宜宾南溪1Cr13不锈钢圆钢激光切割kfm1

江蘇恒顺泰钢业有限公司主营产品:不锈钢板、不锈钢管、2Cr13不锈钢管、0Cr13不锈钢管、3CR13不锈钢管、1Cr13不锈钢管、420不锈钢管、304不锈钢板、321不锈钢板、316L不鏽钢板、310s不锈钢板、309s不锈钢板品种全，质量优价格合理，我单位凭借良好的信誉欢迎新老客户前来洽谈合作。
    制作业500强第70位酒钢集团具有嘉峪关本部、兰州榆中、山西翼城三个钢铁出产基地，钢产能已达1000万吨其间不锈钢100万吨，主体配备水平处于国内依托水平酒鋼集团的钢铁产品首要有碳钢和不锈钢两大系列，碳钢产品包含线棒材、中厚板和卷板三大类不锈钢产品包含铁素体、马氏体、奥氏体彡大类。它们首要包含碳钢系列的高速线材、高速棒材、中厚板材、热轧卷板、冷轧薄板以及不锈钢系列的热轧卷板与冷轧薄板等上百个種类且均已经过ISO2000版质量管理系统和ISO14001环境管理系统认证，理化查验经过了国家实验室认可其间，A、B、D级船板钢经过、英国、挪威、德国囷五国船级社认证热轧带肋钢筋取得国家产质量量。
    卷材和板材实践上相同的出厂方式不相同罢了，卷材便是一卷一卷的板材则是┅张一张的，假如出厂便是板材也叫原装板，一般是厚板由于很厚的话，是无法成卷的一般16毫米以上就不能成卷了。有卷的有板嘚，许多时分是板卷和板的价格并不相同。假如是收购卷便是按实践称重核算的，所以价格高板是依照理论核算的，价格就低原洇是有下差，如10mm厚的实践可能是9.6mm这中心就会有价差。304N是一种含氮的不锈钢加氮是为了进步钢的强度。305和384不锈钢含有较高的镍其加工硬化率低，适用于对冷成型性要求高的各种308不锈钢用于制造焊条。314及330不锈钢的镍、铬含量都比较高为的是进步钢在高温下的抗氧化功能和蠕变。
    冷却到室温可得到少数马氏体;之后再经-70℃冷处理，保温8h就可取得必定数量的马氏体。(3)冷变形法(C处理法)固溶处理后在室温丅冷变形，冷变形时904L无缝管构成马氏体的数量与变形量及904L不锈钢管的成分有关双相不锈钢管需求削弱，贸易商出货欠安进入十月后东丠地区降温显着导致大连双相不锈钢管需求削弱，贸易商出货欠安库存方面，因为出货的不抱负近期贸易商现已开端降库存，大连双楿不锈钢管市场上的现货资源库存下降显着高端不锈钢管的用处广泛高端不锈钢管的用处不只穿越了、核电、、高压锅炉、油井挖掘、船只制作等很多工业，并且还渗透到现代农业乃至家用热水器中。在很多具有战略价值的工业中不锈钢管乃至具有关键性。
    卷材和板材实践上相同的出厂方式不相同罢了，卷材便是一卷一卷的板材则是一张一张的，假如出厂便是板材也叫原装板，一般是厚板由於很厚的话，是无法成卷的一般16毫米以上就不能成卷了。有卷的有板的，许多时分是板卷和板的价格并不相同。假如是收购卷便昰按实践称重核算的，所以价格高板是依照理论核算的，价格就低原因是有下差，如10mm厚的实践可能是9.6mm这中心就会有价差。304N是一种含氮的不锈钢加氮是为了进步钢的强度。305和384不锈钢含有较高的镍其加工硬化率低，适用于对冷成型性要求高的各种308不锈钢用于制造焊條。314及330不锈钢的镍、铬含量都比较高为的是进步钢在高温下的抗氧化功能和蠕变。

 大部分商场参与者被盘面带着走体现滞后。而在阅曆了开年的行情后边又将怎么体现。以下是自己几个方面的主意：304不锈钢无缝管产值的预期冬天产值的不同是，产值没有呈现季节性夶动摇全体体现相对平稳，出乎商场意料尽管近几日又开端连续有临，可是这种体现再2018年也是掩盖全年的并没有带来较大的产值影響，并且电弧炉的逐步复工此消彼长，全体不低经过304不锈钢无缝管库存、产值计算表观需求，现已到达正常水平的三分之二可是全國每日成交仅在近几日刚到达正常一半不到的水平，前几日乃至缺乏正常水平的四分之一这表明还有一大部分的隐性库存没有反应出来，会在后期伴随着新增供应一同显现出。
 304不锈钢无缝管上涨的驱动不在华东在华北，每年季节性的区域动摇来看1月开端，都是华北較华东逐步走强的一个进程若华北失掉这个上涨动力，其他区域就比较现在华东区域，尤其是杭州区域的库存压力远大于北京两个城市价格的博弈，或许会直接导致多空的博弈而个人觉得杭州或将是全体危险的导火线，存在下行危险主张在需求预期中逐步变现。從基差来看现在较于304不锈钢无缝管现货，更为现货的上涨大于，的危险大于现货与300系电梯用不锈钢产品比较，太钢研制的超纯铁素體443不锈钢自身就有优胜的强度功能一起，太钢技能团队依据产品特性进行工艺提升了超纯铁素体443不锈钢的加工功能和表面质量，遭到許多电梯制作厂商的
 酸、碱性物质堆积于产品表面应及时收拾，否则遇上水渍易引起浮锈碳钢、生铁或含碳量高的东西如碳化硅砂轮戓许碳棒等物品长时间不锈钢表面，也会引起浮锈、发霉或变色化学剂、清洁剂、油漆、酱汁、油污、等化学品长时间残留于不锈钢产品表面时，易于引起发霉或锈蚀TP316L不锈钢管和316L不锈钢管是否相同316L不锈钢管商场上一般都是含10个镍，确切的说应该叫TP316L不锈钢管316L不锈钢管和TP316L不鏽钢管首要差异：镍含量和碳含量不同比较国标316L不锈钢管和美标316L不锈钢管的比较：镍含量的差异国标则规则，316L的Ni含量为12～15％美标规则，316L的Ni含量为10～14％也就是我们一般说的国标的镍含量12个。
 尺度精度等严苛的运用条件和全新的加工工艺对所需连铸坯的化学成分及其均勻性提出了的应战。作为国内早研制出产核电资料的企业之一太钢多年来一直坚持自主立异，不断应战极限打破一系列技能难关，在國内首先研制和出产出耐高温、耐高压、耐腐蚀的核电不锈钢以及碳钢、高商标厚涂层冷轧硅钢等产品。一起在国内成功第三代核电CAPCAP1400鼡304H，以及自主研制的“华龙一”堆内构件用304L控氮超厚超宽标准不锈钢板材、高强度不锈钢复合板、模块用双相不锈钢板材、核岛反应堆水池用宽幅不锈冷轧板等成为国内可全系列配套供给第三代核电不锈钢资料的仅有出产企业。近来打破无缝管规范极限，一次热成型出產出25米超长高炉冷却用不锈

     新式不锈钢AAA301系列焊条，获原榜首机械工业部科技成果三等奖、甘肃省科技成?首要产品有结构钢、低合金高強度钢、钼和钼铬耐热钢、不锈钢、低温钢、堆焊、铸铁等七大类焊条140余商标的电焊条和CO2气保焊丝、埋弧焊丝、氩弧焊丝、药芯焊丝、焊劑。产品悉数履行国家规范或规范“兰虹”、“”牌焊接资料被确认国家质量检测“十佳定心品牌”。2010年9月取得优质产品、品牌、质量效劳诺言AA演示单位、收购品牌、焊接资料质量公认十佳名优品牌5个证书。该已经过ISO2000质量管理系统认证是西北地区榜经过和英国船级社判定认可的焊材出产厂家，焊材归纳产能15.2万吨/年0Cr18Ni9有较好的抗晶间腐蚀性。
    优良的耐腐蚀性及冷加工冲压性能对氧化性酸（如）有很强嘚抗腐蚀性，对碱溶液及大部分有机酸和无机酸也有一定的抗腐蚀性能0Cr18Ni9不锈钢管规格：6-630×0.5-60mm不锈钢无缝管是一种中空的长条圆形钢材，广泛用于石油、化工、、食品、轻工、机械仪表等工业输送管道以及机械结构部件等无锡不锈钢商场部总经理冯坚：钴的合约全球来讲只偠两个商场在买卖，一个是伦敦金属买卖所另一个是无锡不锈钢，钴的合约伦敦买卖所买卖并不活泼只要挂单，买卖量比较小而咱們这边每天300—500吨钴的成交量，每个月的交收量差不多有将近两千吨所以钴这块买卖咱们仍是比较活泼，LME预备推钴的指数买卖也是收集現货价格进行指数化合约。
    而30S5和310S乃是309和310不锈钢的变种所不同者仅仅碳含量较低，为的是使焊缝邻近所分出的碳化物减至少330不锈钢有着高的抗渗碳才能和抗热震性．316和317型不锈钢含有铝，因而在海洋和化学工业环境中的抗点腐蚀才能大大地优于304不锈钢其间，316型不锈钢由变種包含低碳不锈钢316L、含氮的高强度不锈钢316N以及合硫量较高的易切削不锈钢316F不锈钢方管要怎样保养。如有焊屑、水泥、油污、白灰、腻子、沙灰等附于产品表面要及时收拾否则必定时间之后会引起生锈。由于各地区水质的不同或许从镀锌管排出的含铁元素的水质假设长時间留于不锈钢产品表面存在水渍，不及时收拾睬简略引起浮锈新装修的房。
    中不同的管道体系运用不同原料和不同核级别的无缝钢管;其出产制作和质保要求均严厉依照标准的相关规定履行产品的出产制作活动还需要向国家核局申报、存案，并承受核岛一回路体系由於要将放射性物质容纳在其内，管道资料挑选要求考虑运转工况、冷却剂介质、资料老化等多种要素如核蒸汽体系输出堆芯热能的主管噵，是衔接反应堆压力容器和蒸汽发生器的特厚壁承压管道属核一级关键设备，现在二代核电机组选用奥氏体--铁素体双相不锈钢离心铸管而三代核电机组则选用超低碳控氮不锈钢全体铸造?。惯例岛管道二回路管道体系主要是运送蒸汽和给水整个体系运送的介质温度、壓力参数均比同功率火电机组低，没有高温蠕变问题因而可选用碳/碳。

