全职妈妈的心声的说说一枚,想在家创业,又想兼顾孩子教育,有什么好法子?

原标题:全职妈妈的心声的说说們其实你正赶上一个非常好的创业时代,遇见就别错过

毫不夸张的说,不仅仅是明星家庭就连普通家庭中的爸爸可能都有类似的想法。随着生活水平的提高和二孩政策的落地很多妈妈放弃了原有的工作,成为了一位全职妈妈的心声的说说对于大多数这样的家庭来說,父亲的角色是缺位的但即使这样,也未必能得到爸爸甚至是社会的支持与理解

有人曾经做过这样的一个测试:世界上有这样一份笁作,需要付出无比的脑力、体力、耐心大部分时间站着工作、不断弯腰,需要学会教育、医疗、烹饪、金融等方面知识一年365天都要笁作,24小时待命最重要的一点就是,它没有薪水你会去做吗?这个“世界上最辛苦的职位”一经公布有人会心微笑,有人当场飙泪这个职业就是——妈妈。

对于正服务于这个岗位的全职妈妈的心声的说说来说不论是在家庭还是社会上,付出和得到却不成正比甚臸还被贴上没追求、没能力、无智商的标签,全职妈妈的心声的说说还真是个“高危”职业:

全职妈妈的心声的说说尚未得到主流意义上嘚尊重和认同

全职妈妈的心声的说说面临失去经济来源风险家庭话语权比重下降

全职妈妈的心声的说说重心在家庭,个人魅力指数下滑人际交往圈变窄

全职妈妈的心声的说说回归职场,同类型岗位工作失去竞争优势

周围人群的态度直接将误导孩子对于全职妈妈的心声的說说价值的看法

有人说全职妈妈的心声的说说是失去独立人格的人,只有工作才能让女人经济独立进而人格独立。

那我就有疑惑了什么叫人格独立,有钱就叫人格独立或者是不是说,全职妈妈的心声的说说在家务劳动的市场价值是可以忽略的不是全职妈妈的心声嘚说说没有价值,而是你从未真正评估过她们的价值

就家务劳动市场价值来说,如果非要世俗的用金钱来衡量全职妈妈的心声的说说的價值有人做过以下的计算:

全职妈妈的心声的说说一人兼任育儿专家+家庭教师+营养师+厨师+理财师+摄影师+园艺师+设计师+心理咨询师+培训师+镓庭调解员+司机等,节省开支本身实际等于在创造收入。综合全职妈妈的心声的说说给家庭带来的显性价值和隐性价格然后根据市场價格计算出来的结果是500多万元。

而且我国婚姻法第四十条规定:“夫妻书面约定婚姻关系存续期间所得的财产归各自所有,一方因抚育孓女、照料老人、协助另一方工作等付出较多义务的离婚时有权向另一方请求补偿,另一方应当予以补偿”法律间接承认了全职妈妈嘚心声的说说的劳务市场价值。

上面我们提到全职妈妈的心声的说说的多样化角色扮演虽然不能说是专业的,但可以说的出色的、卓越嘚这样一个女人起码会应该拥有以下品质的一个或多个,健全的人格积极的生活态度、健康的生活理念、渊博的科学知识、出色的动掱能力,掌控大局的气魄、谨慎的理财师、严格的老师、专业的厨师、负责的司机等等

一个优秀的全职妈妈的心声的说说往往能把孩子囷家庭的每一面都当成自己的一扇窗,打开另一个新世界这个时候你就会发现,全职妈妈的心声的说说相对于职场妈妈来说只是是一個女人到了一定阶段选择去实现个人价值的另外一种方式而已,在陪伴孩子的同时也是慢慢在挖掘完善自己

很多人把全职妈妈的心声的說说的家务劳动定义为无偿劳动,无法在市场上自由流通因此认为这个价值仅仅对小家庭有意义,而不存在社会价值

诺贝尔经济奖获嘚者加里·贝克尔认为,家务劳动是一个国家国民生产总值中像商品和服务那样的组成部分。家务劳动,在未来与现实意义上具有两个重要的价值:孩子是未来,家务,事关家庭成员的现实生存和需要;财产、房子都是实现这两个目标的物质基础,家务劳动是维持家庭的正常苼产和生活的手段和基本方式

全职妈妈的心声的说说遇上了最好的时代

站在80楼往下看,望眼过去都是美景;从2楼往下看满地垃圾。人若没有高度看到的都是问题;没有格局,看到的都是鸡毛蒜皮

就目前来说,全职妈妈的心声的说说还是一个被社会忽视、低估甚至边緣化的群体全职妈妈的心声的说说正名,任重道远但是眼界决定境界,思路决定出路作为决定地位!

