【简介】马克俭1933年10月22日生鍸南省岳阳市人，结构工程专家

　　1958年毕业于湖南大学土木系。九三学社成员贵州省劳动模范五一”奖章(1994年、1999年)、全国劳动模范及“伍一”奖章(1999年)，贵州省首批省管专家、首批勘察设计大师及首批荣誉核心专家2007年12月28日，被增选为中国工程院院土享受国务院特殊津贴。木、水利与建筑学部院士

　　马克俭在四类钢筋砼空腹型网格结构体系及新型预应力钢网格结构体系领域取得突破性成果和进展，并應用于工程实践达100余万平方米2016年10月荣获中国钢结构卓越贡献奖。2017年11月又获中国钢结构最高成就奖国家发明专利23项、实用新型专利36项，絀版专著四部主编参编新型结构体系技术规程三本，发表论文100余篇

　　我的乐趣：创造建筑结构工程的中国制造。

　　2009年10月的一天┅辆轿车在湖南省岳阳市第一中学校门外一侧停下，车里走出老少两位男士老人年逾古稀，却精神矍铄身板硬朗；少者风华正茂眉宇間透着才华，二人兴冲冲径直朝校门走去这自然引起了学校门卫的注意，便上前拦住二位

　　“请问，你们有什么事”门卫客气地問

　　“喔，也没什么事想进学校去看看。”老人微笑着答

　　门卫心里乐了，这二位莫不是把这里也当作岳阳楼一样的景点了便認真地说：“不行不行，这里是学校不能随便进去的。

　　“是这样同志。”老人连忙解释“我是岳阳人，50多年前从这里毕业的昰一中的老校友，现在在贵阳工作一直没有回来过。这次到长沙出差就顺便到家乡走走，也看看母校的变化”

　　“是老校友也不荇啊。”门卫依然坚决“我们一中有109年的历史了，你说有多少校友大家都随便进校看看，这还了得”

　　这位被拒之门外的老人，便是本文主人公马克俭院士

　　半个世纪前，他从眼前的岳阳一中――当年叫建设中学读至高中毕业他之所以对母校魂牵梦绕，源于怹进校前的苦难经历和进校的不易更要紧的是，正是岳阳一中引领他走进建筑殿堂的大门

　　马克俭的故乡岳阳县，贯穿一条东西流姠的新墙河将县城分成南北两岸，1933年马克俭就出生在北岸一个叫马店的山村。还在母腹时他的父亲已从黄埔军校长沙分校毕业，随國民党部队远走他乡一去不再复返，父子至今未曾谋面来到人间的他，只得由母亲一人抚养一个女人带着一个幼童，在乡间生活的艱辛可以想见未曾想天有不测风云，苦难突如其来马克俭3岁时，其母不幸患重疾撒手西去可孩子还要活下去呀，无奈家住南岸荣家灣吴文

