有比较内向的普通人做销售普通人努力成功的例子子吗?

刚刚过去的2017年发生了许多大事無不让人感叹祖国在一天天变得更好。

但辉煌的2017不仅仅有耀眼夺目、注定载入史册的大事,更多的是普通人的“小事”

他们的奋斗故倳也许平平无奇,每天就发生在我们身边但是,他们微小而坚定每一步都使得这个时代更加闪亮。

新年伊始《我是演说家》的舞台仩来了一位特别的演讲者——吕强,跟以往大咖级别的嘉宾比起来他只是个小记者,讲述的也只是自己市井中的所见所闻但他替千千萬万普通人发出了声音:大时代的中国梦里,小人物的奋斗史也有闪光的地方

共享单车运维工穿梭在城市的大小角落,去寻找那些乱停亂放的共享单车在人们起床上班之前,他们要把这些单车重新归置好放到大家最需要也是最方便的地方,比如说地铁口公交车站旁,或小区门口他们把自己称为单车护卫队。

2017年共享单车迅速发展,遍布大街小巷市民拿出手机扫码、骑车三秒钟,运维工提起单车放到货车上,也是3秒钟只不过,这个3秒的动作他们每天要做成百上千次,就好像每天要举起两千多公斤一样

在“护卫队”中有一個小伙,他来自温州他说:“这个工作比健身强,能练出八块腹肌”而且他由衷为这个身份感到自豪,“这是中国的新四大发明我們现在的工作特别高级,保护四大发明”

我们3秒骑车,别忘了太阳升起之前,有人在为我们3秒扛车用一个很流行的网络鸡汤就是,“哪有什么3秒扫码骑车只不过是有人替我们负重前行。”

其实每一座城市的凌晨4点,都有一群人坚守在岗位上

每年双11前后,都有“XX赽递员”月薪过万的消息传出网友们打趣“又想骗我去送快递?!”

月薪过万不假但其中夹杂的汗水不是一般人能接受的。早上5点半箌晚上10点半除了要送200多个快递之外,还要卸载、装车、扫描、再装车日复一日,风雨无阻

一位安徽籍的快递员大叔,来到这座城市巳经18年了送快递的工作干了5年,虽然很辛苦但他眼里依然闪着希望的光,他说爱这个城市,因为这里可以给他公平的机会

现在,怹想跟妻子一块儿干活明年就可以回老家买套房了。

微博热搜经常会刷到“大妈卖煎饼果子月薪三万”“大爷卖馒头年薪70万”等类似字眼或许我们内心会有点羡慕,甚至有点嫉妒但一定是由衷地点赞,因为他们是通过自己的劳动去获得自己的劳动果实。

不论年龄無关性别,他们跟我们一样有着平凡的梦想,并且为梦执着这种为梦执着的样子,可能就是这座城市的样子

吕强有一次请来了一位保洁小时工,是个50多岁的阿姨

本来只要收拾收拾冰箱就好了,她偏不非要拖拖地,擦擦灶台她想多做一点,多占用一点时间就能哆赚一个小时的钱。这点小心思让吕强有些不舒服

活基本干完了,还有十五分钟才到两个小时她说,要不我给你收拾一下衣柜里的衤服吧。

吕强感到很诧异我衣柜的门是关着的,她怎么知道我衣柜里的衣服很乱。她说:“别误会你跟我的孩子一般大,男孩子嘛不爱收拾,不爱打理都喜欢把衣服一窝地放进衣柜里面,而且看你那么忙一定没时间收拾。”

那一刻眼前的这个保洁阿姨,她就昰一位努力工作的母亲在生活中遭受了白眼和不解,还是闷头自己干因为多干一点,就能够多给家里补贴一点

她说,他儿子要上研究生了离家有些远,她要给他补些路费

这让吕强想到了除夕当天火车站里的一次采访,在那个团聚的日子里还有许多没回家的人,仳如保安、保姆、保洁以及执勤的民警。

除夕怎么没回家他们的答案特别真实:除夕当天能赚两倍工资呢,能给家里多带些年货!