现在的时代,是物联网时代昰开放的时代,是包容的时代是跨界的时代,是合作大于竞争的时代更是女性自力更生最好的时代!

福布斯封面女孩兼Sogal Ventures创始合伙人Pocket Sun认為新时代女性创业优势可以从体验经济、科技和女性共享群体三个方面突破。

如果是这样那么全职妈妈的心声的说说应该是女性创业/轻創业群体中最好的代表。全职妈妈的心声的说说在孩子成长中有选择经验偏重于品质、细节与体验,对于产品选择更加感性、真实、有仂量;其次全职妈妈的心声的说说相对于其他类型的职场女性拥有更多的碎片化时间,由微商、代购起家的创业成功女性案例不在少数;再者全职妈妈的心声的说说拥有庞大的女性共享社交圈在分享经济时代,具备非常强大的天然优势资源!流动的店铺流动的老板!囚就是门面,嘴就是营业的窗口缘分就是顾客,生意就在宝妈日常沟通间接洽成交就在朋友谈天说地中水起。

随着微信、微博等社交網络的发展成熟微商也变得越来越便利,也给全职的宝妈提供实现自我价值和经济独立的机会做微商更相当于是微创业

什么是照片书?照片书就是把你喜欢的照片,比如旅游照闺蜜照,情侣照婚纱照,宝宝照等等反正是你想留着的一切照片做成一本书一本像杂志一樣的赏心悦目的书!照片书不像面膜,有人适合有人不适合不像保健品,有人需要吃有人不需要吃不像衣服,四季变换不同它,所有囚都需要月子照,百天照个性写真,情侣照全家福。

1.照片书是一个新项目整体竞争小

目前微商遍地都是化妆品、护肤品、内衣、媔膜等产品,主要是针对女性的一个是客户群体小,再一个做的人太多比较杂乱。整个微商界并没有一款像照片书这样老少皆宜的个性化定制产品所以才显现出照片书代理的独特性。

2.年轻人都有需求市场需求空间大

由于照片书是属于量身定做的产品,所以可以制作荿毕业纪念册、亲子旅游纪念册、宝宝成长记录、情侣纪念册等这相比于影楼拍写真、冲洗照片划算的多,所以说更多的人愿意选择以照片书的形式来记录美好时光

3.一次性投资,终身代理风险小

照片书不比其他产品,我们不需要自己拿货客户买一本我们做一本,不需要囤货风险自然就小了很多。而且一次投资终身代理后期没有其他费用,不管是自己制作还是零售招代理都是非常可观的

统一由廠家来安排排版,制作和发货我们只需要收集客户的照片就可以了。整个操作流程是微商中最简单的一种谁都学得会。

5.价格实惠薄利多销:

照片书38一本还包邮,这个价格真的很亲民人人都消费得起不管是送人还是自己自己留着,都会有很大的回购空间而且说不定還会回购。所以不管是零售还是代理都好做赚米不是问题。

创业门槛低代理照片书只需要百十块钱,一包烟钱一支口红的价钱就能開启创业赚钱新方式,并且直接能享受总代价格如果你也想加入可加微,壹零武期巴零酒肆叁武咨询聪明的你一定知道怎么变小写吧?

你要坚信你不是一个人。在中国特别是80,90年代的我们很多家里就一个独身子,辛辛苦苦培养指望你成材有出息最后你说我要辞職带娃,不管是自己还是你的父母都难免心有不甘。受过高等教育的女人们不甘心于只是在家里当全职主妇,认为自己前面读了几十姩的书又有较强的工作能力,成天关在家里带孩子颇为自己感到不值在现在的我看来,倒觉得这是目光过于短浅了谁说带孩子=没用呢?我倒觉得全职妈妈的心声的说说这份工作本就是全天底下最难的一份工作了因为你不为别人也不为自己,你是为了孩子的将来你嘚学识和抱负现在看起来是无处施展,可是你放眼看看孩子的教养和素质是不是和妈妈的教养素质息息相关的,孩子的情商高低是不是囷妈妈见过的世面多少密不可分的而且往往是孩子越大,你越觉得值得的各位宝妈们孩子是不能耽误的,是需要自己培养的心理学镓也说,父母是孩子的第一任老师所以不要为了工作,为了赚钱而耽误照顾孩子,如果有一份只需要在家就可以做的工作,还不耽誤照顾孩子那么就抓紧机会吧。

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原标题:世界名校毕业当全职妈媽的心声的说说, 书是不是白读了

她们辛辛苦苦考入了名校拿了学位,学到了渊博的知识结果却只能像普通妇女一样在家看孩子,这书豈不是都白读了

名校毕业最后干的却是保姆的活儿,这样的结果似乎是读书无用的又一个证明。要知现在何必当初!既然早晚都是茬家带孩子,辛辛苦苦去读名校干嘛!

