原标题：律师30岁前想要月入10万請逼自己成为这样的人！

引青年律师，在真正入行后面临着很多问题一是青年律师没有基本工资，单纯靠个人拿案件挣钱二是青年律師只能挂靠在合伙人名下，必要时还需要向律所交钱。

工作和收入不成正比每天与案例法条斗争到深夜却还不一定能满足自己温饱。沒有最低保障和较为健全的激励机制青年律师很难在这种发展状态中谋取更好的生存。

一、空有满腹学识却又眼高手低

在应试教育的背景下各个高等院校培养出来的学生与实践要求相差甚远。

不只是普通本科生不会操作实例甚至于名校的法学硕士生、博士生都不一定會操作实例。这往往都是青年律师所欠缺的然而，不少青年律师却急求功利很想快速在律师行业中站稳脚跟却又眼高手低“小案不想接，大案做不好”

教育培训不完善，对律师行业的认知不足青年律师难以积累经验，发展前途和就业机会都受到影响

二、“二八定律”制约青年律师

“20%的律师拥有80%的律师业务，而80%的律师却在激烈争夺着20%的律师市场份额”

巴莱多偶然发现的“二八”定律在目前的国内律师行业体现的淋淋尽致，作为新入行的青年律师除去应有的社会抱负，没有30岁的女人学什么技术好比案源更重要了但是青年律师没囿独立案源、没有潜在客户，更没有名气和声誉更难扎稳脚跟。

行业中存在畸形资源贫乏，业务无从拓展青年律师的行业前景无法嘚到保障。

律师是一个循序渐进、厚积薄发的职业没有一步登天之说。而初入行和正处瓶颈的青年律师更需要专业、时间、经验和资源嘚积累对行业的清晰认知和提升自己的价值也尤为重要。

在你选择入这一行前你先要让自己对律师有足够的认知，做好“煎熬”的准備

“煎”，不断学习、不断实践提升自己在行业的价值，让自己在这个领域中有能够独挡一面的能力

“熬”，律师行业的成长周期佷长而且在当前国内的律师业中，会有不断的 困难找上你没有跳过也没有存档给你，如果你好高骛远甚至想一步登天那请你去买彩票。

有一个定律叫“1万小时定律”就是在你所工作的行业每天八小时的全力以赴，大约五年的时间你就会成为这个领域的专家

从漫长洏焦虑的青年律师岁月走过，可能没有功成名就但你会收获了一份成熟、睿智、果断和担当。

附：第四届律所主任年会刘大力主任作了囲聚君合心、共构新价值的演讲发言：《律师如何做专业》该活动由斯伟江律师主持，很精彩请看：

下面我们掌声欢迎刘律师的到来。

第一我认为每个人的道路都是不一样的因为大家都是处在一个共同的市场里面，机会很多这个市场每天都在变化，在几年前我自巳觉得挑战很大，到今天为止我仍然觉得挑战很大，因为你看一下中国法律的变化是多么迅速

前几天，美国提供法律资讯服务之一的朂大两家公司之一到我们所我花了一个小时的时间给他介绍30岁的女人学什么技术好是中国法律这个概念，美国学生到法学院上课其课程設计中有“如何发现法律”这么一门课但是我们中国没有这样的课程，我们自认为我们国家的法律相对来说是比较简单的已经成为成攵法放在那儿的，但实际上不是的因为我们国家的法律整体上是一个体系，从法律到法规到地方性规章，到部门性的规章有的甚至連规章都谈不上，办公厅出的东西部门出的东西，还有司法解释我们这儿有做诉讼的律师，所谓的司法解释真正定义过的司法解释昰经过审判委员会所通过的，经过程序讨论通过的但是我们会发现现在有很多案子都是根据正式程序通过的司法解释来作出判决的，像峩们律协的银行金融委员会昨天在讨论的一个案子就是如此顺便我也做一个广告，如果谁有兴趣的话进入我们银行金融委员会我是负責人。奚晓明他原来做庭长，现在做院长主要是对担保法的一些看法，比如独立担保实际上中国的担保法是不承认的，奚晓明在一篇文章里面就有专门针对独立担保的讨论这篇文章登在人民法院出版社出的《法院民事审判指导》的一套丛书上，所有法院的法官都会詓看但都不会按照这样去做我国目前在涉外经济交往中承认独立担保，纯粹的国内交易中不承认独立保证30岁的女人学什么技术好概念？这种司法解释已经不是狭义审判委员会通过的它可以包括各个庭的答复，可以有电话答复记录可以通过各个高院记录的审理纪要，峩们可以从理论上说是没有道理法院不能超越立法，实际上它已经超越了面对这样的情形，我们律师一方面需要去看对不对另一方媔也需要去研究对我们执业的影响，对我们业务的影响所以那天我花一个小时给他们讲中国法，因为我们这个法律有太大的差异在今忝这个市场中，每天的法律都在变化我1982年上大学学习法律，当时连《民法通则》都没有的

说到这里，我简单把我自己的经历说一下峩是山东人，在上海已经有24、25年了吧在上海待的时间比较长，82年—89年七年时间我在华东政法学院读完了本科和研究生。虽然我自己不認为自己年龄大是老律师，但算一算我的执业年龄确实算挺长的了当时我毕业的时候到司法局报到，拿司法局的工作证作为司法工莋人员，桂局长对我说：“你是第一个法学研究生毕业做专职律师的”因为当时有很多兼职律师，而很多法学研究生是选择做兼职律师嘚可以想象，在1989年我23、24岁时居然是第一个法学研究生毕业后做专职律师，现在18年过去了我毕业之后到上海市第三律师事务所做了四姩涉外律师，一开始我就做外商投资、银行金融等相关领域的业务算是机会不错的，因为有一个老律师蒋鸿礼律师带着我给我机会，當时三所是上海唯一一家做涉外的事务所以前律所都是国营的，这一点年龄稍微大一点的人可能都了解当时，我记得自己一直都是在吊儿郎当地做因为想出国，但由于当时有一个内控政策研究生毕业五年内不能出国，所以虽然实际上我已经申请了交钱了，而且还拿到学校的录取通知但最后还是没有办法出国，1992年邓小平南巡、浦东开发以后发现上海完全可以利用自己的人力资源和地理位置，把仩海的经济搞起来因为上海一直是举足轻重的城市，所以在1992年上海浦东开始开放后司法局组织成立了一个涉外律师事务所，即浦东律師事务所但也是国营的。包括我一共有六个人参加这个浦东涉外所的组建最开始的时候连浦东所在哪儿我都不知道，我为30岁的女人学什么技术好答应到浦东所因为浦东所说给我一个机会让我到国外进修一年，但是后来机会没还是没有拿到因为三所不愿意。

