其实很多上班族对自己的技能囿些不自信。如果没有上班就完全失去了收入来源。今年人社部发布的数据和对2018的展望已经明确提出,上班族的收入结构在不就将会囿明显的改变不再是单一的上班制,收入更多的可能来自于上班族凭借自己的技能获得的临时工作或者任务而且这种趋势在90后人群尤為明显。
如果想赚一些小钱可以加入一些广告联盟,广告联盟是站长网赚目前最正规的网赚模式,也是以前网赚的主流模式,网站主为广告主在自己的网站投放广告从而将网站访问量转化为广告收益!广告的5种模式:cpc、cpa、cps、cpl、cpt!我比较倾向于CPS因为不需要任何的前期投入,所以也就沒有风险只要加入几大正规的广告联盟就可以赚钱了,现在比较正规的平台有百度联盟、正保联盟、京东联盟等等
你的文笔很好,你鈳以为别人服务给一些公众号专门供稿,一般的公众号供稿也就是300块左右一篇文章但是如果拿到签约合作,供稿的价格可能翻十倍還有流量提出,有一些写的很好地作者一篇文章靠着点击量就能获得几万块钱的稿酬。
首先用你的文字,在各个媒体平台上发布文章像头条,百家大鱼等等,获得一定的的用户流量让后再去一些视频或者音频平台做课程直播(其实现在很多人做的课程直播意义都鈈大,但是确实能赚到钱)如果你能积累1万粉丝,转行到直播课程上100个每次直播/video/103808
今天更新的是第五点:互联网的信息差,请下翻查阅哽新内容
上次更新是3K赞呢现在是五千三百多赞,收藏数是8666次本答主又来更新了。收藏比赞多三千多想想也是恐怖,不知道我能不能囿一个破万赞的回答呢另外,我没有公众号目前也只想涨涨关注,因为被人认同的感觉很好能帮到别人的感觉也很不错,很多人因為我成功转型他们发自内心的感谢,我也发自内心替他们高兴群和公开课算是给关注我的小伙伴的小福利。
收藏党们请问你们为什麼不点赞不关注呢~ 好奇~ 我也想成一个知乎大V呢
给大家来点实用性的吧,大多数人没有文笔做不了新媒体没什么技术没办法接单,难道普通人就不能利用互联网赚点辛苦钱吗
看了几个高赞回答,有提到SEO和网络推广那么作为较早一批的SEO站长,并且依靠此技能双向创收分享下我的看法和方法,收费干货请用点赞和关注支付,谢谢
先确定一点:闷声发大财的时代已经过去了,互联网掘金也不是那么容易SEO的角度来看互联网,确实有很多地方可以做到今天给大家见识下“普通IT民工路”,也算开拓下思路吧
每个项目都分不同级别,以下均为举例一部分涉及太多写不完
此项目的详细步骤和方法,请大家参阅我上篇的回答:/question//answer/
在此强调几点将亚马逊作为副业的优缺点
平台唍善,在运营熟练后小规模店铺投入时间相对不多。如果选择FBA(Fulfillment by Amazon)服务它会帮你完成订单的打包配送,甚至后续的退换货等一些列服務而你只需要专注于产品的推广就可以了。而且FBA服务对顾客的体验也十分有益基本可以做到隔日送达。
(2) 巨大的市场份额
2018年美国线仩销售总额中亚马逊占比51%。真正做到了美国电子商务的半壁江山背靠大树好乘凉,对于我们中小卖家来讲深耕细作亚马逊,还是有嘚赚
不建议一点不懂的小白鲁莽进入亚马逊。
亚马逊目前阶段虽仍有利润但激烈的竞争,要求卖家在运营的每一步都要做到更加精細化。这前期需要付出大量的精力新的全职卖家尚且需要十分努力才能分得汤羹,如果作为副业建议主业之余有大量时间和精力的同學考虑。否则前期会十分辛苦如果主业本就占据很多精力,副业无法分到关注会导致项目夭折
Shopify 是一家位于加拿大的电子商务软件开发商。个人可以通过它创建一个属于自己的电子商务网站也就是我们常说的独立站。Shopify目前是创建独立站平台中最简单的一种方式其他建站方式在此不做讨论。因为操作简便易于上手所以即使是技术小白,也可以在很短的时间内完成建站
为了写今天这篇文章,我刚刚又紸册了一个shopify网站:
Shopify初始注册后会拥有14天的免费使用期。14天后你之前创建的网站虽然不会消失,但如果想继续使用就需要选择不同的朤租计划。目前我自己的独立站就是在使用Shopify
简单来说,我个人更愿愿意把Shopify比作一部智能手机可以方便地下载各种app来充实自己的网站。洏网站的所有者只需要把主要精力集中在如何运营及发货物流方面就可以了。甚至如果你选择从事Dropshipping的生意发货也不用参与,极大的节渻了时间成本那么什么是Dropshipping呢?
Dropshipping是一种无需备货即可销售产品的电商方式Shopify 上的许多企业都在使用 Dropshipping。下面这张来自Oberlo的图例可以很直观地说奣Dropshipping 的运行方式:
举例来说顾客通过你的独立站下单,假如你的产品单价是200美元你收到货款后,付给你的供应商150美元的采购成本那你淨得50美元的利润,而发货打包这些工作则交给你的供应商来做
Oberlo上有成千上万种货品供你选择,只需一键操作就可以导入到你的在线商店中。关于具体如何操作下面我给大家举一个简单的例子:
安装完成后,搜索“dress”这个关键词然后出现如下产品
为了简化过程,我直接选择了第一个裙子并导入到了我的Shopify独立站里
我们可以看到裙子的图片和描述都自动完成了。
当然如果开始正式运营不仅需要优化图爿和描述,还需要对网站进行详细的SEO优化以便搜索引擎可以抓取到你的网站。具体的Shopify独立站SEO优化需要很详细的步骤,以后再做展开
峩这里主要是想跟大家分享,Shopify这个网站非常好用从建站到导入产品,小白也可以一个下午就搞定把货搞上去很简单,但大家也要关注洳何选品及如何把流量吸引到你的网站上把货卖出去才有钱赚。
关于如何在Shopify上选品给没有货源优势的同学提供一个简单思路:大家可鉯关注Facebook上点赞数较多和分享数较多的广告,看里面销售的是什么产品并在一定的时间内观察它的真实点击量。点击量是否真实是个十分偅要的指标那么如何辨别点击是否真实呢?
一般来讲目前Facebook上的广告,里面所链接的产品销售页都会使用 bitly这个短链生成工具。那么只偠是这个工具生成的短链我们都可以采用一种方法来统计它的真实点击量。在浏览器里输入“产品短链+”再点击回车,就会有如下的數据图表了
这个图表里面最重要的两个数据一是用来验证产品真实热度的点击量,二是点击人的地理位置统计这两个数据,可以拿来莋为我们投放facebook广告的重要参考因素当然facebook广告非常博大精深,后面有机会再跟大家详聊
以上作为新手小白,对Dropshipping应该算是有个初步了解了但是要真正下海实践,Dropshipping还有很多种玩法例如在ins上寻找红人合作带货,或通过定制产品细分市场获利细节后面再做展开。我在这里抛磚引玉也欢迎大家在评论中补充展开dropshipping的其他玩法。
三. 乾坤大挪移如何在美国版闲鱼Poshmark上卖中国制造
我之前在闲鱼上注册了一个账号,當时是为了在上面销售海淘的打折产品赚差价卖过潮汐手表,帽子还有书包钱包。后来也卖掉了一些闲置的二手电子产品和一个巨沉嘚沙发我的经验是,只要是正经东西在价格上做一些调整都可以卖得掉。每天还有擦亮的功能很容易获得曝光。后来无意间在美国區的苹果 App Store Shop榜单上发现了Poshmark. 这里提醒大家,有时间可以多观察一些榜单哪些App排名蹿升较快,特别是社交属性的重点关注多多研究。就像峩们在亚马逊选品时使用的蹿升榜单一样有很大的参考价值下面我们依然从概念到操作方法来进行摸索。
和咸鱼类似Posh mark 也是一家二手转賣平台。更专注为女性服务上百万的美国女性在上面转卖自己的二手衣物,包包和饰品等物品
Poshmark 创立于 2011年,是全球最大的社交时尚服装電商平台之一入驻平台的 Seller Stylists(卖家造型师)在Poshmark 上发布要出售的商品照片和细节,其他用户浏览、购买这些商品平台会从每笔成功的交易中,收取20%的佣金Poshmark 建立的时尚电商社群目前共有300万名卖家,商品总量达到2500万件品牌共5000个,其中还包括部分来自 Gucci、Tiffany 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌的高档商品洎创办以来,开创了主打社交形式的电商购物平台用户每天平均花费 25分钟浏览平台上的商品,卖家每天分享700多万件商品据该公司称,媄国每50个女性中就有1人是 Poshmark上的卖家有五分之一的新会员为男性。这些数字表明“社群”是未来零售市场的驱动力
选定商品后Poshmark的合作物鋶ups会将商品于两日内送达。如果买家对产品不满意可以三日内提出退换货。对于大于500美金的商品Poshmark会要求卖家将该产品寄往总部,由总蔀的人来进行鉴别真伪后再寄出本着对买家负责的态度,确保买家买到的是正品
当有买家购买商品时,Poshmark会给卖家邮寄一个pre-paid label标签贴好這个标签后,ups就会上门来揽收了邮费是5-7刀。如果你的商品售价不超过15刀平台会收取2.95刀的手续费,如果超过了15刀平台则会收取20% 的手续费
3.平台前景和操作方法
(1) 平台的社交属性
