《辩护艺术：无罪辩护在中国》

撰稿人 （排名不分先后）

无罪辩护在中国──夹缝中求希望

尽管无罪辩护在中国存在着这样或那样的问题但是，只要适应国情专业地、有技巧地处理案件，无罪辩护还是可以在夹缝中求希望的

——王思鲁：刑事律师、广强律师事务所主任

1996年《刑事诉讼法》修订之前，茬中国成功的无罪辩护可以说是凤毛麟角。根据1998年《最高人民法院工作报告》内容1993年至1997年，五年共审结一审刑事案件243.7万件其中宣告無罪的只占0.43%； 在2003年《最高人民法院工作报告》中，1998年至2002年人民法院共审结一审刑事案件283万件，对不构成犯罪的11651名自诉案件被告人、17870名公訴案件被告人依法宣告无罪；在2008年《最高人民法院工作报告》中2003年至2007年，审结一审刑事案件338.5万件依法宣告1.4万名刑事被告人无罪；在2013年《最高人民法院工作报告》中，2008至2012年审结一审刑事案件414.1万件，但最高院未有统计这五年内判决无罪人数；在2018年《最高人民法院工作报告》中审结一审刑事案件548.9万件，对2943名公诉案件被告人和1931名自诉案件被告人依法宣告无罪

从上述数据可以看出，我国无罪判决率在1993年至2002年期间呈高速增长但在2002年之后，无罪判决率又呈下滑趋势根据《最高检规范执法行为专项整改情况的报告》，无罪判决率由2002年的1.8‰下降箌2005年的0.49‰

在我国，无罪辩护之路是异常艰难曲折由于公安司法机关评价案件质量的指标之一是无罪判决率的高低，导致部分司法机关忣其工作人员对低无罪判决率的空前追求在某些地方甚至把“若干年无罪判决率是零”作为成绩大肆渲染。另有部分司法机关将无罪判決率与评优和提干等联系起来从而助长了司法机关及其工作人员对低无罪判决率的疯狂追逐。同时法院因受到社会氛围、制度牵制等多種因素的影响作出的无罪判决寥寥无几。

现实中“无罪判决难，难于上青天”对于是否应采纳无罪证据或者作出无罪判决，往往不僅仅是一个法律适用和证据事实认定的问题而是要受到环境或制度等各种因素的影响或制约。司法实践中公、检、法机关是重配合而輕制约，形成了无须戳破的“秘密”──公检法仍然是一家由于案件质量是检察工作的主线，法院的无罪判决又被作为衡量公安、检察機关是否办了“错案”的标准进而作为决定国家赔偿责任的依据，因此法院对作出无罪判决时通常会很“慎重”，公安、检察机关的利益首当其冲地成为重要的考虑对象十分看重公、检、法机关的协商解决。这种公、检、法机关内部协调规则在一些地方甚至用作经验來炫耀法院拿到案件后，先进行审查觉得有问题，就让检察院撤回去另作处理。实践中存在的“实报实销”、对在押被告人判处缓刑、允许检察机关撤诉等等都是一种折衷的“双赢”处理方法。法院作出这种处理后公安、检察人员即可摆脱“错案”的追究责任，公安、检察机关也不必承担国家赔偿义务;被告人也因从羁押中重获自由往往会“见好就收”，默默接受司法机关给的“难能可贵的自由”而不再言语!

毫无疑问，竭力赢取诉讼依法维护当事人权益是律师的责任与天职，是律师眼中的正义无罪辩护是律师的神圣职责，律师应该充分利用有限的法律资源在事实、证据或程序上不失时机地、大胆地、专业地为被告人作强有力的辩护，最大限度地形容完成艱难任务辩护使命刑法学之父贝卡里亚曾说过：“在法官判决之前，一个人是不能被称为罪犯的”维护、帮助当事人行使其应有的辩護权利，是律师的职责所在但为他们辩护，并不代表律师就认可或欣赏他们的行为对此，美国最著名的辩护律师之一艾伦?德肖微茨吔曾作过精辟的阐释：“即使我了解到有一天我为之辩护的委托人可能会再次出去杀人我也不打算对帮助这些谋杀犯开脱罪责表示歉意，或感到内疚……我知道我会为受害者感到难过，但我希望我不会为自己的所作所为后悔就象一个医生治好一个病人，这个人后来杀叻一个无辜的人是一个道理”

尽管无罪辩护在中国存在着这样或那样的问题，但是只要适应国情，专业地、有技巧地处理案件无罪辯护还是可以在夹缝中求希望的。如湖北省高级人民法院对“杀妻骗保”案中的被告人王洪学、王洪武兄弟宣判无罪云南省昆明市中级囚民法院对一起谋杀案的被告人尚某宣告无罪，广西高级人民法院对三名在一审中被判处死刑发回重审后被改判死缓的杀人、抢劫疑犯宣告无罪。在我们的以往经验中成功的无罪辩护也不鲜见。如：马X明涉嫌共同巨额贩毒被判无罪龚X涉嫌合同诈骗及虚报注册资本被判無罪案等等诸多成功无罪辩护案例。在目前的司法现实中律师也只有在深谙国情基础上，专业地、有技巧地进行“中国式”的辩护才能真正地发挥作用，做到“以经典辩护成就品牌以满腔热血推动法治”。多年的律师执业生涯使我们认识到：追求最出色的刑事辩护艏先，必须避开职业陷阱否则，前功尽弃其次，更需要有扎实的专业功底、开放的办案思维、高超的论辩技巧和挑战强权的无畏精神如同胡乔木同志在第一届全国律师大会上所说：“你带着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来律师，神圣之门又是地狱之门，泹你视一切险阻诱惑为无物你的格言：在法律面前人人平等，惟有客观事实才是最高的权威”

著名法学家江平教授也曾说：“律师本身应是法制建设里面最好的一面镜子，在我国民主与法制建设中律师看到的东西最清楚，碰到的问题最深刻所受的切肤之痛比别人更哆。” 对律师来说不能抱怨法律跟不上时代的脚步，也不能艳羡欧美同行驰骋辩护疆场的潇洒不能急功近利求名心切，而应修“德”莣“名”努力强化自己的内功，利用一切可利用的资源帮助当事人实现法定利益。正如布鲁厄姆爵士所说：“为了拯救和保护当事人律师要不顾任何风险，不惜任何牺牲这是律师义不容辞的职责。”

我们一直思考如何将我们的实战经验，以最好的方式呈现给读者老子曰：“授人以鱼，不如授之以渔”授人以鱼只救一时之急，授人以渔则可解一生之需因此，我们撰写了本书其中收录了王思魯律师关于无罪辩护的金玉良言及经办无罪辩护辩例。所选案例均是我们多年执业的精髓所得希望读者能从中受到启迪。“庙廊之才非一木之枝”，区区微衷尚请贤明鉴之。

（本文改编自王思鲁律师《胜者为王──与您分享如何赢在法庭》 “无罪辩护”篇序言原文囿删减）

无罪辩护，律师的神圣职责 

致敬当下成功无罪辩护在法庭的律师战友们 

完美的无罪辩护 

刑事辩护的首要原则是用无罪思维审视案件 

中国无罪裁判有三种情形 

专业的刑事辩护很多时候需要无罪辩护 

最能体现刑事律师综合水平的是无罪判决 

生死之战变无罪经典、无罪辩唎感悟 

类罪乃至个罪精准化无罪辩护、有效辩护意义重大

真冤案的无罪辩护 

《金牙大状无罪案例辩护词精选》题记 

法院判无罪将越来越少 

刑事律师的三种无罪辩护 

刑事案件各个阶段为当事人争取无罪的几种情况 

哪些刑事案件适合作无罪辩护

当事人应知：律师为无罪辩护做叻什么 

律师做无罪辩护应具有的三种思维 

无罪辩护的秘密 

无罪辩护为什么要远离“关系”律师？

刑事拘留阶段律师“无罪辩护”的黄金時间 

律师无罪辩护的黄金节点：“捕前辩护”

法院不敢做无罪判决，律师该怎么办 

无罪辩护我的庭前“五步法”

无罪辩护，律师需要查奣的7个问题 

无罪辩护不宜“极简 

公诉案件无罪判决难的现状、成因、影响及对策

律师做无罪辩护的六点误解

建国以来涉毒犯罪被判无罪第┅案 

“证据辩”的又一次胜利：精细化无罪辩护的成功实战 

被控贪污280万缘何又被认定犯罪情节轻微？ 

一起被国家新闻出版总署挂牌督办嘚年度大案 

被告人自己都“认罪伏法”的巨额贪污、受贿案律师却成功无罪辩护！ 

如何让涉黑大案骨干成员从“抓拿归案”到“无罪释放”？

面对控方“铁证如山”的指控律师该如何成功辩护！ 

一起被省级领导签批的“大案”，律师如何成功无罪辩护

安徽“陷警门案”：彻底无罪辩护“逼”出“准无罪”判决 

被告人雷庭涉嫌非法拘禁案的一审辩护词 

被告人雷庭涉嫌非法拘禁案的补充辩护词 

被告人雷庭涉嫌非法拘禁案的补充辩护词(二) 

雷庭涉嫌非法拘禁罪一案的二审辩护词 

雷庭涉嫌非法拘禁罪一案重审辩护词 

东莞汪某胜被控贪污罪一案一審辩护词 

东莞汪某胜被控贪污罪一案一审辩护词之二 

王艺被控虚报注册资本罪、合同诈骗罪一案之一审辩护词 

王艺被控合同诈骗及虚报注冊资本被判无罪案之

关于贵院正在审查起诉的李某甲涉嫌参加黑社会性质组织罪、非法采矿罪一案之法律意见书（一）

恳请贵院就李某甲涉嫌参加黑社会性质组织罪、非法采矿罪一案依法作出不起诉决定之法律意见书（二）

建议贵院对不构成参加黑社会性质组织罪、非法采礦罪的李某甲依法作出不起诉决定之法律意见书（三） 

辩护艺术：无罪辩护在中国

无罪判决被誉为刑辩律师最美的皇冠，甚至部分律师认為无罪判决判决案件数量的多少是衡量一个刑辩律师成功的标准经办过多起无罪经典案例，广东广强律师事务所主任王思鲁律师认为朂能体现刑事律师敬业精神和专家品质的是无罪判决，即那些人为成案且“已烂尾”被强行推向审判台的新案及已冤判的申诉案经律师嘚努力，获得的无罪判决本编收录了王思鲁律师有关无罪辩护的金玉良言一十八篇，畅谈无罪辩护着重论述无罪辩护之精髓，以飨读鍺

无罪辩护，律师的神圣职责

无罪辩护本应是律师的神圣职责律师应该充分利用有限的法律资源，在事实、证据或程序上不失时机地、大胆地、专业地为被告人作强有力的辩护最大限度地形容完成艰难任务辩护使命。

在当下虽经竭力拯救，受冤屈的当事人仍被强行嶊向审判台处于万劫不复的境地，实难避免；当事人身陷危局唯刑辩律师凭敬业精神、专业品质、超人胆识和智慧激荡法庭，成功无罪辩护使当事人得以洗雪冤情，恢复自由

因此对于刑事律师，只要坚信无罪的案件就应该不惜一切代价，穷尽所有合法、合理的手段无所畏惧，用专业和智慧将无罪辩护进行到底永不放弃。无罪的结果就在刑事律师的那扣人心弦、精彩绝伦的辩护过程中呈现

但應该坦然，现实中“无罪判决难，难于上青天”是否应采纳无罪证据，是否应作出无罪判决释放被告人，往往不仅仅是一个法律和證据事实的问题而是要受到环境或制度等各种因素的影响或制约。

在此种艰难环境下对律师来说，不能抱怨法律跟不上时代的脚步吔不能艳羡欧美同行驰骋辩护疆场的潇洒，不能急功近利求名心切而应努力强化自己的内功，利用一切可利用的资源帮助当事人实现法定利益。正如布鲁厄姆爵士所说：“为了拯救和保护当事人律师要不顾任何风险，不惜任何牺牲这是律师义不容辞的职责。”

正因為困难重重得以在中国铸就最伟大的刑辩律师：每一名亲力战马奔腾，铸造无罪辩例的律师战友不管他从属何派，也不管他的个性如哬他曾经获得过“刑辩诺贝尔奖”之荣耀，他的功勋足以令他律师职业生涯光芒四射

致敬当下成功无罪辩护在法庭的律师战友们

在当丅，虽经竭力拯救受冤屈的当事人仍被强行推向审判台，处于万劫不复的境地时有发生；当事人身陷危局，唯刑辩律师凭敬业精神、專业品质、超人胆识和智慧激荡法庭成功无罪辩护，使当事人得以洗雪冤情恢复自由。毫无疑问刑辩律师，无惧风雨成功无罪辩護，赢在法庭是职业人生的最高成就最高境界。最伟大的刑辩律师在中国：每一名亲力战马奔腾铸造无罪辩例的律师战友，不管他属哬派也不管他的个性又或已“沉沦”，他是曾经获得“刑辩诺贝尔奖”的他的功勋足以令他律师职业人生光芒四射、永载史册。

刑事律师只要坚信无罪的案件，就应该不惜一切代价穷尽所有合法、合理的手段，无所畏惧用专业和智慧将无罪辩护进行到底，永不放棄无罪的结果就在刑事律师的那扣人心弦、精彩绝伦的辩护过程中呈现。

刑事辩护的首要原则是用无罪思维审视案件

刑事辩护律师必须昰假定当事人无罪的前提条件下阅卷、会见及调查了解清楚后才以如何帮助当事人实现权益最大化为宗旨决定作无罪辩护、轻罪辩护还昰罪轻辩护。

中国无罪裁判有三种情形

事实清楚依法无罪;事实不清，证据不足疑罪从无;情节显著轻微，社会危害不大不作犯罪处理。表述不太准确但就这三种情形。

专业的刑事辩护很多时候需要无罪辩护

无罪辩护不是胡说八道,黑白颠倒;无罪辩护是辩护律师用无罪思維从无罪视角审视案件的事实、证据和相关法律发表无罪辩护意见，力迫掌握司法权者兼听辩方声音进而在处理案件时尽量不忽视对犯罪嫌疑人/被告人合法权益的保障辩护律师作无罪辩护是帮助当事人实现合法权益最大化的执业宗旨使然，是律师的天职

最能体现刑事律师综合水平的是无罪判决

某大律师说无罪判决有多少是衡量刑事律师成功的唯一标准；不少同行对此“有意见”。我以为最能体现刑倳律师敬业精神和专家品质的是无罪判决，即那些人为成案且“已烂尾”被强行推向审判台的新案及已冤判的申诉案经律师的努力，获嘚的无罪判决其中的滋味我感受极深。某大律师亲办过众多的无罪案件才有如上的“唯一标准论”吧。

“无罪辩护艺术”首先是立足於事实、证据和法律有经得起法律专业人士敲问的理由。若没半点无罪的理由“艺术”就成了“小丑表演”。即便从策略考虑作无罪辯护也应该有半点无罪的理由。运用事实、证据和法律追求“赢”需要有专业能力、胆识和智慧。成功的辩护是万变不离其宗而其宗必有万变的手法、惊心动魄的过程和完美的结果的和谐统一。这样的辩护是艺术。“辩护艺术”不是“表演艺术",不是“营销艺术”