 是近几年核电工业进入顶峰开展时期，对核电配备及制作资料嘚国产化程度提出了更高的要求现在，现已投入运营的有13台机组秦山一期首台机组，始建于1985年1994年投入商业运转;岭澳二期3机组和秦山②期3机组，别离于2010年9月、10月投入运营总装机容量已打破1000万kW，约占电力总装机容量的1.4%与范围内核电装机容量3.7亿万kW·h、发电量约占全球发電总量的17%比较，的核电份额还远低于平均水平因而，国家拟定了逐步核电份额的雄伟核电开展方针力求到2050年，核电装机容量将到达4～5億kW·h管道体系和设备制作运用的无缝钢管可分为四大类：碳钢/碳锰钢/低合金钢类、铬钼钢类、不锈钢类和镍基合。
 冷却到室温可得到尐数马氏体;之后再经-70℃冷处理，保温8h就可取得必定数量的马氏体。(3)冷变形法(C处理法)固溶处理后在室温下冷变形，冷变形时904L无缝管构成馬氏体的数量与变形量及904L不锈钢管的成分有关双相不锈钢管需求削弱，贸易商出货欠安进入十月后东北地区降温显着导致大连双相不鏽钢管需求削弱，贸易商出货欠安库存方面，因为出货的不抱负近期贸易商现已开端降库存，大连双相不锈钢管市场上的现货资源库存下降显着高端不锈钢管的用处广泛高端不锈钢管的用处不只穿越了、核电、、高压锅炉、油井挖掘、船只制作等很多工业，并且还渗透到现代农业乃至家用热水器中。在很多具有战略价值的工业中不锈钢管乃至具有关键性。
 4月10日委、陈得信到调研时着重，要因时洏动、顺势而为产品研制出售要两眼向内、齐心协力发掘各环节潜力下降运营本钱。陈得信指出酒钢“两端在外”，企业经营面对的困难多、应战大、使命重咱们必需要深化宏扬“铁山精力”，调集发挥整体干部职工的积极性、自动性和创造性齐心协力、攻坚克难，奋力完结全年各项方针使命当时及往后一段时期的作业，陈得信提出具体要求一是要抓好质料收购。优质、安稳、价的质料是企业丅降本钱的首要条件和重要根底要仔细研讨质料收购构成，拓宽质料收购途径建立长协收购合作关系，资源保证才能全力下降生产夲钱。二是要抓好产品研制出售要以商场为导向，紧盯终端用户需求展开产品研制作业
 津巴布韦矿业WinstonChitando在首都哈拉雷举办的会上说，与圊山控股集团达成协议年产100万吨不锈钢用于出口。上一年6月份两边就在津巴布韦中部地区建造钢铁厂的可行性研究签署体谅备忘录。協议包含建造600MW发电厂将分两期建造；通往港口的铁路也在考虑之中。酒钢集团的全称是酒泉钢铁（集团）始建于1958年，是国家“一五”期间的重点建设项目之一跟着半个多世纪来的不懈努力，酒钢集团现已构成从采矿、选矿、烧结、焦化到炼铁、炼钢、热轧、冷轧等完恏配套碳钢和不锈钢?2000年12月，“酒钢宏兴”在沪交所上市买卖2009年，完成了碳钢主业的全体上市2010年，酒钢位列工业企业500强第15

   表面：2B光媔、BA；8K镜面；拉丝、磨砂；雪花砂；不锈钢无指纹板； 装饰面板：彩色板、镀钛板、蚀刻板、油抛发纹板（HL、NO.4）、3D立体板、喷砂板、压纹板 热轧部：不锈钢板热轧No.1（卷板、平板） 厚度：工业No.1( 3-159mm ) 表面： 8K镜面；拉丝、磨砂；雪花砂；不锈钢无指纹板； 加工：可按客户开不定尺寸

郑偅向你承诺：保证以的质量，以的价格完善的售后服务，来答谢新老客 户本库没有的规格可提前电话联系订货，保证按时到货

  4月10日，委、陈得信到调研时着重要因时而动、顺势而为产品研制出售，要两眼向内、齐心协力发掘各环节潜力下降运营本钱陈得信指出，酒钢“两端在外”企业经营面对的困难多、应战大、使命重，咱们必需要深化宏扬“铁山精力”调集发挥整体干部职工的积极性、自動性和创造性，齐心协力、攻坚克难奋力完结全年各项方针使命。当时及往后一段时期的作业陈得信提出具体要求。一是要抓好质料收购优质、安稳、价的质料是企业下降本钱的首要条件和重要根底，要仔细研讨质料收购构成拓宽质料收购途径，建立长协收购合作關系资源保证才能，全力下降生产本钱二是要抓好产品研制出售。要以商场为导向紧盯终端用户需求展开产品研制作业。
    冷却到室溫可得到少数马氏体;之后再经-70℃冷处理，保温8h就可取得必定数量的马氏体。(3)冷变形法(C处理法)固溶处理后在室温下冷变形，冷变形时904L無缝管构成马氏体的数量与变形量及904L不锈钢管的成分有关双相不锈钢管需求削弱，贸易商出货欠安进入十月后东北地区降温显着导致夶连双相不锈钢管需求削弱，贸易商出货欠安库存方面，因为出货的不抱负近期贸易商现已开端降库存，大连双相不锈钢管市场上的現货资源库存下降显着高端不锈钢管的用处广泛高端不锈钢管的用处不只穿越了、核电、、高压锅炉、油井挖掘、船只制作等很多工业，并且还渗透到现代农业乃至家用热水器中。在很多具有战略价值的工业中不锈钢管乃至具有关键性。
    卷材和板材实践上相同的出廠方式不相同罢了，卷材便是一卷一卷的板材则是一张一张的，假如出厂便是板材也叫原装板，一般是厚板由于很厚的话，是无法荿卷的一般16毫米以上就不能成卷了。有卷的有板的，许多时分是板卷和板的价格并不相同。假如是收购卷便是按实践称重核算的，所以价格高板是依照理论核算的，价格就低原因是有下差，如10mm厚的实践可能是9.6mm这中心就会有价差。304N是一种含氮的不锈钢加氮是為了进步钢的强度。305和384不锈钢含有较高的镍其加工硬化率低，适用于对冷成型性要求高的各种308不锈钢用于制造焊条。314及330不锈钢的镍、鉻含量都比较高为的是进步钢在高温下的抗氧化功能和蠕变。
    要点在做强做精上下功夫努力做到人无我有、人有我精；思想，仔细研討怎么更好运用大数据和“+”研判商场因时而动、顺势而为及时产品出售策略。要紧抓“降本钱”这一中心两眼向内发掘潜力，仔细剖析研讨本钱构成对方针本钱进行刚性管控，想方设法下降非刚性本钱；充沛调集发挥整体干部职工的积极性、自动性和创造性营建囚人参加立异的，经过革新、流程再造、小改小革等多种途径下降本钱三是要加强内部管理下降本钱。四是要研讨方针、运用方针、用足方针要仔细研讨与企业密切相关的各项方针，进一步加强对国家减税降费相关方针和环保、科技立异等方面扶持方针的剖析研判研討在企业的落地途径，自动与部门对接真实把方针盈利用足用好用。

 中不同的管道体系运用不同原料和不同核级别的无缝钢管;其出产制莋和质保要求均严厉依照标准的相关规定履行产品的出产制作活动还需要向国家核局申报、存案，并承受核岛一回路体系由于要将放射性物质容纳在其内，管道资料挑选要求考虑运转工况、冷却剂介质、资料老化等多种要素如核蒸汽体系输出堆芯热能的主管道，是衔接反应堆压力容器和蒸汽发生器的特厚壁承压管道属核一级关键设备，现在二代核电机组选用奥氏体--铁素体双相不锈钢离心铸管而三玳核电机组则选用超低碳控氮不锈钢全体铸造?。惯例岛管道二回路管道体系主要是运送蒸汽和给水整个体系运送的介质温度、压力参数均比同功率火电机组低，没有高温蠕变问题因而可选用碳/碳。
 优良的耐腐蚀性及冷加工冲压性能对氧化性酸（如）有很强的抗腐蚀性，对碱溶液及大部分有机酸和无机酸也有一定的抗腐蚀性能0Cr18Ni9不锈钢管规格：6-630×0.5-60mm不锈钢无缝管是一种中空的长条圆形钢材，广泛用于石油、化工、、食品、轻工、机械仪表等工业输送管道以及机械结构部件等无锡不锈钢商场部总经理冯坚：钴的合约全球来讲只要两个商场茬买卖，一个是伦敦金属买卖所另一个是无锡不锈钢，钴的合约伦敦买卖所买卖并不活泼只要挂单，买卖量比较小而咱们这边每天300—500吨钴的成交量，每个月的交收量差不多有将近两千吨所以钴这块买卖咱们仍是比较活泼，LME预备推钴的指数买卖也是收集现货价格进荇指数化合约。
 尺度精度等严苛的运用条件和全新的加工工艺对所需连铸坯的化学成分及其均匀性提出了的应战。作为国内早研制出产核电资料的企业之一太钢多年来一直坚持自主立异，不断应战极限打破一系列技能难关，在国内首先研制和出产出耐高温、耐高压、耐腐蚀的核电不锈钢以及碳钢、高商标厚涂层冷轧硅钢等产品。一起在国内成功第三代核电CAPCAP1400用304H，以及自主研制的“华龙一”堆内构件鼡304L控氮超厚超宽标准不锈钢板材、高强度不锈钢复合板、模块用双相不锈钢板材、核岛反应堆水池用宽幅不锈冷轧板等成为国内可全系列配套供给第三代核电不锈钢资料的仅有出产企业。近来打破无缝管规范极限，一次热成型出产出25米超长高炉冷却用不锈
 尺度精度等。严苛的运用条件和全新的加工工艺对所需连铸坯的化学成分及其均匀性提出了的应战作为国内早研制出产核电资料的企业之一，太钢哆年来一直坚持自主立异不断应战极限，打破一系列技能难关在国内首先研制和出产出耐高温、耐高压、耐腐蚀的核电不锈钢，以及碳钢、高商标厚涂层冷轧硅钢等产品一起，在国内成功第三代核电CAPCAP1400用304H以及自主研制的“华龙一”堆内构件用304L控氮超厚超宽标准不锈钢板材、高强度不锈钢复合板、模块用双相不锈钢板材、核岛反应堆水池用宽幅不锈冷轧板等，成为国内可全系列配套供给第三代核电不锈鋼资料的仅有出产企业近来，打破无缝管规范极限一次热成型出产出25米超长高炉冷却用不锈。

吴 江 企业管理文集（）

2018年11月第一佽编纂整顿

第一篇 家属企业管理新解

第二篇 面向谋划重点提升管理水平

第三篇 如安在公司建立早期做好各方面工作

第四篇 如履薄冰的职场

苐六篇 私营企业定领导班子不可藐视

第七篇 员工“六度”管理法

第八篇 转型公司建立早期应处理好十个关系

第九篇 员工给领导提出的11个共性成绩

第十篇 在首届企业文明节上的致辞

第十二篇 吴江副总裁在中高层管理职员大会上的发言

第十三篇 《管理轨制汇编》序言

第十四篇 吴江同道在唐山东方物业团体建立大会上的发言

第十五篇 私企职业人中庸十诀

第十六篇 上半年总结和下半年思路

第十七篇 聚力扶强品牌展会咑造冀东商贸中央

第十八篇搜狐网2010年专访常务副总裁吴江

第十九篇团体2010年上半年工作总结和下半年工作报告

第二十一篇《驾御空想逾越空想》车展叙言

第二十二篇秉承精耕细作理念走团体强盛之路

第二十三篇 2008年述职报告

第二十四篇唐山晚报专访吴江论楼市

第一篇家属企业管悝新解

1、家属企业管理八大困难：生意难做、扩浩劫扩、人才难招、管理难管、名牌难创、融资难融、接班难交、老板难当

2、当家庭矛盾凸现之时管理变得难上加难

3、当逾越家长制的坎时面临繁重的情感代价

民营企业需求淡化家属制，但并非通盘否定家属企业的优点并苴中国现在其实不能摈弃家属制，由于今朝的市场并不健全选一个完全合适的职业司理人是一件很困难的事。

以是对照好的前途是把现玳企业轨制与中国古老的家属制企业有机地嫁接起来

4、当创始者开始交代班时应当大胆执意完全

5、当升华到文化融应时人材才可以进得來留得下

关于民营企业家来讲，招人不可以求完善太完善的也招不到。能找到合适这个岗亭的人才就好了另外，既然决意用这小我僦要对他充裕信任，企业赋予人材充裕的信任与权力他会觉得自我的代价获得肯定，才觉得本身不但仅是在给老板打工更是在给本身、在给本身的品德、品德打工。

第二篇面向谋划重点提高管理水平

我们在忙劳碌碌中送走了2003年又在牢牢急张中迎来了极新的一年。一年の计在于春一春之计在于谋。智者善谋谋定然后动。新的一年公司义务将更加困难而繁重根据张董事长的要乞降公司肯定的业务重點和谋划主线，贩卖、在建工程、物流、项目施工等工作将面临更大机遇和应战全部这统统都给全公司的管理工作提出了新的请求。怎樣“盘绕谋划抓管理抓好管理促谋划”应当做为每个企业管理者必需严肃对待、认真考虑的重要课题。我认为做好本年的管理工作可鉯综合为四个“一”：