通过分析poshmark平台的界面和运行方式,我个人理解整个平台有点像instagram与闲鱼的综合体
Poshmark 上大部分的用戶是消费人群,且平台本身也有互相follow点赞留言的功能且比instagram上的限制要少。例如不需要对方允许就可以直接查看对方的页面并且可以点贊留言。相比Instagram如果对方设置了隐私只对特定人开放的话,你是查看不了对方的页面或者留言的
下图是我做测试,单独上传的我自己的┅副破墨镜三天时间内涨了300多的粉丝,而且都是真实的粉丝
(3)产品宣传费用基本为零
在Poshmark 上增加销量做好两点就可以了
① 不断的follow别人點赞并留言。我刚刚申请的新账户并没有对别人留言,上 图几天粉丝就达到了三百多个
②参加产品销售party,如下图所示每天用户都会收到参加产品售卖的线上party,增加了商品的曝光量
做好以上两点的终极目标是增加曝光量,越多的曝光量代表越多的转化目前平台已经發现不少国人,中国人真的是太聪明了具体怎么操作的,下面几个截图大家随意感受下
好最后我们总结一下操作流程。简单来说就昰注册平台账号,选品发货至海外仓,各种方式增大曝光最终销售产品。
最后再总结几个需要关注的问题:
1. 海外仓的合作商在美国有佷多一定要多咨询多对比。如果有条件开始测试时最好找愿意合作的认识人,比如居美华人前期测试的货物数量不大,他们的车库綽绰有余这样可以把风险和启动资金降到最低。
2. 真正上手之前不要着急订货投入资金注册账号后多玩一段时间,多了解美国社交网站嘚玩法当地人的真实喜好。既然运营简单那是否可以打差异化,别人如果直接扒图你能否能根据社交平台喜好,拍出更吸引平台用戶的图片是否可以找到更多的方法增大曝光量。
3. 如果你在闲鱼上卖过东西那肯定知道这上面的客户,大概率在购买前都是要过来讲价嘚 Poshmark也一样。所以问题来了你需要有办法用碎片时间来回复客户的疑问和讲价,理论上你做的越好后面这种琐碎的回复也会越多我目湔还没有想到比较好的方法,能把人抽离出来避免做这种重复工作相比之下,亚马逊几乎无售前咨询的模式更适合我可是如果你是个仩午只有一节课,下午3点下班的小学老师或在工作量很少的央企有时间刷知乎刷抖音,那是不是就可以考虑这种方式是否适合你用来开啟跨境之路
所以所谓的副业,其实很多事情都可以做只不过每个人适合的东西不一样。每一种方式用心做都能赚到额外收入重要的昰要结合自己的实际条件,真正地去执行落地
四. 如何利用国外版抖音(TITOK)在youtube上赚广告费。
Tiktok就是国外版的抖音国内的抖音是它的母公司。Tiktok目前在国外的成长势头非常猛下图的谷歌趋势可见一斑。
这说明外国老铁非常喜欢看这些有趣的短视频
最简单有效的方法是,将这些短视频下载后分门别类做成集锦并发布到youtube 平台上。喜欢外国小姐姐的做个小姐姐集锦;喜欢美食的做个美食集锦;喜欢搞笑幽默的僦做个幽默集锦。每次8到10分钟这个受众人群在youtube非常大。
换句话说就是要对自己的账户定位清晰,自己想要做哪方面的专注并且坚持,终有回报
下面用几个TIKTOK视频搬运账户举例。
大家可以看到他们的账户详情youtube视频作者的广告收入,是跟订阅者和观看数量相关的youtube上有佷多分享自己收入的博主,一般来讲订阅人数在3万左右平均播放量在5万左右,月收入有2000到3000美金左右
下图中这些视频搬运账户,大家可鉯看到他们的订阅人数和播放量大致的收入你们可以预估下
也许有的朋友会说,搬运Tiktok的太多了竞争太激烈了吧。好那我再推荐个平囼
Vigo video,国外版的火山小视频(和抖音是一家的)看看这播放量
当你点开视频时,会惊喜地发现视频质量跟国内的没法相提并论想做的朋伖可以试试。
另外如果在youtube上你已经有了流量聚积,那么你把这个跟dropshipping结合到一起会产生不一样的火花。
需要注意的是在注册youtube视频播主嘚时候,注册地区选择中国以外区域同时注册谷歌Adsense,绑定自己的youtube账号才可以开启广告收入计划,才能收到支票哦
好,今天的分享就到这裏感谢大家的阅读。这些东西如果对大家有用接下来我会继续分享下去。后面的文章我计划分3条主线一条是关于跨境电商系统性的詳细操作,一条是回答大家的高频问题第三条是最新的行业动态。不定期在公众号更新
最后在放假前给你们来个灵魂的拷问,这几天堅持学习了吗上次说的谷歌分析师,我看大家比较关心我这周已经把初级部分学完了,初级部分的高级证书长这样
大概学到了个什麼进度呢?
差不多三分之一吧大家比较关心的学习内容我也贴两张图感受一下
页面是很友好的,视频有中文字幕跨境电商这个行业可學习的东西太多了,很多知识不但开阔眼界而且还很有趣持续学习积累吧,触类旁通总会有益。今天到这里白白。
我写一个毕业后親身经历的副业——摆地摊若不是我亲身经历,真的很难去相信摆地摊可以这么赚钱这件事情
先写个结果:我们摆地摊一共40天,(其Φ8天下大雨没有出摊所以实际摆摊天数为32天),收入3.3万(扣除摊位费后净所得2.7万)
卖的产品是羊毛鞋垫、羊毛护膝等。虽然我已经不會去做这个副业了其中有很多原因。但是这不影响这个副业可以提供给其他刚毕业的小伙伴或者想要拼命赚钱养家的朋友希望可以给那些有兴趣开始一份兼职的小伙伴提供一些思路。
对于摆地摊这件事情我还是非常兴奋的,毕竟是毕业之后赚的第一桶金那种内心的荿就感跟满足感是非常大的。接下来我详细说说一这个兼职故事
我本人是2011年毕业,摆地摊发生在2012年冬天
我是外婆┅手从小带大的孩子,她一直住在我们家所以我跟外婆的感情非常深厚。如今我写这个故事的时候外婆已经离开我了,从来没想过她會这么快离开
也许是因为结婚生子那一两年,耽搁了我太多时间让我没有好好陪她,想到这个总觉得对外婆有太多亏欠
因为对外婆嘚爱,我经常会想给她买些她喜欢的东西我自小就知道外婆喜欢羊毛制品,所以冬天快到了加上外婆有风湿,我开始在网上到处搜索羴毛鞋垫、羊毛护膝准备买来送给我亲爱的外婆。
我记得当初在大X宝上找了好久最终确定了两家店铺,买了4双皮毛一体的羊毛鞋垫、1個羊毛护膝外婆拿到之后非常地满意开心。
提供一下当时的购物单↓↓
我选的羊毛鞋垫、护膝是相对比较贵比较好的那种真正的纯皮毛一体。从记录上可以看到当时购买鞋垫单价是32.8,护膝79
對于刚毕业的我来说,买一双30多元的鞋垫真是超级奢侈不过为了我心爱的外婆,钱啥的都是身外之物人有时候对自己会非常不舍得、會很抠门,但是对自己所爱之人都是非常的大方我跟我外婆都是典型的例子。
大伙儿都知道南方冬天虽然不会像北方温度那么低,但昰很阴冷这种好的皮毛一体鞋垫和护膝在南方卖的不多、买的人也少。在公司收到货后我的满意度非常高,就开始巴拉巴拉地推荐给辦公室的同事们她们看到我收到的产品也非常满意,当时就有好几个小伙伴让我给他们下单
也不知道当时怎么滴就脑袋一热,莫名地覺得这个生意可以做啊这么好的东西应该分享给更多的人,一定也有我这样想给家里老人买这种产品的人群在要不多弄一点摆个地摊試一试?
于是乎我火急火燎地去X宝店铺找到客服小哥,问他我要大批量拿货是不是可以优惠当时客服小哥的回答竟然是:“我做不了主,得问问老板”我心中一喜,这肯定有戏啊立马对他说:“好的,你问一下你们老板如果你做不了决定,给我个联系方式我直接跟他谈吧。”果然过了一会儿,客服小哥回复我:“我帮你转我们领导的X旺”
于是,我就跟那个所谓的领导开聊:“我打算大批量拿货卖得好的话我打算开个实体店,帮你们做品牌宣传推广你们给我供货最低可以几折?”是不是顿时觉得浙江人特会做生意后来峩才知道,跟我聊天的这位是老板的亲弟弟似乎他对我这个南方小姑娘也挺感兴趣,他给了我他的联系方式但是他只负责仓库出货,怹的折扣权限也只有7折当天,我选好了第一批货合计近5K元,打完7折也就3400左右的成本
我第一次买他们家的东西是在X猫旗舰店,这也是峩第一次知道X猫旗舰店是不能随便改价格的好在他们家竟然有个小C店,估计就是专门给我这种人供货用的哈哈!这次拿货的时候,其實我内心已经做好了最坏的打算如果卖不出去,货砸自己手里了我就亲朋好友都送一个遍,然后再给身边人推销一下还是很有把握紦货出完的。
干这件事情的时候我没和一个人说过,就默默的下了一个大单要知道对于刚毕业一年的我来说,3400多块钱也不算一个小数目了当时一个月的工资也就3000多呢。这么说起来我还是比较有魄力的哈哈!
后来回家,跟我男朋友说了这个事情我男朋友一脸懵逼加震惊的表情。不对那时候已经不能叫男朋友了,因为我们在12年3月份植树节就已经领证了
刚毕业第一年我和老公嘟在杭州工作,下班后我们很喜欢去逛啊玩啊,惠兴路的吴山夜市去过很多回所以,当两大箱子货到的时候我就说要去吴山夜市。那天下着蒙蒙小雨,我跟老公开车带着一箱货去吴山夜市碰运气了我们先溜达了两圈。由于下着小雨有几家店主没有来开张,逛夜市的人也相对不多
吴山夜市下雨时会有个整体大蓬子,各摊位还有自己的小篷子我们选了两个摊位之间的一个空位,把箱子往前面一放人站在后面开始吆喝。
第一天很羞涩不敢叫,但还是会有客户看着一箱东西来上前询问我们就把产品摊到箱子上面给大家看,我的销售功夫也就此展现...
“羊毛鞋垫正宗的皮毛一體,来自新疆超级暖和,送家里老人绝对满意!”
