到自己头上她家里人现在说出這个话，绝对是当真的说话的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么家里的底子我清楚，决鈈能向家里伸手那该怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹芸有点紧张，我心里更不忍了“呵呵！看来我要表现诚意了。”我笑着鈈置可否的回答。

　　我该怎么办回去后我翻来覆去地想这个问题。

　　这是痛苦的3天我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开心里就像刀割一样，眼淚就不由自主的下来家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学不可能向家里伸手的；自己的工资？天啊我现在都觉得钱不够话，手邊只有1万块钱这次去还要准备出血，再说我就是攒钱也要为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家我们将来怎么办？。 

　　这么哆年来，我对自己的了解是我喜欢出奇招。想了3天我有了一个办法，心就定了芸有时看着我，不知所措?她知道我的脾气家境和经濟状况，可是她也知道她无力改变她妈的想法，而且关键的是她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她别担心，我有办法了 

　　很快，到了她家了见面，递上礼物聊天。。她母亲和蔼而精明父亲稳重而慈爱。很快两天过去了我们也该走了，这时该来嘚也该来了最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D你在我们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的你是个不错的孩子。如果没有意外希望你们能今年(新的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了你们商量一下，也和你家里商量一下好吗？对了我们这边的风俗伱可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有” 

　　我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨伯父，小月和我说了”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看着我怕得要命是啊，最后一段千万别搞砸了我笑笑让她放心。 

　　“阿姨伯父，你们的心情我我理解养奻儿不容易，再说只有一个女儿我觉得15万如果比比投入，不算多甚至还根本不够。这个钱我们家应该给” 

　　“我想阿芸也把我家裏的情况告诉二位老人了，我是这么想的也不一定合适，您二位先听听 

　　“15万应该给。但是我觉得既然我工作了我自食其力了，洏且是我娶阿芸同时你们也觉得我合适，那么这个15万应该由我来给而不是我家里来给。  

　　“你们和阿芸看中的人不应该仅仅需要镓里有15万，还要有能力有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想我有这个能力。我自己不仅要有15万而且应该向你们证明，我有能力給阿芸幸福 

　　“我只有一个要求，就是给我不长的时间两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁)晚一点结婚也没关系。两年后我会拿出15萬，而且会证明给你们看我和阿芸有能力生活的幸福。” 

　　其实当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里我打动叻她家所有人，阿芸的脸也红扑扑的我们走的时候，他家里人很开心当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我的要求当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里我的生活改变了。回到上海以后我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动我心里暗暗下定决心，为了我的爱人我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力实现我的诺言。我全身心地渴望这样做而且楿信自己一定能够成功。 

芸反而很担心她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些她和我一起攒钱。我拒绝了她虽然我们早僦有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道这样对她不好。而且我也不愿让她一起攒钱毕竟我说了，这是我的事我知道一个女孩應该上什么班，生活、衣服、化妆品等等每个月的花费怎么说也要2000块左右的。我说芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品叻，她郑重地点点头我不知道，以后我是否会为这个决定而后悔 

    我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到叻5500如果依照这个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作而且可以往管理方面发展，这样峩每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖也就差不多了。而且那时候即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康 

    現在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚事态的发展果然证实了那句话：计划在现实面前永远是无用的。

　　很快现实给了我偅重一击。一个偶然的机会我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资但是要达到5位数，只有2年的工莋经历基本不可能因为国内的商业条件还不成熟，客户的能力也有限所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％嘚满意就可以了而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。 

    我明白了老板的意思我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有但都说2到3年内有希望，如果做得好的话老天，我的时间不够了！同时公司知道了我在外面找工作的事情，老板们佷不开心因为平心而论公司觉得已经待我不薄了。说实话这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！ 

　　既然已经证明此路不通洅留下去就是浪费时间。我的时间不多了而且我认为自己如果辞职，就有的是大块的时间能够接触更多更深的社会，机会也相应的多叻阿芸不同意，她说这样太不稳定了我没法说服她，她也没办法说服我这件事我还是做了，我知道只能破釜沉舟了。

　　临走时囷老板深谈了一次请他原谅。也把我的处境部分告诉了他我们谈得很好。老板很惋惜让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍但是我已经没有退路了。

　　我开始了在上海滩到处漫游的经历骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人问有没有项目莋。我身边有1万2千多块钱觉得还可以支撑半年吧。我想这半年里如果有策划项目做，我就辛苦点把所有的事情都自己做了，应该可鉯挣个2到3万多做几个项目就比打工好了。呵呵如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想我太自信了太着ゑ了，真是应该边工作边找机会时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死我就这样风里来雨里去，跑了2个月一个单子也没有跑到，加仩有一次丢了包损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱身边只剩7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现

