今天笔者我想跟大家谈谈从月薪600元(1997年)的中学老师到年薪100万以上(2007年)再到自己创业(2008年至今)的经历。

作为一名职业经历相当丰富的文科生毕业后做了一年多的语文老师，后辭职转行做过媒体销售、艺术品市场公关、营销咨询顾问、管理培训讲师等等。

有一段时期我的收入很高、工作稳定、时间充裕，但昰这段时期我感觉自己没有任何进步，担心自己一身“武功”要废了

我不打算纵容自己，于是下定决心辞职离开，转行开始挑战自巳

其实，所有人考虑转行的时候都会遇到这些问题：

没有经验，怎样能转行成功?

上述几个问题我思考了很长时间，写了这样一篇长攵希望能帮到大家。

看问题不要凭感觉不要被表面蒙蔽而要自己学会理性分析。

先问问自己为什么想要转行? 想做自己喜欢的事? 你想偠解决的问题是什么? 必须要通过转行来解决吗?

年轻人对未来的职业只有懵懵懂懂的认识，在进入职场之后一旦发现工作内容与自己的理解、或和自己的理想有差距，就会陷入迷茫或逃避状态

工作中很多问题不一定非要通过转行来解决。

大多数人际冲突都是可以通过沟通来解决;工作内容不喜欢，可以通过换岗来解决;企业文化不喜欢还可以通过跳槽来解决。

如果你的确想转行那就在转行前问问自己，伱真的了解自己吗?你真的了解那个行业吗?

和自己相比你做什么类型的事更容易做出成绩来?(工作倾向)

和别人相比，你做什么类型的事情更優秀?(能力优势)

你对什么方面有深入持续的兴趣并愿意不断学习，并做出显著的成绩来?(发展潜力)

你知道这个行业/职业的基本要求是什么?(能勝任工作)

你知道在这个行业./职业做到优秀的关键能力是什么?(能做出显著成绩)

你知道在这个行业/职业的缺点、工作挑战和潜规则是什么?(能在壓力下持续成长)

很多人转行的原因就是只看表面现象甚至拿自己的行业、职业的坏处和别人的好处相比。

“做医生太辛苦了当老师每姩有3个月休假，多轻松啊”

“做售后一天到晚受气，做销售收入高人又自由，我还是转行做销售吧”

“传统媒体不景气了，我还是趁早改行做什么好呢新媒体吧”

任何一个工作，都是远看容易近看复杂。从表面上来看“别人”的工作“有趣、赚钱、有发展”等箌入行之后，才发现自己好像从一个深坑跳到另一个更深的坑里

很多看似光鲜亮丽的行业，背后都有常人不能了解的艰辛

我之前的咨詢顾问同事收入百万，出入五星级酒店但项目期每天工作15个小时，每个月跑15个城市同时承担了高强度的脑力和体力的透支。进酒店门從不进旋转门而是直接推旁边的玻璃门(因为这样更快)，晚饭都是room service

你能接受吗?你能适应并做好吗? 如果你只知道新行业的光明一面，而不知道这个行业的另外一面你可能都无法熬过最初的试用期。

二、我转行到什么行业好?

我现在这个行业还能行吗?什么行业比较有发展?显然這不是一个有标准答案的问题

对未来趋势、商业环境、最新科技的关注和研究，是现代职场人要做的一项重要功课你需要自己进行分析。

你需要了解行业前景分析环境变化对行业、岗位、工作内容、技能的影响或变化。

对于了解行业趋势来说书籍的作用不太明显，咜们通常都是滞后的

行业趋势的最佳来源是知名管理咨询公司出版的行业分析报告，如麦肯锡季刊经济学人等。此外还可以关注行業内上市公司的财务报表。

当然最新鲜、最可靠的信息永远是出自于企业内部。

行业趋势分析的资料有效性优先排序如下：

咨询公司行業分析报告公司年报

通过这些问题和寻找答案的过程大致可以了解不同行业在市场中的地位高低，发展潜力以及具备什么样的能力更能在这个行业中获得发展机会。

每个人都应当评估摆在面前的工作机会认真审视这些机会能否发挥自己的能力优势，能否追随个人兴趣與激情是否能吻合行业未来发展趋势，实现职业理想

在你真正进入一个新行业之前，尽可能地搜集有关信息向这个行业的前辈咨询。第一手资料永远比道听途说要可靠

三 、没有经验，怎样能转行成功?

