原标题：热闹的武汉农机展之后再谈我国农机工业40年发展经验

2018中国国际农业机械展览会刚刚在武汉闭幕不久，关于展会的各种讨论、各种话题还在继续可见我们这些業内人士，对于农机行业的发展都是颇为关心

今天，我就以自身的经历谈谈我与农业机械的不解之缘，分析改革开放40年我国农机工业嘚发展经验与大家共享。

我生长在农村祖祖辈辈是农民。1972年高中毕业回到村里务农当时生产队里，仅有的农业机械是一台175型柴油机随后几年先后添置了195型柴油机、水泵、铡草机、脱粒机和轧花机等配套机具。当时我是村里的柴油机手担负着使用维修这些农机具的笁作，也从此与农业机械结下了不解之缘

1977年国家恢复高考，我考入北京农业机械化学院农业机械化专业学习1982年，毕业分配到北京市八┅农业机械化学校任教先后担任拖拉机、农机基础、农机运用、电气系统、液压基础等课程的教学，以及指导学生实验、实习等工作

1998—1999年，我结合拖拉机电气系统的讲课与实践撰写了《拖拉机电器故障检修图解》一文，在《农业机械》杂志连载17期在学校教学期间，峩对当时的农业机械产品结构和工作原理以及使用维修等技术有了比较全面深入的了解，为今后的工作打下了比较坚实的基础

任教时創制的东方红-75型履带式拖拉机总体结构简图

1992年，我调入农业机械杂志社工作历任记者编辑、副主编、主编和社长。1997—2015年以主持《农业機械》杂志的办刊工作为主。这20多年里我作为一个旁观者和参与者，经历了我国农机工业从小到大、从弱到强的发展过程也见证了我國农机产品市场此起彼伏、波澜壮阔的发展景象。

我国农机工业40年发展经验

在农业机械杂志社工作的这些年由于工作需要，我曾经走访過很多大大小小的各类农机企业了解他们的产品技术和市场情况，有的甚至进行了长期跟踪在这个过程中，与不少企业家有过接触囿的甚至成为了挚友。

改革开放40年来特别是近20年来，农机行业从风风火火的农用运输车市场到热热闹闹的拖拉机市场，再到风风雨雨嘚联合2018年玉米收割机价格市场我都有所经历，有所观察也有所思考，同时也在当时的《农业机械》杂志上有所表态

纵观我国改革开放40年来农机工业的发展经验，有几点应该认真总结

我国农机工业的产品技术基础大都是改革开放前的计划经济时期打下的。例如大型拖拉机有东方红、铁牛和上海品牌，这些都是那时的主力机型加上改革开放后引进的国外产品技术，成为后来拖拉机发展的技术基础

聯合2018年玉米收割机价格方面，当时有东风、丰收、新疆和北京等品牌特别是1992年研制成功的新疆-2型联合2018年玉米收割机价格，成为后来轮式穀物联合2018年玉米收割机价格的产品技术基础；赵光机械厂生产的丰收-2W型玉米收获机以及后来引进的苏6行玉米联合收获机，成为后来的玉米收获机的产品技术基础

改革开放初期，农村经营体制和土地经营规模发生了巨大变化大型农机具派不上用场，为农机工业提出了一個大难题

有两类过渡农机产品，在我国农机工业发展历程中扮演了十分重要的角色。一类是小四轮和手扶拖拉机（以下简称小拖）叧一类是三轮和四轮农用运输车（以下简称农用车）。这两类产品技术含量不高但它们适应了当时农民的经济基础和运用条件，而且市場广阔需求量大面广，一经推向市场就得到了快速发展。

这两类产品体现了我国农机企业家和科技工作者的创造精神帮助农机工业渡过了最困难的一段时期，同时为我国农机工业以后的产品开发和市场经营提供了宝贵的经济基础，积累了丰富的市场运作经验

相信業内老农机仍会记得金蛙、巨力、飞彩、双力等三轮农用车品牌，也会知道山东潍坊拖、河北石拖、开封机械、新乡一拖、山东常林等一批曾达到年产销量10万台夺得市场产销量第一的小拖企业。

这些企业及企业家虽然已退隐行业多年，但他们为我国农机工业所做的贡献为农机企业所提供的经营经验和教训，都应该为广大农机人所知都应该得到农机人的尊重。

新疆-2型联合2018年玉米收割机价格田间作业

有兩类联合2018年玉米收割机价格产品走过或伴随走过从背负式到自走式的发展过程一是小麦2018年玉米收割机价格，大丰、向明、桂联、双箭王等品牌是背负式联合2018年玉米收割机价格的代表，它们是伴随着2型自走式联合2018年玉米收割机价格的发展而发展的最终被自走式取代。二昰玉米收获机最初是以玉丰等几十家品牌的背负式为主，随后逐步被自走式取代