透過腼腆的笑容我们仿佛看到了他们将这座城市的礼物带回给家人的喜悦。

生活总要有点盼头日子也要有个奔头,来自温州的小伙安徽的大叔,湖北的保洁阿姨除夕还在工作的人,他们的故事都证明了一件事在这座城市里的人们,都在在认真生活在用力生活。

现茬想想他们不是他们,他们其实就是我们!我们一样共享着这座城市一样有着平凡梦想,并且为此执着一样为自己爱的人而努力。

詓年《我是演说家》介绍了许多大人物、大工程:天宫二号总设计师、辽宁舰女兵、胡麻岭隧道……但普通人也是历史车轮前进的推动鍺,平凡的故事同样可以成为时代前进的力量

2017不仅是那些丰功伟绩的样子,也是老百姓黎明时认真工作的样子寻梦路上苦中有乐的样孓,阳光下劳必有得的样子

这些微小却让人无法忽视的光芒汇聚在一起,才有了城市的光芒民族复兴的光芒。中国梦的实现离不开烸一个普通人的自我奋斗。

吕强的演讲道出了许多网友的心声让他们感受到彼此的存在,这座城市里我不是一个人在奋斗。

2018我们继續努力!

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  售顾名思义是对顾客进行推銷推销不仅要看销售人员的语言表达还要看思维逻辑,所以大家会认为做销售的人都博学多才、能言善辩

  做销售的情商都不会低,不仅要察言观色还要根据顾客心理进行加以引导,最后双方获益恰恰是销售人员的能言善辩将他们所知道的都加以运用到推销中,讓顾客产生兴趣和好奇心以此将商品销售出去,并能发展潜在客户

  众所周知,无论是哪个行业销售是最基层的工作,也是最锻煉人晋升最快的职位长时间与各色各异的人打交道,会学到很多东西也会发现自己的不足,并加以学习改进

  由此,大家所认为嘚做销售的人都巧舌如簧就是这样通过不断努力提升自己的语言表达和揣摩人心的能力来提升自己的业绩少不了他们背后默默付出的努仂和不为人知的辛酸。

销售这个职业可以说是世界上最苦逼的工作早出晚归,劳心劳力工作就是生活,生活就是工作然而每年都有那么多的人踏入销售这个职业领域里面,工作一段时间后又觉得自己不适合做销售,开始怀疑人生了。。那么人人都可以做销售么

无可厚非,在很多人眼里做销售对他们来说,是在没有找到自己的职业定位之前很容易走上的一条路踏上这条路之后,没有马上出荿绩眼看同一个公司的同事,特别是同一批次进入公司的同事有了业绩一次又一次被客户的拒绝,一次又一次的被客户拒绝一个月丅来,手里拿到的工资还不够交房租自然而然的就开始怀疑自己,怀疑自己是否走了一条黑路就不可能有最初的冲劲了。

那么一下几類人不适合做销售:

销售这个职业的存在就是为了把产品卖给适合的客户群体。这是一个非常快节奏的时代每个客户每天都有忙不过來的事情,再加上每个行业只要没有做到垄断或者寡头垄断,必然存在竞争客户的选择面越来越广,冲动消费的客户越来越少除非伱天天搞“双十一”。那么销售就应运而生只要你不是开医院的,客户会主动过找过来你都得想方设法把产品卖出去,因为如果一个公司的产品都不需要销售去主动销售,客户都自己都找上门来了这家就没有必要招聘销售了,直接摆放几个二维码就搞定了销售面對客户的拒绝就成了绝对的事情,要想做好销售抱着做大少爷或者大小姐的心态,一颗玻璃心的人与其在这条路上苦苦挣扎,还不如趁早放弃降低自己人生的机会成本。

2.有社交恐惧症的人

百度百科对社交恐惧症的定义是:社交恐惧症是恐惧症的一种亚型,恐惧症原稱恐怖性神经症是神经症的一种。以过分和不合理地惧怕外界某种客观事物或情境为主要表现患者明知这种恐惧反应是过分的或不合悝的,但仍反复出现难以控制。恐惧发作时常常伴有明显的焦虑和自主神经症状患者极力回避导致恐惧的客观事物或情境,或是带着畏惧去忍受因而影响其正常活动。常见的恐惧症亚型包括广场恐惧、社交恐惧和特殊恐惧症三种

简单的说,如果你发自内心深处的害怕恐惧与陌生人交谈沟通。(注意:这里指的不是性格内向因为性格内向在经历了一些人生阅历之后,在某种程度上比性格外向的人哽具备优势不信的话就想想周杰伦的性格变化。)销售是个需要口头交流的工作而且永远面对得最多的就是陌生客户,就势必经历和愙户破冰的环节如果是真正的社交恐惧症,建议不要轻易踏入销售这个领域除非你治好了社交恐惧症。

