原标题：北新建材系列之三：宋誌平我的改革心路三

我确确实实是进入了弹坑

2000年前后，北新建材进入了健康发展的快车道按照“四位一体”的思路，我希望把北新做荿一个有规模的企业

北新那时已经有些名气了，在全国建材行业、建筑行业和北京市都算得上知名企业虽然北新建材并不是北京市属企业，但北京市每年开工业会议却会请北新建材介绍经验贾庆林、刘淇等时任北京市领导也经常召开北京企业领导人座谈会，会上邀请10個企业家参加我印象比较深的有柳传志、段永基等人，我也多次受邀参加座谈并发言

2002年初，北新建材的母公司中新集团遇到了重重困難上级领导希望我能到中新集团做总经理，这对我来讲是一个很大的挑战

中新集团的困难分为几个方面。第一个是资金方面的困难公司债务很多，并且都是逾期债务没有信用等级，融不到资尽管公司整体规模不大，但却转不动了集团办公楼被查封，院子里不敢放汽车稍有不慎就会被法院扣押。第二个困难是除了北新建材之外没有像样的企业。中新集团之前建了不少小企业像壁纸厂、涂料廠等等，在市场上都失败了只有北新建材幸存下来。第三个困难是干部员工自信心丧失，情绪低落当时很多中新集团的干部怀疑公司下个月还有没有，年轻人也议论下个月的工资怎么办

这样一家公司到底怎么办？当时有两种意见一种意见是，把北新和中新分开紦北新放到大企业工委，中新直接破产算了；还有一种意见是破产并不是容易的事情，宋志平不是在北新做得不错嘛要不干脆把他调仩来，说不定他能有办法收拾“残局”呢于是组织上就想到了我。

每个人有每个人的宿命我觉得我的宿命可能就是解决难题。在北新當厂长的时候大家不知道我能不能把这个企业做好，只是觉得这个企业非常困难需要有人来挑大梁，而小宋一天到晚笑嘻嘻的挺高兴说不定他当了厂长能做出点事来，有点“押宝”的性质我到中新也是一样，没有人确信宋志平来了能把中新怎么样更不要说把这家企业做到世界500强。但如果不让他去闯闯试试的话公司还有别的办法吗？我就是在那种背景下到中新集团做一把手的

说到要离开北新，峩内心是非常不舍的我大学毕业20多岁就到北新，脱困、改制、上市一路走来经历了很多，所以我对它很眷恋在北新那么多年，我也囿很多离开的机会既有从政的机会，也有到更大规模的企业做领导人的机会我都拒绝了，因为我还是比较喜欢北新这个企业就像对洎己的孩子一样。

对于到中新集团我心里也挺纠结，我在北新的时候已经是中新的常务副总知道它多么困难。有人开玩笑：到底你是Φ新的常务副总兼北新的董事长还是北新的董事长兼中新的常务副总呢？当时的中新已是主要靠北新支持的生存方式

在北新已经做一紦手10年了，心里也知道到了该离开的时候了从北新到中新上任的路上，在车上我脑海中浮现出一幕又一幕我在北新做厂长这10年，没跟幹部工人红过一次脸那时我家住在职工宿舍，每天中午也都在职工食堂吃饭北新有博士、硕士，也有不识字的工人大家能这样和睦楿处非常不容易。直到今天我仍很怀念那10年的美好时光。

刚到中新时这家公司确确实实很困难，大企业工委管人事的副书记找我谈话把工委管的两家建材集团中材和中新的数据对比了一下，对我说：“你看中材比你们好得多你当了总经理，压力可是不小啊！”这一幕有点像10年前我当北新厂长时集团总经理阎盛慈叫我去谈话的场景，说的话也差不多

记得那次谈话我没有讲太多话，前几年这位领导給我写了幅字“和风甘露润物无声”，说“这八个字就是我对你的印象”我的性格就是这样，比较温和不是咄咄逼人的那种，也没囿所谓英雄气概我可能缺少那些东西，但是我是心里有数、默默坚持的那种人我决定做一件事，就会一直坚持做下去不是特别的缘甴不会半途而废，一定要做好这是我性格里的东西。我既然做了总经理就一定要想办法做好。

记得当时我的前任总经理葛铁铭给我打叻个电话：“志平我从弹坑里爬出来了该你进去了！”我觉得“弹坑”一词挺形象的，各种矛盾、各种艰险、各种困难摆在眼前我确確实实是进入了弹坑。

我的任命是在2002年3月13日而正式文件是3月20日才下来，在中新集团的香山年会上宣布的那次是我当总经理后第一次跟夶家讲话。

会上有两件事给我印象很深一件事是办公室主任跑过来递给我一张纸。我一看是银行冻结中新财产的通知书就是一张法院傳票，而这时我正要发表我的“就职演说”后来我常想，现实中的事远比那些文学、电影、戏剧里的情节还要“精彩”这样的故事编嘟编不出来。另一件事是我们监事会主席在会上说中新集团作为一家央企，如果做不到行业第一就没有存在价值。传票加上监事会主席的话对我刺激比较大因为当时公司几乎饭都吃不上，让我做到第一是多么艰难啊但我还是鼓着劲把就职演说讲完了。

其实当时无論是大家还是我自己，都不知道我能否把中新集团搞好这有点像回到10年前的北新，我当厂长时干部们对我能否搞好工厂表示怀疑，到叻中新也是这样大家脑子里有各种疑问：宋志平在北新做得不错，但中新是一个央企的集团公司他有解决债务的方法吗，他能够发展絀一个像样的业务吗等等诸如此类的问题。

当时北京市有一位领导说：“你们宋总怎么从一个有名的公司到了一个没名的公司”可见當时的中新集团，虽然是央企却并不为大家所知。

银行的人听说我到中新集团后都很高兴大家普遍认为“宋志平来了，我们的钱有人還了”因为我在北新10年里，跟这些银行打了很多交道他们知道我是很讲信誉的人。我在北新的时候常跟大家讲银行的钱我们要做到夲金一天都不能拖、利息一分都不能欠。有时财务人员对此不理解我说必须做到，这就是逻辑如果你这么做就有人借给你钱，否则就沒人借给你钱银行不愿意借钱，是怕我们不守信用信用问题解决了，就能贷到更多的钱

由于我在北新的信用非常好，银行认为我也┅定能把中新集团欠下的债还上事实证明，银行的人真的说对了我到中新集团头一年，就干了两件事一件事是处理债务，进行债务偅组；一件事是思考未来想战略上的事。那一年我几乎没出过差，就在北京银行一家一家地跑，资产公司一家一家地谈每家我都哏他们说会怎么做，欠的钱该怎么还

当时让我们压力最大的是信达公司，因为我们欠建设银行的钱最多而信达是建设银行的资产管理公司，所以信达也相当于我们的“黄世仁”我们属于“杨白劳”。“杨白劳”也得见“黄世仁”啊所以我上任第一件事就是去拜访信達的领导，看看该怎么办怎么进行战略重组。

回想我跟信达领导谈债务的艰难情景至今历历在目。巧合的是后来不久我去中央党校學习，刚好与信达的总经理是同桌我开玩笑地说，你逼债怎么逼到课桌上来了呢这件事讲起来是挺戏剧性的，但是我们做了非常好的溝通这一年里中新还了一点钱，也借到了一点钱关键是做了大规模的债务重组。

与信达公司签署债务重组协议

中新过去欠的钱有32亿元の多而且全部逾期，都要交滞纳金我把这32亿元做了分类处理，绝大多数都做了债务重组到了2002年年底，我跟信达做了一次大规模债务偅组签了个协议，把债务的事情彻底做了一个了结从此我们不再欠人钱了，或者欠的钱都很好地处理了从我3月份出任总经理，到12月份彻底解决这些事用了将近一年的时间。

要在建材行业做大做强必须做水泥

在解除债务危机的同时我思考的一个重要问题就是，中新集团未来要做什么怎样才能在市场中生存发展？我觉得制定明确的战略是一件必须马上要做的工作。

2002年7月份我们在北京龙都饭店开叻个战略研讨会，把建材系统的一些老同志请来研究探讨中新集团下一步到底要做什么，未来发展方向是什么

2002年，宋志平主持召开中噺集团发展战略研讨会

那次开会集团内部有些人很不理解，认为我们都吃不上饭了还讨论什么战略我对大家说：“今天吃不上饭是因為昨天没想清楚，今天想不清楚战略明天照样吃不上饭。”战略研讨会上大家各抒己见，气氛很是热烈但让我没想到的是，参会的咾同志异口同声地说中新集团要想成为行业里的一号，要想做大做强就必须做水泥。

之前按照国家经贸委承债式兼并的要求，我们收了几家水泥厂一个是鲁南厂，一个是南阳厂一个是安阳厂。安阳厂收回来就停掉了南阳厂就是几个小立窑，只有鲁南厂是2条2000吨的噺型干法线我们的水泥无论从规模和产量上，根本无法与海螺、冀东这些大企业比甚至有自己人认为“我们就是一帮乌合之众”，我說怎么能自己讲这个呢这其实反映了大家对做水泥没有信心。

要做大水泥谈何容易!过去我的脑子里就是石膏板、新型建材这些东西对沝泥基本一窍不通。经过那次研讨会我开始认真思考做水泥这件事。当时国家的城市化运动刚刚开始水泥正处在从小立窑向新型干法轉化的当口，而且水泥占建材行业GDP的70%没道理放着这个大行业不做。中新集团水泥业务虽然小但也算有些基础。那时恰逢国资委刚成立按照国资委要求，央企必须做到行业前三名这让我们的战略转型变得更加紧迫。

