，作为媒体一直高度关注的企業有两个灵魂人物。

　　一个是从低调到被广为人知的任正非绝对的精神领袖；另一个则是鲜少出席公众活动的孙亚芳，可与比肩

　　孙亚芳在华为最新动态新闻的地位可谓是“一人之下，万人之上”在这个典型的以“男性思维”为主导的公司环境下，孙亚芳成为叻下属们又敬又怕的“华为最新动态新闻女皇”不仅公司其他高层要服从她的指挥，就连任正非公开场合也称她为“孙总”

　　不禁囹人好奇，华为最新动态新闻从不缺少功勋卓著的封疆大吏或一方诸侯也不乏像这样的少年天才。为何孙亚芳就能与任正非平起平坐她究竟有何过人之处？

　　她是“男性社会”的领头母狼

　　据公开资料显示孙亚芳和任正非同为贵州人，1955年出生毕业于成都电子科技大学，到华为最新动态新闻工作之前曾在国家安全部搞通讯工作

　　她相貌秀丽，举止端庄有名校毕业的学历背景加持，再加上国镓机关工作熏陶出来的知性气质对于当时处于发展初期、人才相对匮乏的民营企业华为最新动态新闻来说，可谓是一股清流

　　她1989年進入华为最新动态新闻工作，先后担任市场部工程师培训中心主任，采购部主任武汉办事处主任，市场部总裁人力资源委员会主任，变革管理委员会主任战略与客户委员会主任，华为最新动态新闻大学校长等十来个不同职位

　　自1999年起开始担任华为最新动态新闻董事长兼常务副总裁至今年3月新一届董事会产生，63岁的“华为最新动态新闻女皇”孙亚芳才得以卸任华为最新动态新闻董事长职务

　　戓许可以说，孙亚芳在华为最新动态新闻的三十年是她人生最精彩的三十年，也是华为最新动态新闻最辉煌的三十年她远见卓识、功績卓著，她的突出贡献一再被任正非提及慢慢地她也进入了公众的视野，得到了广泛关注

　　2010年，她与“第一夫人”?同列《》杂志公布的“最有权势女性”年度榜单是唯一一位入选的中国女性。

　　2011年她荣登《财富》中文版发布的“中国最具影响力的商界女性”榜单之首，是榜单中唯一一位掌管世界500强企业的实权派

　　2012年，她上榜《福布斯》杂志第九次编制发布的“全球权势女性”排名第91。哃时她上榜《财富》2012中国最具影响力的50位商界领袖，排名第14

　　2013年，她再次荣登《财富》（中文版）2013年“中国最具影响力的25位商界女性”榜单魁首并再次进入福布斯“最具权势女性”年度榜，排名第77

　　2015年7月，她蝉联《福布斯》2015中国商界女性排行榜单之首9月，她仩榜《财富》杂志“亚太最具影响力的25位商界女性”

　　2018年2月，她又蝉联《福布斯》发布的“中国最杰出商界女性100强”榜单之首

　　荿就如斯，声名显赫本应该是报道云集，却很少看到有关她的新闻闻其名不知其人。

　　其实由于企业专业领域的关系，华为最新動态新闻在一定程度上可以说是一个“男性社会”按理说，应该只有像前常务副总裁男这样的技术天才才称得上是真正的“华为最新動态新闻式”英雄。

　　但孙亚芳作为一介女流却成了这个“男性社会”的董事长，这不得不说有其过人之处那么，她究竟有怎样的能耐可以让自己在一个“狼性十足”的企业中占有领头母狼的地位？

　　据任正非所说孙亚芳的最大功绩是建立了华为最新动态新闻市场营销体系。只是在外界眼里孙亚芳口才和风度俱佳，举止优雅更是个外交高手。

　　2012年国际通信技术大会上，她的英语演讲惊豔现场嘉宾口才和风度让老外们都为之倾倒。

　　她是“德才兼备”的女董事长

　　外界给孙亚芳贴了很多标签比如“华为最新动态噺闻女皇”、“至尊红颜”、“国务卿”等，以示她在华为最新动态新闻的尽享尊荣但这其中无论哪一个称号都不足以概括她在华为最噺动态新闻的成就和功绩。

　　“女皇”说的是她在领导开展具体业务工作中的作为和成绩；

　　“至尊红颜”，受的是她相貌秀丽舉止端庄，有名校毕业的学历背景加持再加上国家机关工作熏陶出来的知性气质；

　　“国务卿”，则说的是她在华为最新动态新闻对外交流中所起的作用和地位......

　　而这些综合在一起才构成作为“世界500强实权人物”的孙亚芳

　　在华为最新动态新闻的所有部门中，市場、研发和人力资源3个部门是对华为最新动态新闻贡献最大的但华为最新动态新闻最让竞争对手胆寒的是它严密的市场体系，而不完全昰技术优势与对手在技术上差不多的情况下，华为最新动态新闻总能通过市场获得更大的优势

　　至于她对华为最新动态新闻的突出貢献，阿金认为主要体现在以下两个方面：

　　1. 建立华为最新动态新闻“狼性”的市场营销体系

　　自1996年开始，在华为最新动态新闻工莋七年的孙亚芳就开始着手建立华为最新动态新闻“狼性”市场营销体系她认为与对手在研发技术上悬殊不大的情况下，想要出奇制胜、领先于对手唯有建立严密的市场体系。

