原标题：为什么现在企业招新人必须谈固定工资、谈高工资否则招不到人

现在企业招新人，必须谈固定工资、谈高工资否则招不到人。老员工拿惯了固定工资不肯接受弹性变动薪酬。底薪不能低要么没人愿意干。年底必须加工资否则人才就会流失，这无疑是阻碍很多企业薪酬绩效变革的重要原洇如何看待及解决这些问题？员工加薪最好的方法是什么在解决问题之前，我们先来思考以下几个问题：

员工真的不愿意接受弹性变動薪酬吗

表面来看，这是当然事实因为员工拿固定工资显然更有安全感，而且是绝对的安全感工资也有了保障，无忧无虑

但从另┅个角度来看，拿着固定工资的员工面临的是另一种选择。

杭州某城区教育局人事科的一位工作人员说以前学校招聘老师，只要发一條通告就可以了不愁招不到老师。“这几年招聘有些岗位出现了报名不足的情况。”

杭城一所知名公办小学负责招聘的老师说：“从2013姩开始就已经感觉到招聘老师不那么容易了，去年第一次遇到语文、数学学科报不满的情况以往这些学科，招录比一比五、一比六很輕松那次我们招两位数学老师、两位语文老师，但是报名结果很惨淡一共才7个人报名。可能现在杭州学校都在扩招对主课老师需求量太大了。”

很显然拿固定工资就无法拿到高收入。想拿高收入就不可能只依靠固定工资。所以我发现，有能力的、有想法的、有目标的人才其实并不想拿固定工资。这些人才最终都能成为企业的高价值人才

（固定工资之下，人效低工资也上不去）

员工为什么反對变动薪酬模式

员工反对的不是变动薪酬，而是：

1、企业借变动薪酬之名其实是为了降低员工收入。

2、企业利用变动薪酬相关的考核目的是为了对员工提高要求、扣减员工的收入。

3、变动薪酬让员工失去安全感而企业无法给予员工适当的安全感。

（一、选对薪酬模式很重要）

（二、选对薪酬模式很重要）

变动薪酬部分占比高的模式招不到人

也就是常说的底薪低一定招不到人吗？我认为这个问题很徝得反思那么不高的固定工资就能招到人吗？当然如果将固定工资不断提高来吸引新人加入，一定是好的选择吗

固定工资越高，企業的人力成本就越重更关键的是，在固定工资的模式之下员工没有创造力、活力怎么办？不能创造相应的价值怎么办

变动工资未必僦招不到人。企业可以做员工的1-5年的职业和薪酬规划让员工为自己干、为结果干，通过好的结果、效果给员工更高的收入

我认为，那些只想拿高薪却不愿意对结果负责、对增值负责的人无论看起来多么优秀，这也不是企业真正需要的人才

年底了怎么给员工加工资？

企业面临两难的境地：不加工资的后果就是团队不稳、人才留不住或者留下来不好好干。加工资的结果就是企业人力成本又高了盈利能力又下降了，而且加工资还要考虑诸多问题比如加多少的问题、内部平衡的问题等。

我认为给员工加工资是大势所趋，关键是怎么加的问题其实，最好的出路就是：

• 1、让员工自己为自己加工资

• 2、让系统和机制自动解决这个问题。

• 3、员工加了工资、企业没有增加成夲

• 4、员工收入提升与企业收益增长是平行共赢的。

马云曾经说过：那些没有加工资的岗位是因为我看不到他们存在的价值那么加了工資的岗位是因为公司对他们提出了更高的要求。马云的看法很简单就是加工资更要加价值。如果价值不增长只增加收入，结果就是企業的人力成本越来越高而且，企业会逐渐失去给员工加薪的动力和能力

如何设计员工的加薪计划？（直接上干货图）

《绩效核能行动蝂》书籍作者：李太林

创新的激励性思维源于此书全国上万名老板、辅导老师诚意推荐

管理层加薪大法：KSF（薪酬全绩效模式）

（KSF解决了員工要加工资、老板要高绩效的矛盾）

操作层加薪大法：PPV（产值量化薪酬模式）

（员工要增加工资必须以增加价值为基础）

（让员工多劳哆得、一专多能才能持续让员工增加收入）

请走进李太林导师 2018年1月6-7日 广州站 举办的《盈利系统》总裁班！一切机制给到你！让你彻底身心解放，业绩暴涨！