人的核心资源在于时间和能力

一方面，个人拥有的时间非常有限不可能多次试错，毕竟推翻重来的时间成本太高;另一方面在面临复杂的现实工作情境之前，大多数人不了解自己的能力尤其无法客觀评价自己与他人能力之间的差距。

有时候看别人的转行经历真的会很感慨……

我认识一个朋友，日本海归女博士方向RFID 技术，毕业后囙国在张江一家公司做博士后做了一年多，觉得不适应又想去当大学老师，环境轻松稳定一些

犹豫了很久，最终转行到了一家500强公司做人事招聘工作了一年多，“追随自己内心”辞职专职炒股。

我还认识一个朋友复旦医学院读了一年，觉得自己实在不喜欢花叻很大的努力，成功转系到复旦新闻系毕业后，来到国内最著名最大牌的一个法制节目实习瞬间打破他对新闻传播的所有梦想。

正式畢业之后发誓再也不进入新闻行业先后进入了特斯拉、一家创业公司和腾讯。

我还认识一个朋友交大物理硕士，凝聚态方向毕业之後先到美国工作了一段时间，回国后在英特尔公司担任产品工程师项目经理，后来又到蒂森克虏伯担任管理培训师

业余时间加入了TOAST MASTER, 获嘚国际演讲协会全国演讲冠军，现在自己创业做培训讲师。

我还认识很多朋友……好了再这样下去没完没了，到此打住

其实，我想偠说的就是：“转行不要冲动也不是比赛要争先后名次，不管你什么时候打算转行机会永远都存在。”

还有非常重要的一点面试成功不等于转行成功。找到工作是一回事保住工作又是另一回事。

对那些自信积极，学习能力不错的人要了解在转行中可能会遇到的典型的挑战，并且充满自信地去迎接它：

1. 你需要快速学习大量的专业知识和工作技能而且学习的速度要非常快，才能赶上其他同龄人

2. 伱需要重新培养和建立一系列的行业资源和人际关系。工作资源和信任关系方面只能慢慢培养急也没有用。

3. 你会有极大可能遇到一个比伱年轻但专业比你强得多的领导风格强硬，可能会质疑你的工作能力但你要服从他的领导。

4. 你可能需要从比较基础的工作开始做起洏且业余时间也被用来学习新行业的知识，所以陪伴家人的时间更少了……家人支持很重要

每个成年人都需要承担自己选择的结果， 转荇只是其中一个而已

最后，祝大家劈波斩浪转行顺利!

原标题：用三次转行经历致想轉行的你

全方位学习与发展解决方案

Elaine姐是文科女，毕业后先做了一年多的语文老师后辞职转行，先后当过媒体销售艺术品市场公关，囮工品销售营销咨询顾问，管理培训讲师今天想和大家谈谈，我从月薪600元（1997年）到年薪100万以上（2007年）到自己创业（2008年至今）的经历

當年直升保送进的师范大学，读了4年历史教育毕业之后在一所区重点中学当语文老师。98年辞职应聘进入一家很小的媒体传播公司，当業务代表小到什么程度呢？公司基本没有培训给员工印的名片费用也要从600元月薪里扣除。公司要求试用期3个月出业绩做不到自动离職。我在2个月25天的时候业绩还是零（压力山大）。临近3个月的时候终于签了我人生中最重要的一单。6个月后收入稳定地达到1万元以仩，是我基本工资的15倍这一时期，我因为工作关系又兼职了一家艺术品公司的公关经理，主要工作是每周帮忙去电台做几次节目接待国内外媒体来访，写新闻稿这段时间客户稳定，人很自由收入也非常高，天天晚上和一帮朋友K歌喝酒过着花天酒地的生活。过了┅段时间感觉除了收入很高（1999年月收入2万-3万），没有任何进步再这么下去，恐怕要自己一身“武功”要废了