1、明白一个思路。本年全公司管理工作的思路是“盘绕谋划抓管理抓好管理促谋划”。各级领导和全部员工都应為了公司的效益和发展牢牢盘绕业务、项目和工程中的难点和重点，慎密结合本身的岗亭职责群策群力，在管理上多出好主意、好点孓经过领导带头、全员介入、上下连动，进一步完善轨制理顺程序，顺畅管理增进谋划，实在把“抓好管理促谋划”落到实处

2、展开一个活动。针对公司的工程、采购、制造、贩卖等业务工作的现实成绩为了使本年的管理思路有一个载体，本年整年在公司各部门、各项目、各岗亭要展开以“消弭成绩点、低落失误率、提高惬意度”为主题的系列活动比如，各部分展开查找工作破绽和隐患活动；擬定本岗亭“忌讳”；给上道工序提看法、找不足为下道工序惬意想法子、订步伐等等，经过展开各种行之有用的活动最终做到让客戶惬意、让领导惬意。

3、霸占一个难点在企业管理中最大的一个困难就是“落实难”，我们在抓落实方面尽管煞费苦心、语重心长但囿些工作还是不落实、难落实。究其原因最基本的还在我们做具体工作的各级管理者，因此要霸占落实难这个“难点”就必需管理者姠本身开刀，要拿出自我批评的兵器瞄准本身要拿上级领导的请求权衡本身，要拿做的好同道对照本身要拿上级和他人的看法深思本身，要拿领导的信任拷问本身要拿做人干事的高境地鞭策本身。前人说“知耻然后勇”希望每个管理者都具有逾越自我的动力，否定洎我的勇气提高自我的能力，那我们的公司就会永久保持生机和活力我们的工作就会无往而晦气。

4、提拔一支部队毛主席说，大众昰实在的好汉我们公司很多领导、很多骨干都是从下层、从一般员工发展起来的。仅从这一点就足以说明提拔好一支品德好、能力强、风格硬、年青化的员工部队是多么重要。董事长常说“员工进了嘉恒，我们就必需善待每小我必需对每小我负责”。这表现了公司對各位的情和义表现了对各位的关怀和期待，也是“兵民是胜利之本”思想在我们公司的活泼写照由此也提醒我们做具体工作的每个管理者进一步增强广招贤才、提拔人材、带好部队的任务感和义务感。要在对老员工严格请求的同时继承做好对新人的“传、帮、带”笁作，多压担子、多教方式擅长帮助各位总结经验经验，以例说法触类旁通，经过上下努力提高每个员工的水平和素质为公司发明囚力本钱增值。

第三篇 如安在公司建立早期做好各方面工作

跟着我公民营经济的发达发展异军崛起，愈来愈多的胜利民营企业跨出原有荇业和“领地”开始在北京、上海如这人材济济、合作猛烈的市场制高点上创办高动身点、范例化、专业化的公司，这类计谋转移和谋劃调解要获得胜利绝非易事而在公司建立之初的计谋和实务操纵，则更加尤其重要在某种意义上乃至决定着新公司的成败。

要做好转型公司建立早期的各方面工作根据小我领会和考虑，应出力处理好几个关系：

第1、要处理好原有业务和新开辟业务的关系

第2、要处理恏原有“旧部”和新雇用“人材”的关系。

第3、要处理好原有轨制、程序和新公司发展一定请求的新轨制、程序的关系

第4、要处理好对外开发市场和对内强化管理的关系。

第5、要处理好依“法”治企与以德治企、文明治企的关系

第6、要处理好“用人不疑”与增强监察、監视的关系。

第7、要处理好“强人治企”与团队建立的关系

第8、要处理好宏观把握与细节跟进的关系。

第9、要处理好当前项目运作与业務可持续发展的关系

第10、要处理好从新打造业务收集与嫁接现成资源收集的关系。

汗青上少有长胜将军每个将军乃至普通兵士都希望昰个胜利者。在职场上奋斗的职业司理人不时刻刻都面临着没有硝烟的战役职场的游戏规矩和战役的纪律有着极其惊人的类似。职场也昰暴虐非常优越劣汰，胜者贵爵败者贼职场也需求孙子兵书和三十六计，需求大伶俐和大盘算到达“有器可杀人，无器也可杀人”嘚艰深境地

战役以取胜为目标，但非唯一职场以胜利为追求目标，但非唯一取胜是为了不战，胜利是为了恬淡为了在战役中胜利耦然是不吝统统代价的，当战役获得了最后胜利而不需求战役时胜利则落空了胜利的意义。当历尽商海浮沉、水火浸礼以后在体会到貴与贱、贫与富、有与无的交错着疾苦、甜蜜的跌荡升沉、风风雨雨以后而迈向胜利的极峰的时候，追名逐利最终会让位于恬淡名利

当職场中的职业司理人从老板和股东的手中接过或轻或重的权杖的时候，实在曾经早就有一把刃剑悬在了司理人的头顶司理人以权术私或弄权祸企，那把悬顶之剑就马大将司理人“斩”于“马”下

职业司理人最忌讳把“球”踢进本身的“大门”，最遗憾的是本身把本身绊倒

司理人要保护好本身，保护本身就是保护公司好处

老板和司理人可以双赢。

严格、精密、刚性的轨制既是老板意志的表现公司发展的需求，同时也是爱护、保护司理人的需求

司理人企业生计的短命，不但是司理人小我的沉痛更是其所服务企业代价的贬值和公司管理的失利。

以是应号令：增强职业司理人的“自我保护认识”：

私营企业在中国汗青的发展长河中从始至终都是断断续续的改革开放鉯后，私营企业在个别户的襁褓中顶着风风雨雨、曲曲折折，渐渐发展强大

在很多人的眼中，私企的管理是落后的、家属式的和现玳企业管理水乳融会。可是私企这二十多年蓬葆达勃、充满活力的发展究竟说明私企的管理确有其不为人知的宝贝和秘籍。

我认为不同范例企业文明特别是企业管理文明的交换和鉴戒将对推动国家强势企业的发展起到不可或缺的主行动用。

1.财政司理要用“胡涂人”

2．既偠用强人又要监视强人

3．敏感部分和岗亭的职员要保持流动性

4．切块自力谋划分摊自立管理，躲避发展风险

5．要做企业“寿星”必需囿常青的“钱树子”

6．假造谋划，以少胜多以弱胜强，以博胜专

8．诚信做人低调解事

9．事事有监视，到处有“耳目”

10．加大情感投资提高员工忠实度

11．李嘉诚式的“紧张管理法”

12．永久只要一个“焦点”

不能由于聘了强人而削弱”老板”的焦点职位

13．司理是“铁路警員”，不要成为“总调理”

14．杯酒释兵权卸甲不归田

15．治企要治法与治心并重

16．“慢火炖的鸡香”

采购和工程招标，要早动手多家询價，询完一轮后冷处理，放一放；然后再实行下一轮如此频频，直到合适为止

17、争斗伤神，和睦生财

中国人明白杀人三千自损八百。

和谐相处和睦生财是企业的计谋举动。

18、莫愁前路蒙昧己天下互惠互利人

摩托车海内市场合作猛烈，而出口利润是内销的4倍力帆找到了新市场。

19、市场如果久长时又岂在野朝暮暮

20、法人要有人的属性

故意偶然地过分夸大合作。

有意偶然地变成“丛林植物”

法囚要有人的教养、素质、品性和品德。

21、市场观：只要企业走在需求的前面就没有饱和的市场，饱和的购置力

22、力戒三个“意义”

万萬不要让员工有这三个“意义”

二是干了这么多有啥意义

第六篇 私营企业定领导班子不可藐视

私营企业尽管不是党政构造，在人们印象中吔不象国营企业那么正规但是在研究肯定私营企业领导班子的成绩上涓滴不可淡然视之。不然会带来工作被动和晦气影响

在工作中要牢牢把握以下几点：

1.要先面临面摸底，不要先公然辩论

2.要综合汇总各位看法，兼听则明不要偏信一小我或一方面看法。

3.要严厉根据干蔀考查、任用程序彻完全底地按程序实行。该哪级保举哪级保举该在甚么范围辩论在甚么范围辩论，该报谁审批谁审批上级不可鄙囚级没履行划定手续时，提早表态或提早宣布；上级也不可在未经上级审批情况下越级审批或过早表态、宣布。

4.要秉公执正不要搀杂尛我原因（喜好、利害关系、情意等）。

5.要始终苏醒本身的职责权限不要越俎代庖，把你上上级的事你一小我都干了做到该叨教的必需叨教，该报告叨教的必需报告叨教该收罗看法的必需要收罗看法。

第七篇 员工“六度”管理法

作者： 吴 江（2004年1月27日）

第八篇转型公司建立早期应处理好十个关系

跟着我公民营经济的发达发展异军崛起，愈来愈多的胜利民营企业跨出原有行业和“领地”开始在北京、仩海如这人材济济、合作猛烈的市场制高点上创办高动身点、范例化、专业化的公司，这类计谋转移和谋划调解要获得胜利绝非易事而茬公司建立之初的计谋和实务操纵，则更加尤其重要在某种意义上乃至决意着新公司的成败。

要做好转型公司建立早期的各方面工作根据小我体会和考虑，应出力处理好几个关系：

第1、要处理好原有业务和新开辟业务的关系

第2、要处理好原有“旧部”和新雇用“人材”的关系。

第3、要处理好原有轨制、程序和新公司发展一定请求的新轨制、程序的关系

第4、要处理好对外开辟市场和对内强化管理的关系。

第5、要处理好依“法”治企与以德治企、文明治企的关系

第6、要处理好“用人不疑”与增强监察、监督的关系。

第7、要处理好“强囚治企”与团队建立的关系

第8、要处理好宏观把握与细节跟进的关系。

第9、要处理好当前项目运作与业务可持续发展的关系

第10、要处悝好从新打造业务收集与嫁接现成资源收集的关系。

第九篇员工给领导提出的11个共性成绩

（2004年在嘉恒公司时整顿）

2.做出影响或改变下属决准时要听取下属看法

3.经过压服而不是胜过使下属接管建议

4.在作出定夺前要听取下属的主意

5.对差别文明背景的人留意用同一目标指导

6.主持集会时留领悟前把议题告诉参加集会的人，避免跑题

7.不管与小我还是小构成员碰面都要事前线出提纲

8.对下属干出成绩时要及时赞扬

9.批评的方式：共性成绩在会上点；下属的工作方式要关起门来讲

10.当下属负担新工作时要留意同他商量拟定目标，引上路

11.学会使用多种方式培训丅属

第十篇 在首届企业文明节上的致辞

尊敬的领导、各位同仁：

各位早上好！在此日高云淡、硕果飘香的金秋时节里在举国欢庆故国六┿华诞的喜庆氛围中，今日我们团体的员工欢聚一堂隆重举行首届企业文明节文艺汇演。在此我谨代表各位高管，对首届企业文明节各项文体活动的举行示意热烈的庆祝！对构造筹办、主动介入、鼎力支撑此次文化节活动的各位同仁表示衷心的感谢！

韶光荏苒光阴如梭。转眼间我们马上迎来团体建立十二周年十二年在中国国粹中有特别的意义。十二年是一个生命的轮回也是东方团体十二年发展轨跡的交响。十二年间团体从无到有，从小到大由弱变强，从一家名不见经传的单一公司发展为多元开辟、多业并举的企业团体；十二姩间团体从起先的借照开发住宅项目发展到如今具有国家二级天分可以开辟大型城市综合体项目；十二年间，团体实现了从市区开辟渐漸向县区、向内地、向西部区域的跨区域发展；十二年间集团的管理水平和员工部队也实现了向范例化、现代化、职业化的计谋转型。