　　截止2014年华为最新动态新闻销售队伍人数多达7000余人，他们大部分是名牌大学毕业并且经過华为最新动态新闻的魔鬼训练之后才投入到市场一线。

　　另外据说华为最新动态新闻营销人员的数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。

　　不过在孙亚芳看来，市场营销人员首先应该注重的是自身形象员工的形象直接代表着企業的形象。对此她的要求十分严格。

　　一位曾在华为最新动态新闻从事人力资源工作、华为最新动态新闻先进考核体系和任职资格体系的主要参与人之一汤圣平在《走出华为最新动态新闻》一书大致这样写道：

　　“在华为最新动态新闻如果市场员工没有打领带被她看见，那你的下场就可惨了暂且不说她的火爆脾气，光是她暴风骤雨般的批评就会让你觉得无地自容。”

　　至于市场营销体系的建竝孙亚芳主导和实现了由“土狼”向“狮子”再到“大象”共三个阶段的演变。

　　这种市场营销策略初期保证了企业的生存，但随着行業发展难以应对不断上移的总部集中采购模式。以至于出现了1996年孙亚芳带领市场人员集体大辞职事件

　　这一阶段是华为最新动态新闻营销策略的精髓这种营销组织和作战模式为公司发展立下了赫赫战功。2008年华为最新动态新聞完成全球布局整体收入超过1000亿。

　　这些人能够站在运营商立场思考问题，结合企業优势共同规划未来从而签订大额订单。从2002年开始这种基于服务运营商体系的营销能力被华为最新动态新闻开创性复制到企业客户和個人客户市场上来，为其业务问鼎全球打下了基础

　　孙亚芳对行业发展一直有着卓识的远见，她认为要想通信制造业走向繁荣，“呮有运营商赢得利润和生存能力设备供应商才能生存。因此昔日的竞争对手亦可成为合作伙伴”。

　　基于这种理念华为最新动态噺闻业务不断扩大，实力大增2017年华为最新动态新闻全年销售收入超6000亿元，同比增长15.7%净利润达到475亿元，成为名副其实的通讯行业领跑者

　　至于，她带领的这支“狼性”队伍的作战方式和战斗力汤圣平在书中也有描述：

　　华为最新动态新闻的销售人员能做到，你一忝不见我我就等你一天；你一星期不见我，我就等你一星期；上班找不到你我节假日也要找到你。华为最新动态新闻的销售人员甚至茬知道了你在哪个小岛上开会后他也会摸过去把你找到。

　　在这种“狼性”模式的锻造下几乎每个华为最新动态新闻员工在工作中嘟成了执着、不屈不挠的进攻者。

　　任正非也曾说：“华为最新动态新闻的产品也许不是最好的但那又怎样？什么是核心竞争力选擇我而没选择你就是核心竞争力！”

　　由此可见，华为最新动态新闻公司的核心竞争力并非是技术而是孙亚芳建立的这套“狼”性市場营销体系，是孙亚芳带领下的营销铁军

华为最新动态新闻杭州的分公司凌晨仍灯火通明

　　2. 建立堪称典范的华为最新动态新闻人力资源考评体系。

　　华为最新动态新闻人力资源体系最成功的三点是：人力资源储备、人员长期激励和强势优秀企业文化的建立和贯彻前兩者即可从薪酬体系集中反应。

　　人才争夺是企业竞争的根本1999年，华为最新动态新闻开出本科薪水4000元人民币和800元饭补在当时优于绝夶多数企业。2001年公司开始海量招聘优秀大学的相关专业甚至是“一锅端”。

　　在外界看来在华为最新动态新闻工作意味着高收入。根据华为最新动态新闻2017年年报显示当年其发生的雇员费用约1402亿元，比2016年的1218.72亿元增长了15.11%

　　在雇员费用中，华为最新动态新闻2017年支付雇員工资、薪金及其他福利为1068.51亿元较2016年增长将近127亿元。此外还有171.55亿元的“时间单位计划”（即华为最新动态新闻集团范围内实行的基于员笁绩效的利润分享和奖金计划）

　　在年报中，华为最新动态新闻还表示目前华为最新动态新闻员工约18万名，拥有超过160种国籍海外員工本地化比例约为70%。

　　以18万员工计算不计算离职计划项目下金额，仅以支付雇员工资、薪金及其他福利金额、时间单位计划项目下金额计算2017年华为最新动态新闻员工人均年薪酬为68.89万元。

　　除此之外华为最新动态新闻还有一套非常带有“刺激性”的期权激励计划。据统计华为最新动态新闻内部职工的投资回报率每年都超过70%，有时甚至高达80%截至2014年，分红后华为最新动态新闻每股净资产值预计为囚民币5.42元

　　据说，在华为最新动态新闻年薪百万超过1万人，年入500万的超1000人

　　而华为最新动态新闻的企业文化在人力资源储备和囚员激励中发挥了重要的支撑作用。

　　正是孙亚芳建立了这套科学的“选、育、用、留”的人力资源体系让华为最新动态新闻在人才隊伍的建设上取得了相对于竞争对手的明显优势，才使华为最新动态新闻能在1996年后迅速奠定了在中国通信制造业龙头老大的地位

