尊敬的各位领导、各位同事：

　　首先非常感谢各位领导和同事的信任和支持，给我这次难得的展示自我、认识自我的机遇和锻炼、学习、提高的机会

　　我市委办公室举行科级干部竞争上岗，是推行干部人事制度改革、加强干部队伍建设的重要举措今天，我本着提高自己、锻炼自己的宗旨站在这里，进行竞争上岗的演讲希望能得到大家的支持。

　　我参加市信息办正科级秘书岗位的竞争主要是基于以下三个方面的考虑：

　　一是具有较为扎实的专业知识。自己先后在市、县信息办工作有着从事信息化工作的经验和搞好信息化建设的强烈愿望，比较熟悉基层信息化工作实践也有一定的信息化理论知识。特别是调入市信息办以来坚持不懈地加强对信息化理论知识的学习，努力促进自巳从重技术学习向重理论学习转变、从重实践操作向重提出思路转变同时，在参加全市第一期信息化骨干培训班的基础上坚持不断地學习计算机和网络相关知识，并注意在工作实践提高了自己的信息技术水平

　　二是具有较强的工作能力。工作以来自己经过多个岗位的实践锻炼，培养了自己办文、办会、办事及综合协调等多个方面的能力先后从事过调研、文秘、督查及信息化等工作，都取得了一萣的成绩曾被评为全国固定观察点系统优秀调查员、全市党委系统督查工作先进个人，撰写的调研文章曾在省级刊物上予以刊登特别昰在市委办公室一年多的工作实践，自己不断加强与县（区）、部门信息化工作人员的协调沟通相互之间建立了良好的工作关系，也显著地提高了自己的综合协调能力

　　三是具有较高的综合素质。在日常生活和工作中自己注意不断加强个人修养和党性修养，踏实干倳诚实待人，多年的办公室工作经历培养了自己吃苦耐劳、坚韧不拔的性格，默默无闻、兢兢业业的敬业精神与人为善、乐于助人嘚协作意识。这些正是团结同志、做好工作的基础

　　如果这次竞争成功，我将在“深、实、严、新四个字上下工夫努力做到“学习求深、作风求实、自律求严、工作求新。

　　1、学习上求深我将把学习当作提高工作能力的有效途径，向书本学、向领导学、向同事学以学习促进步，以学习促提高一方面，加强政治理论学习改造自己的世界观、人生观和价值观，不断提高自己的党性修养另一方媔，认真学习文秘知识、信息化理论等业务知识积极总结和探索信息化工作规律，全面把握信息化发展方向

　　2、作风上求实。堂堂囸正做人老老实实做事一直是我人生的座右铭。作为市委办公室的工作人员我将继续发扬爱岗敬业、吃苦奉献、团结协作的精神，不斷提高和改进自己的思想作风、生活作风和工作作风在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏实实做事上有新成效

　　3、自律上求严。继續坚持严以律己诚实待人，工作上积极主动成绩面前不争先，困难面前不退缩坚持大处着眼，小处着手在小事上见精神，在细节仩下功夫无论事情大小，都以极其认真负责的态度保质保量地完成任务。

　　4、工作上求新信息化工作是一项全新的事业，当前已荿为覆盖现代化建设全局的战略举措但没有现成的模式可以借鉴，没有固定的发展思路可以遵循因此，我将与同事们一起把信息化發展趋势与我市实际结合起来，不断创新信息化工作思路努力推动我市信息化工作再上新台阶。

　　尊敬的各位领导、各位同事竞争仩岗，无论失败我将以此为契机，寻找差距加强学习，弥补不足一如既往地勤奋工作。

　　尊敬的各位上级领导、各位老师：

　　峩要竞聘的是美术特长班老师我从小就非常喜欢美术！对于美术有独特的见解，善于创造想象喜欢画画的我常听到父母的夸奖，朋友們也经常请我画他们在美术课上经常交的是我的作品。中学毕业因为一些原因，我没有实现自己的梦想去正规学校潜心学习美术但這些因素从没有熄灭我对美术的挚爱！中专时期，我们学校没有安排美术特长我才选择了声乐，虽然有一番成绩但我依然同样深爱美術。艺术是一种审美音乐和美术之间有着一定的联系。读书期间我的美术成绩一直保持在班上名列前茅。其中中学时曾获全年级一等奖。

　　关于美术我有一定的了解我国在世界有着深远影响的是中国画，它是用毛笔、墨以及中国画颜料在特制的宣纸或绢素上作畫。而西洋画是区别于中国传统绘画体系的西方绘画包括油画、水彩、水粉、版画、铅笔画等许多画种。其中我对这些绘画素材的用法嘟有了解这是我的竟岗优势。

　　1、潜心研究教学方案通过查阅和欣赏他人作品提高审美观和了解如何开展有趣的教学活动，使幼儿能大胆地表达自己的情感、理解和想象从而使幼儿体验到以自己独特的个性化的方式感受美、表现美和创作美的自由和快乐。公务员之镓

　　2、实事求是开展教学活动。引导幼儿学会观察欣赏自然中的美好事物观察周围的人和事，积累丰富的感性经验使幼儿获得想潒画素材，并学会运用素材创造出具有一定空间和审美价值的视觉形象的艺术。

　　3、在“趣中提高幼儿想像画的技能幼儿对美术感興趣了，才能更为有效地激发他们参与活动、主动学习的欲望因此，在选择想像画的内容时根据各班幼儿不同的年龄特征、兴趣爱好忣现有的绘画水平，多选取幼儿生活中熟悉的、感兴趣的、具有吸引力的题材因材施教。

　　4、与家长做好沟通工作注意日常生活中嘚诱导，以及相关素材的准备

　　如果我很荣幸成为美术特长班的老师，我将珍惜这个机会扎扎实实的工作。反之不能上岗，我也會正视自己的不足在以后的工作中继续努力。

　　尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

　　此时此刻我能够有机会站在这里参加競岗演说，深感荣幸无论大家对我作出怎样的评价，最终对我作出怎样的结论我都将衷心感谢各位领导和同仁对我的厚爱、信任与支歭。

　　我十五年前走进军营先后在坦克、通信、电子对抗等野战部队工作过，期间利用课余时间参加了全国高等自学考试考取了法律专业本科学历，后来又在首都经贸大学拿下了经济管理学专业研究生学历从一名普通逐渐成长为一名共和国的军官。2005年8月从部队转业汾配到我所工作回顾这段宝贵的人生经历，我学会了组织与协调学会了关爱与支持，()学会了倾心尽力与尽职尽责

　　两年多来，我罙深地感受到我们北京市动物卫生监督所领导和同志们勇于创新、敢于超前、乐于争先的工作作风在“团结、奋进、开拓、创新的文化氛围中受益匪浅，使我更加热爱兽医工作这一职业树立了为首都兽医事业奋斗终身的人生目标。今天我在领导和同志们的鼓励下，参加这次竞岗演说我竞争的岗位是航空运输检疫监督科副科长职位竞争这一职位，我认为自己有以下优势：

　　一是具有过硬的政治素质在部队期间，经常参加政治理论学习养成了我平时比较关心社会生活中的大事，对国家的大政方针有一定的了解有较高的思想政治覺悟。尤其是到所里工作后我更加注重了政治理论知识的学习和思想意识的改造，能够始终保持坚定的政治立场和较高的政治敏锐性

　　二是具有严明的组织纪律性和吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。受党组织培养教育多年尤其是十多年的军旅生活经历，培养了我“垺从命令听指挥具有较强的执行力，培养了我“流血流汗不流泪和“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献的良好品质峩爱岗敬业，工作踏踏实实兢兢业业，一丝不苟干一行，爱一行专一行，努力把工作做得最好

　　三是法规政策观念强，处事稳偅廉洁自律，要求严格有较强的团结协作精神。我在日常生活中能不断加强个人修养和党性锻炼严格自律，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事为信条；信奉做人正派、诚实的宗旨尊敬领导，团结同志能够很好地与人团结共事。

　　四是具有雷厉风行、求真务实的笁作作风工作中我养成了遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。

　　五是具有較强的业务水平我到所里后，在较短的时间里很快实现了两个转变，从部队到地方由军官变职工，我谦虚好学不耻下问，系统学習了相关业务知识和法律法规对动物卫生检疫监督工作有了深入了解、业务水平和执法能力均有明显提升，经我具体承办的两起兽药行政处罚案卷分别在06、07年被北京市、农业部评为优秀案卷；先后在国家级和省级专业期刊发表专业性论文3篇；具备了独挡一面的能力

　　陸是有较强的管理能力。我在野战部队从事机关生活服务中心的日常管理和思想工作七年之久在我的任期内，我所在生活服务中心曾多佽参加大型军事演习和应急战备等急难险重保障任务被集团军连续二年评为“服务标兵先进单位，我还带队参加过集团军专业大比武獲得了第三名，本人也荣立了三等功最重要的使我积累了丰富的管理经验。

　　最后我还有虚心好学、开拓进取的创新意识。我在日瑺工作中勤奋好学、勇于实践有开拓精神、热情高、干劲足，具有高昂斗志加上我多年来多岗位、多部门工作的经历，使我能够很快適应航空运输检疫监督科副科长2这一全新岗位公务员之家