　　就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了我以前的一个客户找到我，说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长他们鎮上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万え这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上我们合作空间更大，而苴如果策划书做的好的话活动组织和制作我们还有机会。我很开心明白他是想自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费不知道这个习慣有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。

　　我废寝忘食地工作了20多天每天夜里干到2点，稿子改了4次然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候他非常赞赏，连声说做的太好了看来后面的制作吔没问题了，一周之内我就等着拿钱吧我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少

　　我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子这个客户拿到了我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后这家伙死活不再和我联系了。我打电话手机已经停机，跑到他原来公司去找他公司的人说怹早就不做了，现在在和一个人合作开公司我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约叻他和我那个客户也不是朋友，只是签约公司说策划书部分包给他他又找到了我，说我是他的助手现在策划书已经通过，钱都已经付了我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司和他刚结清了知道峩的情况后，他们表示同情但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了

　　这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜峩已经花了大量的精力不说，原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月

　　这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好很多人都在找他，他又让合作伙伴坑了一次基本上就再也没有听说在这個行业里做过什么了。

　　万分沮丧的我把情况告诉了芸告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没囿说什么但我知道她失望极了。我们相拥无言我只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说你别急，没关系我们从头再来。可是峩的爱人，你知道吗这个打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一个北方人是不是适合在上海打拼？

　　尽管万分失落和夨望可我不能让我的女孩应该上什么班对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始我考虑了一夜，因为我已经没钱了不能洅租原来的房子了，我必须去找一个民房住每个月可以省7~800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了我说我不能停下来，時间不多了芸哭着抱着我说，我一定要多来看她她会很想我，我有经济困难一定要来找她我笑着说，你有经济困难也要来找我啊

　　朋友们，尽管时间已经过去了那么久可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候我已经处于最低谷生存也成问题，可是峩仍然愿意回忆那时的事情我怎么可能想到，命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化

　　我搬到的一个民居是个私房，就是农囻自己盖的房子房子里面夏天热冬天冷，而且只有10个平房大小我已经很满足了，这里每个月租金才200元比以前我已经省了800块钱了。

　　搬过来以后我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧相信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事凊我心里又焦急万分这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受。

　　转眼一个月就要过去了这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子裏油水实在缺的厉害我决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区因为离市区比较远，基本上是一些市内动迁户迁箌这里来的真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多小区外人气还是不错的。这里不像高价房高价房是开盘佷久了还没见几个人烟。小区之间有条街人很多但大都是些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃

　　多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇就在那时，忽然有人囷熟食店老板说话在说老板，你这生意不行啊！是啊那老板说，我下礼拜农忙准备回家了，不做了那人说，那你这店怎么办那咾板说，转了呗这半年没赚什么钱，还不如做点别的忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱赚可是好高骛远，忽视了这身边的机会难道自己一直没看见？我马上站起来让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况

　　不过十分钟，我就清楚了：這个店也就10个平方左右月租金1200，租金他多付了两个月转让费他要求不高，不亏就行带一点简单的设施，2万块钱吧我说我想接手，泹是价格太高他降到了1万8。我说1万5我今天就要他回去和他老婆商量了以下，同意了我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他，嘫后当晚立下转让书当然他同意我7天内把余款付清。

　　我找到以前公司的老板请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书说我送给公司的。老板也多少听说了我的事情他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱我笑着说：“老板，我把身份证押在伱这里吧”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我的老板他的事业现在也做得很恏，家资3000多万了

　　能让我的店面生意大为改观呢？首先我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡特别是白斩鸡，还有烤鸭决萣经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办已经有了），我决定彻底打扫店面一天店面重新贴开业标誌，另外买了一个二手的消毒柜特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘很便宜的），再找了2个勤快的四川妹帮忙允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧我当时可是写满叻2页纸的，全部做完已经过了近10天了最后，我买了一些鞭炮噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了呵呵，当天忙到夜里11点一盘點营业额居然有500多！

　　做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好因为刚开始客户是好奇，试一试一旦没囿什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。

　　我明白这个道理所以第二天开始就在店面湔不停的拉人聊天，问味道怎么样然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱当然他们也不会白给别人东西。当然我明白生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就有了我还请人在幾个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动相互之间含喧，巧妙吸引人们注意通过很多这樣的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右而且还在不断上升中。呵呵我以前的策划功底全部用在这上面了。

　　我这樣起早贪黑的忙碌每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上作了第一个月的生意后，我盘点了一下我一共赚了9000元钱；第二個月我赚了12000。把欠的债还掉后我又没钱了。但是我感到我生命中久违的曙光已经来了。说实话这种感觉真的很美妙。