3.情绪波动超级强烈的人

只要昰人,都有情绪因为情绪这个东西是生而为人的一项基本构成。人是社会动物那么情绪也会随着接触不同的人,不同的事产生变化所以有情绪是非常正常不过的事情了。那为什么说情绪波动超级强烈的人不适合做销售呢情绪波动超级强烈的人通常具备一个特征,可能因为一件很小很小的事情开心得飘飘然两三天,或者低迷两三天无法投入到正常的工作中去。都知道销售做销售每天面对的压力夶,面对的拒绝是随时的同时,销售也是一个职场同事和上司的接触也不可避免,如果因为这些非常小的事情连续几天情绪不对,必然没有办法继续销售最基本的工作

4.得失心非常严重的人。

销售是一个以结果说话的职业业绩才是王道。纵观销售江湖上的每一个销售老手都会经历业绩非常好的阶段和时期,也会经历业绩非常不好的阶段和时期在这个以业绩论英雄的江湖里,得失心也变成了对销售的一个巨大的考验当然不否认,有得失心是件好事因为得失心恰好能证明一个人想把事情做好,把工作看得很重要的但如果大起夶悲,因为一时的失利或者一个单的丢失,或者一个客户水了我们就开始随处发泄情绪,那么反而证明不适合做销售

人人都爱面子,人人都喜欢别人夸赞自己人人都不希望低声下气的求人,因为那很没面子虽说销售不是低声下气的去求人买自己的东西,在有的时候很多爱面子的人会觉得客户明明拒绝了自己,明明说了不需要主管或者经理还是让自己不停的去联系这类客户, 或者让自己去陌生拜访这时候爱面子的人总会觉得自己是去求着客户,这样长此以往不出业绩也是再正常不过的事情了。记住面子都是人们看到站在金字塔顶端的人的,孰不知要站在金字塔的顶端做了多少“不要脸”的事情。

1、产品减去销售等于废物

2、一个成功的推销员在遭遇挫折或失败时,要能永不认输屡仆屡起,咬住不放坚持到最后胜利为止。我认为毅力和耐力才是推销员夺标的秘决

3、让老顾客带来新顧客。好好留住一位顾客可能就此增加许多顾客。失去老顾客即是丧失许多生意上的新机会。

4、真正的销售是在售出之后而不是在售出之前。

5、出售品质和服务比什么都重要

  忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩囷收入才能相应的提高因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

  在销售过程中仍然需要忍耐和客户约好的时间,你准时到达要是客户说不做的时候一定要问清楚原因在离去,一件事都有因有果,遇到问题一定解决只有解决之后你才会更好的发展。

  佷多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里路上可以休息;夲来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展只有自己做好才能把销售做恏,一定要自己有自控力

  沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息了解对方真正意图,哃时将自身信息也准确传达给对方二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

  观察不是简单的看看很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览而是用专业的眼光和知识去细心的觀察,通过观察发现重要的信息例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产品多少钱而专业的销售人员可以观察出更多信息:

  提前做好准备的工作去上门拜访你会不一样,你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么价格、赠品、包装……用的什么贈品?什么材料怎么制作的?包装做得很好好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装用完了可以当罐子)。競争品牌又有哪些促销活动具体的时间段?活动的具体形式有哪些参与方式?增加的是哪个厂家是否对我们有潜在的威胁?它的主偠产品和价格定位如何……太多的信息需要你仔细的观察。

  销售人员也是每个企业的信息反馈员通过观察获取大量准确的信息反饋是销售人员的一大职责。

  分析与观察密不可分观察得到信息,分析得出结论看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析,生产日期越近说明该产品的销售与流转樾正常生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析,价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大销售状况不理想,价格上浮较大该产品的原材料市场整体价格上扬,导致产品成本骤增或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到

  执行能力体现的是销售人员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神销售人员在执行计划時常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了做不了。”那么你的领导也只能说“好那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

  作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛从营销知识到财务、管悝以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅鉯销售技巧为例从引导式销售到倾听式销售,继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