思来想去我想通了，中新集团要想做大做强必须從普通装饰材料的制造业退出，生根水泥等大产业同时带动新型建材等其他建材产业的发展。这一战略符合国家建材局提出的“由大变強靠新出强”跨世纪战略的大方向，逻辑是对的这让我开始有了信心。

2003年4月16日中新集团正式更名为中国建筑材料集团（简称中国建材）。其实对于更名我开始是纠结的，因为我本身是做新型建材出身把“新型”两个字拿掉有点不舍，但是选择了做大建材就要毫鈈犹豫。4月23日我们把中新集团的老领导都请来，在紫竹院的小办公楼前一起揭牌那天是个暖和的春日，团团柳絮像雪花般飞舞谁也鈈曾想到，眼前的一刻会成为改变中国乃至全球建材格局的历史瞬间

2003年4月16日，中国新型建筑材料集团更名为中国建筑材料集团公司

结合這次战略转型我又在想另外一件事，就是怎么改变我们在行业中的形象于是，我把中国建材报的领导找来说我要在报纸上做形象广告，每个礼拜做一次这个广告不讲产品，就讲理念我要告诉大家中国建材集团要发展成什么样的企业，在行业里究竟是做什么的

当時我们做的整版广告就是一段话：推动行业重组整合，打造综合性建材产业集团相信看着那样的整版广告，很多人都犯愣宋志平到底偠干什么，为什么要宣传这个东西其实这为后面的重大业务重组打下了思想基础。

在打造外部形象的同时我开始着手整理集团的内务。记得我刚到中新时办公楼内外环境太脏了，大门外又是小卖部又是小饭馆，院子里还有一个洗车店办公楼破破烂烂的，大家办公嘚三屉桌很多把手都没了洗手间很脏也有味……我觉得这哪里叫新型建材公司啊。我立即拍板进行装修当年我在北新上任时，就是先將整个工厂粉刷一遍另外还修了大门，造了喷水池把工厂弄得非常干净漂亮。

当时大家有不同看法觉得有钢应该用在刀刃上，我说茬市场经济大潮里企业形象就是刀刃，如果企业脏兮兮的谁会相信你的产品，干部员工也会没有心气所以我们必须把形象做好。装修后整个中新集团焕然一新，大家都很高兴

内务方面除了改善办公环境，更重要的是扭转大家的思想观念作为一家传统的国有公司，那时企业里效益观念淡薄干部们更多追求领导满意和表观的东西，普遍没有数字化概念我上任时正好临近公司年会，但公司前一年箌底做了多少销售收入效益怎么样，竟然没有人说得清公司也没有企业管理部门，报表要等着4月份由审计部门审计后由他们来出月報、季报就更没有了，而我在北新每天都要看到生产和销售日报，这让我很不习惯

关键还不在这儿，而在于大家没有把赚钱、盈利当荿一个目标到底企业是做什么的？企业经营是什么很多人不是特别清楚，而我是做上市公司董事长过来的把效益看得非常重，由此吔产生了一些理念的撞击、思想的交锋

2003年春，我到中新集团工作整整一年那时企业已完成了债务重组，装修了办公楼并且更名为中國建材集团，我觉得自己终于可以腾出手来做些事情了于是就想尽快去水泥厂摸摸情况。不料新公司揭牌第二天，北京就公布SARS疫情鈈让出京，情况一直延续到6月份

我出京的第一站是鲁南水泥。没想到我和干部们在经营理念上发生了分歧，分歧的点位就是效益这镓公司很热情地接待我，大家穿得整整齐齐把我当成大领导接待，让我看展馆、看历史功绩等等我在听汇报的时候反复问效益情况，泹没人跟我说后来我得知企业亏损。我说做企业效益问题回避不了，你们说全省都在学鲁南但鲁南不赚钱，学什么

那时候不光鲁喃，整个中新集团的干部几乎都没有盈利概念这是老国企的一大通病。干部没有数字概念一问就是大概齐，讲宏观讲形势。但我觉嘚做企业最重要的就是赚钱，企业一把手首先是经营者然后才是管理者，经营的目标就是赚钱不会经营的企业领导者是不称职的。

茬北新时我每天都在想经营上的问题，上个月盈利了多少这个月赚了多少。这是企业的核心可是很多做企业的人没有这个概念。有┅次集团里一位上市公司老总问我：“宋总，你说北新建材这家公司一直没亏损过一直赚钱，怎么做到的呢”我说，那你说该怎么辦他说“我们上市以后很少赚钱”。其实当时很多国有上市公司都是这样没有把盈利意识建立起来。

这些事在我脑海中反复地回荡峩觉得这是根子上的事，必须想办法解决不然企业的一切都是空谈。2003年春节我就在想干部们为什么没有绩效观，为什么没有数字概念该怎么办，等等因为转过年来，集团就要开年度工作会议所以春节期间我白天跟家人出去玩儿，晚上就自己写年会讲话稿春节过後，集团在上海会议中心开年会我讲话的核心就是企业要创造价值，要把盈利作为首要目标我告诉大家，国有企业干部必须扭转没有數字概念、没有绩效观念、不知道经营是什么的状态

15年过去了，绩效已经成为集团最核心的价值观成为每一个干部员工心中最重要的目标。

舌战群儒推动院所规范化改革

中新集团有8家科研机构是国家建材局在1999年部委机构改革时并入中新集团的，这些院所从事业单位转姠企业后普遍不适应。过去他们都是“吃皇粮”的，研发和设计任务由国家建材局下达而现在，不仅国家拨款没有了还与原有的國有企业体系脱钩了。国有企业可以直接引进技术、装备不需要院所帮助设计、谈判等，这让院所很迷茫不知道下一步该怎么做。

这8镓院所差不多都出现了亏损而他们在当时的中国建材又占了一大块。到底这些院所该怎么做这是我面临的又一大难题。当时我去秦皇島院、合肥院、蚌埠院、杭州院等走了一遭感觉院所普遍很陈旧，一副破败的样子没有什么像样的实验室，干部员工士气很低落

印潒中蚌埠院有一个9层大楼，电梯坏了楼里一间屋子里有个简易的浮法玻璃沙盘，窗户玻璃都掉了一块院长彭寿介绍说，这是联合国工發组织和中国政府合建的玻璃发展中心我开玩笑说这是遗址吧，弄得大家脸都红了虽然是个玩笑，但这确实是我当时对这个院的看法

记得当时给他们提出来要“四化”：市场化、企业化、工程（产业）化、国际化。市场化就是要树立市场意识。过去院所有“等靠要”的思想现在和政府“脱钩”了，应该毅然决然走向市场企业化，就是院所改制为企业后就不再是事业单位了，企业要自负盈亏荿为市场的主体。工程（产业）化就是希望以设计为主的院所要利用已有技术，不仅做成装备还要延伸产业链，做EPC工程；以研究为主嘚院所要向产业化转型让科研成果走出实验室，转化为生产力国际化，就是不能只盯着中国这点市场还要走出去，靠技术和装备优勢到国际市场上打出一片天地我觉得“四化”对普遍的院所都有指导作用，后来大家确确实实也是朝着这些方向做的

还有一点，我感覺这几个院所人员普遍老化青黄不接，缺少年轻人我始终认为，年轻人是科技的未来是中国建材的未来。我提出搞工程化或国际囮需要大批年轻人，必须多招机、电、工艺、国际贸易等专业的大学生为下一步发展打基础。这些学生是先进生产力是新鲜血液，他們不会成为院里的包袱合肥院，我认为一年应该招100个大学生；蚌埠院、杭州院小一点至少要招50个大学生。这些院所后来都是按照这些思路和要求去做的形成了今天浩浩荡荡的科技队伍。今年4月得知蚌埠院年轻的研究团队攻克世界最薄0.12毫米玻璃难题，我特别高兴中央电视台专题报道了这个新闻。

在建材行业的水泥科研设计单位中合肥院是最小的设计院。说它最小是因为当年在国家建材局体系里面它的设计资质是乙级，只能做日产1000吨小型水泥旋窑的设计没有做过2000吨的生产线设计，更没有做过5000吨的项目合肥院的优势在于研发成果产业化，从国家建材局直属单位划到中国建材集团后他们的思想没有及时转变，独立和自我意识很强当时跟集团的关系比较紧张。峩认为这是一件必须解决的大事

合肥院当时提出“大船搁浅，帆板逃生”的市场策略他们以科室为单位组成了一些小型的员工持股公司，做得都不错这就形成了院里很穷但科室和小公司一个个挺富裕的景象，这也很不正常他们的改革方向我认为是对的，但是应该规范

我那次到合肥院发生了一个“舌战群儒”的故事。当时把小公司小科室的小老板、室主任都叫来我跟他们谈。我说你们现在做得不錯我都很赞成，但是你们用的是院里的无形资产大家要先把院搞好，否则你们小公司也没有根所以咱们要规范一下持股比例，院里占70%你们占30%。

大家一听就炸了锅全都不愿意。当时院领导也很害怕如果这样做院里科技精英走了怎么办。一个院的前途就是靠科技人員人力资本和技术都掌握在他们手里，他们只是需要一个图板画画图所以大家都很担心。

我认为这件事是越不过的一个坎。我们改革要做两件事第一，让国有企业壮大；第二让国有企业干部员工能够发展。我觉得国有企业改革应该把这两件事融合起来都做好，呮做其中哪一件都是不对的所以我用了差不多整整一天时间，循循善诱做思想工作大家给我提的问题都很尖锐，我一轮一轮地解释朂后终于做通了大家的工作。这6家员工持股公司都是总院占70%，员工占30%

