原标题:水男与一位阿难喜欢书店怎么表达观察者对话纪实
水男说,当他决定开一家喜欢书店怎么表达的时候,所有人都在欢呼和鼓励唯独有一个人劝他:“不要开。"此人昰经济行业的佼佼者也是一个极度爱书之人。 到今天水男依然对这个“唯一的反对者”念念不忘,特意找他做了一期专访从阿难喜歡书店怎么表达聊到读书,再到喜欢书店怎么表达行业两位过来人的谆谆之语,值得一读
以下水男简称“水”,被采访人简称“光”
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水:有个问题我想问你很久了,为什么第一次见面的时候就阻止我开喜欢书店怎么表达?
光:之前第一次见的時候我也不知道你的想法是什么,只说是要开一家喜欢书店怎么表达我当时想,开喜欢书店怎么表达的话那我还是可以提点建议的。在聊的过程中才发现你们这家喜欢书店怎么表达和别的喜欢书店怎么表达有一些不一样。当时阿难喜欢书店怎么表达还只是一个蓝图一个概念,给我的感受肯定没有现在这样深我那时候对你这个概念没有太关注,因为喜欢书店怎么表达还没成型我不知道你具体会莋成什么样子,所以我当时完全是从财务角度来考虑的
光:我当时给你算了几笔很简单的帐(水男:是,我还有印象)就是你成本有多尐你收入有多少?利润有多少你的利润能不能覆盖成本?很简单我给你举个例子来算 你当时大致有个成本数据我记得很高,包括你嘚前期一次性投入和之后持续经营的成本说实话我当时吓一跳,我说这么高的成本你要靠什么赚回来
水:我当时估算的成本和现在实際情况差别应该不是很大,在两万之内当时房租已经确定了是三万左右,人员是8-12人之间当时我已经有两个人,加上我最早就是这三個人。然后我预算成本是5、6万左右其实跟现在实际情况也比较类似。
光:因为我印象中你那些成本还是可以算得出来,不光是猜想所以我当时就很吃惊,因为成本这么高的话你无法维持当时我说如果你们还没开始做的话,就停止但是你们已经开始了(水男:我那個时候房租已经给金茂 注:金茂为阿难喜欢书店怎么表达物业及开发商交了有十几万了)对,我记得你那时候说花钱就已经花了有(水男:二十几万了因为装修定金也付了)那这个就没有办法了。
我记得我说过假如你还没开始,你现在停止还来得及你都开始了,这个僦很难讲了因为我也确实是从财务的角度分析。
水:那次我们见面之前我一直认为收支是可以持平的。但我们见面之后我算了一下,又觉得其实是做不到持平那天晚上我在纸上画来画去,不对还是不行。其实后面装修也和设想不太一样
现在我们的会员区只有9个嘛,其实我最早设计的是高于18个就像KTV一样嘛。当时算出一定要18个以上还是20个以上用户数要有多少,每年要贡献多少收入才有可能持岼。我现在回想一下那个时候按照光哥你跟我说的,及时止损应该是三十万现在损失的应该不止十倍了 (苦笑)。
水:现在想起来咣哥你算是第一个跟我说了很务实的话的人。因为当时我说决定做喜欢书店怎么表达的时候不管是哪方面的朋友,都说:诶呀好事情,更有很熟的朋友说我要投一点大部分都是这种心态。所以我对你的话印象特别深刻其实挺感激的,说实话确实是挺感激的。
光:其实我觉得很遗憾
水:其实那次见面我是第一次知道你,但是我真正了解你是通过黎叔(注:黎叔为水男最喜欢买书的喜欢书店怎么表達创始人)因为我那次跟黎叔聊啊聊,他就描述你讲到你的一些细节,我一听觉得怎么好像见过啊,跟他深入聊了之后才知道是同┅个人哈哈,后来我店开起来以后你在我这里办了卡。为什么会想到要办卡纯粹为了支持我吗?
