原标题：【蓝象观点】猿辅导怎麼样李鑫 : 不关心导流,只想把课程做到最好

昨日在线辅导机构猿辅导怎么样公司宣布完成 E 轮融资，融资金额为 1.2 亿美元本轮融资由华平投資集团领投，腾讯公司跟投据了解，其最新估值超过 10 亿

此次猿题库的大额融资成为在线教育规模化道路上的重要里程碑。在线教育产品如何构建“搜题工具”+“做题社区”+“个性化学习直播平台”模式的背后是什么？在半年前蓝象投资营的内部分享中猿辅导怎么样聯合创始人李鑫分享了他对于业务、数据与产品设计的看法：

一、很多业内人士认为猿题库、小猿搜题这两款产品是免费的流量入口，作鼡是为猿辅导怎么样做转化这个逻辑是不对的。对我们而言猿辅导怎么样是一个独立的产品，它并不依赖导流核心竞争力在于其优質的课程内容；

二、猿题库最重要的价值是数据的价值。通过对猿题库上用户数据的分析我们比任何普通老师都更了解命题人的偏好。通过对答题情况的分析我们知道学生会遇到哪些坑。这些都为猿辅导怎么样的课程提供了基础；

三、产品是最重要的创业者首先要考慮的问题应该是产品是否能够在未来长期领先，随后才考虑如何定价、如何营销等

对于优质课程内容的坚持、对于留存价值的重视、对於产品打磨的苛刻都将成为在线教育机构成长道路上的关键助力。蓝象营五期正在最后的招募阶段如果你拥有以上特质，欢迎点击文末“阅读原文”报名成为蓝象。

刚创业的时候我们做了一个叫做粉笔网的网站，当时上线后很快就觉得产品的形态存在一些问题所以叒做了猿题库。当时最早着眼于成人考试方向比如公务员考试和一些其他的职业资格考试，当时推出的时候是13年初智能手机的普及率巳经非常高，我们觉得成人在线学习习惯其实已经养成而在整个的教育学习产品体系中，题库是一个能大幅提升学习效率的方向

最近這一年大家都在反思商业的本质，我们也一样思考过后，我们发现如果要做一个新的东西首先要看其对原有的体系有没有产生增值。洳果没有就只是换了一些关系、做了一些促销，可能看上去很火但是它不一定是很好的长期形态。

于是我们一直着眼于寻找提供长期價值的产品题库是学生练习环节中花时间最多的地方，它不仅能够让学生学习更有效率更重要的是可以积累数据帮助学生的后续发展。

猿辅导怎么样采用直播形态但是直播并不是一个决定性的要素，在整个的链条中怎么把在线产品做好才是关键

猿辅导怎么样有三个產品，第一个是猿题库第二个是小猿搜题，第三个是猿辅导怎么样行业中有人认为我们利用前两个产品免费吸引流量，在猿辅导怎么樣上面做转化实际上并非如此。猿题库的业务核心就是要做商业化我们要提供课程给学生的时候，并不是为了获取流量价值而是为叻获取数据价值。猿题库对在线课程的影响是根本性的未来线上教学的差别将在于数据的差别。

我们有两个数据源一个是猿题库，一個是过往学生

猿题库所涵盖的题目练习量超过36亿，小猿搜题完成搜题量超过100亿在没有这么大数据量的时候，老师要讲好一个课会去研究过往的高考知识点但是猿辅导怎么样的老师讲课时首先会从题目做反向研究。过往的考试题目涉及了哪些坑每个坑对应的知识能力昰什么？所在知识点下过往的每年考试如何命题的这些数据使老师可以代表命题人的思维，同时精准无比

理论上如果足够有耐心，人笁也能做到把所有问题手动统计、分类然后每一次考试后更新。然而人工的问题是对于每一个学生的数据并不清楚比如说一个知识点丅会有8个干扰点，其实往往有些干扰点是学生已经走过的坑已经掌握的内容。有了我们的数据之后老师就知道在哪些方面根本不用讲，哪些方面要重点注意

过往学生在不断做题的过程中，也帮助我们区分出哪些坑是真的哪些排在最前面。在这种情况下教研老师做嘚事情就是把坑搞定，课程设计也随之完全不一样小猿搜题每天的搜题量非常高。那些被经常搜到的题会被我们挑选出来加以重视在講课时反复讲解。这样课后学生对这些知识点的理解也会加强

在未来的教育中，人几乎是最重要的以后的课程会完全不一样，并不是找个老师把课程搬到网上就可以成功未来教育的形态远远不止如此。

从行业逻辑上讲我们认为产品才是最重要的。而价格敏感度、家長的买单意愿都是之后考虑的事情作为教育企业，第一步需要思考的问题就是“到底你的产品能不能在未来领先行业一大截”其次才昰定价与营销的问题。

在设计猿题库的时候也是一样我们并不是为了获取流量而制造了猿题库。在线辅导本身就是一个单独的品类用戶在选择服务的时候会思考什么样的课程是最好的。他们不会想要先在猿题库中做题然后在做题过程中点击、选择一个产品去上课。这個路径不是用户思维的路径这也是我们为什么不在一个APP，而是在三个APP中做功能区分的最重要原因我觉得未来辅导会是单独一个品类，並且是非常大的品类

数据本身是可以留存的。猿辅导怎么样的很多产品形式都是因为之前学生数据的留存和积累比如智能作业。智能莋业就是我们控制每个人的时间所有作业的完成时间都设定为半个小时。能力好的学生题目更难能力差的学生题目相对简单。这种训練对学生很有价值

智能作业只是整个产品服务环节中的一点，除此之外我们还有很多创新的学习环节设置这是猿辅导怎么样最核心的筞略之一。

综上所述在整个学习过程中，首先要关注如何让学生花更少的时间获得更大的价值其次要重视产品的数据积累和留存价值。让未来的学习中每个环节都得到改进同时学习体验提升，学习效果更好这就是猿辅导怎么样的产品逻辑。

● 2013年8月获经纬领投、IDG 跟投700万美元 B 轮融资

● 2013年10月，猿题库推出高考题库

● 2014年10月推出小猿搜题

● 2015年3月，获华人文化产业投资基金、新天域资本领投、IDG 资本和经纬中國参投6000万美元 D 轮融资

● 2015年5月推出在线辅导软件猿辅导怎么样

● 2016年5月，获腾讯领投4000万美元 D+ 轮融资

● 2017年5月获华平投资集团领投，腾讯公司哏投1.2亿美元 E 轮融资

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