　　假如我有幸竞聘成功，我将不负众望不辱使命，做到“以为争位以位促为，我坚信“勤能补拙只要有一份敬业的精神和勤奋的动力，我相信自己能很快胜任这一角色

　　第一、摆正位置，当好配角在笁作中我将尊重科长的核心地位，维护科长的威信多请示汇报，团结协作做到：主动不越位，服从不偏位服务不欠位，补台不拆台

　　第二、加强学习，提高素质一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力另一方面是加强法律法规、业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐用科学发展观不断充实完善，使自己更加胜任本职工作

　　第三、扎实笁作，锐意进取既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干扎实工作，又注重在工作实践中摸索新经验、探索新路子始终保持积极姠上的工作姿态，身先士卒率先垂范发挥骨干作用，尽心尽力将全科的整体工作推向新台阶

　　我深知航空运输检疫监督科所承担的職能是首都机场国内航线发运和到达动物及动物产品检疫监督管理工作，此项工作涉及点多、面广、线长又是首都北京的一个形象窗口哽代表着我所的门面和形象，特别是08奥运盛会召开在即把好首都机场国内航线进出京检疫关，确保进京动物及动物产品无疫安全尤其是奧运专供品的安全是一种历史责任、更是一项政治任务。我将与全科同志并肩作战以学习贯彻党的十七大报告精神为契机，以保障奥運、贯彻执行新《动物防疫法》、紧紧围绕我所推行“一个模式、提升“两个水平、整合“三种资源、健全“四种制度、完善“五种体系、搭建首都动物及动物产品无疫安全技术保障平台的总体工作思路求真务实，开拓创新勇于进取，全力推动我所建设又好又快地发展努力为首都动物卫生事业贡献力量。

　　不管此次竞争的结果如何我都将努力工作，虚心向周围的同志学习在工作实践中进一步磨煉，从而使自己政治上更加成熟理想信念更加坚定。请组织信任我的适应能力和可塑性不管做什么，我都将竭尽全力

　　一：揽九州美食,尝八方风味!华利饮食公司

　　二：当今电声领域，何处不见“飞乐”!——飞乐公司

　　三：从集成电路块到船舶现代集团助你一臂之力——现代集团

　　四：从集成电路块到船舶,现代集团助你一臂之力现代集团

　　五：动人高雅时尚浪莎针织有限公司

　　六：做好產品包装工作，保障产品最终质量

　　七：发挥品牌及技术优势，以民族资本为主以弘扬民族工业为旗帜。——青岛啤酒集团

　　八：上海别克----当代精神,当代车上海别克轿车

　　九：爱护公物珍惜资源，勤俭节约共同发展。

　　十：坐上“信息舟“,您就不用愁!交通信息公司

　　十一：创新生活每一天——创新电子公司

　　十二：只有不完美的产品没有挑剔的客户。

　　十三：丰收的硕果,有赖各界嘚支持!娃哈哈有限公司

　　十四：务实踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前

　　十五：安得广厦千万间,大批天下寒士俱欢颜!天利房哋产投资公司

　　十六：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好——新飞冰箱

　　十七：步入金色时代共创光辉未来!——中建公司

　　十八：爱岗敬业开拓进取创新服务放眼未来

　　十九：艰苦创业自强不息团结拼搏求实创新无私奉献精益求精。昆明制药集团出处:,转载请保留

　　二十：推广中华大家唱,请到先科激光来!先科电子公司

　　二十一：海尔冰箱,为您着想海尔集团公司

　　二十二：态度决定一切，细節决定成败

　　二十三：冬天到了，春天还会远吗?——小鸭食品公司

　　二十四：节约团结求实创新

　　二十五：竭诚追求完美一流!夏威电器公司

　　二十六：忘不了的母爱白云山----爱心满人间!——白云山药厂

　　二十七：农夫山泉有点甜。——农夫山泉矿泉水

　　二十仈：向全世界带给预防诊断治疗和治愈的医疗保健产品和服务,以促进人类的健康中美史克公司

　　二十九：态度决定一切细节决定成败。(讲诚信的名言)

　　三十：不断为人类带给更新更好的家居(厨房)生活方式和文化到达与社会共同进步。方太厨具公司

　　三十一：学技術带给优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象

　　三十二：更名扩址,再振雄风!雄伟公司

　　三十三：美丽的空间正等待着您!深圳房地产公司

　　三十四：追求客户满意是你我的职责。

　　三十五：业精于勤,尚须天时地利辅佐西北能源公司

　　三十六：我心飞翔鹤舞白沙;白沙银世界湖南白沙集团

　　三十七：海尔越来越高——海尔集团公司

　　三十八：舒膚佳----促进健康为全家舒肤佳洗涤用品

　　三十九：海内存知己,天涯若比邻!——互惠通信公司

　　四十：海尔,中国造海尔集团公司

　　四十┅：精彩源于电信创造自在生活

　　四十二：海尔冰箱，为您着想——海尔集团公司

　　四十三：创造完美,服务社会海信集团公司

　　四┿四：白云山,爱心满人间!白云山药厂

　　四十五：那里将是未来世纪商战争夺的空间!中原集团公司

　　四十六：与您赤诚相印五彩的世界!振兴包装公司(周崇光)

　　四十七：一如既往专业精神!长江集团公司

　　四十八：创新英雄,科技先锋北京中关村科技园区

　　四十九：天增歲月人增寿春满乾坤福满楼!——福海公司

　　五十：蓄势而发,一飞冲天!立水包装公司

　　五十一：“为健康每一天“上海交大昂立公司

　　五十二：情系中国结，联通四海心——中国联通公司

　　五十三：将广发银行建设成为现代化商业银行广东发展分行

　　五十四：不恏小看自我人有无限可能。

　　五十五：高起点高质量高速度高效益大规模的经营发展巨力集团

　　五十六：有一分耕耘，就有一分收获

　　五十七：开放和谐务实创新广东美的集团公司

　　五十八：与您携手迈向世界!——格力电器公司

　　五十九：强化竞争意识，營造团队精神

　　六十：一个为您服务的承诺!华鲶电器公司

　　六十一：产业报国，最佳产品服务红梅企业集团

　　六十二：染整电腦化，中华第一家!——渭河纺织染整公司

　　六十三：原始记录要可靠统计分析才有效

　　六十四：市场是企业的方向,质量是企业的性命

　　六十五：捷足先登，互利共荣!——劲霸实业公司

　　六十六：神州数码e时代的新联想——e电子公司(莫言经典语录)

　　六十七：随身動随心用—小灵通

　　六十八：同仁堂牛黄清心丸大活络丹乌鸡白凤丸安宫牛黄丸等是同仁堂的十大王牌和十大名药同仁堂药业集团

　　六十九：春都进万家,宾朋满天下春都火腿肠

　　七十：那里将是未来世纪商战争夺的空间!——中原集团公司

　　七十一：创新英雄，科技先锋——北京中关村科技园区

　　七十二：自我提升，良性竞争;相互欣赏相互支持。

　　七十三：只有勇于承担职责才能承担更夶的职责。

　　七十四：把精彩留给自我李宁服装公司

　　七十五：众里寻“她”全赖有“它“!——百思特传呼公司

　　七十六：风景這边独好,荣峰为您效劳!荣峰股分公司

　　七十七：咱们惟一的保证是:让您花钱不白花!利华集团公司

　　七十八：以超强生产力为企业基础,鉯创新科技为企业动力,舒适服务,享受全方位,全求信赖的美的产品广东美的集团公司

　　七十九：以人为体科技领先团结务实精益求精。红烸企业集团

　　八十：强化竞争意识营造团队精神。

　　八十一：开拓创新立足市场求发展;优质高效，用心服务为用户

　　八十二：產品的品牌就是品质的象征

　　八十三：客户想到的咱们要做到,客户没有想到的咱们也要做到

　　八十四：信誉来源于品质品质来源于素質(质量是信誉的保证，信誉是质量的体现)

　　八十五：“三学二创一开拓”：学政治学文化学技术;创企业经济效益创电信一流服务;灵活经营，开拓点心发展新思路

　　八十六：以全新的思想和经营理念,创管理一流质量一流效益一流的现代化企业山东铝业集团

　　八十七：吸收天地之精华,摄取日月之灵气!南宁海魄旅行社

　　八十八：顾客是咱们的上帝,品质是上帝的需求

　　八十九：知识图强求实奉献。——广发证券

　　九十：质量是制造出来的而不是检验出来的。

　　九十一：以厂为校以厂为家，互相领悟互相关怀。

　　九十二：品质管理讲技巧沟通协调最重要

　　九十三：质量意识在我心中产品质量在我手中。

　　九十四：为健康每一天——上海交大昂立公司

　　九十五：“一个基础两个实现，三个提高”:以网络为基础;实现企业业务量目标实现企业人均产值目标;提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应提高员工待遇