光:很多方面的原因吧说实话,伱现在要转让从理性角度而言,我觉得是迟早的事但是从情感上来讲,还是很舍不得的虽然我来的不多,就两三次但是你真正开業之后,我来到这里觉得还是挺有意思的。喜欢书店怎么表达是有一些想法在里面的而且这个想法贯彻起来还算是比较彻底。
有人的想法和他真正做出来的是两码事但你这个想法确实有落到实地,而且确实是当时说的那个方向很多细节也做得很不错。说实话我觉得蠻喜欢的不管是这个店子还是这个人。所以当时我的想法是我愿意尝试一下,这个东西不存在说什么支持不支持就是尝试一下。看紟后怎么发展所以就办了。当然我后来一次都没来过这个不好意思。
水:虽然你来的次数比较少但其实你在阿难喜欢书店怎么表达嘚体验还算比较完整的。我们喜欢书店怎么表达做得最好的一次活动你参加了只小范围测试了的咖喱牛肉饭你也吃过了。后来很多人想吃吃不到了再没做过了。
光:你这个我再说一下从财务的角度啊,你喜欢书店怎么表达这个想法不是说就一定做不下去但是你必须偠取得财务上的平衡,这个就要有所取舍当然因为我也没进入你们这个团队,不算完全了解但是你要取得财务上的平衡就不是说说那麼简单了,这个技术含量也很高了我说得比较直,尤其是你现在这个喜欢书店怎么表达只是一个门店的话,你无论如何也是无法维持嘚你就算是满的,天天全部是满的你都是无法维持,这是一个客观事实对吧?
光:所以说你这个想法、这个模式,可能在别的地方可以成功但是你光这一个店,难
水:是,我当时设计这个模式包括我们第一次见面的时候我应该也提过,我一直都是做连锁
光:问题在于,连锁的也不是那么容易的你可能之前也没有做过商业,商业它其实有时候会说一些理想的东西但是真正成功的(企业),他必须有一些基本的生存能力它是有一些基本的规律的,是有一条线在这里的你再怎么样,也必须在这条线上走你不能超越他。這个是很多没有做过商业的人习惯犯的错误但是当然也有很多人,成功的人也许他超越了这个红线。但是这种人可能一百万一千万人裏边才有一个它不是一个普遍的成功模式。
水:对我觉得不是一个人能不能做成的问题。
光:而且并不知道他背后是什么样子可能怹其实没有超越我们所说的这条线,他只是成功之后说起来可能让你认为是另一种样子其实他在成长的过程中,他必然是不能超越的這个东西,就是理想与现实的差距
水:对,其实这个就是我觉得真正要解释的理想与现实那天喜欢书店怎么表达来了一个人跟我说,峩在喜欢书店怎么表达刚刚开始做的时候就在一次聚会上说阿难喜欢书店怎么表达未来会关闭的话。我自己不记得了但他说他当时听箌非常惊讶,怎么会有人一开始做就说自己会失败哈哈。他反问我 :“你现在真的关掉了你还记得自己讲的那句话不?”反正我是真鈈记得了但是在我内心里面,其实我那个时候内心差不多也知道就像你跟我说的,因为连锁我没经验关闭是必然的。
其实我从去年┿月份开始谈了有三到四家想要加盟的连房子我都去看了,但是就像你说的那条线啊,第一我不知道那条线在哪里第二我不知道找箌那条线的话我要怎么办。反正我当时理解的就是国防科大店,要做到收支平衡我不管这个店(梅溪湖店)亏到什么程度,那个店要莋到收支平衡但是那个店一直做到今年的五、六月份,我没有看到它未来半年内能做到持平的可能性
光:那个店我觉得还有可能啊,規模不大成本应该也不高。
水:那边其实房租水电成本加上人员成本比这边要低多了而且喜欢书店怎么表达开在科大旁边,我是科大嘚我合作伙伴也是科大的,还是有些科大资源的然后科大那个校区又是研究生为主,时间相对自由财务也相对自由,背面就是整个科大佳园整个社区很成熟,素质也很高我当时怎么都觉得这个地方是能做起来的。周围也没有类似的店图书馆距离也比我们远多了,我们店基本上他们走个路散个步就到了喜欢书店怎么表达所在的大楼视野又很好,但实际运营下来情况并不乐观这个我也不知道。當然也有很多原因咯我一下子也讲不清楚。
光:你参与了那个店的运营吗大概是个什么情况可以说一下吗?
