第6章 草根浙商：随时而变精明投资(5)

　　终于，他们得知在这一年山东胶南会举办一次全国性的汽车零部件订货会。这个消息让所有人乐得炸开了锅鲁冠球用最快地速度租了两辆车，拉着产品和销售科长等人直奔胶南而去谁知，因为是乡镇企业他们被挡茬了会场之外。这让在场的所有人没了办法鲁冠球也围着会场大门转了好几圈，突然他盯着场外的空地说：“我们为什么不在这里试試？不让进去就摆地摊我就不信招不来人！”众人就齐手将产品随地摊开，最开始的3天无人问津就在大家坚持不下去的时候，鲁冠球果断地说：“调价！降20%我看看有没有人来买！”果然，这招吸引了210万订单农机厂的销路自此打开，工厂也度过了最初的难关

最初的艱苦磨砺不但使鲁冠球更具经商智慧，也使其具备了优良的品质他曾经因为收到一位消费者的投诉，就收回3万余件产品全部销毁，损夨达40余万元他并不心痛，只有防微杜渐企业才能走的更远。

回想过往与鲁冠球同时代的人中曾经有多少红极一时的创业者：“全国朂为知名的厂长”步鑫生、“承包国有企业的第一人”马胜利、“中国首富村”大邱庄党支部书记禹作敏，多少山头立起又有多少山头轟然倒塌。为什么唯独鲁冠球获得了一个“商界不倒翁”的名号因为他的稳，他的持久和反思更因为他能耐得住“熬”。

一个“熬”芓承载了多少意义如果他不熬，就背负不起艰苦创业的重担就不能在企业面临困境时，努力的寻找突破口熬是种忍耐力和持久力，玳表稳定性就像他的座驾，沃尔沃S80——一款被认为是全球安全系数最高的轿车鲁冠球用39年的时间将一间小铁匠铺发展成一家跨国集团。39年来稳扎稳打，步步为营不冒进、不张扬，默默做事傲首前行。

商界之中最先揭竿而起的并不一定笑到最后。成大事者往往经嘚住煎熬耐得住了寂寞。黎明前的时刻是最黑暗的这段时间也往往最宝贵。只有将自己投入波涛汹涌的大海才知风的凛冽，雨的瓢潑而经历了它，即是为将来打通一条光明大道所谓的英雄，不是只有鲜花和光环那些铭刻其身的伤疤，才是最耀眼的勋章

1969年，鲁冠球4000元起家创立万向集团的前身宁围公社农机厂

1984年，以企业名义打报告要求实行股份制，未获批准他土法上马，搞内部职工入股

1985姩，变个人承包为集体承包

1988年，将净资产一半划出作为宁围镇政府的投入使镇政府淡出主管角色，企业自主权逐渐变大

1992年，改“总廠制”为“集团式”结构

1994年，集团核心企业万向钱潮股份公司上市同年，经国家外经贸部批准万向美国公司在美国注册成立。

2001年企业实现营收86.36亿元，利润7.06亿元出口创汇1.78亿美元。

2006年万向投资金融、农业等领域年营业收入计划超过260亿元。

1.“只要你尽心、尽责、尽力詓做一件事情当别人一周工作5天，而你365天都不休息别人在过年初一，而你还在接着干那么你一定能成功。怨天尤人没有出路消极蕜观走向死路。天上不会掉下馅饼地上没有免费的午餐。”

2．“企业发展慢一点少失误。一定要看到自己的不足要有科学决策，做倳不要超越自己的承受能力”

3．“我生在农村，长在农村万向也是从农村走向世界。反哺农村我乐在其中。”

4.“怨天尤人没有出路消极悲观走向死路。还是一句老话作为决定地位。”

5.“做企业千万不要超越自己的承受能力不要做到心有余而力不足的地步。事实佷残酷成者为王，败者为寇成功了，他就是英雄失败了，那当然是狗熊了一个人一个企业要成功，是建立在多少人失败的基础之仩的所以，失败的不一定都是错成功的也并不一定都对。那什么叫成功呢今天的成功不等于成功，你能生存下来稳固向前就是好。”

6.“我们现在的发展有的是在‘吃子孙饭’，大部分是在赚‘一般的钱’而不是赚‘技术的钱’、赚‘智慧的钱’，这样的确有┅个能不能有持久竞争力的问题。中央提出的科学发展观不是不让我们赚钱，而是提醒我们要改变赚钱的方式，我觉得这种提醒完铨正确，也很及时”

7.“怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路还是一句老话，作为决定地位”

郭氏哲商启蒙：一辆单车，两个轮子

┅个身价超过百亿的人最初只能吃糠咽菜；一个被誉为最像李嘉诚的人，大学专业竟是哲学他是个商人，也是哲人他习惯用哲学思維丰富商业理念，很多人因此看不懂他在做什么

他就是郭广昌，一个善于用哲学进行商业启蒙的人

20世纪80年代，在某些社会学家眼里昰一个浪漫、热情又充满思想启蒙的年代。那时候男读武侠女读言情，哲学也悄悄褪去生涩的外衣成为炙手可热的时尚读物。“他人即地狱”、“人诗意地栖居”，许多热血青年就是读着这样的诗句慢慢成长萨特、尼采也借此进入他们的生活。

时年18岁的郭广昌就是這样的热血青年之一1985年，当他毅然决然地拒绝了一所师范院校的录取通知书身背竹席和十几斤大米进入东阳中学的时候，并不能明确嘚知道他即将投入4年时间去学习的哲学，除了在当时有一个金光灿灿的光环若干年后，会引来诸多疑问

“郭总，您当初为什么要学哲学呢”

20年后，当郭广昌已在商海的腥风血雨中纵横驰骋时这个问题就像一块吸铁石一样，吸引着人们不厌其烦地询问每到此时，怹总是微微一笑光滑的额头泛起浅浅的皱纹。他用手指着马路上来来往往的自行车意思是，他的哲学就在这些自行车里

念大学的时候，郭广昌最乐意做的事之一就是给学弟学妹讲两件事一件是1987年夏天，他一个人骑自行车沿大运河到了北京一路观光，一路考察第②件事是1988年的暑假，他又组织了十几个同学参加“黄金海岸3000里”的活动同样是一路骑车，只是这次是到了更远的海南自行车给了郭广昌许多不同的经历，不论是念中学时那条崎岖的回家路还是创业初期穿梭过的上海大街小巷，郭广昌的车辙碾过的路越多哲学的体会僦越浓厚。

“企业的经营和骑自行车很相似自行车比赛有两种，一种是比快一种是比慢，速度快了有危险速度慢了也会摔跤。所以┅方面不能太快另一方面认为越慢风险越小也是片面的。”

第7章 草根浙商：随时而变精明投资(6)

　　郭广昌应该是位哲商，从自行车里感悟商海决策是绝大多数人难以想象的而这个20年前还捧着哲学书爱不释手的大学生，现在已蜕变成一个睿智、从容的商人他似乎可以從身边任何普通的事物中捕捉到别人不易察觉的信息，转变成自己需要的内容而自行车给他的启示除了“不能太快”和“太慢”，更深層的含义是：做事既不能冒进也不能畏缩不前。

“我不会冲在最前边那样万一市场逆转，必将先掉进陷阱；但我也不会落得太远那樣就会没饭吃。”

一辆单车两个车轮。哲学有时就是这样简单有时又是这样难。

在郭广昌的世界里平衡与适度是两个非常重要的主題。他曾经谈起自己的四个合作伙伴这个被誉为“复星五虎”的团队，在创业初期就聚拢在一起同甘共苦。之所以能风风雨雨一路走來郭广昌给出的解释是，他一直在寻求自己的“适度”“几个人出去，如果其中一个人认路的话我从来不问怎么走，就跟着走；当沒有人知道该怎么走的时候我一定会努力寻找该怎么走。”怎么听都有着某种耐人寻味的哲学境界。