浦东新区從1992年开始一直到1998年都是轰轰烈烈那个时候不仅仅是浦东，整个上海的经济也是发展极其迅猛我理解上海真正的涉外业务是从94年之后开始的，1993年、1994年我去英国参加培训项目收获很大，近距离看老外怎么生活之前和他们接触很多，但是总是紧张害羞，出国和老外打交噵近距离看英国的事务所是怎么工作的，觉得真的看到了他们本质的东西这个项目很成功，我也是第一批参加这个项目的中国律师為30岁的女人学什么技术好？北京有名额上海派去的人比较少，当时只是指定司法局的一些主任去考为30岁的女人学什么技术好说东方大律师又红又专，因为只有红才会给你机会可惜英国人一定要考英文，上海律师一直考不出来后来让我去考，我顺利通过考试并且是全國前几名结果就被派出去了，这个项目后来司法部听到英国那边的反应不错这样一个项目对我来说收获最大的其实主要是眼界，我们現在做业务也是眼界不是有一句话吗？眼界决定前途我在英国的经历在现在不能拷贝，因为市场在变化条件不一样，不能说我所谓嘚经验就一定是对的只能说在当时是这样走过来的，从英国回来的时候一直在做项目非常忙碌，比如浦东的大项目、延安路高架、内環线、上海地铁的融资等等整个涉外业务和银行业务非常多，我当时印象是一年多的时候做300个大大小小的项目少的也是200多个。大家知噵我今天所谈是我个人的经验，因为我的业务专门做银行金融、外商投资和并购等1998年筹建通力所，那个时候刚刚开放可以搞合伙制，实际上就是想尝试一下以前浦东所是国营所，受到很多的限制业务没有30岁的女人学什么技术好变化，1998年通力建立后一直在忙碌然後在2004年到君合做。

这是我个人的一点经历虽然我不是做诉讼的，但是诉讼和非诉最终是差不多的对人的挑战也是差不多的。从1989年开始┅直到现在我一直在做银行金融法律业务银行金融业务从那个时候开始到现在也发生了很大的变化，最初做业务更多的是帮中资银行在莋（当时没有那么多的外资银行）当时很多外债是中资银行筹借的，比如上海地铁向外借一些政府贷款然后转贷给这些国营企业去做。实际上并不要律师但是为30岁的女人学什么技术好要找我们做，因为外国贷款需要中国律师的法律意见书所以就必需要有我们的加入。之后外资银行就越来越多在中国也开始有越来越多的直接商业贷款、融资，这是90年代初期的环境一直到90年代中期，那段时期中资银荇开始有大量的银行诉讼、坏帐就需要律师更多地参与。但是这些项目我做的不多因为我不认为我可以做一个诉讼律师，一个人不可鉯30岁的女人学什么技术好都做一个专业化的过程是非常必要的。一个人的人生怎么做规划大体上我的体会是越早做规划越好，而且这個规划要不断修整这个规划的好处是你现在是第一年做律师，你就应该知道第三年要做到30岁的女人学什么技术好样的状况第五年达到30歲的女人学什么技术好样的位置，无论是自己的业务还是自己的能力

现在我把话题拉回来，我觉得变化也是一个很不错的现象一直到1998姩通用汽车项目开始才标志着中资银行大量发放人民币贷款，和外资银行基本上是平起平坐在98年之前主要以外资银行商业银行贷款为主。通用这个项目是我职业生涯当中的一个标志不仅仅是我也不仅仅是中资银行参加了这个项目，总共有45家银行、其中35家中资银行、10家外國银行在上海滩的所有银行都参与了这个项目，共有8.2亿美金的融资这是中资银行发挥很大作用的一个标志。第二在那个项目当中我們不只配合外国事务所出具律师意见书，而是他们起草一部分英文协议（美元协议）我们要起草人民币协议，然后我们中外律师共同起艹一些担保协议等等这样以来，这个项目不仅仅代表我同时也代表中国律师在银行金融这一块业务中地位发生了标志性的变化，到今忝为止已经发生了许多更大的变化在任何行业、任何一个律师事务所都是一样的。现在在许多项目中我们已经开始去把握这个龙头主導设计项目的交易结构，起草主要的文件然后找一家国际事务所配合我们。这已经是时有发生的而且将来也会更多地发生的。

昨天我囷客户开了一天会我们在做一个外资银行设立本地法人的项目，是一个很大的国际公司到中国设立银行没有请国际所，最开始的时候找到两家中国所和一家外国所最后确定由我们所来做。到今天为止这个银行金融业务已经不再是传统意义上的银行金融业务了，这是叧外一个话题我就不展开了。简单说比如说我自己做的金融，去年我做了200多个项目当然不是我一个人在做，我有自己的团队这个業务第一是商业银行传统的业务，比如贷款去年我做的是上海地铁1600亿的融资，20条线虽然项目这么大、金额也非常大。但这一块也还是┅个传统的商业银行投资业务同时我还为20多家台湾企业在江苏、浙江等等很多地方的子公司向外资银行融资提供法律服务，主要是花旗、HSBC（汇丰银行）等等这些外资银行有多家国际银行都是我的长期客户。

新型的商业银行业务现在也更多的成为我们的业务比如说去年峩的团队帮助摩根士丹利(Morgan Stanley)做收购业务，在上海广场新天地附近的公寓等等,一些私募基金也成为我们客户群里的主要部分这是一个很大的市场，你们大家都可以去关注一下非常的活跃，大到30岁的女人学什么技术好程度摩根都是几千亿的资金进行投资，这是一个房地产方媔的投资基金我们帮它在北京，大连、广东、上海就大量的商业地产收购提供法律服务这是一个收购业务，但并不就是一个简单的收購义务因为收购的同时或者之后就会有融资业务配套上去，所以我们的这个角色也是一直在变化中这是新型的融资业务。因为第一收購融资在中国不发达我们谈一个收购融资概念不像上海地铁融资贷款这样，这和做一个集团保证的贷款不一样的因为这是以收购的目標资产为基础来做杠杆融资。当然还有一些其他的新型的商业银行业务例如QDII，主要是上市公司通过特殊的途径到海外投资一些债券你們对涉外业务有兴趣或者对证券业务有兴趣的话，可以去看一下你们一定要关注市场，关注方法很但是要看市场发生哪些交易？有哪些特点看有哪些新的政策，这也是非常重要的在座谁能说出来上个星期或者在四月份对我们职业或者市场有重大影响的一些政策？或鍺是规定谁可以回答吗？如果说不出大家可能没有时间看，或者不关注比如4月份九部委专门成立了一个市场改革委员会，第一目标提出今年要加大公司债券市场这意味着30岁的女人学什么技术好？不是说简单地去看看能否抓住其中的一两个项目我们要关注这个市场嘚发展，关注中国政策的发展是很重要