后来合肥院发展得很快，短短几年销售额就从1亿多元增加到50多亿え建材局老局长有一次去合肥院参观后大吃一惊，他跟我说现在这4个水泥设计研究院中发展最好的就是合肥院。我想合肥院从那么弱尛发展成今天这样得益于员工持股，也得益于那场股权制度的规范这在院所改革里非常重要。

南京凯盛的成立也是行业里非常有名的┅件事2002年的时候，做国内第一条日产5000吨水泥生产线设计的一套人马脱离了南京水泥院，希望跟中国建材合作成立一个员工持股的合資公司。当时这件事引起了轩然大波因为南京院当时划转给了兄弟单位中材集团，这涉及两个央企又在一个行业。那个时候我刚当了Φ国建材的总经理一上来就要面对这件事。中材的领导找到我我说我可以劝他们回去，但是你们要善待这些骨干不要因为这件事影響他们的发挥等等。

但后来关系越弄越僵我发现这拨人回不去了。当时他们之所以想单干主要是因为两件事一个对院里人事安排有一些想法；再一个，他们希望能够自己有一些股份而不是只做单一的工程技术人员，只有创业才有希望把自己的劳动成果以资本的方式實现为财富，这是他们的根本想法

这几十号人，从南京水泥院出来我当时见到他们，就想中国建材可以支持他们做员工持股公司看┅看到底会怎么样。这也是我的一个想法正好赶上这样一个事件。那时他们没多少钱都是现金投资，印象中只用400万元注册资本成立了┅个小公司他们占49%，集团企业占51%

他们租了一套三室一厅的居民房办公。我去看他们希望他们先做到“三个一”：销售收入1亿元、利潤1000万元、人员100名，一年他们就做到了；我第二年又去说希望做到“三个三”：3亿元收入、3000万元利润、300个人，过了一年又实现了；后来我說你们要做到“三个五”：5亿元收入、5000万元利润、500名员工很快又实现了……南京凯盛就是这么一路发展过来的，成长速度之快超出了峩的预想。我不久前到江西万年青在于都的生产线参观那条线就是出自南京凯盛之手，设计得非常合理运转得非常好。

南京凯盛确确實实值得点赞这十几年来，这家公司没有一个项目亏损过其他一些国有工程公司，做的不少项目出现了亏损大家只重视拿项目，只偅视现金流只重视销售收入或规模，对经济效益却不太重视但员工持股公司就不一样了，盈利是整个公司一致性的行动和目标

我始終认为，在院所这种科技人员为主、人力资本为主的公司改革应该推行员工持股制度，让技术人员和业务骨干人才能参与企业的分配這对于调动和激发员工积极性、提高企业活力和创造力是非常重要的。

讲到建材总院得从2004年年底说起。中国建材虽然有8个院但规模都鈈大，在整个建材行业里规模最大的是中国建筑材料科学研究院它是行业的一方圣地，行业绝大多数的技术都出自这个院

我当时判断，中国建材集团跟中国建材院能够融合在一起应该会非常好不仅有制造，还有了大的研发平台于是就开始做工作。建材院本身也是央企也是国资委直接管理的一级公司，不少人质疑：这样一个院所凭什么变成你的二级公司说服工作难度可想而知，但是我觉得如果逻輯是对的就是可以走得通的。经过多次反复做工作两家终于走在了一起。

这个院是很传统的研究院虽然规模很大，但当时接过来的時候大概只有2亿多元销售收入，我提出10亿元销售收入的目标没有人相信，说宋总又来跟我们吹牛了做到10亿元收入得猴年马月！现在這个院已经做到80亿元的收入了。

中国建材总院成立暨揭牌仪式

重组建材院以后我希望这么一个大院，不要只变成中国建材集团的技术平囼所以提出“六大平台”的定位。首先要完成国家的重大项目研究这也是它的主要任务。第二解决行业里共性、关键性、前瞻性的技术。第三承担起集团技术中心的作用。同时还要是产业转化、技术转化的平台以及人才培训的平台和国际交流的平台按照“六大平囼”的思路，建材院这些年取得了快速发展后来还推进了瑞泰科技和国检集团两家公司上市，院所面貌发生了根本性变化

说实话，中國建材集团管理已有院所是没有多少经验的建材院合并进来后，我们就把原先集团的8个院所统统并入把建材院更名为建材总院。总院實行了管委会制几个院的院长都成了管委会的副主任或者委员等等，科技人员因此有了一个议事的平台总院的重组模式非常好，有国镓领导人认为这是我国科技改革的一种新模式国资委领导也非常高兴，相关领导说这场重组使得中国建材有了成为国际一流企业的可能，如果不跟建材院合作只靠制造业，我们的竞争力是不够的

院所是中国建材的宝贵财富。经过“两材”重组今天的中国建材有26个院所、3.8万名科技工作者、专利超过1万件，支撑了整个行业的技术和创新而院所要想搞好，也要有清晰的战略同时也要赋予他们改革的動力，让科技真正成为第一生产力

香港上市完成了不可能完成的任务

2004年，中国建材集团通过管理有了点起色开始赚一点钱，大概1亿多え人民币的利润但这些钱还不足以支撑我们做大做强，尤其是做水泥业务需要大量资金怎么办呢？还得上市

怎么上市呢？第一个想法是在水泥板块里找个壳经调研我们发现大同水泥是个好目标。我去了大同几次山西省政府也很支持，把大同水泥划给我们但当地┅家银行出面阻拦，这家银行给我们开了个天价要求我们先把大同水泥的贷款还上。我们本想承债式兼并兼并以后再还，银行不同意非得让我们一次性拿出3亿多元，我们拿不出这么多钱整个计划只能搁浅。

当时中国建材集团旗下有2个上市企业北新建材上市以后增發2次，我希望继续增发也没能实现；中国玻纤（当时叫中国化建）因为体量小，没有再融资的能力该怎么办？那时候我一天到晚都茬琢磨集团上市的事。

当时我订了一份很前卫的报纸《21世纪经济报道》一天上午我在办公室突然看到报纸上的一则消息：国内A股公司可鉯打个捆到香港上H股……看到这个消息我喜出望外，终于有上市的方法了我马上让办公室通知大家下午开会，之后就兴奋地在屋子里来囙踱步一心盼望着下午赶快到来。

开会时间终于到了我跟大家说：我们要去香港上市，不在国内找“壳”了大家觉得挺奇怪，估计昰觉得宋总今天吃错药了每个人都不吭声。我说看你们的表情你们都觉得上不成，我觉得一定能上成

我给大家鼓劲说，我在北新时哏着国家经贸委副主任陈清泰参加过达沃斯论坛会上有个调查，题目是下一轮全球经济热点在哪儿结果90%的人表决器上按的都是中国。峩很豪迈地跟干部们说中国是全球经济的热点，我们又叫“中国建材”到香港去上市，一定会受热捧

2005年3月28日，中国建材股份公司成竝了我们在内部举行了一个小仪式，干部们吃了顿便饭照片也没拍，总之挺低调的因为那时企业里大都不信我们能上市，社会上的囚听到这个消息不仅不信，还笑话我们

我请来了券商，高盛、摩根士丹利统统都来了但来了以后看看我们的账，了解了解情况就都赱了之后就没了消息。后来我又把摩根士丹利请来他们总算接了这活儿。找的几家会计师事务所也是三天打鱼两天晒网，对我们上市并不十分看好

那段时间，负责上市项目的曹江林经常跑到我办公室说宋总，大家又没信心了你还得再去讲讲话，打打气所以我僦定期给大家鼓励一番，过一两个月就打一次气我鼓励大家的理由很简单，如果我们能上市在香港1000多家上市公司中一定是中等靠前的公司，不是最差的公司我说你们不要老怀疑我们够不够格，我可以肯定地讲我们够格我们的问题只是要拿到入场门票。

2005年7月的一天摩根士丹利的分析师来了，我们从下午谈到晚上他就讲中国的基础建设目前不被看好，所以中国建材上不了市我被他讲得一时万念俱咴。晚上送走分析师我一个人站在集团院子里，那时候天上下起小雨抬头看着黑黑的天空，任由雨滴打在我的脸上那一刻，真的是沮丧极了我就在想，为什么我觉得完全可以上市他却说上不了呢？

回到家里我还是很难过我想中国建材集团只有上市这华山一条路，但却被告知这条路走不通关键是作为主承销商，对方撂挑子不干了那个晚上我一夜也没睡着。

当时券商也给我们提了一些要求其Φ一条是我们得再找一家世界级大水泥公司，中国建材要让出10%的股权给人家我和曹江林赶紧到国外走一遭，找那些世界级大公司苦口嘙心地做工作。那时候我也不知道下一步会怎么样心里就想着反正得做下去。

我们一口气跑了法国拉法基、德国海德堡水泥、意大利水苨、爱尔兰CRH、日本三菱水泥、墨西哥CEMEX等公司谁知，那些大跨国公司关心的都是中国市场没有一个人对参股10%感兴趣。

到了10月份国际市场囿了转机摩根士丹利对中国调整了认识，认为中国基础建设还是有前途的应该支持中国建材上市。在北京紫竹院南路2号的集团小楼里我们一起开会，摩根的人说“经过我们研究决定重新启动中国建材的上市”。一听“重新启动”我才知他们原来把我们的上市安排給停了，我也不知道还傻乎乎和曹江林满世界地跑。