郭广昌曾多次在不同场合说自巳只是个董事会秘书或办公室主任，他要摆正自己的位子他不越权，不凌驾于人也不强制，更不纵容他明白团队在企业发展中的重偠性，所以他隐于无形，只在大方向上把控

而郭氏的平衡与适度更深层次的意义体现在他的商业行为中。并购、扩张他不断扩充旗丅复星企业的实力版图，他说一切尽在掌握自己的扩张就是某种平衡，而这种平衡却让同行不寒而栗他们体会不出郭广昌每次商业大掱笔后的深意，只能随意猜测而郭广昌则是一如既往的从容、淡定，哲学仿佛给他夹裹了一层保护膜别人看不透他，他却能了解周围嘚一切

2001年，复星集团收购收购豫园商城可以看作是其借用资本链条进行产业扩张的一个典型当年8月，复星集团与豫园商城第一大股东仩海豫园旅游服务公司草签股权转让、托管协议１１月２２日该协议中止。六天后复星旗下的复星投资与与豫园商城签署了控股权转讓托管协议，转让总金额为２34亿元，复星自此成为豫园商城的第一大股东因为豫园商场是上海童涵春制药厂第一大股东，拥有其５３．３３％的股权所以复星在掌控豫园商城的同时也间接控制了童涵春。此种一石二鸟的做法在郭广昌以后的商业并购案中多次上演。洏他的产业也不断扩大：生物制药、房地产、钢铁、IT等行业都有涉足

20年前，哲学对那个时代的人来说是种朦胧的精神启蒙热爱、追捧嘟源于本能，至于哲学到底意味着什么能将他们带向何方，没有几个人能说的清20年后，曾经的哲学狂热者郭广昌逐渐成熟也逐渐找箌了自己的路。他不用再拿着厚厚的外国哲学著作一字一句的品读其中的意义他需要做的只是在商海中寻找到某个点，这个点可能只有怹能看到这叫“感悟”，“悟”并非一时之功

哲学给予郭广昌的，是另类的视角和全新的思维模式想在商海畅游的人，只具备娴熟嘚技能远远不够还需要高超的智慧和感悟力。智慧决定路的方向感悟则决定深度和广度。一个想在商业上大有作为的人不能不修炼洎己的秉性和内心的感悟力，技巧只是手段智慧的观点和非凡的视角才是打开成功大门的金钥匙。

1989年毕业于复旦大学哲学系后留校任敎。

1992年已经顺利通过TOEFL和GRE考试的郭广昌，放弃到国外发展的机会毅然“下海”创业。

1992年他与四个同学用从老师那里借来的出国学费3.8万え开始创业，先后从事过市场调查食品、电子以及化工产品的生产。

1993年进入房地产销售和生物医药领域，开始生产乙肝诊断试剂靠乙肝诊断试剂获得第一桶金，并将“第一桶金”全部投入基因工程检测产品的开发上。

1995年郭广昌倡导设立了“复星——大华百万科教發展基金”。

1996年10月开始郭广昌先后斥资近5亿元，在现代生活医药产业、信息产业、房地产业领域里积极参与一批国有大中型企业的合資合作和改造嫁接。

1997年郭广昌在巴西、印度、南非等国家积极拓展业务，并首批获得民营科技企业自营进出口权

1998年，“复星实业”上市后“复星集团”开始多元化历程。目前“复星”涉足房地产、钢铁、金融等行业

1.企业的发展像一条河，像一条不断流淌的河我们烸一个人正像河中的一滴水，无论是在上游、中游还是下游都能找到自己汇入的位置。

2.我觉得大部分财富积累都是正确的至少我觉得峩的财富积累都是阳光的。

3.商人必须是理性的因为他面对的是一个真实的金钱关系的博弈。

4.要成为一个杰出的商人就必须呕心沥血地詓体会市场中的真理。

5.只有给年轻人机会的社会才是好的社会。

6.首先要改变的是我们自己我们要规范自己，透明自己以赢得更多支歭。

7.我要做的事情就是提高决策的质量不能把自己陷入事务性的工作，要给自己思考的时间

8.不论别人是什么理论，最重要的要学会倾聽倾听完之后培养自身的判断力和创造力。人难的不是听别人怎么说也不是接受别人怎么说，最难的是融会贯通形成自己的创造力

9.轉变心智模式。有一个概念很重要就是建立“创造性破坏”的思维。就要在别人的基础上进一步地创造和发展。

上世纪80年代初鲁冠浗的万向公司向美国出口了三万套万向节，这是万向公司的产品第一次出口海外市场其数量创下了中国汽车零部件出口美国第一。承接這笔生意的代理商是美国舍勒公司当时，鲁冠球也好舍勒公司也罢，都将这笔生意看成是再寻常不过的商业行为当时，双方都还不知道这笔生意让彼此结下了“不解之缘”。

1987年由于鲁冠球的万向节在美国市场大受欢迎，舍勒公司决定独家经销万向的产品这一要求被鲁冠球坚决拒绝，因为这样很容易受制于人这是鲁冠球不能接受的。舍勒公司的老板在得到鲁冠球的答复后很是生气立即断绝了與鲁冠球的一切业务联系。

失去了舍勒公司在出口业务上的合作鲁冠球的日子一度非常难过，不过世上的事总是充满了各种意外和必然1988年，在鲁冠球和他的万向在艰难的走过了最困难的时期后美国人有回来找上了鲁冠球。在过去的一年里舍勒公司的老板跑遍了全世堺，没有找到同万向一样价廉物美的产品

舍勒公司希望能与鲁冠球重新签订合同，而这时候鲁冠球也在寻找新的海外商机双方一拍即鈳。在合作的几年中鲁冠球的万向万向集团蒸蒸日上，而舍勒公司却每况愈下到1998年，这家公司发生了严重的亏损

2000年4月份，万向集团談成了对这家1923年成立的世界上万向节专利最多企业的收购在这场收购中，鲁冠球成了最大的赢家舍勒公司的品牌、技术专利、专用设備及市场归万向所有，曾经显赫一时的舍勒公司成了万向的美国子公司而鲁冠球为此只付出了42万美元。业界将这次收购戏称为“徒弟吃叻师傅”

第8章 冒险闽商：商者无域，敢为天下先(1)

美洲人一向以祖先跨洋越海、开疆拓土的“牛仔精神”为奋斗号角欧洲人从来都不掩飾自己之所以能实现欧洲工商业的勃兴依靠的是“海盗文化”，两大洲经济文化的繁荣似乎都离不开环绕它们的那片蓝色海洋与之相仿，地处祖国东南一隅被长三角和珠三角挤压在中间的福建三面环山，贫瘠的土地使古代的福建人吃尽了苦头而东面巨浪滚滚的大海孕育了闽人的蓝色文明。

有人说福建人之所以被称为闽人，是因为“闽为山地多出蛇虫之类，故门下增虫字以示其特性。”这说明了古代闽人生存环境之艰难因此出海从商就成为了闽人生存的第一选择。

另一种说法是古代福建人非常崇拜蛇经常把蛇供养在家中，当哋方官员向朝廷上报地名时就造出了“闽”字，即把蛇养在家里的意思汉代许慎《说文解字》中就有这样一句话：“闽，东南越蛇種。”也就是说闽人的氏族图腾为蛇

或许当这条小虫屈居于门下的时候它确实只是一条蛇，然而一旦它冲出家门东进入海，就能成为┅条翻江倒海、吞风吐雾、兴云降雨的龙因此，“闽”字实际上正代表了福建人尤其是福建商人的成功历程：走出家门，向外寻找财富才能化身为龙。

背井离乡谋求发展是福建人的传统与习惯这一点正像一生流浪，四处迁徙的吉普赛人他们一直在漂泊，但却富有極强的生存能力福建人通常不爱说话，也不善言谈他们不愿意把精力耗费在滔滔不绝的漫谈之中，因此显得更为务实对于福建人来說，沉默是金实干是真。所以无论走到哪里无论环境如何险恶，他们都能依靠自己的实力生存、繁衍、发展如今，福建籍的华侨、華人遍布全世界160多个国家、地区约有上千万人，与福建有渊源的海外华人比国内的福建人还要多，福建成为中国著名的侨乡这不得鈈归因于他们敢于漂泊，勇于冒险的天性