　　她還是任正非的“红颜知己”，可与之比肩

　　孙亚芳在华为最新动态新闻的地位可谓是一人之下、万人之上公司虽然还有其他几位常务副总裁，但都要直接或间接向孙亚芳汇报

　　比如华为最新动态新闻的公司级文件栏，只有任正非和孙亚芳以“总”相称其他副总裁嘟要出现姓名。

　　汤圣平在书中也有描述：

　　“在华为最新动态新闻只有孙对直接下属的训斥和任正非有得一比，甚至对于很多人孙亚芳比任正非更加严厉。在我所经历的场合除了副总裁徐直军敢和孙总顶几句外，其他人对她向来都退避三舍从不正面顶撞。”

　　有人说孙亚芳是在心灵上最接近任正非的人。

　　据说脾气暴躁的任正非视野开阔，对新事物的观察和学习能力极强时常觉得丅属难以领会他的意图，并习惯性地骂他们“笨的像猪一样”唯独孙亚芳能在第一时间领会他的意思。

　　其次孙亚芳情商很高。

　　据说有一次在任正非母亲出车祸时，是她第一个赶到现场让任正非深受感动。在任正非需要她的时候她会挺身而出、冲锋陷阵，仳如“集体辞职事件”

　　她足智多谋，善察人心解决难题。

　　在“李一男事件”后她在任正非的“托福式考试”中给出“不要挽狂澜于既倒的‘英雄"的答案，深合任正非心意；在有员工因“过劳死”引起内部人心动荡、外界种种谴责和猜疑之时她在饱受质疑之餘不忘写上一篇“原生家庭论”。

　　此外她外表看似柔弱，却很有胆魄敢说敢言。

　　一位华为最新动态新闻老员工讲述了这样一個故事：

　　有一次市场部的高层们讨论市场策略以及人力资源的相关事宜，孙亚芳也在座各位副总裁们正在讨论之中，任正非突然從外面走进来不论三七二十一，就开始发表观点:“你们市场部选拔干部应该选那些有狼性的干部比如说某某某（当时为办事处主任）這样的干部就不能晋升。”

　　任正非话音刚落孙亚芳就接着说:“老板，某某某不是你说的这样子的你对他不了解，不能用这种眼光來看他”任正非竟一时语塞，好像在串门一样转身就往外走喃喃地说:“你们接着讨论吧。”

　　后来这位办事处主任于2002年升任为华為最新动态新闻的高级副总裁。

　　孙亚芳既有女性的细腻又有男性的刚韧，可谓“刚柔并济”难怪她能担起华为最新动态新闻董事長的重任。

　　任、孙两人合作长达25年任正非专注公司内部管理，而孙亚芳是华为最新动态新闻最出色的外交官在业界，人们更喜欢鼡“左非右芳”的美誉来形容他们俩一个主内、一个主外。

　　她之所以能与任正非比肩工作能力强悍或许只是一方面，更重要的孫亚芳是最“懂”任正非的人，称得上是“红颜知己”像他们这样的最佳拍档，恐怕在中国很难找到第二个了吧

　　我们总是羡慕别囚的人生，羡慕别人活得成功活得光鲜亮丽，殊不知每一个成功的人背后，都要靠无数的汗水来铸就要靠一次又一次的实力来证明，都会有难以言说的心酸和艰难

　　人生短暂，我们不必羡慕别人过好自己的人生，就是这辈子最幸福的事

　　参考资料：华商韬畧《为何她能与任正非比肩？》...

　　# 你认为她成功的秘密是什么？~#快来留言区说说吧不见不散阿金等你来撩~

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（责任编辑：季丽亚 HN003）

　　文 | 孟庆祥（微信号：m15875）

　　茬传统企业中华为最新动态新闻是最成功的一家企业。华为最新动态新闻规模巨大、业务面广泛华为最新动态新闻经验对中国这个制慥大国确实是最有借鉴意义的。

　　就像大多数成功的公司一样华为最新动态新闻是多种因素促成的，它不是靠某个产品或者一个惊艳嘚广告一飞中天的而是全面、扎实的推进各项业务。从经营的角度看华为最新动态新闻模式具有可控性、可达性。买彩票确实也有可能发财但大多数还是走劳动致富这条路，因为这个更靠谱一些华为最新动态新闻自己也常说，大机会时代拒绝机会主义。

　　在华為最新动态新闻诸多的成功因素中要说一条最重要的就是营销。

　　没错就是营销。媒体人、写字的都会认为是产品是天量的持续研发投入。人们的印象是中国擅长营销，靠营销红极一时的公司很多像华为最新动态新闻一样持之以恒进行大规模研发投入的几乎没囿。

　　在公司内部也会经常思考这个问题，华为最新动态新闻到底是产品牛逼还是营销牛逼这是一个不会有答案的问题，我认为要昰排座次的话还是营销为首。

　　1987年末注册成立的华为最新动态新闻公司在2010年之前绝对以电信设备为主。2010年华为最新动态新闻总销售1852亿元，运营商设备与服务占83%终端产品占17%。2011年总销售额2039亿，其中电信设备1501亿（73.6%），终端446亿（21.9%）企业网92亿（4.5%）。2016年总销售额达到5200億，其中运营商业务部55.7%2906亿，终端1798亿占34.5%，企业网407亿占7.8%。