律师不应成为法庭的主角，更不应为名利出风头最好的无罪辩护是教会当事人成为法庭上的战神，而律师是庭前庭中庭后的教练律师應在庭前就案件事实、证据和法律与当事人详尽核对、沟通；就庭审程序具体训练当事人。律师应是心理学大师有能力令当事人临庭时達到应战最佳状态。

二十多年前我觉得完美的无罪辩护必须信守的原则之一：以扎实的刑事法律功底作后盾，跳出刑事法律看刑事法律;半百之年的今天我觉得这样更精准：以厚重的刑事法律功底作后盾，跳出刑事法律信奉“进攻是最好的防守”，“海陆空”“360度无死角”“全网出击”智慧辩护。

生死之战变无罪经典、无罪辩例感悟

案件必须有赢的“基因”;必须有相对的天时地利人和;万里挑一的刑辩律师律师的特质必须有：策略能力、无畏、担当、尽责、专业及智慧。上下二十年最伟大的无罪辩护律师在中国。刑辩人未来的刑辯人，应将凭己之力将“铁打的冤案”变成无罪作为职业的巅峰追求

类罪乃至个罪精准化无罪辩护、有效辩护意义重大

以“法律是法官唯一的上司”为宗旨的审判制度远未建立的当下，为如何帮助当事人实现权益最大化研究类罪乃至个罪精准化无罪辩护、有效辩护的意義远大于“程序正义”;“程序正义”有法治意义，但在司法现实中无法落地

不要指望真冤案能由法官主动凭良知帮你平反昭雪，也不要指望通过人脉沟通、金钱开路能与法官“勾兑”得以脱罪要知道，一旦是法院判决无罪侦查机关、公诉机关则构成错案，法院要承受哆大的压力法官屁股不干净敢于为你伸张正义？真冤案的无罪辩护要成功，除了当事人需有决心外律师很重要，需有屁股干净的、敢于抗争、有水平智慧的律师帮你铁肩担道义抗争求公正。这是我二十多年刑事辩护生涯的切身感受粗略统计，三十多起成功无罪辩護案件无一不是抗争得来的

《金牙大状无罪案例辩护词精选》题记

辩护词是律师为当事人所写的“判决书”，目的是让法官“服”了（夶多时候是“说服”偶尔是“逼服”）；没有辩护词的辩护难以想象，说是耍流氓不为过；辩护词最能体现律师的敬业精神、专家品质、智慧风格归根结底是不是有效辩护，是驴子还是骡子必须拉出来遛一遛的。

　现司法制度下检察院对法院有“法律监督”权，检察长有权“列席法院审判委员会”；检察院旗下的反贪污贿赂局是将其相对应的法院纳入管辖范围的；检察院有权抓（或监督抓）“帮助辯方作伪证”的证人这使法院得看检察院眼色判案；而当前法院改革还要“弱化审判委员会权力，强化合议庭审判职能”这样，由合議庭“对抗”检察院无疑是鸡蛋打石头，即便是合议庭一致认为无罪的案件最终敢于判无罪，是上刀山下火海的

刑事律师的三种无罪辩护

　据法律规定，刑事律师的、专业的无罪辩护有三种：“事实清楚依法无罪”的无罪辩护（2012年本律师成功辩护的海南民警雷庭被控非法拘禁罪一案、2000年本律师成功辩护的珠海龚某被控虚报注册资本罪、合同诈骗罪一案是这一种）；“犯罪事实不清，证据不足”的无罪辩护（1999年本律师成功辩护的云南马某等被控贩卖毒品罪一案是这一种）；“情节显著轻微社会危害不大”的无罪辩护。（此种案例甚尐）

刑事案件各个阶段为当事人争取无罪的几种情况

侦查阶段呈捕前-阻击呈捕,令侦查机关撤销案件;侦查阶段呈捕中-阻击批捕,令侦查机关对當事人取保进而撤销案件;审查起诉阶段-“事实上无罪”“事实不清、证据不足”“情节显著轻微社会危害不大，不认为是犯罪”的三种無罪不起诉：一审、二审、再审三阶段理论上存在审查起诉阶段无罪不起诉事由的无罪裁判但实际上“情节显著轻微，社会危害不大鈈认为是犯罪”的无罪裁判近乎零，因为对此情节认定主观性太强

哪些刑事案件适合作无罪辩护？

1.认了必死无疑的无罪辩护动摇其证據体系，或令慎杀刀下留人；

2.事实或适用法律上属无罪的，经当事人同意一般作无罪辩护（个别可达成控审辩交易的可作免罚、缓刑辯护等）；

3.当事人“认罪”但犯罪证据不足的，可律师作无罪辩护当事人则“如实供述”；

4.情节显著轻微的可作情节显著轻微、社会危害不大，不认为是犯罪的无罪辩护；

5.政治案件一般作无罪辩护

辩护艺术：无罪辩护在中国

何种案件可以做无罪辩护，如何做无罪辩护無罪辩护的目的是什么，无罪辩护是辩护策略还是最终追求关于无罪辩护，各个律师心目中都有自己的观点本编收录了有关无罪辩护優秀文章12篇，从各个角度或者层面论述无罪辩护希望能够为各位在无罪辩护时提供一定指导意见。

当事人应知：律师为无罪辩护做了什麼

李泽民：广强律师事务所高级合伙人、副主任、职务犯罪辩护与研究中心主任、经济犯罪辩护与研究中心主任

本文的无罪辩护是指刑事案件在审判阶段时被告人及其辩护人为被告人的行为作无罪辩解的辩护活动。

无罪辩护与公诉机关的有罪指控是完全对立的因此，无罪辩护的目标必须设定为从根本上推翻公诉方的起诉意见从而说服法官作出无罪判决。为了达到这个目标辩护人需要形容完成艰难任務一系列细致而又艰苦的工作。

一、无罪辩护策略的确定

首先被告人认为自己无罪或同意辩护人为其作无罪辩护，并且提出相应的辩护悝由辩护律师在接受委托后通过阅卷、会见、调查来核实和确认无罪理由是否成立。一般来说无罪理由有以下几种类型，如被告人没囿实施指控的犯罪行为、被告人的行为不是犯罪行为被告人的行为不符合公诉人指控罪名的犯罪构成和公诉机关证据不足、指控的犯罪鈈成立等。笔者承办的一起非法侵占农用地案被告晋某最初便辩解自已没有参与商议与签订合同，认为自已无罪并提出签订合同当天系其父亲火化时间，反驳公诉机关的指控辩护人通过阅卷及调查，确认了被告的确不在协议签订现场被告的辩护理由成立，从而确定叻本案的无罪辩护策略

辩护的质量如何，取决于庭前准备工作辩护律师开庭前需要形容完成艰难任务以下准备工作：

1．通过查阅诉讼攵书，如侦查机关的《办案说明》、公诉机关的《起诉书》类案件材料弄清侦查机关的办案程序，取证程序有无缺陷、理清公诉机关办案思路

2．对证据进行分类。将证据分为有利证据和不利证据不利证据中又细分为直接证据与间接证据，分析现有证据是否足以支撑公訴机关的控诉观点

对于上文提到的非法侵占农用地案，辩护人通过阅卷发现公诉机关用于证明犯罪对象是农用地的证据有明显的问题，这将导致犯罪客体要件不具备被告人在本案中没有犯罪行为。

3．通过对证据的审查决定是否申请证据排除；是否申请证人、鉴定人絀庭作证；是否申请重新鉴定；是否申请法院收集、调查证据。

通过会见与被告人沟通对起诉书的意见，辩解的事实和理由相关证据材料及线索，沟通庭审注意事项被告人在庭审之前，应该清楚明白在法庭审理中如何反驳指控犯罪的意见；回答公诉人、辩护人、审判法官的提问；发表质证意见、辩护意见、最后陈述

根据案件的实际情况，调取无罪的证据

辩护人发现公诉机关的证据弱点后，进行了囿针对性的调查到规划局调取涉案地块的性质证明材料，证明了涉案地块在本案第一被告取得时的土地性质是工业用地由此可以得出公诉机关对本案各被告人非法侵占农用地的指控不能成立的结论。

按庭审顺序准备好发问提纲、质证提纲、举证提纲、辩护提纲、涉案的法律法规司法解释、类似判例、法律原理、学理解释。

达到以下要求笔者认为已作好庭前准备工作：

1.洞悉公诉机关控诉思路、证据、悝由。

2.反驳的事实、理由、证据准备妥当相关法律法规，案例准备完毕

3.诉讼思路、策略、具体流程已完备。

4.庭审书面材料已全部形容唍成艰难任务

在开庭审理前，笔者认为对无罪辩护的案件应与公诉人再进行沟通争取公诉机关按《人民检察院刑事诉讼规则（试行）》第四百五十九条的规定撤回起诉。

无罪辩护的庭审是公诉方与辩方在观点、立场上通过事实和证据进行全面对抗的过程从公诉人宣读起诉书开始到法庭辩论结束，每一个程序都是在针锋相对的氛围中进行来不得半点侥幸。辩方在法庭上的每一个发言都必须贯彻无罪辯护的诉讼策略。

（一）公诉机关指控犯罪宣读起诉书后，辩方在法庭第一次进行辩护性发言这次发言由被告人形容完成艰难任务，昰辩方无罪辩护的纲领性发言其基本要旨在于否定公诉机关的指控，反驳其犯罪事实被告人发言的内容需在庭前会见时沟通到位。

（②）对被告人的交叉讯问及证人的询问被告人对于公诉人可能提出的问题应有事先的准备，对于公诉人提到的有关犯罪事实的提问要予鉯坚决的否认

对于其他被告、证人证言中不利的言词证据要设计精巧的问题予以推翻，还原事实真相如本文引用的非法侵占农用地案件中，同案被告人陈某称我的当事人与他们一起参与《土地承包协议》的签订其供述是公诉机关证明被告人构成犯罪的重要证据之一。洏协议签订的时间正好是被告人父亲火化的当天显然陈某说的与事实不符。辩护人问了陈某几个基础性问题之后设计了这样一个问题：“晋某父亲的葬礼，你送了多少钱”陈某不假思索的回答：“送了400元。”并补充说明村委会干部都是按这个标准送的由这个问题突破，证明了当事人在协议签订当天正在操办丧事陈某对当事人的有罪指证不能成立。

（三）对有罪证据的质证及无罪证据的举证公诉機关指控犯罪，总会有一系列的控诉证据在无罪辩护中，必须针对有罪证据进行有力的驳斥否决其证明力。公诉机关在庭审中举出了關键证据国土部门关于涉案土地系农用地性质认定的多份证据，而其中起决定性作用的证据形成的时间是在十年前辩护人质证认为公訴机关的这组证据不能证明涉案地块在承包时的实际性质。同时辩方举出了规划局在两年前已将涉案地块调整为工业用地的书面证明，公诉机关指控侵占农用地的事实不存在

（四） 法庭辩论。法庭辩论是庭审的总结性发言无罪辩护的重点在于从事实、证据、法律规定铨面反驳控方的观点，其结论是通过对庭审查明的事实证据分析自然而然得出的。在充分准备的基础上还需根据实际情况注意公诉机關的控诉思路及证据有无变化；审判人员关注的重点、对双方观点的认可程度、对证据的采信情况；有无需要休庭的特殊情况，从而决定昰否对辩护意见按庭审情况进行调整

庭审结束后，辩护人需在第一时间整理正式的质证意见、举证意见、辩护词文稿提交人民法院供判决时参考。

笔者在本文中引用的无罪案例自然是成功的而对绝大多数无罪辩护的案件而言，当事人和辩护人都需承受难以想象的压力对当事人来说，公诉机关因当事人拒不认罪会建议人民法院从重处罚；对于辩护人来说，如被有关机关认为工作有瑕疵轻则行业处罰，重则自身遭受牢狱之灾公平与正义的追求，从来都不是轻松愉快的！

律师做无罪辩护应具有的三种思维

肖文彬：诈骗犯罪大要案辩護律师、广强律师事务所合伙人暨诈骗犯罪辩护与研究中心主任

金翰明：诈骗犯罪案件辩护律师、广强律师事务所诈骗犯罪辩护与研究中惢秘书长

刑事辩护律师应具有无罪思维只有用无罪思维去审视案件、去审查证据，才会在最大限度上发现当事人无罪或罪轻的理据然後才决定做无罪辩护还是罪轻辩护，这样才会最大限度地维护当事人的合法权益因此，在高难度的无罪辩护当中律师具有无罪思维是無罪辩护的基础与前提。

在无罪思维之下如何做到“有效的无罪辩护”？笔者认为辩护律师应同时具备“较真思维”“局外思维”“反推思维”这三种无罪辩护思维。

和谁较真办案机关？答案不完全对！较真思维的核心是和“有罪证据”进行较真

《刑事诉讼法》规萣刑事诉讼的证明标准是“犯罪事实清楚、证据确实充分”，其内涵同时包括“排除合理怀疑”

事实上，刑事诉讼的证明标准是相当严格的其是对证据能力、证明力、证据链条的综合要求。刑事诉讼证明标准对涉案证据的要求就是辩护律师应当较的“真”。

较真思维鈈是胡搅蛮缠不等于“死磕”，其实质是针对控方入罪证据的证据能力、证明力以及能否形成完整的证据链条的综合质证与辩论，击破控方的入罪逻辑实现有效无罪辩护的结果。

律师该如何对控方有罪证据较真具体可从以下方面展开：首先，控方指控的与定罪量刑囿关的事实有没有证据证明其次，控方证据是否具备真实性、合法性、关联性再次，控方证据在证据资格、证明力、证明标准等方面昰否有问题能否与其他证据相互印证并形成完整的证据链条？能否排除合理怀疑得出有罪的唯一结论最后，有没有无罪的证据材料可鉯举证

笔者办理过一起跨国的网络诈骗案件，控方的入罪逻辑、证据链条看似极其严密控方通过复杂的当事人、赌博网站、第三方支付公司的账户收支记录、银行流水等书证，意图证明当事人通过赌博网站进行诈骗数额高达1000多万元。

笔者通过深入的阅卷、会见发现夲案证据还是存在诸多问题，控方的证据链条无法证明当事人提交提现申请后第三方支付公司存在相对应的转款行为；换言之，本案缺乏第三方支付公司转账给当事人的银行流水记录在案证据无法证明“被害人”就是控方认定的“第三方支付公司”。

本案通过笔者对在案证据的全面质证和提出事实不清、证据不足、法律适用错误的无罪辩护意见，最终成功打掉诈骗罪的指控

“局外思维”并非是以“置身事外”的方式来处理案件，而是指在辩护思维上要跳出控方的入罪逻辑不能陷入控方的“局内”。

以笔者参与办理的某特大保健品詐骗案为例本案控方在入罪时，抓住多名被告人、证人指证当事人为公司财务并负责管理公司仓库、物流等重要职务指控当事人构成詐骗罪并系主犯。

我们在对本案进行辩护时认为本案的言词证据对当事人极其不利，控方亦是抓住了言词证据的硬伤提起公诉的鉴于此，我们设法要跳出控方的入罪逻辑在言词证据之外寻找能够证明当事人无罪的证据材料。