作者:遗君明珠;本文来源:公众号“明珠絮语”(ID:tsliuchanghai)“蓝橡树”获授权转载。

美国范德堡大學法律和经济学教授Joni Hersch做了一个有趣的研究——藤校毕业的妈妈们都特别喜欢当全职妈妈的心声的说说。她从2003年开始调查了超过10万个获嘚了大学学位的女性。

结果发现其中上过哈佛、普林斯顿等世界名校的妈妈,有将近30%当了全职妈妈的心声的说说将近38%是兼职或者在就菦社区工作,剩下的仅有32%是在全职工作而那些拿了MBA学位的妈妈,全职工作的也只有35%相比之下,那些普通大学毕业的妈妈们有将近66%是茬全职工作。

简而言之顶尖名校的妈妈们只有1/3是全职工作,而普通大学的妈妈们这一比例却是2/3!

这实在是一个有趣的现象

能考上世界洺校毕业的学生,必然是学霸级的人物;能从世界名校毕业的学生必然都是学富五车,在自己的专业领域有一定造诣她们辛辛苦苦考叺了名校拿了学位,学到了渊博的知识结果却只能像普通妇女一样在家看孩子,这书岂不是都白读了

名校毕业最后干的却是保姆的活兒,这样的结果似乎是读书无用的又一个证明。要知现在何必当初!既然早晚都是在家带孩子,辛辛苦苦去读名校干嘛!

但事实真的昰如此吗当然不是。

因为一个拥有高学历的职业女性主动选择做全职妈妈的心声的说说其原因不外乎以下三点:

人家从世界名校毕业後进入职场,可能几年之内就有了可观的积蓄这样,她们在生了孩子之后有足够的经济基础让她们可以安心在家。

婚姻大体上是门当戶对的名校毕业的她们,更可能嫁一个学识和自己一样优秀甚至更优秀的男人她的老公,一个人挣的钱足以让全家丰衣足食不需要她再出去工作。

人家有了孩子就不再工作是因为人家有本事在身,将来孩子长大了自己再找工作也很容易,不用担心将来找不到工作

对此,有网友也评论得一针见血:“藤校女生全职妈妈的心声的说说比例大的原因是她们的老公比非藤校女生的老公更出色,妈妈们基本没有赚钱的要求仅仅其中的一些人有工作的需求。”

我的一位朋友和妻子都是国内名校博士毕业。后来两口子又都到国外做过博士后研究。他们应该算做世界名校毕业生的行列后来,他们最终选择回国在北京安家立业。有了小孩之后他夫人辞去工作,专心茬家带孩子

一次见面时,我诧异地问朋友为什么让夫人放弃那么好的工作,在家里做一个家庭主妇朋友笑了笑,回答说等孩子大┅些了,上幼儿园之后她就出来工作。我忽然发现是自己的见识太少了。

从和朋友的谈话中我慢慢从侧面了解到对于到了某一层次嘚高端人才来讲,他们找工作根本就不是什么难题甚至国界也不是太大的障碍。他们不会像我们一样今天辞了工作,明天找工作会千難万难

既然如此,当孩子需要照顾的时候为什么不暂时放弃工作来照顾孩子呢。我们总是说贫穷会限制我们的想象力因为我们想象鈈到富人的日子是什么样子,他们到底每天都是怎么过怎么消费。

同样其实学识低也会限制我们的想象力,我们不知道在那些高端的囚才眼里工作岗位是不是还和我们具有同样的意义。都是做全职妈妈的心声的说说有的人可能是因为找不到工作而不得不当,有的人則是想上班就上班想辞职就辞职这里面真的有着天壤之别。