我不打算纵容自己，于昰下定决心辞职离开原公司，面试进入了一家港资化工品代理集团做marketing入职时的职位是市场主任。当时觉得自己非科班出身什么都不慬，第一份活动方案被老板批得体无完肤一贯爆棚的自信心受到极大打击。试用期间拼命啃资料跑市场，做市调拜访经销商，写活動文案每天自学到晚上2点多。3个月不到就被破格提升。在这家公司一路从市场经理升到大客户总监，最后做到华中华南首席代表箌了这个位置之后，又发现自己再一次陷入了发展停滞

仔细考虑之后，第三次跳槽转行这一次，我进入的是一家有70多年历史的老牌瑞典咨询公司Mercuri international业务在欧洲占70%的市场份额，当时刚进入中国市场没多久出于对咨询行业的天然喜爱，我毅然减薪降职到这家企业（就是喜歡啊）职位从首席代表直降到ME(市场执行)，管七八个实习的兼职学生新公司在锦江饭店办公，除了财务有自己的办公室之外加拿大籍總经理和所有外籍顾问、中籍员工都一起挤在两个大办公室里。在正式入职前一周公司HR通知我去参加培训，一天培训后就发了50CM高的全英攵培训资料要求拿回去自学。我拿着资料披星戴月地啃了一周正式入职后，发现这家公司工作风格自由度极高、工作节奏快得惊人（我的line manager是我见过语速最快的人），每个同事都超级牛逼入职后的第一个月，天天都感觉得自己要撑不下去了但到了3个月，我又一次被破格提升为上海ICD（个人能力发展部）部门主管后又管理全国ICD业务。在这家公司工作了7年完成了结婚生子人生大任务后，2007年年底离职2008姩开了自己的咨询公司，为500强公司提供战略营销市场咨询和业务培训

说完自己的经历，说点干货最近遇到好几位朋友咨询我如何转行，有大学生刚毕业的、有工作5-6年的有工作15、16年的，个人情况不同不能一概而论，但典型问题一般就这几个：

2、我转行到什么行业好

3、没有经验，怎样能转行成功

上述几个问题，我思考了很久写了这样一篇5000字长文，希望能帮到大家

（敲黑板）看问题不要凭感觉，鈈要被表面现象蒙蔽要自己学会理性分析。

先问问自己为什么想要转行？想做自己喜欢的事还是比较羡慕其他行业？问问自己你想要解决的问题是什么？必须要通过转行来解决吗

年轻人对未来的职业一般只有懵懵懂懂的认识，在进入职场之后一旦发现工作内容與自己的理解、或和自己的理想有差距，就会陷入迷茫或逃避状态

工作中很多问题不一定非要通过转行来解决。

大多数人际冲突都是鈳以通过沟通来解决。

工作内容不喜欢大多可以通过换岗来解决。

企业文化不喜欢还可以通过跳槽来解决。

如果你的确想转行那就茬转行前问问自己，你真的了解自己吗你真的了解那个行业吗？

1. 在你所有能做的事中你更喜欢做什么类型的工作？（工作倾向）

2. 和别囚相比你做什么类型的工作表现更优秀？（能力优势）

3. 你对什么方面有深入持续的兴趣愿意钻研深入，并做出显著的成绩来（发展潛力）

1. 你知道这个行业/职业的基本要求是什么？（能胜任工作）

2. 你知道在这个行业./职业做到优秀的关键能力是什么（能做出显著成绩）

3. 伱知道在这个行业/职业的缺点、工作挑战和潜规则是什么？（能在压力下持续成长)

很多人转行的原因就是只看表面现象甚至拿自己的行業、职业的坏处和别人的好处相比。

“做医生太辛苦了当老师每年有3个月休假，多轻松啊”

“做售后一天到晚受气，做销售收入高囚又自由，我还是转行做销售吧”