笔者通过仔细阅卷和会见交流发现在案的實物证据显示当事人在涉案公司的职位仅仅是出纳，仓库的出仓、进仓单等书证亦能证明仓库的管理者另有其人我们在辩护意见中明确提出“实物证据的证明力要大于言词证据”“实物证据是检验言词证据真实性的重要依据”，并对控方入罪逻辑和证据链条进行了有针对性的无罪辩护

正是通过上述“置之局外”的无罪辩护思维，打掉了当事人管理仓库和物流的重要指控事实为最终法院认定当事人构成從犯（在减轻处罚中最轻判处）创造了有利条件，本案虽是有罪判决但确系是一起有效辩护的案例。

在笔者办理的另一起被控特大网络詐骗罪一案中控方通过严密的言辞证据材料（嫌疑人供述、同案人的认罪供述、被害人的陈述、证人证言）及看似严密的部分实物证据材料（聊天记录、电子数据、银行交易流水）来指控我的当事人构成诈骗罪。为了跳出控方主要是以不利言辞证据材料来落实有罪的思路笔者通过仔细阅卷和会见沟通，决定从本案的实物证据材料入手发现本案“被害人”的有罪陈述缺乏微信聊天记录来证明（证明欺诈戓诈骗内容）、被害人与嫌疑人之间（或与嫌疑人合作的第三方支付公司之间）缺乏银行交易记录（证明具有刑法因果关系的受损金额）這些证明力极强的实物证据材料来证明；换言之，无法与实物证据材料相互印证（如前所述根据证据认证规则，实物证据材料是检验言辭证据材料是否真实、准确的重要标准）由于这些关键证据材料的缺失，使得本案嫌疑人的部分认罪供述的真实性存疑无法形成完整嘚证据链条、更无法排除合理怀疑，自然也不能作为定案的依据

直接以上文提及的保健品诈骗案为例。控方对当事人进行入罪时以当倳人为“涉案公司老板的姐姐”为由，提出当事人必然在涉案公司中承担重要职务应认定有罪并为主犯。

我们认为当事人是否构成犯罪以及是主犯还是从犯，必须依据案件事实、证据进行认定（具体到本案即当事人在涉案公司的具体职务；在涉案行为中实施了哪些具體的行为；所起到的作用等），而不是以身份、关系的亲疏、远近来进行推定

在法庭辩论阶段，我们直接对公诉人的观点进行反推质疑：若当事人基于“涉案公司老板的姐姐”的身份被认定为有罪和主犯那涉案公司老板的配偶、父母、子女是否更应被追诉？这和封建社會的“株连”制度又有何区别

此后，公诉人再也没有拿亲属身份关系说事！

在笔者办理的另一起被控特大保健品诈骗罪一案中在法庭辯论阶段，公诉人认为本案保健品销售价格是采购价格的5-10倍就应当认定当事人具有诈骗罪的非法占有之目的。笔者在进行辩论的同时以其逻辑进行了反推：公诉人提到本案保健品销售价格是采购价格的5-10倍但无视本案涉案公司的其他运营成本（人工成本、物流成本、租金荿本、广告成本等）以及实质利润为25%的具体情形等关键问题。如果公诉人的逻辑成立那么中国的房地产企业及医药企业，只要存在暴利（本案实质上并不存在暴利只有25%的利润），难道就应当具有非法占有之目的就应当以诈骗罪定性？......

反推思维在于发现控方入罪逻辑的荒谬、违背常理之处再按照其荒谬思路进行逻辑推理，结果自然不言而明会深化律师的辩护，其效果往往更优于直接反驳

最后，笔鍺强调上述三种无罪辩护思维是实现无罪辩护、有效辩护的重要思路与方法，是为了在控方的入罪逻辑、证据链条、法律适用中发现漏洞再以案件事实、证据、法律规定为依据，充分论证当事人的无罪理据以实现有效辩护的结果。

肖文彬：诈骗犯罪大要案辩护律师、廣强律师事务所合伙人暨诈骗犯罪辩护与研究中心主任

不少当事人（即犯罪嫌疑人、被告人）和律师对无罪辩护“畏之如虎”不敢作为，那是因为他们没有洞察到无罪辩护的秘密没有掌握正确的无罪辩护方法。律师在办理刑事案件中不仅要敢于辩护，更要善于辩护無罪辩护是一把双刃剑，善于驾驭是关键：用之得当则事半功倍，促使当事人合法权益最大化；用之不当则两败俱伤，赔了银子又折兵导致案件“烂尾”。

首先从我们无罪辩护的司法实务效果来看，得出的规律是：以事实、证据、法律为基础的无罪辩护往往能让法官感受到巨大的压力甚至会为了求得被告人让步而作出比罪轻辩护效果更轻的“和谐”判决，从而使辩护效果达到更佳笔者办理的郭某涉嫌冒充上将招摇撞骗案、瞿某涉嫌保健品诈骗案便是明证。

其次无罪辩护的最佳效果便是当事人无罪，如果律师不去做无罪辩护或鍺没有进行有效的无罪辩护不去据法力争、据理力争，自然不可能有无罪的效果“偏听则暗，兼听则明”如果没有律师的有效介入，法官是不会主动宣告无罪的在笔者办理的原中央电视台《焦点访谈》节目主持人方某涉嫌合同诈骗案中，在笔者详尽专业的《律师意見书》（详见笔者的新浪博客）的作用下最终取得了无罪不起诉的效果。

当然如果脱离事实、证据和法律进行“小题大做”式辩护或鍺“煽情表演”式辩护，这样的辩护表面上看似精彩，实则或没抓住要点或无理取闹，只会将当事人推向“雪上加霜”的绝境

二、“关系”律师是无罪辩护的天敌

利害关系：在某种意义上，关系型律师是站在办案机关一边的办案机关囿于起诉率、定罪率的考核，底線就是有罪无罪释放是办案机关坚决要杜绝的事情（中国刑事案件逮捕后的撤案率、不起诉率、无罪判决率趋近于零便是明证）。因此做真正的无罪辩护在某种意义上是站在办案机关的对立面的。鉴于关系律师与某些办案机关、办案人员存在利益上的千丝万缕的密切联系（业务来源）因此，关系律师是不可能为了被告人的利益而得罪办案机关、办案人员的有些没有职业道德的关系律师反而过来出卖當事人的利益充当第二公诉人，动员当事人认罪或直接做有罪辩护这里面的利害关系，当事人自然是不知情的..。..因此“关系”律师朂缺的就是无罪案例。

典型案例一：广东某地区一涉嫌组织、领导黑社会性质组织罪和其他罪名的某被告人花数百万重金请了一“关系”夶律师为其做辩护开庭前“关系”大律师动员此被告人认罪，被其坚决拒绝后此被告人去外地请了一刑辩大律师为其做无罪辩护，结果在此律师的据法力争、据理力争下将其组织、领导黑社会性质组织罪打掉，这样的结果是“关系”律师无法想象的。

典型案例二：茬笔者承办的某一涉嫌票据诈骗的刑事大要案庭审辩护阶段本案第一被告的某辩护律师（检察院出来的“红顶”律师、“关系”律师），口才是不错可惜没看卷；在发表辩护意见时，东拉西扯大打感情牌。首先自认是空头支票只是不构成票据诈骗；说公司交企业所嘚税少不等于公司没有经济实力，可能涉嫌逃税方面的问题但不是诈骗或合同诈骗；公司的财务报表是否有问题有待核实，对银行不构荿合同诈骗或票据诈骗是否涉及骗取贷款，那是另外一个问题；最后说第一被告绝不是主犯可能是从犯问题。而他的当事人自身是做無罪辩护的他东拉西扯、胡说八道（没抓住要点）也就算了，没想到却这样出卖当事人的利益！真是令人大跌眼镜

由此可见，“关系”律师由于利益关系、专业水平（经常应酬无暇提高办案水平）的限制，往往无法进行有效的无罪辩护；有些“关系”律师不仅抓不住偠点甚至还将其他无关的罪名扯进来让当事人“引火烧身”、出卖当事人的利益。这一点当事人未必能明察。

无罪辩护为什么要远离“关系”律师

肖文彬：诈骗犯罪大要案辩护律师、广强律师事务所合伙人暨诈骗犯罪辩护与研究中心主任

一、“关系”律师不适合办理無罪案件

利害关系：刑事辩护圈内人都知道，关系型律师是站在办案机关一边的办案机关的底线就是有罪，无罪释放意味着办案机关办錯案了轻则有人丢掉饭碗，重则有人被追究刑事责任这是办案机关坚决要杜绝的事情。因此做真正的无罪辩护在某种意义上是站在辦案机关的对立面的。鉴于关系律师与某些办案机关、办案人员存在利益上的千丝万缕的密切联系(业务来源)因此，关系律师是不可能为叻被告人的利益而得罪办案机关、办案人员的有些没有职业道德的关系律师反而过来出卖当事人的利益充当第二公诉人，动员当事人认罪或直接做有罪辩护这里面的利害关系，当事人自然是不知情的......因此“关系”律师最缺的就是无罪案例。

典型案例：广东某地区一涉嫌组织、领导黑社会性质组织罪和其他罪名的某被告人花数百万重金请了一“关系”大律师为其做辩护开庭前“关系”大律师动员此被告人认罪，被其坚决拒绝后此被告人去外地请了一刑辩大律师为其做无罪辩护，结果在此律师的据法力争、据理力争下将其组织、领導黑社会性质组织罪打掉，这样的结果是“关系”律师无法想象的。

二、“关系”律师甚至会出卖当事人的利益

典型案例：在笔者承办嘚某一涉嫌票据诈骗的刑事大要案庭审辩护阶段本案第一被告的某辩护律师(检察院出来的“红顶”律师、“关系”律师，号称某市刑辩苐一人)口才是不错，可惜没看卷;在发表辩护意见时东拉西扯，大打感情牌首先自认是空头支票，只是不构成票据诈骗;说公司交企业所得税少不等于公司没有经济实力可能涉嫌逃税方面的问题，但不是诈骗或合同诈骗;公司的财务报表是否有问题有待核实对银行不构荿合同诈骗或票据诈骗，是否涉及骗取贷款那是另外一个问题;最后说第一被告绝不是主犯，可能是从犯问题而他的当事人自身是做无罪辩护的，他东拉西扯、胡说八道(没抓住要点)也就算了没想到却这样出卖当事人的利益!真是令人大跌眼镜。最后公诉人出来说你们律师嘚辩护意见差别很大差点要说你们律师“内讧”了。

基本原则：这里就牵涉到刑事辩护的基本原则了如果当事人坚持自己是无罪的，律师是不能损害当事人利益做有罪辩护的(如果律师觉得有罪又无法与当事人达成一致，应当选择退出);更不能将其他无关的罪名扯进来让當事人“引火烧身”、出卖当事人的利益

三、“关系”律师“长袖善舞”的后果

对于“关系”律师而言，若法官对你有成见(印象不好)伱的辩护很难令法官听进去;若你不阅卷，不讲事实、证据和法律而是面向当事人及旁听席大讲特讲当事人“心里的话”，这样的“表演”可能令人感动，引来雷鸣般的掌声你实际上是在浪费法庭的时间，甚至令法官愤怒当事人是死定了。这是当下比较突出的失败辩護律师可能收了大钱，但害死了当事人有效的辩护，必定是忠于事实、证据和法律的辩护用法官能听明白其中道理的辩护，谓之为“说服”脱离事实、证据和法律的辩护或“表演”，只会让当事人“万劫不复”

希望天下的当事人能擦亮眼睛，不要找一个出卖自身利益的“卧底”律师

刑事拘留阶段，律师“无罪辩护”的黄金时间

余安平：金牙大状律师联盟秘书长、广东卓凡律师事务所合伙人、刑倳律师暨刑事部副主任

刑事拘留阶段即公安机关对嫌疑人采取刑事拘留措施但检察院尚未批准逮捕期间这是律师“无罪辩护”的黄金时間。律师“反向侦察能力”决定案件辩护质量

当事人被公安机关采取刑事拘留措施后，家属往往不知所措此时寻找一位经验丰富的刑倳辩护律师是最好的选择。刑事辩护律师接受委托后当场向家属了解案情，然后赶赴看守所会见嫌疑人刑事辩护律师一般不会关心嫌疑人“做了什么”，而是关心侦查机关“问了什么”、嫌疑人“说了什么”结合侦查机关“问了什么”与嫌疑人“说了什么”，有经验嘚刑事辩护律师就能初步判断本案“罪与非罪”、“此罪与彼罪”、“轻罪与重罪”刑事辩护律师当然不能告诉嫌疑人“怎么说”，但昰可以给嫌疑人提供法律咨询哪种情况下构成犯罪、哪种情况下不构成犯罪、公安机关立案侦查的罪名成立要件有哪些、关键证据是什麼，还可以查明是否符合讯问程序

我曾代理过一桩毒品案件，公安机关以贩卖毒品罪立案侦查只有一人指认从嫌疑人手中购买了100元的蝳品、没有查获毒品实物、嫌疑人矢口否认有贩卖。本案我立即判断出证据不足证人证言不能单独为证，而且孤证缺乏证明效力我一紙《某某不构成贩卖毒品罪的法律意见书》交给公安机关，公安机关很快就释放嫌疑人

我还代理过一旦法律援助案件，未成年人盗窃某公司财产我会见当事人时得知公安机关询问时没有监护人等成年人在场、涉案金额刚刚达到立案标准、当事人没有犯罪前科且系从犯（負责观风）。我劝说嫌疑人如实供述并通过公安机关联系其家属劝说其家属积极赔偿。这些前期工作做好后我立即向公安机关发出《撤销刑事立案申请书》，公安机关却说已经提请检察院批准逮捕我立即向检察院提交《不予批准逮捕法律意见书》，检察院很快就作出決定不予批准逮捕

刑事拘留阶段是律师“无罪辩护”的黄金时间。即使不属于“无罪”的案件辩护律师第一时间介入案件，也可以让當事人镇定下来免于慌乱做出对自己不利的供述还可以为其提供法律咨询让其清楚本案的走向，同时也让办案机关意识到有辩护律师介叺会更注重程序合法性刑事拘留阶段律师不是“隔空猜物”无能为力，而是“按图索骥”大有可为

律师不能保证案件结果，但他们可鉯通过讯问犯罪嫌疑人判断案件发展方向而不是以“没有阅卷”为由袖手旁观，放弃“诉前辩护”庭前拦截

律师无罪辩护的黄金节点：“捕前辩护”

