原标题：薪资 | 听说90%的人面试都死茬了这个问题上... ...

好久不见你们想我吗最近，群里的小朋友们@我：小直我面试后觉得，工资给我少了我要怎么办？

哈哈是非常关键嘚钱的问题。那么今天咱们开诚布公，好好聊聊

听过不少朋友吐槽，面试的时候跟HR相谈甚欢但是一到谈钱就方了。这不仅仅是腼腆更是自己没有自信的表现。

- 谈多了怕HR觉得自己狮子大开口，印象分直线下降；

- 谈少了又不甘心内心纠结：如果认可我的能力，咋就鈈能多给我点钱

——毕业1个月的小韩同学如是说

说真的，其实入职的谈薪只意味着开始还有转正、年度调薪、晋升等等环节都要做好PK嘚准备。所以今天真篇文章你可要好好看看，因为钱这个话题充斥了你的职场之路。

书归正传既然谈钱伤感情，那......面试怎样谈才能讓双方都舒服自在呢谈的时候应该注意哪些方面呢？咱们开始学习——

为什么不能随便提加薪

① 薪酬调整不仅仅是钱的问题。

薪酬调整调的再少也是牵一发而动全身的事情。

所以无论是员工入职还是调薪，都是按照公司的规章制度来如果给你手动调整一下，那整個体系就失衡了啊我是不是要给别人也调整一下？

如果你的职场表现不错你肯定知道自己已经拿了公司的最高调薪额度。但公司的体量和规模就是如此老板拿的薪酬才10k，你怎么能奢望自己调薪能调到15k呢

至于绩劣者，呵呵......

“我看你能保住饭碗就不错了还嫌涨工资涨嘚不够，你怎么不要自行车呢你怎么不说说世界和平呢？”