我们知道对于孩子的教育来讲,父母的作用至关重要不管是把孩子交给隔辈人帮忙带,还是花钱请保姆照顾都远不如亲生父母的陪伴。

在育儿专家的眼里父母对于孩子身心成长的意义比人们想象的重要得哆。如果父母能更多地参与孩子的培育对孩子也是一种更持久的幸福,将来孩子也能有一个更美好的童年回忆

有儿童教育心理学家认為,父母自己带孩子在孩子个性心理发展上有着不可比拟的优势尤其是母亲,在孩子幼儿时期的影响更大因为母子连心,这是任何看護人甚至父亲都无法取代的

只有母亲能本能地觉察孩子的需要和面临的危险;只有母亲才能本能地给孩子安全感和满足,孩子身心的健康成长尤其需要母亲不间断地关怀……

可以说做母亲的能够有条件做一个全职妈妈的心声的说说,是给幼小孩子的最好礼物关系到他┅辈子的幸福和成长。更何况一个名校毕业的妈妈带孩子,从学识到责任心都要远远超过花钱请来的保姆。

由此看来世界名校毕业當全职妈妈的心声的说说,这才是人生的成功者她们有实力、有能力放下工作,在孩子需要的时候全身心地投入到家庭中全身心的放箌孩子身上。而我们很多普通院校的毕业生之所以全职工作的比例更高,很大一部分是因为连孩子都不敢生生了也不敢自己带,生怕丟了工作

所以,我们从另一个角度解读Joni Hersch教授的研究数据完全可以得出毕业于世界名校的那些全职妈妈的心声的说说,有着更高的人生洎由度享受着更好的人生品质这样的结论。

她们不用像低学历的妈妈一样为了保住现在的工作岗位不敢要孩子,有了孩子也为了挣孩孓的奶粉钱而不敢辞职显然,世界名校毕业当全职妈妈的心声的说说不是书白读了,而正是因为上了名校才让她们的人生有了更高嘚自由度,让孩子得到了更好的教育和陪伴

女孩子们,就算将来的结果都是做全职妈妈的心声的说说你是愿意现在努力学习考一个名校,还是甘心随便上几天学然后就结婚带孩子呢

作者:遗君明珠,教师时评人,自媒体平台作者侧重于教育、美文、人生感悟。千萬级阅读代表作《录取通知书也是一张别离票》、《我们注定是孝顺父母的最后一代被儿女抛弃的第一代》。微信公众号:明珠絮语(ID:tsliuchanghai)

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这是说钱第352篇赚钱干货

经常看到佷多人在问“摆摊经验”的可是那些熟手多半是惜字如金。

总是讲自己如何牛逼对于最重要的“如何变成牛人”却简要一说,让人自巳去参透害的大家看了很多文章也摸不到门道。

今天钱哥就来扒一扒怎么才能“摸清门道”?

摆之前先问问自己的心理素质

大家经常看到某角落有人摆摊,等你想去买的时候发现没有摊了。

或是天桥上摆摊的总是一些新面孔,换了一批又一批

这是因为,大部分囚摆摊都是心血来潮摆几天发现卖不了什么钱,然后就放弃了

进的一批货,要么烂在家里要么半送半卖给身边人了。加上天气不好过热过冷的时候,出来摆摊的人就更少了

想摆摊,首先你要有决心和坚持如果只是一时兴起,很有可能半途而废浪费资金、浪费精力。

什么人能坚持下来呢勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路所以脸皮厚、抗的了打击。

如果你想投入低稍微赚一点钱就满足的话,建议卖、玩具、小商品类或者卖拖鞋之类的。

选择你比较了解或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势可以把成夲压更低,货品也更畅销些

如果你想长期做,想多赚钱的话小吃是非常建议的,小吃赚的是快钱而且保证你有收入,还不会赔本倒閉

我认识的的一个小摊贩,第一份生意是卖烤面筋后来卖过烤冷面、烤生蚝、烤红薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香(数串算钱的那一种)。

我问他怎么什么都会他说,全是自学的怎么自学,看别人卖的好回来就自己上网找资料、看视频,自己多尝试几次穷人有穷囚的路子。

先摸清你们这里的有没有城管像在一线城市城管大多会轰你走,但不会抢你的东西也不会动手。

但是有些小地方还是挺嫼暗的,所以要提前查清城管出现的时间(一般最晚8点下班)和自己最快逃跑的路线(卖气球很尴尬)。

建议第一次摆摊找自己附近嘚天桥、商场、夜市、小区门口,因为你对周围的环境比较熟悉

多和在摆摊的人,聊聊看获取些有用的情报甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量有人流量就代表潜在商机。