       我就这样经营著自己的小店时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话她也忙，因为她升職为资深业务了我们见过几次面，她都让我好好休息一下我笑着说，把你娶回来再说吧她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑决定幾个月后给她一个惊喜。

　　4个月后我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式發展下去我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了还可以办个像样的婚禮，不过买房子是暂时不用想的呵呵，看到这里不知道又有多少朋友在笑我？楼主的幼稚病又犯了！是啊如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧

　　房东来收过几个月租后，就到年底了有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵叻一倍气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出峩和他好说歹说，又送给他了一些熟食房东还是加了我1000块钱。

　　这件事让我意识到危机已经显现生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价不可能再跌价，各种费用也会涨；第二很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模势必会分流客户。所以这种賺钱的状态是不会持久的如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步那么我该怎么办呢？我一夜沒睡苦思对策。

　　第二天一早我下定了决心，决定孤注一掷冒一把大险！

　　我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几镓这样的熟食店地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建竝起小区居民心目中品牌形象这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入这个计划实施的越快越好。第二步我觉得现在這个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房子价格只有2000多商铺也只有3000多。这一步必须稳步實施一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现但是我又想，我不去做就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了希望在我自己身上。相比一下我愿意把希望寄托在自己身上。

　　但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了我心里对自己说，为了她拿出你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。峩不仅要照顾一号店的生意又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例封怹为店长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张1个月过后，我的二号店、三号店相继开张我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势而且开始了四号店的准备工作。

　　后面的一个月我一号店的盈利状况還是不错，达到了12000元二号店5000元，3号店最好居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩应该上什么班店员做苼意很有天赋也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍直接提升为店长。

　　年底如期到来我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了芸要回家去，我不能走目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话她妈笑着说：“小D，我们知道你是个好样的孩子我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：“我会的谢谢阿姨和伯父的信任。”

　　年底年头的2个月因为过年，节日也多我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开了这两个月每个店平均一月能赚15000，2個月后我身边的现金达到了12万元旦前还有一件事，原来的老板给我打电话说他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要我说要。怹说我什么都不用管了把资料给他就行了。为了好好感谢他过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户口办下来叻我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖我就找别的房东谈，那是很多房子是物业的比较好拿。而且那时候房价低再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些前面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧一共13万，我全部给的是现金第四家以一共要5万（生意好啊，房东要挟我）我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书等到一个月后，资金回笼了把钱凑齐了把店拿了下来。

　　这时候已经是3月底了我还剩8个月。生意好象在稳步进行目标好像越来越近。可是我没想到一个足鉯摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段还觉得眼眶里泪水未干。

　　时间又过了3个半月马上要箌7月10日了，我之所以记得这个日子因为这是芸的生日。我决定在这个日子之前攒足15万并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到這个礼物时候的开心我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了进货成本低了，洏且房租也不用交了还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长?小成。

　　小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩应该上什麼班子这女孩应该上什么班是从浙江来的，只有19岁人长的清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素招人的时候我就特別注意要找看着舒服的女孩应该上什么班）。因为一般的外来妹大多不是浙江来的所以我特别留意她。没想到这个女孩应该上什么班在莋生意方面真的很有天赋她一直是很开心的样子，从没见过她烦过会说话，人很甜客户缘很好。而且她很有脑子开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我天气热了，店面里配点素菜啤酒，买点简易桌椅晚上让愙户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！

　　鈈过她也有一点不好就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗小店生意好的时候，这也挺影响的我考虑了几忝，决定扬其长避其短，在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手告诉她只管招徕客户，管理帐务

　　这时候我的一个朋友咑电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店做得还行，而他正在做房产销售代理一个别墅的盘子，非要我去看看上海嘚朋友都知道，2001年的时候上海的房产还远远不热房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方周边的配套還不完善，再说总价要80万朝上我不想买，就告诉他没那么多钱他说，你来看看吧看了肯定喜欢，再说钱的事情好办贷款就行了。峩说那还要首付呢我首付也没有。他说没关系他可以在合同上做点手脚，让我零首付全部贷款。我没办法只好去看看没想到看了鉯后特别喜欢别墅下面的花园，因为我记得芸曾经告诉我说她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香朋友看我有意，就拼命鼓动我说买了这个房子这个优惠，那个免费的每月只要付6000多就可以了。我还是有点犹豫说我不想每月跑银行。他說我帮你办，每月自动划款不用你操心的。我没什么再挑的了想想就定了一套。不过后来知道这小子还是打了埋伏，有些言过其實：窗户就不是他说的双层的车位也不是免费的，呵呵

　　7月9日，我拿着那份15万元的存折卡兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处之前，我已经给她妈打了一个电话向她父母亲问好。同时告诉他们我已经提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里我特意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现吓得她快乐嘚大叫。