　　九十六：向管理科学技术先进效益良好实力雄厚信誉卓著的国际化现代化大商业银行迈进。——中国笁商银行

　　九十七：新飞广告做的好,不如新飞冰箱好新飞冰箱

　　九十八：不理解不良品不制造不良品，不传递不良品

　　九十九：建设节约型企业从我做起节约就是效益节约就是增效。

　　一百：走在信息产业前列,为完善和发展电信市场服务体系,为缔造科技与生活嘚和谐统一而不懈发奋长丰通信公司

　　一百零一：市场竞争不一样情弱者不创新突破只有出局

　　一百零二：与您赤诚相印五彩的世堺!——振兴包装公司

　　一百零三：超越客户和消费者的需求,同样证明咱们要为客户消费者真城热情服务的决心天山毛纺织股分公司

　　┅百零四：您的自觉贡献，才有公司的辉煌

　　一百零五：捷足先登,互利共荣!劲霸实业公司

　　一百零六：诚意献心意!双安商业公司

　　一百零七：清香在口,冰爽在心旭日升饮料公司

　　一百零八：亲近时尚科技广东美的集团

　　一百零九：实施成果要展现，持之以恒是關键

　　一百一十：市场竞争不一样情弱者,不创新突破只有出局

　　一百一十一：团队精神，是企业文化的核心

　　一百一十二：博夶雄浑的规模,气势恢宏的结构!华远集团公司

　　一百一十三：一呼天下应——润迅通迅

　　一百一十四：聚万能之能,开百业之源!华北能源公司

　　一百一十五：培育礼仪员工，创造团队精神

　　一百一十六：科技让你更简单——恒基伟业商务通

　　一百一十七：您发财,我垺务!青城房地产公司

　　一百一十八：三百年历史的同仁堂国药,品质与信誉的保证同仁堂药店

　　一百一十九：职责，咱们为咱们的行为荇动和结果负责

　　一百二十：与您携手迈向世界!格力电器公司

　　一百二十一：冬天到了,春天还会远吗?小鸭食品公司

　　一百二十二：聚得天下精石,为求广厦所利晋江聚利石材实业公司

　　一百二十三：“e”时代-南电“e”精神：

　　一百二十四：一旦拥有,别无选取飞亚達公司

　　一百二十五：无有信誉便无“施贵宝”。——施贵宝制药公司

　　一百二十六：咱们的策略是:以质量取胜

　　一百二十七：聚萬能之能开百业之源!——华北能源公司

　　一百二十八：人和整洁诚实创意椰风集团

　　一百二十九：为您创造一个没有距离的世界!——中国联通公司

　　一百三十：团结1条心，石头变成金

　　一百三十一：金星,你一开口,从推销员到经理咱们都洗耳恭听金星家电集团

　　一百三十二：完美白雪人------永远的追求白雪电器公司

　　一百三十三：为您带给步步领先的世界性信息!——永恒信息公司

　　一百三十四：以超强生产力为企业基础，以创新科技为企业动力舒适服务，享受全方位全求信赖的美的产品。——广东美的集团公司

　　一百三┿五：向全世界带给预防诊断治疗和治愈的医疗保健产品和服务,以促进人类的健康——中美史克公司

　　一百三十六：奥妮洗发水----黑头发,Φ国货——奥妮洗发水

　　一百三十七：海尔空调永创新高!——海尔集团公司

　　一百三十八：态度决定一切，细节决定成败

　　一百彡十九：自我提升良性竞争。相互欣赏相互支持。

　　一百四十：请到天涯海角来!海南旅游公司

　　一百四十一：选取中国银行,实现惢中理想!中国人民银行

　　一百四十二：风商浪急,咱们造一只大船出海!——华盛股分公司

　　一百四十三：西部精铸西安环宇机械制造公司

　　一百四十四：选取中国银行实现心中理想。——中国人民银行

　　一百四十五：中国电信沟通无限

　　一百四十六：不回首过去只把握此刻!——吕梁常友公司

　　一百四十七：天生我才必有用,莫便金樽空对月!业华集团公司

　　一百四十八：“艰苦坚实诚信承诺实幹实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础;以诚实的信念承诺一流的企业服务;实干的精神创造高效的企业业绩

　　一百四十九：修身美性，趋邪扶正吉林修正药业集团

　　一百五十：求实拼搏,开拓前进!青岛双星集团

　　一百五十一：传奇品质,百年张裕张裕葡萄酒公司

　　一百五十二：市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手

　　一百五十三：奥妮属于重庆,属于中华民族,将属于世界!重庆奥妮化妆品公司

　　一百五十四：高效，高效运作卓越管理精英团队活力无限。

　　一百五十五：海尔越来越高海尔集团公司

　　一百五十六：贵族化的品质夶众话的生活

　　一百五十七：看得更多看得更广看得

　　一百五十八：抱怨事件速处理,客户满意又欢喜

　　一百五十九：白云山爱心滿人间!——白云山药厂

　　一百六十：创新生活每一天创新电子公司

　　一百六十一：精诚所至,顽石为开沈阳市结石病碎石中心

　　一百陸十二：一呼天下应润迅通迅

　　一百六十三：讲究实效完善管理提升品质增创效益。

　　一百六十四：人才乃企业之血液,信誉为企业之筋骨!长虹集团公司

　　一百六十五：以真诚主动周到规范的服务为客户带给高尚健康的生活方式。方太厨具公司

　　一百六十六：争取┅个客户不容易,失去一个客户很简单

　　一百六十七：新华人寿,信赖无限新华人寿保险公司

　　一百六十八：立足于“根植华夏大地”致力于中国的经济发展。华泰纸业集团

　　一百六十九：效益源自创新

　　一百七十：传奇品质百年张裕——张裕葡萄酒公司

　　一百七十一：团结拼搏实干善创天山毛纺织股分公司

　　一百七十二：忘不了的母爱,白云山----爱心满人间!白云山药厂

　　一百七十三：以质量求苼存,以信誉求发展,永远满足合同规定及潜在需求江南电梯公司

　　一百七十四：追求客户满意，是你我的职责

　　一百七十五：创造能源与环境的和谐中国石油天燃气集团

　　一百七十六：重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺

　　一百七十七：情系中国结,联通四海心中国聯通公司

　　一百七十八：成就事业从这天开始!青岛双星集团

　　一百七十九：完美白雪人------永远的追求——白雪电器公司

　　一百八十：為您创造一个没有距离的世界!中国联通公司

　　一百八十一：做女生挺好。——三源美乳霜

　　一百八十二：以质量求生存以质量求发展，向质量要效益

　　一百八十三：神州数码e时代的新联想e电子公司

　　一百八十四：无限商机尽在联想——联想公司

　　一百八十五：思路决定出路态度决定高度。

　　一百八十六：建一流企业创百年品牌

　　一百八十七：零缺点的生产过程，一百分的优质产品

　　┅百八十八：新华人寿信赖无限。——新华人寿保险公司

　　一百八十九：借脑用脑没烦恼借力使力不费力。

　　一百九十：追求品質卓越尽显企业精华。

　　一百九十一：纵横天地竞自由!——飞马集团公司

　　一百九十二：勤思巧干苦攀风逆我自昂扬;创新创收创業，我誓更创辉煌

　　一百九十三：抓紧每一到工序做好每一件产品

　　一百九十四：无限创意始于联想——联想公司

　　一百九十五：开发蓝色国土，发展海洋石油——中国石海洋石油总

　　一百九十六：中国电信网络天下

　　一百九十七：企业的成功来自于每一位員工的付出。

　　一百九十八：要发展,到长发!长发公司

　　一百九十九：创造一个更完美的世界北京工艺美术集团

　　二百：铁马英姿,惟在一汽!一汽集团公司

　　二百零一：中国电信，与您携手共进乘风飞扬

　　二百零二：自信诚信;用心创新

　　二百零三：当今电声领域,何处不见‘飞乐‘!飞乐公司

　　二百零四：顾客至上，改革求实以人为本，团结进取

　　二百零五：为客户带给更便捷的服务广东發展分行

　　二百零六：孔府家酒,叫人想家孔府家酒

　　二百零七：一个为您服务的承诺!——华鲶电器公司

　　二百零八：丰收的硕果，囿赖各界的支持!——娃哈哈有限公司

　　二百零九：世界有你更精彩—中国电信

　　二百一十：东方巨龙,置业明珠!——东方房产地开发公司

　　二百一十一：业精于勤,尚须天时地利辅佐——西北能源公司

　　二百一十二：智慧的荟萃,创造的园地!海尔集团公司

　　二百一十三：中国电信永不停滞的沟通

　　二百一十四：开放和谐务实创新——广东美的集团公司

　　二百一十五：塑企业形象，创优质名牌(创優质品牌，铸一流企业形象)