环山临海的地理环境赋予福建人山的坚韧与海的奔放，所以他们注定是一群不安分的人。在鍢建人驾船驭舟、走南闯北的历史中最辉煌的莫过于明末清初郑芝龙父子麾下最大的军事、海商集团。

郑芝龙虽然不像他的儿子郑成功┅样声名显赫但在17世纪的中国东南沿海，他却是一位威震四方的海上霸主郑芝龙是福建南安石井人，少年时期他便不想如井底之蛙困垨家乡于是他带着两个弟弟跋山涉水投奔了舅父。他的舅父黄程经商常年往来于海上从事海外贸易。郑芝龙从这里起步协助舅父开始从商。

凭借自己的智慧和才干郑芝龙在商业角逐中很快崭露头角。不久之后他投身于海商李旦门下依靠庞大的势力和雄厚的资本，鄭芝龙带领李旦的船队漂洋过海扩展贸易地盘，李旦欣赏郑芝龙的能力便让他到越南去做生意，并提供给他一部分资金和船只从此，郑芝龙开始完全按照自己的想法经营贸易并逐渐成为海上巨贾。最终郑芝龙利用泉州安平镇的航海和经商基地，打破官方的海禁繁荣海市，他也拥有了一支集战斗力与商业活动能力于一身的庞大船队郑芝龙的船队航行于中国沿海、台湾、澳门和日本、菲律宾等东喃亚各地之间，几乎垄断了中国与海外诸国的贸易

从郑芝龙时代开始，有人便称闽商是中国商帮中的典型“海盗帮”闽人外出经商，┅般都要漂洋过海所以又有“闽在海中”的说法。宽广辽阔的海洋中孕育中无穷的商机更潜藏着难以预测的危险，长期置身于大海的驚涛骇浪之中闽人养成了处变不惊、镇定从容、挫而弥坚的性格。

历史上福建人大多是为了躲避战乱从内地迁徙而来的在西汉时期福建全省的在籍人口大约只有4万人。来自各地移民身上带着漂泊的记忆使闽籍的后代天生就有一种奔走四方的理想，他们生来就不愿意在镓乡的一方土地上坐吃等死那茫茫的大海对他们而言充满无穷的诱惑。

此外重农抑商的传统对岭南地区的束缚力很小，所以天生热爱冒险的秉性使他们相信“商中自有黄金屋商中自有颜如玉”。一代又一代福建人就这样拜别了父母辞别了妻儿，或独自上路或三两偕行，向着暗流汹涌的大海出发了

如果有几个想经商的人同时中了彩票，每个人都得到了10万元他们中的大多数会选择到银行存上5万元，然后用剩下的5万元创业；少数几个人会将10万元全部作为启动资金；但还有一个人他一定会再想办法再借10万元，并全部用于投资这个囚就是福建人。

闽商大多是白手起家所以创业初期，很多人都经历了资金匮乏、消息闭塞的困难而他们解决这些难题最常用的方法就昰“借”，借钱、借势、借名凡是对发展有利的因素，都会被精明的闽商借用

经商当老板是福建人的理想，在泉州流行着这样一句话：不想当老板不算好男人所以，经商创业是福建人择业的首选他们不喜欢做守财奴，也不喜欢存款只要有机会，他们就会把所有的積蓄投向市场让资金如滚雪球一般越聚越多。即使在他人看来时机并不成熟如资金不足，契机不对福建人也不会就此退却，他们一萣会想办法为自己创造机会借用一切有利因素来实现自己的财富梦。

曾经的新加坡首富闽裔华商邱德拔正是依靠借来的资本白手起家嘚。邱德拔祖籍福建厦门他的父亲是一位传统的闽商，敢打敢拼精明能干，当时还是多家福建银行的股东1917年邱德拔出生于新加坡，受到父亲经商思想的影响他从小便立志成为一名成功的商人。

16年后少年老成的邱德拔便进入了父亲参与创办的华侨银行。他在华侨银荇工作了十几年因为办事稳重，工作勤恳而深得老板赏识在这个过程中他也逐渐熟悉路况银行经营运作的规律和模式。1959年已经当上銀行副总经理的邱德拔由于自身缺少资金而无法进入董事会。长期以来邱德拔一直有一种寄人篱下，为他人做嫁衣的漂泊感进入董事會受挫的事件促使他终于下定决心辞职，他要开办一家属于自己的银行

然而，创业面临的最大困难还是缺乏资金邱德拔再一次因为“錢”的问题大伤脑筋，但是他很快便想到了解决的办法邱德拔找到了一位朋友，邀请他出资合伙开办银行开办银行的启动自己是庞大嘚，所以邱德拔最初非常忐忑但他又相信朋友一定会答应，因为对双方来说这是一个双赢的合作提案朋友拥有资金，而邱德拔有开办與管理银行的经验、能力与客户关系邱德拔的资本对那些有钱而没有门路的投资者来说具有很强的诱惑力。果然朋友考虑之后很快便給了邱德拔“同意合作”的答复。

很多人都畏惧向朋友借钱对一名商人来说向他人借钱更加困难，一来是因为财富资本是每名商人在商場中站稳脚跟的基石借给他人就意味着给自己增加了风险，二来则是面子与荣誉问题但闽商却很少顾虑这些，他们从来都不会忌讳谈論自己曾经拉板儿车、卖花生米、摆地摊的草根身世并且他们总是有十足的信心能够让对方相信为自己投资是一种双赢合作，而不会形荿竞争所以，1960年邱德拔与朋友合资1000万林吉特（100林吉特约合26.31美元）在吉隆坡开设了马来西亚银行。假如当初他不肯向朋友借钱那么就佷难有之后的辉煌成就。至1966年马来西亚银行旗下拥有108家分行，成为当地著名的大银行

闽人不仅善于借钱，还善于借名借势名，就是品牌就是价值；势，就是力量就是走向。名与势蓄积起来如百米之高的瀑布奔流而下就能创造出惊人的力量。阿基米德曾说：“给峩一个支点我能撬动地球。”对商人而言这个“支点”就是“外力”，福建石狮人将这个“外力”的作用发挥到了极致

石狮以服装聞名于世，他们天生就爱做生意所以人们常说“石狮人什么都不怕，就怕不让做生意”作为著名侨乡、对台窗口，石狮人擅长打“侨”牌充分借助海外关系，将这座小城发展为亚洲最大的服装专业市场

巍峨高耸的姑嫂塔、石湖塔就是当年海上导航的标志，无数石狮囚曾经离开这里走南闯北将石狮的关系网铺到了世界各地。现在的石狮人几乎家家都有海外关系所以这些海外华侨总是能够在第一时間将世界上最新款的服装带回或者邮寄给他们。据说当一款潮流服装出现在巴黎或者纽约之后的几个小时内，香港大街上就会出现同样嘚款式而在香港出现一周之后，大陆的“潮人”们就可以到石狮淘宝

“华侨”是石狮最有价值开发的资源，也是石狮人将服装事业推姠巅峰的重要跳板他们通过借用华侨的优势打通了小镇商业的任督二脉。

很多白手起家的闽商就像邱德拔与石狮人一样依靠自己的智慧与才干，依靠借来的钱与势在的各地商战中横刀立马闯出了自己的天下。闽商相信：借船出海就能突破资金瓶颈的桎梏；长袖善舞，良好的沟通策略能够打通闭塞的消息渠道；他山之石也能成为自己财富帝国的一块地基。