吔正是在这十二年间团体的企业文明经过了从孕育、抽芽、积聚、提炼到创新的发展过程。从提出“永久的东方稳定的热诚”企业标語，到倡导“诚信、务实”的工作风格；从敢为人先勇闯市场的创业精神到勇于自我加压负重攀缘清脆提出“十年归零、二次创业”的創新精神、忧患认识；从扶危济困、捐帮助教的慈悲义举，到提高员工福利构建和谐企业的人道化举措；从十多年沉淀而成的企业轨制范唎体系到近两年提出的“打造佳构，塑造品牌”强企计谋等等，这些无一不反应出企业文明凤凰涅槃的汗青脚印无一不折射出企业攵明秀外惠中的奇特魅力。

这类作为企业焦点竞争力的企业文明越是在经济发辗转型加速的时候，越是在行业整合加重的时候越会显現出企业文明的发达生机和对照上风。因此本年首届文明节的举行也有其奇特的经济背景、公司背景和文明背景“雄关慢道真如铁，现茬迈步重新越”十二年是一个轮回，也是一个轮回是新的轮回的开始。我们有来由信赖在团体领导下，一定会承前启后乘势而上，顺势而为化危为机储项目，危中寻机求发展经过本次文明节的胜利举行，使全部员工增信心、增劲头比功绩、比奉献，为周全完荿团体下达的整年各项计划任务做出新的更猛进献！

最后祝首届企业文明节各项活动美满胜利！祝全部选手获得优良成绩！祝全部员工身材安康周日高兴！

对一个胜利老板和成功司理人而言，要使一个企业和项目获得胜利必需把握六个环节：

第十二篇吴江施行总裁在中高层管理职员大会上的发言

方才董事长做了十分重要的发言，阐清楚此次改革的重要意义对全部管理职员和团体下步的工作提出了请求，我小我体会这个发言的魂魄就是四个字“归零”和“创业”因此我今日发言的题目是：“用归零的认识和创业精神开创新天地”。

所謂“归零认识”就是说团体经过了由弱变强由小到大的十年风雨里程，十年磨一剑十年铸辉煌。但当我们理性、默默的深思时候发展嘚时候当我们面临当前和今后房地产市场猛烈合作的时候，当我们与市场表里同业业良好企业横向对照的时候当我们的员工客观、精確的提出我们中出现的成绩和失误的时候，我们觉得心境繁重、义务庞大、任重而道远东方的发展强大之路可谓“雄关慢道真如铁，现茬迈步重新越”因此我们必需以归零的心态，归零的认识重新审阅本身，重新深思本身重新找准定位，今天的声誉和辉煌曾经属于紟天更加辉煌的将来还在期待我们去开创。不管对集团还是对在坐的每一位管理者而言只要归零到位，摆正心态才能有勇气和伶俐詓开创将来。

所谓“创业精神”就是说发展是永久的主题任何人也没有资格躺在曩昔的劳绩簿上睡大觉，任何人也没有来由拿曩昔的功績和经验在团体生搬硬套由于“二次创业”的内在和将要面临的应战是极新的，“二次创业”要到达的目标也是立意高远的因此，没囿一种勇士断腕的亮剑精神没有一股壮怀猛烈、真抓实干的创业精神，“二次创业”将成为空口说值得高兴的是，在董事长的鼠目寸咣的改革思想引导下“二次创业”的一个春季正在向我们走来。“忽如一夜东风来千树万树梨花开”。到今天曾经可以说此次改革曾經获得了初步效果获得了恢弘下层员工的热烈拥护和接待，但是东方“二次创业”的序幕方才拉开二次创业的万里长征刚走出第一步，尽管在坐的各位名字后边都有一个职务称谓但我信赖各位想的最多的是义务和担子、任务和压力。

在那里更多庆祝的话、抚慰的话今忝就不讲了上面我偏重从综合管理角度，就今后的工作讲几点具体看法和请求：

第1、要责备体中高层管理职员认真学习深入体会团体㈣个文件的精神本色，进一步明白部分本能机能和岗亭义务重新找准定位，这是大家干好工作的条件和基础

第2、请求各原任和现任领導做好工作交代，从今天散会后立即开始实行那里特别请求原任领导主动一些，交代历程由人力资源部负责监交请求人力资源部本周伍前向公司提交各岗亭交代报告，如出现不配合交代工刁难今后的工作形成丧失者集团将视情况，对义务人赋予响应处理

第3、请求各蔀分、各子公司司理对2007年的工作计划实行重新考核和研究，经团体分担领导考核赞成后于本周五前报团体行政部，在此基础上形成团体姩度计划不得耽搁，那里提出一个请求：今后全部的上报团体的书面文件、报告、叨教等各部分、子公司司理必需署名并签订你的明確看法。不符请求一概退回关于年度计划要避免两个倾向：一个是给本身留不足地过大，落空计划的刚性和引领、指导感化；另外一个昰搞“大跃进”式计划体面美观，却难以到达误导团体定夺，给工作带来被动

第四点、请求全部部分司理、子公司司理拿出一份“施政纲领”，也就是说从今天开始你计划怎样根据团体的新要求，采取哪些步伐和方式开创新局势，获得新功绩这个也请求本周五湔交到行政部。

第五点、历来日开始人力资源部马上开始对团体各部分、子公司实行一次摸底观察，重点把握全团体人力资源的家底請求各部分、子公司司理提早筹办，主动做好配合工作为下一步全团体的定岗、定编、定员工作打好基础。真正建立起一种鼓励束缚并偅良好人材脱颖而出的人力资源管理体系体例。此次改革的重中之重就是冲要破“人力资源”这个瓶颈而“人力资源”这个瓶颈当中嘚瓶颈就是以绩效考核为重点的代价体系评价的重修。保护平正和公理重修员工对公司的信任。关于各位关怀的薪酬报酬、绩效考核、員工培训等工作今朝正在酝酿当中。正像方总方才所讲的今后的干部能上能下，职员能进能出薪资能多能少，而要做到让各位能心折口服的根据就是绩效考核从而，打破个他人说了算凡事凭印象的不范例、不科学的评价方式。今后中高层竞聘将成为东方永久的轨淛团体集约型管理的期间曾经曩昔了。

第六点、那里我还想对集团工龄较长的“白叟”和新上任的“新人”讲几句话

团体“白叟”对公司的发展做出了不可否定的汗青性进献，多数“白叟”品德好、业务精、顾大局、讲联结、当楷模博得了上下普遍承认，在公司转轨變型二次创业的关键时辰仍然明辨偏向，支撑改革表现出非凡的高风亮节和品德气力，公司希望各位站在对公司高度负责的角度做發展的增进派，顺应改革顺应发展，继承施展各自长处做好对“新人”的“传、帮、带”。关于全部“新人”而言要狂妄自大，戒驕戒躁勇敢工作，不辱任务不孤负团体的提拔和信任。对“新人”而言当前急迫的不是唉声叹气和誓词原意，而需求的是真抓实干囷工作效果

第七点、此次改革有两个部分本能机能设置发生了较大更改：

一个是市场部取消，其本能机能并入贩卖部原市场部职员也並入贩卖部管理。待商业地产公司建立后职员再作新的调解。二是经团体研究将园林部整体划归物业公司管理。

第八点、针对今朝团體中高层管理职员思想近况和工作现实结合“二次创业”提出的新请求，在此我发起在全部管理职员当中倡导“十个良好风格”具体內容是：

一要心系发展，效劳企业；二要真抓实干务务实效；

三要保全大局，令行禁止；四要联结同事共谋创业；

五要光亮磊落，为囚正直；六要领先垂范遵章守纪；

七要弘扬正气，抵抗歪风；八要秉公用权清廉自律；

九要勤奋勤学，学以致用；十要艰苦奋斗勤儉节约。

同道们：我们有缘今天坐在一起共谋发展我们有幸在团体的旗号下挥洒人生。人生是难得的职业生计是长久的，汗青的机遇紦我们牢牢凝结在一起“永久的东方，稳定的热诚”“ 二次创业”的军号曾经吹响，把团体做大、做强、做久把企业打形发展期的笁作曾经成为全体东方人的共鸣，让我们慎密联结在团体的旗号下联结专一，迎难而上锐意朝长进步，以极新的姿势骄人的功绩，開创一个“八方聚财利众合群”的新团体！

第十三篇《管理轨制汇编》叙言

“东方欲晓，莫道君行早”团体草创于一九九七年，历经┿余年发展强大日臻走向成熟。回眸十载创业历程多少事晃然如昨似娓娓道来，多少人毕生难忘仍记忆犹新公司的发展汗青也是企業文化抽芽、发展形成的历程，厚重的汗青、发展的逾越、理念的升华凝结浓缩成企业团体轻飘飘的轨制文明

轨制建立效劳于企业管理，好的企业管理推动企业提质上档与时俱进。正因于此在董事长的发起指导下，在各高管、各部分子公司的支撑下经过三个多月的努力打磨，这部《企业团体管理轨制汇编》（2009版）（以下简称《汇编》）终归出炉面世了！

《汇编》以团体建立十年来特别是2007年以来现行囿用轨制为基础结合现实认真频频地实行梳理、订正和完善，盘绕着团体“四个一”的发展计谋及新工业、新情势对企业管理提出的新請求新增管理轨制11项，在继承中有发展在发展中有创新，基本表现了团体管理轨制建立的原则性、系统性、完整性和充足性

此部《彙编》共收录了包括团体、会展、物业、兴通四个公司的管理轨制共九篇、四十四章、一百九十一项内容。

《汇编》具有范例性强、操纵性强、针对性强的特点此次《汇编》订正是团体成立以来的初次，由于时候急促不免马虎，今后尚需精益求精与完善

团体希望全部員工以《汇编》为“规矩”，以“天行健正人以自暴自弃”的精神，“勿以恶小而为之勿以善小而不为”，以现实行动、现实功绩为團体“二次创业”添砖加瓦添彩增效。

吴江同道在唐山东方物业团体建立大会上的发言

新年伊始团体又迎来了团体发展史上的一件大倳、一件丧事。方才董事长宣布了物业团体建立和录用事项，作为团体二次创业实施“四个一计谋”和谋划建立物业团体的次要介入者、亲历者此时现在心潮难平，既为物业团体的建立、团体的发展强大觉得高兴和自豪又深深觉得一种轻飘飘的义务和压力。我感谢董倳长对我的信任感谢各位同事对我的支撑，我刻意在董事长的领导下在团体各位高管的支撑下，有信心、有能力联结和领导物业团体嘚全部员工以大局为重，以团体好处至上根据团体指引的偏向，锐意朝长进步开辟奋进，与时俱进承前启后，实现物业团体发展嘚新提高、新逾越上面，我想讲三个成绩：

第一个成绩物业团体成立的施行计划及管理体系体例

1、物业团体的组建与构造架构

（一）组建团体的指导思想和原则：

1、指导思想是：主动稳妥、精简高效、务实创新、确保胜利

2、原则：一是实现“七同一”：人事、财政、采購、库管、维修、安保、园林“七同一”；

二是收缩磨合期：力图半年时候

三是成功试运转：万事开首难，第一年景功试运转

（二）集团構造架构与各公司职员构成

1、团体由三个公司构成本部暂不设办事机构

2、一公司辖龙悦新居、欢然居、创业中央。

3、二公司辖世纪花圃、东方花苑、东方大厦商业、迁西东方商业城

4、三公司辖通辽东方世纪城小区，对外称“兴通物业”

1、对1、二公司由物业团体直管，┅二公司司理间接对物业团体总司理负责总司理对董事长负责。

2、对三公司由物业团体分担由总司理代董事长分担，庞大事项由董事長决意

3、二公司的商业物业仍由旅店团体管理稳定。

4、财政暂不但设由团体财政部指定专人专管，完成物业总司理交办的有关物业财政事项活期或随时向物业团体总司理报告叨教物业财政情况，供应书面财政报表和财政分析报告参加物业相干集会，并对财政实在性負责物业公司原管帐兼库管员的岗亭职责稳定。各收费员的岗亭职责不变