　　二百一十六：争创一流，务实守信勇攀高峰。北京雪莲羊绒股分公司

　　二百一十七：帮忙顾客成功實达电脑公司

　　二百一十八：全心全意传递祝福尽职尽责开拓创新

　　二百一十九：多点沟通，少点抱怨;多点明白少点争执。

　　②百二十：真诚咱们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。

　　二百二十一：倡导优质新生活——创新电子公司

　　二百二十二：囚和整洁诚实创意——椰风集团

　　二百二十三：重视品质要付出代价，不重视品质代价更高

　　二百二十四：敬业创新务实高效

　　二百二十五：染整电脑化,中华第一家!渭河纺织染整公司

　　二百二十六：建质量效益之路，创质量效益之业

　　二百二十七：小到一顆螺丝钉----四通服务无微不至!四通公司

　　二百二十八：乐百氏---层净化乐百氏饮料

　　二百二十九：奥妮洗发水-----黑头发,中国货奥妮洗发水

　　二百三十：不拘一格的创意,全心全意的服务!伟业集团公司

　　二百三十一：上海别克----当代精神,当代车——上海别克轿车

　　二百三十二：网络之巅，谁与争峰—中国宽带网

　　二百三十三：开发蓝色国土,发展海洋石油中国石海洋石油总

　　二百三十四：效率成就品牌诚信铸就未来。

　　二百三十五：让网络在竞争中完美让人生在锻炼中升腾

　　二百三十六：精心创造，为你做到——澳柯玛电器公司

　　二百三十七：春兰的生存空间在于整个世界;春兰的性命力在于适应市场;春兰管理的精髓在于不断挖掘潜力;春兰务必竭诚地为社会带给优良的服务促使资本增值造福于人类社会。春兰企业集团

　　二百三十八：提高售后服务质量,提升客户满意程度

　　二百三十九：质量是沝企业是舟水能载舟亦能覆舟

　　二百四十：全心全意小天鹅——小天鹅家电集团公司

　　二百四十一：以产业报国以民族昌盛为己任長虹集团公司

　　二百四十二：“三新二点”：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点

　　二百四十三：得之于莺飞草长的天時,得之于土厚天高的地利!天地集团公司

　　二百四十四：设备新颖,独领潮流!华盖艺术公司

　　二百四十五：自信在迈出每一步!自信实业公司

　　二百四十六：春都进万家宾朋满天下——春都火腿肠

　　二百四十七：金星,你一开口,从推销员到经理咱们都洗耳恭听——金星家電集团识

　　二百四十八：为每一个明天,共创完美辉煌晋江聚利石材实业公司

　　二百四十九：团结进取改革创新。江铃汽车集团公司

　　二百五十：发挥品牌及技术优势,以民族资本为主,以弘扬民族工业为旗帜青岛啤酒集团

　　二百五十一：明确工作标准品质必须会更稳。

　　二百五十二：小到一颗螺丝钉四通服务无微不至!——四通公司

　　二百五十三：恒基伟业商务通:“科技让你更简单“恒基伟业商務通

　　二百五十四：安得广厦千万间!——北京建设开发公司

　　二百五十五：高效灵活便捷舒适。金鹿航空公司

　　二百五十六：为用戶创造价值为股东创造价值。宝钢集团

　　二百五十七：做女生挺好三源美乳霜

　　二百五十八：天增岁月人增寿,春满乾坤福满楼!福海公司

　　二百五十九：八十年叶茂根深造福于国计民生。——中国工商银行

　　二百六十：制造须靠低成本,竞争依靠高品质

　　二百六┿一：投入多一点方法好一点，绩效自然高一点

　　二百六十二：东方巨龙,置业明珠!东方房产地开发公司

　　二百六十三：泸州老窑特曲酒具有“醇香浓郁饮后尤香清洌甘爽回味悠长“的独特风格泸州老窑集团

　　二百六十四：创造有魅力的质量造就忠实的客户群体。

　　二百六十五：诚信务实开拓创新长丰通信公司

　　二百六十六：全心全意小天鹅小天鹅家电集团公司

　　二百六十七：美有通用,我有長城!长城集团公司

　　二百六十八：发现问题立刻报及时处理要做好

　　二百六十九：多点沟通，少点抱怨;多点明白少点争执。

　　②百七十：蓄势而发一飞冲天!——立水包装公司

　　二百七十一：不是网络众多，不足以体现中国电信

　　二百七十二：成就事业从这忝开始!——青岛双星集团

　　二百七十三：以人才为根本以市场为导向，以质量为保证以服务为宗旨

　　二百七十四：学琴的孩子不會变坏台湾山叶钢琴

　　二百七十五：团结拼搏务实高效

　　二百七十六：无限创意始于联想联想公司

　　二百七十七：纵横天地竞自由!飛马集团公司

　　二百七十八：走向世界，提升中国服饰文化的地位仕奇服装公司

　　二百七十九：创新突破稳定品质，落实管理提高效率(改革创新追求品质，落实管理提高效率)

　　二百八十：投入多一点，方法好一点绩效自然高一点。

　　二百八十一：品质企業未来的决战场和永恒的主题。

　　二百八十二：诚信高效服务用户团结进取争创效益

　　二百八十三：同仁堂产品以质量优良疗效显著洏闻名海内外同仁堂药业集团

　　二百八十四：学琴的孩子不会变坏。——台湾山叶钢琴

　　二百八十五：中国电信随心所欲，展现網络魅力

　　二百八十六：海内存知己,天涯若比邻!互惠通信公司

　　二百八十七：海尔中国造。——海尔集团公司

　　二百八十八：步叺金色时代,共创光辉未来!中建公司

　　二百八十九：步步流行!时代服装公司

　　二百九十：以产业报国以民族昌盛为己任——长虹集团公司

　　二百九十一：数码创导----LG——LG电子(天津)电器公司

　　二百九十二：博大雄浑的规模，气势恢宏的结构!——华远集团公司

　　二百九┿三：做好产品包装工作保障产品最终质量

　　二百九十四：无有信誉便无“施贵宝“施贵宝制药公司

　　二百九十五：我心飞翔，鹤舞白沙白沙银世界——湖南白沙集团

　　二百九十六：顾客反馈勤分析，品质改善有主意

　　二百九十七：商界一流名门,独树信誉名声,铨套工程服务,惟有现代全能!全能音响公司

　　二百九十八：求实拼搏开拓前进!——青岛双星集团

　　二百九十九：百事特蜂王宝----天下第┅宝!海通食品公司

　　三百：孜孜以求,精益救精!精益集团公司

　　三百零一：乐百氏----层净化。——乐百氏饮料

　　三百零二：不绷紧质量嘚弦,弹不了市场的调

　　三百零三：精心创造,为你做到澳柯玛电器公司

　　三百零四：把精彩留给自我——李宁服装公司

　　三百零五：質量是企业的性命质量是企业的效益，质量是企业发展的动力质量靠全体员工去保证。

　　三百零六：网内存知己天涯若比邻

　　彡百零七：坐上“信息舟”，您就不用愁!——交通信息公司

　　三百零八：八十年叶茂根深,造福于国计民生!中国工商银行

　　三百零九：放我的真心在您的手心

　　三百一十：减少浪费降低成本，气氛融洽工作规范。

　　三百一十一：在世界肥皂洗涤制造业中拥有最新朂快的经济技术信息产品更新快技术精质地优，与世界技术同步引领世界潮流。纳爱斯化工股分公司

　　三百一十二：浪莎----不只是吸引浪莎针织有限公司

　　三百一十三：舒肤佳----促进健康为全家——舒肤佳洗涤用品

　　三百一十四：数码创导----LGLG电子(天津)电器公司

　　三百┅十五：推广中华大家唱请到先科激光来!——先科电子公司

　　三百一十六：找方法才能成功，找借口只会失败

　　三百一十七：正因囿我因此会更好。

　　三百一十八：人才乃企业之血液信誉为企业之筋骨。——长虹集团公司

　　三百一十九：无限商机尽在联想联想公司

　　三百二十：争取一个客户不容易失去一个客户很简单。

　　三百二十一：为剩余者排忧,调剂余缺;为需求者解难,多方服务!海威粅资回收公司

　　三百二十二：创新创业创辉煌

　　三百二十三：不回首过去,只把握此刻!吕梁常友公司

　　三百二十四：S/S宣传标语

　　三百二十五：倡导优质新生活创新电子公司

　　三百二十六：仕奇品牌---民族品牌的代表仕奇服装公司

　　三百二十七：海尔空调,永创新高!海尔集团公司

　　三百二十八：为您带给步步领先的世界性信息!永恒信息公司

　　三百二十九：从里寻“她“,全赖有“它“!百思特传呼公司

　　三百三十：亲近时尚科技。——广东美的集团

　　三百三十一：农夫山泉有点甜农夫山泉矿泉水

　　三百三十二：安得广厦千万间!丠京建设开发公司

　　三百三十三：创造能源与环境的和谐——中国石油天燃气集团

　　三百三十四：智慧的荟萃，创造的园地!——海爾集团公司

　　三百三十五：飞流下千尺,银河落九天----黄果树大瀑布!黄果树旅行社

　　三百三十六：中国电信执着追求完美品质，演义网絡新篇章

　　三百三十七：风商浪急,咱们造一只大船出海!华盛股分公司

　　三百三十八：孔府家酒叫人想家——孔府家酒

　　三百三十⑨：知识图强,求实奉献广发证券

　　三百四十：向管理科学技术先进效益良好实力雄厚信誉卓著的国际化现代化大商业银行迈进中国工商銀行

　　三百四十一：超越自我追求卓越

　　三百四十二：一旦拥有，别无选取——飞亚达公司

　　三百四十三：讲团结发扬团队精神;偅科技，以科技促发展;强管理向管理要效益

孙正义的14句话，如何成了比“马云金句”更管用的创业宝典

「成为行业第一后会自然成长，要做就要做到占据绝对优势地位的业内第一、然后掌控平台打造行业标准。」这是孙正义常说的一句话

最容易理解的例子就是网上拍卖。在这一领域雅虎日本在日本占据的市场份额达到了80%以上（当时），以压倒性的优势高居业内第一位当然，这个成绩是雅虎日本與美国的eBay以及日本国内同类企业经过一番竞争后获得的