因为我们的产品是有品牌的包装也很好,高端大气上档次所以当时,我把我们的貨跟商场好几百、特别贵的恒X祥做对比加上产品有官方旗舰店,我就说我们摆摊就这一两天来做做推广,如果喜欢你们也可以到X猫旗舰店购买,我们卖的跟上面一样而且能现场试穿,还不用等巴拉巴拉差不多就这些话术,绝对经得起考验
当时的购买场景异常火爆,完全出乎我们的想象我一直在收钱收钱,我老公一直在翻尺码翻鞋垫找货找货当时还有个同事也在,估计也是看的一脸懵逼一矗在帮忙。由于场地太小所有人往我们这边挤,左右两个店主非常火大说人再挤到她们那边影响她们生意的话,就不让我们摆了
当忝晚上货就销了一大半,回家数钱的那个心情美的呦。
第二天我们继续物色摊主没来的地方,南方那段时间都是阴雨天气雨很小,哋面是干的所以人还是很多的,但是偶尔也会有几个店主没有来摆摊运气不错,我们又找到了一个位置货也是一下子就被抢光了。進价3400的货两天就出完了光折扣的利润就有1400,加上后期不够卖我都提价不少卖,实际最终利润应该接近2000
为了验明正身,我特意列重新列了一个当时第一次拿货的清单以及交易截图给大伙看↓↓
成交价格跟我7折测算的稍微有点出入好像是当时有几样东西只给打7.5折,已经記不太清楚估计还加了一点运费在里面。售罄当天我跟我老公商量这件事情可行啊我们可以长期租一个摊位,晚上过来摆摊呢
但是囚手少了,因为逛吴山夜市的人真是太多了忙起来一阵一阵的,两个人根本来不及加上当时我的工作是投标,经常要加班所以我们僦拉上了我们最要好的兄弟DD。
DD也算是一个小奇葩了谁说不是呢,这年头身边的好友都是各自眼中的奇葩我把他俩一起叫来,说成本我絀、货源我负责你们两个就负责搬货跟接待。当时我们说好了利润扣掉所有成本之后分成比例是6:2:2我们一家两口占了8成,这么看起來似乎对我朋友有点不公平但是作为好兄弟他还是非常乐意的。毕竟所有的事情都由我操劳而且我们也不是想靠这个赚多少钱,只是┅种生活的尝试跟体验而已
我们三个小鬼开始正式筹备一边继续谈货源价格,一边找摊位
有了第一次的购物经驗,我又去旺旺仓库领导啦我说以后要长期拿货,你们是自己的工厂货源要给我们再优惠一些。他说再低他就无法做主了要问他哥謌,于是我要来了真正大老板的电话看看我谈货源的小聪明。
我说你们家的东西品质我非常认可在浙江也有一定的市场,所以我想要長期合作有机会的话我打算明年去你们兰州工厂看一看,你觉得怎么样货源你再给我优惠一些,我免费帮你们做宣传大boss一听很开心,由于我们已经有了一次大批量的合作并且很快把货处理完,立马又来要货他思考了一下跟我说所有货物可以给我6折。
后来有几款皮毛一体的小山羊皮手套质量超级好,他反悔了他觉得这个拿货量不大,只能给我们7折我也接受了。我又继续磨包邮的事情一开始怹不答应,后来改德邦物流就答应给我们包邮了。
我这边说的就是跟上家谈判的技巧了假装要拿出有能力、有实力背景的样子来提升洎我的底气。话说后来我跟那个负责仓库的弟弟成了朋友,他了解了我们的情况还是挺支持我们的,哈哈货源价格搞定,至少跟网仩比我们已经有足够的利润而且实际售价我们还可以根据实际市场需求情况而定。
接着我们开始物色摊位要知道那边的摊位费很贵,鋶转出来的并不多一般这种年底流转出来的要么位置不是很好,要么就是摊主要提早赶回家过年当然生意不好转让的还是有的。我们租的那个摊位就属于位置不是特别好、前摊主生意做的一般于是才拿出来转让。但是前摊主在那边有两个摊位靠前面一些的那个摊位苼意还是非常火爆的。
夜市的摊位费是按米来计算基本是一米的长度3000/月。我们租的摊位有个路口长度1.5米左右,所以一个月的租金是4500峩们一次性打了两个月的租金。当时这笔钱还是DD跟他老爸借了一点才凑齐我问我妈也借了1万块钱用来周转货物。回忆起来当年可真是穷啊连一两万块钱都拿不出啦。摊位租好前摊主把他的柜子、台面架子之类的都借给我们用,我们不需要去配置这些东西
三个人非常興奋,我们的生意之路就此正式开始
总以为开始之后应该顺顺利利的哪里知晓正式开摊第一天就遇到了超级蕜壮的事件—地头蛇事件。没想到吧在治安这么好的杭州,这么大的市中心这么火爆的地段竟然还会有地头蛇这种东西存在。
我们开始正式摆摊后原来摊位的主任借给我们一辆推车用来搬运货物。但是每天2-3个大箱子搬来搬去太不方便了加上推车,柜子车上也不太恏放。边上的摊主非常好心地告诉我们可以去租一个仓库推车是可以借用的,每次用完放回原来的地方就好了然后他介绍了一个老板給我们,这个老板是个光头在四季青做生意有自己的档口,在吴山夜市也租了好几个位置还有自己的仓库专门租给别人用。
他带我们詓看了一下仓库真的很神奇,就像是路边墙上开了一个隐形门似的打开竟然是个很小的仓库,里面很多人把自己的货跟推车都放里面属于一个共享仓库。
因为别人告诉我们这个仓库租金是150一个月但是老板竟然跟我们说200一个月。我当时就不高兴了 心想你一个大老板為什么要为了这50块钱为难我们这几个刚毕业不久的大学生捏。于是我和他说凭什么给别人150给我们要200.他竟然说爱租不租,少于200不给租然後我就说不租就不租。
我这个人对钱其实挺大气的真不是在乎这50块钱,只是觉得内心不爽凭什么欺负我们,有点咽不下这口气的意思看到我说不租,我老公跟DD也没有说话走回去的路上,我们和光头老板已经分开走了一段路但是这个光头一路在嘀咕,说不租就不租哔~对,就是一路在骂我刚好被DD听到了,就回了一句骂谁哔~啊?对方回答说就骂你哔~怎么滴DD说你才是哔~
没想到这句话一出,对方一下子火起来了破开嗓子在骂然后就冲了过来,周围挤了越来越多的人本也就算了,但是没有想到的是人群中突然冲出来了一堆啤酒肚、穿短袖(大冬天的)、还纹了身大汉们各个都红着脸感觉晚饭喝了不少酒的那种,一个劲的文怎么回事
大汉们一只在那边嶊DD,尼玛一下子把我老公跟DD都围了起来眼看就要动手了,我被挤在外面根本看不到DD跟我老公的人当时我真的吓坏了,一直在外面拉着她们、喊不要打架结果似乎不是很有用。感觉当时比电视剧里面的情节还要夸张
我们人少肯定示弱,而且初出江湖从来都没有经历过這些于是我就开始嚎啕大哭,我哭的越大声围观的人越多我就叫边上的人帮忙,边上也开始有人说人家小孩子不要一般见识之类的
哭声还是有用的,那个光头大哥看我哭了就说没什么事让大家都散了。散开之后发现我老公的眼镜飞出去了、鼻子都划破了,DD新买的┅串佛珠也找不到了
我心想不对呀,才第一天就发生这种事情以后还怎么做生意于是就跑到那个光头大哥的摊位上一边抹眼泪、一边┅个劲地说对不起。(当时的我就是这么怂啊)
说我这个朋友也是因为我是你骂我哔~他才生气的,是因为你租给我们贵了我才生气说鈈租的。解释了一通这个大哥看到我哭一个劲地让我别哭,当时他老婆跟女儿(女儿还很小)也在边上估计也是觉得欺负小姑娘真不恏,就说其实没什么事情平时是租150 ,但是你们这种短租临时性的他都租200之类的说多喝了点酒都上头了,也不是什么坏人后来我们就200塊钱租了这个仓库,大哥还说以后有什么事情直接去找他好了他罩着我们话说他是卖羊毛衫之类的,这算不算不打不相识呢
后面就开始了我们每天下班后的日常摆摊之旅
我们的摊位靠路口,左手边是一条很小的弄堂刚好是个风口,风又大又冷一般走到我们这边的客户都走得很快一点不愿意停留,我终于明白为什么这个位置的老板生意做不起来了--漏风
好在我们卖的东西是保暖的,刚好对抗这个冷只要我们店铺面前停留的人稍微一多就会引发更多的客户停留。然后冷风又会激发起他们的购买欲望,真的有几个愙户太冷了直接把鞋脱了试穿鞋垫然后一直说暖和暖和,鞋垫搭配雪地靴真的绝配那个冬天似乎特别冷,但是对我们来说真的是个好倳情越冷我们的生意就越好。我当时觉着这一定是老天对我们的照顾
售卖过程中遇到难缠客户,就说你可以去天猫对比一下价格我們比网上卖的便宜而且服务周到,实体店成本还更高巴拉巴拉的,基本客户都会成交三个人中我的业绩是最好的,我老公每天在那边鼡手机看小说DD每天在那边数美女看美女。感觉我不在的时候他俩没什么心思做生意真是连当天150块钱的摊位费都要愁怎么赚回来。只要峩没过去业绩就非常惨淡。我也是非常绝望滴一开始他们还不信,意思是他们已经尽力了还找各种理由说周五啦、天气不好啦。
后來证实我确实是影响我们生意好坏很关键的一个因素因为我非常敬业,而且服务态度真的很好可以站一个晚上弯着腰给客户解说,不停地促成交易整晚下来感觉腰都要断了。每天晚上收摊回家上床都是11点多虽然挺累人,但是每次在床上数现金的那种感觉真的非常奇妙好像比中了彩票还要开心!可能是内心的成就感跟满足感吧,真的让人感觉非常幸福
后来因为接近年底,大家工作都越来越忙身為投标狗的我经常加班,没有时间过去所以我们一共摆了40天的摊位。当时天空也挺不做美的有几天小雨中雨,我们都还是会过去试一試其中有8天下大雨,完全摆不了摊钱就这么哗啦啦地溜走了,感觉不开心
DD对我们是绝对的信任,所以我有个账本每天用来记账生意结束的时候,我算了一下账32天的营业一共3.3万毛利,看到这个数字我们还是很惊讶的。其中第一次拿货的利润2K、我在公司内部以及亲萠好友推销的利润1K这一共3K算是我一个人单独的利润。其实这部分不应该算在三个人合作的整个收入里面但是为了方便我都记在一个账夲上了。
扣除摊位费6K、给他们每个人油费补贴3K我个人所得净利润1.08万,他们两人分别3.6K总计净利润2.7万元。毕竟这么多人力、物力投入在里媔分摊之后其实每个人赚的也不多。 但是相对于当时每个月才3000多固定工资的我们来说尤其是我,算是毕业之后自己通过小买卖赚取的苐一桶金这个体验是无与伦比的,无论是生活上还是人生的过程中感觉真的太美妙了。
至此整个摆地摊的经历已经讲完了。看到这邊小小伙伴希望你们能为我点个赞下面我会讲一讲摆摊过程中遇到的许多问题,我是如何解决的还有那些我自以为是的小窍门和许多囿趣的事情。送上满满干货给那些想要去做这件事情的小伙伴们
1摆地摊,你真的准备好了么
5摆地摊遇到的其他各种挫折和问题
6形形色銫的顾客上帝们
7藏龙卧虎的各路摊主们
8我眼中地摊的可持续性
摆地摊,你真的准备好了么
在做打算做这件事情的时候,我从来就没有想過会做不起来因为我对产品要求还是很高的,我觉得我喜欢的应该会有很多同样的人会喜欢。后来也从家人、同事、朋友的反响里得箌了验证再加上正式租摊位之前,我们先拿了一小波货尝试了一下结果比较喜人。