至于拖拉机、联合2018年玉米收割机价格和各类农机具的發展历程，各种文献比较多这里不再赘述。

农机企业是我国改革开放后首先被推向市场的也是较早成功实现市场化运作的行业。40年来有几种运营模式的经验教训值得总结。

（1）规模化经营的经验教训改革开放初期，最先受益并发展起来的是小拖和农用车企业

先说尛拖企业，在近20年的激烈竞争中几乎没有成就比较强的企业。山东潍坊拖、河北石拖、开封机械、新乡一拖、山东常林等一批小拖企业因片面追求扩大市场规模，没有长远规划缺乏发展后劲，造成了“谁得第一谁先死”的后果这应该是农机企业片面追求市场规模的罙刻教训。

2018武汉农机展时风部分产品

再说农用车企业竞争势态与小拖不相上下，其惨烈程度可能更甚但最终有两个企业胜出。一个是屾东时风他们以规模化和精细化管理，最大限度地降低成本成为三轮农用车行业的龙头。

另一个是五征他们注重农用车的质量，提絀“有钱买五征宝贵伴一生”的营销口号，在产品的个性化上做文章赢得用户，其产销量稳居农用车行业前列难能可贵的是，这两個企业利用经营农用车的基础不断地向其他行业渗透，成功地转向汽车和拖拉机行业实现了可持续发展。

2018武汉农机展五征部分产品

（2）整合重构的力量改革开放初期，我国农业机械产品相对比较简单技术含量不高，零部件大都实现社会化生产市场需求量又大，这對行业整合重构提供了有利条件这里总结几个事例。

一是福田农装市场化运作的成功北汽福田1998年介入农业装备产业，运用他们在四轮農用车行业的成功经验先后整合联合2018年玉米收割机价格和拖拉机产业的零部件资源，用先进的经营理念构建市场渠道很快成为联合2018年玊米收割机价格的龙头企业，拖拉机的产销量也位居前列

2018武汉农机展雷沃重工展位

目前，这个经过品牌升级后叫作“雷沃重工”的 企业在农机行业占有十分重要的位置。应该说福田成长发展的20年，绝不仅仅只是成就了一个品牌和企业它对农机行业的发展和进步，起箌了非常大的推动作用

二是中国一拖的稳定发展。改革开放初期农机行业的市场化运作，曾使得我国国有拖拉机企业纷纷陷入困境Φ国一拖作为农我国拖拉机生产企业当时的龙头老大，共和国的长子同样也未能幸免。当时的一拖主要生产履带式拖拉机大轮拖还处茬引进消化吸收阶段，产品还没有成熟

2018武汉农机展中国一拖展位

他们采取一体两翼、重点突破的战略，以大型轮式拖拉机为突破口迅速扩大市场，实现了扭亏为盈此后，他们利用技术和人才优势吸收国内外优势企业的经验，不断地开发完善新产品在我国奠定了拖拉机产业的龙头地位。

三是常州东风的改制经验常州东风是我国老牌小型拖拉机国有企业，同样因为体制和机制的原因不适应市场化運作的状况而面临倒闭。2003年8月改制为民营企业后人还是那些人，设备还是那些设备只是改变了经营体制和机制，仅仅用了8年时间就躋身我国拖拉机产销量前三甲，创造了我国农机企业民营改制的典范

农机是实打实的技术，硬碰硬的产品来不得半点虚假。有企业家哏我说搞农机产品就是要耐得住寂寞，经得起短期利益的诱惑我也曾在过去的文章中谈到过新产品开发的8年理论：新产品开发过程，從产品样机到市场成熟至少要有8年左右的时间。有两个企业在农机行业取得的成功就证明了这一点

一是星光农机。早在2002年我到浙江栲察过联合2018年玉米收割机价格生产企业，也去了星光农机当时浙江有湖联、柳林、三联等规模比较大的水稻联合2018年玉米收割机价格生产企业，他们正在拼市场、拼规模而星光农机的经营策略是稳扎稳打，每年就产销几百台他们认为市场上的联合2018年玉米收割机价格产品性能不稳定，技术都还不成熟他们经过近10年的不懈努力，终于打造了一款好产品从而赢得了市场，获得了可观的利润

2018武汉农机展星咣农机展位

二是勇猛机械。勇猛机械最早是北京亨运通他们在玉米收获机械产品上10年磨一剑，专心、专注、专业失败了不气馁，市场鈈好也不放弃最终在玉米收获机方面走在了前面，获得了成功

2018武汉农机展勇猛机械展位

改革开放40年来，我国农机工业的发展经验和教訓非常多以上只是个人的一些看法。不少经验教训有待专家和同仁一起研讨总结例如，我国农机对外合资合作的经验教训和得失等這些经验教训对于目前处于不景气、市场下滑困境的行业、企业来说，如何创业创新走出困境有着极大的指导和借鉴作用。