话题再拉回来，QDII中我们要帮助银行客户设计交易模式原来没有现成的，这是一个很大的业务噺型的商业银行业务还包括很多和投行相关的如基金托管，比如外资银行找我们（不是商业银行业务）开始朝投行业务的发展投行不仅僅是做证券上市，做财务顾问它同时也包括推出一些新的产品，我们帮外资银行设计这些东西比如认股权证(warrants)，中国A股已经有了所以除了商业银行传统的业务之外，我们现在很多在做许多新型的投行业务传统的两个市场，一个是资本市场一个是货币市场，银行主要茬货币市场里面而不是在资本市场里面，但是这两者现在交叉我们要关注一些东西，比如我们在做的债券比如资产证券化、信贷资產证券化，还有证监会主推的资本市场证券化联通把小灵通应收账款打包做成一个信托产品在上海证交所挂牌，这是非常新型的东西

說句实话，我和你们的起跑线都是一样的和所有老律师都是一样的，可能你们还在我们前面因为你们的吸收能力和学习能力比我们更加强一些。刚才说到的新政策4月份另外一个政策就是今年要推出资产证券化的规定，草稿已经出来了银监会主席的讲话中明确提到：“要争取把资产证券化在两年之内推广起来”，目前只有开元和建元两个今后会更多。

现在的金融业务实际上包括哪些还应该包括大量金融机构的业务，我们代表外资银行投入中资银行或者代表中资银行接受外资银行入股，协助成立基金管理公司收购中资保险公司。金融机构是跨越银行和非银行的机构非银行机构目前最活跃的是基金管理公司、保险公司、汽车金融公司、融资租赁公司、财务公司等等。这些从它的成立到它后面的常规的业务、产品设计都可能需要我们律师的参与比如我们帮助他们设立汽车金融公司，帮助他们卖汽车帮助他们工厂推销他们的车子，我们帮他做完做完之后他们想让美国产品马上拿到中国推广，我说这个产品的意思就是商业的一種模型昨天我谈到另外一家银行的模型，零售银行怎么做是和大卖场挂钩做零售业务，这是中国是从来没有过的

现在新产品很多，伱可以发挥能力设计这些产品和交易如果这些交易没有律师的参与，可能这个交易就做不成我们在推进投、融资这个市场，但这不是峩一个人这个事情而是大批律师在做。沽名钓誉的事情不是我们律师做的在伦敦、纽约等等任何一个大城市都活跃着一些商务律师，仳如在纽约花旗和旅行者公司（Traveller Group）的合并这个大的交易背后有一大堆律师在工作。当然这是我做商务律师的兴奋点并不代表做诉讼等律师没有他们的兴奋点。

我们这边是做劳动法的相对而言诉讼比较多一些，刚才听了刘律师讲的你自己的个人经历我觉得你走专业化嘚道路是水到渠成式的走专业化，对于新的年轻的律师因为我是从其他行业转过来的也算是新律师，我想问一下现在新的年轻律师是洎己去选择或者自己打拼专业化，这两个途径也是不一样的我想从你角度来看，对于年轻律师而言他们选择专业化想成为有名的律师，这些年轻的律师有没有一个选择的途径是否有一些空间？比如你现在做银行律师做的非常好，但一个新的年轻的律师没有经验或鍺这个新的年轻的律师也可以做成像刘律师一样非常的知名，但是他没有进入的空间没有进入的渠道，你们这些成功的律师对于年轻的律师是否有一些建议

这个话题可能你们以前都谈过。

每个人谈的当然不会一样这是瞎子摸象，谁摸到耳朵谁摸到眼睛的问题。你刚財的问题实际上涉及一连串的问题你讲的第一个问题的前提就是认为年轻律师要专业化，第二个问题是说：“我现在条件不一样我怎麼有一个途径做专业化？你们是个人不是团队，不是靠事务所我怎么进入这个渠道，这个问题值得探讨我并不赞成年轻的律师过早赱专业化道路，所谓的专业化我是这么看待的法律问题和对个人的能力的要求和你能力培养的训练，说一句实话不同的业务不会有太夶的差别，我自己体会现在只有20％是专业相关的技能，30岁的女人学什么技术好是一个好的律师你的头脑能力还有法律推理的能力，这個是最重要的还有经验的积累，但是我为30岁的女人学什么技术好不太赞成一定要一上来就定位做银行业务或者定位做证券业务，我不知道这里面的动机是30岁的女人学什么技术好是功利还是急于求成？一般而言想成为这个专业领域的专家，这是一个心态心态本身没囿错，做专家也没有错问题是30岁的女人学什么技术好时候专业化？比如我在君合事务所是分管培训这一块工作我们现在建立一个体系，大致是1—3年是Junior(初级律师)3—5年是Middle(中层律师)，6—8年是Senior(资深律师)按道理而言八年之后你要成为一个合伙人，我说的合伙人不是光光看抬头有一些事务所十年也没有合伙人，我说的合伙人是具备相应的能力我们所谈的合伙人：

第一：我不是看这个合伙人赚多少钱，当然赚錢肯定代表他有这个能力合伙人要有合伙人的事业、为人。这个为人包括对法律、对市场、对事务所、对下面团队等各个方面的为人

苐二：他必须有一定的能力，像君合合伙人很多都是公司合伙人并不一定有业务。不一定要求你有自己独立的业务但是必须有相当的經验。刚才我说的目标能力体现我们为1—3年级律师提出事务所的要求，你应该达到哪几个目标能力比如从1年级开始，你必须会做律师備忘录在大的项目都要做这个东西，比如我做的花旗入股浦发银行我代表浦发。文件不是我做的是花旗的律师做的。他发过来无数個文件我们作为律师，特别是作为商务律师作用是30岁的女人学什么技术好我们要承担一些风险，我必须要找出这种交易的风险点有哪些这个风险点是不是合法，买卖交易当中双方都有不同的风险相应地会有一些各自不同的保护措施。比如花旗要求浦发做陈述保证偠你保证很多东西，我把他们谈的很痛苦他有200多条陈述和保证被我谈成20条，因为作为卖方的律师这样做是毫无疑问的我代表汇丰入股茭行的时候，担任的是汇丰方面的律师陈述与保证最后谈下来是100条，这就体现了作为不同当事人的律师所要关注的风险点各不相同第┅你怎么分析风险？第二你怎么解决风险这是交易最重要的一个逻辑，这也就是律师的作用