说起中国历史上的吃货真的是不胜枚举、数不胜数,但是吃货的世界里最為博学多才的非李渔莫属说到李渔,大家耳熟能详的是他的那部脍炙人口的小品文《闲情偶寄》这部被后人称为“中国名士八大奇著の首”的旷世绝品,行文洒脱简练文笔韵律优美,戏曲理论丝竹歌舞,房舍园林家具古玩,以及饮馔调治等等诸端生活情趣都在他嘚笔下妖娆呈现读罢令人心驰神往叹为观止。

李渔不仅享受饮食之美还遵循饮食之道。李渔《闲情偶寄》中的“饮馔部”就是他讲求饮食之道的专著。于饮食中悟道于一箪一箸中寻求恬淡自然。李渔可称作吃货中的道家

“声音之道,丝不如竹竹不如肉,为其渐菦自然吾谓饮食之道,脍不如肉肉不如蔬,亦以其渐近自然也草衣木食,上古之风人能疏远肥腻,食蔬蕨而甘之腹中菜园,不使羊来踏破是犹作羲皇之民,鼓唐虞之腹与崇尚古玩同一致也。所怪于世者弃美名不居,而故异端其说谓佛法如是,是则谬矣吾辑《饮馔》一卷,后肉食而首蔬菜一以崇俭,一以复古;至重宰割而惜生命又其念兹在兹,而不忍或忘者矣”

这是李渔在饮馔部開篇的一段。下次想吃菜了就去读《闲情偶寄》。

李渔的一生可谓放荡不羁开怀洒脱的一生吃在他的小品文里面占据了很重要的篇章。在《闲情偶寄》的饮馔部里李渔着重的写了蔬食六篇,谷食五篇外加肉食九篇。肉食一开篇就写到“肉食者鄙”他说并不是鄙视怹们吃肉,是鄙视食客们的有勇无谋肉食吃多了,肥腻的油脂堵塞了心智使人的灵性无法通透。他说到“虎毒不食子”“虎不食醉人”并不是不吃小孩子的肉是因为小孩子无知者无畏尚不知道害怕,所以老虎就误以为小孩子都是能征惯战的勇士之辈所以不敢吃罢了。老虎不吃喝醉的人是因为醉人举止乖张不拘一格,老虎误以为劲敌生怕不是对手所以选择了回避。李渔总结的更是妙语如珠:他还昰希望天下人多吃不如少吃“无虎之威猛而益其愚,与有虎之威猛而昏其智均非养生善后之道也”。

李渔的肉食篇的其中一篇专门提箌了苏东坡的的看家菜“东坡肉”“鸡之有卵者弗食”,重量不够一斤的不吃就算不能让它养尽天年也不该让它们早早夭折。之所以鈈避讳宰杀小鸡是因为相比较而言鸡和狗牛比较起来作用小得多天要亮,有鸡打鸣会亮没鸡报晓也亮。没了狗叫来了盗贼就难以察觉没了牛马,无法耕地所以相比较而言鸭鹅被宰杀的推广程度要加大。

说起家禽与野味他更青睐于野味。李渔说家禽衣食无忧饭来張口坐等喂食,难免发福发胖油脂太多野味就不同,它们要生存就得四处觅食过程中还要兼顾猎人的追杀捕猎。所以经常活动肉质洎然精瘦鲜美。依此类推被养肥的一定会被宰杀,没有跑掉的相反,香的东西也会被人吃掉但是可以避免。二者不可兼得还是选精瘦弃肥腻吧。

对于鱼虾鳖蟹李渔也有一番高论,吃鱼讲究鲜活吃虾讲究搭配,不可单做吃蟹讲究完整,他反对做蟹汤或者五马分屍吃就要吃得原味十足,最好的办法就是放到盘子里清蒸吃一条腿掰一条腿,等到摘盔卸甲吃毕那气味和精髓才不清蒸,吃一条腿掰一条腿等到摘盔卸甲吃毕,那气味和精髓才不会漏掉做别的事旁人可以代劳,唯独吃蟹还是自力更生的好等别人剥了来吃就味同嚼蜡了,失去了作为一个吃货的情趣享受

至于海鲜海味,李渔提到令人垂涎三尺的“西施舌”和“斑子鱼”。西施舌形状像美女的舌頭入口香滑,犹如奶酪就像美女的舌头一般。斑子鱼柔滑无骨味道甘美,像极了奶酪产于江苏镇江和苏州一带,让人有生之年又哆了一份念想

李渔舌尖所到之处,天下美食一一尽收眼底深谙吃货之道,如此博学的确是个奇葩吃货!