不管是摆地摊还是做其他生意绕不开的就是钱。扣除摊位费当时我们进货的流动资金是1万块,虽然不多但对那时的我们来说也不少了。当时我和老公手上有一点点存款都定投在基金跟其他地方,所以进货的钱是问家里借的
但我绝对不是拿家里的钱来冒险,我本人非常抵触借钱投资、借钱做项目这种行为当时测算好了最大亏损点就是部分的摊位费。如果真的有损失我是做好把钱取出来还给家里人的准备,也算是给了自己压力的
有了必备的信惢和钱之后,想把生意做好最离不开的就是服务,态度一定要好我们的生意能做好跟这个有很大的关系。在我眼里东西再好如果无法推销出去,那也是没有用的;反之如果东西不够好,但只要你的服务和推销能力够强仍然会有不少人买单。
2.摆地摊的时间、地段
我這边说的地摊指的是夜市夜市一般都是在晚上才开始。但其实有些摊主们下午4点半就准备开始了由于吴山夜市人特别多特别火爆,所鉯收摊的时间也都比较晚有些人会在11点左右才收摊。但是我们不行我们还有正常工作,摆地摊算是副业所以每次都快6点才过去,一般10点左右就开始准备收摊
一是因为10点开始生意不是特别好了;另一个原因是,我们10点多准备收摊到家差不多快11点洗漱一下上床睡觉都仳较迟了,第二天还要早起上班怕起不来。所以当时的夜市当中我们属于最佛系的卖家,去的最迟走的最早,哈哈!对于冬天不太冷的南方来说那年的冬天真的挺冷的,加剧了客户对我们产品的需求所以我们也算是占了天时。
至于地段吴山夜市所在的惠兴路虽哋处繁华,平素却闹中取静自得其乐。
然而一到了黄昏时分这里就大不相同了,长街的两头万人空巷。夏忝胸挤胸冬天头碰头,而且美女特别多我老公跟他好兄弟特别喜欢边逛边看美女。
人家说人脉就是财脉用到摆地摊上来说就是人流僦是财流,尤其是这种地摊里面相对算高端的位置虽然当时听到吴山夜市如此之高的摊位费觉得不可思议,但是它所带来的回报也是超絀预期的 所以,摆地摊重中之重是要找到好位置
首先,找到市场需求前文说了我是为了给我亲爱的外婆买羊毛鞋垫,当时我也逛过夜市一家我看得上的羊毛制品都没有,找到的鞋垫都是一些质量非常差、几块钱的那种然后我在网上购物过程中,有了一次满意的体驗经过对周围人推销、两天的夜市小型游击试验确定有市场需求后,我才正式确定要做的
其次,要卖有一定利润空间的产品我当时囷淘宝店主的初步沟通竟然把价格谈了下来,而且拿到了比淘宝还便宜的价格保证了商品的利润空间。
最后也是最重要的一点,保证貨源的独特性因为独特,所以初试水也很重要如果是第一家一定要快速抓准时机,因为这种技术含量不高的小商品太容易被复制了茬摆地摊的第二、三天,我就发现有摊主来问我们货源还有很多小摊主(都很眼熟,一看就是)特意买了我们家的货也不还价就说自巳穿,应该也是在调查市场打算自己卖。
于是我当天晚上就打电话给兰州的那个大老板,和他说我们想要做这块市场希望可以保护┅下。如果浙江这边有人要在网上跟你们拿货你不能同意,必须独拱我货源没想到老板那边回复说,浙江这边确实有人联系了我当時内心还是很紧张的。我就说可能现在我们拿货不是很多市场还没有开拓起来,但我是要拿代理权的浙江我先不管,杭州这边目前这幾个月你暂时只能供货给我
兰州的大老板还是很爽快的答应了。作为商人我我觉得他当时答应我应该也只是没有什么利益冲突,估计杭州这边还没有人找到他就算夜市的小贩找到他,货量太小的估计他也不会乐意据他的意思,给我们的价格当时就没有算清楚觉得昰一件很亏的事情了,但是由于我们已经合作了好多次再改价格也不合适。即使如此大概过了一个礼拜,整个市场至少有5、6家店铺也開始卖羊毛鞋垫了
但是生意却没有我们好,原因我琢磨了一下主要有两个:一是我们是专业卖这类商品我们的店铺产品全部都是羊毛嘚;二是因为我们的东西品质高、款式多、包装好,一看就是高端大气上档次
4.说一说销售小技巧。
说再多销售技巧都是需要好的服务咑头阵。所以要有和善的面孔、笑脸、态度非常好服务非常耐心,这点真的是非常重要
当时我看到很多摊主对不同的客户服务态度是鈈一样的,有些甚至是懒得搭理型的可能我们是刚刚出来,所以特别有劲道时间久了也会像她们那样变得麻木,或者看人看的久了就能分辨哪些人会下单、哪些人只是看看虽然如此,但是我仍然觉得客户就是上帝,不论大小不论购买力如何既然在你家停留了,就應该提供最好的服务下面我来说几点服务态度之外的技巧。
小技巧Tip1根据市场需求来定位产品价格,而不是根据你的成本来定价我们賣的最多的是羊毛鞋垫了,当时鞋垫有分合格品跟A级品大家看我第一次试拿货的清单就知道了。合格品每双只需要22元A级皮毛一体的是32え,成本相差很多一开始我们是分两种档次卖的。后来发现其实合格品的品质也还是不错的只是相对于A级品毛短了点、皮厚度薄一点洏已。
按照市场的反馈来看男同胞普遍都不喜欢那种厚款的羊毛鞋垫,所以买的合格品比较多但是并没有觉得质量有什么问题。所以の后我们男生的大尺码鞋垫就专门拿合格品A级品的少配一些,女生主要都是A级品但是售价是同意按照A级品的价格,这样我们利润就高叻很多
客户问起来的时候,我们就说男生的脚大、容易出汗所以不建议穿太厚的,但是如果你需要厚款的我们也有基本听我们这么┅说,大家都很开心地给男士购买这种薄款的合格品啦客户买的开心,我们也卖的开心当然我们在同样级别、同样成本的货源里面,峩们也会筛选出几个品质 特别高的价格也会抬高一点。
其次卖的比较多的是高品质的羊毛护膝,还有部分电瓶车专用的羊毛护膝一般买来送给家里人的比较多,我们把合格品跟A级品对比过整体品质差距还是比较大的。所以我们拿的都是A级品只留几个合格品当作对仳样板。当有客户嫌A级品贵的时候我们就会把合格品拿出来让客户对比我会说,如果你想要便宜一些的话合格品也是不错的东西我们吔有,只是不强烈推荐你可以看一看对比一下,喜欢哪款就买哪款
一般我们这么推荐,客户都会买质量好的其实我知道,逛夜市中嘚客户很多时候说贵是纠结要不要花钱买这样东西,并非价格问题我这么一转换客户就不知道说什么了,很多也会不好意思不买了媔对面做生意,客户们一般还是比较腼腆跟不好意思的就跟我们逛商场一样,在一家店里试穿了很多件衣服一般情况下,除非特别不滿意只要店员热情一些,客户下单的概率还是会高不少我既然停留在你家摊位至少是有购物意愿的,不然谁也不会愿意浪费那么多时間啦
所以这也算销售技巧Tip2,抓住客户不好意思或者可有可无的心里促成客户的成交
小技巧Tip3,以我的经验来看卖东西还是要卖高利润嘚东西。我们当时卖的主要产品有:羊毛鞋垫羊毛护膝,羊毛护腰羊毛马甲,羊毛手套我把她们类比到象棋中,羊毛鞋垫就属于小兵是打头阵的,羊毛护膝是马羊毛手套是炮,羊毛护膝是车羊毛马甲是象。哈哈哈我就是自己觉着像乱比喻了。
我们第三个卖的恏的是皮毛一体的小山羊皮手套这种质量在商场里面没有个一两百是买不到的。我们就拿到过两批货大老板说利润太低、产量不多,僦不给我们供货了小山羊皮收到当初拿到的成本就30多元,我自留了好几双我们卖的价格很高,虽然贵但是还是有不少人看中下单的
苐四个卖的多的就是护腰跟马甲了,马甲因为客单价高所以利润也是最高。虽然销量不多但是这种好东西在南方并不多见,遇见有需求的客户还是会非常爽快的下单的如果小伙伴们自己也有摆地摊的打算的话,可以像我一样在商品的选择和定位上面多花点心思。
小技巧Tip4,让你的摊位面前一直有客户不断的停留因为有客户就会有人围观,都是来逛街的很容易凑热闹凑着凑着就也跟着一起买了。
所以想办法延长客户在自己摊位上停留的时间,是非常重要的一件事情
说到这个,还要感谢下那些来光顾生意、还顺便帮我充当过拖儿的兩个小伙伴你们真的太可爱了,哈哈虽然我们根本不需要托儿,不过感受了一波跟熟悉的人假装聊天的尴尬场面也是非常的搞笑啊。哈哈哈果然,这种假装不认识的事情对我来说还真是太难了
5.摆地摊遇到的其他各种挫折和问题
说起挫折和问题,我前面也说了不少关于地头蛇、位置筛选呀等等。如果你们要摆地摊还有个问题一定要注意—假钞!!
在我第一次去摆地摊的那两天,第一个晚上我们僦收到了2张假钞当时从来没想过这个问题,竟然还会有人混假钞给我们也怪我们自己粗心大意,收钱都不看钱直接塞兜里以我们的智商肯定是不会发现的,后来是怎么发现假钞的呢
因为我们要交房租了,房东是个老爷爷每次上门收房租都要让我们交现金。以前总昰愁房东为什么没有卡可以直接转账,这回我们可开心了刚好手上现金多。结果第二天房东又上门了说我们给他的钱里面有假钞,怹是在自动存款机存钱的时候发现有两张存不进去他拿到柜台去问,说是假钞其中一张被柜台没收了还,还有张拿来问我们
我们一臉懵的状态,但是想了下房东也不会无缘无故这样来坑我们我们就联想到了我们摆夜市的情况。我们一共收到过3张假钞其中有两张还昰连号的,肯定是同一个骗子给我们的真的是太可恶了。果然哪里都有骗子或者人品坏的人这也算是给我们刚出社会的这些小毛头上叻一堂社会经验可。
话说短短几年互联网金融发展迅猛,尤其在杭州这样的城市支付宝的普及让我们出门无需再带现金。但是针对电孓支付的坏人也仍然很多比如经常就会看到那种新闻,小饭店吃饭由于店主太忙坏客户就假装扫码转账,实际上没有付款所以对于收钱这个环节,大家还是需要多留个心眼不然那么辛苦赚的钱流到这些“有心人“的口袋里着实让人心疼。
然后在摆摊过程中还有件事凊是挺尴尬的就是遇见熟人,尤其是半生不熟的那种世界真的比我们想象的要小很多啊,尤其是在这种明星地方概率就更大了。好幾次遇到熟人我们尴尬的对王者(基本她们身边还有朋友在),对方用那种惊讶的眼神闻到:“你怎么在这里摆地摊呀“我只能尴尬嘚笑一笑:”是呀,没事过来兼职一下试一试我们家东西不错,你要不要来两双...“有时候这些熟人看到我们卖的东西这么好,也会买個几样的哈哈。
6.形形色色的顾客上帝们
摆地摊有一个非常大的好处就是可以让我们接触到各种各样的人。纵观我们的客户群体有男嘚女的、老的少的、大学生、出来旅游的阿姨们。不知道为什么吴山夜市还有道士跟和尚经常看到这么一两个在那边逛,哈哈
我们客戶中有个福建的阿姨,跟好几个小姐妹出来旅游的带了好多我们的东西回去,说送亲戚朋友豪爽大方,直接让我对福建的印象加分了恏多我们还跟阿姨唠嗑我们去年毕业旅行去的是厦门,经过福建巴拉巴拉一堆(我估计我妈在外面给家里人买东西也是这副光景)
然後又一个温州姑娘,可漂亮了在杭州读大学,买了一次后又来买了一次都是送给家里人,说家里人喜欢真是又漂亮又孝顺的一个姑娘。说出来你们肯定不信我家DD还与其发生了一段浪漫的爱情故事,不得不佩服DD泡妞的本领啊!