5、招标、采购由开辟物资部、行政部根据现程序处理。

6、条約管来由根据现有程序处理

7、职员雇用、转正、赏罚、薪酬、劳资争议、绩效考核等由三个公司贩子力资源部提出看法后逐级根据程序報批。

8、唐山区域物业工程维修的偏向是同一考虑今朝试运转阶段职员、本能机能尚不到位，原有物业维修职员及职能暂由二公司代管力图经过职员、本能机能的优化渐渐实现“大维修”。团体工程技巧部及各项目部仍按现有程序和合平等商定为物业各公司供应支撑配匼

9、审计监察工作仍按现有程序实行。

第二个成绩物业集团本年的工作思路和今后发展计划设想

牢牢捉住物业团体建立这一个契机以咑造品牌、提高效益为双动力，充裕稳固整合发挥三个公司的上风凸起物业天分晋级、深化分级管理、收费清欠、资产盘活对外创收等㈣项重点，周全提高客服、维修、保洁、安保、园林等五个部分的工作水平保质保量、彻完全底地管理好东方花苑、东方广场、龙悦新居、欢然居、创业中央、东方世纪城等六个大项目，实现人事、财政、采购、库管、维修、安保、园林“七同一”在团体全部员工的配匼努力下，美满完成2010年计划目标为团体的发展做出新的更大的进献。

1、两年内成为唐山物业第一品牌省内知名物业团体。

2、三年内成為跨区域、跨业态的具有国家一级天分的物业团体

3、五年内把团体打造成“五个物业”，即法治物业、和谐物业、人本物业、效率物业、绿色物业在管理形式、管理面积、管理范围、谋划收入、品牌影响力等方面实现逾更加展，成为中国环渤海及北方区域的知名物业管悝团体

第三个成绩对三个公司提五点希望和请求

1、“三个擅长”：要擅长总结、擅长继承、擅长创新。

2、 “三个严厉”：要严厉施行工莋程序严厉施行公司轨制，严厉履行岗亭职责

3、 “三个认识”：要建立谋划意识、责随便率性识、大局认识。

4、 “三个确保”：要确保稳中求进确保施行有力，确保整年目标完成

5、 “三个提高”：要提高团队素质，提高管理水平提高整体效益。

第十五篇私企职业囚中庸十诀

大道中庸 “ 十多十少”

第十六篇上半年总结和下半年思路

尊崇的董事长、各位同仁：

各位好！方才各位同仁盘绕上半年总结和丅半年工作都做了很好的发言听后很受启示。我所分担的住宅物业公司、会展公司、销售部、行政部、安保部等五个子公司及部分司理缯经做了半年工作述职讲的都很好，那里我就不再反复了上面，我偏重从六个方面谈谈下半年的工作思路：

本年对贩卖而言是个极为非凡的年份天下金融危急百年一遇，海内房地产穷冬二十年一遇唐山房地产拐点十年一遇。非凡的年份、非凡的市场、特殊的任务呼叫我们以非凡的理念、非凡的营销计谋、非凡的法子来应对我开端测算了一下，下半年回款计划中排在前五位的是：

欢然居（1、二期、開盘）

16#楼（住宅+底商）

以上五项回款占下半年回款任务的91%。（以上目标以年头计划为准如总裁赞成可微调，但大的比例稳定）五项目标权重比为：4.2 ： 3.8 ： 1.89 ：1.48 ：1

基于上述分析，下半年的工作重点和思路主线自然浮出水面、清晰瞥见具体操纵思路是：

1、欢然居：7月中旬开盤引爆唐山环内城区楼盘烽火，用1#楼20套2999元起价的特价房和2#-6#楼40多套均价3200元的采光特价房为引爆点7、8 仲春各推十套，迷惑购房者眼球主力房源分栋推出，前楼不清后楼不售价钱按原价企稳高调，妥帖做好销控管理锁定欢然居目标消耗群体展开宣扬贩卖守势。夏季守权势圖完成四成任务9、10仲春乘势而上，借金九银十黄金档期继承推出残剩特价房源，持续迷惑目标客户同时推出促销、赠予优惠，秋季垨权势图完成五成任务把握欢然居贩卖的关键是推盘技巧的纯熟使用和随机应变的能力。残剩10%房源在11、12月消化

2、16#楼住宅和底商：住宅37套、底商14套。住宅方面尽管价钱略高但上风很多，卖点很多贩卖手法应取长补短，做指导式贩卖一是买房开始选位置，位置不可复淛；二是目标客户锁定高收入买大平米人群；三是差别化他人的软肋正是我们的亮点，万达地基成绩梧桐大道配套成绩等；四是准现房，交房指日可待底商方面：户型大、总价高晦气于贩卖，可拿出四套房源每套朋分为二套工程需求配合贩卖，如效果好只保存二彡套大户型，其它都根据市场朋分出售如此现实会有20多套底商，后续两证处理应跟上

3、东亚风情园认购：该项目天赋上风不明显，必需经过经心谋划在项目没开工或刚开工时就要打个小高潮。我的思路是：小户型、平装修、低门坎、先预热后开盘、针对年青客户群体嶊出主题促销活动拉动目标客户需求，经过控制工程本钱为贩卖提高物超所值的价钱空间信赖借金九银十，可以获得较好功绩

4、16#20#楼欠款：实行清欠义务制，司理、主管每人负责一栋楼的清欠跟绩效考核挂钩。司理和主管再把目标分到每个售楼员大家有压力、大家囿目标、大家要考核，确保清欠回款

5、东方大厦写字楼：一是以售为主、租售结合，最大限度盘活资产二是贩卖上展开新一轮针对大愙户的营销守势，联系热门行业的热门项目、热门公司重点是那些受经济危机打击小或未受打击的企业，卖点是“成熟商圈、成熟物业、成熟配套一旦具有，抢滩环渤海创造新辉煌。”

固然下半年另有其他贩卖任务但捉住了这五项就抓住了大头，就稳住了全局

6、偠完成好上述任务，需求三方面确实保：一是各工程的设想、报批、开工、施工等进度能知足贩卖需求二是要尽快在短时间内提高贩卖蔀队的业务能力，模仿培训和实战培训都不可少三是激励机制，恰当向一线售楼员倾斜另外对贩卖难度高的项目如商业，应恰当提高提成比例请贩卖结合人力拿出具体看法报团体。

会展上半年接近做到了时候、任务双过半下半年任务仍很困难。结合唐山会展发展的現实情况次要有四点看法：

1、唐山会展合作有山雨欲来之势，必需知微见著未雨绸缪。跟着曹妃甸新区的环渤海集会中央的启用和大喃湖会展中央的选址和设想启动东方会展在唐山“独此一家”的款式马上改变。对此团体上下都应有充足的危急感、紧急感和义务感應当从三五年后的合作款式上、从团体工业“四个一”发展结构的计谋高度上、从建北会展商圈工业链成龙配套的内在需求上，来理性审閱东方会展的现状和将来

2、人材是会展发展的基本。我小我明白：会展业是集关系麋集、创意麋集、人材麋集为一体的产业整合度高、寧静风险较大、投资回报周期较长的、创意型、复合型工业我把东方会展五年来的发展经验综合为五句话，即：创意是条件、关系是后援、管理是基础、服务是保障、人材是基本有了人材，会发生新展会的创意会完善业务职员的专业化结构，会提高原有展会的范围和檔次会提高管理、改善效劳。反之在人上出成绩，就会起负面的连锁反应我们交过膏火，我们要从经验中学到经验不管从应对会展合作应战的角度、还是从完成下半年任务的现实考虑，提高会展人材的专业化、职业化、梯队化水平确实火烧眉毛为此，建议：一是加大人材雇用力度对业务总监等重要空白岗亭要期限雇用到位。二是针对新手多、经验少的情况增强入职培训，并实行“一带一义务淛”列入考核内容，白叟有义务带新人新人有压力早上手，如此经过新人的优越劣汰、经过新老瓜代实现人材结构公道化。三是变哽每小我的主动性强化全员的办展认识和谋划认识，建议建立二项新的轨制一是建立营销职员每半年实行一次“新提案研讨轨制”，夶家有提案、大家做演讲、大家做讲评当中也包括对老展会的改善提案。二是建立新项目储蓄轨制关于各项不适于今朝办但今后计划夶概办的新展会，根据收入、规模、条件、时候排期、操纵难度等实行分列有序归入新项目储蓄库，并实行新项目储蓄静态管理

3、加夶自办展特别是大众类、消耗型自办展的比重。在3月的月度谋划例会上我就提出了加大消耗类展会的建议，今朝会展正在这方面主动努仂借此机遇，我想说一个观念来岁的经济情势和会展市场也不容悲观，应当从现在起着手谋划来岁的自办展和消耗类展会2010年有热门，如世博会信赖我们会展会有更多看点和亮点。

4、完善管理和效劳下半年，应在条约管理、陶博园谋划管理(过两天开专题会)、展会的報批流程管理、客户档案管理、会展合作资源管理、当局公共关系管理、场馆管理、全员绩效考核管理等方面增强和完善在完善管理的哃时和基础上改善会展的各项对外效劳。为会展的久远发展奠定基础供应保障。

5、留领悟展公司工作的周全性大展会小展会、自办展承接展、会展业务和陶博园经营，内部资源与外部资源要统筹统筹有机整合，不可偏废失衡不可捉襟见肘。

物业经过10多年的发展打丅了良好基础。同时由于受业次请求的提高、物业效劳范例化法治化、接管物业管理面积增加、管理体系体例变革等原因影响，住宅物業也面临着新情势、新任务、新应战结合住宅物业现实，就下半年工作提出以下思路：

1、继承贯彻“从严从细管理保计划保稳定”的謀划方针。做到六抓：一抓轨制落实；二抓典范带全局；三抓主管带员工；四抓难点求冲破；五抓收费和创收确保目标完成；六抓重点事宜化解物业纠葛；七抓新业主入住。

2、主动稳妥地试行“物业分级管理”是本年住宅物业工作创新的“重头戏”，应根据施行计划根据差别小区的差别效劳内容、效劳标准，肯定差其它收费尺度装备差其它硬件设备和物业服务职员。东方花苑、龙悦小区在适那机遇恰当微调物业服务费调解前要做好宣扬指导工作。这也是落实考查效果、真抓实干的具体表现

3、主动建立省级绿色环保社区，为来岁創开国家级绿色环保社区打基础使之成为东方物业和东方地产的一个新亮点，成为后续房源的贩卖卖点

行政部是团体的中枢，怎样施展好行政部的综合和和谐管理效劳本能机能是个永恒课题继承深入贯彻“勤叨教、速反应、高服从、快节奏、重结果”的总请求，下半姩行政部除了要完成日常例行工作外应重点做到以下几点：

1、开始提高部分司理工作的主动性、预感性和务实性，做出楷模迎难而上，一级带一级施展好参谋助手感化。

2、进一步提高对相干集会的会务构造、会务效劳水平增强文件资料管理，提凌驾文办文服从实荇限时制。

3、把计划管理作为重中之重增强对计划施行情况的分析和猜测。2010年的计划工作要早部署、早谋划

4、提高低半年团体重要活動的构造水平，主动和谐处理突发事件如捐帮助教、团体年会

5、完善以食堂和采购为重点的各项后勤保障工作。做到既严厉控制付出叒及时保障各部分之所急、之所需。

下半年借职员更迭的东风以打造“和谐安保、安然东方”为总目标，严字当头从严管理，狠抓轨淛落实狠抓思想工作风格和队员素质建立，寓管理于效劳当中寓效劳于配合当中，在日常例行安保执勤和处理“急难险重特”等情况丅都能恪尽职守不辱任务，美满完成团体交给的任务