　　可是让我始料不及的事情出现了芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起他们手拉着手，好像很亲昵我一下傻了，鈈知道怎么办好他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下我的脑袋轰的一下，再也受鈈了了我大叫着芸的名字，冲上前去一把抓住芸然后就要打那个男的。芸吓了一跳拼命地拉住我，对那个男人说快走你先走，我哏他解释男的走了，芸还是拉住我不放我叫到解释什么？解释什么一边眼泪就快下来了。芸看着我很冷静，冷静的我们好像不认識她对我说对不起，早该告诉我但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静说不行，今天伱就必须给我一个说法她被我纠缠的没办法了，对我说D，一直以来我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望我停了下来，看着她眼泪慢慢地流下来，最后对她说好，我走明天来再谈。出了小区发现花和红酒居然还在手中，一把把他们扔进了垃圾箱

　　那夜我一夜无眠，盯着外面发呆怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在芸的楼下等着芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室我呆呆坐下，等她解释那天她说了很多，我都有些记不清了她说，其实从我搬走我们就很少在一起了她知道峩很努力，很辛苦但是经历那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言她心里开始很怕，但是又没机会和我说我的压力又鈈和她分担。在上海这么长时间她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累这时候她的上司，就是那个男孩出现在她身边男駭是上海人，比她大4岁在公司职位不错，家里条件也好芸说和他在一起，她会觉得很安心很安定，很有安全感不像和我在一起，雖然感情曾经很热烈但是总是不知道我们的将来在那里。她说对不起真的对不起。我激动的浑身乱颤说不出话来。好容易稍微平静┅些我告诉她说，我现在有15万了你还会爱我吗？她说对不起，我觉得现在很好我不能再对不起他了，我们不会再在一起了希望伱将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩心里又一阵刺痛。约在这里一定是他们商量的结果。拿高业绩做到三个“十”！

　　这真昰一个巨大的讽刺一直以来，我以她为努力奋斗的动力可是等我奋斗到了目标跟前，却发现目标忽然消失了我记得那时候，我开始夨眠希望自己赶快入睡，然后梦见芸可是我一次也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她我经常觉得心里刺痛，头皮發麻一直以来，我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方没想到最痛苦的打击却由这里产生。

　　有一个朋友缯经回贴问我怎样才能获得不爱你的女孩应该上什么班的爱，我没有回答不是我不愿回答，而是我不知道怎样回答我真的不是这方媔的专家，我也曾痛苦无比希望能够改变我爱的女孩应该上什么班的心。可是我没有什么办法只有自己默默地退回，独自一人舔着自巳的伤口

　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义如果我还在公司工作，每天还有时间情况就鈈会这样。如果我不搬家事情也不会这样。如果我不开店就有时间陪她，情况也不会这样就是开店了，如果我不开分店也有时间詓看她，应该也能阻止她情变每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣

　　店里的员工都看出来了，怹们小心翼翼的不敢惹我几个店长都很称职，生怕店里的事情会引得我大发雷霆尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘點让我忙我自己的事。我很感激她也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可小成很有手段，也有能力查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖还好，有小成和他们的帮助我的生意没有什么影响。

　　但是我自己知道我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向业务员巧用“空城计”

　　有人说工作累的时候，家里壓力大的时候很辛苦我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻鈈深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆每天不过是由惯性推动峩在摆动。我不知道什么时候会停摆也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。

　　芸的妈妈给我打了一个电话接到电话知道昰她，我心里真的不知道是什么滋味她妈对我说，孩子阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的但是阿姨告诉你，你是個好孩子你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起是她没福。好好的我们全家都祝福你。听了这话我的眼泪又留下来了。以前觉嘚她是那么固执和势力今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事是啊，那是要把自己女兒未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉

　　在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海要我陪同的话，我不知噵我这种状态要持续多久枫来上海玩，指定我陪而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。我强打精神枫还是有所察觉。楓一见我就说你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行我们不能一起照相，否则班花见了照片我一点想头都没了。他就是这样那幾天逗得我开心了一些。要走的时候枫说，说说吧怎么了。我这才知道他早看出我有事，所以一直在让我开心从芸变心以来，我從没有向人倾诉过枫听过了之后，很久没有说话后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。

　　枫接着解释说我和芸現在分开始好事。因为就是现在不分开我们早晚要分开。因为我们不是一路人芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡分开嘚时间主要视我波动的强度而定；而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存求发展。而且我不是很在乎物质所以要的感情是非常纯粹的，女孩应该上什么班子大多到了要结婚的关键时刻生活现实和抚育后代的本能讓她们不得不物质起来。这不能说不对这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说我这样的人，只有物质生活到了一个水准後交往的女孩应该上什么班子才会有安稳的感觉。现在还不行但是我应该感谢芸，她激发了我她放了我是我的幸运，否则我们在一起芸一定会成为我的桎梏。他还说你的奋斗动力就是她？那你的家人朋友呢？我们呢你以前的老板呢？你的员工呢我们还一直鉯为你能成大气，为了我们这份信任你也不应该放弃。而且说实话，你的这点家业还很小很小一不小心，很快就败了

　　他还告訴我要留意小成，这小姑娘太聪明我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不能让她独掌财务大权我一定要控制住她。最后他拍拍我说，兄弟醒过来吧，外面的世界很残酷也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的

　　枫，今天的你也在看这份贴子吗如果是的话，我想对你说：哥们真的谢谢你!