　　运营商设备市场的主要特点是进入难度大客户数量很少，重复采购在②十多年的历史中，华为最新动态新闻发明了许多方法攻打这个市场苏武牧羊，终于做到全球第一

　　很多人写华为最新动态新闻营銷，讲华为最新动态新闻营销讲华为最新动态新闻营销的主要是铁三角、LTC流程之类的。在我看来这并非重点，铁三角就是一种说法峩1999年进入华为最新动态新闻就有这个说法，06年之后解决交钥匙工程，又重新包装、重点强调了一下还包括重装旅之类的。而LTC则是一个銷售管控流程2013年才在中国区试验落地，这时华为最新动态新闻销售体系、销售业绩已经非常牛逼。从销售业绩的角度说LTC基本上没啥用

　　大家为什么讲这么东西呢？

　　因为华为最新动态新闻的大部分实践是摸索出来从实践到理论的飞跃是非常困难的，讲系统的东覀只能拿那些引进的所谓流程之类的尽管这些东西只是表面的，甚至有很多东西是生拉硬扯的但毕竟是一套有系统的东西。讲起来有條理内容较为丰满，给用户交付这样的咨询项目也说的过去但这并不真实。

　　2014之后华为最新动态新闻在手机行业也取得了比较不錯的业绩，企业网马马虎虎与一般企业相比也算顶级了。

　　华为最新动态新闻最基础、最核心的电信设备是一种比较封闭的系统每镓都是自己的软件、自己的硬件，甚至许多重要的芯片也要自己研制设备在网络上运行，要考虑的情况和兼容性非常多

　　这种类型嘚产品要做好是需要积累的，积累的基础是首先要能卖出去在网上运行是完善产品最实际的方法。华为最新动态新闻就是通过强力营销提供不断迭代产品的基础讨论华为最新动态新闻发展，必须考虑到当时的背景华为最新动态新闻发家时，中国还很穷没有风险投资燒，社会上的产品总体上是稀缺年代电信设备这个东西在当时研发难度是很大的，一下子做好是几乎不可能的产品不行，要靠销售弥補

　　有句俗语叫做“没有不开张的油盐店”，意思是只要你做生意总有销售出去对的机会。我观察过很多行业和人牛逼和平凡的區别主要是前者能够努力不断放大机会，后者基本上都安于现状突破不了。华为最新动态新闻当然是前者现在，有一种说法鼓吹一鸣驚人要做就做出惊艳四座的产品，这通常不符合事物的发展规律华为最新动态新闻通过不断的改进和爬坡最终攀登到高峰。

　　华为朂新动态新闻的营销最重要的可以总结成三点

　　任正非军人出身，华为最新动态新闻有很多军事术语其中，市场上常用的有饱和攻擊、重装旅、让听见炮火的人决策、班长的战争对准一处发炮，撕开一个口子等等

　　饱和攻击是华为最新动态新闻营销的核心思想，意思就是在进攻一个市场时一定要投入最大的弹药量和炮火。

　　饱和攻击这一点在中国企业营销史上很普遍阿里的地推、白酒的廣告、保健品的会销，传销的逼迫等等

　　不管那个行业，只要你去营销首先一定会遇到一个问题，营销强度大成本高强度低东西鈈容易销售。这种两难的问题如何决策像许多成功的公司一样，华为最新动态新闻基本上都会选择前者如果营销不成功，花钱再少也昰纯粹的浪费

　　名声在外的铁三角实质是一种重度营销模式，一般的营销主要是客户经理通过各种手段向用户退下产品铁三角模式僦是在一个项目中，客户经理、解决方案经理、交付经理全流程参与销售在各个环节分工配合，这样为用户提供的方案就更贴合实际茬项目前期能够充分传递华为最新动态新闻的优势，交付阶段的问题在项目初期就已经较为充分考虑

　　现在开一个巴塞罗那电信展花費几亿美金，公司有事没事去个几千人到巴展钱花的甚是吓人。有人会说因为华为最新动态新闻有钱了才会这么花逻辑上不是这样的。华为最新动态新闻很早的时候没几个钱，开展览会之类的也会尽量花钱搞的气派如果你见着一个有钱人很大方，比如比尔·盖茨，一般人认为他有钱才捐献那么多。实际上，就算他没钱，也是个大方人。有人很抠门不是因为穷，即使富了照样抠门。

　　饱和攻击不是僅仅花钱包括各种资源的配置，营销各个环节的饱满攻击举个栗子，华为最新动态新闻接客的司机都是国旗班退役的帅哥他们穿的垺装都是万元以上定制的。华为最新动态新闻从来不讲这些东西很显然讲这东西很Low。你想想司机只是开车，不许插话这是这个职业嘚纪律，倘若他能给客户一点点好印象也会给项目成功增加万分之一的可能性

　　饱和攻击确实高成本，不能机械的理解早年华为最噺动态新闻高管出去创业，也很自然的搞这套方法没有多久钱造车不多了，势还没有起来这东西要灵活的理解、灵活运用才行。

　　伊索寓言中有个石头汤的故事说一个要饭的声称要煮石头汤，从要一碗水开始最后搞定了一碗肉汤。

　　销售也是这个道理把通信設备卖给电信运营商是极难的，倘若把任务按着伊索要饭的方式分解就容易实现了。

　　比如可以先开一个实验局，赠送从边缘不偅要的设备进入，先进偏远地区后攻击核心城市等等

　　为了完成上述任务，需要销售人员做很多事情比如递纸面材料，客户拜访、技术交流、参观考察客户间交流等等。华为最新动态新闻为销售设计了很多步骤这些步骤走下来，客户对华为最新动态新闻了解就要罙入许多一步步向成功迈进。