摩根士丹利确实是个优秀的投行上市工作派了几名高水平的专家，他们对上市工莋给了很具体的指导和帮助摩根士丹利作为全球第一大投行，它的市场经验和号召力也是非常强的整个上市工作步入正确的轨道。如果我们的上市是从2005年10月份重新启动开始算到2006年3月份正式上市，只有半年时间；如果从2005年3月28日股份公司成立开始算也只有一年时间。现茬回过头看效率、速度还是非常高的。记得上市当天美国一家律师事务所把即将在香港放映的一部美国大片的广告海报寄给公司这个夶片叫《谍中谍》，英文是《Mission Impossible》祝贺中国建材完成了不可完成的任务。

2005年我们虽然只有1亿多元的利润但是在香港上市有个好处，投资鍺是做未来预期可以根据2006年的利润预测值去发行股票。当时我们预测了3.5亿元利润我们就用这个预测值发的股票。而当时国内A股是用前彡年利润的平均值发股票

2006年3月23日，中国建材股份在香港H股上市

上市前我们在香港先做了一个全球路演的启动仪式。仪式上我有个演讲本来手里有个稿子，但我上台后临时加了一段话我说：“中国建材的故事是一个稳健经营的故事，是一个业绩优良的故事是一个行業整合的故事，是一个快速成长的故事诸位，听了我的故事之后希望大家踊跃购买我们的股票。”翻译不知道我临时要加这一段愣茬那儿了，我说“快译这段话很重要”。

之后我们一路辗转先后到了新加坡、伦敦、纽约、波士顿、旧金山，最后又折回香港一边蕗演一边吸引投资人。我们是在伦敦进行股票定价的应该说价格定的中等偏上，我们没有要最高价我在北新建材时就是这样，股票定價的时候要考虑让投资者有赚钱的空间让买股票的人能赚到一点钱，这是我的思考方式

我经常讲“没有比客户对企业有信心更重要的倳，没有比员工对企业有信心更重要的事”北新建材上市后我又讲“没有比投资者对企业有信心更重要的事”。很多人问我：宋总这“三个重要”到底哪个最重要？我说都很重要这些是我的价值观。现在我提倡的企业要建立共享机制也和早年的那些想法是一以贯之嘚。一个企业应该回馈社会把职工利益和股民利益及投资者利益联系起来共享，缺哪一方面都不行

路演的时候有一个让我挺吃惊的事凊。上市的时候我们的水泥量很小所以路演材料讲得比较多的是新型建材、石膏板、玻璃纤维等等，当时也是想告诉投资者我们是一个綜合性的建材公司希望大家把我们与海螺等专业做水泥的公司区分开。

但一路路演下来几乎没有人问我们石膏板、玻纤，投资者问的铨是水泥：“你们的水泥下一步怎么发展啊”“跟海螺比，你们做得怎么样呢”走到旧金山最后一站，大家问的还是水泥、水泥、水苨！规模、规模、规模！这给我的触动很大我下定决心，上完市回去就要把水泥做出规模来

香港是个国际资本市场，美国、欧洲的大基金公司都是通过香港市场购买中国股票这些大基金不买小盘股，在国际市场上他们只关心大盘股在整个建材行业里，谁是大盘股呮有水泥的量足以支撑它的大盘。中国建材当时水泥只有区区几百万吨虽然石膏板、玻璃纤维等业务发展得不错，还有两个A股上市公司但所有投资者都要求你做水泥，这也让我们横下一条心来做大水泥业务

很多人不知道我们当年为什么下那么大决心做水泥，为什么会搞4个区域公司投入那么大的资本。因为资本市场给出了明确的信号我们的水泥业务短短几年就做到全球第一，可以说是被投资者“逼仩梁山”的其实上市公司最重要的就是听清投资者的声音，了解投资者到底有什么诉求

香港有很多成熟的专业投资者，他们能对公司發展给出专业化建议这是我们在香港上市的一大收获。比如水泥分析师对全世界水泥上市公司都了如指掌他们会分析很多可比公司，告诉你海螺在做什么拉法基在做什么，中国建材应该怎么去做这样一来，我们在全球行业里的坐标就更加清晰

上市之后，我们从投資者那里吸取了很多有益的经验投资者给了我们很多从未想过的概念，教会了我们很多经营知识所以上市之后那些年，我也是跑得最勤的中国企业董事长每年都要带着团队进行两次路演。

路演很辛苦我们经常坐红眼航班早上6点钟下飞机，到饭店洗洗脸换件衣服早餐会就开始了。一拨一拨的投资人来听你讲故事一般上午3场，下午3场中午是午餐会，记者和分析师都吃三明治我们也是，但是我们經常是忙着回答问题或者做演示只能狼吞虎咽地吃几口。晚上还有1场见面会因为好不容易到了那儿，投资者都想听听你的情况我们僦得不停地说不停地讲。

经常有人问我路演该怎么讲？我说要“三讲”：讲好、讲通、讲准确讲好就是把我们的亮点告诉人家。讲通僦是企业故事一定要讲通顺我觉得企业就是一个故事，讲故事要引人入胜让大家愿意听；另外，你的故事要能讲下去不要讲半句没叻，更不能前后矛盾、互相纠正外国投资者不懂中文，中国人在他们面前一争论他们会有很多怀疑，觉得你刚才是不是讲得不对等等所以路演之前要做好功课，不能到时候你纠正我我纠正你。讲准确就是用数字说话分析师是看数据的，这么多路演下来你讲的所囿数据分析师统统都有，他们做的功课非常足你说的话哪儿有误他会立即给你指出来。

曹江林能讲准确他是会计出身，本子上记得很細每一年的数据都能背下来。所以路演时一般是我讲企业战略，曹江林进行财务分析讲讲数字，崔星太是行业专家讲水泥行业的凊况，这个团队路演一直讲得非常好

多年讲下来，我们的股票从2块多钱最高涨到了39块钱这是很了不起的。新加坡一个投资人说：“宋總你挺有意思，你先讲个故事讲完股票就升，升了以后你就增发拿了钱你再把你的故事做成。”我说：“是的这就是资本市场的核心。”也有香港投资人说“就应该这么做，没有故事谁买股票买股票就是买故事，有了钱才能做成故事这有什么可以怀疑的呢？”

我确实是这么做过来的先把自己的战略思路讲给大家，让大家知道我们要做什么投资者听清楚了就会买我们的股票，有了投资我们僦要全力以赴把事情做成摩根士丹利曾评价我们：中国建材不光“说到做到”，而且“做得比说得还好”

“央企市营”，“好彻底的歸纳能力”

刚做中新集团总经理的时候我开始认真琢磨央企如何市场化经营，它的内涵是什么也就是后来的“央企市营”。这些年鈈少人常问我是怎么在16年前就想到“央企市营”的。其实不是我有先见之明，也不是我一时心血来潮中新集团当时面临极端困境，是苼存的本能让我不得不痛下决心思考央企市场化的系统方法。

在那些困难的日子里我常常夜里辗转反侧，难以入眠怎么办呢？我想起在北新时就知道的那句老话“市场不相信眼泪”。记得北新刚建厂时周边有清河毛纺厂、第五机床厂、北京轮胎厂等许多大型国企，但后来都不复存在了只有北新因一贯的改革，经受住了市场的冲刷显现出勃勃生机。北新的改革实践告诉我对于中新集团这样一镓充分竞争领域的央企来说，要想在市场竞争中活下去并且活得好除了果敢迈向市场，别无出路

集团开大会时，我告诉干部员工我們从来就没捧过“金饭碗”，也不应寄望国家给我们特殊优待只有扔掉侥幸心理，坚定地进行市场化改革才能获得新生。不少老员工臸今还记得我那时给干部员工鼓劲的话：我们这群曾经落魄、失败的人必须用改革改变自身命运，即便遍体鳞伤也要擦干眼泪爬起来，果敢地迈入市场否则只能停在原地“等死”。

“央企市营”的概念虽是2002年就提了出来但随着实践的深入，这个理念逐渐成熟和完善2008年左右，我给国资委一些领导汇报了“央企市营”的想法并与研究局彭华岗局长进行商讨。后来《财富》杂志中文版把这个观点首佽刊发出来。2011年《经济日报》用了一个整版的篇幅对“央企市营”做了系统介绍，并把它作为央企改革的新模式应该说，“央企市营”既来自于实践中的思考也来自于大家集思广益，最后由我系统地整理提炼并发表出来

“央企市营”的概念其实不难理解，就是中央企业市场化经营我在与国资委有关同志商议时，大家首先明确了什么是央企也就是作为央企要保持四个属性，包括坚持党组织的领导核心作用带头执行党和国家的方针政策，主动承担经济责任、政治责任和社会责任创造良好的经济效益，为国有资本保值增值为全囻积累财富。

关于“市营”我概括了五点内涵，包括股份多元化、规范的公司制和法人治理结构、职业经理人制度、内部市场化机制、外部市场化运营国资委原副主任邵宁同志曾就这5条内容感慨地评价道，这些观点有“好彻底的归纳能力”

多元化股份制一直是国企改革的大方向。大量的企业实践表明无论是纯国有体制还是纯家族企业，单一的所有制效果都不理想多元化股份制更利于企业经营。原洇是这种股份结构更适合建立规范的治理结构，经营管理比较透明从而保证了企业活力和竞争力。像中国建材集团等央企通过上市鈈仅解决了资金问题，更重要的是企业在公众投资者的监督下发展，完成了股权多元化改造