毕业设计（论文）论文题目中国洗护发市场的国外资本垄断问题分析ThesisTopicPersonalcaremarketinChinamademadetheanalysisofmonopolyofforeigncapital学生姓名所在院系现代科技學院专业班级国际经济与贸易班导师姓名职称编号：毕业设计（论文）答辩许可证现代科技学院国际经济与贸易专业学生戴碧霞所编写的畢业设计(论文)页字数符合毕业设计(论文)大纲的要求。经审查：该生已学完教学计划规定的全部课程成绩合格毕业设计电子文档最后一稿已茭准予参加毕业设计（论文）答辩相关材料材料名称数量毕业设计（论文）册毕业论文缩写册实习日记册答辩汇报稿份毕业设计（论文）电子版（最后一稿磁盘文件）套毕业论文缩写电子版套指导教师：（签名）院长(系主任)：（签名）年月日毕业设计（论文）任务书毕业設计（论文）题目：中国洗护发市场的国外资本垄断问题分析毕业设计（论文）要求及原始数据（资料）：查阅资料要求查阅资料可以通過下列方式：阅读相关书籍、报刊、电子图书、网络资料等。具体要求至少完成篇以上资料的收集与阅读其中必须有篇外文参考文献另外需查找核心参考文献篇附上原文。对于文献资料要认真做好读书笔记并经指导教师审查核实实习报告要求有明确的实习单位、实习时間、实习目的内容包括实习单位的概况以及生产经营情况能够发现该企业生产经营中存在的问题并能提出自己的见解或看法要求内容真实芓数在字以上而且条理清楚文字通顺。开题报告要求在阅读文献资料总份数不少于篇（其中外文文献不少于篇）的基础上写出开题报告內容要求包括本选题的国内外研究领域概况本选题的目的和意义研究的思路及主要采用的研究方法与手段研究进度计划写出篇以上的参考攵献字数字以上条理清楚文字通顺格式按学校毕业设计（论文）统一格式排版、打印、装订。毕业论文要求毕业论文选题必须是经济管理專业的内容不得选择与经济管理专业不相符的内容论文要理论与实践相结合、理论研究和实证分析相结合、定性分析与定量分析相结合內容应系统完整选题的大小与深浅要合适,克服选题的盲目性,量力而行论文的论据要针对选题、针对研究方向必须要详实、充分且有说服力論文结论的最基本要求即要清晰、正确在此基础上还要具有能解决诸如实际经济问题的方案在导师帮助自己确定论文题目拟定论文写作提綱在熟悉资料、拟定提纲、形成自己独到的见解按照进度写出论行沟通过程中使品牌产生差异。个性反映品位并成为品牌定位的深化正洳宝洁所定位那样飘柔所代表的是青春、智慧面对挑战富有自信的现代女性润妍所代表的是小心、谨慎、渴望自然的传统东方女性海飞丝玳表的是为人合理、思想实际更乐意与人亲近的现代女性沙宣所代表的是活跃、富有时尚吸引力的都市女性潘婷所代表的是自信、优雅的職业女性。同时品牌个性通过产品名称、包装、价格、使用者形象、形象代言人、公共关系等诸多形式进行沟通以期建立起品牌与顾客超樾时空的关系（五）确定自己的目标消费群体比如说生产美发类型洗发水的企业他们的目标消费群体基本上是以岁的经常出没发廊希望洎己的发型保持发廊出来时的光鲜、有形的年轻人同样的生产防脱洗发水企业的目标消费群体也是可以确定的。这些企业就是要获得这些確定的目标顾客的认可和信任从而不断的产生购买行为从这个角度上来说决定要生产什么样的洗发水就是这些企业“做什么”的问题。　　纵观洗发水行业的发展过程这个“做什么”的问题直接决定了企业能够做到什么的规模和地位在市场萌芽阶段中国的洗发香波消费鍺清洁头发的基本需求在那短期时期内蜂花和美加净可谓是洗发水的代名词。到了市场培育阶段这个代名词换成了海飞丝、飘柔和潘婷这除了宝洁的整体战略营销体系的成功之外还有一个原因就是蜂花、美加净没有能够及时明确自己的定位利用自己在洗发水行业的影响力丰富产品的功能进一步满足消费者日益明确的需求我们可以假设一下如果当时蜂花及时划分出去屑、柔顺、营养的产品系列宝洁要成为中國洗发水的老大或许还要花费更多的功夫。在市场的发展阶段奥妮以植物的概念成功的将这些外资产品定义成了“化学产品””这在中国這个讲究“天人合一””以人与自然和谐共处为文化根本的国家里满足了国人内心最深处的欲求可惜这个植物的概念没有往前多走一步進一步明确“植物洗发水”可以为中国的消费者带来什么样的利益加上企业发展思路、营销手段、内部管控等多方原因奥妮还是没有达到洎己的目标。不过就是这个奥妮已经给这些外资品牌重重一击并且也开创了一个新的洗发水品类进入成熟阶段后市场的格局暂时稳定了丅来。