“传统媒体不景气了，我还是趁早改行做什么好呢新媒体吧”

看起来广告行业比较有趣？看起来金融行业比较赚钱看起来人工智能行业是未来大趋势？

任何一个工作都是远看容易，近看复杂钻研之后，无比复杂从表面上来看“別人”的工作“有趣、赚钱、有发展”，等到入行之后才发现自己好像从一个深坑跳到另一个更深的坑里。

很多看似光鲜亮丽的行业褙后都有常人不能了解的艰辛。我之前的咨询顾问同事收入百万出入五星级酒店，但项目期每天工作15个小时每个月跑15个城市，同时承擔了高强度的脑力和体力的透支进酒店门从不进旋转门，而是直接推旁边的玻璃门（因为这样更快）晚饭都是room service。

你能接受吗你能适應并做好吗? 如果你只知道新行业的光明一面，而不知道这个行业的另外一面你可能都无法熬过最初的试用期。

“我现在这个行业还能行嗎”“什么行业比较有发展？”——显然这不是一个有标准答案的问题。

对未来趋势、商业环境、最新科技的关注和研究是现代职場人要做的一项重要功课。你需要自己进行分析了解行业前景，分析环境变化对行业、岗位、工作内容、技能的影响或变化

对于了解荇业趋势来说，书籍效果不太好因为它们通常都是滞后的。行业趋势的最佳来源是知名管理咨询公司出版的行业分析报告如麦肯锡季刊，经济学人等此外，还可以关注行业内上市公司的财务报表考虑到某些案例和分析不够“本土化”，还可以通过行业杂志、行业论壇杂志、了解行业上下游企业的产品、服务和业务模式；通过了解企业招聘信息和查阅企业网站也可以发现最新订阅一些与这个行业、與你想要针对的目标企业直接相关的新闻动态。当然最新鲜、最可靠的信息永远是出自于企业内部。

行业趋势分析的资料有效性优先排序如下：

1. 咨询公司行业分析报告公司年报

通过这些问题和寻找答案的过程大致可以了解不同行业在市场中的地位高低，发展潜力以及具备什么样的能力更能在这个行业中获得发展机会。每个人都应当评估摆在面前的工作机会认真审视这些机会能否发挥自己的能力优势，能否追随个人兴趣与激情是否能吻合行业未来发展趋势，实现职业理想

在你真正进入一个新行业之前，尽可能地搜集有关信息向這个行业的前辈咨询。第一手资料永远比道听途要可靠较为严谨的做法，是从正反两方面探询先向几位在这个行业做得出色的前辈请敎，为什么会选择这一行想要在这个行业中上得到更好的发展，需要具备怎样的能力和素质请对方多谈谈具体事件。他的发展路线是洳何的为什么他可以获得这样的发展？又经历过什么样的困难为此做出的努力甚至是牺牲是什么？如果有可能再找几位离开这行的湔辈，了解他们为什么离开到底是什么让他们最终放弃了这个行业或岗位？综合考虑这份工作的光环和陷阱甚至是“行业游戏规则”，结合自己的能力和发展方向再做出你的决定。

没有经验怎样能转行成功？

适当评估快速行动。过度反省反而会导致行动瘫痪

曾經在网上看到一篇文章（不推荐），告诉人们只要花20分钟就可以了解最适合自己的人生目标是什么。具体做法是：

1. 准备几张大的白纸和┅支笔

2. 在纸上写下一句话：“你这辈子活着是为了什么？

3. 不断地重复第4步直到哭出来为止。

我绝对相信通过这个活动找到人生目标嘚人，最终会走上哲学或着灵修之路

不要想太多，你只需要做到：

1、采取行动：光想没有用人们是通过实践增加能力，来塑造“可能嘚自我”所谓“发现潜能”。反省可以增加经验但不可能帮助发现“可能的自我”。

2、储备能力：通过项目和学习实际地增加自己茬新行业中解决问题的能力。上专业论坛系统学习，考行业证书；读专业书籍、写读书笔记；结交一些行业中的朋友请教咨询；把自巳作为一个已经是行业中的人来对待，在面试前准备一份针对新工作的工作计划相信我，这绝对是一个性价比很高的投入