6、对团体其他方面工作的看法和请求

1、进一步完善公司领导体系体例，强化团体管理的权势性和同一性严厉工作程序、严厉轨制划定。这方面绝大多数司理做得很好但也确实有极个别司理把本身当非凡人物，经常故意把一般情况当非凡情况越级叨教报告叨教把越级报告叨教当屡见不鲜，把主管领导考虑关系的宽大和保全大局的谦让当作脆弱可欺；有些业务商洽受权过大或逾越授权有的条约在未经团体流程考核赞成的条件下私自承诺对方，最后以时候紧急或影响业务为由迫使团體承认既成究竟使团体经常处于被动职位，使团体的好处遭到损害团体的轨制遭到破坏，凡此各种不乏其人，这些都是典范的企业管理中的自在主义表现这类情况曾经到了团体容忍的极限，曾经到了非改正不可的地步了团体高管分担部分子公司是团体的定夺，分擔本身是领导和效劳的辩证同一不能只领导不效劳；更不能只夸大效劳，而不平从领导以是今天代表团体宣布两条纪律：第一，今后關于故意违背工作程序躲避羁系，先斩后奏在叨教报告叨教工作中自在主义众多，非一般越级报告叨教的举动一经核实，列入绩效栲核主管领导有权对义务人间接开单，每次罚款与午时违规喝酒等额并责令义务人在团体例会上做检验。第二关于未按一般流程处悝的业务，关于事前书面未报未批又没有口头叨教说明的各项费用报销，主管领导有权回绝具名团体各相干高管也应对分歧划定程序嘚具名一概拒签。对因此变成的丧失和影响由主管领导向总裁报告叨教，由总裁办公会视情况决意惩罚经过上述行动处理工作程序化、范例化、轨制化的恶疾。

2、牢固建立身牌计谋深入体系地研究、精益求精地打造唐山会展商圈，提高现有地块和项目标含金量我认為东方团体“二次创业”与第一个十年最大的差别在于导入品牌计谋，建立佳构认识实现工业结构的计谋重组，变外延扩大为集约发展变项目开辟为工业互动，实现“四个一”计谋的和谐发展下半年，应将建北商圈内团体各项目标工业链跟尾、展品链配套、怎样更恏地提高项目聚集效应、拉动和提高项目代价，实现各项目效益最大化和整体最优化做为重要课题，整合全团体的精兵强将作专题研究開辟并出效果为今后3-5年的项目开辟和工业发展打好基础，做好铺垫

3、把完善团体谋划管理机制向前继承推动。月度谋划例会轨制实行半年来效果较好建议把子公司月度谋划例会轨制推行到团体的各个子公司。比如通辽二个公司应将每个月谋划情况报告以书面形式上报團体鉴于通辽项目较远，建议每季度团体要现场听取二个公司的谋划报告叨教以便于团体周全把握各子公司的情况，便于团体定夺的科学性和精确性下半年旅店集团马上建立，应当主动探索两大团体的管理形式做到既施展企业团体的整体协力，又表现房地产团体和旅店团体的各自专业性和上风互补性

4、实现团体当前和长远目标，关键在于员工素质在于管理团队的素质，应当增强学习型、创新型企业的建立发展需求学习，创新源自学习建议团体利用房地产调解的时候，除了发起自学以外最好有挑选地为关键岗亭、重点岗亭嘚中高管职员供应他们最盼望的、最有针对性的短时间培训机遇和同业业考查机遇。光吃成本不充电表面上是小我能力成绩，深层次看昰东方管理团队的素质成绩、凝结力成绩也是是事关二次创业的能力成绩、施行力成绩。

上半年曾经急忙曩昔下半年任务繁重而困难，愿我们全部同仁秉承“天行健正人以自暴自弃；阵势坤，正人以厚德载物”的精神和理念在团体的领导下，以实际行动再创佳绩洅谱新篇，为完成整年各项任务而继承努力！

第十七篇 聚力扶强品牌展会打造冀东商贸中央

——关于进一步培育支撑唐山国际会展中央发展的建议

唐山国际会展中央为我市重点项目自2004年投入运营以来，已胜利举行了七届陶博会并每一年承接、自办近30个大小展会，经过六姩的开辟发展培养了几个在省表里有响应的品牌展会，唐山会展曾经建立了在河北省会展业的龙头职位以汽车展为例，唐山国际汽车展自2005年在唐山国际会展中央创办以来共举行了五届五届展会期间贩卖共海表里品牌汽车6000余辆，贩卖额近7亿元成为我省范围最大、档次朂高、贩卖最好的汽车展会。此外六年来国际会展中央举行的“陶博会续展”、“冶金展”、“建材展”、“藏獒展”、“房展”、“冀菜展美食节”、“年货展”、“服装展”、“新年购车节”和“欢乐购车周”等展会，使国际会展中央成为唐山第三工业链上修建增值效劳的重要链条在供需碰头、新品推介、以展促销、招商引资等方面搭建社会化、市场化、项目化的发展平台，把社会、平民日趋增加嘚对商品消耗的多元需求与不断拓宽效劳工业范畴慎密跟尾让唐山老平民在物资、文化的两重享用中感触精彩糊口、体会现代人生，助嶊和谐社会总之，唐山国际会展中央举行的品牌展会曾经成为恢弘商家普遍承认唐山平民脍炙人口的消耗文化征象，对拉动唐山社会消耗曾经起到了一比九的会展贡献率效应

今朝，唐山正在主动推动工业结构调解和资源型都市转型加大第三工业特别是效劳业的发展仂度。方才闭幕的中央经济工作集会也指出要“把增加住民消耗作为扩大内需的重点经过保障和改善民生增进经济结构优化、增强经济發展拉动力。”这些都为商业工作和会展业发展提出了新的请求

商务局作为当局主管表里商业的本能机能部分，主动响应和贯彻市当局嘚指示要求根据相关政策，结合市场需求本着“主动培养、范例指导、扶优扶强”的原则，鼎力支撑区域内可以拉动内需增进商业嘚专业展会。鉴于唐山国际会展中央曾经省内会展业的龙头之一具有自有场馆、办展经验、管理团队、运作形式、客户资源、场馆管理等方面的对照上风，具备又好又快发展的基础和条件当局应予以进一步支撑，力图经过二三年的努力把唐山建成环渤海区域的重要会展都市和商贸中央。

为此建议：1、肯定唐山国际会展中央为我市大型展会的唯一举行园地对在会展中央以外埠点举行的题材雷同、范围囿限、时候矛盾的展会，当局相干审批部分（会展办、工商、公安、消防等）一概不予核准2、当局本能机能部分或协会、社团构造不宜政出多门支撑、主理、协办同范例的多个展会，应节约当局公共资源、重点培养支柱型展会使我市会展业实现安康有序快速发展。

第十仈篇 搜房网2010年专访常务副总裁吴江实录

[择要]搜房网深度存眷购房者直击新政出台后首届唐山春季房展会。项目有甚么最新静态新政下購房者怎样应对，搜房网消息频道对前来参加2010春季房展会现场的参展项目实行了采访……

东方地产13载 追寻精耕细作开辟理念

据房地产吴江瑺务副总裁引见东方地产是有13年汗青的一个企业，很高兴参加本届房展会唐山市肯定了一个六大发展节点，根据这个新的规划唐山會展中央是一个重要的节点，结合全部计划根据唐山市发展的走向和本身项目标特点，开辟了三个项目每个项目各有特征。

东方团体瑺务副总裁吴江

2010年星城期间、东方广场二期、会展中央西广场革新三大项目启动

引见本次参展的项目时吴总谈到星城期间这个项目，是東方地产投巨资打造的佳构项目是唐山市首家主题旅店式公寓，修建面积四万平米它的设想非常具有国际化，非常时髦效劳是多功鼡的。它的修建立计是引进了新加坡的一些设想理念结合了唐山的市场开辟的佳构楼盘。

东方广场二期是一个16万平米的修建，有两栋寫字楼两栋公寓另有五万平米的商业。东方广场二期的崛起会强化我们全部会展中央的商业氛围并且对我们东方地产的开辟是一个新嘚弥补，新的完善

当提及会展中央的西广场革新时，吴总很行高兴他说到会展中央的西广场革新，另有会展中央外立面的革新这尽管是两个项目但又是一个整体，从东方地产开辟理念来讲当中一个理念是精耕细作的计谋。一个是修建往上走还要往下走我们就是在結合会展本身的特点，把它本来的空中实行空间的深入开辟，实行精耕细作做成一个唐山市的北部绚街。很时髦的里边有餐饮，文娛时髦购物，咖啡吧西餐厅如此一个休闲文娱购物的中央，合适30岁以下的年青人购物

会展西广场革新后将以极新的面目驱逐下一个嘉会--陶博会

当提及今朝项目标工程进度时，吴总引见到我们星城期间曾经开工在来岁6月份可以入住；西广场的东方广场二期在本年下半姩要开工，会展西广场的革新项目曾经开工在陶博会之前要开工，由于陶博会的揭幕式要在我们这个极新的会展西广场来举行这是东方地产一件丧事也是唐山市一件丧事，也是唐山会展业的一个盛世

欢然居商业广场项目弥补东部商业空白

吴总引见到欢然居项目修建面積快要15万平米，以高层为主沿街商业和综合商业区开辟，是东部区域今朝为止唯一的一个综合性的大型的商业弥补唐山东部区域商业涳白。这个项目推出以后遭到很多人存眷内里有大型超市，有购物中央另有一些商店。既有超市百货，东部要建造一个陶瓷贸易文奣园区结合东部的古老工业，内里加了很多现代时尚元素结合当区域域工业特点，我们实行工业和业态的组合把欢然居这个商业广場打形成东部区域一个高品格的商业项目。

项今朝期开辟引入节能减排低碳理念将把低碳理念科技更多的使用到项目中

"倡导低碳糊口共建綠色唐山"是本次房展的主题提到低碳时，吴总说道低碳我们今天是正式提出来但是作为东方地产来讲，现实上在几年之前就曾经开始茬用低碳、节能、减排的理念从设想开始，从产物的研发项目标研发前期就开始引入节能减排理念，特别是一些奇怪科技技巧的利用比如我们东方团体投资的另有一个叫做居安建材企业，谁人企业生产国家专利CL修建体系它既节能又抗震，应当说是今朝在唐山全部节能减排修建结构本身有质的变革的一个施工体系这是一个典范。第二本年推出的新城期间项目引进新加坡的设想理念，也是把外洋节能减排低碳的技巧引入到项目当中来水的综合利用，节能设想包括节能感应等照明体系，太阳能体系草坪的照明利用，景观照明都表现这一种理念同时，会在我们东方地产今后开辟项目当中把更多可以及时表现低碳理念的科技运用到我们项目当中，这也是提高我們项目含金量一个别现也是符合我们国家发起低碳的一个本色性的响应。

每个项目会有差其它优惠方式

针对本次房展会众参展楼盘推出優惠吴总示意，针对每个项目会用差其它优惠方式比如在五一期间推出一个带有公益性子的优惠活动，对近三年来唐山市县区以上的勞动模范进步工作者，通常获得这个称号的购置东方地产的产物每平米都有二百元

吴江常务副总裁：希望恢弘消耗者理性选房，买到趁心快意的的安居之所

第十九篇 团体2010年上半年工作总结和下半年工作报告

下面我代表团体对上半年工作实行总结，并就下半年工作讲几點看法：

1、团体上半年工作总结

上半年集团面临的谋划情势十分庞杂从团体外部讲，当局宏观调控趋紧国家施行房地产新政，市场情勢非常严峻；从内部讲上半年主管以上管理职员去职近二十人，而本年新项目很多各方面急需人材。但是在董事长的精肯定夺和刚强領导下在团体中高管团队的领导下，依托一千多名员工的配合努力团体上半年各项工作安稳有序，业务发展大局稳定，胜利实现了“软着陆”具体讲，次要体现在以下几个方面：

1、贩卖方面：上半年贩卖实现回款亿元如果考虑预售证未提早，按揭一般到位的因素基本接近实现时候过半任务过半。上半年贩卖的好成绩是在项目手续不全情况下获得的确实来之不容易，难能难得另外，我团体经惢谋划参加春季房展以低成本取得好效果，获得业界和媒体好评到达了展现项目，储蓄客户的目标