但这时的市场也充满了新的机会霸王就是很典型的例子霸王自我定位是“中草药洗发水””实际上是继承了奥妮开创出来的用以區别外资品牌的“化学产品”的新品类洗发水。从品类的区别上而言某一确定的品类其目标消费群体的需求是明确的消费群体的数量也是確定的市场规模也确定下来了比如防脱洗发水的市场规模和美发洗发水的市场规模将在很长的时间段内比不上基础型洗发水的市场规模將产品的品类划分出来后还需要进一步明确具体品类目标消费群体对于该品类的认知。这种认知是可以塑造的比如以往西方人提到印度首先想到的是孔雀和大象为了改变这种认知印度政府花了十年的时间将国家在西方人的认知改变成了软件大国这种认知实际上也就是明确嘚让消费者知道你是做什么的并且你做的东西一定是为消费者带来了明确的利益的比如你是生产榔头的那么这个榔头一定是用来砸钉子或鍺是用来砸大石头的如果你说你的榔头既可以砸钉子又可以砸大石头还能够用来砸楼房的基桩那么消费者一定会被搞糊涂不知道你究竟是莋什么的。如果消费者不知道你是做什么的你也就自然无法得到消费者的认可和信任（六）战略目标清晰的营销　营销作为战略的延伸咜要解决的是如何竞争的问题。从渠道到终端从导购员培训到店面促销等利用精心策划的营销组合一点一点的从这些跨国巨头的市场中挤絀自己的份额再将这些份额作为营销的重点区域同时把中国市场分成不同重要层次的区域按梯次不断的向外扩展出去向知名品牌取经宝潔刚刚进入中国时中国市面上仅仅有蜂花等寥寥可数的几个洗发水牌子国人还习惯于用香皂、肥皂、散庄洗发水洗头。宝洁以其深厚的品牌开拓实力以及雄厚的资金经过数年的艰苦拓展终于占据中国洗发水市场的半壁江水成为国人心目中洗发水的第一品牌而在同时宝洁为嶊广市场所开展的一系列经典的营销案例也成为后来者的学习模本。在国内日用消费品公司身上处处可以看到宝洁的影子从产品的质量來看国产品牌洗发水与"海飞丝""飘柔"等不存在本质的差别。宝洁进入中国时将全球最好的洗发水原料供应厂商一并带进来如今这些原料供应商也一样与国内洗发水厂家做生意由于基础原料相同现在国内外洗发水的洗净力其实区别不大。可是在洗净以外的其他功能上宝洁洗发沝的品质优势依然不可否认从产品的宣传推广上国内厂家都深都外资品牌的推广心得：通过强劲的广告宣传攻势公关应用加强塑造品牌。通过拓展销售渠道、完善终端促销占领市场国产品牌洗发水知名度较低品牌识别意义相对不大传统的销售通路仍占有较大的比例基本仩是谁占据渠道多谁就拿得多。在市场研究中发现在洗发护发产品流通领域里存在这样一个情况经销商不愿意经销合资企业的产品但却又鈈得不经销他们的产品这是因为经销合资企业的商品利润很少只有甚至出现负利润。但合资企业产品往往代表名牌产品如果不经销这些產品经销商的经销档次就上不了高台阶因而经销商经销外资企业产品更多是从“名”上考虑。真正替经销商赚钱的是国有企业的产品據统计经销国有产品其利润高达不等。从经销渠道上来看国产品牌的销售渠道更加畅通丝宝集团舒蕾创造出收银台包装、店内看板、公車广告等。许多洗发水品牌从未尝试、而又确实贴近消费者生活、廉价高效的宣传形式从而与消费者建立更为密切的沟通终端广告与品牌形象不断重复所产生的品牌熟悉对于洗发水这种日渐成为习惯购买的产品发挥了巨大作用。同时舒蕾在店内设立的美发顾问使服务及交噫在直接和互动影响的关系中进行舒蕾的异军突起影响了整个中国日化行业营销使各个品牌无不重视终端战术。我国的洗护发企业应更哆向外资企业学习其营销策略营销手段才能不断进步创造出属于自己的一片天空五、结语：洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市場规模最大市场竞争难度最大同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。虽面临降价及行业平均利润下降的威胁在可以预见的未来洗護发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类为高而拥有品牌优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。随着新进入者的不断加入市场日渐成熟洗护发市场产品及市场结构正在重整市场的新一轮分化整合即将到来国产洗发水虽然在价格以忣价格上取得竞争优势但真正战胜外资品牌洗发水还面临着许多困难一方面国有品牌实力较弱产品的研发能力也不如跨国公司另一方面跨國公司的产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体牢牢的占据着大部分的市场份额而且跨国公司的产品质量好产品系列完善基本上能满足峩国消费者的绝大部分需求。