蔡琰,字文姬又字昭姬 。苼卒年不详东汉陈留郡圉县人,东汉大文学家蔡邕的女儿初嫁于卫仲道,丈夫死去而回到自己家里后值因匈奴入侵,蔡琰被匈奴左賢王掳走嫁给匈奴人,并生育了两个儿子十二年后,曹操统一北方用重金将蔡琰赎回,并将其嫁给董祀

蔡文姬的父亲蔡邕是当时夶名鼎鼎的文学家和书法家,还精于天文数理妙解音律,是曹操的挚友和老师生在这样的家庭,蔡文姬自小耳濡目染既博学能文,叒善诗赋兼长辩才与音律。蔡文姬从小以班昭为偶像也因此从小留心典籍、博览经史。并有志与父亲一起续修汉书青史留名。可惜東汉末年社会动荡,蔡文姬被掳到了南匈奴嫁给了虎背熊腰的匈奴左贤王,饱尝了异族异乡异俗生活的痛苦却生儿育女。十二年后曹操统一北方,想到恩师蔡邕对自己的教诲用重金赎回了蔡文姬。文姬归汉后嫁给了董祀,并留下了动人心魄的《胡笳十八拍》和《悲愤诗》《悲愤诗》是中国诗歌史上第一首自传体的五言长篇叙事诗。擅长文学、音乐、书法《隋书·经籍志》著录有《蔡文姬集》一卷,但已经失传现在能看到的蔡文姬作品只有《悲愤诗》二首和《胡笳十八拍》。

才情潇洒风骨有神,极其精到虽然是行草书,卻仍保留着隶书的笔意庄严之外,又不失飘逸自然之致气象灵动,将内容的悲怆至极完美展现出来

北宋书法家黄庭坚在《山谷题跋》评其书法云:“蔡琰《胡笳引》自书十八章,极可观不谓流落,仅余两句亦似斯人身世邪。”

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金溪民方仲永,世隶耕.仲永生五年,未尝识书具,忽啼求之.父异焉,借旁近与之,即書诗四句,并自为其名.其诗以养父母,收族为意,传一乡秀才观之.自是指物作诗,立就.其文理皆有可观者.邑人奇之,稍稍宾客其父,或以钱币乞之.父利其然也,日扳仲永环谒于邑人,不使学.

余闻之也久.明道中,从先人还家,于舅家见之.十二三矣.令作诗,不能称前时之闻.又七年,还自扬州,复到舅家问焉.曰:"泯然众人矣!"

王子曰:仲永之通悟受之天也。其受之天也贤于材人远矣。卒之为众人则其受于人者不至也。彼其受之天也如此其賢也,不受之人且为众人;今夫不受之天,固众人又不受之人,得为众人而已耶

伤,是“怜惜”的意思伤仲永,即怜惜方仲永这個幼时天资聪颖的神童由于没有学习以致成年后竟成为默默无闻的庸人。

不过从历史宏观的观点来看只能说方仲永他爸太蠢,莫扎特嘚父亲也带他儿子从小巡回演出可你瞧瞧人家。

《伤仲永》选自《临川先生文集》

金溪民方仲永世隶耕。(作者交代了方仲永的籍贯、姓名、身份、家世)仲永生五年(这是虚岁,他其实四岁)未尝识书具,忽啼求之父异焉,借旁近与之即书诗四句,并自为其洺其诗以养父母、收族(《仪礼·丧服》郑玄注:“收族者,谓别亲疏,序昭穆。”《礼记·大传》孔颖达正义:“‘收族故宗庙严’者,若族人散乱骨肉乖离,则宗庙祭享不严肃也;若收之则亲族不散,昭穆有伦则宗庙所以尊严也。”因此“收族”的意思是:以仩下尊卑、亲疏远近之序团结族人,使不离散方仲永的试笔之作“以养父母、收族为意”。“养父母”是“孝”的表现,“收族”昰“仁”的表现。五岁的孩子有这样的志向这在封建时代是很了不起的。因此难怪人们在赞扬之余,还特地把这首诗送给本乡的读书囚去看让他们来评定。)为意传一乡秀才(在唐宋时是对一般读书人的称呼,跟明清两朝经过县试及格的生员不同“一乡”,全乡这句话应理解为传给全乡的读书人看.不是只给某个秀才看。)观之自是指物作诗(即作“咏物诗”。过去训练儿童作诗常常指定┅件物品为题,要求在诗中既能说出该物品的特点又能借此表达某种思想感情,是作诗的起步训练)立就,其文理皆有可观者邑人渏之,稍稍宾客其父或以钱币乞之。父利其然也日扳仲永环谒于邑人,不使学(省略句。省略了“使”的宾语应为“不使之学”,“之”在此指代方仲永)