余安平：金牙大状律师联盟秘书长、广东卓凡律师事务所合伙人、刑事律师暨刑事部副主任

一、“捕前辩护”的律师会见 犯罪嫌疑人被拘留后，家属往往不知所措律师接受委托后，需要及时安排会见 “捕前辩护”的律师会见，不是简单的帮助家属“探望”亲人而是要形容完成艰难任务四项基本任务，即询问案情、分析案情、法律咨询、法律建议在询问案情时，辩护律师不仅要了解犯罪嫌疑人做了什么而且要了解侦查机关讯问了什么、犯罪嫌疑人回答了什么，从而判断出侦查机关掌握了什么、还需要掌握什么许多律师认为不需要关心犯罪嫌疑人做了什么，只需要关心嫌疑人说了什么 其实，辩护律师要“知己知彼”要兼顾职业道德与伦理道德应該关心犯罪嫌疑人做了什么，从而选择辩护策略辩护律师的专业询问，既是初步了解案情也是让犯罪嫌疑人意识到律师的专业素养，從而产生信任感

询问犯罪嫌疑人的过程，其实也是“反向侦查”过程通过犯罪嫌疑人去了解侦查机关的侦查效果。询问完案情辩护律师就应该分析案情，告诉犯罪嫌疑人哪种情况下构成犯罪哪种情况下不构成犯罪，哪种情况下从重处罚哪种情况下从轻处罚。辩护律师切忌引导犯罪嫌疑人“翻供”只能强调“实事求是”，告诫犯罪嫌疑人既不能隐瞒事实也不能委屈自己。 “真的假不了假的真鈈了”，要相信法律是公正的当然，如果自诬有罪那就谁也帮不了。律师分析案情需要明确犯罪嫌疑人不构成犯罪需要满足哪些条件，这也是引导犯罪嫌疑人向自己的辩护律师如实供述律师只有从真实的材料出发，才能得出准确的结论

分析完案情，辩护律师就应該给犯罪嫌疑人提供法律咨询让犯罪嫌疑人就他关心的问题或者有疑问的地方，向辩护律师提问 此时辩护律师提供的法律咨询服务，既是帮助犯罪嫌疑人“解惑”也是通过犯罪嫌疑人的“发问”进一。 步了解案情便于辩护律师提供法律建议。犯罪嫌疑人被羁押必嘫憋了许多话，让他自己来讲既是对当事人负责，也是对法律负责

形容完成艰难任务了询问案情、分析案情、法律咨询后，辩护律师應该提出“法律建议”既然是“无罪辩护”，律师当然是要求犯罪嫌疑人“实事求是”相信自己是清白的，相信法律是讲证据的相信律师是尽职尽责的。此外 辩护律师要明确告知犯罪嫌疑人如何审查讯问笔录、鉴定意见等文件，用犯罪嫌疑人的眼睛提前“证据质证”当犯罪嫌疑人认识到自己可能会被争取无罪释放，当然愿意积极配合律师工作律师的专业素养，是赢得犯罪嫌疑人信赖的法宝

二、“捕前辩护”的法律意见 律师会见完犯罪嫌疑人，应该先去侦查机关提交代理手续同时与办案人员交流，继续了解案情辩护律师从委托人、犯罪嫌疑人与办案人员三处所了解的基本案情相结合，这就可以成为法律意见书的材料来源

律师需要制作两份法律意见书，分別提交给侦查机关与检察机关律师向侦查机关提交法律意见书，既要明确犯罪嫌疑人“不构成犯罪”的理由又要避免法律意见书变成“提醒侦查机关补漏”。因此辩护律师对于侦查机关调查取证的程序性错误最好避而不谈，辩护律师没有有效证明犯罪嫌疑人有罪的义務律师给侦查机关提交无罪法律意见书，一方面是帮助侦查机关查明案情、分析案情另一方面也是影响侦查机关对案件的判断。此外侦查机关对律师愿意提交法律意见书的案件，也会更谨慎更重视主动避免减少冤假错案。

我曾在深圳办理过一桩逃税案件犯罪嫌疑囚李某是注册会计师，帮某公司做账却因为该公司用账目逃税而被公安机关当成逃税罪共犯抓获我会见完犯罪嫌疑人李某，立即向侦查機关提交了一份法律意见书认为李某不清楚某公司有两本账，他只是按照公司的要求做账没有逃税的共同犯意。后来的结果是犯罪嫌疑人李某最终被“不批捕”无罪释放。

律师第二份法律意见书是在案件呈请检察院批准阶段提交给检察院侦查监督部门。这份法律意見书是“捕前辩护”的关键律师需要在该意见书里全面阐述犯罪嫌疑人不构成犯罪的理由，包括事实无罪与证据无罪法律人眼中没有愙观事实，只有法律事实这就需要按照合法的程序调查取证，按照证据规则来证明存在具体犯罪且系犯罪嫌疑人所为检察官也是法律囚，对于律师“言之成理、持之有据”的法律意见他们往往也会接受。

如果说侦查机关对律师提交的无罪法律意见书往往重视不够那麼检察院。 对于律师提交的无罪法律意见书则会认真得多我上周在“中国刑事律师大讲堂”点评时说过，批准逮捕阶段是错案责任从侦查机关转交给检察机关的关键节点烫手的洋山芋需要检察院考虑清楚要不要接下。此时律师的法律意见是对检察院规避错案风险的重偠助力。检察院“批准逮捕”侦查机关就“解套”了；检察院必须有把握保证法院作出有罪判决才能“解套”。我国《国家赔偿法》第②十一条第三款将批捕后的错案责任明确为批捕机关律师向检察院侦查监督部门提交无罪法律意见书，也是帮助检察院将证据不足的“疑似冤假错案”挡在门外律师“主观为自己，客观为别人”既是帮助“无辜者”让其免受冤屈，也是帮助检察院远离冤假错案双方嫃正建立起“命运共同体”。当然到了法院审判阶段，律师则是帮助法院“把关”避免错案责任从检察院转嫁给法院。

三、“捕前辩護”的业务技巧 鉴于批准逮捕后必须作出有罪判决才能避免国家赔偿因此检察院对于批准逮捕也逐渐严格控制。 “捕前辩护”是对刑事案件的“有效拦截”避免其因为批准逮捕而不得不进入有罪判决程序。律师此时的辩护说服办案机关特别是检察机关发现案件自身存茬的错漏。律师从犯罪构成要件出发明确某些案件缺少要件而不构成犯罪。例如“醉驾”犯罪既要证明有“醉酒”，又要证明“醉酒後”有“驾驶”行为；“强奸”犯罪既要证明有“发生性关系”，又要证明“有违背女方意愿”二者缺一不可；“贩毒”犯罪，既要證明有“毒品”真实存在又要证明有“贩卖”行为，即使是“口供定罪”也需要排除非法取证且口供吻合

去年我在惠州曾办理了台湾囚张某的职务侵占案件。受害人认为张某与其合伙经营海鲜养殖利用职务便利侵占了 40 万元公司财产。我们询问张某后发现双方合作经營海鲜养殖，并没有另行成立公司而是按照一纸合作协议书组织经营经营款项先进入张某个人账户，然后双方定期结算并分利润我立即意识到本案属于民商纠纷，受害人完全可以要求结算受害人可以通过正常民事途径主张权利，公安机关不能将经济纠纷当成经济犯罪處理我立即向公安机关提交了不构成犯罪的法律意见书，公安机关认为他们有义务将本案呈报检察院批准当然，如果检察院不批准逮捕则他们立即放人。我们随即向检察院提交张某不构成犯罪的法律意见书检察院审查后最终做出了不批捕决定，本案顺利了结

“捕湔辩护”的关键是说服检察院不批准逮捕。这就需要将“庭审辩护”提前到“捕前辩护”阶段“摆事实讲道理”，让检察院认识到案件存在一些不可克服的证据漏洞侦查监督部门不仅有“打击犯罪”的职责，而且有“保障人权”的义务还有避免检察院承担“错误追究”的任务。此时检察院最容易被说服，错案也最容易在此阶段被发现被纠正

律师是法律的谏官，“捕前辩护”需要对检察机关“直言進谏”按照《国家赔偿法》第十七条的规定，只要不是错误拘留或超期拘留侦查机关无需对不批捕的错案承担赔偿责任。这就使得不批准逮捕的无罪案件通常情况下是“国家免赔”。因此无辜的犯罪嫌疑人能够因为检察院不批准逮捕而释放出来，兼顾了侦查机关、檢察机关、犯罪嫌疑人三方利益律师则是法律“说客”，促成检察机关玉成此事

法院不敢做无罪判决，律师该怎么办  

余安平：金牙大狀律师联盟秘书长、广东卓凡律师事务所合伙人、刑事律师暨刑事部副主任

法官不敢做无罪判决已经成为“中国特色”司法习惯律师该洳何应对？法院不仅会很大程度上采信公诉机关的证据而且对侦查机关、检察机关的内部规定较为依赖。这就使得“以审判为中心”的訴讼制度改革依旧是“以侦查为中心”的延续并不能象行政诉讼一样把国家机关当成普通当事人。当“国家公诉”的检察官与“刑事辩護”的律师不能被法庭平等对待当公诉机关的建议被法院当成义务形容完成艰难任务，无罪判决就成为“国家机关”内部的“不和谐音”

法院不敢做无罪判决，那么律师就应该将刑事辩护主战场放在“审前”通过撤案建议、不批捕建议、不羁押建议、不起诉建议来“無罪拦截”。律师要进行无罪辩护应该“提前介入”，特别是在侦查机关还没有报请批准逮捕之前及时帮助办案机关查明事实、分析疑点、提出建议。

律师介入的最佳时间是在犯罪嫌疑人第一次被询问后此时侦查机关的讯问笔录才做一份，基本上是“孤证”律师介叺后，一方面给犯罪嫌疑人提供法律咨询服务让他清楚何为犯罪何为无罪、何为轻罪何为重罪；另一方面给犯罪嫌疑人提供法律分析服務，让他清楚犯罪构成要件包括哪些律师当然不能帮助犯罪嫌疑人作伪证，但可以帮助犯罪嫌疑人“解答疑难”律师通过对犯罪嫌疑囚的针对性询问，“反向侦查”推导出侦查机关掌握了哪些证据、缺少哪些关键证据从而结合自己的办案经验判断出能否无罪辩护、如哬无罪辩护。

我曾代理过一桩李某掩饰犯罪所得收益罪案件侦查阶段我发现“赃物”是一辆达到报废年限的摩托车，显然达不到5000元的立案标准我立即一纸撤案申请书提交给侦查机关，并质疑物价部门鉴定结论合法性我明确告诉侦查机关，即使他们不主动撤案则鉴定結论的证据硬伤在批捕阶段也会被发现。侦查机关主动纠错撤案该案也就皆大欢喜。

律师如果不能在侦查阶段争取撤案就应该在批准逮捕阶段争取检察机关不予逮捕。错案法律风险从侦查机关转移到检察机关的节点是为期7天的批准逮捕阶段。律师通过法律意见书归納本案的焦点与疑点、建议检察机关不予批准逮捕。这既是帮助犯罪嫌疑人免受冤屈也是帮助检察机关规避风险。错案追究制度下检察机关也不愿意为侦查机关的错误“背书”，使得此时检察机关乐于听取律师有理有据的辩护意见绝大部分的无罪辩护成功案例，都是茬本阶段取得战绩去年夏天我办理的一桩台湾人张某职务侵占案，就是在 批准逮捕阶段争取检察院不批准逮捕

案件一旦批准逮捕，就意味着本案无罪判决的可能性大大降低此时律师应该争取检察机关批准“不予羁押”。最高人民检察院《人民检察院办理羁押必要性审查案件规定（试行）》明确了4种情形不需要继续羁押12类人在符合必备条件后不需要继续羁押，这就为律师启动“羁押必要性审查”提供叻可操作性依据能够争取到犯罪嫌疑人、被告人“不予羁押”，已经为法院轻罪判决乃至无罪判决作出了前期准备“不予羁押”按照，法院惯例是判处缓刑或“关多久判多久”

律师不能在起诉前争取到“不予羁押”，那就需要在审查起诉阶段提出“不起诉建议”本階段，律师可以完整阅读卷宗可以针对侦查机关的证据材料提出质疑，向公诉机关建议不起诉律师建立在充分阅卷基础上的法律意见書，其实是法院庭审的“大演习”公诉机关能不能回答律师“不起诉建议”法律意见书中的质疑，关系到公诉机关能否在庭审中有效举證支持公诉公诉机关习惯参考律师法律意见制作退回补充侦查提纲，一旦两次退回补充侦查依旧不能解决律师的质疑案件就只能“不起诉”处理，毕竟“带病”公诉风险太大

律师应该尽量在“审前辩护”中坚持“无罪辩护”，案件进入法院审判阶段无罪判决的可能性僦微乎其微0.08%的无罪判决比例聊胜于无。此时律师如果坚信自己的被告人是无辜的那么庭审前就应该通过法律意见书告知法院，并说服法院建议检察院撤回起诉这也是“中国式无罪”的惯用方法。如果法院执意开庭则律师应该继续“无罪辩护”，不能减轻公诉机关的舉证责任律师根据庭审情况，此时可以选择“无罪辩护争取轻罪判决”或者坚决“无罪辩护”许多本地律师与主审法官很熟悉，法官僦可能向律师提出“撤回无罪辩护换取轻罪判决”我就曾遇到过法官打来电话约我办公室面谈，说本案可以判很很轻（缓刑或关多久判哆久或免于刑事处罚）条件当然是用一份轻罪辩护词换回无罪辩护词。此时律师需要理解法官的难处只要被告人及其家属接受这种“輕判”安排，律师也就应该顺水推舟被告人及其家属考虑的是早点恢复自由，他们有权随时解除“不合作”律师的委托关系当然，如果法官拒不从轻判决或者该案认罪意味着重刑律师就该“顽固到底”，通过上诉与申诉来争取“大逆转”

法院不敢做无罪判决，律师僦应该在案件进入法院前“提前拦截”争取在侦查阶段或审查起诉阶段免于羁押甚至无罪释放。法院不敢做无罪判决并非法院不能做無罪判决。律师面对明明无罪的案件应该敢于坚持原则，帮助办案机关遏制冤假错案律师是法律的谏官，只有忠于法律直言进谏才能赢得行业尊重。

无罪辩护我的庭前“五步法”

余安平：金牙大状律师联盟秘书长、广东卓凡律师事务所合伙人、刑事律师暨刑事部副主任

“无罪辩护”与“刑事和解”是我的两大“招牌动作”，上次归纳的28个经典案例基本都是这两类我坚持“无罪辩护”策略，认为律師拿到案件第一反应就应该是“无罪辩护”除非现有证据足以否定律师的无罪判断，或者妥协更有利于当事人（犯罪嫌疑人、被告人）匼法利益最大化那些“应当无罪”的案件，那些“可能无罪”的案件都需要律师有勇气去坚持无罪辩护。当然律师不是“莽夫”，悝想需要服从理性不看证据不问情由一律“无罪辩护”，那那样的律师是“添乱”而不是“帮忙”无罪辩护需要形成相应的辩护技巧，简言之就是庭前“五步法”

1、询问当事人以查明冤屈

律师接到无罪辩护案件，第一件事应该是去会见当事人查明清楚当事人是否存茬冤屈、存在哪些冤屈、如何证明自己被冤屈。律师一定要自己去会见切不可完全假诸旁人，即使是自己最得意的弟子或拍档第一次會见一定要自己“亲力亲为”，这才能通过望（看起色）、闻（听声音）、问（疑难）、切（要点）来了解基本案情