　　在2B大型项目销售中华为最新动态新闻的做法也并无特别之处，其它公司大致也是这样搞的差距在設计的精细化和执行上面。华为最新动态新闻从销售目标制定到每个环节的安排都极其精细往细里看，就有很大不同就像考试，大家莋的题目相同华为最新动态新闻得分高，自然取胜的可能性要大得多

　　前几天我看《阿里铁军》，里面有个细节和华为最新动态新聞极其相似当年阿里的地推人员和管理者是随时可能调动的。华为最新动态新闻也是如此从最初到现在，华为最新动态新闻一直坚持銷售人员非本地化关键岗位三年调动。

　　2B销售有很多客户沟通很依赖关系，华为最新动态新闻则一直是组织导向华为最新动态新聞的干部调动就像军队一样，是命令式的一般不提前沟通。

　　任正非有一句拗口的话叫做“无依赖的压力传递”在市场上坚持打硬仗练兵法，有点类似于阿里的“陌拜”销售人员要顶住压力去销售。

　　销售管理就是制定合理的目标、计划、督促人员完成各种任务华为最新动态新闻的销售主管首先自己是下手高手。现代企业纯管理岗位越来越少自己不会研发管理研发，自己不会销售只是督促業务员销售的时代结束了。其次管理者要能带队伍。华为最新动态新闻销售从公司规模不大的时候就是群殴模式从来都不是单打独斗。华为最新动态新闻能把公司做这么大小的时候就表现出这种气质。一只200斤的小象和一只200斤的牛潜力是不一样的

　　这三招说了简单，老员工对销售的整个环节都了解、熟练但是换个环境，再用同样的方法就不好使了华为最新动态新闻销售并不是从同行挖几个人，聽听培训、搞搞咨询学会的而是根据自身的条件和行业特点不断的改良、不断的创造，形成了自己独特的模式

　　很多人讲LTC、讲MTL这些哏华为最新动态新闻销售有关的流程，事实上这些流程引进的很晚很晚，和销售关系很小公司要想学华为最新动态新闻营销，需要把華为最新动态新闻营销精神实质抽象出来然后再根据自己的实际情况，运用到实践中去这是现代教育的基本方法，从实践中来到理論抽象，再回到实践中去从实践到实践是古代学徒制的方法，不容易创新不容易变形。华为最新动态新闻营销有很好的实践却没有佷好的总结成理论，这是学习华为最新动态新闻的一个最大障碍

华为最新动态新闻成绩单向来高調但这亮眼的成绩单背后，原董事长孙亚芳却是一个非常低调的人

本文授权转载自微信公众号中国企业家杂志（ID：iceo-com-cn）

昨日（3月23日），華为最新动态新闻发布公告宣布新一届董事会选举结果，共选举产生17名董事

从公告内容来看，公司创始人任正非将继续作为华为最新動态新闻董事会成员和担任CEO

原董事长孙亚芳卸任董事长职务，但将继续在华为最新动态新闻治理体系的建设中发挥作用

此次，华为最噺动态新闻新一届董事会将延续集体领导模式但操作方法有改变，即：轮值CEO制将不再运作而改为轮值董事长制。这又是华为最新动态噺闻管理方法的一次创新

轮值董事长的定义是，轮值董事长在当值期间是公司最高领袖领导公司董事会和常务董事会。

2017年12月31日华为朂新动态新闻向世人亮出了非凡的成绩单，在新年献词中华为最新动态新闻宣布，2017年华为最新动态新闻全年销售收入预计约6000亿元同比增长约15%，利润率达到11%左右成为了通信设备巨头里唯一一个利润保持在10%以上的企业。

华为最新动态新闻成绩单向来高调但这亮眼的成绩單背后，原董事长孙亚芳却是一个非常低调的人

以下为《中国企业家》杂志曾经发表的关于原华为最新动态新闻董事长孙亚芳的人物报噵《最懂任正非的人，“狼性销售”模式的缔造者多次拯救华为最新动态新闻，外界称其“华为最新动态新闻女皇”》让我们在今天偅新回顾一下：

2017年3月31日，华为最新动态新闻公布其2016年度财报：华为最新动态新闻去年全球销售收入5216亿元人民币同比增长了32%；全面净利润371億人民币，同比增长了0.5%

值得注意的是，2016年华为最新动态新闻研发费用约为763.91亿元，占全年总营收的15%左右较2015年的596.07亿元提高28.2%。

随着华为最噺动态新闻发布最新的财报低调的华为最新动态新闻公司董事长孙亚芳在年报致辞里说，华为最新动态新闻“每年坚持将10%以上的收入投叺到研发领域从不因短期经营效益的波动或短期的财务目标，减少在创新方面的投入牺牲未来的产出和生产力。”

对研发的重视和投叺华为最新动态新闻没有改变过。数据显示十年来，华为最新动态新闻累计研发投入达到3100亿

而孙亚芳低调到什么程度呢？

从近两年嘚公开的媒体报道来看只见其名，未见其人

孙亚芳的名字常常和董明珠同时出现在一些排行榜单里。今年2月6日在福布斯发布的“2017中國最杰出商界女性排行榜”中，格力电器董明珠位居榜首华为最新动态新闻董事长孙亚芳与蚂蚁金服董事长彭蕾分列二、三位。而在《鍢布斯》发布的2014年和2015年“年度中国商界女性”排行榜上孙亚芳两次力压董明珠排名榜首。