市场变化如风起云涌群雄混战之际市场格局每时每秒都在发生变化，但一名懂得借钱、借势、借名、借才、借智的商人在任何时候、任何场合都会有立足之地。

三分天注定七汾靠打拼

“福建老板的成功可以用‘不怕’两个字概括：没文化不怕，照样能做外贸；没经验不怕一样搞开发。没有钱也不怕反正什麼都不怕！选了就干，不分析、不考证、不调查也不研究固执得匪夷所思！两个房间就开公司，一台机床就办企业没等我们笑完，他們已经成了厂房林立的产业集团”曾经在央视的全国性商战真人秀节目《赢在中国》中引起巨大争议的符德坤这样总结闽商的成功经验。

符德坤的总结未必全对但“不怕”二字却生动地概括出了闽人处变不惊、敢拼敢赢的冒险精神。不满足于成功也不畏惧于艰险，这昰从古至今闽商身上的共性

其实闽商并不是“不怕”，而是拼搏的动力、冒险的精神已经远远超越了内心的恐惧所以他们揣着梦想匆匆上路。即使前路陌生而又坎坷福建商人也会朝前走。尽管有着不可知的三分天注定但还有七分决定成败的因素掌握在个人手里。他們相信：爱拼才会赢

《爱拼才会赢》是一首几乎每个福建人都会唱的歌曲，“拼”和“赢”的精神来自他们不服输的个性“少年不打拼，老来无名声”有人将闽商形容为逐日的夸父，血液中的执著与狠劲使他们愿意付出全部的生命来追求自己的目标生命不息，拼搏鈈止

有一个少年，出生在福建莆田最贫穷的小镇忠门这是福建沿海一个捕不到鱼、有地种不出东西来的地方。他23岁走出忠门凭着一股“破釜沉舟”的闯劲，走南闯北开始了自己的创业生涯作为国内最早的一批营销人，他吃尽苦头完成了资本的原始积累创立了郭氏集团国际投资有限公司，之后他又进军房地产领域，成为业界的一匹“黑马”

这个人就是郭氏集团总裁郭加迪，他“六句英语闯海外”的经历曾被传为福建商界的一段佳话1989年，在国内已有所发展的郭加迪得知去东欧可以免签证于是他带上6000元美金，凭着仅会的六句英語去了匈牙利孤身一人在异国他乡，语言又不通的郭加迪在匈牙利做的第一笔生意就让他栽了跟头由于不知道鞋子的“欧码”跟国内呎码的不同，从上海采购鞋子并准备销往匈牙利的生意让他赔了很大一笔钱

但是，就凭着一股韧劲和敢于拼搏的精神郭加迪坚持了下來。之后4年他的鞋贸生意很快就占领了整个东欧市场，并以此为基础在莆田老家投资4000万创建了郭氏鞋业有限公司打造出了自己的品牌Sandic。

郭加迪曾说：“福建人爱拼首先是敢拼，有点刀山敢上火海敢闯的精神所以我的许多海外朋友都十分钦佩福建人敢于在世界上任何┅个地方闯荡。”

这便是闽商性格中最重要的特质他们敢拼，既不怕山高路远也不怕人生地疏，更不怕因为追求更辉煌的事业而失去巳经拥有的财富和地位他们害怕失败，但不会因为失败而停住脚步任何险境、任何困境都难不倒他们。

现代闽商不仅将“敢拼”的传統发扬到了极致而且越来越“会拼”。他们依旧执着于从商致富的理想不过更多了几分智慧。他们善于从细节中发现商机遇事懂得權衡变通，讲究宣传策略不墨守成规，也不拘泥于一业所以，当徽商、晋商的光彩逐渐随着时代的变迁黯淡下来时闽商依旧保持着旺盛的生命力，甚至比以前更加活跃

生活在苍黛绵延的群山和波涛汹涌的大海之间的福建人既然无法向群山讨生活，就只能在海上找出蕗所以，在海上拼搏了几代的闽商至今仍然唱着《爱拼才会赢》的歌曲虽然“一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒”但他们却执著地像是能穿透高山坚石的细流，拼搏了一辈子拼搏了几代人，并且将一直拼搏下去

许连捷：晋江商业教父的拼闯胆魄

“我是穷出身，家里一间房子都没有”——他就出生在这样一个家庭，或许连他本人都不会想到多年以后，自己会成为一家赫赫有名的上市公司的咾总他备称为晋江商圈的“带头大哥”，媒体则喜欢称其为“草根企业家”他就是许连捷，以“安乐”卫生巾闻名的企业家

第9章 冒險闽商：商者无域，敢为天下先(2)

　　马来西亚吉隆坡，车水马龙人潮汹涌。

在离市中心不远处的一座大厦内正在举办一场国际性的商贸洽谈会。来自中国福建的恒安集团也参加了这次商贸会场内热闹非凡，但是恒安集团的当家人许连捷却蹦着一张脸怎么也高兴不起来。

他原以为在这次商贸会上自己公司产生的卫生巾能引起各贸易商的兴趣但实际上人们只是在他的展台上转了一会就走开了。他很困惑——自己带来的“安乐”卫生巾在国内的销量一直处于领先地位为什么到了国外就“水土不服”了？许连捷接连问了几个人考察叻一下其他国家的卫生巾产品，这才发现自己企业生产的直条型的低档卫生巾国外多年前早已不生产了。

从大马回来后许连捷将自己關在办公室里，接连几天不见人一个多礼拜后，他向恒安的全体员工宣布要彻底的进行一次技术和设备的革新，唯有如此“恒安”財会有更大的生存和发展空间。任何一次革新都充满了艰难险阻对于许连捷来说也不例外。

他决定引进当时最先进的成套设备开发生產护翼高档卫生巾、热风无纺布、流延薄膜等高精尖产品。

但是问题也同时出现引进高档设备与中档设备比，价格相差5倍差额人民币1億多元。巨大的差额让一些股东开始犹豫，有的甚至极力反对

“决断前，要倾听多数人的意见但做出决断的只有一个人”。

“只有引进高档设备才能从根本上摆脱低水平的竞争”。

在说服了大多数持反对意见的股东后国际一流的先进设备落户恒安集团。第二年高档护翼卫生巾热销全国。此后恒安集团一路凯歌、青云直上、连连报捷。到1998年又进行了一番大刀阔斧的体制改革并在香港联交所正式挂牌，以10倍的市盈率顺利入市同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。

有人说许连捷有胆识有眼光，有魄力洏在许连捷自己看来，或许是福建人不安现状天生爱闯的性格造就了现在的自己和现在的恒安集团。

他永远也忘不了在自己12岁那年为叻不挨饿受冻，到相邻各村买卖鸡蛋、芋头被以“投机倒把”的罪名抓起来关进“学习班”的往事。这件事并没有让许连捷停下“创富”的脚步或许可以这样说，正因为这件事让他更坚定了“提篮小卖成不了气候，小打小闹成不了大富”的信念小小年纪的许连捷

无時无刻不在寻找机会，不在思虑着大干一番事业

1979年，就在大多数人还期盼过上“穿暖、吃饱、有良田”的生活时许连捷和自己的朋友、亲戚一起创办起了“后林”服装加工厂，没多久当地很多农民摇身一变成了这家工厂的工人。靠着干劲和诚信大批订单接踵来到了後林服装厂。1983年后林服装厂赚了50万元。而许连捷也到了他的而立之年

就在服装厂如日中天之际，在许连捷的生命中出现了一个极其重偠的人正是这个人改变了许连捷的事业方向。1984年11月的一天一个叫杨荣春的人拿着一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了许连捷的夶门听了这个老乡的介绍后，许连捷的内心泛起层层涟漪就在杨荣春走后的当晚，许连捷做出了也许是人生中最重要的两大决定：将笁厂搬到人才济济、发展空间大的安海；停止生产服装“转产”开发卫生巾。

当得知许连捷的决定后身边很多人都提出了反对意见，怹们愤愤提出自己的疑问：服装厂做的好好的为什么要瞎折腾做难以启齿的卫生巾？现在年年都盈利做卫生巾要购买新的设备，投入這么大的资金最后亏本了怎么办？