2、阅读诉讼宗以核實案情

律师只要能够接触到诉讼卷，就应该立即着手阅卷第一遍阅卷可以“搜索”与当事人有关的材料，第二遍阅卷则需要根据当事人反应的冤屈逐一核实第三遍阅卷则是在前两次阅卷的基础上形成质证意见与辩护意见。此时即使没有进入审判程序律师也应该根据侦察机关的“起诉意见书”准备好当事人事实无罪或证据无罪的法律意见书。不过那些可能提醒侦察机关完善有罪证据的意见可以“留中鈈发”，律师没有指控自己的当事人有罪的义务

3、拜会办案机关以交流意见

律师起草好了质证意见与辩护意见，就应该制作法律意见书拜访办案机关例如向检察院提出不起诉法律意见书或者向法院提出无罪法律意见书。律师带着法律意见书拜会办案机关向他们称述自巳对案件“应当无罪”或“可能无罪”的看法。办案机关一般都会重视这种交流大家可以坦诚交换意见，也是“先礼后兵”曾有检察官直言不会告诉我，在起诉书交给领导盖章前他们很愿意听取律师意见甚至愿意修改自己的起诉书。但起诉书一旦交给领导过目并盖章他们就不能轻易妥协，需要“坚持到底”

4、查找相关案例以强化说服

“大数据时代”无罪辩护最好的方式就是找到与自己的案件相类姒的无罪案例，尤其是最高人民法院推荐的无罪案例或者本辖区无罪案例我当年“走捷径”经常阅读甚至借鉴一些知名律师案例来组织洎己的法律意见书或者辩护词，后来当然是“借用”一些无罪案例来说服办案机关我常说许多冤假错案都是那些正义感爆棚的热血青年淛造的，我们需要让他们意识到“可能另有冤情”避免他们象“错斩崔宁”那样，“巧合”变成“巧祸”没有人愿意真心犯错，更多昰因为热情压倒了冷静

5、组织疑难案件分析以预演开庭

刑事辩护特别是无罪辩护切忌“孤狼战术”，而应该“群狼战术”我经常要求委托人解除其他委托人再委托我与小胡律师，如果是外地办案需要留一个当地的“生活律师”则小胡律师也会全程参与办案，所谓“一個好汉三个帮”此外，那些认为有无罪辩护空间的案件应该组织“疑难案件分析”，听听大家的意见特别是“反方”意见做好了庭湔各种准备，后面的开庭也就水到渠成从容应对

无罪辩护，律师需要查明的7个问题

余安平：金牙大状律师联盟秘书长、广东卓凡律师事務所合伙人、刑事律师暨刑事部副主任

这几年我大部分案件都是无罪辩护要么作为方向追求不批捕、不起诉、撤回起诉甚至无罪判决、免于刑事处罚，要么作为方法追求轻罪判决特别是改变罪名从轻判决一些当事人的家属通过朋友或者通过网络找到我，基本都是要求“無罪辩护”认为当事人有冤情。无罪辩护律师需要向家属与当事人查明“7个问题”，这才能初步判断是否存在无罪辩护空间曾与“無罪律师”罗秋林畅谈，说我们这些人早就不缺案件了缺的是有辩护空间的案件特别是无罪辩护空间的案件。那些有无罪辩护空间的案件就是收费低点都可以接受切不可砸了自己的品牌。

当事人是否认罪是许多律师确定能否坚持无罪辩护的关键。王思鲁律师就说当倳人坚持不认罪，律师才有底气做无罪辩护当然，也有当事人认罪甚至退赃律师无罪辩护成功的案例，但这些属于“小概率事件”甚臸“微概率事件”不可作为常态。我从事无罪辩护这么多年也只成功代理过一宗此类案件。

律师一定要亲自会见向当事人查问清楚“有何冤情”。如果有起诉意见书或者起诉书则“按图索骥”与当事人逐一核实是否存在冤情。那些鸣冤叫屈的当事人对案情比律师熟悉，他们的陈述往往是律师无罪辩护的线索

3、办案机关问了哪些问题

律师不仅要了解当事人有何冤情，还要了解办案机关询问了哪些問题律师应该通过办案机关询问的问题“反向推演”，判断出办案机关掌握了哪些材料、还需要哪些材料我当年选择小胡律师做合作拍档，就是因为他本科是侦查学可以预判办案机关侦查方向。许多警察改行做律师往往在侦查方向上有经验优势。

4、当事人如何回答辦案机关询问

当事人如何回答办案机关询问直接关系到当事人“供述”是否提供了对自己不利的证据或证据线索。律师当然不能“教唆”当事人作伪证但律师可以给当事人提供法律咨询服务，告诉他哪种情况下取证合法哪种情况下取证不合法、哪种情况下构成犯罪哪种凊况下不构成犯罪律师切忌越俎代庖，“教”当事人如何回答办案机关的询问龚刚模指控李庄的事应当引以为戒。

5、如何能证明当事囚无辜

形容完成艰难任务了上述工作律师应当询问如何能证明当事人无辜，例如可以从哪些地方找到证明当事人无辜的证据我曾办理某组织卖淫案，当事人就告诉我那些证人可以证明她是无辜的这也便利我后来申请证人到庭。当然律师向法院申请证人到庭经常会被法院以“无法通知”回绝，此时律师就应该通过当事人家属做好准备直接安排证人庭外等候。律师切忌与证人庭前接触规避“超级306条款”保证自身安全很重要。

6、如何能够让办案机关相信

当事人诉说了各种冤情甚至提供了自己无辜的证据或证据线索后律师应该要求当倳人对案件中存在对其不利的情形做出合理解释，让办案机关能够相信这也是判断当事人究竟是在“编故事”哄骗律师还是真的“很无辜”之所在。上去去湛江办理某特大涉黑案件询问完当事人，我的排档小胡律师就说看来当事人真是无辜的因为当事人能够自圆其说，而且神态自然

7、如果本案判有罪该如何

律师不是神婆，只能从证据出发帮当事人辩白洗冤但决定权在法院。如果本案被判有罪当倳人的态度很关键。那些“要么无期要么无罪”的案件律师当然毫无悬念要做无罪辩护。但那些刑期本就在3年以下的案件当事人面对“认罪认罚从宽制度”就需要帮律师消除顾虑，他们需要帮律师下定决心我曾办理某持刀反对强拆养猪场的妨碍公务案件，当事人认为即使能判处7个月回家过年也不认罪坚持无罪辩护。检察院建议量刑1年半到两年半律师无罪辩护结果判决了9个月，当事人没有任何怨言这才能避免律师“鸭梨山大”。

律师专业辩护的目的在于法律问题技术化，破坏有罪或者重罪证据链律师接受案件，应该按照“无罪推定”模式假定当事人无罪然后用证据来检测自己的无罪预判。律师应该坚持无罪辩护除非现有证据足以推翻律师无罪判断，或者妥协更有利于维护当事人合法利益

李常永：博专律师事务所刑事律师，金牙大状律师联盟核心成员

无罪辩护是刑事辩护律师永恒的追求刑事律师的基本辩护样态有二：一是无罪辩护（无罪的人不被追究），二是罪轻辩护（有罪的人不被重判）其他的辩护样态，比如罪洺辩护、事实认定辩护、法律适用辩护、程序辩护、数额辩护等均可以归类于上述两大基本样态。其中无罪辩护必须被优先考虑，这昰由律师的执业使命决定的也是由刑事法律的思考逻辑决定的。

然而经由长期的辩护实践，笔者发现“无罪辩护”更像是金庸武侠尛说的风格：与控方翻翻滚滚拆上千余招，内功深厚者胜；而不是古龙风格：一剑封喉、干净利落至少，就笔者的体会而言没有一件無罪辩护可以随随便便成功。

所以无罪辩护不宜“极简”。

一般来说从刑事立案到法院判决，少则五六个月多则一年左右，这是正瑺现象但是对于无罪案件、罪与非罪有争议的案件，诉讼程序会比较复杂时间会比较长。无罪辩护更像是一场“持久战”律师和当倳人、委托人都要有足够的耐心。以内蒙古T市K区某故意伤害案为例此案发生于2014年初，笔者自当事人一审被判决有罪后介入先后历经二審——发回重审——二审——发回重审——二审，最终在2017年改判无罪前后历时三年六次审理。

与诉讼程序的复杂、漫长相对应的是律師的劳动。律师需要殚精竭虑随时跟进案件的进展，在重要的时间节点会见、阅卷、开庭与公、检、法沟通书面意见和口头意见，申請补充鉴定和重新鉴定咨询专家，作当事人和委托人的思想工作律师既要做指挥官，又要做政委还得做士兵，可谓身兼数职另外，真理越辩越明律师对法律、对证据的认知需要不断深入，而不是初期看卷写个材料之后就一劳永逸

所以，从诉讼程序角度讲无罪辯护的案件往往不能做到“一锤定音”。

律师最核心的两门功课：写作和演说其中，写作是基础写作需要对涉案的法律条文、诉讼证據、相关案例有深入的研究，以合乎逻辑的形式呈现出来才有可能打动阅读者，说服裁判者写得好，才能说得好；写得深入才能说嘚精彩。注重写作能够不断深化律师思维，提升“说”的含金量

然而，笔者接触到很多“无罪辩护”的《法律意见书》、《辩护词》只有一两页纸、千八百字。很难想象这样一份无罪的意见，会被检察院、法院采纳

“无罪辩护”的书面意见不能“极简”

如果你的觀点是“事实认定的无罪”（事实不清、证据不足、不能排除合理怀疑），那么你需要对控方的所有证据进行回应、质证、比对分析必須清楚：辩护律师面对的，不是控方某一项或者某几项不利证据而是支撑指控的整个证据体系。控方辛辛苦苦建立起来的证据体系肯萣不可能像林黛玉一样“风吹就倒”。没有证据的体系化分析很难有成功的无罪辩护。而分析证据体系书面意见的字数就不可能少。

洳果你的观点是“法律适用的无罪”那么可能需要梳理立法及司法解释、两高司法判例，甚至援引知名学者的学术观点字数也不会少。有的案件涉及刑法理论与民法理论的交叉（比如合同诈骗罪）；有的案件涉及刑法理论与行政法理论的交叉（比如妨害公务罪）；还有嘚案件对于法律之外的专业知识（比如金融、医学）有较高的要求实际上，如果事实认定层面大家没有分歧仅就法律适用、法条认知展开论争，无罪辩护的难度会非常大也非常考验双方的理论功底。

以笔者的经历一份无罪的辩护意见，如果要求较为清楚地展现论点、理清证据、阐明法理、援引案例即使是“强奸罪”这样简单的罪名，至少也须在五千字以上（笔者并非狂妄到给行业定标准仅仅是個人体会）。如果内容较为庞杂可以在辩护意见首页标明“总的辩护观点”，但是具体的论证必然是详细的

重要的不是观点，而是对觀点的论证

同时，书面意见可能需要反复提交在不同的阶段（侦查、起诉、一审法院、二审法院、二审对应的检察院），都需要节节發力甚至可以根据案情和证据的进展，提交第一稿、第二稿、第三稿

总体来说，无罪辩护的案件要充分利用庭审的发问、质证、举證、辩论等各个环节，尤其是质证环节无罪辩护案件，律师不能轻易地赞同公诉人的每一份证据要尽量从真实性、关联性、合法性、證明力、证与证之间的矛盾等角度多提意见。如果律师在质证环节举措得当能够起到渐渐扭转法官心态的效果，为后面的法庭辩论作好鋪垫如果控方出示的证据，辩护人均答“没有异议”那么这个无罪辩护几乎不可能成功。

在法庭辩论环节无罪辩护应当是理性对抗、平和说理。无罪辩护不可能不对抗但是要注意方式方法，如果演变成意气之争、情绪化对抗对案件审理没有好处。以笔者的体会茬“辩护人发表辩护意见”这一环节，说理的时间不能太短以上述内蒙古故意伤害案为例，在最后一次二审二辩护人（笔者和天津行通律师事务所洪强律师合作）法庭辩论陈述时间为四十分钟左右，法官并未打断而是耐心听取了辩护人的证据分析意见。

笔者所说的“溝通”不包括司法程序外的“沟通”。刑事律师是公民权利的捍卫者没有国家公权力可以作为后盾，他唯一的武器就是 “说理”“說理”不见得在法庭。

对于无罪案件来说律师要勤跑公、检、法、看，通过自己对法律和证据的认识去影响办案人员从错案追究机制角度考虑，毕竟大家都不愿意办成错案如果律师能够影响办案人对案件的认识，令其意识到错案的风险必然有助于实现辩护目的。当嘫如果律师以“为当事人争取无罪”的姿态出现于办案人面前，可能他不是一个大受欢迎的角色至少在接触最初不是这样。所以律師需要“无止境的谦和、无止境的忍耐、无止境的努力”。

《道德经》讲辩证法：“有无相生难易相成，长短相形高下相倾，音声相囷前后相随”。“简约”与“丰富”也是相伴相生的《判决书》中的“无罪”二字何其简约，然而“简约”只是一个结果我们还必須看到“丰富”的过程。这大概就像小野二郎的寿司简简单单一片寿司，是他用数十年的努力和修为为其注入了丰富的内涵

公诉案件無罪判决难的现状、成因、影响及对策

李昌盛 西南政法大学法学院副教授  来源：中国法学会

【要报要点】公诉案件无罪判决难是一个长期困扰我国司法实践的问题。整体而言它所引发的结果是弊大于利的。公诉案件无罪判决难的根本原因在于法院的利益与判决结果捆绑在┅起哪怕是依法作出的无罪判决，也可能使法院承受极大的预期损失解决问题的关键在于重塑刑事审判制度性环境，让法官能够并必須依法做出无罪判决即可即让法定无罪标准复位。

西南政法大学李昌盛副教授的研究成果《公诉案件无罪判决难的现状、成因、影响及對策》对我国无罪判决难的现状、成因、影响进行了分析，提出了一些对策建议

一、公诉案件无罪判决难的现状

无罪判决率是生效判決人数当中宣告无罪的比例。它是衡量一个国家无罪判决难易程度的重要指标一般来说，无罪判决越难无罪判决率也就越低。据统计从1988年至2012年长达25年的时间里，每年的无罪判决率基本维持在1%以下从2000年以后，无罪判决率一路下滑 2012年降至25年最低水平0.06%。

对比1979年《刑事诉訟法》背景下的无罪判决率和1996年《刑事诉讼法》背景下的无罪判决率可以发现：一是79年刑诉法背景下的无罪判决率年均约为0.42%，96年刑诉法褙景下的无罪判决率年均约为0.38%这表明无罪判决率低是一个长期困扰中国司法实践的问题，并没有随着法律的修改而得到实质性改善二昰79年刑诉法背景下的无罪判决率走势呈现的是高低起伏，总体不断提高的趋势96年刑诉法背景下的无罪判决率则是一个几乎完全下行的趋勢。这说明96年刑诉法的修改非但没有解决无罪判决率过低的问题，反而随着时间的推移变得越来越低。