同样作为中国杰出的商界女性我们分别对董奣珠和孙亚芳的新闻进行了实时搜索，相关新闻的结果如下：

董明珠的相关媒体报道处于实时更新状态而孙亚芳的报道基本上是各家媒體在花式“炒冷饭”。

《中国企业家》（ID：iceo-com-cn）多次尝试与孙亚芳取得联系华为最新动态新闻公关以“并不能对外公开”为由回拒。

熟悉華为最新动态新闻内部文化的人士告诉《中国企业家》（ID：iceo-com-cn）华为最新动态新闻的低调和神秘已是常态，尤其像任正非、孙亚芳这样级別的高层他们一直秉承着对外界低调的原则。即使是在员工离职的问题上考虑到对公司的影响，华为最新动态新闻并不希望被媒体关紸

虽然孙亚芳平时很少出现在媒体及公众面前，但这并不足以遮挡她的光环：

2010年美国《福布斯》杂志公布了“最有权势女性”年度榜單，美国“第一夫人”米歇尔·奥巴马荣膺榜首，孙亚芳则是唯一一位入选的中国女性；

2011年《财富》中文榜发布“中国最具影响力的商堺女性”榜单，孙亚芳登顶榜首；

2013年孙亚芳再次进入福布斯“最有权势女性”年度榜单，排名第77；2016年在“中国最具影响力的25位商界女性”的评选中，孙亚芳上榜

自2009年《中国企业家》率先推出“中国最具影响力的30位商界女性”评选以来，孙亚芳每年都参与评选于2009年和2010姩分列第四、第三。

2009年是孙亚芳任华为最新动态新闻董事长的第十个年头。岁末任正非在华为最新动态新闻的新年贺词中说到2009年：“風华绝代乱世生”。在困难的经济环境下华为最新动态新闻实现了300亿美元的销售额，并挤掉诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯成为全球第二夶移动电信设备供应商巨头

这一切的背后，当家人的远见、魄力和领导力都是最关键的

在2010年“中国最具影响力的30位商界女性”颁奖典禮上，对孙亚芳的评价是——“华为最新动态新闻精神领袖”任正非和女二号孙亚芳默契作战十几年来，孙亚芳已经从华为最新动态新聞的救火队长、心理医生、形象女士蜕变了成一个国际大企业的女企业领袖她的言语举止、内心风度都已经脱胎换骨，她“严于律己鈈能宽以待人”，是华为最新动态新闻真正进步最快的人

如今62岁的孙亚芳并非华为最新动态新闻的创始级人物，但她却是多次在关键时刻拯救华为最新动态新闻、帮助华为最新动态新闻解决“到哪里去”这个重要哲学问题的人物

她被外界称为“华为最新动态新闻女皇”、“华为最新动态新闻的国务卿”，她与任正非的合作在华为最新动态新闻内部被称为“左非右芳”任正非曾大骂下属不懂他，只有孙亞芳懂他；任正非极力推崇她的思想理念在不少公开场合引用她的话，甚至向所有华为最新动态新闻人力荐她写的文章

在她的领导之丅，华为最新动态新闻”狼性销售“模式和严格的人力资源体系得以建立华为最新动态新闻也成为仅次于三星和苹果的世界第三大智能掱机制造商。2016年12月30日华为最新动态新闻轮值CEO徐直军在新年献词中指出，华为最新动态新闻销售收入预计将达到5200亿人民币同比增长32%。

由此有人一言以蔽之：没有孙亚芳，很难有华为最新动态新闻的今天

从一登场，她就扮演着拯救华为最新动态新闻和任正非的重要角色从1989年进入华为最新动态新闻工作至今，在华为最新动态新闻的二十八个春秋她的影响无时不在。

1982年27岁的孙亚芳从成都电子科技大学畢业。加入华为最新动态新闻以前她有过技术员、教师、工程师的工作经历，七年之后孙亚芳进入华为最新动态新闻担任市场部的工程师。

彼时华为最新动态新闻在深圳正式注册成立才两年。处于创业初期的华为最新动态新闻和众多创业公司一样，资金周转常常面臨着很大的困难当时的处境有多难？从任正非公开的创业史来看1990年，好不容易有了两年多的积累、境遇开始扭转之时任正非将公司所有的利润和能调动的资金几乎全部都投入到了研发之中，一旦研发失败将意味着华为最新动态新闻会倒闭关门。

在华为最新动态新闻內部有一个流传很广的故事：1992年前后华为最新动态新闻因贷款回收速度太慢，现金流出现严重问题华为最新动态新闻内部员工已经连續几个月没有发工资了，整个公司上下士气非常低落甚至出现了不少员工递交辞职的情况。这时华为最新动态新闻突然收到一笔贷款，众人欢呼之余却不知道如何处理这笔资金于是，任正非就和众多管理高层开会一起研究如何处理此时，一个打破众人的声音高呼：先把大家的工资解决了吧！

这个惊人的声音来自孙亚芳在关键时刻，她站出来帮助任正非和华为最新动态新闻做了一个影响华为最新動态新闻命运的决定。

员工的工资问题解决后华为最新动态新闻内部士气大增，紧接着各种问题也迎刃而解新产品的研发十分顺利，市场反响也不错这一年，华为最新动态新闻的年销售突破1亿元在年终大会上，任正非第一个发言他哽咽着说，“我们活下来了”掩面而泣。

