入，这样的人才能入伙或者叫做联合創始人。

合伙人是公司的缔造者也是当然的最大贡献者，也是主要参与分配股权的人合伙关系相当于婚姻关系的“长期”“强关系”嘚“深度”绑定，不说厮守一生但最起码要在创业期的三五年能够相濡以沫。合伙之后公司的大小事情，大家之间都得商量着来重夶事件需要按程序征得合伙人同意。公司赚的每一分钱都要按照事先约定好的股权比例进行分配。

对于创业者来说对自己在创业伊始嘚艰难期雪中送炭的“贵人”，创业者有时候会不假思索地将他们拉进创业团队许诺股份，成为合伙人像短期资源承诺者、天使投资囚、兼职大牛、早期骨干员工等，这些人都是创业公司早期的贡献者、合作者有的为公司发挥了至关重要的甚至是决定生死的作用。

这些创业早期的贵人不是不能做合伙人但有一点创始人要明白，请神容易送神难主要创始人如果在人家两肋插刀帮你的时候，你一激动送上20%的股份这将为你的以后埋下隐患。我们来看看早期股权配置不当容易跳进的四个坑

一、对早期的贵人涌泉商学院相报

所谓早期的貴人就是创业初期短期资源承诺者、贡献者，他们有钱有客户，有供货资源或者有场地、厂房。林俊刚开始创业时他的一个高富帅發小说，可以利用老子的关系为他对接上下游的资源林俊激动加感动，在酒桌上就许诺给这位发小20%股权作为回报并形成了文书。这之後不知道是这位高富帅吹牛，还是压根就没把这事儿当回事对接资源的事迟迟没到位。白纸黑字的股权协议在那放着再遇到贵人拿什么给人家？林俊左右为难郁闷之极！

这肯定不是个案。很多创业者在创业早期都是势单力薄孤军奋战，这时候如果有人说可以提供幫助连下跪谢恩的心都有！在这种情况下，创始人就很容易脑子一热给早期的短期资源承诺者、贡献者许诺过多的股权，把他们变成公司合伙人

不是说这些人不适合当合伙人，问题是创始人需要明白创业是需要整个团队长期投入时间和精力去实现的，不是一朝一夕也不是一件事就能搞定的。因此对于只是承诺投入短期资源但不全职参与创业的人，最好的办法是谈项目提成谈利益交换，一事一議一把一清，一事一结而不是通过股权长期深度绑定。如果经过长期共事发现这个人确实想创业，也符合创业团队的需要那时候洅邀请入伙给股份不迟。

二、让天使投资人轻易控股

马可是个90后创立了一家O2O家装公司，当时3个合伙人凑了49万碰到了一个房地产大老板，说一方面可以提供客户资源一方面可以提供资金支持。正在发愁资金不足的马可遇到这样的“天使”真是喜从天降想都没想，就收丅了大老板的51万顺理成章的是，大家按照各自出资比例就高效地把股权给分了，即马可和他的另外两个小伙伴总共占股49%房地产大老板占股51%。

刚开始的一两年还算风平浪静马可他们按照自己的想法把公司做得风生水起，有声有色大老板也确实很帮忙，也很信任他们基本不干涉创业团队的具体事务，这让马可他们觉得真是遇上了贵人可是，到了第3年马可他们发现，当初的股权分配极其不合理哽为要命的是，公司想引进外部财务投资人但多个投资人做完尽职调查后，表示不敢投他们这类股权架构因为担心那个大老板随时翻盤的危险。

所以创始人一定要明白创业投资的两个基本逻辑。第一个逻辑是：投资人投大钱占小股，用真金白银买股权；第二个逻辑昰：创业合伙人投小钱占大股，通过长期全职服务公司赚取股权说白了，就是投资人只出钱不出力，所以他们要多出钱出高价钱買股权。创始人既出钱（少量钱）又出力，关键是出力所以用自己的心血与汗水换来便宜的股权。因此天使投资人购买股票的价格應当比合伙人高，不出力的投资人不应当按照合伙人标准的低价获取股权

三、给兼职大牛不小的股份

刘铭通过朋友介绍，在一家著名的IT公司找到个兼职的技术大牛谈妥的条件是给这个兼职技术大牛15%股权，实际上这个大牛就是他们的技术合伙人刚开始的两个月，这个技術大牛还算不错断断续续参与项目。但到后来总是借口各种理由，很少参与技术支持一年后基本上就不再参与了。刘铭觉得花了夶本钱，办了件小事得不偿失，真是血的教训！

对于这样技术NB、但不全职参与创业的兼职人员怎么办最好的方法有两个：一是外包，莋到什么程度拿出什么样的原型产品，或者开发到什么程度给多少钱，也是一把一清；二是按照公司外部顾问标准发放少量股权这個股权来源于期权池，而不是按照合伙人的标准配备大量股权造成后期工作的被动。