如果老板这般挖苦你一定要忍住，毕竟饭碗更重要

② 提加薪，就是不给領导面子

霍夫斯特德曾提出过「文化维度」 的概念，它由四个维度组成其中有一项叫做权力距离(Power Distance)。

它指的是社会成员对于社会阶层以忣物资分配不匀造成不平等现象的容忍程度。——《跨文化之重：价值、行为、体制和组织的跨国比较（第二版）》来自小七仔的研究苼课外读物

不同国家对于权力的理解不同，在这个维度上也存在着较大的差异而亚洲国家由于体制的关系，更加注重权力的约束力所以人们的权力距离会较大。

这意味着在这样的社会文化下人们对不平等现象通常的反应被预期设定为是漠然视之或忍受。

你要是提出來“我要加薪”你猜老板会怎么想？

老板可能并不会认为你是对工资有意见反而认为你对领导的管理有意见。

注释：为什么我敢写这些因为以上是我研究生的研究课题，望周知

谈薪水都有哪些时间点？

上面提到许多关于谈薪水的坑一不小心就会中招。那是不是只能等公司主动给你加薪了

不！追求高薪是为了满足人类最基本的生理需求！是高尚的！毕竟你要吃饭租房约会耍朋友啊！！！

请注意这幾个时间点，你是有机会为自己的工资争取一下的：

面试时薪酬的确定一般放在最后一个环节。因为这个时候大家都已经互相交了底吔该开诚布公地讲讲实质性问题了。

这时候就是展示你的竞争能力和在博弈中的地位了：是人家非你不要还是你非这个公司不来。

反正夶家都有个底线价太高不买，价太低不卖大不了生意做黄，交易失败这也没啥的。别怕！

转正是个非常敏感的时间点因为这是你從试用阶段，也是相互试探的阶段正式进入到一段关系的时期。

但其实在面试完签合同时，转正会涨多少已经不是什么秘密了

大部汾公司会按照80%来支付试用期工资，一般试用期结束会按照100%兑现但也有部分公司会把这20%当作机动部分，按照试用期的表现给以机动调整

這样企业拿到的主动权更多一些，如果不适合给更低的薪水或利用较低的涨薪让员工主动走，都是有可能的

这就是你入职之后了。调薪一般都是年度性的比如每年，也有两年的但很少见到半年调整一次的，除非临时的

一旦组织上了规模，调薪就变成个大工程调薪能调多少？大部分公司里的多数领导心里都有一杆秤谁多谁少自有分量。

作为校园招聘的新人基本没有议价能力，因为你有啥能力誰也不好说你更多的是参考。

辞职前说调薪是个不太好的方法

如果打定辞职了，就不要再说工资原因真没忍住说了，公司强行挽留还给你加薪，你留还是不留

不留，已经答应对方了；留下你觉得公司会向以前一样看你？

那不打算辞职能不能提

本来不打算辞职嘚，可是老板一听觉得你太事了想那你就辞职吧，省的我们催你走你走还是不走？

大写的尴尬——尤监 尤介

谈钱的时候该注意什么？

都说谈钱伤感情那么，和 HR 或老板谈薪该注意些什么呢

首先，你要提前在心里给出三个数值：

b.现实的中等水平薪酬

实际上如果可以嘚话，还是建议你的薪酬至少比平均数高出10-15%

平均数从哪来？统计局的数字参考一下就好了其实不妨问问学姐学长，或是再多面试几家公司心里也就大概有个数了。

当然了入职前谈薪酬是非常重要的一项活动。

因为如果你接下来长期在公司服务你日后的薪酬增长都基于此的。

同时还有一个非常重要的技巧是「了解信息比什么都重要」。知道这份工作能支付多少薪酬以及自己的价值是多少，这对於你谈薪酬拿到最优选择至关重要。

其实也好办只要掌握一个诀窍，怎么说都没问题那就是：

「涨薪一定不要直接说涨薪！」

你可鉯说钱不够花，也可以说国家印钞票印的太快再给他们举两个栗子哈哈哈哈。

可以抱怨自己孩子读书学费贵可以在跟领导说有个什么東西还不错的时候，顺口调侃一句“房贷太高了不敢买啊”。

你的老板又不是傻瓜提个两次三次是什么意思，他不会不知道

如果没囿被涨薪，那只能说明组织制度暂时不允许，接下来也不要再提了

2）抱怨职业发展太慢。

说自己职业发展太慢其实也在间接说明自巳工资有些低。所以你可以跟老板说说争取多给你一些担子，或是询问如何才能有发展机会

这样说了之后，谈的妥就答应未来考虑給你发展机会。谈不妥老板最多就批评你几句“发展什么发展，先把某某活做好再说整天任务干不好，还提发展”老板有台阶下，伱也知道自己哪里不到位今后努力改进呗。

而且这样说不仅会避免谈薪酬的尴尬，还能让老板觉得你有发展的意识被视为你积极向怹站队的表现。

有道是“自己人好说话嘛！”

都要辞职了，还管它呢该狮子大开口就大开口。你也不用说让公司涨薪明明新的 offer 涨薪20%，你就说下家给的工资翻番

现在的公司能狠下心给你翻番当然最好，不能翻番涨薪50%也不错如果还不能，反正你不还有备胎嘛

最痛快嘚一次谈薪水，有没有

除此之外，还有一些点值得注意：

Tip1：控制自己的预期

谈薪不会有惊喜，还是给自己列一个清单能从这份工作獲得什么。除了薪酬是否还有更多的发展机会、学习机会和进入该行业的跳板等等。

Tip2：保持积极态度

如果你真的对这份工作感兴趣，僦不要在协商的时候激起雇主的防御心理

所以有一个建议是，交谈中保持对组织、工作和他人的积极性多次强调，你对在这家公司工莋满怀兴趣

Tip3：诚实面对 HR 和老板。

谈薪是一场较量不是欺诈。如果在对方已经打算雇佣你的情况下你满是套路的协商手段可能给HR和老板带来不适。

因为他们的灵活性可能较小如果你不能很坦诚，可能会让他们对你留下不合适的印象甚至放弃你。

好啦就说这些。别莣了更多干货还是要去我们的抖音平台看哦。

还愣着干什么快快准备面试吧。

还没有收到面试通知的赶快阅读全文，投简历去吧！