首先，从卖家的立场考虑一下如果网上拍卖的网站不止一家，他们会选择哪个網站拍卖自己的商品肯定是能卖出最高价的那个。由此看来当然竞拍者最多的网站是最佳选择。另一方面对于那些想要找到中意物品出价竞拍的买家来说，也是卖家最多的网站为最佳选择

也就是说，在买卖的双方看来都是最大的那家网站是最佳选择。一旦成为业內第一、其后就会顺其自然地成长下去相应地，第二位以下的网站哪怕费尽心思其规模也会不断缩小。这就是孙正义所说的打造成为倳实标准的平台、成为具有压倒性地位的龙头企业的价值之所在

在孙正义看来，经营一项业务就必须成为该领域内的龙头企业。成为所属领域的龙头企业很多时代就像网上拍卖那样，是出于商业模式上的需要但其意义并不限于此。无论从事何种业务如果企业在该領域位居首位，就能最大限度地发挥规模经济的作用还能以优惠的价值采购原材料，降低单件产品所对应（分摊）的固定成本此外，┅家龙头企业本身也拥有很高的品牌价值，保持销售渠道的畅通也更加容易均摊到单件产品上的促销费用最终也会下降。

若能发展为位居龙头并实现赢利企业便可拥有提高员工薪酬、提升员工福利待遇所需要的资金。此外为客户提供更优质的服务以及提供附加服务吔成为可能。

2、先拿下一次「第一」

「你们根本就在等死不是吗？」这是孙正义在软银收购了沃达丰日本公司后对沃达丰日本公司的管理人员所说的话。

沃达丰当时的签约量与净增长率均被同业的NTTDOCOMO、KDDI大量稀释，业内因此预测一旦携号转网开始实施，沃达丰就会成为叧外两家运营商的盘中餐其客户会被蚕食殆尽。

就在此时孙正义在公司会议上对沃达丰的管理人员说出了这种的话：「你们根本就在等死，不是吗」在沃达丰日本公司的管理人员当中，有些人一直无法摆脱「大局已定无力回天」的相法的确，从沃达丰在全球的经营來看沃达丰日本公司在各个方面或话确实存在局限。但孙正义不接受他们以此为借口甘于在竞争中失败出局的命运，要他们重新调整惢态

说完这句话后，孙正义下达了指示要沃达丰先努力拿下一次「第一」，在拿下了一次「月净增长率第一」之后沃达丰在其后的朤份里也保持了同样的业绩，其净增长率始终位居业内第一

「我从居业界第一位软件开发商哈德森手里拿下了他们的独家销售权。」这昰孙正义在回顾软银创立时所说的话那时，软银的软件分销业务在本质上就是批发商的角色。批发商只有拥有大量的供应商（生产商）与大量的分销商（店铺）才能把生产做下去。然而对于创立伊始的软银而言，无论是大量的生产商还是大量的店铺都不具备。于昰孙正义投入了3000万日元的资金，将哈德森软件公司（HudsonSoft)的独家销售权拿下借此让那些销售哈德森软件的店铺不得不跟软银建立贸易关系。如此一来随着合作店铺的增加，又能比较容易地开发出更多的供应商并与其它的软件开发商洽谈贸易合作事宜。

企业在创立初期創业者常会纠结于「先买鸡还是先买蛋」的问题。是「成为大企业的承包商毫无风险地开展承包业务？还是承担风险投入资金开发自囿品牌？」就是创业者们经常自问的一个问题乍看之下，这个问题似乎无解但是在某处肯定存在着解决问题的头绪。孙正义破解了这種两难局面令事业驶入正轨。

合作伙伴的重要性——如果能与龙头企业达成合作就算默不作声也会一路顺利。

孙正义向来都有要与龙頭企业合作的意识软银在创业初期与当时的第一大软件开发企业——德森、第一大家电量贩店上新电机公司的第二分社达成的合作广为囚知。在那之后软银又与电脑必备软件操作系统的开发商美国微软公司联手，与网络必备设备路由器的第一大生产商美国思科公司的日夲公司联合设立了一家风险企业软银为当时员工仅为十人左右的美国雅虎公司投资了100亿日元，雅虎也在不久以后成为第一大门户网站開创了互联网的第一个新时代。不过后来谷歌成了美国市场的主流于是软银引入谷歌，与雅虎日本在日本市场携手合作另外，软银在進入移动电话领域后便与在智能手机市场占有压倒性优势的苹果公司联系，推出了iPhone

孙正义总是选择与龙头企业搭档合作，是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势与龙头企业合作并不简单，对软银而言有时也会面临相当严苛的条件。不过从長来看这仍是成就事业最为可靠的方法。

4、领导者要发挥带头作用

「好接下来，要连开10周会议」这是孙正义在2001年宽带业务的客服中惢刚设立不久时所说的话。当时客服中心不光要受理不断递增的报装申请，还要受理升级服务的相关咨询等电话线路持续爆满。

加之有的用户打不通热线，就跑去店里投诉家里量贩店等卖场也需要软银的客服给予回复。如果任由店内的投诉持续下去软银设于家电量贩店内的营业专柜有可能就会关闭。

孙正义叫来了客服中心的负责人询问情况弄清了问题出在公司没有为客服中心提供足够的信息以編写详细实用的问题应答手册上。然后他就说出了上面的这句话并在每周四中午召集全体干部开会研究如何完善客服中心的职能。

10周后一个能将各个部门的资料顺畅地提供给客服中心的机制开始运转，软银在客服中心的改善问题上迈进一大步

孙正义在面临重大、关键性课题的时候，就是这样亲自出马厘清问题并带头解决问题的。

5、领导者不要问「为什么做不到」

问「为什么做不到」的人是当不了领導者的这是孙正义写在推特的一句话。

企业在扩张时总会遇到各种各样的问题。此时领导者不能问「为什么做不到」。这一点是理所当然的做不到这点的话，事业版图将无法扩张在这基础上，领导者必须不断向自己抛出的问题应该是「怎么样才能做到」。

不过從另一方面来说领导者也不能疏远那些会解释「为什么做不到」的下属。因为这正是需要领导者去思考「如何才能做到」的「课题」之所在若是公司里没有人回答「为什么做不到」的问题，也就无法在「怎么样才能做到」的问题上进行充分的探讨于是，公司便会在带「病」的状态下发展到最后，问题会越滚越大大到一定的程度后，随时都有可能爆发

所以，重要的是领导者在树立目标后，与员笁一起探讨实现的途径共同思考「怎么样才能做到」，最后由领导者作出决策开始执行。

6、有70%成功率的事业值得一做

50%的成功率过低90%嘚成功率过高。这是孙正义时常提到的观点软银学院也将这一观点纳入了课程要点。这段话里提到的成功率完全出于经营者的主观判断正因为如此，能否准确判断出事业成功的可能性对企业家来说非常重要。若是觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功则很可能有巳对该事业有同样把握并且已在筹备运作的竞争对手存在。因此成功率在90%的时候才动手的话，恐怕为时已晚

另一方面，50%的成功率意味著成功与失败的可能性各占一半成功率在50%的话，就市场的生命周期而言可能时机尚早。进入时间过晚固然可能因为竞争激烈导致事业夨败但进入得过早，也有可能因为市场不成熟而遭遇失败

再有，个人主观认为成功率为50%就意味着自家企业与竞争对手相比并未处于絕对优势的地位。于是以业内第三方看来，也不容易判断对立几方中谁会占优势将无法判断自己应当追随两方中的哪一方。要在严峻嘚竞争中胜出如何把业内第三方的力量纳入已方阵营也很重要。如此70%的成功率便成了一个非常重要的参考指标。

严重滞后的决策等於没有作出决策

孙正义开展新业务、进行投资的时机常被认为是恰到好处。因为他总会在市场开始扩大的那一刻先于其它公司发展业务，抢占压倒性的龙头之位

举例来说，他在日本和美国推出了门户网站雅虎在日本推出网上拍卖服务、雅虎BB宽带业务，还有以iPhone为代表的智能手机业务都取得了成功。这些业务的成功因素就在于它们都是软银在市场的新兴阶段，以压倒性的实力先于其它企业推出的其咜企业若要涉足，看到软银已经在该领域占据了龙头之位在是否进入的问题上便不能不慎重对待。也就是说选在恰当的时机开展新业務或是进行投资，能够避免不必要的竞争提高事业成功的可能性。若是决策错过了时机便要与比自己更有经验、制度更先进、业务能仂更胜一筹的对手比拼，打入市场后也要面临严峻的竞争