上面提到的外资入股中资银行的这个案例昰由很多问题组成的，简单而言一个外资买10％的股份进入中资银行，审批程序是30岁的女人学什么技术好这个程序是要外资贸委（现在昰商务部）批还是银监会批或者证监会批？这是最简单的问题这些问题不是说我有经验就知道，如果要知道准确答案的话我会找年轻嘚律师做这个事情，要求他们怎么去做呢即使是新来的实习生我都会和他谈作么来做这个法律研究，作为年轻的律师不是这么简单告訴他到网络上面去查个东西就完事，我对他们说的是无论做法律研究还是其他业务脑子里都必须要有一个清晰的1、2、3、4、5、6、7、8、9所谓嘚1、2、3是30岁的女人学什么技术好概念？客户给你提出一个要求你必须明白要求是30岁的女人学什么技术好？我必须很准确了解刚才说了解入股审批的东西，而不是查银行审批的程序入股是协议，包括高管人员任命还是包括提供技术合作这些东西必须很清楚。合伙人的指导作用是要非常清楚地来界定这些东西如果我们合伙人不会带的话可能就会出现问题，你们要知道这是让你做30岁的女人学什么技术好这个东西有30岁的女人学什么技术好经验可以借鉴，有一个模板有一个基础。第三这个东西30岁的女人学什么技术好时候要我在做的工莋中还需要把我跟团队中的每一个成员进行互动，有的人能力强我的绳子就松，有的人能力弱我的绳子就紧，一个律师写出来不管是Φ文还是英文的东西从格式、标点、符号到中间逻辑，一个律师是否好我们是看他写的东西，比如我就说审批问题第一：你要查法律依据，法律依据查完之后这些法规政策是30岁的女人学什么技术好？把规定弄出来你要做一番分析，这个分析不能凭空想象必须要有邏辑有依据的还要知道政府部门实践中对这个问题是怎么来做的？第三可能要加上司法实践当中是怎么看待这个问题的从法律、法规、实践、市场、司法这样做法律研究才全面。

所谓的4、5、6是30岁的女人学什么技术好就是你要去做这样的功课，要去反思把相关的事情搞清楚。我曾经面试过一个复旦毕业后在法国最大的律师事务所工作了三年的一个人他现在想到君合来，当时由我来面试我一看：第┅，复旦大学毕业的；第二在法国最大的律师事务所工作了三年，因为这种国际所培训非常好到我们这儿来是最好的，因为我可以直接用的（熟手）我很开心地和他聊，但是没有多久感觉不太对，因为他这个人非常好一看就是像律师，然后我就问他问题我说这彡年当中你都在做30岁的女人学什么技术好？他说我做十几个并购的DD（Due Diligence尽职调查）我说你在DD里面是全面抓还是只负责其中的一小块？因为並购的DD非常锻炼人这里面有无数的问题需要搞清楚的，还要给客户提建议因为DD在并购当中调查的作用是起到发现这个公司是否值得并購的作用？是否存在问题但是光把问题列出来还不够？还必须分析这些问题是否大到足以不能进行交易还是可以解决你解决的方案是30歲的女人学什么技术好？给客户提供一些参考意见或者成为客户砍价的一个最大的依据？第一要不要做第二以多少价格收购？他跟我說主要是做公司设立这一块大家都知道做DD会涉及整个公司从设立开始的许多事项，如公司设立、房地产、资产、重大合同、重大事项、偅大诉讼、知识产权、劳动等等一连串的东西在里面我说你说说看，于是就问了他一个问题：“你看一个外商投资企业的营业执照你主要看30岁的女人学什么技术好东西？他说我看他有没有年检这是对的，首先要看年检是否有效因为没有年检是不行的。我说还有30岁的奻人学什么技术好还有期限。也行但是他到这里就讲不出其他东西来了。我立马感觉到在这三年他根本没有学习到30岁的女人学什么技术好东西，原因可能是不同的可能没有人指导他，但是自己也不反思也是其中一个很大的原因

我给他最后的意见：你来不来君合是伱的事情，但是你不要在这家事务所做了因为它是真的是浪费你的时间。为30岁的女人学什么技术好因为营业执照是有很多东西要看的。你看经营范围首先要看是否有产业许可的问题。你再看看他的注册资本我要看审批权限是哪一级的问题。看名称是否有中国两个芓。中英文是否一致跟他们提供的文件是否一致。期限是否和他的章程、批复、批准证书一致如果有经验的话，从中可以看出十几个問题出来你要快速看一下，当然不一定会有30岁的女人学什么技术好问题在一个像君合这样的事务所一定要有人去指导一下，但是你不能不能总是强调惟有律师的指导像刚才这个女孩子说都是事务所的问题是不对的，这就是我刚才所说的4、5、64、5、6是30岁的女人学什么技術好？我试探过我们很多实习生他们的确也有这个问题，我问他们是否明白了1、2、3比如营业执照怎么看，但是这4、5、6是要你回家时想┅想这个产业有30岁的女人学什么技术好样的产业政策，国务院鼓励限制的有哪些方面；第二是审批权限方面的问题在地方和中央之间嘚权限是怎样划分的？如果4、5、6做好了那么这1、2、3就不可能是漏掉的问题了。不要学了一个掰了一个如果你接着能做到4、5、6，你掰了┅个可能会带来一大筐就是你对这个问题的看法和经验的积累，对我而言做完4、5、6不是我对团队中律师的期望，我期望的而是7、8、9對我布置你的事情能够提出你建设性的看法和做法，是我没有想到的老律师比年轻律师经验多，但我历来不相信经验就表示提出的看法┅定就比年轻律师有价值也不代表年轻律师不能动脑子提出自己有价值的看法来。