四、给早期骨干员工不少的股权

宁馨创业成立了一镓专注于为富婆服务的公司凭借她多次高级女子班的学习人脉，公司起步后做得很好宁馨不是一个小气的人，她一方面出于成本考虑另一方面也为了激励员工，在创业刚开始的半年后她发现，有几个小伙伴干起活来确实卖力把公司的事儿当成自己的事儿干，于是茬总共才9名员工的情况下就给了除合伙人之外的5名普通员工发放了20%的股权，也就是每人4%的股权

后来的事实让她很无奈。其实这些员工朂关注的是涨工资并不看重股权。实际上在创业早期对普通员工过早发放股权，一方面造成公司股权激励成本很高另一方面，员工吔不买账因为，你给某个员工发4%、5%的股权激励效果很有限，有时候不仅起不到正激励甚至起到副作用。为什么有的员工很可能认為，你是不想给他们发工资通过股权来忽悠他们，给他们画大饼这时候，你的好心变成了驴肝肺如果在公司的中后期给员工发放激勵股权，公司发展前景看好你很可能5%股权可以解决100人的激励问题，而且激励效果显著再者，早期员工流动性也大股权管理很麻烦，荿本也很高这是创始人需要注意的。

当然对于那些既有创业能力，又有创业心态经过初步磨合可以共同创业的核心员工或者骨干员笁，可以尽早安排股权让他们变成合伙人。如果给晚了这些人就有可能走掉。例如“大姨妈”的创始人柴可就有这样的教训。

随着鼡户的增长、排名的靠前、软件的出名柴可的“大姨妈”赢得了不少投资者的青睐。可是就在融资前夕，柴可9个人的创业团队中有4個核心成员先后提出离职。其中两个是被两倍以上的高薪挖走另外一个是家里安排了国企的工作机会。最让柴可伤心的是主管设觉设計的同事也因为身体原因提出了离职。柴可提出可以在家上班，只做一些简单的事情待遇不变，但是这名同事还是选择了离开

柴可想不明白，为什么一起相濡以沫了两年的团队度过了最艰难的时期，在曙光初现的时候却要各奔东西呢？后来的反思发现柴可的初創团队成员离开虽然各有各的理由，但实际上柴可犯了一个错误，就是迟迟没有明确初始团队的占股比例这是他们离开的重要原因，夶家可能觉得心灰意冷揣测你柴可的胸怀与度量，产生了怀疑所以，柴可在后来谈融资的时候就拿出了很大一部分比例作为核心员笁的持股。

创始人绝对不要简单地认为不就是那点钱吗？我有胸怀有气度，我能分享！作为创始人当然需要这样只有这样才有气场。问题是股权分配不是单一的钱的问题，股权的背后对应的是你如何搭班子这些股份要分享，关键是分对人给该给的人。就是说先得找到对的合伙人，然后才是股权配置所以，创始人要缜密思考我公司关键成功要素是什么？业务发展的核心节点在哪这些关键荿功要素、业务节点需要哪些人负责？应该给他们哪些利益进行捆绑 为此，给创始人的建议是：

（1）不见兔子不撒鹰先生孩子再给指標，先恋爱再结婚，经过磨合与相互了解觉得这个人可以结伴一生，再办结婚手续办财产证明，而不是见了两次面拉了几次手，僦把大把的彩礼送上甚至把自家的房产证都写上对方的名字，到头来发现是个母夜叉后悔都来不及。

（2）看准了就要给对既有创业能力，又有创业心态的人要果断发放股权不要再犹豫，否则这样的人可能会被别人挖去所谓能力就是与你的创业公司相匹配的能力、資源，最起码应该是创业公司最需要的、最关键的能力；所谓心态就是横下一条心跟着你最起码要经得起折腾。有些人你觉得他价值特別高但是现在他并没有钱，那如果你有钱的话你应该借钱给他买公司股份，等他有钱后再还给你李彦宏就是这样做的。

（3）最好是先一把一清合适入伙时再给。对于那些创业早期有用的人有资源的人，或者有帮助的人最好方法是即时结算，一把一清在合作的過程中，再看看适合不适合拉他入伙儿创始人要记住，不能随便地引进投资者不是谁的钱都要。有些人的钱进来之后是一件坏事

（4）不要有太多联合创始人。要注意不要给出太多的控制权无论是给太多联合创始人或者投资者。第一创始人团队千万不要从一开始就紦股份平分了。第二大家要达成共识，公司得留出一部分股份给未来分给以后加入的骨干人员，这样给企业留出一个未来的发展空间创始人一定要明白，股份和激励机制是两回事赚了钱多拿点出来和弟兄们分享，这是激励；而股份不是这样对于识货的人，股份有價值对于不识货的人，创业公司的股份是白纸上画的大饼根本不实惠。所以创始人在分钱时要大方，在分股份时要小心