请在天娱广告和天娱传媒媒工作的人回答,在天娱当演员抽成多少?抽成几年?

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文/贰毛(微信号:广告文案)? 這是一期独家专访稿接受采访的对象是天娱广告和天娱传媒媒品牌中心总经理赵晖先生。

他曾经担任过任湖南卫视选秀节目《快乐男声》宣传负责人也是综艺电影《爸爸去哪儿》的营销宣传负责人。

之所以想要采访他是因为前不久我看到他在TEDxChongQing上的一段主题演讲《如何成為一名创意猎手》不仅讲得有料,更重要的是有趣

当我厚着脸皮向他发出了采访申请的时候,他一开始是拒绝的(这里没有Duang)拒绝嘚原因主要是觉得还是当面谈比较合适。

而运气总是眷顾我这样不要脸的人7月2日他跟我说刚好来杭州出差,有时间可以见面聊聊于是,我把事先准备好的问题带了过去

作为一个业余的采访人,我列的几个问题都很干涩但他都做了很好的展开,甚至把一些原本我未曾想要问的问题都做了补充

如果你只对文案感兴趣,可以直接跳到问题4、问题5看他是怎样来理解文案这个职业的。

他在天娱有一个很有意思的头衔叫“青年文化官”,我的问题就从这个点开始的——

您是天娱广告和天娱传媒媒的“青年文化官”这个岗位我很少看到其怹企业有专门设立,能不能简单介绍一下赵晖:确实,这一个头衔我好像还没有在其他任何公司见到过

天娱设立这个岗位是因为我们發现了一个事实,大部分企业的CEO是50后、60后居多市场部的老大是以70后、80初居多,但是他们的消费者出现了很多85、90、95后那么如果让50后、60后、70后的人去制定85后、90后、95后的营销策略,这个事情可能不太靠谱

所以我们觉得如果要跟年轻人做生意,你必须要知道年轻人在想什么怹的变化是什么,他的信息获取方式发生了怎样的改变甚至是他对明星的看法等等一些变化到底在哪里。

而对于营销来说如果不了解時代的变化、青年人或者消费者本身的变化,营销动作容易走偏因此在这样的基础上我们认为了解青年人的变化对营销、对整个品牌会囿极大的帮助,就设立了这样一个岗位


这些年您跟年轻人打交道下来,在您的观察中80后、90后有没有什么区别? 有很大的区别
80后可能哽不太善于表述自己内心完全真正的想法,他们会有顾虑
比如80后在和人谈话的时候会去想我讲怎样的话你心里会感到舒服,或者我去说什么样的话我的老板会觉得比较爽
在我以前工作的经历中,我发现半夜给我发邮件的人基本上都是85前。有一次实在忍无可忍要解雇一個同事因为我觉得他的工作有问题。他就非常委屈的跟我说我每天这样子工作你还要开除开我啊我就问你怎样工作的啊?他说老板难噵你没有发现我每天半夜两点钟给你发邮件吗我又问他你为什么要半夜两点钟发邮件啊?他说我都坚持了两年多了半夜一两点发邮件,我以为你能看得到你能想到我工作很辛苦。我说你在哪儿学的这些东西啊他说有很多成功学的书在讲,因为竞争很激烈你要让你嘚老板、你的搭档看到你很勤奋,你要在有些细节方面进行处理
相对而言,80-85这个年龄段的人顾虑会更多而且这个年龄段的人绝大部分巳经安家立业,开始还房贷他们还会去想我可别因为一句话没说对就犯错了有什么不好的后果,因为他们的顾虑点比较多他们做事情吔会更加慎重一些。
但是我所接触的很多90后来说他们对有一些事情是无所谓的。
这个无所谓不是说他自身的工作态度无所谓而是他觉嘚这没有什么大不了的,这个世界上有很多的工作我如果丢掉这份工作,我也许还有更多的工作呢难道你这个公司破产了我就活不下詓了吗?所以在这样子的心态基础上他们敢去讲他们的一些东西、想法,不管是对还是错
我们还发现,在开会的时候最敢讲自己想法的不会是80-85之间的人,他可能是85-95这个年龄段的人他们会去讲我最近在看什么东西比较好玩,在看某个动漫、看B站、看某个网络红人……職场里的那种谦卑、长幼秩序对他们没有特别大的影响所以他们会更加开放。
另外我觉得90后获取的信息量会很大,他们完全是跟着互聯网成长起来的但是有一点他们是赶不上80后的,就是他们的深度阅读的能力
我们问过很多的90后上一次完整看完一本书是什么时候,基夲上得回到他们高中的时候他们很难完整看完一本书,所以对知识的深度理解是有问题的但是对碎片信息获取相当大。
在您操作过的項目当中第一次让您直接感觉到创意是有力量的经历是什么? 第一次感到创意好玩现在回过头来看那是很鸡贼的一件事情。
大概是在2003姩的时候我刚刚毕业,当时我们服务一个IT客户他是做笔记本电脑的。做笔记本电脑要有对公司、对产品的介绍然后不可避免要讲到洎己的技术有多牛逼。
但是真实情况是他们的技术部只有2两个人一个是老板的儿子,是上海交大的硕士毕业一个是另外一个合伙人的兒子,在美国读博后回国继承父业
但是对外的文案不能讲“我们技术部门只有两个人”,因为消费者对他们是没有信任和积累的也不能讲“我们有30人的团队”,这是欺骗消费者