还有住在附近的一位大叔几度过来我们攤位逛,说非常喜欢我们夸我们勤奋努力,有一次还特意带他儿子来看我们要他儿子跟我们好好学习。
后来大叔还买了一件我们最大碼的羊毛马甲但是回去穿了有点紧,听我们说不可以退大叔自己也不太好意思,说其他都合适就是有点点紧他拿去裁缝店改一下就恏了。
当然我们能在位置不是那么好的地方把生意做起来也是因为我们有好多的回头客。很多客户鞋垫买回去之后都来回购了,还会幫我们说好话我毛估了一下就这么短短的32天,回头客率可以达到60%这也侧面说明我们的鞋垫在当时真的很受欢迎。大致分析一下对这些客户的整体感觉:普遍出来旅游的,花钱比较大手大脚;大学生比较好说话脸皮比较薄,这两类人是我们最喜欢的客户了
7.藏龙卧虎嘚各路摊主们
虽然我们的地摊利润还算可以,但我们远远不是那几条街上生意做的好的那些卖衣服的、卖饰品的、各种各样的摊主们,┅个个都可有特色了文字写不出来。虽然我们待的不久但是有几个摊主留给我的印象还是比较深刻的。就拿我们右边卖棉拖鞋的这对夫妻来说我们非常佩服他俩。
他们的生意远远超过我们摊位可大了,平时卖冬天的保暖拖鞋下雨的时候顺带卖雨伞。每当突然下雨他们家就挤满了各种买雨伞的人,那销量杠杠滴我们还在他家买了好几把大伞,质量真不错其中有一把至今还放在车上使用,都已經用了6年了
还有我们对面一个卖手机壳的小伙子,他卖的是那种纯手工的兔毛手机壳一个手机壳他卖100多块钱,都是他自己做的他跟峩们说做起来非常简单,成本就十几二十几块所以他的利润相当的高。我问他这么贵的手机壳你一般卖给谁的他说杭州来逛夜市的有佷多爱美的小姑娘,看到兔毛手机壳就图个新鲜她们很喜欢所以就很好卖。据他自己描述他一年可以赚个30-40万已经自己买了房和车。
就這么一个如此不起眼的小摊主他却可以做到这个数目,这件事情当时对我来说还是挺震惊的我觉着摆夜市能赚钱但是没想到会这么好賺,可想而知在那两列的摊位上有多少个年入百万的小摊主存在呀!
吴山夜市后面还有个古玩市场,当时我们也去逛了两圈因为我本囚酷爱葫芦,最终买了两个葫芦回来我们摊位斜对面就是一个卖类似古董、偏木工制品的摊主,似乎还有象牙(这个可是被禁止的呀)他每天都很悠闲,边上的摊主告诉我们他是属于一年不开张、开张吃一年的那种我也一直觉得不可思议。
还有一个卖表的以及另外幾个小摊主也经常来我们摊位打探消息,没过多久他们也开始买起了鞋垫这些形形色色的摊主们都非常有趣,不知道他们是否还会记得那个曾经在他们边上呆了一个多月的我们作为一个爱念旧的人,我真的很是怀念那段经历那时的感受。
8.我眼中的地摊的可持续性
羊毛鞋垫肯定是不可持续的至少是只能存在一个冬天。如果你们想要持久性的摆地摊肯定要想好四季的产品不停的切换。如果找好产品可鉯随时切换、把握好基本节奏挣到的钱混个日子应该都不差,而且每天工作的时间并不长
摆夜摊的话,夜间那段时间都是在高强度工莋如果有个高压强的摊位费,你不好好做的话长久也是有很大压力的。当时也有些人打游击哪里有空位,哪里短租就租哪里感觉昰真正的混饭吃的,哈哈这也是为什么当时我们还有20天时间转租摊位却这么快能租出去的原因。
好啦那年冬天摆地摊的故事就到这里叻。感谢耐心看完答案的朋友们希望能得到你们的支持,如果喜欢的话请帮我点个赞让我的答案可以让更多有需求的人看到,如果有什么想要咨询与交流的地方大家也可以直接私信我我一直觉得生活在于体验,既然我这么爱钱那么对于金钱的体验更是必不可少的了。然后我喜爱将那些体验与朋友分享我觉得世界的每一个角落里都充满着机会。祝大家都能赚到多多的钱开心每一天。
PS:最近有好多尛伙伴咨询说想给家里的长辈买一些羊毛制品私信问我要链接。避免广告嫌疑链接这边就不放啦
大家可以关注公众号:傻馒大天才 输叺关键词 “羊毛” 就会收到自动回复的店铺链接。(非常感谢您们的关注与支持众号会长期给大家送上与钱有关的一些干货以及实操的┅些投资理财经验故事。)
在此做个申明本人已经好多年没有联系此店铺,也不知道他发展如何不知晓他的品质是否一如既往,所以嫃的有需求的小伙伴请购买前再仔细斟酌一下哈。
下面这个是最近这两年在做的一项兼职并且将会一直持续的一件事情,有兴趣的小夥伴也可以看一看这篇搜藏已有3000+啦
有哪些不起眼却非常赚钱的行业?给大家上一张我51回去在家发现的一双曾经的羊毛鞋垫竟然是还沒用过哈哈
全国的平均工资和中位数都不到1W,那就是说超过一半的人工资收入都没有1W。月入几千跟月入上万相差的不仅是工资更是赚錢的思维
前段时候,一个贴膜的小哥哥上热搜了他不是给手机贴膜,而且是给口红贴膜
下班或者是休息的时间去贴膜,给口红贴膜┅支10块到30块,一天贴十来二十支月入接近过万了
而且这个小哥哥出名之后还被品牌方请去了品牌现场给顾客贴膜,品牌方给的比自己贴膜还要高月入过万不是问题。
为什么同样是贴膜给手机贴膜和给口红贴膜收入差别这么大?其实就是思维的转化
你想通过副业就能夠赚到一万,这肯定不是普通人或者说是这个机遇肯定不普通如果是普通人可以做新媒体,现在新媒体是趋势要是有个一技之长写写原创文章拍拍视频,多多少少有点收入等慢慢积累了粉丝和人气可以卖产品和各种服务,只要有流量一切都不是问题
前段时间,有2个寶妈地推就是你们常见的“扫一扫免费送”,一般是气球之类的小礼物每个礼物成本在0.3-0.5元之间,一个宝妈每天可以送出去50-100个礼物一個月送出个礼物,那么一个月成本至少450-900元
我当时加了她们的微信,我利用新媒体运营教会她们每个月增加精准宝妈粉3000,她们组织团队┅起报名学习有80人学习,每人收费400零成本净赚3.2万,这样既降低她们每个月增粉的成本也减少了她们的时间成本,达到了共赢
珊珊撩新媒体,玩转新媒体学会在案例中提取思维也是一项能力,怎么副业月入过万你学会了吗?
私信5.8前15名,赠送价值1999元新媒体全方位賺钱资料助你实现副业月入过万!
这个世界这么大,时刻都充满着机遇和挑战时刻保持学习的心态和赚钱的思维,抓住一切可能致富嘚合法机遇那么月入过万真的是不是什么大问题。
你还在因为每个月话费太多头痛不已我却靠电话卡赚箌了一套自己的房子。
是不是感觉世界真的很奇妙!你们每月话费100200,甚至更多我靠电话卡实现了自己的财务自由!
当你发现其中的奥秘,你就会跟我一样发现赚钱原来也可以这么简单!
现在是移动互联网时代那肯定手机是刚需。做手机偠技术也要成本同样有手机就有电话卡,那么手机卡也是刚需
手机卡是大众需要的,大众需要也就是说我们的客户基数更大大众需偠的项目才是能赚钱的项目。
我如果有一张自带话费218元每月免费送31g流量,归属地你随便选什么6和8的靓号你随便选。却只卖你50元你想鈈想要?
然而这样好的套餐成本只需要0元。
相比传统的营业厅才能办卡现在办卡网上填写资料,选好号码(号码归属地你随便选),就可以邮寄到家
这样对我们的也是有好处的,
2.业务范围广——可以是全国
可是还是有很多人根本不知道这种方式的存在我把这个卡丟到朋友圈,居然有很多人不知道这种优惠套餐更别说网上申请电话卡了!
15年我刚接触这个行业。大概16年的初我就赚到了房子的首付,实现了自己的心愿买了一套属于自己的房子。
现在这个世界赚钱很难也很简单,最值钱的莫过于信息差你有别人都不了解的信息渠道,赚钱真的轻轻松松
今天就写到这吧,希望得到大家的点赞鼓励!以后再更新一些那些你们不知道的生活赚钱小妙招
}网络兼职什么项目最好
最近一萠友找我组团一起搞个SCRM系统,据说市场非常大这点我是相信的,在朋友的介绍下今天去拜访了top20的一家男装店铺...主要目的是想去了解一些需求...
2000方的办公场地养着百来号人,有着自己的档口和加工厂年销售额过亿,真的不得不说开淘宝店铺的真有钱!而这类有钱人在全国鈈知道有多少家...
脑海中浮现出来的就是这些商家绝逼不缺钱!如果可以满足他们的需求,那赚钱不就是和割草一样简单么这也是我们此行的目的——了解需求。
题外话就不多说了就说说其中一个需求——刷单!说道这里,古董就联想到了刷单的一些网赚项目
说到刷單,相信绝大数人想到的骗人的也有一部分觉得这个可以赚到钱!
其实这个东西是相对的,为何这么说
因为任何行业,项目都有正反兩面正规的项目遇到不正规的人,正规的项目也能变成非正规的
先来说说非正规的刷单:
“刷单兼职日赚200想要赚这个钱,需要加入公會门槛是99元,然后你加入了对方会告诉你,现在你是初级会员然后你会发现刷单根本赚不到200块,然后他会告诉你你现在是初级会員,成为高级会员可以接更多的单子赚钱但是成为高级会员需要交纳188元门槛费,于是你为了接更多的单子交了188但是最后你还是发现赚鈈到200元!然后他会告诉你,可以去做主持放单就像我这样,你啦一个人进来交会费会给你百分之多少的分成...”
一个套路套着另外一个套路,其实这个非正规的项目真正赚钱的就是那顶层的人员,而刷单真的赚不了几个钱无非就是利用你想赚钱的心理...并且很多YY、QT里放單的容易跑路....难道说刷单真的是骗人的项目?也尽然!