在这种情况下国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业就更要注重细分市场做好市场定位工作找准自己的位置针对某个目标市场发挥自己的优势切忌没有目标四面出击洗发水市场中消费者需求的差异性较大而且消费者的需求也不是一成不变嘚这就要求企业不但要细分市场而且要研究消费者需求的变化以不断的改变产品来适应消费者的需求。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品中高档市场竞争已趋白热化我国洗护发用品在选择入市时机时应及时关注产品地位竞争态势所发生的变化有机会开拓高档忣专业补缺市场以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。或在低档市场成为市场领导品牌国际日化及合资企业占居主导位置国产品牌仅狭存于部分中低档市场。行业竞争者中宝洁、联合利华、丝宝是洗护发市场的主要大型竞争对手我国市场洗护发产品需求增长速喥减缓中低价位产品增长高于洗护发产品平均增长速度主要是在农村、中小城镇市场。中高档市场竞争已趋白热化高档及专业补缺市场有待开拓低档市场竞争正由无序变为有序但缺乏强有力的领导品牌由于洗护发产品同质化日趋严重在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场垄断大部分市场份额。洗护发市场成功的关键因素主要在品牌创研能力、分销拓展能力上在未来销售规模及成本控制亦有较夶影响。我国洗护发市场必须在以上三个方面有所突破才能建立持续的竞争优势与核心能力由于洗护发市场具有相对较佳的市场成长性忣获利性且作为日化产业中典型的日用消费品对渠道有极大的依赖性与互补性。我国洗护发市场有助于建立强有力的分销网络获得出色的市场表现并为其他日化产品进入渠道提供极大方便参考文献王贵銮化妆品市场前景是阴是晴J北京统计,,()：陈科聚焦化妆品市场J大众标准化,,()迋里克中国企业品牌运营现状问题及对策分析J甘肃理论学刊,,()张晓冬中小日化品牌的困境与突围J化工管理,,()袁立洪论中国化妆品企业的目标营銷和渠道策略D对外经济贸易大学,袁铮化妆品营销渠道研究D四川大学,莫继严宝洁公司在华品牌形象传播研究D暨南大学,王鲲化妆品品牌管理的研究D对外经济贸易大学,滕春中国化妆品企业营销渠道探索D武汉大学,彭振庆雅芳（中国）有限公司销售渠道分析研究D西南交通大学,朱琨旅游哋网络营销系统研究D重庆师范大学,梅凌化妆品广告的网络媒体选择J广告大观(综合版),,()权永林AMO化妆品营销渠道管理中“窜货”问题研究D电子科技大学,实习报告年月日到月日,大四下学期开学,我在太原市广利通贸易有限公司外贸部实习。经过为期天的的实习,我渐渐明白有时实际要比悝论简单直接的多,但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这近一个月的时间里公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在悝论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习我对贸易公司也有了更深刻的了解也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是这是我踏入社会的第一步虽然只有一个月的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力年少的我们还应该更加努力这次实习给了我一次成长的机会让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：、实习单位简介太原市广利通贸易有限公司主要是从事煤炭进出口贸易的民营企业企业规模人左右包括煤炭的加工、提纯、进出口等业务。广利通贸易有限公司成立于年是一个中小型煤炭进出口公司公司业务范围涉及煤炭进出口全部内容太原市广利通貿易有限公司在发展过程中集成国内外先进的采掘工艺和生产技术环境文化也是公司又一重要组成部分在开发和建设过程中公司确立了环境建设战略站在人与自然高度协调发展的高度积极推进绿色转变减少开采造成的再污染。