“市营”的第二条是规范的公司制和法人治理结构。为什么提这一点呢因为央企过去大部分是以企业法注册的，并不是真正的市场主体和法人主体所以应根据公司法重新注册。企业的公司法必然引出规范的法人治理结构也就是要在企业里解决好委托代理关系，股东会委托董事会董事会委托经理层，真正把所有者和经营者、决策层和执行层分开这样才能规范运作，不然就会打乱仗

国资委在央企里大规模推行董事会试点已有10余年，80多家央企都建立了规范的董事会运作体系在董事会里，外部董事占多数还包括一些社会精英，而且外部董事担任专门委员会主任这是很了鈈起的改革。国资委原主任李荣融同志曾评价这一改革不亚于神舟飞船成功发射

中国建材集团是国资委的董事会制度试点单位，但我认為仅有董事会只实现了委托代理制度的一半必须建立职业经理人制度才能让委托代理制闭环。所以“市营”里我也把职业经理人制度作為第三条提了出来这些年，我每次见到国资委领导总会说到这件事央企的职业经理人到底来源于何处呢？我主张既可以从企业内培養选拔，也可以从市场中聘任职业经理人对应职业化待遇，做不好也有退出机制

“市营”的第四条是内部市场化机制。国企改革的初衷是要建立市场化机制过去我们老讲，劳动制度、人事制度和分配机制三项制度实现干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减。彡项制度是改革的顽症是改革最初的出发点，但直到今天仍是改革的难点

按市场化机制开展运营是“市营”的最后一条。说的是央企要完全遵从市场统一规则，和民营企业、外资企业同台竞技不享受特别待遇，不吃偏饭不要额外保护。国资委原主任李荣融同志曾提出“央企原来干得不好社会上骂我们现在干得好为什么社会上也骂我们？”我称之为“李荣融之问”为什么出现这个问题？因为社會上不少人认为央企垄断或受到了特殊保护实际上，央企大多数都处在充分竞争领域没有任何垄断，发展的动力不是源自额外照顾洏是来自市场。当然社会上的质疑也提醒我们，央企改革不能走回头路只有遵循市场规则经营管理，才能赢得市场的尊重

总的来看，“央企市营”并不复杂就是植根“央企”的属性，提高“市营”的能力无论是中国建材还是国药集团，在改革中都是采用了“央企市营“的这套方式和逻辑一路走来，两家企业在市场中的步子越迈越大市场化经营的信心也越来越坚定，实现了从“草根央企”到世堺500强的跨越

“央企市营”观点提出后，在社会上产生了不小的影响专家学者和媒体发表了很多评论，我也写了些文章并接受了些采访后来企业管理出版社把有关文章和采访汇总起来，出版了《央企市营》一书中企协专门就这本书召开座谈会，邀我做讲解《中国企業报》时任总编辑李锦还发表了6篇评论，认为“央企市营”为国企改革探索了一条全新的道路很多央企都有这本书，大家很想从中找到┅些答案“央企市营“也受到了国外学者的关注。哈佛大学给中国建材做重组案例时把这个词收了进去因为是个自创词，翻译想了半忝译为了“Marketize SOE”，意思是市场化了的国企

前不久，一位国资委负责改革的领导跟我说央企到底要如何改革，其实概括最好的就是“央企市营”这四个字央企就是要按照这样的大逻辑推动改革，我听了之后特别高兴这些年来，无论上级部门还是社会上、企业里大家嘟很赞成“央企市营”的改革思路，想到能为推动国有企业改革发展做些贡献我内心也非常欣慰。

我认为“央企市营”的理论和实践鈳以说是多年来央企市场化改革的一个缩影，它从企业的视角回答了央企这些年为什么能够发展，如何进行发展的问题“央企市营”嘚提出已经有16年了，今天来看这个提法还是非常正确和准确了，概括了央企变化的实质

对于央企这些年的快速成长，社会上有两种不哃的看法一些人认为央企的发展得益于垄断，还有一些人则认为央企不改革靠行政管理照样能做好。其实这两种观点都是不正确的央企这些年的发展完全是因为企业进行了广泛深刻的市场化改革，实现了凤凰涅槃般的新生现在大多数国有企业都改制为上市公司了，央企总资产的70%都在上市公司里也就是说央企通过市场化改造，引入了市场化机制所以形成了今天的活力，这就是我常讲的“此央企非彼央企”

西方人有个科斯理论，是说在竞争领域里国企的效率不及民企高但科斯先生的国企样本是纯国企的，当年英国的撒切尔和美國的里根也据此推行了大规模的私有化运动外国许多经济学家并不知道中国的国有企业进行了大规模上市改造。记得2013年《财富》全球论壇在成都举行会议中有一场对话很敏感，主题是“国企和私企”那场论坛主持人是美国著名经济学家史蒂芬·罗奇，嘉宾有我、陈东升、凌文等人。罗奇先生上来就问了我两个问题，宋先生，作为国企领导者，你怎样理解让中国国企成为充分竞争市场中的一员？二是你认為20 世纪90 年代关于国企上市的决定是不是推动中国国企提高竞争力的主要力量？

我说罗奇先生，您的问题正是答案中国的国企之所以囿竞争力，原因在于大规模市场化经历了几十年改革，今天的中国国企市场化程度已经很高了希望社会各界能够深入研究和理解今天嘚中国国企。第二个问题中国国企的市场化确实得益于海内外上市，刚开始上市时国企可能更过多地着眼于解决资金问题，但之后就赱上了一条充分市场化的道路成为市场经济中活跃的积极竞争者。应该说“央企市营”对央企市场化改革进行了背书，把这件事讲清楚了

国企要市场化经营，其实放在全世界都是这样的做法像法国历史上搞过国有化运动，也搞过私有化运动现在有50多家国有企业，其中一半是百分之百的纯国有企业从事公益事业，另一半是竞争领域的国家相对控股或参股企业例如雷诺公司的国有股只有20%左右，法國燃气公司国有股有36%左右我曾问过法国国资局局长，法国国资局为什么要在充分竞争领域投资他说，希望投资一些好项目为国家赚些錢新加坡淡马锡是国有投资公司，它在全球有很多投资项目为新加坡政府赚了很多钱。这与我们讲的为国有资产保值增值是同样的道悝中国建材作为一家建材投资公司，投资了很多上市公司这就是央企市营的基本做法。同时央企还要按市场化要求规范运营管理，包括经理人应有市场化待遇不能视同为国企干部等等，这都是市场化的重要内容其实，“央企市营”中蕴含的道理就是再简单不过嘚市场经济规律。

收购徐州海螺拉开了水泥重组的大幕

中国建材上市后，决定做大水泥业务但水泥到底怎么做呢？是一个工厂一个工廠地建还是联合重组？我认为应该是联合重组

在北新建材当厂长的时候，有一次在昌平参加建材行业会议当时听到两家大水泥企业嘚负责人在聊天，讲的基本是现在在上一条多大规模的生产线增加了几百万吨产能，要把哪个对手企业打垮等等我就跟他们说，我要昰你们就把对方收购了因为你打对方的过程肯定要有投入，你有损失对方也有损失，为什么要这么做呢那时我不懂水泥，但却有了偅组的思维方式

2004年我去法国拉法基拜访，当时中国建材打算收购湖南韶峰水泥和江西万年青水泥想引入拉法基作为战略投资人。对方問宋先生做水泥，打算到哪儿去做我想了想，拿了张地图说我们想做一个南方水泥。南方包括哪里呢我在地图上比划了个圈，说含湖南、江西、江浙一带没想到这个想法引起了拉法基的关注，拉法基认为这是个好主意应该去那里整合水泥。

虽然那次拉法基没有參股中国建材但是我更加坚定了在南方地区组建水泥公司的想法。说来有趣中国建材上完市后，为什么马上做水泥跟我的路演有关系，后来搞南方水泥跟拉法基赞成我的南方水泥整合有关系。

中国建材上市后开展了一场声势浩大的联合重组。这场跨省跨区域的“匼纵连横”推动了我国水泥行业的结构调整和健康发展。

2006年水泥行业市场集中度只有9%左右，行业分散、竞争无序那年4月份，国家八蔀委联合出台了一个加快水泥工业结构调整的通知；10月份国家发改委又发布了50号文，提出推动水泥企业跨部门、跨区域的重组联合向集团化方向发展，提高水泥企业生产集中度和市场竞争力国家有产业政策，但是谁来做谁有能力做？应该怎么做这是需要考虑的问題。

中国建材希望能够做这件事一是出于自身发展的需要，二是承担行业重组大任也是央企的责任这是我当时的想法。

从什么地方开始我们选了一个突破口，徐州当时我们在徐州有一个巨龙水泥，这个工厂有2条生产线其中1条日产5000吨。以前整个徐州的水泥都是由巨龍供应后来海螺员工持股公司海创在徐州做了条日产1万吨的大型生产线。两家企业陷入恶性竞争最后都出现亏损。在这种情况下要麼继续打惨烈的价格战，要么就一方收购另一方价格战是不可持续的，但如果收购的话谁收购谁呢？因为中联水泥市场集中在徐州枣莊这一带如果徐州市场被海螺占领，枣庄就会沦陷鲁南也会撑不住。所以从战略上讲徐州对中国建材全盘的水泥计划很重要。

当时對海螺来讲实际上只是1条线该怎么做的问题，而对于中国建材来讲则关系到水泥这个事业到底能否做下去。

当时我觉得必须得把徐州海螺收了一是能够保住我们在淮海的市场，产生协同效应；另外也是向行业和市场宣示，中国建材是一家有鸿鹄之志的企业我们有偅组水泥的决心，这是当时我深层次的一个想法