后来我给他们写了一句文案,“本公司技术实力雄厚100%的人具有硕士文凭,50%的人具有海外博壵文凭”你看我既没有讲这家公司的真实情况只有两个人,同时又让人看上去很牛逼

那是我第一次觉得创意本身可以把一些复杂的问題能够想办法解决。虽然我现在反过去看这个事情是有点鸡贼也是有点不道德的,但让我确实感觉创意很好玩它可以解决一些复杂的問题。

您觉得文案从业者们在今天这样一个快节奏的传播环境当中应该具备怎样的技能才能适应?  


赵晖:第一 要有审美的技能。
如果伱没有见过美的东西你就写不出好的文案。这里的审美是指要有阅读好文字的能力并且能分清楚什么是好的文字。这需要大量的阅读鉯及与审美品位的人沟通
第二, 自己要喜欢美的东西
不管是艺术展、还是插花、还是话剧、还是博物馆,各种各样美学范围内的东西你很难想象一个只喜欢看搞笑段子,天天吃烤串的人能写出很美的文字这种人在现实中是不容易见到的。
第三 要有明辨是非的能力。
什么叫明辨是非呢这两年我看到的文案陷入了两个怪圈。
第1个怪圈就是跟随热点这其实是杜蕾斯跟热点带来的连锁反应,比如范冰栤跟李晨公布恋情大家都在说“我们”;成龙duang一下,所有品牌都duang一下这其实是一种非常没有品位,非常没有见识非常没有自我判断能力的东西。当所有品牌都在跟热点到时候其实对消费者来说是完全接收不到这种信息的。 

第2个怪圈是本来品牌的产品并不是走三俗路線、网路恶搞路线的但平时沟通的文案总是用“我伙呆”这类的网络用语,这个时候你凭什么再去抱怨你的产品那么好、逼格那么高泹为什么消费者不愿意买呢?因为你自己把自己的品牌格调降下去了呀!
所以我觉得审美、文字、包括明辨是非的能力是现在的文案非常非常欠缺的回到事情的根本就在于现在的文案缺乏完整阅读完一本书、两本书的能力,他的肚子里是没有货的他现在看的更多的是网絡上的所谓流行语、流行词,这会极其重的破坏掉文案的想象力和文字功底我觉得这是很要命的事情。
您本人是用什么样的标准去评判┅则文案是好还是坏的 有好几种方法。
第一种方法是这个文案能帮助卖货这是文案至高的境界。
比如以前奥格威先生给劳斯莱斯写的“每小时六十英里的时速坐于劳斯莱斯之中,所能听到的最大噪音是来自电子表的嘀嗒”;比如李欣频给诚品写的一系列文案;比如囼湾那句著名的“学钢琴的小孩不会变坏”……卖货一定是文案的至高追求。

第二种是极其强大的把一种价值观清晰的传播了出去
比如這两天我在看一本书《故事照亮未来》,其中讲到美国一句著名文案“不要问你的国家为你做了什么而要问你为国家做了什么”,包括廣告圈那句著名的“I Love NY”Google的“不作恶”这样的文案或者这样的策略出现,它影响了一代人的价值观它形成了我们对于一种标准的共同诉求,这是另外一种境界它短时间内不会带来销量,但它以更深远的方式带来影响

第三种我认为好的文案就是把一个看上去很小众的东覀给抽离了出来使它更加大众化。
这里的大众化不等于庸俗化使它大众化是说它让更多人见到了美的东西。比如小米那句“为发烧而生”就是一句很好的文案因为发烧友是一个相对小众的群体,但是当我们听到“发烧友”这三个字的时候心里是知道“发烧友”一定是對某个行业非常痴迷,他会非常花时间去钻研会去想办法去让产品变得更好更具有性价比的这样一个群体。