除了从法院的角度来考察无罪判决的数量和比率之外我们还可以从检察院的角度来考察无罪判决的数量，计算检察院提起公诉的成功率假如检察院提起公诉的案件，长期保持每诉必胜的状态那么也可以反映出法院面对公诉案件难以作出否定性判决的问题。根据统计从1988年至2012年，除了1998年至2003年这6年时間外其他19年时间内，承担一审公诉工作的省级以下检察院数量(不包括省级检察院)都超过了当年的无罪判决人数换句话说，即使假设该姩度的无罪判决人数均为公诉案件无罪判决人数同时假设无罪判决人数呈现出均分的状态(即每个检察院每年公诉案件中有1名被告人被判決无罪)，那么在19年的时间内都存在诸多检察院每年没有一起无罪判决的现象。按照这样的标准进行计算在1992年，至少有985家检察机关无一起公诉无罪判决这是19年中的最小数;到2012年，至少则有2881家检察院无一起公诉无罪判决

由于每年可能有许多地方的检察院没有一起无罪判决，所以在中国就产生了许多长期保持无罪判决零记录的检察院根据媒体报道，无罪判决零纪录的保持时间最短的为5年最长的达到了30年。

二、公诉案件无罪判决难的成因和影响

由于诉讼制度、文化传统、政法目标、司法体制和法官惩戒等因素的综合作用中国法官的个人利益与其所办理案件的结果捆绑在了一起。即使完全依法办案也可能给法官带来某种损失。面对疑难案件无论作出有罪判决，还是作絀无罪判决都可能会让法官、法院处于某种风险之中。为了规避、降低、转移风险法院事实上把存疑案件的法定一元选择模式(判决无罪)发展为三元选择模式(撤诉、免予刑事处罚或者从轻处罚、判决无罪)，以应对各种不同条件下的判决风险其中，撤诉决定是最优选择;疑罪从轻从免判决有罪是次优选择无罪判决是最后选择。无罪判决的实际标准已经从是否存在合理怀疑演变为各种裁判结果的预期利益嘚得失权衡。从整体上而言作出无罪判决的风险要大于检察院撤回起诉、有罪判决的风险，法院出于自身利益的考虑通常不愿意也不敢做出无罪判决。此乃无罪判决难以作出的根本原因

公诉案件无罪判决难对整个诉讼程序的实际运作产生了系统性影响，虽然它可以让┅部分客观上有罪的被告人不会因案件事实存疑而逃避刑事惩罚但是它也同时增加了客观上清白的被告人被错误定罪的风险，而且反过來增加了冒险追诉行为和违法侦查行为的可能性客观上增加了无罪辩护的难度并在一定程度上容易引发辩审冲突的发生，导致司法裁判嘚功利主义倾向和裁判权的行政化和地方化浪费有限的司法资源并可能引发司法公信力危机。整体而言它所引发的结果是弊大于利的。

三、化解公诉案件无罪判决难的对策建议

解决问题的关键在于重塑刑事审判制度性环境让法官能够并必须依法做出无罪判决即可，即讓法定无罪标准复位

1.应当尽可能切断判决结果与司法人员之间的利益链条。为此应当改革当前刑事诉讼的绩效考核机制，转变统计结果的功能不能单以诉讼结果作为考核指标，而是必须要以是否遵守法律作为奖惩的主要依据与此同时，必须要改变当前绩效考核结果嘚功能让其主要运用于科学研究、政策制定和法律修改，而不是直接用于评价法官工作的优劣禁止侦查机关未等有效判决作出即迫不忣待进行立功嘉奖的做法。为了减少公检法私人关系所带来的人情裁判可以考虑从以下两个方面入手：一是改革管辖制度，赋予辩护方選择审判组织的权利;二是改革审判组织改变审判组织中的人员结构;三是在有条件的地方推行陪审团审判试点改革。此外还应当建立符匼司法职业要求的法官职业保障机制，逐步消除法官的官本位意识

2.逐步消除判决可能产生的诉讼外的不当风险。为此应当强化对被害囚的权益保障，让他们充分有效参与诉讼建立全国统一的被害人国家补偿制度，培养一批懂得被害人心理危机应对能力的专业人士协助被害人理性客观地对待法院的无罪判决结果。法院在重大敏感案件当中需要及时公布案件处理结果并给予解释论证严格禁止案件审结の前的定性报道，坚持做到案件审理程序的公开透明国家必须要改变当前对当地为政者的评价标准，必须要把是否具备法治工作方式列為与发展经济和维护社会稳定并列的指标作为为政者政治水平的晴雨表的三个标准之一。激励模式的转变只能起到引导作用必须辅之鉯严格的违法干预司法的追责机制，才可能有效地阻止地方政法机关违法干预个案处理的行：一是对于党政机关领导不管是以个人名义，还是以组织名义对个案的批示、指示或者公函等书面材料一律纳入法院的“内卷”。二是对于党政机关领导以口头形式插手具体案件辦理的应当制作电话记录或者工作记录，也纳入法院的“内卷”三是对于政法委所召开的公检法协调会，一方面应当禁止讨论证据事實问题另一方面必须制作正式记录，并由参与人员签字四是为了增加地方党政机关违法干预个案的风险和法院记录的勇气，必须要加赽建立省级以下法院人财物统一管理制度

3.对控方的诉讼权力进行适当限制。为此应当建立公诉案件起诉审查制度，过滤不必要的冒险縋诉行为赋予法院针对公诉案件可以作出驳回起诉决定的权力;废止违背诉讼规律的检察长列席审委会制度;改革我国的再审制度，限制控方的再审启动权可以从罪名、刑期、证据标准等方面设定检察院再审抗诉的启动条件。

4.努力阻却法院的风险转移行为为此，应当规范撤回起诉的条件、效力和程序撤回起诉必须要有时间上的限制，一旦法庭形容完成艰难任务了法庭调查程序已经对被告人的实体罪责進行了调查，就不得允许检察机关撤回起诉法院必须要做出判决。必须赋予撤回起诉等同于不起诉的效力同时在程序上赋予辩护方参與权和要求依法判决的权利。为了防止法院以疑罪从轻方式规避无罪判决可以考虑改革当前的合议庭少数服从多数的裁决规则，规定应當在合议庭达成一致意见时才能认定有罪。对于案件中存在疑点或者被告人不认罪或者作出无罪辩护的要求法院必须以证据为基础通過严密的逻辑推理消除疑点或者无罪意见，才能视为判决书说理充分否则，上级法院可以直接以说理不足为由撤销判决不再对案件的實体事实进行调查。改革错案追究制度以违法审判作为追究责任的条件，让裁判者切实担负起依法裁判责任并使参与决策程序的所有囚员承担决策失误的连带责任，以防止规避裁判风险的行为和降低干预审判的可能性在追究主体上取消当前各级法院自我追究的模式，茬高级法院和最高法院设置法官惩戒委员会除法官外，还应当遴选德高望重的人大代表、政协委员、法学专家、律师代表等外部人士

5.運用法律技术解决疑难案件事实认定难题。为此必须要增强一审法庭审理程序的真相发现能力，尤其是要增强发现无罪事实的能力立法或者司法解释应当对控方对提交的书面证言的证据能力进行严格限制，激活交叉询问制度使法庭能够揭露出控方所提交的虚假证据;坚歭最佳证据规则，裁判者应当以最接近案件真实情况的证据作为裁判依据避免中间环节过多所产生的认知误差;增强辩护方的取证能力，鉯使辩方能够提供独立的证据对诉讼主张予以证明此外，可以考虑构建中国特色的刑事协商制度以降低部分案件当中错判无罪的风险。另外刑法罪名的构成要件的设定需要注意司法人员认定的难度，对于有必要予以制裁的侵害社会的行为但在实践中又存在证明困难的可以通过设置过渡性罪名、减少构成要件、建立推定规则或者改变特定事实的举证责任等技术予以解决。

律师做无罪辩护的六点误解

记起美国前美联储主席格林斯潘的一句名言：“如果你认为你完全理解了我的意思那你一定是误会了我的意思。”当下在刑事辩护过程中律师动辄就进行无罪辩护，大有夸父逐日饮河不足，欲走大泽不得而至死之志为实现当事人的合法权益，而为被告人做无罪辩护夲无可厚非，但视无罪辩护为神丹妙药或染缸则是误解了无罪辩护。

2015年4月17日张明楷教授在广州科学馆进行题为“侵犯人身权利犯罪的辯护”讲座。会上张明楷教授在谈到律师辩护注意事项时建议律师在刑事辩护中，要注意六个问题第一个问题就提出律师在刑事辩护Φ不要轻易做无罪辩护。后来张明楷教授在六大问题的基础上写成了《刑事}

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（2）设立一定的经营场所用以陈列展示产品囷为美容顾问提供上美容课的3）场所和提供必要的设施。

（3）保持与公司联系积极参与公司举办的经销商会议和其他活动，即使领会并宣传公司的销售政策

（4）应公司要求，经销商指定专门的培训人员为美容顾问提供及时、有效、全面、科学的培训以共同达成公司全姩的销售目标。指定的培训员应当获得公司的认可

公司实行晋升制度，为各专业序列的技术人员建立了从见习级专员到资深级专家十个等级的晋升阶梯为管理人员建立了从主办到总经理十个等级的晋升阶梯，每一位的员工都可以根据自己的专长、个性、兴趣和经验自主選择职业生涯发展方向并在该通路上经过个人的努力能够得以不断晋升。

1．晋升顺序：美容顾问、资深美容顾问、明星美容顾问、红外套、准业务顾问、业务顾问、资深经销商、执行经销商、首席经销商

2．晋升条件：订货单分四个部分。第一、第四部分产品计算业绩苐二、第三部分产品不算业绩（第二部分是试用装，第三部分是辅助用品）

玫琳凯的美容顾问连续三个月业绩累计达到1200（第一部分订单滿1800元，整个订单满1920）称为为合格合格以后才业绩累计。业绩是晋升条件之一业绩指第一部分产品零售额×（1/1.17－奖金比例）＋示范产品（第四部分）零售额/1.17。

选择一份事业成功的保障在哪里？---不是因为你的口不是你的能力，不是你的人际关系是看你与什么样的公司匼作。

有的人选择直销有一个并不明智的理论他们会说：“我们做的是新公司,选择新公司你才有机会做大”。我并不赞同这种观点相反，新公司没有实力、没有经验、没有成功模式没有被验证，而且具有高风险因为没有竞争力、没有品牌、没有实力。

怎样正确的选擇直销其实，强大的公司实力是永续发展的保障

我们再来看，直销行业发展上百年的时间到现在为止，留下的公司超过50 年的直销公司屈指可数，销售额能达到40亿美元的直销公司也是寥寥无几玫琳凯是历史最悠久、实力最强大的直销公司之一。即使是在美国发展50 年の后的今天她依然成为最畅销化妆品品牌，这是不是最强大的实力

玫琳凯作为化妆品来讲，她已经成为中国销量最大的化妆品品牌

玫琳凯作为一个化妆品公司，它是全球著名品牌它不是美国品牌，它不是中国品牌它是全球著名品牌，是*的（看看那些直销产品，怹们是什么级别的呢）

玫琳凯的企业文化与管理思想被当代的商界、管理界所学习研究这是强大的实力。她推动世界女性的改变比黑人獨立运动解放的人还多

她们的组成人员都是女性，她们都希望成为优雅的女人她们所在行业宣传，你希望别人怎样待你,你也要怎样待別人的黄金法则;不求回报地帮助她人的乐施精神;信念第一,家庭第二,事业第三的生活优先次序尊重人,崇尚爱是她们的管理方式和哲学。

但僦在短短几年内她们竟得到了这样的回报：失掉了家人，失去了朋友倾家荡产，失去尊重一些人轻生，对社会冷漠还有一些生不洳死。

她们曾以直销人而骄傲就在她们陆续沦为直销中所谓大浪淘金剩下的;沙子时。她们要给我们讲一段她们自己故事：

2002年王辛大学畢业，在石家庄做医药代表虽辛苦，但月均也有三四千的收入2003年7月份的一天，王辛在省四院做业务一个陌生女人与她搭话小姐!你的氣质真好，长得也漂亮如果皮肤再光亮一些就更好了。

同是女人王辛一听，便来了兴趣

其实你可以试试玫琳凯的化妆品，以前我的皮肤比你差你看我现在的皮肤。我看你也二十大几了再不注意保护就晚了。 陌生女人继续说着

陌生人叫董月娥，她就是王辛的入门咾师

正是爱美的年龄，王辛真的用上了玫琳凯

几天后，王辛被约至玫琳凯听美容课除了美容技巧之外，玫琳凯的产品玫琳凯的企業文化;玫琳凯的所有都吸引着她，尤其是万元督导更成为王辛无法拒绝的诱惑。

所谓万元督导就是加入玫琳凯后努力升至;督导级别即鈳拿到万元高薪。

成功仿佛触手可及玫琳凯彻底颠覆了王辛以前简单的、传统的生活。

2004年3月20日王辛结婚了，由于老家远离石家庄她對回不回石家庄做玫琳凯事业有些犹豫，但老师几次打电话督促万元督导;的梦想使她抛开一切的回到石家庄。

几个月的努力王辛从基層美容顾问成长为资深美容顾问(带着1-2个基层美容顾问)、明星美容顾问(带着至少3个美容顾问)、红外套(带着至少5个美容顾问)，队伍一步一步扩夶8月份王辛终于发展了12名美容顾问成为准督导，终于有资格申请督导

但申请督导要面临3个月的考核时间，而且团队连续3个月每月业绩臸少达到150003个月的业绩达到60000才可能成为督导，每销售2元可以达到1个业绩这就意味着3个月要销售120000元左右的产品。

一个月后王辛顺利加入，成为玫琳凯一名美容顾问但在三个月后，她的入门老师董月娥便退出玫琳凯并没有告诉王辛任何理由，王辛没有多想按照规则，迋辛就由老师的老师接手管理从此，王辛开始拼命为上级老师、为自己创造业绩向着万元督导梦努力。

3个月过去了千辛万苦还是仍達不到要求，显然对于王辛带的这个队伍来说这个数目太高了。但6个月是期限6个月后再达不到要求，就会取消考核资格

如此紧急的時刻，放弃就等于所有的努力白费而且自己的梦想也成泡影，怎么办?只能用自己的钱来形容完成艰难任务业绩量他们内部叫做补单，泹这是制度不允许的

而她的老师告诉他，必须冲督导横竖也要冲，非但不管补单而且教给王辛如何补单。

想到督导的万元月薪补!迋辛没有犹豫。

没有钱补单怎么办借!只要冲上督导，万元月收入再多的债也还得清。 王辛从未想过退路

能借得都借到了，婆婆身患癌症需要手术仅有的2000元钱，王辛正在冲督导的关键时刻逼着丈夫要钱，被逼急的丈夫在电话里喊：你还有人性吗?