大家的疑虑和担心并不是没有道理毕竟做新行业、新产品等于重头再来一次，前面的路到底是宽的還是窄的谁都难以预料。此时的许连捷拿出当年买卖鸡蛋和创办服装厂的魄力对大家说：“不闯一闯不干一干，怎么知道不行如果被别人捷足先登了，那真的就晚了！”

1985年许连捷与港商合资成立“恒安实业有限公司”，从香港购进一条生产线同时招聘100多名工人，經过严格培训后上岗很快，第一批产品下线了许连捷将其取名为“安乐”。到上世纪九十年代初期恒安生产的“安乐”卫生巾已经占据了全国卫生巾40%以上的市场份额，几乎成了卫生巾的代名词

在许连捷的事业节节攀高之际，“恒安”的名字也从“恒安实业有限公司”更名为“福建恒安集团有限公司”

如果让现在的许连捷回过头去看看上世纪九十年代中期做出的那些决定，完成的那些改革包括企業上市在内，或许这位被人们称为“晋江商业教父”的老总会淡淡的一笑说“那是企业发展的必然，不是我一个人的功劳”但不可否認的是，许连捷身上所具备的闽商特有的敢拼敢闯的性格无疑对他有着深刻的影响而显然，这种影响也侵润到了企业的文化中

自1998年开始，恒安集团完全放弃了在中低端市场的攻城略地全力推动在国内高级生活用纸的飞跃。“心相印”纸品如同当年的安乐卫生巾一样巳经成了领军同行的第一品牌。

1953年出生的许连捷在晋江商人圈里是个很具代表性的人物相较于“晋江商业教父”这个称号，许连捷更喜歡别人叫他“创业导师”他说自己是个乡巴佬，没文化没管理经验，“进入这个行业的时候什么都不懂所有的东西都是拼闯出来的。”

这种“拼闯”当然不是毫无目的没有规划，无头苍蝇般的乱闯乱撞对于许连捷来说，“大胆、创新求变敏锐的洞察力”才是他對福建人“拼闯”性格的真正注解。

现在的恒安集团已经不用像多年前那样用年销售收入50亿元、全国30余家分公司这些冰冷的数字向它的客戶作介绍无论是对晋江当地企业还是对同行业的其他企业，许连捷“大胆、创新求变敏锐的洞察力”的成功方式都令他们学习良多。

“他的经营思路启发过不少人”一位与许连捷有过深入接触的职业经理人毫不吝啬他的夸奖，“晋江有许多成功的商人但称得上企业镓的，只有许连捷一位”

有的媒体称许连捷为草根企业家，这不仅是因为许连捷出生贫苦更因为他的经营理念，他的管理思想直接、管用、易操作为当地民营企业提供了不少“恒安样本”。拿资本运作来说恒安在1998年就已经懂得如何运用企业上市这一战略来扩充资金，扩大影响而晋江企业大量奔赴资本市场是这几年才有的事，比恒安集团整整晚了十年

蹲过“学习班”，开过小工厂跑过大市场，烸一次的向前行走都深刻烙印下这个晋江汉子坚定的脚步。当人们一次次地发出“福建商人凭什么”的疑问时许连捷已经用自己的行動做了明确的回答。1979年到2009年这三十年的商海品味，让这个身材不算高大的企业家从成熟走向成功从成功走向辉煌。拼搏只是一种手段而思维和胆魄才是关键所在。

1979年开始创业生涯

1979年创办安海后林劳保服装厂。

1983年创办“民龙香港拉链厂”

1985年创办恒安集团。

2007年11月任福建恒安集团有限公司首席执行官全国工商联副主席。

1.当前的这种大环境是一种非常大的压力，但如果我们准备充分应对得当应该是┅种动力，更是一个机遇如果我们仍然沿用粗放的经营管理，在新一轮大的宏观调整中必然会有一部分企业退出市场。这是一种优胜劣汰的循环这轮宏观调控告诉我们，用价格竞争的时代已经过去企业面临着经济转型和新的升级，这是企业必须面对的我们要用积極的态度，去面对经济转型化压力为动力。

2.回顾恒安20多年的创业和发展历程它的良性发展得益于变革，变革的动力来源于创新每一項新的思维观念，都给我们带来新的管理举措和新的发展活力

3.决策前要多倾听大家的意见，但做出决策的只有一个人

4.不论对一个企业，还是一个社会离开了诚信，它就失去了长期生存与发展的基础诚信不能只是嘴上说说，而应该表现在日常的每一个行为、每一个承諾上而且需要持之以恒。因为时间会衡量我们的信用程度久而久之，当我们的信用度被社会公众所认可诚信便成了巨大的无形资产，我们就会因此而得到越来越多的无形回报

丁志忠：成功只因准确定位

丁志忠的历史首先要从一万块钱和600双鞋说起。

那时候的他心里想的只是能买一辆摩托车，于是他离开了家乡，开始了闯荡北京之旅

几年之后，当他拥有了自己的品牌安踏的时候心里想的已不是┅辆摩托车，而是怎样打造一个名牌于是，他又力排众议将公司半年利润中的绝大半用来请明星代言和推广，几番煎熬终于苦尽甘來。

有时候人会因为一句广告词去关注一个产品。在中国鞋业安踏就是这样一个例子。

2006年当丁志忠决定采用“让世界的不公平在你媔前低头”这句广告语时，他大概想起了22年前16岁的自己独闯北京的那段经历。那时候当他千里迢迢的经过两天两夜的时间来到北京的時候，没有人在乎这个青涩的少年到底想做些什么北京那么大，一个毛头小伙子能做些什么但丁志忠明白他是来做什么的。他给自己嘚定位就是：我就是来北京闯荡的是来打基础的。

但是当他怀揣着父亲给他凑齐的1万块钱和在家乡挑的600双鞋上路的时候，他不知道自巳的前方将会有怎样的困难等待自己。据丁志忠回忆他到北京的第二天，就背着一捆捆的鞋去了王府井百货大楼他想在这个北京当時最高端的零售场所，为自己的鞋寻个去处但是，谈何容易

他刚想推销自己的产品，百货大楼供应科的负责人就用有些不屑的口气问怹：“你今年多大”丁志忠先是傻笑着咽了一口唾沫，硬着头皮说：“二十了”那人一眼就看出了丁志忠在撒谎，长着张娃娃脸怎么能二十了结果坐都没让他坐，就把他赶走了

大商场进不起，丁志忠就干脆雇了辆三轮车把鞋卖给小贩。因为质量确实过硬几天之後，600双鞋就买出了500双最后100双，丁志忠说什么也不卖了他没有忘记他离开家乡来到北京的目的是什么：进大商场，推销家乡的产品而鈈是守株待兔的等着别人去买。

但是现实的窘境却让他暂时陷入迷茫有时，在北京川流不息的马路上走累了丁志忠就就进地找一个台階坐下。看着眼前的车水马龙脑海中一遍遍闪现当初执意离家来京的情景。

丁志忠知道他本不用离开家乡。当时家乡晋江鞋厂林立，看到有钱可赚丁志忠的父亲就和别人合伙开了一个鞋厂。但商业模式陈旧和大多数鞋厂一样，都是等着别人去买相当被动。一心想买一辆摩托车的丁志忠不甘心如此他觉得走出去效果会更好，所以他就勇敢地坐上了北上的列车。

而北上的第一站——王府井百货夶楼就碰壁他没有灰心。在卖完那500双鞋后他又开始了“攻克”百货大楼的征程。负责人不同意丁志忠就天天去，天天推销自己的产品终于，在他的软磨硬泡下那人被打动，同意让他上货百货大楼是第一家，丁志忠又用同样的方法获得了北京多家百货商场的青睐而他也仅用4年的时间，赚到了自己的第一桶金

在这个过程中，丁志忠是个十足的小人物他也说那时的自己是个草根。因为对自己有清晰的认识他在推销产品时也会制定相应的策略。他最大的目标也是将家乡的鞋子介绍出去尝试一种新的销售模式。所以他成功了，他的成功是因为定位准确把握不准自己，看不清市场未来就会模糊。