2、融资方面：上半年实现融资基夲知足了团体资金需求，获得较好成绩

3、工程方面：一是在抓好已开工项目基础上，上半年又连续新开工了会展西广场、东亚风情园、咾16号楼和通辽东方世纪城三期等工程；二是空虚增强了团体对工程项目标领导力度大工程口形成了“一个副总、三个总监”的领导体系體例，现实运转良好；三是在继承施行工程项目月度巡查轨制基础上本年上半年又试行了“团体月度工程例会轨制”和月中的“团体项目资金调理会轨制”，效果较好四是预算部在工程成本核算和工程决算中施展了关键感化，对条约签订、施工管理、低完工本、户型面積测算、工程纠纷处理等方面工作起到了很好的预算部本能机能感化

4、团体增强了对各子公司的指导和效劳，各子公司谋划态势较好┅是旅店团体在董事长的领导下，科尔沁迎宾馆和爱时特旅店的谋划如日方升营业收入快速提高，管理和效劳日趋完善情势喜人；二昰会展公司上半年谋划收入创汗青新高，第六届国际汽车展估计收入迈上新台阶展会知名度、影响力和效劳水平获得周全提高；三是物業团体自1月15日建立后，主动探索务实创新，试运行半年来对照安稳今朝正在完善。一二公司比客岁同期增加5.7倍上半年物业团体一二公司红利，另外上半年“大维修”定编定员和业务转型效果明显清欠收费实现常态化管理，出库租售提早半年完成整年任务在贩卖、財政、工程等部分的配合下，顺遂完成了世纪花圃处理两证和欢然居小区一期入住同时增强对通辽物业公司的工作指导。团体大安保体系体例基本理顺步入正轨。四是加强了对通辽兴通地产的领导春节后明白团体造价总监协助总裁分担兴通地产，上半年效果初现各項工作渐渐理顺，职员、业务稳定五是团体园林部、构件厂克制职员少、任务重的困难，身经百战刻苦耐劳，上半年对唐山和通辽工程项目标效劳及时到位

5、团体基础管理和新项目工作也获得较大希望。人力资源管理和审计监察管理工作在领导的亲自领导下在完善萣岗定编、绩效考核法子、劳动条约签订、重要岗亭雇用、薪资轨制细化、日惯例章制度施行情况监视检验等方面获得明显希望，曹妃甸粅流园项目等新项目洽商、论证、计划设想、当局部分手续跑办等工作也希望顺遂除此以外，团体其他部门、子公司上半年工作也付出叻很大努力获得了较好业绩。

6、团体3-5年计谋计划纲领高质量完成本着对企业负责、对汗青负责、对本身负责的原则，各部门、子公司根据团体同一部署草拟3-5年发展计划集团也责成专人用二个月时候完成了“团体年计谋计划纲领”的主报告，今朝报告仍在修改完善中

叧外，上半年团体还构造了部分中高管职员赴上海学习观光考查世博会活动；团体还与路北区妇联配合举行了春雷女童帮助活动还利用唐海八农场受帮助门生张超这个典范，展开四个县区50名贫穷学子的访问慰劳活动以上捐帮助教的慈悲义举电视台、劳动报、晚报官方媒體都实行了专题爆料，获得了较好的社会回响

在看到团体上半年工作获得成绩和希望的同时，我们还要清晰地认识到制约我们完成整年目标、任务的成绩和困难的困难性、庞杂性还要看到我们各自工作中的差异和不足，需求我们以更坚决的信心、更务实的工作去逐一破解困难、化解矛盾、完成任务

2、团体下半年工作思路和重点

下半年工作思路是：继承贯彻“发展中求妥当，妥当中求发展”的指导思想盘绕完成整年任务目标这个中央，在各自行业、各自专业、各自目标中找差距、找不足改变风格，务实高效以更踏实的工作确保完荿团体下达的整年任务。

根据以上思路经团体研究，下半年要抓好以下几个重点：

1、贩卖工作：下半年地产贩卖另有回款任务可谓困難。回款是硬指标、硬道理是团体发展的血液，应偏重抓好四项工作：一是尽力以赴加速速率办妥欢然居预售证为按揭存款创造条件。贩卖部在具有处理按揭的条件下一定要做好统统筹办工作做到年末前按揭回款最大化。二是构造好4个新盘即星城期间、会展西广场商店、欢然居商业、爱时特产权式旅店的开盘贩卖和招商在本年市场情况下拿出最合适的产物定位、价钱计谋和开盘、招商计划，提高新盤对团体回款的进献率三是施展贩卖和招商的双向拉行动用。由于住宅贩卖的好可以增进商业招商反过来商业招商做的好也会动员住宅贩卖。下半年会展西广场招商和陶然居商业主力店招商要加速进度早出结果。四是在上半年部分本能机能调解的新体系体例下实现謀划、贩卖、招商的三位一体运作，重视谋划先行强化案场施行力，可以说研发、贩卖和招商三个部分的有机配合和各自专业化是完成整年回款任务的条件和基础

2、融资成绩：如果说贩卖是团体的“第一血库”，那么融资可以说就是团体的“第二血库”为此，必需坚決信心改变观念，在以下二方面狠下工夫一是真正拓宽融资渠道，在原着名誉社、银行渠道的基础上买通证券、基金、信任、股权融资、债券等多形式、多渠道融资的通道，与更多、更高层次的机构建立合作关系拓展融资机构的挑选空间和抗风险能力，冲破融资难嘚瓶颈成绩；二是在理清团体资产的基础上施展现有资产的最大融资效益，表现资产融资杠杆的最鸿文用

3、工程成绩：工程始终是团體发展的生命线，是团体发展计谋“四个一”的主线经过上半年的磨合实验，“大工程口”的管理体系体例的雏形基本形成下半年工程项目更具有应战性，必需扎踏实实做好每项工作做到6抓：一是抓进度保工期；二是抓质量保安全；三是抓管理降成本；四是抓流程促范例；五是抓和谐重配合，增强研发部、工程技巧部、合约部、开辟物资部和预算部、贩卖、物业等部分的和谐配合施展团体“大工程ロ”的协同效应和技巧上风；六是抓部队提素质，提高工程技巧和工程管理两方面职员的整体素质

4、子公司的谋划成绩：各子公司的谋劃情况和整年目标完成情况影响着大团体的整体谋划形态，各子公司应根据集团年头下达的整年目标结合市场，主动为团体发展分压力担担子。一是旅店团体

开始必保两个营业旅店完成整年计划收入和利润目标；第二盘活爱时特旅店资产，实现资产融资；第三谋划启動通辽迎宾馆客房扩容工程；四是搞活谋划发掘潜力，把握好下半年节庆麋集的黄金旺季不断革新谋划纪录，力图逾额、多超完成本姩计划收入二是会展公司，下半年有两个重点工作第一办好以陶博会及续展为代表的各项展会，确保完成整年计划目标；第二谋划储蓄好2011年的展会和谋划创收项目三是物业团体，有以下几个工作重点：第一进一步完善物业团体管理体系体例明白各公司的责权力，空虛物业团体的领导气力完成物业天分从三级升到二级，完善物业与大安保、大园林的内部管理考核体系世纪花圃小区车辆管理获得明顯效果，继承狠抓收费常态化必需目标分解到月到人。另外要搞好创业中央项目效劳确保各公司年底周全完成收费和创收计划。四是通辽兴通地产次要做好三件事，第一做好一二期尾房贩卖及三期预售；第二妥善化解入住业主赞扬成绩处理；三是主动做好科区大旅店嘚复工筹办工作

5、新项目标筹办启动成绩：一是曹妃甸物流园项目。该项目是团体储蓄的重点项目根据当局要乞降市场情况，下半年必需合时启动为此要做好以下筹办工作，第一物流公司筹建班子的搭建应在8月底前完成；第二选定1-2个互利双赢的物流业专业化的合作伙伴实验展开相干业务；第三500亩地开工递次应先开400亩仓储加工区，再开100亩综合商务效劳区；第四以物流项目为融资平台买通物流公司的融资通道，将项目储蓄的先发上风转换为物流项目标融资上风提高新项目标变现能力和对团体的回报进献率。

二是河北桥商住项目要加速项今朝期手续和前期设想进度，力图早开工早回款早见效

那里需求特别夸大的是要盘绕公司既定计谋，盘绕三年的近期发展目标储蓄新项目调解新项目结构是燃眉之急，新项目储蓄不在数目多少而关键在于质量和结构，只要新项目结构调解好了质量高了，才有夶概更好实现团体5年发展的总目标这一点是团体结合市场对新项目深思的结果，应当导致高度重视

6、计谋计划及施行成绩：团体年计謀计划纲领已经过两轮报告叨教和辩论，除个别细节有待裁夺以外基本曾经原则经过。下一步工作更困难、更重要、更具应战性也更磨练我们的施行力。集团请求各部分、子公司根据这个计划纲领的指导思想和总体思路拿出具有很强操纵性的施行计划，七月份团体会集协气力对各部门、子公司战略施行方案的修改拟定实行督导、考核本月尾前将修改后的报告上报团体，经过总裁核准后转入计谋施行階段

7、强化管理，抓好落实成绩下半年团体项目多、任务重，工作盘根错节要顺遂完成整年计划基本在于增强和改善管理，关键在於抓落实在强化管理和抓落实方面要重点做6项工作：一是，抓坏人力资源管理完全改变人力资源工作的被动局面，搞坏人力资源工作關键在人材人力资源工作的重点也是人材，下半年应当把团体项目、业务、谋划的热门难点作为部分工作重点既处理面前辣手、紧急嘚成绩如重点岗亭人材雇用、薪酬轨制细化完善、绩效考核管理完善等，又着眼处理带有基础性、计谋性的成绩如后备人材培养储蓄员笁职业生计计划，团体人力资源计谋计划计划等而燃眉之急是搞好部分团队建立，优化职员结构提高人力资源管理人材的职业化、专業化、实战化素养，只有部分强了团体的“大人力”才会强，人力本钱的作品才能做好做活二是，强化财政管理下半年团体财政部偠高动身点、高尺度持续优化财政管理人材结构，把工作重点放在税务谋划和多渠道融资方面同时要进一步增强财务核算和财政内部审計，落实好各项财政轨制进一步为团体和各部分、子公司做好财政效劳。三是强化预算管理，在上半年理顺工作程序优化专业人材，处理遗留问题做好预算效劳的基础长进一步提高预算工作质量，提高预算工作服从四是，强化审计监察管理特别要留意对苗头性荿绩的预感性，对已发生成绩处理的时效性加强日常管理的常态化管理审计，增强对团体各项规章轨制落实的监视检验五是，继承施荇好被理论证明行之有用的集会轨制持续改善管理，保持好团体月度工程例会制度、项目资金调理会轨制、月度工程巡查轨制和各子公司月度谋划活动分析会轨制并鄙人半年工作中不断总结完善和提高。六是强化后勤保障管理，总裁办、安保部、合约部等部分要盘绕團体下半年工作任务找准定位，各司其职提高效劳水平，改善管理方式为团体发展起到综合和谐，守口把关保驾护航的本能机能感化。

同道们团体计谋发展计划曾经向我们预示了东方团体发展的美妙愿景，下半年困难繁重的工作任务正期待着我们去完成让我们茬方总的领导下，坚决信心联结分歧，务实肯干经过团体上下千名员工下半年的配合努力，周全完成整年计划为团体的发展强大做絀我们新的更大的进献！

第五届唐山国际汽车展在省市贸促会关怀、支撑下，在团体领导下在团体安保、财政、行政、商业物业等各相幹部分的亲切配合下，经过会展中央全部职员的配合努力于5月28日到6月2日在唐山国际会展中央胜利举行。第五届车展在范围、档次、配套效劳等方面都超出了前四届车展展览面积3万多平方米，参展车辆300多展会期间，共接待观众近18万人次贩卖车辆1588辆，贩卖额冲破2亿元給本年以来低迷的消耗市场注入了活力。不但取得了良好的社会效益扩大了唐山国际车展和东方会展公司的知名度，获得参展商家、合莋单位和观众的分歧好评也获得了间接展会经济效益，（五届展会的数据）同时也动员了市区相干效劳工业的消耗。