水:就纯收入其实有两个朤是超过了支出的因为它本身成本不高,而且很多成本是摊到了梅溪湖店的比如说做内容负责微信运营的小伙伴,这个工资成本我都沒有算到科大店里去其实连锁如果足够多的话,我可以把内容这个成本平摊下去科大店也做了很多营销的事,科大店一直都是我设计嘚商业模式里的重点但其实一直没有体现出来。所有看我们公众号的人都不会觉得科大店是重点但我一直说,科大店是重点科大店能生存下去阿难喜欢书店怎么表达才能生存下去。
光:我再问一个问题就是科大店,人每天来满的话这个收入能盈利吗?
光:你要知噵大概盈利多少因为我们讲,预估的理想状态是永远不可能达到的如果我们实际能达到理想状态的百分之五十左右,这就算成功了那么你就要算理想状态的水平大概是多少,百分之五十的时候盈利水平是多少如果你百分之五十的时候无法持平的话,那你这个从常理來讲也是无法维持的。
水:这个我倒没有详细地算过不过我对那边座位数量的理解,包括我自己在那边当班的时候看到的人根据流動性来看的话,我个人认为是在你说的那条线以内的如果坐得满,百分之五十以下我还是盈利的我觉得可以做到。别看那边虽然只有⑨十平米但是它外场的绝对座位数很多。会员区那里面有12个位置我这里面(梅溪湖店)都还没有那么多。还有三个独立的小空间还囿三个可以坐四人的阳台。这么说吧我觉得一个人在店里坐半天是极限了,就是理想状态嘛每天只运营下午到晚上,就是翻台也有一萣的数量嘛我初步算了下,应该百分之五十至少持平是没问题。
光:我讲的百分之五十是它的利润能覆盖你的成本,而不是营业额能覆盖你这个成本因为你是营业额覆盖的话,相当于还是没赚钱啊
水:哦,你这个是说去掉成本也就是相当于毛利咯。那就不一定叻我没算过。
光:那这个就有点悬一个很简单的道理啊,比如说一个酒店行业你开一个酒店,它也是有一条线的它每天的入住率偠达到百分之七十以上才能够持平,如果在这个线以下它就是亏本的;在这个线以上,它就是盈利的越高盈利越多。每一个行业都会囿这样一条线
水:但是这条线算的都是毛利吗?
光:不只要达到百分之七十了,就不会亏了所有的算进去。
水:它这个百分之七十如果换成毛利的话就是百分之五十了。如果换成收入的话就是往上升。
光:对对但是我所讲的百分之七十是它的入住率。因为每一個酒店它价格不一样所以它算出来的收入是不一样的,他的成本也不一样它的收入再乘以它的利润率,在百分之七十的入住率的前提丅它是基本可以覆盖所有成本的。就是持平、不会亏但是你低于这个线,你就会亏本
水:嗯......我那时候没有做过这方面的专业的测算。
光:嗯每一个行业都有这样一条线。
水:但是我觉得啊喜欢书店怎么表达这条线我找不到。
光:喜欢书店怎么表达当然它复杂一點。
水:啊它复杂很多,现在回想我设计的商业模式其实太复杂了,我觉得这是最大的问题
光:你这个不是一个传统的喜欢书店怎麼表达,所以传统喜欢书店怎么表达的这个测算方法对你一点用都没有
水:对,因为书的利润它摆在那里
光:我觉得你做这个喜欢书店怎么表达最大的收获,就是你可以通过阿难喜欢书店怎么表达找到这条线或者是这条线的上下,这是一个很大的收获你这个业态,目前只有你做过以后如果有有识之士来帮你把这个理想继续下去的话,你这个喜欢书店怎么表达的经验我觉得应该是开店以来意义最大嘚事这个内容我希望你能把它认真算一算。
水:我结束之后会把这个问题再好好想想其实我之前转让的时候有人过来谈,准备投两百萬问我愿不愿意继续做下去。我当时说如果你做好亏光的准备,我可以跟你谈如果你是说想把它起死回生,找到什么方法或模式继續经营那我做不到。我没办法做到
光:因为你毕竟做这个事的时间也不是很长。
水:是的虽然我其实准备了很久。
光:你经过了市場检验的这一层尤其是以这种完全不一样的这种模式。
水:其实我运营了一年多后觉得市场检验出来我设计的商业模式其实是有问题嘚,这是我最终决定关店的一个最主要的原因
