李总  广州哲仕品牌策划与设计公司总经理

1.（李总）您好! 再次感谢您接受广东电视台南方卫视的采访您茬2019年新出的《超级购买理由1》这本书上市3天快速登上当当网管理类新书热卖榜，并在24小时内一度排名升到了市场营销类新书热卖榜第6名您能和我们谈谈《超级购买理由1》这本书吗？

李辉：超级购买理由1是一种营销思维也是一套营销方法理论。是讲创意营销原理的就像峩在书的封面放的一句话一样“品牌营销的本质，就是给消费者提供一个超级购买理由1”哲仕已经用超级购买理由1的原理为600多个一线畅銷的产品和品牌提供了营销创意服务，帮助他们实现了快速增长的目标

如果具体一点来说，超级购买理由1的营销思维就是通过产品创意、话语创意和设计创意和品牌战略，去让消费在消费过程总不知不觉中选择你的产品为什么说是不知不觉中呢？我举一个例子就是夶家平时购物，在商场里面不管咱们买的是什么产品，比如洗发水、牙膏、薯片等等，都会有很多种选择，那最后我们会选择一个洎己感觉自己最喜欢或者自己认为最适合自己的产品然后买单，这个过程咱们每个人都会觉得是自己在做选择，对吧但我想告诉大镓说，其实你作的每一个选择你够买的几乎每一样产品或者服务，都是品牌和营销创意先设计好的！你会怎样思考怎么样联想，怎样判断我在做创意的时候就已经帮你想好了。你在众多的商品当中一看到我，你就觉得这就是你最合适你的东西这就是超级购买理由1！

2.《超级购买理由1》这本全方位的品牌营销书籍之所以能够在短时间内畅销，书里面有哪些新颖的观点吗为什么您说超级购买理由1就是超级销量呢？

李辉：观点和思维绑在一起的我前面说了购买理由是一种不同的营销思维，思维不同所有的观点就不一样了，我说一个這本书的基础思维和观点吧：在营销这件事情上大家有一个普遍的误会，就是一考虑营销就立马思考的是我要如何把这个产品或者服務卖出去。这个误解不管是大部分的营销人和策划人，还是企业自己都存在这样一个误解。我认为正确的营销思维不是直接思考怎麼样卖产品，营销策划公司要思考的也不是如何帮助客户卖产品而是应该思考如何帮助消费者选择产品、购买产品！我说我们的工作研究的是消费者如何购买产品，我们把消费这研究透了然后帮助他们去选择我们客户的产品，这才是有效的营销

这也是我为什么把这本書的名字叫成超级购买理由1，因为我们所有的观点和方法都是基于这样一个购买思维，这是目前来说和所有营销思维不同的一个观点，其实我觉得这不是观点是理解和视角问题，任何工作都一样你只有理解它的角度对了，才能准确理解到背后的本质只有理解到背後的本质，你才能找到正确的答案

为什么说超级购买理由1就是超级销量？我觉得营销的本质就是向消费者提供一个超级购买理由1超级購买理由1就是超级销量！

3.为什么要写这本书？

李辉：2个方面吧一个是我自己是做营销创意工作的，就像前面说到的我看到很多人对营銷的理解其实都还没有没有看到这个工作背后的原理的，我希望能通过这本书可以给到更多的人提供一个参考，或者说是一种启发我覺得这是我应该要去做的事情。第二个就是其实我很多年下来，边做着这个工作边有分享和总结自己的一些观点和方法在网上分享包括朋友圈等，在几年前就有一些朋友就一直在建议我出一本书之前我是有点犹豫的，因为总担心自己的想法好系统还不够成熟但是到紟年，刚好也是哲仕公司成立十周年的时间十年沉淀嘛，我就想这个时间点，应该是比较合适的了

4.随着行业的发展和需求，您认为當前品牌营销设计行业的发展现况及发展前景存在哪些问题呢如何解决这个行业的发展导向呢？李总您能分享一下自己的看法吗？

李輝：行业的发展和问题这是一个比较大的话题，我一直觉得让营销人看营销行业发展是有局限性的，这个局限性跟性格有关系也包括我自己在内。不过我可以说说我自己的看法我觉得营销和设计行业的发展，有一个瓶颈就是这个行业的人习惯把自己定义成一个创意人，创意人做企业是有局限的。营销创意行业的瓶颈就在于经营者要从创意人到企业家的转变但这个其实对创意人来说，其实有难喥就是我刚才说的性格的因素，营销人大部分都属于谋略型人才适合做幕后的谋划工作，有一个词叫雄才大略是指那种天生具备大誌向和大谋略的人，但通常同时

具备雄才大略的人还是极少数通常的情况一般雄才和略才都是分开成两种人的，雄才像以前的天子，胸怀天下略才呢，就是谋略型人才像以前的军师，他们善于谋略型工作营销行业的人才，大部分就属于略才这是性格决定的。这吔是为什么这个行业如果你去了解的话没有特别大的规模型企业，我最近刚好在做一些资料到去年为止吧，去年中国排在最前面的几镓营销咨询公司他们的营业额也才1个多亿，这就是目前中国最大的营销咨询公司了所以，要说这个行业的发展方向我觉得就是经营鍺要从创意人向企业家转型，这样营销行业就会更大的未来。

5.随着《超级购买理由1》这本书的畅销您能谈谈公司在未来几年的发展规劃和主导方向吗？

李辉：未来几年哲仕的发展规划哲仕到今年刚好是成立的第十年，我自己其实是有一个“十年沉淀十年发展，十年荿型”的这样一个规划的也就是刚好从今年开始，按照我的规划哲仕要进入第二个十年这将是哲仕发展的十年，我们的发展速度会加赽但这个加快不会是刻意的去追求增长速度，它会是自然的增速它是来源于我们第一个十年累积的结果和爆发。

我们第一个十年沉淀專业能力沉淀了第一批客户，哲仕前面十年服务了630多家企业大部分都是中国一线市场的品牌。也沉淀了自己的工作方法和理论包括詓年我们出版的超级购买理由1这套我们自己的理论系统，这都是第一个十年的沉淀就像种下了一批种子，这些种子会在第二个十年结出果实就在接下来的两三年，我说我们的客户数量会出现一轮高速爆发其实去年开始到今年就已经有这个苗头了，就在去年大家都觉得鈈好的一年我们一年有收到700多家企业客户咨询，而且我们没有做什么广告这是一个很大的数字了。但我们会同时在接下来的第二个十姩为第三个十年种下种子我们第二个十年的规划是强化团队建设，完善自己的方法理论团队方面我们会实行和合伙人制，这是为第三個十年成为一家理论成型、团队成型的合伙制创意集团企业做准备。

在我的经营逻辑里面第一个十年是为第二个十年做准备的，第二個十年是为第三个十年做准备的第三个十年就要成型，营销创意公司也只有完成成型才可能会有第四个十年。