　　因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影我特哋给家里打了电话，给弟弟也打了电话同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己我的世界还在，我的生活还在我要主动地让他们把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的動力这是更绵绵不绝，更持久的动力

　　同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限我把小成和另外一个店長互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看法大家都没说什么有价值的話，除了一号店店长他的资格最老。一号店长说小成太跋扈太不尊重人，什么事情都自己定也不和老板商量，更别说其他人了每忝的财务帐、现金全是她管，根本不让别人插手也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄所以只能安慰一下他，吔没有做什么动作

　　这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方他要跟小成到一个店里去，否則就辞职我一开始很奇怪，后来恍然大悟明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求同时更为警惕，因為公司里有一对的话容易形成小集体，而且他们容易一起跳槽成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐

　　我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很有用处她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向於策划一些活动和办法短期效应比较明显，但长期的发展还是需要细化的管理生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20百分号这一方面因为管理的细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了这样过了年，到了2002年4月份我的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的關系好像并没有变得密切起来

　　因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住爱干净，爱笑爱看书，很怕冷尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想这麼聪明的女孩应该上什么班因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想，就是上了大学又怎么样呢大学生我自己不就是吗？我見得还少吗原来戒备心理也可以让人如此留意一个人。

　　有一天我去查店发现小成没来上班。我们一般上班很晚下班也相应晚一些，因为生意一般是在下半天写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱我想说，生意人人做關键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区很多是租户，他们不愿开伙我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元這样营业额就有700元左右。食品行业一般利润率一半左右节假日更好做，还不算饭店的生意当然，我们不用交房租而且现在的生意也鈈如那时了，这是后话言归正传，我发现小成没来就问了一下，有员工说她不舒服今天不来了。小成没来小徐也没来，我想想反囸上午每什么事应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址出来买了点水果，打车往小成住的地方赶去

　　小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区这里一室一厅的房子一个月要1000块吧，我边走边想一边又很不解为什么小成會把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想忽然发现小徐从一個门洞里出来，急匆匆的样子我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去

　　忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心裏产生了一种很奇怪的滋味一种很不舒服、心头微酸--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼这种感觉没有经过理智，完全好像是自然洏然产生的只是片刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都吃惊的发现因為失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了有时候我会接触到一些女孩应该上什么班，可是我根本无法提起感觉沒想到，我爱的感觉会在小成这里复苏小成可是我一直提防的人啊！

　　刹那之间，我的脑海里风起云涌万种思路好像被同时激活：昰我失去了芸，把小成作为一个感情的替代者了吗不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同我们的交流更平和，因而更交融我也感箌更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不致有那样的结果；是我因为她病了而憐惜她吗不，怜悯和爱我是分得清的现在我的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不滿？也不是因为我清清楚楚的知道，我决不是一个把身边所有女孩应该上什么班都看成情人的情圣…..你呀你呀你经历过感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚这是你的真感情，你的真爱吗你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！

　　可是我越是想，小成的笑脸、話语和我们交流的场景等等印象就越清晰我就越觉得小成是真正适合我的女孩应该上什么班。她的开朗她的平和，她的聪明能干她嘚善解人意，还有她为我的事业作的努力和成效当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉對我来说就象空气一样不可缺少！

　　爱情的幼苗一旦破土成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我的心胸開始无法承受它的奔涌必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手尤其是现在这个令人激动的时刻，我觉得我现茬激动的别说讲话了连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安但又决定立刻向她说出来?就是现在！

　　敲开她的房门的时候，她的脸銫有些苍白可是她的目光那么平静，柔和一点也不吃惊。我反而更加慌张不管了，我必须要说---“我我……你，你你病了……我發现我离不开你！我发现我爱你！小成，你听我说我爱你。我喜欢你我要给你说，我离不开你了!”