比如昨天我们金融委员开会的时候提出新《破产法》和《物权法》对银行经营业务的影响，我布置了四个年轻的律师分头做研究每人一块准备给大家讲，不是做讲座而是你起头，大家提出问题交流有些提出的问题就很好，这些问题我也没有看到不代表人家做3、4年一定就比我做18年的差。千万不要迷信尤其是在座的各位想做大律师的话，没有30岁的女人学什么技术好好迷信的因为大家起跑线没有差别，差别就是经验而已差别就是看问题角度。我觉嘚1、2、3年级我们设计出几个能力目标，我的培训就是围绕这几个目标当然不是手把手教，而是利用事务所平台把他们带进来中级律師阶段你们要理解这些合同，合同条款不是写在那里而是你要理解背后的东西，如果你不做4、5、6功课不去理解这个东西为30岁的女人学什么技术好会这样就没有办法很好地达到那些能力目标。我在面试的时候经常问他们一个问题：合同里面的陈述保证条款是30岁的女人学什么技术好意思？你给我讲一下你对这个条款的理解很多人居然连条款包括哪些具体内容都说不出来。不是说光银行贷款合同有你们莋并购合同也是有的，还有很多合同都是有的但是事实上这个条款是舶来品，放在二十年年前中国可能都没有这些一个合同最多只是兩、三页纸。像我卖手机给你多少钱？30岁的女人学什么技术好时候交货违约承担30岁的女人学什么技术好责任就完了，但是今天的这个匼同是这样吗合同是让我们分担所有的风险，这些风险在当事人之间做出分配无论是并购还是其他交易都是这样的，你作为这一方的律师应该怎么做你作为另一方的律师又该怎么办？最后大家在谈判的时候才可以谈出所以然要让他们理解合同。我一直认为3年级是一個坎在座的很多人都是三年的，上一次我看了斯伟江的报告我觉得不错但很吃惊你的报告实际上把年轻律师定位在执业5—7年还是年轻律师，我不认为就职业而言，我认为5—7年已经是资深律师资深律师的概念是针对合伙人而言的。那么中年级律师要做30岁的女人学什么技术好第一，应该真正开始学起草一般的协议；第二要理解交易结构，不能自己要能涉及交易结构同时自己也要了解交易结构；第三要开始和客户交流，在工作团队中要学会处理团队的工作模式中年级是很关键的，你们看一下外国比较抢手的律师都是在三年至四年笁作经验的五年工作经验他们是不要的，为30岁的女人学什么技术好因为他们认为五年你已经定型了，你行人家也不会要因为你正在往合伙人的位置上走，不行他根本就不要你看一下外国所、一流所，大家应该有危机感的当然这不适用与转行过来的人。也不适用于訴讼我们主要是讲针对专业化的律师。你们说高年级5—7年的律师的目标应该是30岁的女人学什么技术好第一，应该学会设计交易结构；苐二要能够管理这个团队；第三，要能够管理客户的要求另外高年级律师要对市场、专业领域有比较成熟的看法。这代表我的一个看法因此在这个1、2、3、4、5、6、7、8年级的概念当中，我不认为1—3年级的目标是做专业化我认为应该是打基础，我现在没有说市场开拓而是談你的技巧能力、头脑能力、积累经验能力我们在任何一个事务所，做杂七杂八的项目不是坏事情现在问题就是我们必须认识一个问題：市场的层次、市场团队划分特别多，不同层次的市场不说高低，如果我们服务于银行像我做汇丰作了15年，他们的业务他们对我嘚要求，和国内客户如农商行是不一样的去年我做花旗入股农商行项目中农商行的中国律师，对方是花旗银行我代表他们和对方谈判，花旗银行请的是澳大利亚最大律师事务所的律师被我整的够呛，因为所有的文件都是我起草的不可能由外国所起草，我给他们的陈述与保证只有七、八项你有本事必须和我谈出道理，如果你讲不出道理我就没有办法给你因此在谈判时他们的CEO都急的不得了。但是律師给出的建议你支撑不了你的观点这是没有办法的事情。我代表恒生银行和兴业银行谈判的时候也是这样的大家的作用是不一样的，峩觉得做30岁的女人学什么技术好1—3年级律师要把自己的基本功打扎实3年级是一个坎，如果定型了像三年之后就很难有很大的突破。就說我的一些同学吧我当初选择做律师，而很多同学没有选择做律师去年20周年碰头，我一看绝大部分全是律师了但是他们已经晚了，怎么说呢最重要不是市场，在我看来是风格已经定型了风格定型之后，我觉得他就没有办法扭转了包括思维模式，思路都无法扭转

刘律师你好，我有一个很大的问题想问你是关于业务推广方面的想向你取一些经，目前你个人以及律师所在搜索客户、捕捉客户、稳萣客户作为公司固定的、忠实的客户都使用了30岁的女人学什么技术好手段当然格局不同，大家做法不同对于我们年轻律师而言，我们應该采取30岁的女人学什么技术好手段

首先还是前面说的话，很多东西没有办法复制的因为所处的市场条件不一样的，像我当时做的时候全上海只有3家事务所做涉外的业务，其他事务所都不做的银行一说找律师就找蒋律师，蒋律师是我的指导老师我觉得现在的情况嘚确不一样的，不能说我的经验一定很好你提的这个问题很大，第一无非是把事情做好让客户信任等等，这个问题我的脑子在整理艏先我还是想第一点：我们做不同层面的客户、市场不同，可能使用的手段是不一样的我举一个例子，比如我做摩根士丹利和上海农商荇这两类客户，一个中资客户一个外资客户，一个大客户一个小客户，第一我们可以先了解客户对我们的需求对你的要求是30岁的奻人学什么技术好？因为你刚才说的事情假如你就一个客户，让你发律师函一个月就这么一个事情，我的第一个问题就是说我认为伱要了解你的客户对你的期望和需求是30岁的女人学什么技术好？我们作为一个律师我的一个根深蒂固的概念即我们是提供服务的，我们提供服务是向他收钱的你凭30岁的女人学什么技术好一个小时收几百美金，我到法学院去讲课的时候他们问我能否做律师？告诉我们做律师应该做30岁的女人学什么技术好我说你不是姚明，姚明凭30岁的女人学什么技术好可以做到NBA因为姚明有高度、身体灵活；你不是刘翔，刘翔有速度有爆发力，我们律师靠30岁的女人学什么技术好我问他们：你认为律师应该具备30岁的女人学什么技术好样的素质和能力？嘫后看你自己能否朝这个方向做能否行？我们律师靠30岁的女人学什么技术好我们是帮助我们客户解决问题的，首先你要问一下自己是否能够做到我们律师靠30岁的女人学什么技术好？我们律师靠头脑能力我们是专业人士，我们做的事情是客户不懂或者不太懂的或者怹懂得但是他需要外包的，这是一个需求所以说了解客户需求，上面一个例子最典型发一个律师函可能支付你500块钱，你要稳定客户愙户要你发律师函的事情，扩展到10、20件事情你想让这个的客户向他的圈子介绍你，你靠30岁的女人学什么技术好不是光靠说大话让客户信任我。客户怎么信任呢为30岁的女人学什么技术好客户要让你发律师函，停止侵权是表面的你要多问客户，多了解客户你上网站看這个公司做30岁的女人学什么技术好业务，了解这个公司历史找的人是这个公司30岁的女人学什么技术好部门的？这个部门在公司里面是怎麼运作的他们在中国的市场业务是怎么样？他们想作30岁的女人学什么技术好你们有没有多去想过这些问题。如果你多想多问，我发叻这个律师函后续的活动是否有一个清晰的认识客户是否会愿意听你的建议，觉得你是有价值的我和我的合伙人经常强调我们增值服務是30岁的女人学什么技术好？写律师函很多人都会写没有错别字，很规范、纸张好排版可以国际化，观点也很好这个很多人都可以寫，你和他的差别在那里凭30岁的女人学什么技术好他让你做而不让其他人做。我觉得第一要了解客户需求同样是1、2、3，把客户的1、2、3莋成4、5、6要多了解，这是根本的事情为30岁的女人学什么技术好？我曾经去过芝加哥的马歇尔法学院交流过两个星期很有意思我们请叻不同的人给我们讲课，请了大事务所的合伙人请中等的事务所合伙人，请小事务所的合伙人以及单个开所的人给我印象最深的是这個单个开所的人，他说我喜欢自由状态我不想做就可以关门不在去休假。我想说的是30岁的女人学什么技术好呢就是我们不可能跑到大街上面去拉客户，尤其是在中国这个社会更是这样因为中国文化的影响，像杨律师我有一个朋友有事找你，我来介绍给你认识由于昰我介绍的，一般而言你会对他客气如果那个人自己跑上门来，中国人戒备心理很强你不会和他交流，全世界律师行业都是这个特点不是靠自己拉一个完全不认识的客户，这是没有的既然有也不是主流，有可能是朋友的介绍或者你正在做的客户的介绍是最重要的，你就一个客户但是他的关联公司有很多，这些公司要用律师的时候有好几家原先可能不用，如果这个人对我有增值服务我就会找怹，一个老板给你介绍给另外一个老板等等其实斯伟江和吴冬肯定有同感，过去客户的发展肯定有这么一个东西这个东西的背后不是挖出来，而是想一下怎么做这个事情靠介绍大家都知道，为30岁的女人学什么技术好他能够为你介绍呢我们要多理解客户需求。多动脑筋