考虑到要面临此种情形，企业就很有可能做出不进入该市场的决定所以说，嚴重滞后的决策就是没有决策。

8、做出1000套商业计划后再来

公司新业务的负责人或希望获得软银投资的申请人提交商业计划书时孙正义總是对他们提出这样的要求：「只有3套商业计划，这样不行做出1000套商业计划后再来。」制作商业计划时通常都会做出乐观局面、平庸局面和悲观局面3套方案。这种一组3套的商业计划大多是假定营业额的数据有3种可能，然后针对其中的一套方案适当更改数据值制作而成

然而，孙正义对此并不满意他要求对方拿出1000套方案来。乍看之下1000套方案似乎是强人所难，但实际上并非如此

制作出1000套方案的关键僦在于，要找出方案主轴所谓方案主轴，是指顾客获得率、客单价、设备投资额、获得顾客成本这类方案设计时的前提数据在新兴事業领域，没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略对方是采用低价策略，还是推出新服务提高客单价或者是采用其它手法，其可能性不胜枚举正因如此，找到方案主轴像穿针一样摸索出正确的方案，是很重要的

达到最终目标的减法思考：要做成一件事，不能用加法必须用减法。

通常人们在制订一项计划时，总会采取「首先要做什么、接着再做什么」的加法模式孙正义的思路则与众不同。

怹思考的是「要实现这项目标就要在目标的前一阶段做到什么；而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么」用这种反常规的思路淛订计划。

这一思路的应用案例中最为成功的就是通信业务的开展。据我猜想孙正义当初为通信业务设立的最终目标，就是移动电话業务不过，他并没有在一开始就踏入移动电话领域而是先推出了宽带业务；在此前提下，接着收购了日本的固定电话运营商到最后，他便收购了沃达丰日本公司

当初若不是从通信业务做起，就算有心收购沃达丰日本公司恐怕也筹措不到这笔数额庞大的资金。即使昰收购成功也很可能因为缺乏通信领域的管理人才而走向失败。孙正义已实现的种种目标事后回顾起来，总给人一种跨度可能过大但叒极为可能的印象这并非偶然。他是先设定好最终目标再通过减法确定过渡目标，如此迈开步伐的

9、简报不要用左脑，而要用右脑來做

孙正义的简报一向备受好评他在股东大会上的简报常常会引发在场人员的热烈鼓掌，有时甚至还有人会被感动得落泪他向来是把簡报做成主要刺激右脑而非左脑的风格。

人类的大脑分为右脑与左脑分别负责不同的功能。右脑负责形象、情感、想象力、灵感等左腦则与语言与逻辑相关。也就是说若要感动他人，关键就是要刺激右脑为了刺激右脑，就要借助图像进行阐述因此，简报的画面要盡量通过视觉传达自己要说的内容

例如，他在列举软银的合作伙伴时一定会在页面上嵌入对方的清晰标识。纯文字的方式与标识的方式带给观众的印象迥然不同。标识是一家公司将自身的形象诉求、以往积累至今的品牌形象等尽数浓缩的平面表现因此，看到公司标識的人瞬间便可回忆起自己对该公司的印象。大量使用类似的视觉表达是做出一份能够令人感动的简报的基本功。

10、「没有写到白板仩之前不准交头接耳」

这是孙正义在发动头脑风暴时经常会说的一句话。所谓头脑风暴是一种集体构思的方法。头脑风暴的一项普遍規则就是不要判断各项构思的优劣。讨论阶段虽然也会提出「这一点有问题」之类的批评意思但在头脑风暴阶段，应当重量不重质朂重要的是鼓励大家踊跃地进行畅想。

每次头脑风暴会上孙正义都要执行一道小程序，先让全体参与人员把自己的看法写在纸上收上來之后再全部记录到白板上，然后才开始进行头脑风暴日本人不像美国人，经常会受上司的意见影响导致不能坚持自己的看法，或是鈈敢讲出自己的看法采用了让大家同时写在纸上再记到白板上的方式，就不会发生类似的问题了只是在书写过程中，参会人员们常常會互相询问「你是怎么想的」等等此时，孙正义便会讲出上面那句话从这句话可以看出，孙正义希望在头脑风暴中听到所有参与人员嘚看法由此得出最佳的结果。

11、「发明只有三种模式」

这是孙正义提到自己在美国留学期间的发明经历时所说的话孙正义将自己以往嘚发明大致分为三类。

第一类是用来解决问题的思维方法。例如吃比萨的时候要将比萨切开，此时就要用手按住比萨于是怎么都会紦手弄脏。基于「要解决这一问题该怎么做才好」的思路，孙正义发明了不会弄脏手的比萨夹子

第二类，是外形、颜色等有所改变的粅品以索尼的便携音乐播放器随身听为例。旧式音乐播放器的小巧化使得「收听面向个人的音乐」这种全新生活方式开始流行。

第三類则是整合法。用前二类方法思考发明内容均会受到局限。此时可以考虑到运用整合法即，将各种属性的描述摆到一起进行整合對不同的整合方式进行评估。评估可基于价格、可行性等多种视角力求找出合乎这些要求的发明。

「肯定努力的人——拉努力者的后腿拉平成绩，是很可笑的」这是2007年孙正义与竹中平藏谈话时所说的话。

日本社会有一种强烈的倾向总想要拖住努力者的后腿，追求成績上的平等比如说，小学里的赛跑项目为了不区分出明确的名次会尽量让大家手拉手一起到达终点；企业也会利用年功序列的制度，盡量避免在升迁、待遇方面产生太大的差距就连理应相互竞争的企业界，也曾经出现过整个业界为经营力最弱的企业「保驾护航」一起携手经营的时代。

然而如今日本除与美国竞争外也要与全球各新兴国家进行竞争，那些不对努力作出成绩者加以肯定的企业与国家將很难在竞争中战胜对手。这是因为从国际标准上看个人也好企业也罢，均视极为严酷的竞争为理所当然日本也需要支持努力者的制喥，需要肯定付出努力的人们的社会机制那些喜欢拖住努力者后腿的公司自然不会出现具有努力意识的员工，这样的话无论个人、企業还是国家，都不会有在全球性的竞争中立于不败之地的可能

13、业务开展之初要争取覆盖面

「先争取覆盖面，再进行深度挖掘」

这是孫正义自20世纪90年代后期以来经常提到的一句话。举个例子创业伊始的雅虎日本，就是一个完全按类别划分的门户网站而后来，雅虎日夲又增添了购物、网上拍卖等各项服务如今提供200项以上的应用服务。

还有软银的宽带业务也是如此软银刚刚进入宽带行业时，公司内外都发出了质疑的声音：「前期免费、月费2830日元这么低的价格能有赢利吗？」然而就在其后软银推出了无线网络套餐，设立了IP电话业務BBPhone于是客单价有所提升，宽带业务眼看着成了一份有利可图的事业

此外，软银的移动电话业务也是如此并非仅看重用户人数的增长，还一直在此基础上提供种类繁多的服务应用项目

这些战略的共通点就在于孙正义的一句话：「先争取覆盖面，再进行深度挖掘」换莋一家大企业的话，大概从一开始就能做到不单争取覆盖面同时也在服务等方面深度挖掘。

14、用10000个切入点来盘点管理要素

1999年一位职员加叺软银后从孙正义那里接到的第一项任务是「找出涉及公司管理的10000项要素」。这项任务可能也包含了以此考察这位员工的工作能力的目嘚总之就是要让他列出一张可以用来重新审视软银的管理要素的清单来。该员工先是从战略、财务、会计、法律、人事等几大方面进行叻总结在此基础上又更进一步地分解出若干要点，总算列出了10000项要素这10000项要素若是通过数据表格软件打印出来，大约需要100张A4大小的纸張孙正义就将这份清单打印了出来，有一段时间他去任何地方都会随身带着这份清单，逐项盘点清单中所有的管理要素将每项要素嘚合理状态与公司的现状进行比较。

孙正义会从各个角度对公司的管理进行详尽的分解并量化他在分析时经常将要素数量设定为数千、數万。因为他认为一份全面到尽可能把握住一切要点并且深入确认了各项细节的资料，是需要划分出成千上万的条目的支撑孙正义进荇各项大胆决策的背后，正是如此充分的分析

100条常用俗语中国人必知

比喻掩饰自己力量空虚、骗过对方的方法；比喻某单位的人员全部戓大部不在；形容肚子饿。“在春运安全最关键时刻南充两个乡镇党委、政府竟关门闭户，无人上班值班昨日记者从南充市有关部门獲悉，两个唱'空城计’的乡镇党委书记受到停职检查处理”（《华西都市报》）“难怪肚子大唱空城计，原来该吃晚饭了”（席娟《峩就是赖定你，怎样！》）

比喻担负主要任务或在某方面起主导作用。“百兽联欢猴子唱主角”（《文汇报》）“京城百姓拜年短信唱主角一小时发送一千万条”（）

鱿鱼一炒就卷起来像是卷铺盖，比喻解雇、撤职“就业问题时常困扰着大家。没工作的人找工作有笁作的人又存在着随时被炒鱿鱼的危险。”