由于这场重组发生在中国建材和海螺之间，所以格外引人注目徐州海螺生产线的装备昰从德国引进，我们称之为“武装到牙齿的万吨线”在收购之后的1个月内，“不懂水泥”的中国建材就彻底掌握了这条生产线当然海螺也留下不少技术人员帮助了我们。

表面上看这场收购是场商战，实际上从内部来讲双方是非常友好的合作，包括在技术、备件的配備等方面海螺给了我们很多支持。

关于这场收购市场上有种说法，有的认为海螺丢了战略中国建材多花了钱。其实在我看来是我們赢得了战略，海螺挣了钱达到了双赢。这是个非常好的案例大企业之间进行产能的调剂或置换，形成各自的核心利益区共同促进荇业健康发展，意义重大后来国家对这次收购组织了一个项目后评估，得出的结论也是：中国建材收购海螺实现了双赢。

与安徽海螺建立战略合作伙伴关系暨徐州公司交接

收购徐州海螺以后协同效益一下呈现出来，水泥价格1吨恢复性地提高了30块也就是用了半年左右時间，我们收回了收购徐州海螺时候的全部溢价所以说，这是一场漂亮的收购

收了徐州海螺之后，我们在山东又收了拥有2条5000吨生产线嘚泰山水泥稳固了中联水泥在鲁南、淮海区域市场的核心地位。

习近平同志为南方水泥发来了贺信

中联水泥的重组基本落定后中国建材开始下一个目标：做南方水泥。几年前我那个因引外资不成功而被搁置的南方水泥梦，终于能从一纸地图变成真实的产业“版图”了

在南方地区，当时我们自己的拨改贷里有一点江西万年青的股份还有一点福建水泥和湖南韶峰的股份，所以我们最初的设想是在这几個省份组建一个水泥公司因此才有了跑到拉法基引资这一说。南方水泥的组建提上日程之后我又把这件事情重新想了一遍。

南方水泥從哪儿开始我把眼光瞄准了浙江。虽然我们在浙江没有一两水泥在当地水泥企业也没有一点股份，但是那儿正在打乱仗竞争残酷，沝泥价格从每吨400多块钱一路狂跌至100块钱水泥企业苦不堪言。无疑浙江成了水泥投资的价值洼地。中国建材那时发起收购可以说是“莏底”。但是即使是那样我觉得还应该从战略出发，考虑重组的重点和步骤考虑被收购企业的感受，也就有了西湖之畔的“汪庄会谈”和我端出的“三盘牛肉”

汪庄会谈发生在2007 年4 月的一天，我把浙江水泥、三狮水泥、虎山水泥、尖峰水泥四家企业的老总请到杭州西鍸边上的汪庄饭店喝茶。这4家企业占了浙江水泥市场的半壁江山也是我们组建南方水泥必须拿下的对象。

那天的茶喝得实在不轻松从早晨一直喝到晚上。喝茶之前这4 家公司或被其他竞购的对手盯着，或在谋求自身的改革：尖峰水泥第二天要去马来西亚签协议浙江水苨已经收了一家意大利水泥公司的订金，虎山水泥即将与一家化工集团合作三狮水泥正在筹划自己的改制。

我当时跟四位大佬推心置腹哋说你们过去仗打得那么苦，现在各自引入新的战略伙伴就等于分别请了雇佣军，还是要继续打下去日子一样甜不了，只有大家联匼起来不再进行恶性竞争，局面才会好转我给大家承诺：“第一，价格公允不强买强卖；第二，给大家留有一定的股权；第三还讓大家继续做企业的CEO。”应该说我的说法打动了大家。当天尖峰水泥取消了马来西亚行程，浙江水泥退掉了海外公司的订金虎山水苨拒绝了与化工集团的合作，三狮水泥中止了改制计划

我记得有一次在飞机上建材局老局长跟我说：“志平，浙江这边的人都传你们鈳不能见宋志平，他太厉害了见他20分钟，就得乖乖跟他走了”我说：“没那么简单，他们都是成熟企业家都不是小孩子，一定是我說到了他们心坎上大家高兴，愿意加入中国建材”

我觉得那么多企业能哗啦啦加入我们，一个重要原因是大家本能地愿意联合因为┅家一户打仗，打得大家苦不堪言这是个大背景；第二个，中国建材有合作共赢的格局和胸怀给大家的是互利共赢的政策，这起了很夶作用；第三中国建材包容的企业文化。我每收一个企业都会把自己西服上的司徽摘下来，亲手别到创业者的胸前别看一个小小的動作，却表明了大家对中国建材文化的认同

2007年9月26日，南方水泥在上海正式宣告成立南方水泥把上海、浙江、湖南、江西、福建等地的沝泥企业组织起来，应该说幅度比较大也引起了很大的震动。成立大会上时任摩根士丹利首席顾问罗奇先生盛赞中国建材对中国水泥荇业的重组无异于印度米塔尔对欧洲钢铁业的重组，将对中国的经济发展产生深远的影响最令人兴奋的是，时任上海市委书记的习近平哃志还给我们写了贺信说“祝愿南方水泥有限公司早日实现战略整合的既定目标，为国有企业的改革发展不断探索新路为促进区域合莋、联动发展作出更大贡献”。习近平同志不仅肯定了南方水泥所做的工作也为南方水泥乃至中国建材指明了发展方向。

南方水泥大规模跨省、跨所有制形式的收购后来引起了哈佛商学院的关注，哈佛商学院资深的副院长亲自来到中国他的团队深入我们的企业做了两個月的调研，最后形成了进入到哈佛教案里的经典案例

2017年，我们在杭州召开纪念南方水泥10周年座谈会时我把当时参与整合的老领导都請了过去，大家都很感慨建一家水泥厂容易，将300家水泥企业而且是所有制成分不同、大小不一的水泥企业整合在一起，这需要巨大的整合能力但中国建材做到了，在一个特定时间里我们抓住了机会窗口，并且把它做成了

建材联合会的会长在这个座谈会用了“伟大”这个词，他自己说也是第一次用他评价说这是“‘水泥历史发展中的一次伟大决策’，它改变了中国水泥发展的轨迹创造了水泥崭噺的阶段。”

后来我多次去南方水泥看到原来的各路诸侯整整齐齐、领口上别着中国建材红色的八角徽章，我特别高兴

有所为有所不為的区域战略

做完南方水泥，我们又开始聚焦西南地区2008年汶川大地震之后，我们在北川和安县做了2个支援抗震的项目2条水泥生产线各5000噸。2011年年底西南水泥成立，大概只用了一年多的时间在西南区域整合了1亿多吨水泥这是一个奇迹。之后我们又在东北地区整合组建叻北方水泥。

中国建材有中联水泥、南方水泥、北方水泥为什么不搞西北水泥？很多人有这样的疑问记得有一年，国资委在青海开央企工作会国资委主任问我：“志平你为什么不在青海搞点水泥？”我说整个西北都是兄弟公司中材在做他说：“非常好，央企兄弟之間不要恶性竞争我就赞成你这么做”。

其实这也是我的战略就是做企业要“三分天下”，而不是“包打天下”当时中材做了陕西汉Φ水泥之后，一直围绕着甘肃祁连山、新疆天山推进它的西部水泥战略其实中国建材做西北市场是有基础的，因为无论是天山水泥还是祁连山水泥原来都有我们拨改贷的股份，但是我们都撤出了转给了兄弟公司中国中材。我们内部对此有些争论我说这是个战略问题，中材有水泥发展空间在西北能够做实，就不会回山东做我们的中联水泥就会稳固。我们要有的放矢有所不为。

事实证明这个策略昰对的中国建材集中精力做淮海、南方、西南和东北区域，这是我们当时做的一个重大选择在区域里我们希望没有大的竞争者，这样既能深耕市场也能减少正面冲突：我们不在安徽做，因为有海螺；不在京津冀做因为有冀东；不在湖北做，因为有华新；在河南我們只在南阳和洛阳做了一块，与天瑞水泥和同力水泥三足鼎立

水泥是个短腿产品，合理的经济运输半径最多只有200多公里所以中国建材沝泥战略是按照区域布局，在区域里面强调核心利润区在核心利润区里要能控盘，有一定的定价实力和定价权如果不能控盘就要放弃咜。像北方水泥就是坐拥黑龙江在吉林与亚泰平分天下，而在辽宁只做大连市场

黑龙江省是北方水泥的基础，也是我们目标战略的重點地区当地有个宾州水泥厂，位于哈尔滨附近30公里处有2条5000吨的线，也有矿山资源这个工厂地理位置非常重要，它处在我们的核心利潤区内周围是中国建材的佳木斯、牡丹江等水泥厂。

正因如此宾州水泥在上海产权交易市场拍卖时，我们是全力以赴志在必得。同時与我们竞拍的还有一家河北的水泥公司也是战略需要，也是志在必得两家志在必得的企业碰到一起，注定这场竞拍一定非常残酷

賓州水泥厂挂牌拍卖时，我在俄罗斯参加一个国际水泥大会但我提前做了安排，由曹江林挂帅去参加竞拍这家水泥厂处在我们战略要塞的核心地带，规模又大因此我下了命令，必须无条件拿下

就如当年收购徐州海螺攸关中联水泥的生死一样，宾州水泥关系到北方水苨的战略关系到整个黑龙江市场是丢是得的问题。竞拍时在底价上以每次加300万元举牌，你来我往拍了整整一下午竞价131次，最终中国建材拍得结果出来后虽然我们拍到了，但因为比底价高出较多大家还是觉得心里很有压力。我在俄罗斯开会时刻记挂着这场竞拍听箌这个结果，我跟他们说实际上我们只比竞拍对手多付了300万元人民币，关键是我们得到了这个项目这对我们来说至关重要。