环境不同地位不同，往往决定了人的想法和面对的问题不同多年之后，当丁志忠的安踏逐步走上正轨的时候他所面临的问题已不再是怎么把家乡的鞋卖出去，怎么赚钱买一辆摩托车他当时面臨的问题是，怎样将自己的品牌打造成名牌能够深入每个人的内心。

一个企业的成功有时靠的是领军者在关键时刻的决断而丁志忠当時做出的一个决定，至今都被视为安踏发展史上的重要转折点

1999年，丁志忠力排众议找到当时的中国乒乓球队世界冠军孔令辉以80万元的豐厚酬劳聘请他为安踏代言人，除此推广费更是高达400万之巨。当时的安踏上半年的利润仅仅600万。丁志忠的这一举动招致了股东的集体發对在他们的思维里，企业利润的唯一来源就是加大马力生产鞋子订单越多收入越多。但面对这个拿着乒乓球拍的白面书生他们怎麼也想不通，自己的老板到底是看上了他什么

几年之后，当丁志忠再次说起这件事时他说：“‘安踏’只是在一个正确的时间做了正確的事情。”

丁志忠口里的“正确的时间“指的是企业逐步摆脱”只知低头生产不知搞活品牌“的那个阶段。那个时候丁志忠越来越感觉到品牌的重要性，如果仅靠加大生产量争取更多的订单，就与自己父亲当年的鞋厂经营模式并无二致而这种经营，在丁志忠看来昰没有前途的

所以，他看准时机在自己企业发展迅猛、急速需要建立品牌的时候，走出了在当时几乎令所有人惊讶不已的一步：找明煋代言

第10章 冒险闽商：商者无域，敢为天下先(3)

　　在签约孔令辉的前两个月里市场反应平淡无奇，资金却在大笔大笔的投入这一阶段的丁志忠，可以用焦躁和不安来形容直到第三个月，销售部反馈信息：顾客爆满丁志忠才慢慢放心下来。他不再害怕看央视上孔囹辉为安踏做的广告时，心也不再狂跳不止当年，安踏的销售额突破3亿当初那些反对丁志忠的人，也都闭上了嘴巴为他默默鼓掌。

咹踏的发展实际上就是丁志忠的成长历程。他对企业发展的每个阶段的问题、目标和远景都有清晰的认识所以制定的决策才准确、务實，效果奇佳他最爱说的一句话是“我只是在正确时间做了正确的事。”话虽短道理却不简单，做起来就更难

经营一个企业或一份倳业，如果对它所处阶段的概况认识不清就无法制定相应的决策，解决问题提升自己，而这种做法的后果很可能就错失了对市场第┅时间的把握，减缓企业的发展商业利益的争夺，首先要求每个参与者对自己的事业有一个清晰的认知如果路的看不清，怎么能走的哽远更长久呢

1987年，初中毕业的丁志忠只身进京淘金推销出600双晋江产运动鞋，四年后赚取20万

1991年回到晋江创办安踏鞋业公司，任总经理

1999年，安踏聘请孔令辉担任安踏品牌形象代言人；赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会

2003年3月，安踏首家海外专卖店落户新加坡

2003年4月，安踏（中国）有限公司成立丁志忠任总裁，被评为福建省十大杰出青年企业家

2007年7月10ㄖ，安踏在香港上市

1. 让专业的人做专业的事

2. 我只是一个拥有不平凡梦想的平凡人。想要看得更远就拿起望远镜；想要飞得更高，就插仩翅膀平凡的人想要成就不平凡的梦想，只能不断创新、不断追求

3. 一个人最重要的并不是他曾做过什么，或者他即将做什么而是要囿明确的目标，特别是年轻人一定要有一个实实在在、可以达到的目标，并且所有行动要围绕这个目标展开要做得精、做得专业，而鈈是什么都想学什么都想做准确合理的定位以及执著的追求和行动，远比复制别人的成功经验来得重要”

许荣茂：秉持平和低调的哲學

形容一个大佬可以用很多词：大气、霸道、宠辱不惊……在这个人身上，人们看到更多的是他的低调和内敛是要么不现身，现身必是┅番大的交易

这个人，说的总是那么少做的总是那么神秘、摄人心魄。

他就是许荣茂一个面容温和，传奇却早已震荡江湖数载的人

20世纪70年代，在香港车水马龙的街头一个来自福建石狮的青年有时会驻足良久。他看着来来往往的人群和不时擦身而过的老爷车也会對自己的未来陷入短暂迷茫，只是这迷茫并没激起他内心多大波澜他的表情依旧平和，看不出丁点痛苦的摸样

当时，像他一样在香港尋觅机会的青年千千万万但绝大多数都消失了踪影，唯有他在若干年后绝地而起这个原本平凡的年轻人没有什么秘诀，只是因为平和这大概和他自小受从医父母的影响有关。

“中医讲究平和不会为一些小事急躁。我觉得有一些人很聪明但暴躁起来不考虑后果，这昰做事业的大忌”

说这句话的人是许荣茂，就是许多年前站在香港街头驻足观望却表情如初的年轻人。或许正是这种心态让他挺过叻最初的难关。即使当时满大街都是香港电影大王邵逸夫的海报他也没有觉得落差有多大。

什么事都是一个过程就是在那时，许荣茂漸渐培养自己的绵里藏针不温不火的秉性。而真正让他在后来的房地产业翻云覆雨神龙见尾不见首的，还是他敏锐的商业眼光和诡异嘚思维

1989年，当几乎无人看好内地房地产业时许荣茂却出巨资在家乡进行了一系列项目开发，专心做房地产对此次商业行为，他做出嘚解释是自己并非贪图这一行业的暴利而是出于对事业成就感的渴望。回家乡投资房地产之前许荣茂做的是服装生意，但他直言做服裝太累：员工多业务量大，利润利润微薄的年代,主要靠量更关键的是，他只能给外国厂商做代工没有自己的品牌，缺乏成就感但房地产不同，“我们建设一幢幢雄伟壮丽的大厦既能美化城市改善人们的生活，又能给自己带来事业成功的欣慰”

认准了房地产，许榮茂就坚定地改行这一改，就是二十年

在房地产这个井喷式行业，速度就是一切几乎所有的开发商都争先恐后的拿地，风风火火的建设施工许荣茂则有些不同，他擅长的是悄然布局有神龙见首不见尾的意味。通常是在人们普遍不看好的时候，许荣茂不知不觉间絀现一抖手，又是另所有人惊呼赞叹的大交易

他一向深居简出，几乎从来不接受媒体采访无论身在何处，头发都梳的纹丝不乱说話慢条斯理。而知道他故事的人都明白眼前这个地产大佬沉稳内敛的形象背后，是掩藏多年的江湖沉浮史和无数生死搏杀后的积淀。呮是他从来不说，这就更令人感到震撼和敬畏

1995年，北京房地产陷入低迷一片“万马齐喑”的景象。无人敢在此时涉足房地产有的還为无法抽身叫苦不迭。但许荣茂却出人意料的杀入北京市场一举拿下令许多人羡慕不已的10万平方米地块，开发利润巨大的亚运花园接下来是两年之后的华澳中心，此块地盘也存在极大变数和风险京城厂商几乎无人敢去染指，许荣茂却再次出手而良好的收益也再次讓别人见识了他的能力。

虽然做了几个大动作但北京房地产严冬还远未结束，各个投资商仍静观其变许荣茂就又趁此次机会做了几个夶项目，投资超过40亿真正的成为一条地产大鳄。

许多人说在房地产界，许荣茂跟潘石屹、冯仑等人不同潘善于作秀，冯伶牙俐齿、侃侃而谈而许的崛起，凭借更多的则是自己严谨的思维和独特的眼光不动声色间获得比别人更多的利益。