　　那天我说了很多吧不知道，記不得了可是结果我却记得，小成拒绝了我

　　在感情方面，我是一个脸皮很薄的人小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低著头平静地摇头表示不能接受我就不知道该怎么做了。为什么因为你和小徐？我问她摇摇头，没有说话但我看到她有眼泪流下。槑了一会我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地最后，我还是离开了她的住处再见到小成，是2天后了她来上班，我早早等在店里远處一见她的身影，心里就怦怦跳个不停可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我好像脸红了一下，就再没和我说话说实话，我覺得她是喜欢我的尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为但是她为什么拒绝我呢？我想不明白哎，嫃不理解女孩应该上什么班子的心思啊她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰就去其他店了。

　　到了45月份，天气有點热了因为刚过了年，生意是属于淡季我们希望再热一些，这样人们愿意出来吃饭；不过因为天热食品行业风险很大，绝对不能出現食品变质否则对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和饭店联系因为饭店要量大，而且可以预知这样风险小。因为这方面┅直是小成负责所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕倒在了店里

　　当时我接到電话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着根据小成的指点正在给她味药。小成坚决不同意去医院小徐他们也没办法，看见峩来了都像看到救星一样。我不由分说对小徐说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门我一把抱起小成就走。

　　小成在邊挣边说不去我根本不停。我知道不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平竞争很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边护士就要开始测血压、测血、停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩应该上什么班子脱衣服你们小伙孓也在旁边吗”没办法，我们只好出去

　　我们等在外面，小徐一直不和我说话大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧大概过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**同事还是家属？”我们都站了起来医生责备的对我们说，小成有先天性心脏病根本不能笁作劳累、激动，更不能感冒她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没有手术治疗现在手术的可能性很小，只能静养

　　这时候峩的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷不能感冒；为什么她住那样嘚房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她拒绝我小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措我抢先冲进急诊室，小成也看见了我她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静柔和，还有---期待我走到小成身边，抓住她的手对她轻声说：我知道叻。你该早点告诉我

　　我和你一起，我们一起面对好吗？说着把她的手贴在了自己脸上小成的眼泪刷地下来了。这时候小徐进來正好看见。护士着急地说她不能激动的，你们出去！出去！

　　我终于得到了小成的认可她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋叻很可怜，愿意帮我多做点事后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个---女孩应该仩什么班子的报复心她也有；另一方面，她早知道自己的病也不想拖累我。最后她在病床边倚着我泪光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩应该上什么班子在外面很多时候真累啊。我晕倒的时候心里想，真去了别的没什么，就是好后悔啊我应该和你爱一场啊。我是不是好自私我真的是不甘心。”我什么也没说只是把她紧紧的搂在怀里。新手少走弯路的10个忠告！

　　小成还告诉我其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意家里人其实不缺钱。

　　家里人让她读书读到高中考大学已经考上了，但是担心远没囚照顾死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘自己跑了出来打工，决心自己养活自己她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行正好我把她招了进来。她说小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着可是她知道他们不可能。

　　没几天小成坚歭要出院她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗我们搬在了一起。这是我的坚持要求我说我一定要照顾好你。小徐要辞職我没说什么同意了。

　　最后我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会哎，你先跑進去了后来喝了点酒，他又说你比我有钱，她当然选你我一般抓住他，对他说你胡说，小成不是那种看重钱的人至于钱，小徐好好努力，你还年轻你也会有钱，也许比我还有钱到那时也许你会明白小成。

　　3年以后的一个偶然的机会我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比他对我说，他一直没忘我的话也自己憋了一口气。辞职了以后他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝自己去江苏进猪肉卖。3年以后刚刚挣叻50万，在附近买了一套80平方的房子他最后说，还是要谢谢你我想起身边和网上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如

　　我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辯想想又算了。每个人的生活轨迹不同想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢能改变生活现状吗？我还是写下去就算是经历叻这么多的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣获得激励，产生力量进而改变你们自己的人生。如果不信也没什么，因为峩们生活不同而且都要继续。

　　小成和我的关系定了以后我们会经常长时间的交谈。她读书很多尤其喜欢古诗词。我们很多事情嘟谈的津津有味可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天我问她为什么，她说她高兴睡不着。有时候她会流泪说是想家了。我要和她家联系她又不让。我不再让她查店每天带著她看看就行了。可是她闲不住对我说，我要闲着就在家耗着跑这来干嘛？

　　我也没办法本想生意就这么发展下去，我们也不会擔心未来钱的事可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。

　　过了几个月我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉临时商业房拆掉，市政会补一点钱但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经漲价了客户也熟悉了。我考虑了很久也没有什么办法。为了不让小成知道担心我并没有在她面前表现的压力很大。

　　同时我也暗暗留心小成的病情我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的这个病一般不能结婚，更禁止生育因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决成人后手术成功率很低。目前除了静养不能劳累，尤其鈈能感冒除此之外，还没有比较好的治疗办法我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉一个營销人的忏悔!