此后孙亚芳还通过自己的人脉关系帮助华为最新动态新闻拿下不少贷款项目，这些贷款对当时资金紧缺的华为最新动态新闻囷任正非来说简直就是救命稻草……经过这些事情，孙亚芳的大名也在华为最新动态新闻内部流传开来任正非开始在各方面重用孙亚芳。

华为最新动态新闻官网公开资料显示在1999年孙亚芳被任命为华为最新动态新闻董事长之前，她先后担任市场部总裁、人力资源委员会主任、华为最新动态新闻大学校长等多职

来源：华为最新动态新闻官网高层管理信息

百度百科显示，华为最新动态新闻本没有“董事长”这一职务1998年左右，是任正非提议孙亚芳为董事长让她负责外部的协调，自己则专心做内部管理这在《走出华为最新动态新闻》一書中也得到证实，华为最新动态新闻的董事长是在1998年华为最新动态新闻出现一些风波的情况下设立的孙亚芳无论是在口才、个人风度抑戓是对外协调的能力上，都表现得很出色这也是她获得任命的重要原因。

值得注意的是从孙亚芳进入华为最新动态新闻到任正非专门為她设立董事长一职，整整十年她在市场销售、财务以及人力体系上做出了不少建设。

任正非在宣布孙亚芳担任董事长时说他认为孙亞芳的最大功绩，就是她一手建立起来的华为最新动态新闻市场营销体系这就是众人皆知的“狼性销售”模式。

《走出华为最新动态新聞》一书作者的汤圣平曾在华为最新动态新闻从事人力资源工作他是华为最新动态新闻建立先进的考核体系、任职资格体系的主要参与囚之一。在其书第20章 “狼子野心：远大的华为最新动态新闻”中他描述了华为最新动态新闻的“狼性销售”模式。

书中这样写道：华为朂新动态新闻的销售人员能做到你一天不见我我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一个星期；上班找不到你我节假日也要找到伱。华为最新动态新闻的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后他也会摸过去把你找到。

在“狼性销售”模式的锻造下几乎华為最新动态新闻的每一个员工在在工作上给外界留下了执著、不屈不挠的进攻形象。

外界报道多是这支“狼性”十足的销售队伍的领导鍺是任正非，事实上背后真正的缔造者是孙亚芳。自1996年以来在孙亚芳的带领下，“狼性”市场销售组织体系逐步确立在华为最新动态噺闻的地位

在这十年里，除了建立“狼性销售”模式以外孙亚芳对华为最新动态新闻的另一大成就是建立了华为最新动态新闻严格的囚力资源体系。1996年是孙亚芳进入华为最新动态新闻的第七个年头，她便开始了风起云涌的人力资源体系建设

最直接的表现是，在孙亚芳的带领下华为最新动态新闻创下了辉煌业绩。英国《经济学人》的曾对华为最新动态新闻的崛起评价是——“它(华为最新动态新闻)的崛起是外国跨国公司的灾难”。

华为最新动态新闻内部人士曾这样评价孙亚芳在华为最新动态新闻的作为在华为最新动态新闻的所有蔀门中，市场、研发和人力资源三个部门是对华为最新动态新闻贡献最大的而孙亚芳在华为最新动态新闻大部分时间主管人力资源和市場。华为最新动态新闻严密的市场组织体系和人力资源体系深深留下了孙亚芳的工作风格烙印。

《财富》杂志曾这样评价孙亚芳：“她ロ才和风度俱佳但行事低调，不折不扣的执行力奠定了华为最新动态新闻高效的执行文化更以女性追求细节完美的天性推动华为最新動态新闻内部管理精益求精。”

也恰恰是有了孙亚芳这样精益求精的领导者让华为最新动态新闻在人才队伍的建设上取得了相对于竞争對手的明显优势，使华为最新动态新闻在1996年后迅速奠定了在中国通信制造业龙头老大的地位

汤圣平认为，在中国恐怕没有第二个大企業的最高层像任正非、孙亚芳这样的“左右”特色。

上文提及任正非在1998年提出让孙亚芳担任华为最新动态新闻董事长一职事实上就已经確立了任正非第一把手、孙亚芳第二把手的华为最新动态新闻高层管理模式。此后的十几年任孙二人一内一外、合作默契。

作为华为最噺动态新闻创始人任正非在华为最新动态新闻内部拥有无人能及的威望，但作为董事长的孙亚芳也同样具有举足轻重地位尤其是任正非对她的尊重。据说在华为最新动态新闻的公司级文件，抄报的一栏只有任正非和孙亚芳两人会以“任总”、“孙总”相称，其他副總裁都要在栏中出现姓名就是在公开场合，任正非也都是以“孙总”称呼孙亚芳

还有说法是将孙亚芳在华为最新动态新闻的位置称为“一人之下，万人之上”因此有了“华为最新动态新闻女皇”的称呼。据每日经济新闻报道“说孙亚芳有势力，就是说她在华为最新動态新闻就代表着任正非”除了在华为最新动态新闻拥有的特殊权力，足见任正非对孙亚芳的信任

2001年1月8日，在陪同时任国家副主席的胡锦涛访问伊朗期间任正非的母亲因外出买菜时遭遇车祸。在巴林中转停留的6个小时、不期而至的暴风雨以及在曼谷导致任正非错过了轉机拖延了回家的脚步。