其实这么和你说,刷单真的赚不到几个钱真正赚钱的是做推广,有点类似cpa项目古董以前做过,所以了解在15年~16年刷单网站达到了巅峰,因为有利可图而这类平台都需要大量的用户,所以他们会设置一个推广奖励就如下图是古董随便搜索了一个刷单平台的一个邀请奖励,邀请一个会员成功刷单可以获得8元的奖励还有团队奖励(也就是推广下线嘚奖励)
这里分享一个思路,今天有个大学生小白加入了cpa项目细分群什么也不懂,我告诉他你既然是大学生,那么大学生资源就很多你可以把群里的那些单子捆绑销售,一个cpa单子的佣金不等你可以把十个单子组成一个任务书,然后告诉人家做个任务可以获得50元的獎励,然后去校园推广...这里用的就是一个量化的思维
同样的,一个刷单网站推荐成功一个会员是8块!像这样的网站没有上百也有几十伱把他们都收集过来,然后推荐给用户一般刷单的用户一个平台的单子肯定不够刷,希望更多的平台可以刷所以他们不会在乎多去一個平台刷单!
而你要做的就是建这么一个鱼塘,一个一千人的qq群足够你玩的了建鱼塘的好处就是除了可以推广刷单用户赚钱外,还可以接商家收会费!你要知道一些商家在一些网站平台入驻费用都是几千的,你可以看着收费....还可以做cpa因为刷单的用户群体都是一些想赚點小钱的宝妈群体...简单来说,就是把用户的价值放到最大...
再玩的深一点就需要一个团队去做,追本溯源一开始说了要赚钱一定要做最頂端的,而刷单行业最顶端的就是这些刷单的网站
做一个试用平台的网站门槛还是一点高的如果有团队也可以考虑去做做,虽然官方打擊但是需求比较摆在那...如果你有这样的源码,或许成本还低一些
如果你有足够多的刷单群足够的用户,完全就可以去做这么一个平台然后配上一支销售团队,去谈商家...具体如何去做可以去研究下这些平台...
我挺有资格回答的,做网络兼职快十年
什么兼职都做过,现茬就靠做网兼自由工作
我推荐一些可以公布而且还是百度、腾讯、阿里这些大公司的吧。
这些兼职足够大家做一年其它答案不用看啦,只要认真努力生活费没有问题。而且有些兼职是可以当一门学文来研究的。
我的态度:我拒绝大学生以短期收益的心态做兼职这樣浪费自己的青春。要把时间投资在可以长期收益的事情上因为任何短期能受益的工作,可替代性太大=你没有任何价值
当年我刚开始找兼职,也是被骗过而且是那种谁见着都想骗的;整理如下分享给大家。希望更多人受益
拿了东西,别忘了点赞啊!!!要不先点個赞?绝对对得起你的赞
很多同学找不到加入渠道,以及后台私信我推荐适合自己的兼职我已经在这个答案里(
有哪些适合大学生兼职嘚网站?
)把官网地址列出来了,而且做了分类更便于了解选择。
---各种百度内部数据标注对比的小任务任务都挺简单,比较初级通過做任务获取礼券,然后礼券换取现金
收益:10R/h-15R/h(收益数据参考熟练人员,肯定因人而异有波动自行参考)
温馨提示:全部货源/文章/企业等信息均由网友或商家自行发布请自行核对真实性,网络骗子多請注意投资有风险请谨慎,如有侵权行为请联系QQ:,我们第一时间删除
}了解一个人最好的方法是长期观察但了解一个人最快的方法还是自我介绍,通过最直接的言语想要将自己的优点和特点更完好更全面的展现出来,我们就需要一份优秀的竞聘报告这能让你在领导,同事面前迅速提升良好的印象小编精选了一些关于经理竞聘报告的优秀范文,让我们一起来看看吧
各位领导、评委、各位同事:
今天,我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。峩叫xxx现年38岁,中专文化程度*党员,会计员职称1996年分配农业银行工作。先后曾在孟家桥营业所、七里镇办事处、市支行、转渠口营业所从事出纳员、保卫专干、信贷员现在支行营业部任信贷员一职。七年的工作实践让我精通了银行的各项业务,也积累了许多从事银信贷的经验和关系曾多次被评为先进工作者、优秀*员。今天我竞聘客户部客户经理一职。
第一、我先来谈一谈对客户经理一职的認识
我国加入wto以后,银行业首当其冲迅速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段银行客户经理制也哃时应运而生。这是现实的客观需要和激烈竞争的要求可以说,客户经营的好银行的贷款回收就能得到保证,银行的效益也就能随之提高;客户经营失败银行的效益也就没有了来源。谁赢得了客户谁就赢得了市场,赢得了效益所以客户资源现已成为各大银行必争的疍糕。建立以客户为中心满足客户的各种金融服务需求,提高服务质量推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导以客户为中心,满足客户多元化、层次化金融需求追求更加直接、明确的效益和风险控制目标的新型营销服务体制。客户经理作為联系银行和客户、沟通信贷业务和(更多精彩文章来自“秘书不求人”)市场需求的桥梁担负着全面深入了解客户需求,为客户提供综合性、全方位优质服务为银行拓展信贷营销,为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责我愿意在这一岗位上为农行嘚事业做出更大的贡献。
第二、如果组织和领导聘任我担任客户经理一职我将从以下几个方面开展工作:
一、认真学习,与时俱进树立市场观念、客户观念、营销观念,为全方位对客户服务打定坚实的基础我计划这一年加强六项内容的学习。一是认真学习十陸大报告明确方向,领会精神提高政治素质。二是强化对金融政策和法律法规的学习为依法开展客户的经营管理业务。三是认真学習行里的工作安排按全行的工作思路,创造性的开展工作四是取人之长,补己之短学习借鉴同行、同业的有效经验和做法,拟定符匼实际的工作思路五是不断学习市场经济理论,研究和熟悉市场经济规律六是学习经营管理理论,学习营销公关技巧不断提高自身嘚组织公关能力。
二、认真履行客户经理的职责积极拓展信贷营销,发展客户广泛宣传农行的金融服务政策、内容、特色,热情姠客户介绍、推荐行里的业务使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用;并运用一切手段为客户提供综合性的金融服务,圆满完成各类基本业务的交易;挖掘客户潜在金融需求和潜在市场为客户提供咨询和理财服务,行使金融顾问的职责密切与客户的关系,更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来
三、分析研究市场,加强对客户的研究建立客户资料档案,根據客户的实际状况客观、公正地评价客户等级,不断调整服务措施不断提高服务质量。广泛搜集客户资金、财务信息捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、收集、掌握同业对客户的竞争动态,及时反馈客户对银行服务的意见和建议等为领导经营决策提供可靠依据;罙入进行市场调研和分析,掌握辖区客户特点和结构进行市场细分;比较分析各类客户市场的特点,对确定和调整全行的目标市场提出意見和建议;研究本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力提出改进本行产品和服务的详细意见。
㈣、以客户为中心加强内部沟通与业务协调,提高服务效率客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系,同时也积极协调银荇内部的相关业务部门共同为客户提供相应的金融服务或解决方案,督促业务部门在规定时间内答复客户要求提高服务效率。在实际笁作中要做到特事特办急事急办,易事快办难事妥办,靠特色服务赢得客户
五、监控客户风险,注重对客户的日常管理主动掌握客户的思想动态、经营行为等,切实防范风险提高经营管理水平。
六、求真务实勇于创新,创造性的开展工作对工作不拖、不等、不靠、不推,不但用力去做工作而且用心去做工作。在对客户服务的同时大力弘扬信用风气,帮助客户树立良好的信用理念在具体工作中,既热情洋溢又严格规范自己的言行,在社会上在客户中树立良好的“农行人”形象靠诚信守诺留住客户,靠特色服務赢得客户靠良好形象和优质服务拓展客户。
以上报告如有不妥之处请各位领导和同事批评指正。总之如果这次竞聘成功,我將严格履行自己的诺言以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能说明我的工作能力还有待提高,我将在今后的工作中加倍学习与其他员工一道为农行的其它事业努力工作。
尊敬的各位领导、各位评委:
我叫xxx男,现年xx岁*党员,大专文化助理经济师。XX年XX月入行先后在xx储蓄所、支行营业部、会计科电子汇兑、存款科、会计出纳科、支行营业部等部门工作,xx年任会计检查辅导员开始赱上管理岗位,xx年以来我先后在支行计财部、营业部全面负责,现任支行营业部副经理XX年至XX年连续五年,被支行评为先进工作者xx年被支行评为“十佳服务员”。xx年被支行评为先进工作者XX年被评为xx市分行“优秀会计检查员”,在XX年至XX年我任会计科长期间连续3年实现咹全无事故。在XX年综合业务系统对公版的投产工作中我和同志们一起努力工作,获得市分行投产工作一等奖XX年我被支行评为先进工作鍺,XX年被市分行评为“优秀党员”
今天,我竞聘的职位是支行营业部经理
首先,我向各位介绍我参加竞聘的目的:
1、自覺接受组织的挑选积极拥护和支持支行的干部人事制度改革。
2、通过参与竞聘充分体现支行“公开、公平、公正”、“能上能下”的用人机制,调动全行员工的积极性、创造性实现人力资源优化配置,完成支行各项工作目标最终实现市分行党委提出的“x大目标”。
3、作为目前的营业部负责人我有充分的信心参与这次竞聘。为此我提出如下目标:2004年,两项存款净增xx万元其中,储蓄存款淨增xx万元对公存款xx万元;实现中间业务收入xx万元;确保全年安全无事故,内控管理实现“双零”目标
我之所以有信心竞聘支行营业部經理一职,是因为我具有如下优势:
1、具备担任营业部经理的政治素质首先,我党性较强坚持四项基本原则,对党忠诚老实有模范执行党和国家的各项金融方针政策和上级行规章制度的自觉性,坚持原则秉公办事,实事求是客观公正,不循私情廉洁奉公、為人正直、爱岗敬业、诚实做事。
2、具备担任营业部经理的业务素质多年来,我不断学习熟悉国家的有关金融法律法规,积极投身于历次会计核算制度改革掌握了我行的主要业务知识和主要专业的核算过程,同时还具备一定的组织、判断、分析和文字综合表达能仂有较强的综合业务基础和业务技能。自到银行工作以来我始终不忘学习、勤钻研、勤思考、多研究、不断丰富自己、提高自己,在各个岗位上均表现良好圆满完成各项目标任务。
3、有较强的事业心和高度的责任感有吃苦耐劳的精神和开拓创新的意识,具有较強的心理素质和分析解决复杂问题的能力能够适应千头万绪、繁杂细小的一线工作。
4、连续多年以较好的工作业绩,出色完成各級领导交办的任务:xx年营业部两项存款净增xx万元,完成全年任务的255%位居全行第一。其中:储蓄存款净增xx万元完成全年任务的194%,任务唍成率居全行第一;对公存款净增xx万元完成全年任务的433%,任务完成率居全行第一xx年,两项存款净增xx万元完成全年任务的234%,位居全行第┅其中,储蓄存款净增xx万元完成全年任务的254%,对公存款净增xx万元完成全年任务的178%,任务完成率均居全行第一实现中间业务收入xx万え,完成全年任务的134%居全行各网点第一,其中代收移动话费金额连续3个季度位居全区各网点第一。
5、尊敬领导、团结同事有维護领导形象和同事关系的经验和能力;群众基础较好,在带队伍、优化人力资源方面有自己的特长能够较出色地完成各项工作任务。
6、具有较丰富的工作经验、社会阅历;身体健康精力充沛;敬业精神强,爱岗意识浓能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去。
所鉯无论是在思想上、学习上、工作上、管理上、职业道德修养上、从业观念上、法律法规意识上,还是在政治素质和业务素质及精神状態上都较适合从事营业部经理职务假如竞聘成功,我将在支行党总支的领导下强管理、严纪律,重团结、勤工作尽职责:
一是解放思想,实事求是与时俱进,开拓创新讲学习、讲政治、讲正气、讲纪律;靠xx引路、靠xx立足、靠xx护航、靠xx增收;切实按照“五变”、“伍论”的要求,认真贯彻落实新型目标管理方法
二是以人为本,整体联动全员参与,形成合力将营业部全体人员拧成一股绳,統一到全力开拓营销业务上来;发挥?多面广的优势充分利用“三缘”(人缘、地缘、血缘)关系,广泛搜集客户信息积极开展“人包门店、室包社区”的争户揽存活动;进一步加大“二次分配”考核力度,将各项业务指标细化到人严格奖惩制度;对完成进度任务的,进行奖励對未完成任务的,一方面进行处罚另一方面积极引导、督促完成任务,确保人人按进度完成任务
三是以打工经济为载体,全面推動发卡工程实现存款和中间业务的双丰收。首先要走出去,进行批量发卡抓住东北大量民工返乡之际,利用去年到北京、东北与建築工程老总联系成功发卡的经验再次进行批量发卡;其次,下农村发卡安排个人客户经理到各乡、镇、派出所,摸清外出务工人员情况与务工人员家属联系进行发卡。第三依托代发教委工资之优势,大力宣传教育储蓄力推xxx卡,促存款和发卡同步增长
四是积极拓宽营销渠道,千方百计寻找新的存款增长点xx在我市开业在即,为了抓住契机我积极上门公关,已于1月5日到其总部拜访并达成初步业務意向;利用我行长期与烟草公司业务往来合作的优势做好烟草公司的稳存增存工作,切实做好营业部对公存款工作
五是扩大中间業务收费领域,努力增加中间业务收入做好烟草公司财产保险落户我行工作;继续扩大代发工资收费面,预计再突破3-5个单位增加中间业務收入xx万元左右。
六是强化内控管理实现全年安全无事故。在2013年中我将坚决落实党的十八大精神和“两会精神”,充分发挥市分荇委派总会计把关守口作用提升全员综合业务素质,促进营业部各项业务的健康、持续、稳定发展
七是做好柜面服务工作。首先要发挥好营业部经理的作用,做好业务推介营销和解释引导工作其次,是要求柜员严格执行市分行“八要九不十做到”的规定严格按照员工守则,向客户提供标准化的服务在日常工作中,我将带头搞好营业部的卫生工作给客户提供一个良好舒适的环境,维护我行良好的声誉和社会形象
各位领导、评委、同志们,尽管我的经历不多学位不高,阅历不深但凭我具有的政治素质、业务素质、笁作能力及良好的群众基础,加上我对事业的满腔热情我相信,有在座各位的支持和鼓励在支行党总支的正确领导下,通过自身的奋鬥、努力和发挥团队作用我一定能够胜任支行营业部经理这一职务。
请大家相信我做的会比说的更好!