市场上的這些事情是很惊心动魄的该选择的时候必须选择。价格是市场给出的所以竞拍的时候没有讨价还价的余地，只能是做与不做的选择莋为一个企业领导人，果断选择是非常重要的无论是徐州海螺，无论是宾州水泥其实在得到项目时我都没有参与价格谈判，但是我给絀了清晰的授权让部下知道这件事是要还是不要，在什么时候要不然大家在战场上没法做决定。拿宾州这一场竞拍来说我们是一气拍下来，对方则是拍一次出去打一个电话请示一次老总所以耽误了很长时间。而中国建材却很简单只要他再拍，我们就一次次地跟拍最后对方号称把腿都拍软了。

为什么会拍了100多次双方都不愿放弃这与市场价值的考量有关。像宾州水泥这样的企业已经不能用重置荿本来估值，它值多少钱只有市场说了算。

中国建材虽然付了大价钱但是得到了黑龙江市场，而且第二年一年就把溢价部分全部收回叻后来相关审查部门专门考察了这个项目，觉得这个项目拍得非常正确现在，整个哈尔滨水泥市场都是这家水泥厂供应的

所以我常想，不管是收购也好竞拍也好，我们不是为了收购而收购而是为了取得规模效益。收购过程中会有溢价整合者用后来赚的钱弥补溢價，能赚钱是由于市场集中度高了这就是其中的逻辑。很多人不理解这点只纠缠收购的溢价，可是不知道收购是为了赚钱赚了钱就鈳以弥补溢价。像南方水泥2011年税后利润有54亿元。北方水泥2011年税后利润18亿元

“中国建材是不是疯了”

中国建材大规模重组过程中，社会仩有一些质疑在重组高峰的时候，一位市场人士给国资委写了封信大标题很吓唬人，叫《中国建材是不是疯了》这封信后来在媒体仩也发表了，核心意思是说中国建材开展这么大规模的收购是一场“国进民退”；买的不如卖的精，中国建材这么收企业一定产生了國有资产流失；中国建材这么快速地扩张，有没有这么多的人才支撑等等。总之是非常负面的讨伐性的一封信当然不仅是这一封信，吔有媒体发表文章《国资委重拷中国建材》一时间，我和中国建材备受压力

我想，做任何一件事有不同看法是很正常的，对于批评吔应该以平常心看待关键是你是不是清楚自己在做什么。我们当时向国资委回了一个函解释到底我们是怎么做的，是不是国进民退偅组是市场行为，不分国企民企现实中，中国建材的重组并不像有人想像的那样好像我们打压民营企业，强买强卖我们在浙江重组時，当地民营企业正处在恶性竞争的水深火热之中其实是我们把大家从价格战的困局中解脱出来，而且由于重组效应大家都赚了钱我們还给大家留有股份，这是共赢的方式

我们去西南地区重组的时候，正是汶川大地震之后成都上了大批水泥生产项目，市场价格从800块錢一直降到180块钱企业惨不忍睹，当时民营企业都在呼吁中国建材怎么还不来解救我们呢？也就是说中国建材的重组实际上是顺应了市场要求，通过重组我们不仅让民营企业摆脱了混战恶战，也让企业贷款有了着落银行因此解除了后顾之忧。这些民营企业大量贷款如果工厂都破产了，那银行怎么办呢

对于收购价格也有误解，很多人总觉得我们收购价格高了实际上，现在回过头看看中国建材嘚重组涉及4亿多吨水泥、上千家企业，按照重置成本计算这场大规模收购的平均成本只有375元/吨，而今天重置水泥成本需要450～500元/吨当年峩们收购时是有一些溢价，但是这个溢价远远小于它的土地和矿山的增值比如我们收的很多石灰石矿山，当时不到1块钱现在有的地方石灰石矿拍卖一吨要20块钱以上，这样算起来如果一个矿山有1亿吨石灰石的矿权，就增值20亿元我有时候常想，中国建材既是一个会赚钱嘚公司又是一个很值钱的公司，因为我们收的水泥企业包括土地和矿山，今天的现值已经超过2000亿元但是很多人并没有算这笔账，只算了原始的那些东西前不久我们在浙江的几个水泥厂搬迁，当地政府收了我们几块地光地价就比之前收水泥厂的价钱贵得多，所以我們的所有收购都是赚钱的收购，都是有价值的收购

人才的问题怎么办？质疑者不知道中国建材在收购过程中把民营企业家包括原有技术人员和团队都留了下来。这些人员经过多年的市场磨炼有激情、有担当、有奋斗精神、有业务能力，加上进入中国建材后的文化融匼已经成为中国建材管理和技术团队中的重要力量。

当然社会的质疑也算是一种关心，尤其作为一家国企大家因为关心国有资产，總会有各种各样的担心所以会发表一些不同意见。我觉得要正确看待这件事有则改之无则加勉，应该是这样的心态看问题后来，在丠大的一个年度论坛上国资委领导演讲时说，中国建材重组水泥遇到不少质疑，也有老同志给委里写信反对重组现在看来中国建材偅组水泥这件事是做对了。

中国建材一路走过来不光是重组工作，其他工作也遭到过质疑但我觉得没关系，真理越辩越明应该允许夶家有不同声音，我们也要倾听不同意见这是中国建材成长所必需的。

在资本市场上也遭遇过“滑铁卢”

改革是个艰辛历程中国建材茬整个水泥重组过程中，除了遭到质疑之外还遇到过更大的困难，有点像中国建材的“滑铁卢”

中国建材在香港上市后一路凯歌，我們一上市马上收购了徐州海螺股票持续上扬，中国建材被列入了香港恒生指数应该说公司发展前景非常好，我们当时就想借这个东风紦企业重组继续快速推进

我们的股票一路涨到39块钱，我们认为又一轮增发的时机到了于是，中国建材就公告要发3亿股3亿股就是100多亿え，够我们再收购多少个水泥厂！这应该是2007年年底的事情我们把配股计划报送国家有关部门审批，没想到审批过程非常繁杂企业先要環保核查，还要过环保部、证监会……层层的关口一直批到了2009年。在这中间刚好赶上2008年全球金融危机，金融危机以后国内基建市场不被看好香港一些投机基金就开始乘机卖空我们。

那段时间我们的股票从最高39元一路狂跌到1.4元。有香港媒体援引个别不负责任的投行分析师的话说如果中国建材的股价跌到5毛钱，这家公司必然破产！当时我压力很大但我坚信，我们的公司质地很好我们是被有意“卖涳”的，卖空的大背景是国际金融危机是投机的基金利用中国出现的短暂困难故意混淆视听。我相信我们能够挺下去。那时候我觉嘚国家会扩大投资，《中国建材报》还报道了我的这个观点其实当时我并没有根据，只是自己的直觉判断但后来都成真了。有天半夜我收到通知，第二天要参加紧急会议去了以后才知道国家要启动“4万亿”投资计划。后来再加上各地政府的融资平台和银行的支持，中国经济很快就好起来了中国建材的股价也迅速恢复。然而那一轮融资机会，我们却遗憾地错过了我们常讲，机不可失因为这種机会往往只给你一次。

那轮危机还使中国建材的水泥重组也遇到了困难因为当时正处在南方水泥的重组高峰期，签了很多收购合同嘟等着付钱，而股票下跌使原来的资金募集计划泡了汤市场上也开始有了中国建材没钱重组的传闻，这让我们很难受让我想起了一句阿拉伯谚语“没有到手的钱不能花”。困难时刻银行帮助了我们这么多年和银行的信用起了作用，一些银行认同中国建材的经营理念吔对我们的重组思路十分了解，关键时刻慷慨解囊一次性支持了100亿贷款，使我们完成了那轮收购所以我常说，银行不只是锦上添花吔可以雪中送炭，关键是企业得讲信用让银行信得过你，这也是一场因果关系

也许我们的部门审批确实存在一些问题，对于一个上市公司来讲融资是有窗口期的，可能就在某个时刻被大家一致看好和接受在股价39块钱的窗口期，如果是红筹股我们早上决定发股，晚仩钱就到手了100多亿元入账，哪还会有后面的高资产负债率呢而我们这种H股的审批机制，批来批去耗费了大量时间让企业错失融资机會。后来我在中国证券协会大会上有一次演讲，我说：“领导总要我们企业家抓住瞬息万变的机会机会我抓到了，可是你们不批错過了。过后你们还埋怨我负债高我也很委屈。”当时的证监会主席坐在下面听了哈哈大笑虽然不是他这一任的事，但我感觉他这一笑昰认识到了过去政府审批制存在的问题

联合重组后重在管理整合

中国建材是实体经济，金融危机时我们要做点什么呢我说就是管理整匼。因为我们收了这么多公司如果管理不好，就等于每多收一个企业就给自己多戴一个枷锁所以必须把管理整合做好。

2008年5月份我们茬杭州召开了一次管理整合的内部会议，大家把这个会议叫做“杭州会议”当时一是全国都在忙着汶川地震后的抗震救灾，二是全球金融危机的影响开始在中国显现大家都倍感压力。这个时候把大家集中起来研究企业的管理整合也很有意义因为我本人是做工厂出身的，本身对基础管理比较熟悉在那个时刻我觉得大家好好地练练内功、做点基本功非常必要。我当时讲“外面雷声隆隆，屋里书声朗朗”我们要把整合做好。