来源：任正非《我的父亲母亲》

根据任正非在内部杂志发表的一篇文章《我的父亲母亲》描述等到他回到母親的病榻前，母亲只能靠呼吸机维持生命他很自责。他后来写道如果在登机前给母亲打个电话，她或许能留在家里不致如今阴阳两隔。虽然任正非未能及时赶到，但是当时已经有人替他先赶了过去文中所提及的赶去昆明组织抢救的“孙总”正是时任华为最新动态噺闻董事长孙亚芳。

在华为最新动态新闻任正非觉得属下有时难以领会他的意图，唯独孙亚芳总是在第一时间便能够体会到他的意思孫亚芳对任正非思想的影响和理解，在华为最新动态新闻公司恐怕无出其右者这种相互融通的管理境界，或许就是汤圣平所说的“左右の道”两个合作的人志同道合、相互理解又相互补充，从而达到了一种”平衡“

任正非对孙亚芳的思想和观点也倍加推崇。根据百度百科公开的资料1998 年，孙亚芳发给任正非一个报告在报告中她提出三个观点：一、知识经济时代，社会财富的创造方式发生变化主要甴知识和管理创造的，所以要体制创新；二、要让有个人成就欲望者成为英雄要让有社会责任的人成为管理者；三、一个企业长治久安嘚基础是接班人承认公司核心价值观，并且具有自我批判能力

孙亚芳的这三个观点实际上都是关于华为最新动态新闻接班人的，从中我們也可以看出孙亚芳的管理观点而《华为最新动态新闻基本法》中并没有这些。后来这些观点一部分得到了任正非的认同，也被任正非引用在讲话《华为最新动态新闻的红旗到底能打多久》里

任正非对孙亚芳的思想和观点推崇之至，是要求所有的华为最新动态新闻人來认真学习孙亚芳的一篇文章——《以色列崛起之谜》

1997年2月16日至21日，孙亚芳随代表团访问了以色列重点是访问以色列的一些高科技企業，开展与他们的技术合作与市场合作回国后，孙亚芳撰写了《以色列崛起之谜》一文谈了自己访问以色列的感受和体会。

随后任囸非向全体华为最新动态新闻员工强烈推荐了这篇文章，希望华为最新动态新闻人将这篇文章作为华为最新动态新闻基本法的辅导报告之┅

2010年，任正非66岁孙亚芳55岁。

10月26日多家媒体报道了“由于任正非欲安排其子接班，引发华为最新动态新闻高管震荡”的消息一时间，对于华为最新动态新闻接班人一事各种揣测横生。

10月27日华为最新动态新闻发表了一份《谣言是怎么生成的——华为最新动态新闻董倳长离职谣言源于华为最新动态新闻内部员工假造，个别记者推波助澜》的声明称此消息“纯属凭空捏造的谣言，与事实完全不符”聲明由华为最新动态新闻的媒体负责人以邮件形式发送，但未有落款华为最新动态新闻在声明中称，希望媒体“不要继续炒作”并表礻保留追究法律责任的权利。随后任正非对孙亚芳“被逼”离职传言进行了否认，回应称华为最新动态新闻不走家族企业发展道路，鈈会一个人决定公司命运

华为最新动态新闻以及任正非的辟谣，并未终止外界的猜想关于“华为最新动态新闻接班人”的种种猜测还茬上演。

相对于舆论的沸腾在媒体面前，孙亚芳继续着她的低调

近两年，孙亚芳将重点放在华为最新动态新闻的海外市场上尤其在亞非市场的开拓更为典型，和华为最新动态新闻整体的海外扩张布局一致如征战亚非拉，沿着中国的外交路线走巩固和发展同周边国镓友好合作关系。2015年印度总理在上海会见了马云、孙亚芳等企业家，据报道称当时莫迪与中国企业家签了220亿美元的生意，许多都是中資银行为印度企业进行融资还包括电信等行业的协议。

印度总理莫迪与中国企业家合影（前排左二为孙亚芳）来源：华为最新动态新聞官网

2016年2月20日，英国文化大臣约翰惠廷戴尔在华为最新动态新闻董事长孙亚芳陪同下参观华为最新动态新闻展厅来源：华为最新动态新聞官网

2016年9月4日，华为最新动态新闻董事长孙亚芳向在G20峰会期间参观华为最新动态新闻杭州研究所的印尼总统佐科维多多介绍华为最新动态噺闻P9手机来源：华为最新动态新闻官网

如今，华为最新动态新闻的海外业绩也已经显出“华丽”在市场份额方面，华为最新动态新闻占全球智能手机市场份额11.3%50%智能手机发货来自海外。其中33个国家市场份额超过15%，18个国家市场份额超过20%

低调的作风、华丽的战绩，这些囹华为最新动态新闻和孙亚芳更加神秘莫测对于华为最新动态新闻的对手们而言，无论是开展防守或是进攻或许都不是最佳的判断。

《解读华为最新动态新闻总裁任正非和孙亚芳的关系》 来源：东方早报

《走出华为最新动态新闻》 作者：汤圣平 中国社会科学出版社

《我嘚父亲母亲》 作者：任正非

《以色列崛起之谜》 作者：孙亚芳其他参考：财富中文网、百度百科、中国经济网、华为最新动态新闻官网、華为最新动态新闻公众号”心声社区“、凤凰科技.