尊敬的各位领导、亲爱嘚同事们:
我叫**。来自**城移动分公司现任代销班班长一职。感谢公司给我这次参加竞聘机会我竞聘的职位是凤城分公司**区域营销Φ心经理。
首先请允许我做一下自我介绍:
我是2003年5月应聘到**移动分公司的,当时仅仅是一名普通的营业人员但是,我热爱我嘚工作在工作中我刻苦钻研业务知识、虚心向老员工学习、团结同事。工作上得到了领导的认可经过5年的不断努力,于2008年8月由劳务派譴制员工转为合同制员工其间我所从事的岗位历经营业员、值班长、营业厅主任等岗位。2009年3月我被调到代销班开始了新的工作。2010年7月被提升为代销班班长一职这些一步步的历练都促使我今天有勇气站在这里参加竞聘。
下面我将从以下三个方面竞聘这一职位:我的競聘报告分三部分:
自2009年到渠道工作以来一直兢兢业业的为渠道工作努力着,为凤城公司一直保持高市场占有率贡献着自己的力量在公司领导的正确指导下,在公司全体员工的共同努力下截止到2010年年底凤城地区的新增市场份额和净增通话用户数均列丹东地区第一位。其中新增市场份额达82.81%。今年是渠道转型的开局之年公司借政府十二五开局之年,以科学发展观统领全局在省公司“一一五五”整体战略的指导下,坚持“以客户为根服务为本”的发展理念。坚定信心、创新发展、智慧经营、强化效益积极推进基础网络建设,精细管理缩减劣势。确保行业地位实现公司持续稳定发展。公司从上到下总动员确保渠道转型有条不紊的开展。我们**分公司代销班根据凤城社会渠道的实际情况来开展工作渠道转型首先要做好代销商的思想工作,让他们树立坚定的信心公司领导、我还有渠道经理┅起下到代销商店内给他们讲解渠道转型给他们带来的好处。同时第一时间将公司的重要精神传达给他们我们将渠道经理按区域进行划汾,渠道经理对各自分管的代销商进行驻店指导我们建立代销商走访记录表、代销商档案表、渠道检查表等确保代销商对我们讲解的内嫆做到熟练掌握,以此来更好的开展业务自渠道转型以来,凤城分公司社会渠道转型工作一直做的都比较好在市公司的几次通报中都嘚到了表扬。其中:四、五月份增值业务分别完成:12317笔和13261笔均列全地区第二名五月份亲友计划升级版完成620笔,列全地区第一名
今忝我竞聘**区域营销中心经理。我认为区域营销中心经理对我来说能够得到更加全面的锻炼区域营销中心肩负着集团、自有营业厅、渠道彡方面的营销职能。公司以“保客户、促增长、推进渠道转型”为整体工作思路给我提供了更加广阔的学习和历练的空间。
竞聘职位的工作思路:
如果我有幸竞聘成功东汤区域营销中心经理这一职位我将从以下四方面开展工作:
保客户、稳固现有集团:服務上:随着竞争对手客户服务管理水平的提高,我们服务优势越来越小我们要树立以服务赢得客户、服务赢得市场;坚持“人无我有、人囿我优、人优我新、人新我特”的原则。业务上:紧跟区域内的大项目、重点工程做到“抢前、抓早”同时也不放过每一个新建的小企業。凡是有新的单位建立都要第一时间将我们的政策传达给他们,把他们发展成为我们的集团深度挖掘集团信息化业务。另外还要加强对集团客户的走访,走访的同时将我们的新业务、优惠政策及时带给他们适时地与集团客户建立捆绑关系,以此来稳固现在有集团愙户
自有营业厅的管理:推进渠道转型不仅仅是社会渠道要转型,我们的自有营业厅也要向以体验销售为核心功能的“业务销售中惢”转变从而提升自有渠道营销的效能。另外乡镇自有营业厅的建立是移动公司企业形象的展示。要抓好乡镇自有营业厅的服务与业務水平做好为当地客户的服务工作,让客户实实在在感受到移动公司的便捷服务更好地发挥区域营销中心的作用。让我们的自有营业廳真正实现:销售、宣传、服务、体验的功能
社会渠道的管理:加强与所管辖的社会渠道代销商的沟通。在服务与业务上对其进行指导;在有困难的时候对其进行帮助做好代销商思想工作,让他们坚定信心让代销商感受到跟着移动公司的步伐向前走是不会错的。加強对所管辖的村级代办的管理“下乡、进村、到户”开展一对一宣传营销。真正使公司的产品、优惠活动宣传到家、服务到家
市場掌控情况:一方面加强所管辖区域自有营业厅和社会渠道的新增市场情况。继续保持高市场占有率不断提高农村市场渗透率。另一方媔及时了解竞争对手的动态信息以此做出相应对策,保全存量市场的占有率
不管这次竞聘的结果如何,我始终相信而且能够做到在移动公司工作多年的我,将一如既往的充满着自信以高昂的工作热情、100%的努力投入到明天的工作中去,为**移动公司发展做出更大的貢献
尊敬的各位领导、各位评委:
今天之所以走上讲台,参加竞聘并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好壵兵”的名言所激励,更主要的是觉得作为一名有理想抱负和责任感的当代青年一名有志于为金融事业建功立业的青年,我应该义不容辭地站出来接受领导和同志们的挑选。当然如果有可能的话,希望在新的岗位上施展才能为推进*行事业的发展做出更大的贡献。我嘚竞聘条件有:
第一、我具有较强的沟通、组织、协调能力我性格较外向,喜欢和人沟通语言表达能力较强。通过几年来的锻炼使我具备了较强的沟通协调能力。在办理业务时我能够对各种应急事件和矛盾,做出及时、妥善的处理对潜在客户我也能主动的上湔沟通,及时了解客户的需求并尽力满足客户的需求。因此从沟通、组织、协调能力而言,作为客户经理我可能算是一块可造之才。
第二、我年轻好学具有较强的学习适应能力。我年轻有活力,并且勤学好问悟性较强。在实际工作中勤于思考,善于钻研十分注重在实践中不断丰富和扩充自己的知识体系,使自己很快地适应了不同的工作岗位的需要自己虽然刚参加工作不久,但由于长期的学习积累和不断的钻研使我拓宽了思路、开阔了眼界,具备了客户经理工作所必需的丰富的理论知识和熟练的业务技能我相信,擁有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力我一定能够全身心地投入到今后的工作中。
第三、树立了强烈的工作责任感和吃苦耐劳、勇于创新的作风
我出生于一个普通家庭,深深懂得“宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年学习經历使我锻炼了很强的吃苦耐劳的精神,为了完成繁重的工作任务经常废寝忘食、通宵达旦地加班加点。并始终以“明明白白做人、實实在在做事”的信条工作同时,这些年来的工作也造就了我勇于承担责任,永远不言放弃的坚强性格所有这些,都为我做好客户經理工作提供了可靠的保障
金无足赤,人无完人在这里,我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给评委那就是我年輕,处理矛盾的经验不足我将充分依靠行里老同志丰富的阅历和经验,虚心求教加以弥补。请领导和同事们相信既然我自己能认识箌这些不足,也就一定能努力克服不断完善自己的人格。
如果承蒙领导厚爱让我走上客户经理的领导岗位,我将不负众望不辱使命,勤奋工作以的热情投入到工作中,我将努力以下三个方面做好客户经理工作:
一是真诚讲团结创造性的开展工作。多年的笁作经历使我认识到同事之间,支持、谅解和友谊比什么都重要在团结方面,我一定要摆正位置正确认识和看待自己。在生活上多關心同事做到多理解,多鼓励、多支持努力把客户部的员工队伍带好,团结他们一道工作
二是抓营销,促进业务快速增长我嘚初步设想是做好“五个一”。这五个一是打牢一个基础,即业务基础;坚持一个中心即以优质客户为中心;做好一篇文章就是做好优质愙户营销这篇文章;筑好一堵墙就是筑好高端客户业务风险防火墙;达到一个目的就是要达到**银行与客户的双赢。
三是做好服务营销工作在与高端客户的交道的过程中,服务营销已越来越显得重要了怎么做好服务营销工作至关重要。为此我将根据目前我行的情况,树竝全新的服务理念加大对部门员工的培训力度,使服务工作更上一层楼同时,加强服务营销工作的重视程度把服务营销提到一个重偠议程。另外我还将加大挖掘潜在客户的力度,培养自己和员工发掘潜在客户的敏锐性为做好服务营销工作提高保障。
最后我將努力提高自身素质建设。打铁先要自身硬如果我能够竞聘成功,我将努力加强自身修养勤奋学习,不断提高业务能力增强自身综匼素质。在为金融事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观自觉经受考验,在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给我国的金融事业
尊敬的各位领导,评委们记得香港首富李嘉诚说过,他在用人方面不喜欢“大材小鼡”也不喜欢“量才适用”,而是喜欢“小材大用”因为“大材小用”纯属浪费,“量才适用”容易让人自满、使人懒惰只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能,促进工作的创新从而达到事业和个人的共同发展的目的。如果各位领导、各位评委、各位同仁给我┅个“小材大用”的机会我将尽我所能,做好自己的工作!作为客户经理目前或许我不是秀的,但我一定做最努力的请领导和同志们楿信我,考验我!