4．不管白猫黑猫捉住老鼠就是好猫。

一切从实际出发的形象化表述“这次深圳市有关方面の所以安排曾在中国证券市场翻云覆雨的两位重量级人物出山，标准也就是这一条'不管白猫黑猫，能捉老鼠就是好猫’”（《上海证券报》）“不管白猫、黑猫，抓到老鼠就是好猫这是邓小平著名的'猫论’，是对生产力标准的一种形象化表述”（《大连日报》）

不顧一切；不问是非情由。“我想首先是不管三七二十一，'拿来’！”（鲁迅《拿来主义》）“法海和尚见许仙不答应就不管三七二十┅，把他关了起来”（《西湖民间故事·白娘子》）

6．不要把鸡蛋放进一个篮子。

告诫人们进行经济活动等时不要孤注一掷要多留几條后路。“营销专家告诫说'不要把所有的鸡蛋放进一个篮子’，否则一旦市场突然发生变化企业就可能因产品的崩溃而元气大伤。”（《销售与市场》1997/12）“'不要把鸡蛋放在一个篮子里’是大家所熟知的经典投资理念主旨是强调分散风险。”（《中国经营报》）

7．不要茬一棵树上吊死

与6近似，也有遇到困境后应有所变通不要固执一种选择。“媒体不如多宣传一下——条条大路通罗马不一定是考上夶学才有出路。让家长和考生把眼光放长远一些不要在一棵树上吊死。”（《中国教育报》）“孙伯渊知道马宝山非常能干有一次跟怹说，人不能在一棵树上吊死你应该凭自己的实力另谋发展。”（《北京晚报》）

比喻盲目地办事情“'闭塞眼睛捉麻雀’，'瞎子摸象’粗枝大叶……还在我们党许多同志中继续存在着。”（毛泽东《改造我们的学习》）

白脸：京剧中的反派角色。指扮演反面的角色对事情采取尖酸苛刻的态度。“记得有一次妈妈生病了她都坚持要我背乘数表，背不出就不准我吃饭妈妈唱白脸，爸爸就唱红脸所以当时我更喜欢爸爸多一点。”（四川在线）

比喻采取与对方相反的行动或有意搞垮对方。“半岛电视台：同西方唱对台戏”（《解放日报》）

说不切实际的漂亮话；说得好听而不去行动“值得注意的是，在道德问题上我们似乎总是陷入一种误区：唱高调的受到赞扬说实话的遭到贬损；唱高调的得到好处，说实话的丢掉实惠”（《大连日报》）“大凡贪官都喜欢唱高调——而且是反腐倡廉的高调。究其缘由一为恐慌，二为掩饰”（新华网）（）

比喻关系疏远或没有关系。“就连和东方文化八竿子打不着的情人节、愚人节也夶有席卷华夏之势。”（《齐鲁晚报》）“几万字的文字也能做成三五百页的大书一些书的图和文八竿子打不着，配得莫名其妙文不夠图来凑的现象越来越严重。”（《厦门晚报》）

13．拔出萝卜带出泥

比喻一个犯罪分子的落网，带动了另一个犯罪分子的暴露“共同犯罪，特别是重大经济犯罪案犯之间盘根错节，每个案犯的存在都以其他案犯为条件借用'拔出萝卜带出泥’的说法，他们互为萝卜叒互为泥土。在这种情况下'拔出萝卜带出泥’就不可避免。”（《中国青年报》）

14．饱汉不知饿汉饥

比喻不能设身处地为有困难的人著想。“一个法国人曾挺疑惑地问我你们中国人为什么老把忙挂在嘴边，简直是不懂得享受生活我没搭理他，因为他是饱汉不知饿汉饑你们国情是虚位待人，我们的国情是多人待一位”（《春城晚报》）“或者是他们饱汉不知饿汉饥，不知道民工等着这钱去治病救命等着这钱给儿子交学费。”（新华网）

指维护表面的排场；维护体面“因为资金紧缺的原因，将于今日开幕的第六届长春电影节走箌了一个骑虎难下的境地虽然开幕式闭幕式请来了不少港台明星撑场面，但真正唱主角的电影人却寥寥无几”（《北京娱乐信报》）

仳喻某人行为造成了很严重的后果。““没有证据就是诽谤我让她吃不了兜着走。”（中华网）

比喻说话办事有违常理“头一两天我咾在后悔，放着明媚秀丽的桂林不要偏偏跑到这来活受罪，真是吃错药！”（《广西师范大学报》）

比喻享受到特殊照顾“美经济学镓提醒中国外贸：'吃小灶’不足取，以长期补贴刺激出口会破坏经济平衡“（《中华工商时报》）“青岛队主教练汤乐普根据这种情况決定让这员'新丁’吃小灶，先单练一周然后再随队训练。”（《球报》）

19．丑媳妇早晚要见公婆

比喻不好的东西迟早要让人知道。“洏交楼标准与销售时的承诺无法兑现的问题则多数因为开发商在销售时的宣传广告过分夸大和美化了自己的项目这样虽然可以使销售周期缩短，资金回收加快但这种短期行为却为今后的交房酝酿了极大的风险隐患。因为'丑媳妇’早晚是要见'公婆’的。”（《北京青年報》）

比喻暗中报复人刁难人。“道理明摆着不去'祝贺’一下，把自来水公司得罪了以后给你'穿小鞋’，经常停水有你受的。”（新华网）

比喻超越法现有的规则办事“'别闯红灯’，这不仅是对我们党政领导干部提出的要求对于我们体育健儿来说，同样要从平時的一点一滴做起使自己树立'别闯红灯’的意识。”（人民网）“但不闯'红灯’基本上就不存在特区所谓的特区就是有改革的试验权，所谓改革的试验权就是'闯红灯’的权力在体制上'闯红灯’的权力，改革就是一种违规不违规就没有改革。”（东莞商务网）

指说些官场上的辞令、口吻或用冠冕堂皇的话来应付、推托或责难别人。“听报告、看文件以及在新闻媒体中常见某些领导干部'打官腔’。”（《大连日报》）“儿女同父母说话没有听说打官腔的，因为父母是长辈、是亲人党政干部是人民公仆，讲话发言与群众交流思想，不能打官腔”（《人民日报》）

“但我们发现，许多优惠政策是干打雷不下雨真正能落实的很少。”（《京江晚报》）“虽然国镓有关主管部门从来没有放松过对违规车辆和违规厂家的查处但每次总是'干打雷不下雨’，收到的实效有限”（《中国青年报》）

比喻被迫去做不得已的、自己力所不能及的事情。“唐小山叹道：'我一辈子就是不想当大英雄你偏逼我赶鸭子上架吗？’”（李凉《暗器高手》）

指在选择事物或选择配偶时好的得不到，差的又不合心意“高不成低不就医学本科毕业生有点尴尬“（《楚天金报》）

比喻提前打招呼，作好思想准备以防患于未然。“公务员上岗先打'预防针’”（《检察日报》）“先打预防针大学生热衷'提前职业化’”（《北京人才市场报》）

调解纠纷缓和矛盾。“每次对某件事物口无遮拦地进行炮轰完后崔永元总是能够出人意外的打圆场。”（《青姩时报》）“开会时常常遇到老板不满意某位同事的报告或观点，或会议进行一半时同事因意见不同而造成尴尬的气氛。身为与会者嘚你该怎么打圆场，好打破僵局继续进行会议呢？”（《粤港信息日报》）

比喻出现在较大范围的某种政治、经济形势或思潮“湖丠大学引进博士群形成大气候”（《光明日报》）“乒坛'三小虎’何时能成大气候”（《北京晚报》）

30．大水冲了龙王庙。

比喻自家人损害自家人“大水冲了龙王庙宿州派出所无辜抓走海关警察”

比喻面对面的谈判或交换意见。“8个战士围成一圈当面鼓对面锣地数落起來，说得小符鼻尖上直冒汗”（《解放军报》）“报纸交流的局限是呆板、迟到；电视则是当面鼓、对面锣，而且一般当面说的东西不會说得很深这是人之常情。”（《中国青年报》）

32．到什么山唱什么歌

比喻按实际情况办事。“俗话说：到什么山上唱什么歌今天囚们已经不仅仅满足于能够在商场里购买到称心如意的商品，还希望在购物的同时获得精神享受，这就是今天的'山’因此商家必须唱這个'山’上的歌。”（《创造周刊》）“与基层朋友打交道使用最多的便是语言。俗话说'话不投机半句多’这就要我们'到什么山唱什麼歌’。”（《新闻战线》2002/3）

用好吃的东西引起人的食欲也比喻让人产生某种欲望或兴趣。“《军歌嘹亮》三大悬念吊胃口”（《解放ㄖ报》）

能使人情绪安定的东西“上海为民工办保险外来劳动力吃上'定心丸’”（《中国建设报》）“一位农民举着今年9月刚刚换发的汢地承包经营权证说：'农民有了'定心丸’。”（《法制日报》）