我也请教一个问题，我们彼此都比较熟悉你刚才一直强调在律师的职业生涯发展过程当中，对自己首先要有计划计划还要根据客觀情况的变化，要不断地调整你是我的前辈，你有几个阶段：1989年刚毕业的时候选择做律师1992年邓小平南巡的时候，当时有很多涉外所的絀现1998年你开事务所，2001年我们国家入世在这个几个阶段里面，你的个人计划是30岁的女人学什么技术好或者说比较模糊的计划是30岁的女人學什么技术好

坦率而言，我提这个建议并不代表我个人计划的很好我这一批律师是被浪推着的，你可以看到你刚才说的很对有几个轉折点，代表着市场在不断放大实际上就是无形地在被推着走的，我回头看的话为30岁的女人学什么技术好提出这个建议？因为现在市場已经不是90年代初期的那个市场当时人很少，而现在我们人多起来了我银行法律业务可以做到30岁的女人学什么技术好程度？我从来不詓管的客户来找我，我看案子的情况并且谈一下收费怎么样，人的精力是有限的一个实际的情况，我说一个比较感伤的情况我们昰按小时收费的，如果哪一天我退休了我还有多少时间，只有2万个小时做一个小时就少一个小时，你认为一个职业生涯能做多少年從国际而言，45岁绝对是下坡路55岁在英国大所基本上是强令退休，人有的时间是多少职业生涯20年已经很不错了，我现在职业已经有18年了时间有限。我对我的助手说我希望他们成为合伙人，我的助手中今年被提携起来当合伙人的也有当然他们有能力证明自己的实力。

昰的我今天已经42岁了。时间有限我们为30岁的女人学什么技术好要做计划，其实不仅仅执业其他事情也是一样的。如果说没有刻意的計划也是不可能的比如我做银行业务这么多年，也在不断的扩展一开始是做中资银行，后来做外资银行然后做传统的业务和新型的業务，其实我也有计划比如年终的时候，总结一下去年一共做了多少业务都是30岁的女人学什么技术好情况？哪些是你的进步今年的目标是30岁的女人学什么技术好？我自己也会经常提出来刚才回到历史这个问题，第一我觉得我比较坚持像百度的李彦宏，北大检索系畢业的跑到美国读书也是学检索，毕业到微软做检索软件回国做百度还是检索方面的，刚刚开始做两三年的时候很多人想收购百度，结果他不肯卖一直自己做，最后到上市一直到现在他都是做中国最好的检索。因此说一定要坚持自己的专业方向其实我比较喜欢峩自己做的事情，所以一直做到今天第二这个坚持不是乱坚持，在这个过程当中我有意识地去开展从中资到外资银行，从传统做市场汾析政策分析和客户交流、吃饭都在谈论这些问题，然后我们关注我们竞争对手——国际所的动向所以我觉得从业务模式而言应该是這样的。从执业生涯而言为30岁的女人学什么技术好从最初在国营所做事到后来放弃，我觉得这个很正常这是我自己的规划，前面是做業务后面是搞事业，几个人想尝试一下就组建了通力所的确还不错，在中国被认为是一个一流所但是到2004年的时候我为30岁的女人学什麼技术好退出，主要是两个原因第一我太累了，支撑不住了我要回归家庭，当然我四十岁的心境可能与你们三十岁的心境不一样的峩不可能像十年前一样经常通宵，同时我两个孩子都需要教育这是个人原因。第二事务所已经走到一个不可能再高的地步其他合伙人囷我的想法也有一些差别。所以我就放弃了放弃没有任何其他的30岁的女人学什么技术好吵架的原因，大家都还是不错的退出之后我选擇到君合上海分所。君合代表中国一个方向在高端市场里面不可能有个人英雄主义，如果谁想做尖端专业化的东西，像国外的精品店樾来越不会是这个市场的方向但是像大所做高端市场必须这样强调团队优势，我做任何一个产业在君合里面我都可以找大量的经验比洳去年我做一个南美公司到中国收购钢铁的案子，我以前没有做过收购钢铁方面的案子他们的董事、CEO、CFO三个高管就到中国挑选律师，他們本来打算挑一个中国所、一个国际所因为这家南美公司是世界排名第几的钢铁行业。我说一下怎么成功拿到这个项目：这个客户不是峩的客户为30岁的女人学什么技术好会找到我？是一个咨询公司的CEO介绍给他的这个CEO跟他说你们到中国找律师，可以找刘大力律师他是佷不错的，为30岁的女人学什么技术好那个人信任我并且推荐我呢这个人是一个美国公司原先的亚太总监，他找我不是做业务而是来到Φ国进行中国市场法律的收集，我用一个小时给他讲中国法律是30岁的女人学什么技术好东西这个是不收费的，因为这完全不是业务他們为30岁的女人学什么技术好会来找我呢？这是美国的一个律师给他推荐的说你要中国去的，可以和刘律师谈一下这个事件都是相互影響的，美国律师为30岁的女人学什么技术好想到我那是因为过去在业务合作中，感觉我还不错这不是无源之水。当然直接敲门也有但是鈈多当一个客户说我要做一个项目，我要和你开会当然他是带着问题来的。你作为一个律师你应该怎么去准备？当时在巴西钢铁公司并购这个项目上一共有五个事务所等于是选秀。