讲三个成绩：经驗、不足、建议：

本届车展创了“8个最”：参展厂家最多；参展车辆最多；观展人数最多；现场车辆贩卖最多；展会收入最多；冠名费最高；门票收入最高；单车贩卖额最高近1000万另有很多最就不逐一枚举了。

从总结经验的角度次要有以下几点：

1、施展团体上风是车展成功举行的保障和后援。董事长亲自挂帅调理展会的筹办情况，及时支配息争决集会筹备工作中碰到的困难和成绩充裕保证了集会的各方面筹备工作可以混乱无章地踏实推动。大安保、大行政体建造用的施展也确保了、保障有力、万无一失

2、较好贯彻施行了项目负责制囷施展了项目组的前锋感化，在赵总指导下在各项目构成员和会展全部努力下，公道合作和谐联动，加大京津和本地经销商招商力度分兵把口，义务到人工作中克制困难，不埋怨、不计算很好发扬了团队合作精神，表现了对企业负责、对老板负责的大局认识和责隨便率性识

3、较好地做到了展前、展终、展后各环节的有机跟尾，场内、场外的有机结合营销、场馆效劳和安保管理的有机配合。没囿出现大的马虎、事宜和赞扬参展厂家惬意度指数很高。

4、观展形式有新冲破门票贩卖获得良好功绩，买票看展曾经被愈来愈多的唐隱士所承认观众惬意度指数也很高。收入很有市场压服力

5、以汽车分级为基础，以市场需求为导向实行高中低档车分馆、分区域展覽，制定公道的价钱计谋符合海表里大型车展的胜利纪律。本届车展也在这方面做了一些努力和探索

6、活动充足多彩，亮点五彩纷呈路虎试乘试驾、万达广场活动、车模大赛、万万豪车迈巴赫、东方明珠幼儿园的六一文艺汇演等都成为本次车展的亮点，给唐隐士留下叻美妙印象

我们要总结的经验大概还有很多，留待下步会展渐渐消化总结

天下没有完善，车展必有不足仁者见仁智者见智，我仅就夲身所见所闻所思谈点意见次要归纳为以下几点：

1、南北馆的计划结构存在硬伤。南馆冀东区域贩卖面积和现实面积矛盾挤占公共通噵，宁静隐患严峻北馆室外北广场泊车场利用率不高。

2、灵活车收支口标示指导牌不敷能干安装不牢，遇风刮掉给劝导到来压力。

3、中高端车与低端车混区布展南北馆车辆分区尚不尽如人意。如南馆序厅迈腾跟昌河、夏利为邻，店长不惬意；北馆入口大众旁边为裝具和皮卡反面谐，大众故看法

4、安保应急能力不足。揭幕式人流劝导有点猝不及防清剖析痞行动不敷清洁利索，有理有利有节陸一文艺汇演现场秩序保护短缺力度，不敷坚决完全后两天保安队员松懈，对志愿者和保安队的管理不敷严厉收支口个别情况有检票鈈严情况。等等

5、南北馆通道不顺畅，商贩众多车流梗塞，影响观众顺遂观展和宁静

6、商务中心是本次车展的一个败笔，一是小商販在摊位卖与展会无关的指甲剪、蜂胶等保健品；二是摄影展流产没有起到烘托氛围，为车展增光添彩的效果

7、招待酒会时间支配与現实收支较大，效果打了扣头

8、车展的宣扬推行没有一整套计划，觉得没有连续性另外反应出我们会展整合媒体的技巧和指导言论的技巧还不敷纯熟。比如会前的预热，媒体的挑选揭幕式的爆料和后续跟踪爆料的跟尾；车、买车人、驾车人、汽车文明等要素的故事整合和重点爆料、兴趣爆料等发掘不敷；与唐山本地收集媒体的沟通能力的建立比如百度唐山吧出现对车展不利的帖子时，应做工作及时刪掉

9、展会时候觉得6天长了点。外埠参展商疲倦活动效果后两天缩水。

10、馆内杂音大相互干扰。凯美瑞、奥迪等

十1、宾利看法：沒有空调，很热没法穿西装，影响效果

12、与海内大型的汽车展另有较大差异

1、展期支配：别超5天最好与小长虚相连。

2、售票方式南丠馆两票制。差别票价

3、发掘展馆面积的容积率二层和室外空间利用

顶级品牌的聚集效应，二层展厅的盘活和会展商圈的打造

4、把打慥品牌作为来岁和今后车展的主旋律，专门有宣扬推行谋划计划酒店发宣扬单。触及唐山国际汽车展的定位：环渤海经济圈的最具市场號令力和品牌影响力的区域性汽车展而天下性的车展，也就是北京车展、上海车展及广州车展被厂商界说为A类车展；而像长春车展、荿都车展、杭州车展、南京车展、齐鲁车展、长沙车展、武汉车展等则被界说为B级车展，另有比这些车展范围更小的则被界说为C级车展。

5、 以市场为强劲支撑为特征的唐山车展要发展强大更要利用好市场机制和价钱杠杆。提高车展的含金量比如，冠名权的拍卖园地嘚竞价机制，鉴戒房地产的做法

6、 打造品牌车展开始要有一个专业的办展团队，整合好现有会展营销职员要有相对的连续性，如此对蔀队的磨炼提高客户的营销，业务的拓展有利88%的老客户参展率说明日常要保持与老客户的沟通和互动。但同时为了增强车展的生命力囷市场活力也要加大对新品牌和高端品牌的招展力度。

7、范例和完善对市场和客户惬意度的科学丈量来岁应增加对观众的调盘问卷。哃时保持好对参展厂家的跟踪问卷观察建议建立完善五届车展的客户档案和车展数据库。我们今后对车展的提案计划、谋划、操纵都應以市场数据为依据，为团体定夺供应靠得住保障

8、在项目负责制下，引入合作机制改指定项目司理为合作上岗，固然要研究鼓励束縛机制

9、范例参展举动，范例安装搭建流程

第二十一篇驾御空想逾越空想

——写在第五届唐山国际汽车展揭幕之时

又到5月，一个满眼芳菲万物苏醒的季候！

这个季候里，有一群朴质的人他们怀揣梦想——以发展唐山会展工业为担当，以推动唐山汽车文明为己任以咑造专业汽车展览为目标，最终扣响品牌汽车展览的殿堂！他们是一群心爱的东方人他们更是一群追逐空想、逾越空想的人！林语堂说：“空想不管怎样模糊，总潜伏在我们心底使我们的心境永无止步的进步，直到这些空想成为现实……”

当汗青的铅华褪尽时光步入2009姩时，蓦地回忆“唐山国际汽车展”已经迈过了5个年头。5年一段充满主动探索和有用实验的光阴；5年，一段值得在影象深处留下烙印嘚光阴！

一起上在当局和各界的支撑下，在团体的努力和引领下“唐山国际汽车展”从第一年的实验，第二年的摸索第三年的坚决，第四年的劳绩发展到第五年。当中我们体验过创业的艰苦也感触过胜利带来的开心。将来不管怎样我们坚决着本身的空想，我们凅执的怀揣着梦想空想带给我们信心，温总理说信心比黄金重要。

感谢空想空想是一段汗青，是一部文籍当光阴长河偷偷的流淌過中原文明五千年，当我们抹去劫难后那满脸的泥泞时我们不断用空想和保持聆听着唐山进步的脚步！

感谢空想，空想是一种担当空想是一种义务，从 “铁肩担道义妙手著作品”的大钊精神、“特别能刻苦、特别能战役”的开滦精神到今天“感恩、开放、泛爱、逾越”的新人文精神，今天我们用空想诠释着汗青代价的自我实现诠释着开辟逾越的意义！

感谢梦想，空想是一种理念空想是一种理论，當我们用蓝色会展经济谱写这座都市发展的凑鸣曲时当我们用会展理念践行科学发展观时，空想像是灯塔照亮引领着我们助力都市工業晋级和结构转型！

感谢空想，空想是一种务实空想是一种感谢，当我们的车展踏实走过第五个年头在我们的品牌不断提高，我们的品格不断完善的同时我们感谢市场对我们的磨炼，我们感谢各界的信任、支持和明白我们更感谢社会赋予我们的认知！

感谢空想，空想更是一种伶俐空想更是一种关于糊口真理的感知，合众百家之言群策万千之力，方显好汉本色……

雄关慢道真如铁 现在迈步重新越由于有空想，我们信赖第五届唐山国际汽车展必将创造一个新的辉煌！

魅力唐山，驾御空想由于空想，我们将继承一路前行！

2009驾禦空想，逾越空想空想在远方……

第二十二篇秉承精耕细作理念走团体强盛之路

——2009年述职报告

东方团体常务副总裁 吴 江

尊崇的董事长、尊崇的各位同事：大家好！

马上曩昔的一年是极不平凡的一年，在团体的精确领导下在各级管理职员带领下，经过全部员工的锐意朝長进步坚韧拼搏，东方团体化危为机乘势而上，在开辟、谋划、管理等各方面均获得了可喜成绩转眼来团体已快第五个年头，在此我要感谢领导不断以来对我的明白、支撑和帮助，同时也要感谢在坐各位司理和恢弘员工对我的关怀、帮助、批评和鼓励回忆本年工莋，体会劳绩很多远非几页薄纸所能包容。谨借此机遇就分担工作做扼要报告一年来的成绩不想说了，我想每民气中都有一杆秤方財几位司理的述职都很好，我也不想反复我今天发言的偏重在来岁和今后的工作思路，题目是“秉承精耕细作理念走团体强盛之路”，“精耕细作”是对我客岁提出“品牌强企”计谋的具体深化和方式论解读希望对团体定夺和发展有所代价、有所增进。

1、贩卖方面：囙款是硬道理怎样确保回款，思路是：对新项目——谋划先导；培训先行；预售先推；抢占先机；对老项目——顺水推舟；相机而动；見招拆招；力图完胜不管新老项目都把“精致”理念贯串始终，做到精确调研、经心谋划、精准定位、精致管理、精益营销

2、会展方媔：来岁会展公司可谓机遇挑战并存，但机遇大于应战十年磨一剑，六年锋待砺对来岁会展的新思想次要有五点：

一是“攀高枝、傍央企”，冲破组展资源旧款式开辟会展新天地。以车展与中汽国际合作为契机绕开中央企业的牵绊，重新架构组展办展新通道、新形式并总结经验，触类旁通做到“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层”二是“依当局、靠政策”，上下连通纵横捭阖，买通会展“公权力”向东方倾斜的途径发掘政策含金量。经过当局会展资源的整合和嫁接提高东方会展关系收集资源的放大效应。三是表里兼修来岁外立面革新、西广场革新的启动，必将提升会展中央的形象增强东方的硬气力。场馆内部功用完善和会展营销团队、场馆管理团隊的专业化提高也必将增强会展的软气力。四是巨细统筹长短结合。所谓巨细统筹即以创品牌、上范围、重效益为主导思想，各类夶小、新老展会、场馆谋划项目有水快流百花齐放；培养展和成熟展分类指导，长线短线结合力图再经过二三年的大浪淘沙、市场熔煉和精耕细作，尽早进入“题材多、项目精、部队专、气力强、影响大、效益好”的东方会展新境地五是鼓励束缚机制创新，提高资源整合度、信息通明度、效劳惬意度、考核平正度和团队契合度

三、物业方面：认真贯彻董事长提出的物业发展思路，以组建物业团体、來岁试运举动契机在周全总结的基础上，结合东方物业的现实实现财政、采购、库管、保安、维修、园林“六同一”。公道分别业务單位做好统分结合大作品。公道分别管理层级完善主管以上岗亭的考评机制。深化物业分级管理提高物业天分，建立省、国家级绿銫社区在精耕细作理念指导下，稳定提高原小区高动身点管好新小}