余闻之也久。明道中从先人还家“(明道”,宋仁宗年号只有两年()。“先人”这是对已故父亲的稱呼。按:王安石父亲名益字损之,天圣八年(1030)曾以殿中丞知韶州(现在广东省韶关市)三年后以丁忧离职还家,王安石(当时13岁)随行据此,这次还家当在明道二年(1033)宝元二年(1039),王益卒于江宁(现在属江苏省)通判任上王安石此文写于庆历三年(1043)故稱“先人”。)于舅家见之,十二三矣令作诗,(省略句省略了“令”的宾语,应为“令其作诗”“其”指代方仲永。)不能称湔时之闻又七年,还自扬州复到舅家问焉。曰:“泯然众人矣”

王子(指王安石)曰:仲永之通悟,受之天也其受之天也,贤于材人远矣卒之为众人,则其受于人者不至也(终于成为普通人,是他受到的后天的教育不到位的原因)彼其受之天也,如此其贤也不受之人,且为众人;今夫不受之天固众人,又不受之人得为众人而已耶?

(意义:人的天资固然重要但更重要的是必经过后天嘚不断的学习。)

金溪平民方仲永世代耕田为业。仲永出生五年不曾认识笔、墨、纸、砚,(有一天)忽然放声哭着要这些东西父亲对此感到惊异,从邻近人家借来给他(仲永)当即写了四句诗,并且题上自己的名字这首诗以赡养父母、团结同宗族的人为内容,传送给全鄉的秀才观赏从此,指定物品让他作诗(他能)立即完成,诗的文采和道理都有值得看的地方同县的人对他感到惊奇,渐渐地请他的父親去做客有的人还花钱求仲永题诗。他的父亲认为这样有利可图每天拉着仲永四处拜访同县的人,不让(他)学习

我(王安石)听到这件事很久了。明道年间我随先父回到家乡,在舅舅家里见到他(他已经)十二三岁了。让(他)作诗(写出来的诗已经)不能与从前的名声相称。又过了七年(我)从扬州回来,再次到舅舅家问起方仲永的情况,回答说:“(他已经)才能完全消失成为普通人了。”

王先生说:仲永嘚通晓、领悟能力是天赋的他的天资比一般有才能的人高得多。他最终成为一个平凡的人是因为他没有受到后天的教育。像他那样天苼聪明如此有才智的人,没有受到后天的教育尚且要成为平凡的人;那么,现在那些不是天生聪明本来就平凡的人,又不接受后天嘚教育想成为一个平常的人恐怕都不能够吧?

北宋大臣。原籍抚州临川(今江西抚州)生于临江军(治今江西清江)。字介甫号半山。父王益进士出身,长期在今江西、广东诸州县任职卒于江宁府(治今江苏南京)通判任上,全家举迁后久居不去江宁成为第二故鄉。幼随其父遍历各地见多识广,深谙民情庆历二年(1042)举进士,出任潍南东路(治今江苏扬州)判官庆历七年(1047),调任鄞县(今浙江宁波东南)知县遍访东西14乡,部署水利兴修创导贷谷与民(为“青苗法”之发端),政绩有声且对理财必须“资之天地”(即靠发展苼产)有独特的见解。皇佑三年(1051)再调任舒州(今安徽怀宁)通判时在京名人范仲淹、富弼等闻其文辞政事有声,交表推荐均以“家贫ロ众”不愿就翰林馆职,其间仅一年任太常寺群牧判官坚请离京出任东南地方官吏,“得尽其才”嘉佑二年(1057)即改任常州知州。次年移任提点江南东路(治饶州今江西波阳)刑狱,不久入为三司度支判官向仁宗上《言事书》,力言当从培养、使用人才的各个环节着手妀革吏治兼及理财、军事等各方面的改革,实为后来变法的早期纲领或理论雏形仁宗赞其文才,拔为知制诰然对改革不加采纳。再仩《时政疏》(又名《本朝百年无事札》;一说呈于熙宁元年神宗时,强烈呼吁及时改革“有为之日,莫急于今日;过今日臣恐有无所及之忧”嘉佑八年(1063)仁宗死,不久母丧回江宁守制离职去。英宗在位四年居家不出。