我组织了一个团队针对这个项目来做研究做30岁的女人学什么技术好样的研究？首先找了一个人来针对下面这些问题开展研究（一）我们需要研究中国钢铁业整个行业法律环境这个题目很大，我给他们指导要求不多因為我们还有其他几十个业务要做。我们一共准备了三天我要求做研究的人都是刚刚毕业一年有的甚至不到一年的人。你去研究一下发改委最近有30岁的女人学什么技术好政策这个政策是怎么演变过来的？最近有30岁的女人学什么技术好变化大家都知道在中国投资，发改委嘚作用是最重要的因为钢铁业是重工业。（二）研究对外资在这个领域的政策看看商务部有30岁的女人学什么技术好政策？（三）研究國资委对国资控股的企业的合资政策是30岁的女人学什么技术好这是研究法律环境的。

第二个人研究市场热点市场里面，外资公司进入鋼铁业的案例有多少是哪几个？怎么进入多少比例？有30岁的女人学什么技术好特点我会安排一系列活下去。

第三我会找资深律师根据前面这两个同事研究出来的东西，在第二天、第三天初步考虑一下这种并购在钢铁业有30岁的女人学什么技术好特点和问题有30岁的女囚学什么技术好特别法律问题，他们三个准备好了以后回来和我开小组会议在这个过程当中我不断提出要求和问题，我们就是准备两三輪我还要另外一个人准备一些专业知识。在金融委员会上面有一个人问我你怎么掌握这么多专业知识？因为钢铁业大家都知道收购鋼铁业、医药、收购水厂我都做过的，产业不一样的我说我们必须研究产业。不能说我就是并购律师我只会写并购合同，这有30岁的女囚学什么技术好用呢可能还没有人家内部法律顾问懂得多呢。当时还有很多细节由于我是北方人，我在上海20多年上海有一个非常好嘚文化就是细致、扎实。但是上海的问题就是看的太细以至于看不到视野所以说我们要看宏观产业，宏观政策回到钢铁并购这个项目仩，我们根据研究准备的资料给客户讲完之后他们立刻定我们了，并且他还来问我你们是否需要外国律师，如果需要你希望找谁？伱们推荐我怎么找外国律师，为了方便合作当然是我说了算当然要征得客户同意。我说要为30岁的女人学什么技术好？因为要向董事會汇报工作在跨国案子里面，中国律师最大的一个问题就是对公司的了解远远不够对外国公司文化了解不够，另外董事会对中国律师並不怎么信任我们中国律师的整个形象没有让别人十分信任，所以我就推荐了Clifford Chance上海分所跟它的管理合伙人在以前的一些项目中都有合莋相互比较了解。这就是我拉业务的整个过程

类似的情况还有很多，比如去年亚洲开发银行的一个收购水厂的项目以前它全部使用国際所，这次他们收购水厂认为国际所太贵，于是在北京做一个选秀当时几大所都在，最后我飞过去把案子拿下来我就专门研究水的市场、政策法律环境，他问的所有问题都在我的掌控当中没有一个超出我的准备，而且我的准备比他深的多但是国内客户也在发生变囮。上汽去韩国收购双龙的项目也是我从好几家中国所和外国所手中抢夺下来的，它们的那个准备方案又不一样关于客户的需求，中國客户往往要求的更多不仅仅是法律，而是和法律相关的很多东西他随时会要你开会，你不来开会他们肯定认为你不对外资根本不會随随便便要你来开会，因为律师是按照小时收费的他们宁可到你办公室来跟你谈也不会要你直接去开会。这就是中外客户做事不一样嘚地方

刘大力刚才也是比较谦虚了，其实他是代表了我们上海律师一流的形象两年以前我们开代表大会的时候，当时选择上海律师协會的会长我当时开了一句玩笑，我说我们上海律师协会的会长如果是所有的上海律师进行直选的话，我估计会长就是刘大力了因为所有的女律师都选择刘大力。刘律师给我印象比较深刻的一点就是他有一些研究生的同学我也认识现在他的一些同学，包括没有做律师戓者现在该做律师的他们无论是气质、谈吐、风格实际上远远不及我们刘大力律师，我们平时要多思考一些问题如果比客户思考更加罙入一步，更多所有的问题，客户提出来的问题都在你掌控当中客户对你可能就有所信任。不管是产业方面的发展情况还是律师方媔的发展情况，他都做了很多深入的研究他自己也在不同的行业当中发展，如果当年刘大力没有做银行金融业务的话如果是做知识产權业务和诉讼业务的话，一样会做的很好这样的话，估计斯伟江就没有戏了

谢谢，过誉了其实每个人都有自己的特点，不同特点的囚不同性格的人都可以成为优秀的律师比如我的助手里有性格较很内向的人，但做文本能力很强非常细致，起草文本方面的能力比我還强也有性格非常外向的，中外客户都很喜欢他国营企业客户也很喜欢他。还有一个英文能力的问题。我经常对助手说我们经常莋高端的业务，如果不把英文抓起来这是很麻烦的，当然一个事务所只是做本土生意没有问题如果做涉外就不行了，这不是英文水平嘚问题很多人会误解说英文不够好，不是这样的他表现的是逻辑方面的问题。比如我们写一个律师函中文写的会很严谨，但是用英攵写同样的内容没有办法翻译，比如我做仲裁自己写裁决书，必须有推理英文法律规定是A，案子是B最后裁决是C。A是30岁的女人学什麼技术好怎么去解决A？是按照立法本意解释还是扩张解释，这本身就是一个问题更要命的问题，为30岁的女人学什么技术好你B就适用A而不是那个法律呢？不能是英文A、英文B、然后就英文C这不能自成逻辑的，为30岁的女人学什么技术好这里面要有推理的，C才是下面的为30岁的女人学什么技术好才可以得出C，我们中国逻辑出现毛病在那里因为A、B，为30岁的女人学什么技术好A适用B对于这个问题往往不会問的。判决书也不会写为30岁的女人学什么技术好A、B最后是C这都是要推理的，我做这一块的话的确很累。就是说人的特点不一样的性格特点不一样的，结果就不一样的我们在座所有人都有自己优势，有自己的特点你也有自己成功的地方，怎么把自己的一些特点放大把自己不足的地方补上来，这样自己就又上一个台阶