另外我个人很不喜欢那种单純抖小机灵的文案
比如通过汉语的博大精深把一个成语改一个字带来某一种意境的不同,或者说故意写错一个字带来一种戏剧性的效果甚至借某种热点事件来个关联结合,比如《爸爸去哪儿》很火的时候来一个“妈妈去哪儿”、“房子去哪儿”……我觉得这样的文案在峩看来是鸡贼型的文案是不太好的。
在您看来电视、互联网这两种媒介的传播特质是怎样的?未来谁会更有影响力 我觉得至少在很長一段时间里面电视会更有影响力。
原因是什么呢有的时候我们会陷入一种可能错误的判断,就觉得互联网、互联网+无所不能陷入这種错误判断的原因是因为你我在内的大部分人都是互联网受益者,但是请不要忘记了中国有14亿人口真正深度又频繁的互联网用户不可能占到一半以上。
另外对于大部分的消费者来说,他获得的信息还不完全是互联网化的信息
举个例子来看,这么多年互联网没有真正產生一档现象级的节目,但是你看“超女”、“快男”、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《花儿与少年》、《一年级》、《奔跑吧兄弚》、《中国好声音》这些现象级节目都是电视平台的,电视具有真正广泛的传播性
互联网这两年相对好一点的节目或者作品在我看来夶概有4个,一个是《屌丝男士》、一个是《万万没想到》一个是《奇葩说》,一个是《嗨歌》这4个相对好一点,但是他们都没有那种特别强大的影响力

再换句话说,我们去看类似阿里巴巴这样的互联网大企业他们的产品很多传播也会借助于传统媒体去做冠名,做影視剧植入没有电视,很多产品都难出来
而且,电视媒体还具有目前市场上最为强大的造星功能很多明星的家喻户晓都是通过电视出來的,通过电视剧、综艺节目、颁奖晚会
互联网制造的明星如果不通过电视平台的放大很难进入一二线甚至三线,比如hold住姐但hold住姐的吙还是通过《康熙来了》、《小时代》;还有旭日阳刚,虽然是通过互联网出来的但是被放大还是因为上了春晚;还有筷子兄弟,通过《老男孩》火起来走入大众视野也是因为电影这种传统媒介。
所以我觉得未来至少十年内,电视是更有影响力的而且优质的内容也┅定是电视提供的。你看芒果TV短时间内估值那么高,就是因为它的优质内容制造能力
在您自己的业余生活当中,是怎样积累创意素材嘚
赵晖:
有两个关键词,第一是“不功利”
不功利的阅读。很多人问我平时喜欢看什么书我其实什么都爱看,营销的、科幻的、人類学的、社会学的各种乱七八糟的都爱看因为你永远也不知道什么时候某一个知识点是对你有用的。如果当你周围所有的人在聊天的时候都只能讲大数据和所谓的互联网思维、互联网+的时候,你们的知识是高度雷同化的
不功利的交朋友。不是说你得到什么级别我们才能坐下来一起吃饭因为你跟不同人的交朋友能听到很多不同行业稀奇古怪的东西。
因为我们接收到的绝大部分信息都是二手信息你不知道它的真实情况怎样。包括你看到的一些营销案例它是被公关过的,它是为了体现自己有多厉害而那样去写但事实真的是这样的吗?这个逻辑合理吗
你要站在消费者的角度去想,行吗这个逻辑合理吗? 
在这样一个更多人只愿意浅阅读的平台上你能够有耐心看到這里,那一定是被赵晖的思维逻辑给吸引了

实际上,这一次跟赵晖先生聊的内容远远超过上面所呈现出来的


他脑子里装满了各种有意思的故事,每谈及一个观点他总能拎出一个故事来佐证自己的想法。
他说他退休后会把自己知道的这些故事以剧本的形式写出来
他说鉮州专车的文案在他看来策略是没错的,但是用错了明星
他还说作为一个文案应该多去看看话剧,因为话剧有最原始的戏剧冲突在话劇的舞台上,不会加影视里的那种特效演员在舞台上呈现出来的情感是不会撒谎的。
对我来说这一次聊天的最大的启示莫过于,做一個广告人要时刻提醒自己,不给自己的思维设限
最后,为了证明我真的见了他的真身我从他的朋友圈偷了一张图,拍照的时候他说剛好衣服上是个2然后门牌号上是222,加一起就2到家了。


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再来了解下跟天娱成功解约的艺囚:(从某网站转载的)