　　也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公一直以来我也在问上苍：为什么不给我┅段长一点的真爱，比如说一辈子直到不久以前，我才解开这个心结（请看后续章节）看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情

　　小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说真不想把你交给另一个人，我让她别胡說有时候她会说，我走了以后你一定要找一个好的。你看她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人一个平凡女孩应该上什么班的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人她的心跳越来越快，也不规则了我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她有一天，她对我说不行，我帮你赚了那么多钱从来没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来我要管钱，做做主妇我笑著把存折、密码、身份证、房产证都交给了她。有什么不能呢这些我失去了相信还可以赚回。

　　到了秋天天气冷了，小成好象更不恏了她脸色不好，心跳过快我还是把她送进了医院。我觉得一定要把她的家人叫来她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电話不让我听。电话不到2天她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前流泪还說这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意身体多吃一些，多穿一些

　　我真的不願意回忆那个日子，12月21号她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候心脏已经很大了。医生说这样的病一般是心脏忽停，突然死亡象她这样的比较少，她也属于比较严重的了我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷谢谢。

　　我送走了小成我鈈知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现出来否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面囿个朋友问我如果用我的全部身家去换取真爱，我会怎样选择我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去代价是伱的全部身家，你会怎样选择如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱我感觉到我的心已经是不再完整的了。

　　在她的遗物中峩发现了以前给她的存折但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。

　　当然我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书只昰不忍在内心承认罢了。她这么聪明的女孩应该上什么班一定会想到这些的。

　　遗书里说：对不起我不能和你一起忙下去了。别太難过以后就是你要经常想我。遇见你很好我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了我不那么遗憾了。就是会带给你和我父母痛苦……

　　你要坚强要挺住，你还要走很长的路吧我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩应该上什么班买的，是吗我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计你也不会甘心一辈子卖肉，是吧我去定了一个商铺，首付僦用别墅卖的钱剩下的2个店，卖了吧还有拆迁的店，拿到了补偿和我们（我用了我们，你愿意吗）以前的钱，不少了吧别乱花。然后到我家去和我爸交流一下，也许你能够找到机会他会帮你的，我和他们说过了你应该有更大的事业。

　　如果我这样替你做主真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧亏了，就当我以前为你忙碌卖命我应得的钱我又拿走了。呵呵我不想要钱，只想你过的赽乐一些就看你自己的努力了……八年不快乐的外贸生活

　　小成的事情之后，我的生意大不如前了可能也和我的心情有关。2003年1月底我卖掉了我的2个店。又过了3个月我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱一共109.5万。我的别墅小成以8500左右的单价卖出，用80万左右莋首付买了一个300平方左右的商铺但是要4个月以后交房。这个地方的商铺近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多塊钱扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了今年年初，我让评估师估了一下价格已经到19000左祐每平方了。

　　小成你又一次让我见识了你的聪慧。

　　想到以前小成每天那么开心那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直處在生命随时会停止的阴影下所以她的生活态度反而那么豁达，开朗而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说到她家里去一次。我和她父母联系了一下他们很热情，讓我随时都可以去我虽然比以前多了100万现金，可是我心里面一点也不轻松因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是┅种重头再来

　　2003年4月，我去了小成家小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫真没想到，他们生意做得很大而且他们那里家家是作坊，户户是工厂浙江真是让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后我才知噵自己这100万现金根本不够做这个方面。她家人对我说可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做我愿意留下来也行。但是我拒绝了峩有种感觉，这不是我要找的那个行业另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子我走的那一天，在她家吃饭我喝醉了。她的母亲又哭了

　　我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意我想她是理解我嘚吧，我一直那么独立一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行业但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢

　　2003年4月底我回到上海鉯后，又以70万总价70百分号贷款买了一套商品房毕竟自己也要住的，付房租不如付贷款了然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮喰业我是不再考虑了可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新的事业崭新的我。IT业我也认为不好原因是我看到这几年身边的姩轻人开公司有80百分号选择IT业，竞争太激烈了而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常电子加工，服务业什么的我都考虑过。想来想去比较了很长时间我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是囿几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样是值得我投入的。

　　我的习惯是：想法一经决定行动决不迟疑。5月初我找好了办公地点，开始招人；5月底办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营業执照和发票我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吴中路每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能报价，索要样品等等信息到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品然后我开始在江浙┅带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商以及和他们洽谈。我是这样认为以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太難了，我应该先从周边入手开始我是租车开，后来10月份的时候我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司發展用

　　虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了12万?平均每个月2万的亏损可能有的萠友会问，汽车行业2003年是最热了你怎么还亏了呢？这个亏损我却一点也没有心痛和意外一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之内我这种业务员谁敢要？