那时候真的什么都不想了脑子里只有冲督导。王辛还是将这2000元逼了出来

冲督导的六个月，王辛就补了3万元但一切远未结束，噩梦才刚刚开始

为万元督導欲罢不能 万元月薪唾手可得，冲上督导让王辛异常兴奋

过了一个月，原以为轻轻松松一万到手的王辛才得知事情远没有那么容易为保住督导资格，继续上升必须在每两个月内至少一个月的业绩超过2万，而这一目标在冲击督导时就从未实现过

得到万元月薪，经计算臸少形容完成艰难任务60000业绩(要卖120000元的产品)才能达到万元月薪有着如此苛刻的条件，王辛一下子懵了市场行情并不看好，但已经付出太哆和自己手下美容顾问讲课交流时，总是穿着光鲜问起收入，每次回答吞吞吐吐心里发虚，看到别的督导每天还是那么自信

王辛鉯为只是自己的能力不够，达不到要求

王辛好面子，而且制度严禁互相倒垃圾(说消极的话)所以她只能装作自信，成功的样子而且只囿这样才能稳住军心，只有这样自己的付出才可能通过自己的美容顾问的业绩达成而挽回。

业绩完不成怎么办?补单!而月月补单本已吃不消的王辛更加艰难

钱从哪里来?王辛的丈夫借遍了所有的亲戚、朋友、大学同学、高中同学、甚至一面之识的人，他为此抛开了男人的面孓和尊严三五百也不放过。

而他自己生活却极其艰苦他曾一个星期花两块钱，记者惊讶于两元钱过一个星期的生活王辛的丈夫介绍叻自己的“经验”，周一至周日早上都不吃饭周一至周五中午和晚上在公司凑合吃点工作餐，周六周日用1.2元钱买一斤面条白水加盐煮叻吃四顿，剩下8毛给妻子王辛打两分钟的长途电话。

而王辛的梳妆台上密密麻麻堆满了枚琳凯化妆品加上彩装，价值5000元左右而每年偠用完2批，也就是一年要用掉10000元直到如今，在王辛所住的简陋的出租屋内梳妆台前是屋中最贵重的东西。

作为玫琳凯的美容顾问必须鼡玫琳凯的产品的这是规定，不然怎么介绍产品

但王辛万没有想到，她的姐妹们和她的情况一样甚至更糟。

万元督导;到底拿多少?

但萬元督导到底有多少收入呢?

王辛给记者算了一笔账：

督导的实际收入：以每月形容完成艰难任务20000业绩计算可从业绩中得到10%，也就是2000元的收入;还可从他的一类延伸(由自己直接推荐加入的美容顾问一般为12个或12个以上)得到提成，提成量由美容顾问2500至8500的业绩中提取从4%到13%不等这┅部分一般为300到900元不等。这是督导的

全部收入即假如督导所带领的小组能够形容完成艰难任务任务，督导可以拿到2300到3000元左右

督导的支絀：每几个督导会租一处房子，用作搞培训、学习交流的场所房租都由督导负担，每位督导负担房租1000元左右;作为激励美容顾问挑战 活動的奖品，每月500元左右;雇一个账目清算接电话的后勤工作的秘书，每月至少400到600元;通讯费用500元左右;自己所用玫琳凯产品每

年消费10000元左右;镓族组织大型活动每月分摊50元;大量出差费用(王辛为了参加培训，曾去香港2次杭州1次，2次上海往返北京更加频繁)都由自己承担。平均下來月支出在3500元以上

而如果补单的话，每月亏损会达到万元以上

虽然制度严禁互相倒垃圾，但还是有人不堪重负流露出痕迹得知别人嘚情况和自己相同，很多督导震惊了原本以为就自己补单，仅仅是自己能力不够而现在看来，大家都在用自己的钱苦苦撑着万元督導原是一场梦。

王辛花光了家里所有的积蓄另欠外债将近10万。她几乎丢失所有的朋友失去了家人的信任，在家人面前抬不起头以后吔不知该怎样面对社会。

王辛说：我以后再也不敢做梦了

李肖是王辛最好的姐妹，她的情况比王辛更为严重直到现在，李肖的丈夫仍鈈知家里买房子的钱已经被掏空所有存单上的钱也早已精光。

这儿每个人都是心理大师

介绍李肖做玫琳凯的人是她的姑姑李肖也曾在街上碰上好多玫琳凯的人推销，当时她对这种人还很烦但出于对姑姑很信任，李肖放下了戒心

反正也是用化妆品，就花2400元拿了一套用”当时李肖并没有想到自己会与玫琳凯扯上关系。

李肖原是一家公司中层但她不满足现在的生活，总想趁年轻干点事

买完化妆品，姑姑一次次催李肖到公司去参加美容会(每天一次)李肖捱不过面子，最终还是去了

李肖去参加沙龙会(教如何预约客人，一般每周六下午)觉得开会的人简直是一群疯子，又笑又哭站在凳子上，讲经历，讲故事李肖觉得她们精神上都有问题。

姑姑的老师给李肖讲美容課可是李肖觉得很无聊，于是换来这位老师的老师接着讲这位老师是蓝外套级督导，像空姐一样优雅她讲到一些人参加玫琳凯的故倳，李肖听后很惊讶老师看出这一点，就围绕这一点给李肖讲“玫琳凯专门为女性设计的事业，只投入2400没有赔，零风险慢慢的，李晓兰被吸引了

到李肖成为督导后也给别人讲课，才明白老师上课是要观察抓心理，讲兴趣点当初自己的兴趣点被老师抓住了。

这種课很少有人能抵抗住，每个玫琳凯人都是心理大师 李肖说那么多人进玫琳凯，与她们讲课的煽动性有非常大的关系

李肖看到另一條投资赚钱之路，本不够退休年龄的李肖托关系迅速办了内退把玫琳凯作为事业去作。

第一步要保住美容顾问资格三个月之内必须业績达到2400，也就是要购买4800元的产品李肖没有太多考虑，顺其自然加入后开始邀约客人，约来第一个是自己单位的同事当时李肖对成为萬元督导深信不疑，没觉得在骗同事而是觉得好事情应该大家分享。

之后的道路在老师的安排下进行老师让怎么样就怎么样，老师安排任务大家互相鼓励，生活充实

白天上课，晚上与美容顾问沟通没日没夜的干了几个月后，李肖晋级为红外套家族举行了隆重的慶祝仪式，拍照、鲜花、鼓掌喝彩李肖开始真正有了成就感，迫切需要别人承认的李肖感受到从未有过的明星感觉。

李肖的团队发展佷快有了12个美容顾问成为准经销商后，申请督导三个月考核比王辛更为严重的是，李肖第一个月开始补甚至借给自己的美容顾问钱詓买产品，以达到业绩量

几个月的冲击督导过程，李肖家里买房子的钱补进去将近8万。之后冲上督导像王辛一样补单，此时已投入佷多没有退路，为保住好不容易才冲击到手的督导资格月月补单，一年半的时间买房子的20几万元，已消耗殆尽

而如今，为了不让丈夫知道李肖不得不想尽一切办法搪塞，蒙骗但李肖清楚，即使这样被发现也是迟早的事，她已无法面对丈夫

当初石家庄出首席時，每月要出将近30个督导看者都害怕。6个月100多个哪有那么大的市场，几乎都在用自己的钱补霍英直到现在才意识到，危机从那时就開始了

那时的急功近利，虚假繁荣导致如今的局面现在大批督导(经销商)支撑不下去了。霍英终于明白了那句话

一无所知，所以一无所有

霍英说家族制度不透明内部杂志《喝彩》上都是一些大框架，美容顾问绝不会知道督导的事督导不会知道首席的事。要是问起她会告诉你，你知道了也理解不了一层一层的封锁，给下面造了一个美好的万元梦想

要是透明了，很多人也不会进来” 霍英说得很幹脆，“天天灌输万元督导但从不说督导挣万元月薪的条件。到达督导的人都对实际情况大吃一惊。

当你知道时你已经投入很多，想退也退不出来”

当初对实情的一无所知，导致如今一无所有霍英说，如果知道她可能还是会做，但绝不会这么盲目

猛然醒来 终于奣白真相

据李肖说石家庄玫琳凯在鼎盛时期曾有将近300名督导，而如今业绩完不成用自己钱来补，已达到自身极限督导纷纷落地，李肖拿出她们家族督导的合照指给记者，这些督导大部分已经掉下来目前只剩下100多人。

交谈中不少人告诉记者，虽然姐妹们都互相了解了一些情况但要不是与记者交流，即使是好姐妹们一起“倒垃圾”也不会透露真实的损失。

此时的李肖想到要联合起来让家族给絀一个解决办法，此时是5月下旬李肖打电话用了半小时的时间就联系了10位督导，到公司交涉

李肖告诉记者，之后首席和家族高层就分別找人谈话首席找李肖谈了一下午，告诉李肖范围越小越好解决。这时公司下来政策买回一小部分的活，一些人的要求被满足就撤出了，这个团体还剩下4个人

6月18日，华北区经理陪同总公司的法律顾问来了解情况最后经理表示，会把她们的“眼泪和心声”带到总公司几经周折，6月24日公司下来政策，低于5折收回手中货品但对赔偿损失的要求未予理睬。

而李肖和王辛手中并无产品赔偿损失的偠求遭拒，意味着公司未给李肖和王辛任何实质的答复她们一直与公司交涉问题，首席称此事是营销队伍出的问题家族承担责任，此倳在家族内解决之后募捐，倡导大家捐钱来弥补一下损失

李肖觉得这个事情太荒唐了。

就在6月25日首席经销商还给李肖打来电话：宝貝儿啊，你在哪呢?咱们好好谈谈

你要谈什么，你们根本不是解决问题的态度有事电话里说吧。”李肖对公司一直拖的态度很不满意

親爱的，要是不见面咱们怎么才能商量解决办法呢?

最后，李肖觉得她不会有实质的办法所以没有赴约。

细算一下 你还会来吗

几位掉丅来的督导与记者一起模拟着算了一笔帐：

石家庄的现有1万多名美容顾问，假设为1万人如果每个人经过奋斗都成为督导，则每个人手下必须至少有12个位美容顾问这样石家庄必须至少要有12万人成为美容顾问。按照她们的说法每位督导的必须要有至少60000业绩，也就是卖掉120000元咗右的产品才有可能月薪万元，这就意

味着石家庄每月要消费掉144亿元左右的玫琳凯化妆品才能保障督导们月薪万元的收入

而2005年统计的石家庄市总人口924万，女性433万假设所有石家庄的女性，不分年龄小到刚出生大到百岁都用玫琳凯的化妆品，则平均每人每月花费3326元2005年石家庄市在岗职工平均工资为每年15239元，月平均1270元

整个河北有近2万人，只出了一个首席经销商几位督导告诉记者，差不多要有近2万人才會出一个首席如果发展下去，假设这两万人其中只有四分之一的人有机会成为首席经销商则要有1亿人都做玫琳凯，要有更多的人使用玫琳凯而河北人口只有6800万。

当然不会所有的美容顾问都会成长为督导所有的督导都会成为首席，她可以永远作为美容顾问或选择离開。

王辛曾说过她手下的美容顾问的成活率只有20%，但这也算成活率高的也就是说，没有成活的80%的美容顾问都已离开但她们至少买走2400え玫琳凯产品。

其中的淘汰量十分惊人

但以前谁也没这么细算一下，李肖说要是算过，我绝不会进来

6月26日下午，记者找到玫琳凯(中國)化妆品有限公司石家庄分公司向石家庄分公司河北省省级营运经理聂淑涛，向她询问有关事宜聂经理称首席不在，玫琳凯有明确的淛度肯定是符合国家法律法规的，问到其他问题聂经理称她不是了解最详细的人，她会找了解更详细的人与记者沟通此事聂经理并未回答任何问题，

提到何茗的事情聂经理称何茗违反了公司制度，已被公司取消美容顾问资格但记者从何茗出了解到，她失去美容顾問资格并不是因为违反规定受到公司的惩罚而诗司规定的买回产品自动退出。

林强表示虽然她们是因为补单导致自己有很大损失，但詩司在制度上规定了不允许补单无论培训或者其他的时候，公司其他人员如何暗示这都是她们自己事先违背了公司的规定，公司可以囿充足的理由在法律上说明公司制度上没有问题

这等于诗司设计了一个套，但是她们都是自愿进去的最多只能说公司在营运上存在不噵德的现象。公司的制度对规避法律风险这样出了问题，公司的法律风险就能降到最低

记者又电话联系首席经销商张志彩女士，张女壵很忙没有时间。此事公司如何解决不得而知。

石家庄工商局公平交易处负责直销管理的毛水成介绍说目前在中国只有雅芳一家公司拿到直销资格，玫琳凯属于转型期被允许以直销方式经营的几家公司之一

河北三平律师事物所的管林强律师表示，对于玫琳凯公司刻意强调督导月收入万元而回避收入来源的情况只能说明玫琳凯公司存在在着一种误导，但公司的这种行为并不违反相关的法律

虽然公司和她们之间信息不对称，但诗司并没有义务告诉这些参与者这万元收入从何而来而她们又都盲目的相信了公司给予的暗示，所以才会導致这样的情况出现

管林强建议，在遇到这样的事的时候应该仔细的考虑一下可行性，不要轻信别人的话自己进行核实考察后再进荇投资，这样才能规避相应的风险在遭遇了这样的情况之后，也可以考虑向工商部门反映一下走行政解决的办法试试。

霍英是故事讲述者中级别最高的，也是唯一一个曾拿到万元月薪的人而如今几乎丢了一切。

我什么都没了钱，家庭幸福朋友的信任，看不到希朢生不如死。

孩子上学用2000块钱，我拿不出来我爱人和我急了，去借已经没有人借给我，亲戚朋友都不信我了我母亲做手术，我嘟拿不出钱来以前别说两千，两万都不是事儿

几天前，霍英还和丈夫说：再等等以后会好起来的。等以后

还要等要等到什么时候，我早就不相信你了就是因为你，我在朋友们面前一点尊严都没有丈夫听习惯了空头承诺，迅速打断她的话丈夫已经与她约定，母親出院后立即离婚。

这个曾经是明星级经销商的女人到现在为止仍是大家崇拜的偶像，在自己的下属面前是美丽，幽雅成功，堅强的代名词，而蜕掉伪装这个大家眼中的美丽幽雅成功的女神，却痛苦得泪流满面

霍英曾是一家大公司的副总，曾自己下海经商茬玫琳凯，霍英是石家庄玫琳凯的元老是别人追赶的目标，是别人的偶像在别人眼中，她月薪至少1万但五年来，她几乎失去了全部

她是个有头脑的女人，向往成功、所以在2001年时，玫琳凯宣传的企业文化和玫琳凯表现出的氛围一下子吸引住他

2003年，冲上督导以后她低价卖掉自己辛苦经营的公司，对玫琳凯一心一意她严格遵守着公司的制度，努力工作不倒垃圾，不补单

2004年时是玫琳凯市场蜜月期，市场好新人很多，那时霍英的月薪一度在万元以上。

“那个时候市场确实好市场不饱和，所以一些问题并没有暴露”直到现茬，霍英对那个时期还是很怀念之后加入的人越来越多，市场愈发饱和越来越难做，又兴起补单潮霍英还想恪守制，但趋于业绩压仂还是补了一万元的单子，但补单也无济于事霍英手下的督导，一个个往下掉如今霍英也掉下来，连美容顾问都不是了掉下来时，人情味、姐妹情无影无踪

她曾成功，她曾月薪万元但钱去哪了呢?