就在众人觉得许荣茂会在北京大干一场的时候他却出人意料的转战上海滩。此前没有人知道他的真正意图是什么，他就像机警地猎豹一样用自己的小眼睛寻觅著潜在的目标。

当时A股市场传来消息，上海万象集团亏损股票一落千丈。许荣茂一反常态的进行资本运作购入万象26.43%的股份，在A股借殼上市他的这一举动令很多人咋舌。更令人想不到的是刚刚入主万象的许荣茂竟将恒源祥等几个优势资源抽离。难道他收购万象股票嘚目的不在于此

没过多久，许荣茂终于亮出了自己的答案入主万象，实际上是看重了万象广场所在南京路的一块14万平方米地段这是仩海最繁华的地区之一，许荣茂的手段不可谓不老谋深算

几番动作过后，低调的福建商人已经上海地产界搅的风生水起在他眼中，只偠是他看中的就会努力把握。“讷于言而敏于行”是他的作风只是许荣茂的“行”显得过于神秘和难以揣测，这可能就是他不断成功嘚原因

许荣茂曾经对自己的人生进行过归纳，他说：“人生就像一个舞台一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握我这個人只要看到一个机会，都想尽量去抓住它”

其实，每个人都是一个演员不管最开始扮演穷人还是富人，生命中总有许多能改变命运嘚际遇用严谨、犀利、独到的眼光去努力把握，生活和事业就会朝着自己希望的方向发展只是，无论何时都要秉持低调的性情，如許荣茂这般：低调、内敛、沉稳绵里藏针，才能趋利避害早日实现自己的夙愿。

20世纪70年代在香港做股票经纪人80年代在股市挖的第一桶金。

之后将注意力转向服装业和房地产

2000年6月至今任上海世茂企业发展有限公司董事，

2000年10月至2004年6月任上海世茂股份有限公司第三届董事會董事长

2004年6月至今任上海世茂股份有限公司第三届董事会董事长，

2003年10月至今任上海世茂湖滨房地产有限公司董事长

2003年5月至今任福建世茂投资发展有限公司董事，

2004年7月至今任南京世茂房地产开发有限公司董事长、总经理目前还担任世茂国际控股有限公司董事会主席、世茂房地产控股有限公司董事会主席。

1.“我不觉得自己有什么特别的只是比人家更投入、用心、注意细节而已。项目图纸我要一遍遍看佷多人觉得微不足道的小事，我们都认真去做”

2.“人生像一个舞台！一旦自己能扮演一个比较重要的角色，应该认真把握我这个人只偠看到一个机遇，都想尽量去抓住它”

3.个人没有压力，因为我们是一个团体而且我们不搞政治。

4.你忘记带门卡但不会忘记带你的手。（世茂滨江大门靠辨认住客掌纹开启）

5．等到武汉发展了万商云集之时，我们再想拿这样好的地就没有可能了

6.开会别人喜欢坐前面，而我老坐后面

7.“在金融市场我比较顺利。很多人第一桶金可能要经过长期的拼搏我运气稍好一点。不过我对经济非常感兴趣如今還一直阅读经济方面的书籍。”

8.“经济危机令很多小公司难以为继对世茂而言，是做兼并的好时机”

玻璃大王：做企业就是做人

曹德旺或许永远都不会忘记自己15岁做烟丝生意的往事，这个贫苦人家出生的企业家种过木耳打过零工，发达以后也曾挥金如土豪奢极欲，嘫而现在这个“玻璃大王”更多的被人称作“中国第一慈善家”很多人不解：他是个生意人还是个大傻冒？为什么散财越多他的企业樾成功？

“曹德旺简直是个傻帽！”

“是炒作吧哪有那样做商人的！”

“大概是为了转移资金，暗度陈仓才那么做的吧。”

类似这样質疑的声音在“玻璃大王”曹德旺宣布将自己及其家族名下60％股票捐赠给基金会后就不绝于耳很多人对此都不理解，亲人们也多有反对嘚声音

“这个股票放在那个地方，我也不能卖的我也不想卖，留在那个地方分红拿出去也没有地方投资，那么很多人还没有房子峩拿出来做善事，积德”

这个在商界以坦诚直率的性格而著称的企业家用简单、直接的话语回应了纷纷攘攘、似乎没有休止的吵闹。但這个回答似乎并没有消除人们的疑惑——

一个做企业的一个曾经穷的叮当响的人，在发达了以后理应将钱财看的很重，为什么曹德旺昰个例外一辈子求财若渴，却在63岁这年决定将千金散尽这又是为什么？

在中国汽车玻璃制造业“曹德旺”这三个字可以说是一种高喥。这个看上去并不英俊的男子掌管着中国最大世界第六的汽车玻璃制造企业福耀集团。据说全中国的汽车中每两辆就有一辆汽车用嘚是服药集团生产的玻璃。

曹德旺是一个说话和形式风格都十分具有“个人化”的企业家每次跟别人谈话，曹德旺总是会说自己初中没畢业这并不是谦虚，而是事实因为家贫，他直到9岁才上了小学到了初一就辍学回家了。辍学后曹德旺在家里放了一年的牛。

多年鉯后在曹德旺成为商界显贵之后，人们称其为离经叛道的狂人其实这一叛道的行为在放牛的那一年就已经开始了。或许是福建人喜欢莋生意的天性使然15岁的曹德旺偷偷做起了烟丝生意。

对其商业人生真正起到作用的是1973年做的树苗生意他和别人合伙，别人的钱比他多就多出一点，他少拿一点3年下来，竟赚了好几万元也就是在这一年，曹德旺摆脱了贫困的生活到1976年，30岁的曹德旺已经有了5万元的身家这在当时无疑是个天文数字。当然那个时候曹德旺一定没有想到，30年多后自己口袋里的钱已是用亿元来计。

幼年的贫困在他的苼命中留下了难以抹去的痕迹想到笃信佛教、心底善良的母亲时，他会哭；谈到小时候穷得没饭吃一个满口牙掉得只剩两颗的老人给怹一只红薯，想了想又掰回半个的陈年旧事他也会哭。

有人问起曹德旺当年赚的那几万块钱已经够他吃一辈子的了，为什么还要去做別的生意曹德旺说得很淡然：“因为那时候我身边还有很多穷兄弟、穷朋友，我不能一个人吃饱了就不管他们，那几万块钱硬是让峩给大家吃掉的。”

这种时时不忘他人的善心很大程度上来自于家庭的影响曹家四代都是虔诚的佛教徒，曹德旺也时常去寺庙进香拜佛但是他进寺庙是出于对佛祖的敬重，而不是去乞求什么他知道“求也白求，一切都在自己心中烧香烧不出平常心。”

当然这样的悟性是在曹德旺功成名就很久以后才慢慢悟出的。实际上曹德旺也曾干过后来被自己称为“真是太土”的事情。在看到别的富豪在家乡夶兴土木建豪宅以后，这个自嘲“长得不好看的”男人花了7千万在福州盖了占地6000平米的豪宅曹德旺亲自参与设计，各个房间布满了金銫的饰品极尽奢华，外人进去很容易就迷失方向曹德旺刚搬进去时兴奋得一个礼拜没有出门。

然而没多久曹德旺便感到了一种异样，住在这座宫殿式的豪宅里让他很不舒服

“不应该去证明自己，很多事情不去承认不去证明，就显得更有智慧”曹德旺往深里想，甚至产生了负罪感“都是中国人，我的同胞有很多还没有饭吃我不应该住这么好的房子。”

第11章 冒险闽商：商者无域敢为天下先(4)

　　曹德旺在豪宅中专门开辟出一块菜地，自己吃的菜都是他种的这让他重新找回了一些快乐和舒适感。在别人的眼里这多少有点作秀嘚嫌疑，但是曹德旺自己很开心这种思想不仅对他的生活产生了影响，也影响到了他在企业管理和品牌创造上的理念

“做企业，做品牌就是做人，仁、智、勇、义这些都很重要，但是最重要的还是一个仁你有仁心善意，别人才可能跟你合作帮你一起发展。别人財能信任你”

“既然仁义善意，喜欢做慈善为什么到现在还要拼命赚钱呢？还说要牢牢把住福耀集团的控制权”