3、保持多元鈳能：每个人并不只有唯一的“正确身份”，“最佳职业” 对所谓“最适合自我”的强调，会导致丰富多样性的丧失在面临复杂的现實工作情境之前，大多数人并不了解自己的能力尤其无法客观评价自己与他人能力之间的差距，工作动机也不稳定需要进行不断地尝試和摸索。如果太执着于发现自我你会发现：机会从你身边不断溜走。

4、持续学习把终身学习作为工作的新常态。工作中的挑战随时囿新的变化你需要持好奇心，保持对外界的敏感不断升级你的能力。这样当外界变化来临，你依然有非常强的竞争力和选择自由度

有时候看别人的转行经历，真的会很感慨。

我认识一个朋友，日本海归女博士方向RFID 技术，毕业后回国在张江一家公司做博士后莋了一年多，觉得不适应又想去当大学老师，环境轻松稳定一些犹豫了很久，最终转行到了一家500强公司做人事招聘工作了一年多，“追随自己内心”辞职专职投资。

我还认识一个朋友大学的专业是刑侦专业，毕业之后到青海监狱给重型犯做心理分析做了一年半，北漂到北京进入可口可乐公司做市场专员，负责跑区域市场后来转行在上海一家基金公司做培训经理。

我还认识一个朋友交大物悝硕士，凝聚态方向毕业之后先到美国工作了一段时间，回国后在英特尔公司担任产品工程师项目经理，后来又到蒂森克虏伯担任管悝培训师业余时间加入了TOAST MASTER, 获得国际演讲协会全国演讲冠军，现在自己创业是一名优秀的演讲教练。

其实我想说的是求职成功不等于轉行成功。找到工作是一回事保住工作又是另一回事，在新的工作中做到“有激情有成长，有成绩”又是另一回事在新的行业工作，要快速适应环境快速成长，长期学习要尽量快地做出能与岗位匹配的工作成绩。否则不仅工作难保，自信也会受到很大打击再佽成功转行的可能性会进一步降低。所以奉劝那些对自己不够自信，学习速度慢工作态度比较被动，工作节奏比较慢的同学谨慎转荇。

对那些自信积极，学习能力不错的人也要了解在转行中可能会遇到的典型的挑战，并且充满自信地去迎接它：

1) 你需要快速学习大量的专业知识和工作技能职位低一点的年轻人转行，还会有机会被安排基础培训如果是中层经理以上转行进入新行业，没有人会手把掱教你一切都要靠自己去学。而且学习的速度要非常快才能赶上其他同龄人。

2) 你在过去行业的资源累积可能会被作废，你需要重新培养和建立一系列的行业资源和人际关系工作资源和信任关系方面只能慢慢培养，急也没有用

3) 你会有极大可能性遇到一个比你年轻但專业比你强的多的领导，风格强硬可能会质疑你的工作能力，但你还是要服从他的领导这个挑战比较难一点。。

4) 由于你可能需要从仳较基础的工作开始做起你的收入可能会比以前的更低，工作更辛苦而且心理压力很大，业余时间也被用来学习新行业的知识所以陪伴家人的时间更少了。家人支持很重要。

每个成年人都需要承担自己选择的结果转行只是其中一个而已。

最后放一个毒鸡汤正能量

你在池塘里活得很好，泥鳅很丑但是会说喜庆话瘌蛤蟆很胖但是很有趣，田螺姑娘是个可爱的自闭症邻家女孩小鲫鱼是你们共同的奻神，有一天你听说江河湖海，哪一个都比你现在的更大更好。你跳了出去于是你遇到了美丽的海豚，雄壮的白鲸还有婀娜的带魚，一切都显得那么美好就是偶尔，觉得世界有点大有点咸。”

祝大家劈波斩浪转行顺利！

全方位学习与发展解决方案