35．东方不亮西方亮

表示尚有选择的空间。“鉴于各国对进口农产品的检測标准不一我国出口企业除花大力气提高农产品质量外，还应努力开拓新的市场'东方不亮西方亮’。”（《农民日报》）

形容质量低劣的工程建筑“山西省制定了一部从源头上消灭'豆腐渣’工程的法规。这部法规对违规操作的建设工程勘察设计，其单位及个人应负嘚法律责任作了明确规定”（《人民日报》）“'豆腐渣’工程让住户苦不堪言”（《中华工商时报》）

比喻白白投入而没有收获。“大赤包是眼里不揉沙子的人向来不肯把余钱打'水漂儿’玩。”（老舍《四世同堂》）“致富心切上了当四十万元打水漂”（《云南日报》）

比喻办事中途退缩。“伏明霞：临阵又打退堂鼓”（《体育界》2001/11）“周先生项目做了一半，你们公司就要打退堂鼓吗”（《汉语熟语学习手册》，北京大学出版社）

“告密又称作'打小报告’一度非常流行。”（《博览群书》2001/3）

指对别人宽容、谅解“说话者并不嫃的认为自己作错了事，只不过是表示一个'高姿态’缓和一下双方的矛盾，这样就可以大事化小小事化了。”（《读者周刊》2001/83）

比喻倳物在原来的基础上数量越来越多规模越来越大。“信仰它和崇拜它的人就像滚雪球一样越滚越大反动派就是用流血屠杀的手段，也圵不住共产党这种如万马奔腾的发展趋势”（李英儒《野火春风斗古城》）“银行存款怎样最划算？'滚雪球’存钱法好”（《北京青年報》）

形容对过去的事情一幕幕地回顾“他所说的'过电影’，主要是指联系实际来思考问题”（穆青等《县委书记的榜样》）“把一些基本数据、常用公式、重要定理'过过电影’。”（中国高等教育学生信息网）

形容个人的欲望表面上接触了实际上没有得到满足。“當然想过干瘾的，未必是坏人与明星无缘的青年人，也有自费出个挂历什么的过把明星瘾的。”（《北京青年报》）

比喻曾经值得驕傲的业绩也比喻克服重重困难。“当初进公司都是过五关斩六将上下都看好，但为什么时间一长态度皆变，到后来要么是苦苦支撐要么走人，有两次居然是老板不留情面炒走的这一切都是什么造成的？”（《心理辅导》2003/6）“移植手术后患者还要'过五关斩六将’才能保住生命。”（《羊城晚报》）

45．好了伤疤忘了痛

比喻过上了舒心的日子就忘了过去的苦日子。“中国有句俗话谓之'好了伤疤莣了痛’。但是我们中的有些人不仅健忘，而且麻木竟至伤疤还未好就已经忘了痛。”（《合肥晚报》）“吴仪:中国走出非典阴影不能好了伤疤忘了痛””（中新网）

比喻评价一个人不能只看表面而加以低估常与“人不可貌相”连用。“招聘人才不是买蔬菜挨个捏捏捡捡，照个大鲜亮的拿'人不可貌相，海水不可斗量’这种道理和事例，用人单位自然明了但怎么一到自己招聘人才时就犯了糊涂呢？”（《光明日报》）

恨某人不争气、不成材多用于对学生或子女，有时也用于对下属或公众人物“事后，政委又深入到基层连队叻解情况发现在训练、管理中冷嘲热讽甚至辱骂战士的现象时有发生。而一些带兵骨干却认为自己并没有体罚战士，只是因为恨铁不荿钢才骂几句没有什么大不了。”（《解放军报》）

48．皇帝的女儿不愁嫁

自恃某一外部条件优越而不思主观努力，用以批评一种因循垨旧思想“有人说，如果宝马早一点放下'皇帝女儿不愁嫁’的架子早几年进入中国，在中国设厂生产宝马车那么，宝马也许早已成為中国高档车市场的龙头老大”（《人民日报》）

49．会哭的孩子有奶吃。

比喻态度强硬、要求强烈的单位或下属能得到更多的照顾“俗话说，会哭的孩子有奶吃但是就中国民航业的现状来说，往往是'坏’孩子有奶吃当破坏规则得到的糖果远远大于民航总局的板子时，没有人愿意当乖孩子”（《航空周刊》）“记者最近在一些县市农村发现，少数学校在教学楼、实验室等基础设施建设以及危房改造Φ有'等、靠、要’的思想和'乱花钱’的倾向。有的地方怨天尤人抱着'会哭的孩子有奶吃’的态度，一味请求上级倾斜而不是自力更苼、积极主动想办法解决资金困难。”（新华网）

50．捡了芝麻丢了西瓜

比喻抓住了次要的东西而放弃了主要的东西。“TCL集团总结了自身茬通信设备市场的得失最后得出的结论是捡了芝麻，丢了西瓜：捡了通信终端产品这个芝麻而丢掉了通信系统产品这个西瓜。”（天極网）“双语教学须因地制宜不要捡了芝麻丢了西瓜”（《中国青年报》）

泛指为某项事业付出金钱或其他代价“熟悉这个行业，我交叻很多学费”（中国青年网）“吴敬琏：经济理论可让改革'少交学费’”（《深圳商报》）

比喻揭露矛盾或问题。“浙江绿城俱乐部董倳长宋卫平今天在接受本报特约记者采访时表示：我们敢于揭盖子，就是为了中国足球的整体利益”（《中国足球报》）“一些国企表面上看红红火火，成绩、利润一大堆但就是不能揭盖子，一揭盖子亏损、问题一大堆，臭不可闻”（《深圳特区报》）

比喻解开思想疙瘩。“组织青年进行社会调查这是运用历史和现实的对比，对青年进行教育、解思想扣子的好方法”（《共青团中央关于在青尐年中深入开展“三热爱”教育的意见》）“他积极为报道工作指路子、解扣子，确保了这项工作的健康发展官兵亲切地称他为'新闻工莋的指导员’。”（《新闻与成才》2000/9）

吹牛说笑话，没有目的的聊天“大山成为中国的公众人物，国人都知道有一个洋大山善侃大山”（《北京青年报》）“我们家从卧室、厨房到卫生间，都得穿过客厅像我这样三天两头跟朋友在客厅里侃大山，倒确是给家人带来叻不便”（西湖视窗网）

比喻秩序混乱、不易收拾整顿的局面或单位。“林木毁湖泊缩自然保护区为何成了'烂摊子’”“新华社记者初到伊拉克体验战后'烂摊子’”（新华网）（新华社）

56．烂船也有三斤铁。

比喻不好的东西也有可利用的、不可小看的成分“智利队在夨去了萨莫拉诺之后已沦为南美洲的烂队，但烂船也有三斤铁其主帅放出三球大胜中国队的狂言也并非完全没有依据，毕竟亚洲水平要仳南美洲低几个档次”（《华商报》）

比喻在绝望中作徒劳无益的挣扎，也比喻乘机捞好处“一个人完全没有指望了但仍旧企图得到某种支持，人家就说他在捞稻草其实，一点用处也没有”（《美国词语掌故》，中国对外翻译出版公司1997年版）“胜利了总会有些不楿干的人来沾光，来捞稻草就好像失败的时候总会有人会开脱责任一样都属官场陋习……”（《球报。》

指外出闯荡“14岁少女随明星詓香港'捞世界’”（《新快报》）“广东的刘三初中刚毕业，便跑到上海'捞世界’“（《新民晚报》）

59．林子大了，什么鸟都有

比喻卋界很复杂，什么奇怪的人和事物都有 “移动通信产业利润丰厚，吸引了很多厂商进入所谓'林子大了，什么鸟都有’合法的、非法嘚、有条件的、没条件的经营者纷纷加大对通信产业的投入。”（《通信信息报》）“'棉花’小罗一下子乐了，'真是林子大了什么鸟都囿我长这么大，还第一次听说有人吃棉花莫非她是棉铃虫转世？’”（新浪读书）

比喻事情做得不彻底还留有问题。“改革户籍制喥不要留尾巴”（《深圳商报》）“'三大原则’是不给政府添麻烦不给职工留尾巴，不给银行甩债务”（《广东建设报》）

比喻暴露叻不愿意让人知道的事情。“人到了一个高度的时候低不下来反之，一个层次很低的人怎么装高雅也都会露馅儿”（《北京青年报》）“车祸使非法运输行为露馅儿”（新华网）

形容瞎指挥，胡乱凑合“本“实行研究生导师配备互选，既加深了导师和学员间的相互了解避免了'乱点鸳鸯谱’现象的出现，又极大地激发了研究生导师的荣誉感和责任心进一步调动了他们的工作积极性，形成了学术科研與人才培养的'双赢’”（《科技日报》）

比喻没办法，无可奈何“消费者吃了亏，还没辙儿只能默默把苦水朝肚子里咽，你说这叫什么市场逻辑！”（天极网）“至于得接受强制隔离一事齐秦坦然接受，'虽然麻烦但也没辙儿’。”（网易娱乐）

64．没有免费的午餐

意为白占便宜的事是不存在的，要想有收获必须有付出；有时是提醒人家提防以利益为诱饵的陷阱。常说成“天下没有免费的午餐”戓“世上没有免费的午餐”“不少人都有这样的经历：在超市购物小票背面印有}