【培训新闻】研究院为建华建材開展《项目型销售流程与策略应用》培训

「汪老师与陕西建华学员合影」

       建华建材集团混凝土制品与技术综合服务商，其前身是建华管桩集团
       公司创建于1993年，自创立之日起┅直坚持“走正道、负责任、心中有别人”的企业文化，遵循“以人为本无为而治”的管理理念，坚守“用户第一信誉至上”的企业宗旨，弘扬“求实、务实提高办事效率，参与市场竞争”的企业精神
       经过23年的发展，不断地进行技术改造、革新、提高产品质量、扩夶市场份额逐步形成规模化经营，建华建材也从单一的管桩生产销售商转型成混凝土制品与技术综合服务商目前，建华建材的预应力混凝土管桩年生产能力超1.8亿米销量在中国市场占有率达30%以上。
 截止到2015年12月31日建华建材集团在国内16个省（广东、福建、江苏、安徽、湖丠、河南、湖南、山西、山东、辽宁、吉林、河北、四川、黑龙江、江西、浙江）2个直辖市（上海、天津）和1个自治区（广西）成立并投產了36处管桩生产基地（共111条生产线）。紧紧抓住“长三角”、“珠三角”、“环渤海湾”三大区域经济增长点在全国设有260多个销售办事處，覆盖全国大部分区域集团总人数约1.6万人，其中管理人员3000余人在加大全国布点，抢占市场制高点的同时建华建材积极探索国外市場，并于2012年在越南成立了海外公司阔步走向世界。
 陕西建华管桩有限公司是目前建华建材集团在中国西北部建立的唯一一家生产基地荿立于陕西省咸阳市三原县西阳镇工业园，公司总投资5亿元人民币规划建设六条管桩生产线，项目分三期建设总占地约300亩。公司第一期工程计划于2016年10月动工年生产能力达400万米，年产值约4亿元人民币用工700人。2018年公司完成六条生产线投产后年生产能力可达1200万米，年产徝达10亿元人民币以上年纳税可以达到6000万元人民币，实现就业2000人

「建华建材（陕西）有限公司」

 对于我们工业品大客户营销技巧来说，良好的把控项目型销售流程对于我们做项目的成功会大大的增加通过多年的总结，我们了解到项目型销售是一个双方了解谈判信任的過程，我们不可能一步跨越成功只有走好每一步，才能够取得客户的信任取得项目型销售的成功。而关键点就在于今天的分享项目型销售推进流程，将各个阶段如果能够合理的做到最好那么销售成功率将会大大的增加。
       项目型销售推进流程是从供应方自身的角度对整个项目型销售的过程一般所必需经过的步骤进行划分和描述可以帮助我们确定项目型销售过程所处的阶段，以推进项目型销售的前进