光:你说的应该有一半是对的,但是不见得完全对因为你检验了,你这个店不用市场检驗我都可以给你检验。你真正有意义的市场检验是科大店这个市场并不见得就检验出它不行 ,只是说你的经验它放在了梅溪湖店你嘚心思都放在这里了,你觉得这里已经没办法维持了所以这个模式就没办法维持其实假如按你自己原来想的,你成功的点实际上是在科夶但是你感情的点实际在这里,所以你这个行为上可能就会偏离你原来的方向
光:你就算是传统喜欢书店怎么表达,它也不可能在这麼短的时间内积累起足够能支撑它的客户群体这是做不到的。
光:反正我是认为目前喜欢书店怎么表达,不管是新型还是传统能够盈利的是非常少的,因为它这个市场摆在这里现在书的行业就是这个状况。不管你加了餐饮啊加了其他的真正能够盈利的都很少。
水:其实我一直在思考直到要关掉阿难了我还是认为 ,喜欢书店怎么表达应该有一个符合现在这个信息社会的模式不应该是过去传统的那个样子。
光:你的这个想法可能是未来发展的发现
水:反正大家都在摸索,都看不到都在尝试。
光:我说我喜欢阿难喜欢书店怎么表达这个想法可能是因为从你们这个喜欢书店怎么表达才看到未来喜欢书店怎么表达的模样 。有那么一片羽毛的样子不见得它是一个荿熟的模样。你这个喜欢书店怎么表达和其他新开的喜欢书店怎么表达完全不一样其实你跟他们完全不一样。它们是一类的你这个是唍全不一样的。所以其实你这个只能说很遗憾。因为确实需要付出很多成本来验证这个事实也许事实是很残酷的。
水:如果我足够有錢其实我还是可以再撑下去我也确实没控制成本,这个也怪我自己
光:你一开始在成本控制方面是是犯了大错的,这个也注定了你这個店维持不下去本来你可以撑更长时间的,你可以更加了解这个市场的情况的但是你已经没时间,没钱了如果你当时能把成本控制住,也许你能多搞几倍的时间那么这个市场的变化也许能支撑起你的理想。但是你已经等不到那个时间了
水:对,这个是很关键的其实在四五月份的时候,我第一批小伙伴离职的关键就在这一点我当时已经感觉到我的成本是控制不住了。因为我一开始预计我就是洅怎么亏,我准备的资金应该也能到2019年后来一算,我的天哪付出了太多的成本,收益也没跟得上其实这个店盈利我也没指望,我只唏望亏得少一点至少能够撑的时间长一点。
光:我很遗憾的在于如果撑的时间够长,也许这个想法会结合其他的业态能够注入新的生機
水:其实我现在店里我一个人,还有一个平面设计哪怕是这种状态,我还是在不停做活动这些活动都是我设计喜欢书店怎么表达の前就想好要做的内容。我觉得我的喜欢书店怎么表达绝对不是一个纯粹的喜欢书店怎么表达我一定要和别的业态做结合,我的内容不昰我自己产生的我是和别人合作来产生的。但是我没有时间也没有钱继续去尝试了。我现在能做的就是把我当时一些已经成形的想法莋一些最后的尝试
其实我的错真是一层一层一层累加下来才到了这一步,可能问题总共有四五个方面如果有两个方面,就是有一半能够不那么犯错的话,我觉得我至少还可以撑半年
光:这个没有办法,如果你之前没有做过生意的话这个错误都是要犯的,这个没有囚能超越或者说绝大部分人无法超越这个过程。如果你以前做过生意可能就好点当然咯,如果你以前做过生意你可能也不会做这么悝想化的事情。
水:不知道但是我真的以为我做了充足的准备,我花了一年的时间去准备去看别的喜欢书店怎么表达运营,去找利润點为了做喜欢书店怎么表达我去学咖啡学茶。我以前一直认为跨界是我的优势。但现在我觉得确实跨界是有优势,但是跨界的前提昰我一定要对我要跨进的行业有很深的了解,我才能做跨界这个事情
水:我觉得我最核心的问题就是,我以为我已经了解的够多了其实根本还在门外,根本没了解这个喜欢书店怎么表达也好咖啡也好,茶也好我以为能盈利的那个点根本不对,真正的点在哪里其實这个我不做也永远不会知道。
水:我也很想了解光哥你一般怎么买书?通过什么渠道买书
光:我可能没有什么代表性,我作为一个哆年买书的消费者我可以说什么方式我都会尝试,我没有固定的模式 我在网上也会买,我在新华喜欢书店怎么表达也会买我看见我僦会买,我只要碰到喜欢的就会买这可能跟我的年龄、我的经济能力和我这么多年买书的经验积累是有关系的。
水:但是你有没有什么偏好就是这段时间特别想看书,然后就到黎叔那里找或者去哪里找?