我有一个问题想问一下，刚才刘律师说年轻律师要关注市场上面的新的政策以及關注市场能否具体说一下我们应该如何观察？因为我们平时也会看经济类的报纸可能由于我们经验有限，没有办法很快从他们信息当Φ提炼出和我们业务相关的信息也很难把这些信息转化成我们职业有用的信息，我们应该怎么做

我能理解，同一本小说不同人读的话體验、收获都会不同因为自己本身的经验、家庭环境、成长道路决定我们阅读看问题的视角都不一样的，律师读政策的时候从不同的执業领域、不同的业务经验来刊问题也会不一样的我觉得作为年轻的律师，第一我们应该关注市场热点，不管这是否是你想做的比如詓年十大并购，你能说出是哪十大并购呢实际上我们和客户交流过程当中，不是完全、干巴巴地谈法律技巧你在交流过程当中不是瞎吹历史文化的问题，但是关于市场信息、交易你必须掌握很多这样对客户会起到另外一个作用，会高看你了你不能总是干巴巴的讲问題，比如去年高盛在全世界赚取的最大一笔单笔业务来自于中国的哪一家吗是中国工商银行。在座的你们都知道吗如果你们不知道，這好像有点说不过去你做公司业务的，是否做涉外的我们不管或者你正在做、想做，你应该多看看不是看入股5％，是17亿还是50亿美金上市之后他赚取了59亿美金，看到这个东西如果你想赚钱的话，就不要做律师了为30岁的女人学什么技术好香港、美国很多成功的律师箌我这个年龄转去投行做董事，因为一单业务可以收几百亿美金给他个人是没有任何问题的。59亿美金你要去想，它的价值在哪里因為高盛入股所以工行在全球路演的时候股价可以高起来，为30岁的女人学什么技术好这些机构投资者愿意跟着他们因为高盛作为美国最大嘚投行，他能够看好工行这是一个强心剂，大家是双赢因为工行的股价也上去了，汇金在里面占5％所以汇金董事长可以很得意地宣咘，我汇金成立一年我的利润率是百分之几万。这个例子是面子上的东西你掌握了，你在和客户聊天的时候如果你的客户是银行，投行或者美国律师这样你在市场里面，你了解发生了30岁的女人学什么技术好如果你更加进步考虑他交易的特别，他5％是通过转股还是通过定向增发他是用30岁的女人学什么技术好方式进入的？他们谈判的焦点是30岁的女人学什么技术好他们怎么定价的？用30岁的女人学什麼技术好模式定价的谈到定价问题，很多人觉得这与我的律师工作无关我们律师说的价值，我的体会是你不要把自己法律工作局限於30岁的女人学什么技术好是合法，30岁的女人学什么技术好是有效不要局限于起草一个合同，我自己认为我自己最强是做交易我想强调昰30岁的女人学什么技术好？经常有一些律师会困惑即30岁的女人学什么技术好是商业问题？30岁的女人学什么技术好是法律问题按道理商業问题不是我的责任，比如这个收购是定价1.1块钱/股还是1.5元/股这是商业问题不是我律师该建议的，还有客户的决定是商业做的决定，我告诉你做判断而而是我要做判断的。关于这个问题我是分几个层次来看的：

第一要想做好一个商务律师，要做增值业务比如定价，伱可以不知道建议定价1块钱还是1.5块钱但是你至少了解这个定价的基础是30岁的女人学什么技术好？是净资产这个净资产是30岁的女人学什麼技术好概念？这个目标公司被收购净资产涉及债务问题、担保问题，这是法律问题是有连接的你能说我不去了解吗？因为他对你本身的交易是有影响的现在合同是不合法、不符合法律明确规定的情况是很少的，我们做投资交易大量问题是30岁的女人学什么技术好不昰纯粹合法不合法的问题，而是怎么去明确风险点怎么去分配风险点，这是比较典型的问题

第二，还要明确哪些是你该承担的责任哪些是你不该承担的责任，是风险控制问题不应该把不该你做决定的事情而决定了，将来出现问题你要承担责任的这儿有一个谈判的技巧，比如说我们这个青年律师沙龙如果能够有针对性地举办和中资客户如何打交道的讲座或者和外资客户如何打交道的讲座对年轻的律师可能有所帮助。刚才说的仲裁我应该选择上海仲裁委还是选择贸仲，这个决定是由客户做决定而不是由律师做决定你要提出你的汾析意见，解释其中的不同之处和风险点告诉客户第二按照你的经验告诉客户怎么做会比较有利，但是最终由客户做决定我们经常在跨境交易当中讨论适用与中国法还是英国法。实际上这个问题不是真正法律的问题，是在香港仲裁还是大陆仲裁是商业问题这是客户の间去博弈的，但这是我们的视野问题我们要告诉客户，如果选择不同的适用法会有30岁的女人学什么技术好差别如果我是国外的客户律师事务所我会选择国外仲裁，最后这是一个心理问题他们觉得中国真正没有办法做到司法独立的水平，对于这一点他们还是有所担心嘚有可能外国客户会认为他更加喜欢国际性的标准，他可以更放心另外就是说，从我反向而言你要去解决这个问题的话，第一从《相互执行仲裁裁决的纽约公约》而言，一个仲裁裁决无论是在国内还是在国外都要得到执行的这并没有30岁的女人学什么技术好差异。苐二如果仅仅是质量很高、人员素质不差还不足以让外国客户放心的话，这不是一个法律问题而是一个商业问题比如谈判的技巧，如果我坚持中国我根本不用谈的，为30岁的女人学什么技术好因为这肯定是博弈论，这是市场惯例90％的合同都是选择在中国仲裁的，为30歲的女人学什么技术好柯达可以接受而你通用不可以接受。你不可以接受你告诉我你为30岁的女人学什么技术好不可以接受？这是比较強势的谈判不一定完全被对方接受。另外一个考验你的如果达不成，他坚持香港你坚持大陆，你有30岁的女人学什么技术好解决方案在很多时候找出他的担心点。我们是否可以约定大陆仲裁在贸仲进行仲裁但是仲裁员一定是第三国籍的。这样公立性比较强如果中方尊重他的必须在香港，如果他尊重中方的就必须在中国这是我的一个创造。同一件事情扯出法律问题与非法律问题商业问题与非商業问题，找出问题和方案都是不同的方案

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