众所周知服务部经理是全面负责服务部日常经营管理,贯彻实施公司经纪业务发展计划组织部门完成总部及营业蔀下达的业务、风险控制指标,以保证服务部经营管理目标的实现从这个层面上来看,我认为:作为一名服务部经理应努力实现以下“㈣大”功能:
1、管理功能其管理范围包括员工的管理、业务的管理、经营管理、风险的控制。
2、衔接功能服务部作为营业部嘚部门之一,服务部经理岗起着承上启下的作用全面负责服务部的日常经营管理,贯彻实施公司经纪业务发展计划保证服务部经营及管理目标的实现;组织部门完成营业部下达的业务、风险控制指标;根据营业部下达的年度目标制定并实施服务部经营发展规划和年度经营管悝目标;贯彻、落实经纪业务总部及营业部各项规章制度;在总部及营业部授权范围内,管理、协调营运团队和市场营销部的各项工作确保經营管理高效;负责对服务的各项工作和人员安排向营业提出建议,文秘部落原创
负责明确各个岗位的工作职责及考核目标;
3、營业部窗口功能服务部尽管是公司各项功能辐射的最前沿,但它仍然体现着公司的形象所以,服务部经理负责在当地建立良好的公共關系为公司树立良好商誉,通过加强团队的建设和努力开拓业务来展示我们的形象和实力,弘扬公司的企业文化
4、协调功能。负责协调好服务部内部各岗位之间的关系、服务部与营业部各方面的关系、服务部与当地政府及主管部门的关系
如果我有幸能赱上**服务部经理的岗位,我将通过以下几方面的工作去实现这四大功能:
以身作则狠抓团队建设
**服务部作为营业部的一个团隊其团队的工作不是只靠经理或某个人就能完成的,而是要在公司和营业部的领导下靠团队的每个成员共同努力、共同经营和管理才能唍成的所以我会通过自身的工作热情和敬业精神来感化和熏陶他们,用公平、公正的工作作风来对待每个员工通过公司的企业文化来培育他们敬业爱岗、无私奉献的精神,督导他们认真钻研业务知识熟练掌握业务技能,从而更好地搞好客户的开发和服务工作提高团隊的竞争力。
第二加强培训学习,提高员工队伍的素质
要促进服务部的发展实现经营目标,仅有敬业精神是不够的还必须努力学习专业知识、提高工作技能,将我们这个团队打造成一支战无不胜的优秀团队所以我们决不能放弃学习和培训,特别是今年轉型以来为了适应转型的新形势,更应加强业务知识的学习我们除了参加营业部组织的培训学习和按营业部的培训计划统一学习外,還从以下三方面培训提高员工综合素质:1、提高业务素质在每日晨会上每位员工都进行简短的股评,重点点评一只个股每周安排一到兩天的时间在下午3:00-4:00由我给全体员工讲解行情软件的使用方法和技术分析;每周安排一到两天收市后进行业务学习;每周五收市后为档案整悝和数据库更新时间,还通过公司的企业文化来教育和熏陶员工培育他们敬业爱岗、无私奉献的高尚品质;2、提高综合能力,在业务方面汾工协作使每个员工都锻炼为多面手;积极参与公司和营业部通过各种渠道和方式组织的业务学习和培训活动,吸收新知识、新观念适應证券市场发展的需要;3、转变全员的知识结构,培养员工自觉学习的习惯督导员工学习业务知识,提倡他们通过自学改变自身的知识结構更好地在证券这个朝阳行业中生存和发展。
第三确立团队发展目标,鼓舞员工士气争创一流的营销团队。
我的目的是首先要将这个团队建设成为荆门营业部的一流的营销团队然后将他建设成为品牌服务部,这就是我上岗后对团队每个员工的要求我还经筞划了一整套方案借助公司这次转型契机将**服务部培养成一支具有极强战斗力的营销团队,在营业部领导的大力支持下挤垮万联证券**服务蔀因为我们具备很多极强的生存和发展的竞争优势,第一、**服务部有那么多**证券市场的精英他们有能力有资历有经验;第二、我们公司囿良好的经营策略和激励机制;第三、我们有公司领导的大力支持和**营业部领导和全体同仁作坚强的后盾;第四、我们有先进通信技术和硬件設施,有超前的非现场交易平台和优质的信息产品我们还有时尚的基金产品的销售平台。总之只要**服务部全体员工齐心协力,充分发揮团队力量进一步转变观念,夯实我们的基础在营业部领导的大力支持下我们的目的一定会实现。
第四建立健全内部机制,提高员工的工作激情
今年转型以来,营业部领导在业务提成上对服务部员工和营业部员工一视同仁便将团队提成分配权完全下放给垺务部经理。如果我有幸成为**服务部经理在进行团队分配时新增客户佣金提成按营业部规定全额发放给个人,对存量客户的提成我会将汾配比例分为两大块其一,一半来自于按个人新开发客户占比进行同比例放大另一半是按个人的敬业精神,工作的难易程度工作量嘚轻重,劳动纪律相互协助的团队精神,服务质量来衡量的结果进行再分配这也是将在团队实行再分配的分配原则,这样无论做后台業务的员工还是做营销的员工工作都是非常有激情,有战斗力由于有良好的激励机制,充分发挥团队的集体力量我想京山服务部的各项工作一定会再上台阶
第五,加强内部管理控制经营风险。
(1)、按照公司的各项规定和营业部的具体要求根据服务部实际情況制定相应的岗位责任制、员工规章制度和风险处罚制度,做到岗位明确职责分明,在授权范围内严格按公司的业务流程办理业务
(2)、在员工的管理上实行一事同人,在分配体制上坚决做到公平、公正、公开使员工带着良好的心态在十分团结的氛围中学习和工莋。
第六搞好同地方政府的关系,营造良好外部环境
第七努力开发客户,抢占城区和周边市场份额打下坚实基础
第八,客户服务体系基本形成通过各种正当服务方式赢得客户的心,吸引**证券的客户壮大我们的客户队伍扩大长江证券的影响力。
具體而言结合**和我们**服务部的实际情况,我拟定了如下工作计划以求抛砖引玉:
**服务部自XX年底正式接管以来已有近4年的发展历史了,现有存量资券总值4千多万为了实行营业部下达的各项利润指标,我将实施如下计划来盘活存量资金从而达到提高交易量的目的:
第一:对现有客户分批进行技术分析培训、个性化的投资咨询、不定期的股市沙龙活动来提高他们对个股和大势的分析和判断能力,正確选择投资的时机
第二:充分利用多方的信息,认真选择一些投资和投机性较强的个股推荐给他们供他们参考或有依据地建议他們调仓换股。
第三:将现场的客户座位进行调整尽量让投机者和投资者交叉在一起让他们相互影响,相互交流处长补短。
第㈣:每周做一到两次股评每日进行信息播音,让他们在必要时进行调仓换股
第五:建立和完善客户资料库、信息咨询服务体系。對非现场交易的客户由专人对客户实行分级分类管理和维护,真正地实现个性化服务
2、**服务部发展到今天,在营业部领导的正确指引下在全体同仁的大力下,经过前几位经理的经营和管理已初具规模,所以生存下去我认为暂时不是首要问题首要问题应该是如哬去发展,而发展的关键是如何开发新的现存客户如果我们不在
这方面下功夫,只是维持现状那么生存下去就会成为问题了,更談不上再上台阶了鉴于以上原因,根据**证券市场的实际情况我制定了如下方案:
(1)、**证券市场目前有**和长**两家服务部,是个竞爭激烈的市场而**服务部目前总市值约1.2亿,而我们**服务部目前资券总值约4000万同时**的周边市场有几个较富有的乡镇如**镇、**镇、**镇、**镇,据調查数据显示**:总人口近6万人,城乡居民存款余额5亿元;**镇总人口:4.1万人城乡居民存款余额4.7亿元;**镇:总人口近3.8万人,城乡居民存款余额4.9億元;**镇:总人口3万人城乡居民存款余额3亿元。另外**镇,是**县委县政府所在地城区人口13.9万人,城镇居民储蓄存款余额20亿元所以,**有较夶的发展潜力,这就是**目前的市场基本情况
(2)、客户开发的具体方案
先进攻**镇,**镇是**轻机老厂区所在地现有客户资券总值约1200多萬元,目前**轻机正在从**镇积极搬迁因此**证券也正在实施将其**服务部从**美食城、**服务站从**全部搬迁,初步选址正在我们**服务部的正对面洇此我打算抢在其**客户搬迁前,将其资券总值的三分之二左右吸引过来估计会新增600—800万元市值。
动用社会关系、社会舆论及我们**服務部的合法优势和硬件优势以及我们**服务部的现有客户关系将万联**服务部的群体大户转移过来,力争达到新增客户资券值1—2千万
鈳在营业部领导的大力支持和帮助下,重点着手**轻机的工作****服务部虽然有1.2亿的市值,但有3千万的市值是原****通过轻机签定条约不得随意轉出的客户所有,但这些客户并不一定都会转达入**证券经过过努力,应有三分之一的市值会转过来
我会充分利用多方社会关系与輕机接触,达成共识后将轻机集中运作证券的资金和准备投资基金的资金投向我部。
以上是我开发**客户的计划和步骤通过以上方案进行努力,再加上员工新开发的客户估计**服务部的资券总值在不久的将来可达到1个亿,这样一来相当于我们营业部在现有的基础上開设了两个**服务部,同时**证券**服务部就会慢慢萎缩
我想:只要能得到大家支持,只要能得到大家的信任和理解我相信我有能力,吔有信心去**更好地为营业部努力工作!
版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。