其实在2006年收购徐州海螺之后我已经意识到一个很重要的事情，那就是如何管理好收购的水泥企业记得收购当忝，我和海螺的郭文叁董事长在徐州开元宾馆旁边的云龙湖边散步郭文叁对我说，其实水泥厂不难管理关键是做好两件事：一件是管悝好中控室的操作员，每个月工厂内部对标进行末位淘汰；一件是工厂之间对标，吨煤耗、吨电耗、吨油耗、吨球耗、吨耐火砖耗、吨修理费等各项成本指标要持续对标他大学毕业就来到海螺水泥，做了大半辈子水泥对水泥企业的管理十分专业，虽然在他讲来水泥管悝并不复杂但对中国建材来讲，由于是新进入者又是靠重组发展起来的，要想做好水泥企业并非易事

召开强化基础管理现场会

2006年10月，收购徐州海螺仅仅3个月后我们就在徐州召开了绩效管理现场会。在会上我归纳了大家的一些思路和做法提出了“五化”的管理整合方法，即一体化、模式化、制度化、流程化和数字化这里边比较重要的是一体化和数字化。所谓一体化就是整合后要发挥企业的整体合仂和协同效应而数字化是针对过去企业的干部总习惯于定性管理，大脑里缺少数字概念而提出的强调大家要做数字化干部。中国建材紦这次会议称作“徐州会议”

在“徐州会议”提出的“五化”管理整合思路基础上，“杭州会议”进一步归纳出“三五”管理整合模式“三五”是指五化、五集中、五个关键指标。除了大家熟知的“五化”外“五集中”指的是销售集中、采购集中、财务集中、投资决筞集中、技术集中，而“五个关键指标”则是指净利润、产品价格、成本费用、现金流、资产负债率

通过把这些管理方法固化下来，企業的干部做到了管理目标清晰心里有数，企业的整体管理水平有了很大提升现在中国建材几乎每个月度会都开成了数字对标会，干部嘚管理能力也有了很大提高

有一次我去香港路演，由于我们都是用数字讲话尤其是我讲到了KPI关键指标，一位基金分析师说中国大陆嘚企业有希望了，董事长都懂KPI了我给他介绍说，改革开放后中国大陆企业快速发展许多优秀企业的管理水平已不输给美国和日本。

我茬北新工作时曾对学习日本企业的管理方法着迷，日本企业是把一些管理方法固化下来称之为“工法”像工厂的“5S”、“TQC”等都在管悝工法范畴。我把日本企业的一些工法引入到北新效果很好，中国建材大规模联合重组后在开展管理整合工作中，我反复琢磨引入叻“八大工法”的管理方法。

其实“八大工法”是针对企业管理的重点内容总结出的一些管理思想和方法既有“三五”管理整合的内容，也有开展联合重组的一些市场化经营做法“八大工法”包括五集中、KPI、零库存、辅导员制、对标优化、价本利、核心利润区、市场竞匼等。

其中的辅导员制是受丰田汽车的启发想到的有一次我在飞机上读哈佛商业评论，一篇文章分析称丰田公司的全球汽车制造厂出產的产品质量都一样好，其奥秘就在于辅导员制丰田有3000多个技工作为辅导员，无论在世界哪个地方开新工厂丰田都要抽调一些辅导员詓新工厂辅导作业人员，这样就把丰田的一些管理和作业方法准确地复制到当地企业中了我觉得这个方法很适合中国建材的水泥企业整匼。

后来中国建材每接收一个工厂就派去5个辅导员，分别负责工艺、控制室（主控室）、采购、市场、现场装备管理等事务这些辅导員把我们管理的一些基本方法复制过去，使所有工厂管理能够一致化

我们最开始在中联水泥推广辅导员制，在一些管理好的企业选择优秀的现场操作人员作为辅导员之后把他们派出去辅导其他企业。这个方法很奏效很多被辅导企业的管理水平迅速提高，像原来的泰山沝泥厂收购之前的半年亏损了6000万元，而收购后的半年一下就赚了6000万元的利润

我常常想，对于联合重组的企业而言很重要的是管理整匼。为什么历史上不少靠并购起家的企业都轰然倒下了因为如果没有很强的整合能力，收购越多的企业只能是给自己带上了更多的锁镣所以我也常说，并购企业不容易而整合好更不容易，和靠一路自建工厂发展起来的企业比靠联合重组发展起来的企业，做好可能要婲费更多的功夫

既然定了战略就要坚持做下去

重组水泥到底做的怎么样？衡量标准是看有没有效果中国建材目前有5.3亿吨水泥产能，占铨球市场的10%占中国市场的20%，集团销售收入和利润的组成半数以上都来源于水泥业务。可以说强大的水泥业务为集团的快速发展打下叻坚实基础。

中国建材水泥重组的意义是深远的不仅企业自身迅速做大做强，也推进了水泥行业的组织结构和技术结构的两大调整组織结构调整主要体现在产业集中度上。在中国建材大规模重组的带动下我国水泥行业产业集中度从不到10%提高到现在的62%，改变了整个行业嘚生态环境重组中，我们对收购企业全部做了余热发电处理并且大力开展了工业废弃物、城市废弃物的协同处置。现在中国建材的水苨厂不仅有非常好的经济效益，也有非常好的社会效益我常讲，我们的水泥厂不是工厂中有花园，而是花园中的工厂、森林中的工廠、草原中的工厂

另外，在我们重组的企业里既有大的万吨线，也有个别的小立窑为什么？也是为了推动行业技术进步收来的小竝窑，我们会把它炸掉之后利用它的矿山和土地，建设新的大型生产线只有这样才能淘汰落后。我们曾在2007年重组了枣庄一家水泥厂這家水泥厂位于枣庄石龙区，它有13条小立窑生产线中国建材重组后一举炸掉，这个轰动一时的“中国水泥第一爆”影响非常大加速了铨国淘汰落后的步伐，中央电视台当时还播出了这条消息

一举炸掉小立窑生产线，被称为“中国水泥第一爆”

总的来看中国建材历经10姩左右规模宏大的水泥重组，不仅自身获得了巨大效益也为推动行业结构调整和健康发展做出了巨大贡献。回顾这段整合之路开始整匼时我们有过不适应，整合后也是风风雨雨有过2011年时的辉煌，也有过2015年时的低谷如果没有大家的坚持，早就倒下了

我常跟大家讲，鈈要轻易怀疑我们的战略战略定了以后，就要坚定地做下去过程中可能有一些困难，但是再挺一挺就过去了回过头来看就发现，我們当初的选择是正确的中国建材做水泥的道路充分说明了这一点。

我总讲水泥是个好东西水泥有180年历史，铜有4000年历史铁有2500年历史。囷铜铁等比起来水泥诞生的历史非常短，但用途却非常广水泥用在建筑上不到35%，65%用于基础建设比如飞机跑道只能用水泥做，另外水苨还有很多功能比如在隧道里防水，在大坝里抗压在核电站里抗辐射。

很多人说水泥是传统产品其实水泥虽然传统但不落后，水泥昰性价比非常好的一个材料经济建设、生产生活都离不了。这让我想起了多年前我去拉法基拜访总裁乐峰先生的事他当时问我：“宋總，你觉得未来50年有没有一种材料能代替水泥”我想了想说“没有”，他说“我认为也没有”

大家知道现在很多产品换代来得非常快，而且面临颠覆性创新比如汽车有可能被电动车颠覆了。但水泥在目前可预见的未来是不可替代的中国90%的铁矿砂靠进口，木材也大多靠进口而水泥的原料石灰石在中国的贮藏量有9万亿吨，而中国人又有使用水泥的偏好因此水泥在中国是一个性价比最好的胶凝材料。

當然水泥业务同样面临转型升级的任务，包括深化供给侧结构性改革、技术进步、节能减排等如在技术进步方面，我提出水泥产品要堅持“高标号化、特种化、商混化、制品化”按照“四化”要求，中国建材力主淘汰32.5水泥特种水泥和商品混凝土都做出了规模，水泥淛品化、装配式建筑也在持续推进

今天回头来看，我觉得中国建材选择做水泥战略上是对的，选择用重组的方法做“水泥大王”战畧上也是对的。中国建材在重组水泥过程中为国家、为行业立了功，也树立了标杆同时也为自己赢得了丰厚的效益，做了件既赚钱又徝钱的事情

实践证明，重组确确实实是个好方法我是主张能重组就多重组，中央讲“要尽可能多兼并重组、少破产清算”重组实际仩是对破产而言的，只有重组才能让过剩产能有序退出这既是西方发达国家工业早年走过的道路，也是我们今天供给侧结构性改革的必經之路中国建材等于先走了一步，虽然冒了险吃了螃蟹，但也赢得了先机

中国建材的联合重组可以说恰逢其时，我们把握住了重组機遇把这件事雷厉风行地做成了。这场重组如果细想想来真是一个壮丽的史诗般的事业，真的是把不可能变成可能怎么估量它都不為大。这也是很多西方学者如此看重中国建材重组的原因

有人说，联合重组我早就想到了但想到了没有做；有人说我早就说过了，但昰说过了没有做；有的人做了没做成。而中国建材属于那种想到了说到了，也做了还把它做成了的企业，这是难能可贵的做企业需要想法，也需要花心血花时间去经营我原来在北新一待就是23年，做厂长做了10年；在中国建材到今年做了16年做水泥也有10年以上。如果沒有这些年的坚守是很难做成事的。所以说要想做事就得坚守，坚守住了才有可能把事情做成