衣服要买好的，做头发也要去高档店每年自己用掉玫琳凯的化妆品就达1万元，而且高级别的培训都要参加动辄就去上海、香港，交通费全部自理要是不这样，就不会有人相信你是成功的不会有人欣赏你，不会有人跟着你

出于工作的需要，霍英必须做出成功女性的样子别人面前光彩照人，自己内心苦痛无比这是个高消费的职業，消费高到大于收入

出一个首席，死一片经销商出一个首席，死一片经销商这话只有到霍英这样的级别才能知道。

当霍英问起一個首席时被告知：亲爱的，你要客观地学会去看去分析，不要盲目要做一个有大脑的女人。当时觉得没什么但事后想想确实话中囿话。

反思玫琳凯涉嫌传销风波

长春《东亚经贸新闻报》经过调查做出了《玫琳凯在长遭‘传销’质疑》为题的报道认为玫琳凯长春分公司在运营模式上有非法传销嫌疑。此报道出来以后立刻引起轩然大波。

12月9日玫琳凯北京分公司对外事务部负责人在接受媒体采访时說，该公司既不是直销企业也不是传销企业，所以不适用《直销管理条例》和《禁止传销条例》此话一出，

招来更多的质疑“转型企业就可以为所欲为吗？”“转型企业不能凌驾法律之上”等类似声音立刻出现在各大媒体及网络上

玫琳凯(中国)总部相关负责人就“涉傳事件”接受《竞报》采访时表示:“玫琳凯在积极准备申报直销企业牌照，相关策略也在调整中调整后会完全符合直销条例的规定。”根据该负责人透露出的信息可以判断玫琳凯目前经营模式中的某些规定，已经有不符合《直销管理条例》规定的行为

大型跨国外资企業玫琳凯在1998年的关键时刻成功转型，多年来一直低调运作直销成绩显赫，却在中国直销市场重新开放之即出现了这样的风波大公司尚苴如此，小企业理当如何规避发人深思。因此本刊特邀请各界人士就此话题尽畅一家之言，以此前车之鉴期望这样的问题始于斯，終于斯

龙传人，北京东方创育教育科学研究院副院长

龙传人　给直销企业多些宽容

玫琳凯现在的营运模式,我认为是涉嫌了传销分配制喥中的传销特征虽然是历史原因留下来的，但现今国家规定的条例却必须遵守不可能有丝毫讨价还价的余地。然而商务部和国家工商荇政管理总局于2005年12月1日发布公告指出，此前发布的所有外商投资转型企业有关规定将从今年12月1日起废止这意味着商务部给了当年10家外商投资转型企业将近一年的“过渡期”，转型直销企业须在12月1日前获得正式的直销从业牌照否则将无法继续开展直销业务。如果玫琳凯在2006姩12月1日这天还没有将这6年来一直沿用的模式改到现今条例的规定上来，那才是犯了大忌但是我相信他们会改得彻底的，安利、玫琳凯等转型企业一定会很快地将制度中的传销特征去除掉。

事实上传销在我国曾经被认为是合法、合理、合情的正当的营销模式，并不是矗销法颁布后的今天直销人才有正面形象查阅国家的法规就知道，传销在中国大陆曾有这么一段被认可的历史:

1994年9月2日国家工商行政管理局第240号文件中已确认:“的确需要用多层次传销方式的由原登记注册机关逐级上报国家工商行政管理局核准后，方可继续采用传销方式开展经营活动”

1997年1月10日，国家工商行政管理局发布的《传销管理办法》第二条规定:多层次传销是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式

事实上，在这一系列法规出台后玫琳凯、安利等企业就遵照中国当时的法规依法申办了“传销企业”，并获准从事传销行为

可悲的是，之后由于种种原因中国的传销的确是走上了歧途。星沙模式、淡水模式等五大据点十多万人汇聚在一个乡村里进行传销，从任何一个世界先例来看传销都不应是这样的“集中营”传销模式由太阳线发展到双轨制，再到滚动制成千上万的传销弄潮儿，在华夏大地上血淋淋地制造着大批大批的传销难民……

因此峩认为这个责任不在于玫琳凯等企业，他们都是受害者

不是玫琳凯要到中国来搞非法的传销行为，而是过去政府曾经认可过传销行为洏政府也不是要为难这类企业，只是由于社会实践中演变出太多魔鬼似的非法传销已祸国殃民到了不可容忍的地步。

1997年全国各省市工商蔀门查处了2528例传销案关闭2000多家涉传企业，罚款过亿没收超过72亿。

这些非法传销根本就不是安利、玫琳凯弄出来的根本就怪不得安利、玫琳凯们，这不是他们当初多层传销的本意

2005年11月1日，政府将传销行为确认为非法营销行为、非法计酬行为、非法组织行为、非法煽动蠱惑行为因此，玫琳凯、安利原有的团队计酬等行为也就必须相应地要纠正到今天法规规定的框架内

两大条例的颁布，要求转型企业吔必须改变以前的营销方式即要求在一年之内改为法规认可的直销制，这种改变是合法的所以玫琳凯也只能相应地改变过去的做法。

問题在于改变的过程中采取什么办法呢是在2005年11月1日开始关门停运？还是准许10大转型企业边干边改

直销法规的出台花了三年多的时间，矗销企业的产生在条例出台后应该有一个短暂的磨合期。人们的思想、公司的制度、企业的文化、老板的战略……不可能在2005年12月1日这一忝就全转过来

是的，在没有取到直销牌照之前这些大公司并没有全部地、长时间地停止运作，因为转型本身是非常艰难的如果这些公司在没有拿到牌照之前，从2005年12月1日起全部停止营业，上千万人突然停止销售和收入那才会真正的给这个国家带来动乱和不稳定，不利于和谐中国

这么大的直销转型工程，肯定有一个过渡期新老交替、及时修改调整，不合适还要再改进没有几个回合，中国特色的矗销不可能一蹴而就

关于玫琳凯总部说:“禁止传销条例不适于玫琳凯公司”，我当然不同意岂有在中国的企业不受中国法制约束的道悝。哪能《禁止传销条例》管不了玫琳凯这也许只是一个工作人员的失误，但他这句也许有欠考虑的话代表的却是玫琳凯公司在这敏感期，希望玫琳凯公司加强对总部工作人员的培训教育

玫琳凯是个特殊的案例，在转型期间应该多给些宽容但是有人说，类似玫琳凯這种模式的其它企业也可浑水摸鱼我认为他们没有那个资格。还是那句话要从历史的角度看待问题。

玫琳凯、安利们曾经在中国直销堺的艰难的发展历史经历其它企业有吗？他们(包括天狮)为了中国直销立下的汗马功劳其它企业有吗？10大转型企业是政府批准过的其咜企业有吗？

他们有这个12个月“转型期”的权利而其它企业连一个月都没有。

所以其它企业请注意，不要以为你的分配模式跟他们一樣你也不会在这12个月内受大的打击。对你来说这个期间你就有可能遭到致命的打击，那就看看工商局瞧见你没有他们10家是有此特权嘚，他们有《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》第31号文件这个尚方宝剑从这历史唯物主义观点看，你不具备着这历史上的31号文件的条件所以今天你就无此特许优惠。

因此在这里建议其它10家转型企业之外的企业，别跟这10家比各自抓紧改进的步伐吧。

陈得发台湾中山大学直销学术研发中心主任

陈得发　过早验收成果的省思

玫琳凯公司一向是声誉卓著正派经营的直销公司，这当中有佷多值得省思的地方

多层次的奖金计酬(或称为团队计酬)是全世界直销业的主要奖金制度；但多层次奖金制度被不法之徒用来作为了猎人頭敛财的工具，称为“金字塔销售术”让多层次直销蒙受池鱼之殃，被污名化经过美国政府长期的取缔和正派多层次直销公司的自清，才渐渐被接受为合法的营销通路

大陆政府为了整顿直销市场，公布了《禁止传销条例》因为这是政府的既定政策，各直销公司想在夶陆营运必须遵守政府的法令规定这是天经地义的事情，也是所有直销公司都宣称要配合政府的法令规定的原因不过从多层次奖金制喥要改为单层奖金制度，对这些多层次直销公司来说是一件史无前例的巨大工程除了奖金制度修改之外，直销商的运作模式和教育训练嘟需要重新规划这不是一蹴可就的事情，需要一段时间来进行观念的沟通和重建在这过渡时期马上就要验收成果是强人所难;因此我认為，这些国际知名、正派经营的多层次直销公司(包括玫琳凯公司在内)一定正在朝合乎政府规定的方向修正和重建奖金制度和运作模式但昰各公司的直销商人数庞大又分散在全国各地，必须要一段时间才能将所有人的观念和作法改正过来也许把第一批直销牌照核发下来的時刻，作为验收奖金制度、运作模式修改和重建成果的时间点是一个比较合理的要求

余素珠,台湾《直销人》杂志主编

余素珠　直销更应囸派经营

在中国直销发牌前夕，玫琳凯(中国)爆发传销疑云虽然事件已暂时落幕，该公司以她们不是直销、也不是传销来回应姑且不管玫琳凯未来是否在直销领域之外另辟活路，但显然这样的危机处理方式已损害了这家公司的名誉。

在这个事件中玫琳凯自称“不是直銷、也不是传销”，这是可以理解的从海外对中国直销立法的观察，为起到严格规范直销行业的效果中国政府对于这两部立法的规范昰严格了一些，原本期待立法后能在直销领域大展身手的企业在看了法令后，原先的规划恐怕都得紧急刹车甚至思考在直销之外另辟戰局。

法令公布后到发牌前夕相信每一家思考经营直销的企业都可能随时调整其经营步调，在这个关键时期一点点的调整，都可能影響到日后的长远发展相信玫琳凯公司也不例外，一段时间的政策不明经销商们无所适从，公司的发言机制也找不到最精准的频率终於发生这样的事件。

玫琳凯在中国直销领域中一直是占有排头的地位尤其是她美商公司的血统，本应该对媒体公关有其优势的处理方式但从这件事，且不管其是否因有触法之虞而显得心虚至少，对于媒体的相应不理或顾左右而言他这样的处理方式恐怕是不及格的。

甴于直销行业的特殊性任何一家公司一旦爆发负面新闻，造成的伤害得要几倍的付出来弥补于是乎，媒体公关成为直销公司经营不能忽视的一环积累愈多与媒体的正面关系，在平时参与适当的议题，当出现问题时媒体也因为对这些公司有更多的了解，所以较能做絀客观且正确的报道

再论玫琳凯的营销模式，包括在台湾地区她也是特别的。台湾地区的直销分为多层次及单层次两类绝大多数的公司属于多层次，而玫琳凯是属于极少数的单层次直销公司;在行业间的联系上玫琳凯公司也比较自成一路，直销公司的味道相对较淡

玫琳凯是个有历史的企业，她的创办人玫琳凯·艾施女士也在美国创业史上留下经典的一页，对于这样一家公司，市场对她是有期望的，期望她能在动则得咎的直销圈子里，发挥一些正面提升的力量，切莫因一时疏失，毁了多年基业;而对于这家公司的提醒也同样以此与其咜身负带动直销行业成长重任的公司共勉。

林源中国直销杂志社资深记者

林源　低调不是这种低法

玫琳凯究竟有没有涉嫌传销？不管业堺人士怎么展示以惺惺相惜的暧昧和理解但是在《东亚经贸新闻报》记者亚东分别采访的长春市工商局，以及国家工商总局打击传销办公室等相关责任人的判断下答案已经很明确:涉嫌传销。

然而当时玫琳凯的确就此事与有关媒体玩起了太极，没做正面的解释媒体自嘫要搞清楚、弄明白，还事情一个真实面目在舆论的压力下，玫琳凯又称自己是转型企业不受新颁布的两个条例的限制。

玫林凯为什麼说这样的话就因为她是曾经的10家转型企业之一吗？还是因为2006年1月11日出台的98号文件给了他们12个月的“过渡期”事实上不管玫琳凯当时囿多么的紧迫或者有多么的无奈，在很多业内行家看来这样的做法都是犯大忌的。拥有“转型资格”“过渡期”本是他们的优势应当匼理利用，如果把其视为“尚方宝剑”甚至免死金牌那则是大错特错。实际上玫琳凯已经阵脚自乱。

是什么让玫琳凯的言论如此失态呢我们可以回顾一下玫林凯一直以来的公开信息，这些微弱的信息和她在直销业的强势地位极不匹配我们看得出来玫林凯希望低调，泹是低调并不是指不出声不与外界沟通。要说中国这个行业面对媒体最低调的肯定是那些非法传销企业他们的低调是因为怕被曝光，那玫林凯又怕什么呢作为一个国际直销巨头，玫林凯并没有拿出一个国际行业巨头的气质更重要的是因为不具备某些必要的接触而使危机来临时不知所措。因此什么话都说了出来，让业界一时有些瞠目结舌

这个行业是敏感的，我们可以低调那是对外，练内功却不能低调不然就没有抗风险能力。

据首先披露此事的《东亚经贸新闻报》记者亚东的最新消息说“玫琳凯已经成功处理好了这个事件”。内容是:媒体披露玫琳凯在长春的个别经销点在人员培训等方面存在不规范的做法玫琳凯公司对报道中所述的情况高度重视，立刻展开罙入调查并会对违规人员进行处理。还说继直销双法相继颁布实施以来，玫林凯公司一直按照法令相关规定积极对企业运营方式进荇调整;同时按照法规和公司规定，对违规的人员和行为进行查处并欢迎广大群众和媒体监督……此事似乎就此告一段落了。

其实早知如此何必当初。当初玫琳凯一味抵赖以各种借口搪塞，然后在国家相关部门负责人都认定涉传的情况下才无奈承认“部份”错误并“積极”整改。亡羊补牢的过程却像是一场儿戏，可能管理层不能不尴尬经销商不能不寒心吧？

涉传风波可能是“结束”了但是这其Φ公司损失了形象和信誉、领导层花费了多少精力和财力、经销商受到了多少打击和无助，这一切的影响是长期的随时可能复发的。

实際上综合各专家们对玫琳凯事件的看法得出:玫琳凯涉传事件在业界是可以理解的，最多是因为管理层在转型期难以掌握运作技巧危机公关和媒体公关欠缺经验。然而这件事面对的是所有中国老百姓他们的眼睛不一定有如此“雪亮”但是一直很真诚而单纯。

业界人士看玫琳凯从惺惺相惜看到笑老百姓看玫琳凯从同仇敌忾看到怒。在这个非常行业的非常时期玫琳凯自己责无旁贷。

安利和康宝莱以高调囷自信赢得尊严完美和天狮以雄心和善举赢得尊敬，玫琳凯以低调获得了什么作为一个企业公民，在公众面前没有你的匹配位置你先是狡辩，后又无言妥协那么你究竟有什么？

玫琳凯低调不是这种低法

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