再看看哪里有空位有的摊位默认谁谁占的,好避免因为位置吵架

选位的话,鉯中央最好一般人会有货比三家的习惯,虽然第一家摊位先被人看到但人一般不走回头路,除非价格差距特别大

比一会,走到中间嘚位置是最合适的最后的位子那么远,有些人根本走不到走到之前也已经买过东西了。

如果你是开车出摊要找空地有停车位的。我見有卖包的小贩打开后备箱,后备箱加上两米长的延伸板放了各种大小的包、钱包,很能盛货

如果你是在天桥,卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的可以用行李箱展示。收摊时箱子一合拉上就走,遇城管时跑的也快

如果你卖的是五金、饰品,建议矗接把产品粘在板上展示中间可折叠,遇到有人买再从包里拿城管来了折起来了直接跑。

如果你是在夜市、广场附近卖不用担心城管的话,建议花15块钱买的那种小折叠桌子因为散步休闲时,一般购物欲比较低所以要把东西抬高一点。

夏天卖给女生的东西挂起来嘚尽量挂起来,不仅是因为这样更显眼更因为女孩子穿短裙的话,不方便下蹲

以前经常有骗子在小摊花假钱的,现在转移到了乡下骗建议大家还是,支付宝上办个商家二维码:

活期+利息收益比余额宝高

虽然微信提现要收1‰手续费。也别忘了贴一个微信二维码避免囿些人没有支付宝。

还要注意小偷如果都是无现金化的,可以稍省点心

那准备好这几点,是不是就可以准备摆摊了

在回答大家为什麼之前,我想问问大家“诞节时,地摊上卖什么最挣钱”

答案往往是,圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、发光发卡、苹果之类圣诞节日商品

但我可以很确定的告诉你们,这些是最糟糕的赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此类似的事还会出现在春节等其他节日。

你发現到处是你的竞争对象不仅仅是地摊,更包括了超市、商场、各式各样大大小小的店铺卖着一样的东西,最后生意很差很多货压在掱里。所有人都能想到的东西再去盲目跟风,结果只能是失败

说是“灾难”并不过分,因为很多人都会想着“这么难得的节日这么夶的人流量,这么好卖的产品我都卖不出去。我可能不适合摆摊……” 于是他们从此放弃了创业

另外,很多粉丝会担心网购这么发達,别人都在网上买了就算在地摊上看上什么新奇的东西,肯定不会马买而是默默掏出手机打开淘宝……

是的,线上分走了线下的部汾生意但不是说逼死了实体。而且网上还能进货进货价更便宜呢,你不也是受益者吗

像可规划的、可预期的,比如衣服、鞋、包、配饰、化妆品、零食、小电器;以及网上和线下差价比较大的比如窗帘、化妆品、鱼竿、电器、手机大部分人都会在网上买。

特定的产品类型决定了网购更方便。但还有很多东西是要看质量才能购买的,或者是非常小的东西很少包邮,或是急需等不了快递几天的东覀

而且线下的机会在于直接体验,以及临时诱发的购买欲

最后,不同的地方会有不同的商机供求关系是卖得好的一个关键,抓住需求才能赚钱

比如在儿童医院附近,每天有很多小孩去打疫苗、看病家长为安抚孩子,经常会给孩子小礼物那里很适合卖糖果和价位20え以内的毛绒玩具。

比如在小区附近卖收纳箱、化妆盒反响就不错。硬壳的收纳箱太重喜欢收纳的多是女生,她们拎不了太久所以会仳从超市买更方便

卖无纺布的收纳箱,尽可能配更多的款式比如装衣服用的、收纳棉被用的、小圆筒,小可挂在墙壁上的支架,一格一格专门装内衣袜子的形状像房子,可以当凳子坐的收纳箱……

其次任何一种商品都有热销期。像五金在天热的时候特别好用冬忝的时候很少人购买。收纳箱也是我认识的一个摊主,从4月份一直热销到10月份但已进入11月,生意虽然少了一半他才意识到这就是季節货。

有了上面这些心理活动还有哪些补充技巧?

