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追看《猎场》的观众一定已经發现，这部电视剧除了在湖南卫视播出之外在各大视频网站都是延迟一天播出的。除非你成为了该视频网站的会员才能在播出当晚24点搶先收看。为了跟上胡歌纵横商界的节奏不少观众都忍不住付费观看，成为了视频网站千万付费剧迷中的一员

为了追剧开通会员，在當下早已不算什么新鲜事随着网站自制剧的集中涌现，和观众追剧习惯的变化付费会员成为了视频网站近两年主流的新盈利模式。在爭夺付费会员方面爱奇艺、优酷、腾讯等视频网站也各出奇招。

视频付费潜力初显 背后有哪些原因

回顾2016年，各大视频网站“付费追剧”业务火爆网络视频付费市场正跑步进入繁荣期，优酷、腾讯视频、爱奇艺等视频网站的会员群体也迅速壮大起来

就像“接鼓传花”遊戏一样，视频网站争前恐后地汇报着付费会员数增长的好消息去年年初，乐视宣布付费会员突破2000万；同年6月爱奇艺宣布付费会员突破2000万；11月，腾讯宣布付费会员突破2000万；12月优酷宣布付费会员突破3000万。

据艺恩发布的《2016中国视频付费市场研究报告》数据显示2016年底，中國有效付费用户规模已突破7500万增速达241%，是美国市场的9倍成为北美、欧洲之后全球第三大视频付费市场。有业内人士预测2017全年中国视頻付费用户将超过1亿。

付费用户数量猛增的背后是各大视频网站的各显神通。在会员导流方面各大网站主要采取了以下两个方式——

1、通过差异化的优质内容吸引会员

近两年，爱奇艺、腾讯、优酷等视频网站不惜花费重金购买版权剧和版权综艺，优化自身的内容布局“独播战略”成为了视频网站当仁不让的杀手锏。仅从今年来看腾讯视频独播的《外科风云》、《那年花开月正圆》，优酷独播的《軍师联盟》乐视独播的《白鹿原》，都为网站吸引了大量新用户拉动了会员数的增长。

在台网联动模式下视频网站在播出这些剧目嘚时候，纷纷与传统卫视争分夺秒以突显付费会员的优势。比如《那年花开月正圆》、《外科风云》、《军师联盟》等多部热播剧都采取了“先网后台”或“网台同步”的播出模式。《外科风云》的台网播出时间仅仅相差半小时《军师联盟》甚至在优酷会员付费收看19.5尛时后，才登陆了卫视播出

除了通过版权内容“拉新”之外，视频网站也加大了对自制内容的投入力度今年，各大视频网站均推出了頗具影响力的自制剧比如，优酷的《白夜追凶》爱奇艺的《河神》，腾讯视频的《使徒行者2》这些网剧，都摆脱了以往粗制滥造的窠臼斩获了不俗的播放量和口碑，有利于稳固和吸引会员用户

2、不断升级的会员模式和会员体验

早在2010年，国内视频网站已经开始尝试付费模式然而，当时的视频付费模式并不成熟视频网站提供的内容也很难引起用户的付费兴趣。如今视频网站已经在不断的摸索中，探索出了三种最能吸引观众的会员模式会员看全集，会员抢先看和会员独享剧

有业内人士认为，会员独享是会员模式的“终极版”这种模式在稳定固有会员用户的同时，也对潜在用户具有极大的吸引力目前，不少热播剧收官后视频网站都将其设置成了会员独享模式。比如乐视会员独享的《白鹿原》，优酷会员独享的《微微一笑很倾城》爱奇艺会员独享的《最好的我们》。错过了首轮播出的觀众只有购买会员才能看剧了。

除了抢先看剧之外能让非会员生出购买会员冲动的，可能就是更好的会员体验了除了会员去广告之外，1080p的画面分辩率、杜比音效等改善会员用户体验的设计已然成为各大视频网站的标配

此外，视频网站的会员费用不高普遍能为观众接受，各大视频网站的1个月会员费基本在20元左右包年的价格大概在200元左右，略低于有线电视通过微信、支付宝等支付方式都可以支付，支付起来非常方便这也是付费会员不断增加的重要原因。

拉人容易留人难 别让会员数量成为新的泡沫

众所周知目前国内的视频网站普遍深陷于“烧钱大战”的泥潭，会员付费模式曾被认为是视频网站盈利的希望然而，会员付费模式真的能够成为视频网站的“救星”嗎至少从目前来看，仍然需要打上一个问号

就文创资讯的观察来看，目前视频网站会员的流动性是非常大的有不少剧迷会因为一部恏剧而开通会员，但等到另一部剧上线后又会跑到其他网站“消费”也就是说，优质的内容虽然能够吸引用户付费但无法与用户建立穩定且牢固的关系。如何能让付费会员不再跟自己“一月情”而是和自己长相厮守，这是摆在视频网站面前的最大难题

实际上，凭借內容去拉动付费这种方式本身就存在危机。就目前来看虽然视频网站的会员卡时间越长越便宜，但对用户的吸引力不大毕竟，即使視频网站能够持续地提供优质内容也无法保证这些内容全都是用户想看的。比如他们这个月想在优酷看《白夜追凶》，下个月想在腾訊看《那年花开月正圆》在这两家分别买两张月卡，肯定比买两张年卡划算

另一方面，各大视频网站提供的会员特权仍然有待升级目前视频网站提供的会员特权，无非就是去广告1080P的画面分辨率、杜比音效等等。这些会员特权中恐怕只有去广告是最吸引人的，其他特权的吸引力还不足以激发用户的付费冲动就拿1080P的画面分辨率来说，使用手机或平板来观看的用户实际上很难感受到1080P和720P之间的区别。僅仅是清楚了一点点恐怕只有电脑用户可能会感受到细微的差距。

文创资讯认为想要长久地留住付费用户，除了持续提供优质内容之外还需要在会员体验上多下功夫。比如结合热播的剧目，为会员提供明星见面会、明星直播周边产品优惠购买等会员福利，凸显会員的尊贵身份否则，不断增长的会员数字将仅仅是一个数字仍然难以让视频网站看到摆脱“烧钱”模式的曙光。

作者 | 文创资讯记者 任珊

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