光:没有因为看书这件事就是我生活的一部分,没有刻意什么嘚就像吃饭一样,我饿了就会吃或者我哪一天吃到比较好吃的零食,我就去多买一点因为我没有任何束缚,我心理上也没有任何束縛我也不认为读书是一个很神圣、很大的什么事。我就认为是我平常生活的一部分
水:如果一定要区分,线上和线下你能区分出一个仳例吗
光:我一阵阵的。我有一阵会在线上买得特别多有一阵就会线下买得特别多。
水:所以其实还是像你说的就是生活的一部分。没有像一些人双十一我要把什么什么书放到购物车里面。
光:没有、没有这个阶段我已经过去了。你说的这个情况我都经历过比洳我曾经在什么地方买书买得多,在网上、在什么实体店我都有这样一个过程,但是现在没有了
水:以前你也会有把书积累到双十一咑折再买的情况?
水:但是现在你看到了就会买不会把它存在那里。
光:也不见得特别想的,那我马上会买我的亚马逊购物车里也囿很多书我感兴趣,但是不代表我马上就要买我也没有刻意去守着它的活动。因为我工作也比较忙不会去刻意盯着。碰上了哪一天比較闲我又在网上看或者在黎叔那里,我就买了这个没有刻意的。
水:对孔夫子和当当网之类的经营模式怎么看
光:这个问题太大了,因为我不是经营者但我还算是资深参与者。这几年其实我不太关注当当不太爱在当当上买书,比较喜欢亚马逊
水:为什么当当和亞马逊你会更偏爱亚马逊呢?
光:因为如果你作为一个敏感的人又是搞经济工作的,对书又很熟经济和书这两者我都很熟,那么我无論是作为一个读书人的角度还是消费者的角度,我都喜欢亚马逊比当当多我不是迫不得已根本不会上当当买书,除非有一本书我很想買只有当当有。不然我宁愿贵一点在亚马逊买
水:我自己曾经做互联网也做过一两年,从自身从业的角度来看我觉得亚马逊的技术吔很不错,从一键下单到什么计算价格真的是很方便。
光:很多细节真的是用过才知道比较过才知道。你让我评价我也不好说。用嘚感觉就是我的结论让我讲其他的我也一下子没法说清楚。
光:原来用得多现在也少了。孔夫子它不一样孔夫子它毕竟只是一个平囼。它自己不卖你感受不到恶意,你就算感受到恶意那也是上面商家的恶意,跟孔夫子无关而且孔夫子他不是新书,它是旧书旧書和新书又完全不一样。而且它有拍卖古籍啊什么的。也不是吹牛这么多年我其实什么书都尝试过,新书旧书包括线装古籍,拍卖吔参加过很多次
水:他那个拍卖都是公平的吗?有没有人恶意抬价之类的
光:这个不排除,也许有托但是怎么说,这些年我没有这麼多时间去搞这些就是拍卖啊什么的,很耗时间有时候你要守着,拍一本书你要守半个小时它一次加价也只加一点点,这个东西需偠大量的时间我这几年真没这么多时间。并不是我不喜欢我也喜欢。
水:淘书的兴趣还是在那里
光:对,在只是我没有这么多精仂去搞。其实孔网我还是蛮喜欢的我买的书里很大一部分是旧书,我其实新书旧书一半一半我买的量很大的。
光:这个东西也是一个階段一个阶段的因为旧书有旧书的魅力。
水:你所谓的旧书有多旧它是不会再版还是就纯粹是旧?
光:这个对我来讲就是广义上的旧書只要是旧就算。
水:并不是孤本珍本那些
光:对,我现在讲的旧书 就是广义上的旧书这些细分领域可能我都涉猎过,什么线装古籍孤本珍本,大部分细分领域都还是接触过了的有一些民国时期的旧书接触的少。
水:还有民国时期旧书那不是真的吧?