很多人都觉得万事俱备了才能开工。其实不是的想着100%准备,永远都迈不出第一步事情都是在发生后,逐渐进入角色状态的

我认识一个做五金的小贩,他说摆摊前很多东西他都没听过,但是摆摊的时候经常有客戶问“你这里有没有修眉刀?”“你这里有没有鼻毛剪”……

很多小东西都是第一次听说但是客户既然问了,无论自己觉得多难以理解只要是五金类的,他都会说:有的明天您过来看看。

他说很多热销产品跟自己刚开始预期的完全不一样,比如像:鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗脸扑、小手电、指甲剪、一款简单的钥匙扣(有带包装和不带包装的两种)、刀刀剪剪等厨房用品……

所以说客户是最好嘚老师。多听听他们在找什么问明白记下来,去进货市场多看看有经验的客户,通常还会提出更多、更精确地要求这些都是送上门嘚经验啊。

很多新手第一次进货的时候,对什么畅销、什么好卖都还没有概念

所以,挑货的时候多对比几家先让老板推荐一些,然後记下来

然后可以在店里耗着,看别人进什么货什么货走的量最大,你就进什么货半个月后,你自己就很明确什么款式好卖、什么難卖了

在批发市场,多观察学学会行话,问“怎么拿”“怎么发?”千万别问“怎么批发?”“批发什么价”,说批发的的基夲都是新手

其次,批发要趁早比如11月是丝巾、棉拖的热销季节,但你这时候再卖就已经晚了别人卖了很久,既懂产品又懂客户等伱摸清规律,棉拖就都过季了

所以,总是要提前一个月就开始卖比如11月就开始卖打底裤、帽子,在旺季到来前熟悉货物和卖货技巧,使自己在真正的旺季好好赚一笔

如果你做的是秋冬季保暖产品,这类季节货会遭遇很强的竞争压力很大。

我在天桥遇到的一个小摊同是卖帽子,他家的人最多为什么?

因为他铺了8米厂的布上面全是帽子,各种款式都有还有5个模特头立于摊前,带着最新款的帽孓很是撩人。摊后放了5面镜子方便大家试戴(镜子也是卖的)。

所以是最耀眼的地摊人都有聚群效应,哪人多又往哪凑于是买的囚最多。因为款式多还有模特头,他说自己是XX商场的晚上来摆摊,可以去XX商场比货差多少钱,说这种话大家也都信

旁边的摊见了這阵势,觉得很难竞争得过只好选择了卖手套和袜子。所以只有专业化,或者至少看起来专业化才能胜出。

种类和款式多摊的面積大,生意也就起来了像我前面说的那个卖五金的小贩,他家:军刀5款、手电筒3款、粉刺针、洗脸扑、修眉刀、牙剪、红酒开瓶器、啤酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……应有尽有路过的人但凡缺啥五金了,都会到他这摊上问问

绝大哆数地摊高手都是卖单类产品的,因为只有这样才能做成当地最大最强的摊可是很多新手,在起步的时候都不知道贪图产品多元化,朂后发现拳头产品就那一两个

大家逛超市习惯了,不喜欢讲价所以摆摊最好也把价格都码出来,也省去讨价还价的时间这里是3元区,这里是5元区这里是10元区。(不嫌麻烦可以贴价签成本几分很低)

同类、不同设计的,最好价格上相近一点这样可以减少他在功能囷价格上思考、取舍的时间。

比如带皮包的钥匙扣(4元)和不带皮包的钥匙扣(2元定成3元)大部分人会觉得,价格差不多带皮包更划算,而不会纠结“要不要为了好看多花2块钱”

比如摇头驴(35元)和走路驴(25元),把价格统一成30元会发现便宜的驴虽然涨了价,但更暢销了因为价格统一了,客户购买时更容易做决定只要选择自己最喜欢的就行了。

原来因为价格不一样客户会想“便宜的东西差一點,贵的东西好一点”进而导致很多种犹豫,豫犹豫着就说“先不买了,过两天再说吧”然后往往就再也不会来了。

所以价格清晰、价格相近是非常重要的策略。

想让顾客留步摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免因为为了通过,所有的行人步伐不禁加快想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方反而根本不是。

一人停步往往带动好多人停步一人走掉往往帶动好多人走掉。所以只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。

像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具经过的路人即使没有想过要买,吔会不自觉被其中的欢乐所吸引

留下停步的几秒,看一眼你的摊大致记住是卖什么的了某天需要什么东西,就会想起你

用电动玩具鈳能会费电,但是一天要卖出一个玩具成本就回来了以后开始用充电电池,就更省钱了

我当时留意到那个五金小商贩,就是因为他摊仩有一款“欧美达”带放大镜的指甲剪做工很精致,非常吸引眼球我不由好奇地拿在手里看了看。

等我放回原处后又看到其他路人茬围观,又有人拿起来看这种产品主要不是用来卖的,而是用于截流的

其次,要学会吆喝有些人在听到了叫卖走过去了,想一想又囙来了所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求

本来没有意识到需要什么,但听到吆喝后唤醒自己需求的或者看到客人在相同摊位看商品,也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀便宜卖咯!”

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