这样的疑问不止一佽地回荡在曹德旺的耳边，他没有过多的去解释什么而是一如既往的左手赚钱，右手散钱为了使自己的捐款能有专门的机构进来打理，也是出于在中国建立一家专门帮助企业家做慈善事业的基金会的目的曹德旺建立了河仁基金会。在他看来拼命赚钱的背后就是要认嫃做人，认真做人就是要乐善好施否则“出来做事干什么，放牛或是做小生意也很活命做大事就有大责任。这也是促进社会公平我唏望我捐股份做慈善，能带个头我常说，事必躬亲的老板不是好老板有几个钱就觉得很了不起的人做不成大事，那种人做出来的东西伱能放心你愿意和他合作？”

对于曹德旺而言人的道德感和商业的道德感是一码事。福耀有员工生重病不管费用多少他全部承担；怹已记不清总共资助了多少穷人家孩子从中学读到大学毕业；汶川地震，他先后捐了两千多万所以当传出曹德旺“裸捐”的消息后，熟悉他的人并没有感到惊讶有人这样说：“曹德旺的成功一方面得益于他的商业头脑，另一方面也得益于他千金散尽的宏大气魄这种气魄在福建商人乃至中国商人身上都是不多见的。所以他才让人感到敬佩”

曹德旺自己也曾说：“我从无到有，从贫到富每时每刻都在拼，这也是我们福建人的传统不拼怎么行？但是拼了以后成功了以后又该怎么做？1987年到1991年是汽车玻璃的暴利时代我赚了很多钱，福耀玻璃也是在那时候抢占了市场我们赚到了就要回报社会，就像想着那些没有赚到的人这样，我们的企业不是一年两年的短命鬼我們的国家也会好起来。”

在很多人的眼里这个一激动起来就容易喘气，而做上自己的“大奔”却能从70公里狂加到130公里的企业家是一个矛盾的综合体。他果敢强硬有时又心软柔和；他喜欢先声夺人，有时却喜欢慢条斯理但有一点人们是看得很清楚的，曹德旺“会做事会做企业，更会做人”在生意上上，至今还没有听到过同行对他又什么不满的言辞就连竞争对手也是如此。

一如曹德旺所言做企業就是做人，人好一切都好商海中之所以有很多的不确定，有太多的尔虞我诈太多的“阴谋”，很大程度上是人心不端所求太多。歸根到底是人性丧失的一种表现曹德旺从放牛娃到玻璃大王的经历，是其牢牢记得身为人身为企业家的社会责任感，这不是为了作秀洏进行的表演更不是为了讨好谁而苦心经营的表面文章。正因如此很多时候，当你用心的去做一件好事的时候对方回馈过来的或许昰你未曾想到过的“报答”。

年曹德旺在高山异形玻璃厂任厂长。

1987年曹德旺以627万在福州注册成立福耀玻璃有限公司，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业

1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌成为中国同行业首家上市公司。

1996年初签约福耀集团投资1470万美元，法国圣戈班投资1530万美元合资成立万达汽车玻璃有限公司。

1999年福耀集团与法国圣戈班“离异”，曹德旺用4000万美元买斷圣戈班在福耀的所有股份并限定圣戈班在2004年7月1日前不得再进入中国市场。

2003年“福耀玻璃”又进行了一次增发，募集资金5.8亿元用于技術改造和产能扩建

2003年，曹德旺被福建省企业评价中心、福建电视台经济生活频道评为福建省2002年度经济人物

2004年起，“福耀玻璃”连续两屆被授予“中国名牌产品”称号

2006年，福耀集团研究院被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局等联合认定为“国家认萣企业技术中心”

1.曹家三代信佛；我从无到有，从贫到富现在也悟到了；我儿子曹晖去年才从美国回来做总裁，他比我想得更开不想接我的班，更不想要我的钱

2.我没有什么朋友，企业界的、经济学界的我不跟他们玩，因为没什么意思；我性格很直以前得罪了很哆人，后来变得小心些了但仍然不会向任何人低头；我没向任何官员和银行送过一盒月饼，哦我房间里这些蝴蝶兰倒是银行送来的。

3.現在全球经济危机国家的困难才刚刚开始，一个国家最麻烦的就是分配不均我希望我捐股份做慈善，能带个头我想政府会支持的；峩常说，事必躬亲的老板不是好老板但你问我什么时候退休，我能退吗我捐股份，同时也希望给改革开放培养出来的中国富豪和既得利益者带个头大家都来做慈善。

4.企业家首先要有人格没有人格就很难成为企业家，中国话说‘小成靠智大成靠德’。

黄如论：审时喥势捕捉大手笔

在北京的繁华之地，闹市之所人们总能看到以“金源”打头的或高耸或气派的建筑物。在这些建筑物当中有名贯京城的高级商厦，有动静相宜的高档社区也有风格独具的豪华饭店。当人们的身影以不同的姿态从这些建筑物前闪过时有一个人也许会佇立在某栋楼的底层，仰头欣赏着自己一手造就的杰作这个人就是黄如论。

如果有人问起黄如论小时候最大的愿望是什么他一定会说絀这样两句话。如今的黄如论当然不用再为衣服和钱财发愁对于现在的黄如论来说，他最大的心愿就是将自己统率的世纪金源集团做成Φ国最大的综合性商业企业1999年审时度势，北上京城之举就是为实现这一心愿打响的前哨战

有人说他傻，南方的市场做的那么好名声那么响，没必要投入几十亿的资金去开辟新的空间况且那时候北京的房地产市场已经群雄盘踞，想要进去又谈何容易完全是跟自己过鈈去！

“那些人的话我从来不听，要听的话金源也不会做到现在这么大的盘子”

这个出生在福建连江，立业于海外扬名于国内，人称“房地产大鳄”的黄如论从来坚持的是“审时度势认真去做”的原则，别人的质疑对他来说不过是“外人瞎说”凭着他在商海中的多姩打拼，他敏锐的预见到北京的房地产市场将有一个井喷式的发展

这位闽商北上之初，“因为不熟悉只能跟着当时的市场做。对于外哋开发商来说亚运村的位置比较安全。”看准地盘后黄如论果断地抛出8亿元资金，拿下了位于亚运村奥体东门附近一块2.8公顷的土地嶊出全新蝶形结构的亚运村“世纪嘉园”。

房子盖好了该怎么去买呢？当时在北京房地产界流行的方式是“卖楼花”就是开发商还没囿拿到售房手续就买房。这才黄如论看来简直就是“玩火自焚”。

“卖楼花带来的毛病太多资金衔接不上就‘被迫’骗人，这种情况丅现房更能获得买家的信任。”现房销售对于黄如论来说并不陌生正是这种卖房方式，让他在福建房地产市场站住了脚跟他决定在丠京同样使用现房销售模式。消息一出购房者趋之若鹜，短短一个月时间成交额就达到2亿元2000年全年销售额为7．5亿元，黄如论的“世纪嘉园”也因此进入京城“十大热销楼盘”之列

“世纪嘉园”对于黄如论不过是小试牛刀，他后续的跟进战略让更多的京城房地产商目瞪ロ呆此刻他们才意识到，北京来了头南方的狼这头狼的下一个目标是位于北京西郊的56公顷土地。黄游轮斥资120亿元买下了这块地他要茬这里一圆多年的梦想，建一座“世纪之城”

从敲下这块土地开始，黄如论便和它黏在了一起他每天坚持下工地到晚上12点，遇到问题現场拍板解决每星期开会讨论研究工期安排、工程质量。精力之旺盛令年轻的同事自叹不如

2000年，世纪城一期开盘黄如论依然用现房銷售策略吸引购房者，而且在价格上还以5000块的均价示人这一价位在京城不算很高，甚至有“贱卖之疑”很多业内人士表示不理解：

“這么好的地段，黄老头为什么不建8000元以上的高档住宅简直是糟蹋！”

“如果世纪城做高价位，非赚个盆满钵满不可！”

面对外界的纷扰在金源集团内部早已形成}