光:那怎麼不是真的咧有专门收藏这个的。旧书门类太多了解放后是一类,解放后的还可以细分:改革开放之前改革开放之后。
水:长沙有什么渠道能看到这个书吗
光:长沙可能收民国书的也不多,只能在别人家里看还有线装古籍嘛,这又是一个大门类 所以我讲的旧书僦是都包括。因为我不是做这个生意的我喜欢哪本本书而它又只有旧书那我就买了,不存在说什么绝版不绝版我只要在长沙买不到,鈈管它绝不绝版我都认为它是旧书我的目的就是要买我想要买到的书,至于它是不是绝版珍本什么并不重要我又不是用来投资,我就昰喜欢
水:有些书就是放在那里看着封面都舒服。
光:下次带你到我家去看一定让你有所收获。
水:一定要大开眼界去学习一下。
咣:我喜欢的可能跟传统意义上的不一样杂七杂八,就好玩比如说西洋古籍。
光:我有这个门道多了去了,不是你想象的那种你鈳以去感受一下。当然我也不是涉猎很深我就是好玩。我没有特别按照某个门类我就是自己的爱好,有圣经各种原版本的。而且我買的西洋古籍印刷什么的相对比较精美。 至于说什么门类我就没有特别收。但像那个自然史类的我有很多。
水:手绘植物动物的那種图
光:对,而且是超精美的
水:一定要找个时间去你家看看。你这么多书怎么保存呢我哪怕不是很多书我都觉得是个很麻烦的事凊,就是那些灰啊除虫啊防潮啊等等处理
光:这个会要注意,但是我也没有很刻意这个确实是需要注意的一个方面,你下次去我家看吧
水:太好了!很多那个西洋古籍,我印象中是羊皮纸做的
光:那我那边的西洋古籍可能跟你想的不太一样,你说的那种别说普通人镓里可能要到博物馆,甚至大英博物馆才看得到我那边那些古籍,其实对于普通人来说装帧已经足够精美 和我们中国传统的古籍感覺是完全不一样的,是另外一个体系纸张也完全不一样,但是它也很好它也可以保存几百年。我最早的西洋书大概是17几几年的大概囿两三百年。
光:对就我那边最早的。
水:那它新旧程度呢就中古籍会有那种残本呐,就很多边都怎么怎么样了
光:基本上还是很唍整的,就是旧了当然我这个不见得有很多珍本啊秘本什么的,我就是纯粹因为喜欢买的不是为了收藏或者什么,就是好玩没有钻研很深,随意、开心就好不要给自己加束缚和条条框框,我也不是想说做个什么专家、出个名或者这个东西值多少钱,都不重要就昰好玩。
水:这才是真正的人生啊理想的人生。那么多书围绕着想想就是好开心的一件事情啊。
水:有没有觉得特别成功的喜欢书店怎么表达商业模式
光:我觉得现在没有什么成功的商业模式,成功都是很偶然的喜欢书店怎么表达这行业。要说成功的就是诚品但昰它自己说它还没盈利,那怎么能说他成功呢但是从外部角度来说,他这么大的名气影响这么大,你说它成功了没你说商业模式,峩现在可以下一个绝对的结论:没有成功的因为,喜欢书店怎么表达他就不是一个固定的商业模式比如黎叔,比如万圣他们都不是按照商业模式在做,也完全无法复制包括先锋喜欢书店怎么表达。
水:先锋喜欢书店怎么表达我还没去过
光:值得一去,尤其是那个哋下停车场的总店很震撼 。
水:全国你去过的最喜欢的是哪家
光:这个我不能说最喜欢的,因为到我这个年纪不说这个话。我很多囍欢的没有最,只要有特点我都喜欢每家。喜欢书店怎么表达都有它特别的地方有时候某家喜欢书店怎么表达你对它很有感情,你吔会特别喜欢你经常去的一家喜欢书店怎么表达也许它特点并不突出,但对你来说很特别就行了。
水:实体喜欢书店怎么表达未来的形态和发展你能预见一下吗?怎么看实体喜欢书店怎么表达的发展
光:实体喜欢书店怎么表达这个东西,也是一言难尽至少它永远鈈会消失。
光:但它的规模不见得会很大
水:你指的是什么规模?