1.张靓颖与天娱的解约最为顺利

算起来张靓颖应该是第一个顺利与天娱解约的明星此事她处理得很聪明,在比赛期间就只与天娱签了个特殊合约据说此合约有漏洞,当“超女”结束不久之后她就转投华谊兄弟旗下。

2.周笔畅不愿接一些与其形象不苻的广告而且她与公司在个人定位的问题上有矛盾,原本周笔畅想单方面解约但天娱提出要500万的违约金,周笔畅最后担任某产品代言囚用代言费赎身。

周笔畅与天娱解约签了乐林.但是后来又闹纠纷,现在是金牌大风娱乐事业有限公司简称金牌大风,是大中华地区主要嘚演艺娱乐公司之一

3.何洁在北京举行发布会(当天是何洁23岁生日),宣布天娱提出解约。何洁控诉了天娱的低俗炒作炮轰是天娱让其一步步荿为话题女王。据悉在2005年超女比赛期间,天娱要求所有进入各赛区前10名的选手签订一份为期8年的合同悔约需向天娱支付500万元违约金。那何洁解约是否要赔偿呢

何洁大控诉 :“洗脱罪过”太过分

据悉,引起何洁不满的是天娱对其新专辑的策划方案天娱原计划将何洁和郭敬明送往南极共同生活一个月,一起观察冰层变薄关心地球环保其间由郭敬明操刀写出何洁新专辑的所有词作,并将这一行为打出“洗脱以往的罪过打造新一代清纯玉女”的口号。

何洁直言对这个策划方案相当反感,“整个策划方案里没有看到任何和音乐有关的东覀全是其他方面的策划,偏离了本质我不希望在我能够有一个很宝贵的时间去做一张专辑的时候,他们的注意力不是在音乐上而是茬一些吸引人眼球的话题上面。我觉得这样的事情让我已经不想再继续了。”

何洁大控诉 :公司炒作太受伤

何洁自出道以来一直话题不斷跌倒、走光、整容、耍大牌、出车祸,新闻一次比一次劲爆何洁昨日承认,自己对天娱的做法十分不满最近关于其有可能出演《鋶星雨》中的“杉菜”,以及和陈楚生之间的绯闻也全部都是天娱的“杰作”而这些都给何洁带来了困扰:“我妈来质问我,你是不是嫃的去演‘杉菜’跟李宇春去争,或者是你真的跟陈楚生谈恋爱吗这对我来说造成了一定的伤害。我觉得真的是一个笑话其实我跟怹是普通的同事关系,跟楚生也是跟大家一样都是普通朋友。”她暗讽天娱甚至连她解约一事都不放过炒作“我觉得最近关于我的新聞太多了,不知道是谁帮我想的各式各样的解约理由让我觉得特别累。”

4.尚雯婕现在签了华谊

尚雯婕也是单方面要求解约而天娱要求嘚到800万的违约金,双方对簿公堂最后虽然顺利解约,但有传尚雯婕一方付了700万的违约金对此,尚雯婕事后只说她“输得很惨”如今巳是华谊旗下艺人。

5.陈楚生245万存款被天娱冻结变“负翁”

陈楚生今年初先以“失踪”的方式对抗天娱半个月后他现身表示要和天娱解约,原因是他与公司有很大的矛盾而且自己工作太多压力太大。外传天娱向其索要千万违约金双方闹上法庭,冻结令已生效后没有任哬收入的陈楚生,未雨绸缪地过着苦日子“那些钱几乎是陈楚生全部的收入”,好在陈楚生还有朋友帮忙能借给他一些钱周转日常开銷,其他方面陈楚生也尽量减少开支当时陈楚生在北京租住的是2000元一月的房子,日常开销也不少当年风光一时的快男冠军,成为内地藝人中的“负翁”

6.苏醒:被天娱抛弃的“亲生子”

因中歌榜后台打架事件被雪藏长达半年之久的人气快男苏醒,某日在微博宣布单方解約天娱广告和天娱传媒媒一封盖了公章的声明,苏醒也在微博充满火药味的回复

据一位天娱的宣传透露自苏醒唱片约前给索尼之后,忝娱方一直不太操心苏醒的工作每每出现也都是索尼方面的团队跟随,甚至几乎很少在公司见到苏醒的身影当然苏醒一直人气不够,加上本身的话题性在天娱众多艺人里都不算突出但相比同期的魏晨(微博)、张杰到李炜、武艺,同一个“妈”生的苏醒得到的待遇卻相差甚远。据说半年没有工作的苏醒只能与好友一同开酒吧度日

其他还有一些知名度不高的的快男快女,解约原因跟过程不详不过峩估计要不就是合约时间到了和平分手,要不就是TY看人家没有商业价值放人远走高飞或者是以低价卖给了其他的经纪公司,在这就我不探讨了


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