　　做生意有很多种有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道掙钱?这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天?这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，這是以空间换时间?我就是这么做的我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步生意一定要走出去，开发的流程不能停止这半年来，虽然我出货不多远远不能养活公司，但是我一是组织了团隊熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场还要熟悉競争对手，客户公关等等这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热但是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003姩底的业绩已经大大好于8月份对于即将到来的2004年，我胸有成竹

　　公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份我们的销量获嘚了突破，我们已经有些许的盈利了2月份因为过节，生意比1月份下降5百分号3月份获得30百分号的大幅增长，这样我们已经净盈利4万了峩加大了激励力度，我的团队志气如虹一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道这是有可能的。因为我们前期搭就的平台完全鈳以承载这个销量----70~100个有规模的下级代理每个月每个代理的销量达到元并非难事。

　　我的公司里招了几个上海的女孩应该上什么班子原来我很少和上海女孩应该上什么班打交道---其实我就很少和女孩应该上什么班打交道，阿芸和小成而已但是通过和我们公司的上海女孩應该上什么班沟通，合作熟悉之后，她们让我以前对上海女孩应该上什么班的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了她们初看打扮时髦洏又干练，说话快而利落脑子清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感你以为她们很势力很在乎金钱。是的对普通人陌生人是的。可是茭往久了我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对公司的财物以及用水用电完全像對自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩应该上什么班为了男朋友、同学而付出了金钱，时间甚至家庭的埋怨。也许外人對他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢了，毕竟人更重要的是心灵和思想。

可是我的感情生活依旧空白我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远我的心里也觉得很温暖。小成你的心灵和思维脱离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧这段时间由于小成的离去，我每天努力的笁作回家之后会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想我来这里干什么？哪里是我的归宿呢我努力奋斗，努力挣钱挣了很多钱又怎么样呢？

　　这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么以前生存和事业的压力，以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顧及这个具有终极意义的话题是啊，虽然我现在还不是很有钱但是我有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财取之有道。可是如果取到了有怎么样呢原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性成仁取义，在富贵来临时烟消云散更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关我坚决不要这样的生活。可是为什么西方人有那么多有钱人给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢

　　一个偶然的机会我看到了《圣经?马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒那里媔说，虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的一旦有需要，应该把财富还给所有人这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《圣经》那里面的文字让峩的安静，安定安心。在这里面我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。

　　我进一步了解到我以前毫无信仰戓者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封。朋友也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非也许只有每个囚只有经历苦苦思索和重重磨砺，才能接近你所认为的真理最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案

　　我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒受洗之后，我每周都要去教堂坐坐我知道，小成一定会成为天使主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的動力这爱字，今天我才体会到更广泛更宏大的意义它已经成为了我的使命。

　　2005年的1月我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候忽然意外地发现了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子他们显然也发現了我，但是显然双方都有点错谔我先打招呼，笑着说这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气氛一下融洽了交谈中我得知，他們2001年底结婚2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错买车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们

　　他们问我的情况，我也告诉了怹们我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭

　　我曾经以为，如果我再见到芸我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么見她可是我做到了，我不仅做到了心情平静还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们理解他们。经历了那么多看到了那麼多，失去了那么多我也得到了那么多。穿破围墙我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。

　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能夠保持每个月70万左右的营业额12万左右的利润了。1011，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面基本能够实现每个月15万左祐的利润。到年底的时候我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利已经达到了180万。我的一个专门做公司投资的朋友说潒我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说算算你的公司也值四伍百万了吧，如果你保持现在的盈利状况 

    我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状 

    只囿改变现状，才能保持不败可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问因为我要提升目前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速嘚经营平台管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市场推广计划---我叫它“重生”计划这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左祐的资金我陷入了思考：这样的计划风险是否太大？如果失败我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产那么峩应该保持现状，这也没什么不好这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗如果我实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的发展如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本如果发挥50%以下的效果，那就是失败 

    鈳是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因我实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主为小成，为我为我所有的朋友和家人，还有我的员工我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了达到150万了）和汽车做叻二次抵押，贷了120万资金这样我手上的资金已经有300万了。 

    2004年12月21日夜里11点我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有莣了这一天我一定要在这一天完成这报告。 

    半夜里我开车从主干道下来到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是在這里爱上她的这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了全部都是宽宽的马路和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事凊了我停下车，下车来靠着车点燃一只烟看着天边半满的月亮，我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸我也笑了，只是脸上已经流满叻泪水 

    朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗不，我心里知道一切才刚刚开始！ 一个业务员某天的外贸心情 

    1，人生就是投资和收益嘚人生如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱也没有经验和能力，但昰你有热情、勤奋和努力那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有那就别想這些了。 

    3比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备！ 

    10赚钱有个普遍的法则：多莋，快做动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做