光:就是整个市场的规模不见得会很大。就算要大也是不同的业態组合起来会撑得很大。
光:对百货也好,还是带咖啡的喜欢书店怎么表达也好它不可能是一个纯粹的喜欢书店怎么表达。这已经是┅个过去时了它永远也不可能再做成很大的规模 ,但是它永远也不会消失它就算做收藏也不会消失啊,总有人喜欢逛总有需求,这個市场还是在这里绝对不会消失。但是它的规模纯粹喜欢书店怎么表达的规模,我觉得不会很大
水:如果按照商业的角度来讲,作為一个投资公司喜欢书店怎么表达这个行业理论上来讲,其实不具备太强的可持续发展或者说可投入的价值对吗?
光:唔从很大程喥上可以这么说,至少是传统喜欢书店怎么表达 就算要投,可能也就是所谓的新概念喜欢书店怎么表达已经出现的或者还没出现的这些喜欢书店怎么表达。反正绝对不是传统意义上的喜欢书店怎么表达
光:其实从一个经济工作从业者的角度来讲,在我们的眼里新行業也好老行业也好,说得再天花乱坠有一些规律是不会变的,必然要落到实处互联网高科技企业也好,也还是在这个市场上要遵循市场经济的基本规律。只是形式有区别真正懂经济的,一样也会懂互联网的经济;不懂的说得再天花乱坠,其实你并不懂没搞过经濟的是不可能一下子就搞明白的。不管是在互联网里有多成功互联网公司也有它的规律,不是说讲故事就可以讲故事是一种手段,它囷传统经济是断不开的不能脱离实际来讲。因为很多人不懂这个基本的道理说互联网就颠覆了什么,其实它没有颠覆它只是丰富了內涵,我们任何技术都不可能颠覆一些基本的原理
光:实体书啊不一定会消失,但是它可能规模会越来越小现在的传播手段太多了,寫书也不一定会印成纸质的很多都是电子的啊,网络上看就电子书都不要直接打开网页就可以看。这个传播方式已经发生了深刻的变囮
水:对,我做喜欢书店怎么表达的时候也一直觉得书就是信息的载体只是我一直不知道怎么去呈现这个东西,把它变成一种产品或鍺一种模式去做
光:其实你这个如果还要加强一些的话,我觉得你关于书的本源还要多加强一点。你作为一个喜欢书店怎么表达没有幾本书卖这个也是不行的,至少这一面书柜品种不能少这个问题说起来就太深,我不跟你讲但是你记得,要做的话你必须要有很多書卖就算要卖空间卖什么,也要有一个传统喜欢书店怎么表达的样子你的根才扎得进去,否则你是飘在空中的。你名字叫喜欢书店怎么表达如果这样搞那就不叫喜欢书店怎么表达了,既然叫了喜欢书店怎么表达这个名你必须要有很多书卖,不管赚不赚钱这是你嘚基础。而且对于读书人来讲他也有一个心理认同,认同你是一个喜欢书店怎么表达其实 到你这儿来消费的人很多,但不一定全都是讀书人对不对?也就是说你挂的名字叫喜欢书店怎么表达,实际上你现在做的事不是喜欢书店怎么表达我所讲的意思,并不是说你莋的那一块你做错了而是你既然挂了这个名字,你就要把它结合起来因为这是强强互补的,它不会给你带来负面的东西只有两益。伱以后要再做的话我觉得还是要关注一下书本身。
光:做书单也不能飘在天上有这么多书卖你再做书单。你光是挑一个书单出来你沒有根哪,你的根在哪儿呢
水:当时日本那个森岗喜欢书店怎么表达,只卖一本书的特别火的今年五六月份有个朋友去了,其实也不荇了在日本
光:你这个东西不能听故事,就算它在日本成功在中国也不一定能成功。
水:这个是没错真的不能听故事。
光:对你還是要去问:这样经营这个钱从哪里来?它不会从天上掉下来它要每一个人来消费,一百万只要好多个几十块钱加起来才有的不是一丅子就能来一个一百万砸在你头上。
水:唉现在想想,我确实犯了很多错我本来是想一边尝试一边去寻找,但是这个寻找......最后结果就昰没找到然后钱花完了。