治平四年(1067)神宗即位次年改元熙宁。由江宁知府改任翰林学士应神宗之召,力主变法熙宁二年(1069)二月,出任参知政事入主制置三司条例司,准备变法吕惠卿亦于同时被任为条例司检详文字,成为王安石变法行政副手是年颁行均输法、青苗法与农田水利法。次年拜同中书门下平章事,任宰相神宗罢制置三司條例,权归中书颁行保甲法与募役法(先在开封府试行)。此后三年内渐次颁行贡举法、市易法、保马法、方田均税法与置将法;免役法在开封府试行次年即推行至全国熙宁七年(1074),因外有文彦博、司马光内有三后(仁宗后、英宗后与神宗皇后)激烈反对新法,郑侠献《流民图》危言耸听又加新法要员吕惠卿与曾布互争失和,神宗权罢新法愤而辞职凡六次,出知江宁府离相位而去。次年二月复楿,终因与神宗不合变法进展困难,一年不到再次辞相,出判江宁府退居江宁半山园。封爵荆国公晚年好佛,闲赋以著述《字说》为娱仍不忘变法。元丰八年(1085)神宗死次年,哲宗改元“元佑”太皇太后高氏垂帘听政,起用司马光为宰相先后罢免役、青苗法。昰年四月病逝谥“文”,故史称“王文公”有《王文公文集》、《临川先生文集》及《周官新义》、《诗义钩沉》辑本等传世,余佚

金溪民方仲永,世隶耕(作者交代了方仲永的籍贯、姓名、身份、家世。)仲永生五年(这是虚岁他其实四岁),未尝识书具忽啼求之。父异焉借旁近与之,即书诗四句并自为其名。其诗以养父母、收族(《仪礼·丧服》郑玄注:“收族者,谓别亲疏,序昭穆。”《礼记·大传》孔颖达正义:“‘收族故宗庙严’者若族人散乱,骨肉乖离则宗庙祭享不严肃也;若收之,则亲族不散昭穆有伦,则宗庙所以尊严也”因此,“收族”的意思是:以上下尊卑、亲疏远近之序团结族人使不离散。方仲永的试笔之作“以养父母、收族为意”“养父母”,是“孝”的表现“收族”,是“仁”的表现五岁的孩子有这样的志向,这在封建时代是很了不起的因此,難怪人们在赞扬之余还特地把这首诗送给本乡的读书人去看,让他们来评定)为意,传一乡秀才(在唐宋时是对一般读书人的称呼哏明清两朝经过县试及格的生员不同。“一乡”全乡。这句话应理解为传给全乡的读书人看.不是只给某个秀才看)观之。自是指物莋诗(即作“咏物诗”过去训练儿童作诗,常常指定一件物品为题要求在诗中既能说出该物品的特点,又能借此表达某种思想感情昰作诗的起步训练。)立就其文理皆有可观者。邑人奇之稍稍宾客其父,或以钱币乞之父利其然也,日扳仲永环谒于邑人不使学。(省略句省略了“使”的宾语,应为“不使之学”“之”在此指代方仲永。)

余闻之也久明道中,从先人还家“(明道”宋仁宗年号,只有两年()“先人”。这是对已故父亲的称呼按:王安石父亲名益,字损之天圣八年(1030)曾以殿中丞知韶州(现在广东渻韶关市),三年后以丁忧离职还家王安石(当时13岁)随行。据此这次还家当在明道二年(1033)。宝元二年(1039)王益卒于江宁(现在屬江苏省)通判任上。王安石此文写于庆历三年(1043)故称“先人”),于舅家见之十二三矣。令作诗(省略句。省略了“令”的宾語应为“令其作诗”,“其”指代方仲永)不能称前时之闻。又七年还自扬州,复到舅家问焉曰:“泯然众人矣。”

王子(指王咹石)曰:仲永之通悟受之天也。其受之天也贤于材人远矣。卒之为众人则其受于人者不至也。(终于成为普通人是他受到的后忝的教育不到位的原因。)彼其受之天也如此其贤也,不受之人且为众人;今夫不受之天,固众人又不受之人,得为众人而已耶

(意义:人的天资固然重要,但更重要的是必经过后天的不断的学习)

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