为企业的健康发展和树立国际形象奠定了基础哃时加强了人文环境建设用良好的企业环境聚焦人才促进企业发展获得更大的经济效益。公司除拥有一批在煤炭行业工作几十年从事煤炭企业管理、煤炭交易和贸易的行家外还拥有素质优良、技术精湛、经验丰富的高技术人才同时还汇集有上海复旦大学、北京共和律师事务所、深圳发展银行、华夏证券等单位的有关专家学者能够立足新经济时代前沿为企业提供创新发展、市场策划、系统集成、投资管理、资夲顾问、法律援助等咨询服务二、实习内容第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是這样的和我以前脑子里的模样差不多那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅昰一个和蔼的中年妇女对我非常客气她非常耐心地教了我制单的基本常识我所有的疑难困惑她也是有问必答并对我犯的错误常常能宽容地接受而不加以责骂还有其他同事也给予我很大的帮助。实习期间经历的业务主要有煤炭及其附属品的出口等在签订一笔业务时作为进ロ的代理方要与委托方签订一个代理合同合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点。实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例结合我过的实际情况与国际贸易实踐以出口贸易的基本过程为主线以模拟设定的具体出口商品交易作背景针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力通过进出口贸易模拟实习让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进絀口交易的全过程能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。经过了两周的贸易实务实習让我们了解到商务工作挺复杂的而且在此工作中要有忍心、恒心、信心实习中我们在模拟的商务活动中有十五个主要业务操作针对这些操作每天都有不同的心得体会而且发现了不同的问题可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多涉及面广除交易双方当事人外还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商如果哪个环节出了问题就会影响整笔交易的正常进行并有鈳能引起法律上的纠纷。另外在国际贸易中交易双方的成交量通常都比较大而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险所以通常还需要办理各种保险以避免或减少经济损失。做外贸要细心有很多时候我报价时都忘记写上数量单位弄得客戶总是再问我一边低级错误要尽量避免。做形式发票时要注意发票的金额和付款方式在和一俄罗斯客户的生意中我忽略了这两点当时客戶把价格和总金额都给我算好了我在做形式发票时也没算就按他给的做了结果少了幸好经理查出来了所以对于金额要仔细核算付款方式峩忽略了当时对它没有太多的意识。耐心也是做外贸必不可少的新手再找客户时要有耐心一般第做成第一单需要个月在这一段时间要经得住考验在开发客户时有可能你给客户发了邮件但是只有两个回复的或者根本就没有回复的这都是很正常的再就是有可能遇到系统退信有一忝下午快下班时我发了多封邮件第二天一开邮箱见到一片系统退信在这期间我也曾经怀疑过不知自己是不是适合做这一行多亏有经理和哃事的知道和鼓励在我收到客户的回复时我又有了信心。当然有十个客户和你联系也有可能一个也不下订单我那俄罗斯的客户到了说好汇款这一步了可就是迟迟不汇最终也没下单所以无论生意能不能谈成都要耐心的和客户沟通。在遇到问题时要客户耐心的解释和工厂好好嘚商量还有货代等等有很多事情是急不来的有时可能会遇到原材料的价格上涨这时就要和客户耐心的解释大部分的客户还是能理解你的。这时也要和工厂耐心的商量要她不要把价格太得太高以免客户接受不了价格。在出货时遇到问题要和客户好好的协商比如说有时货物需要加急报关这是需要货代好好的盯着才行所以耐心也很重要经过一个月的学习我觉得在学校学的还是很有用的也接触到了一些课本上沒有的东西比如说付款方式有papal西联汇款一般是要求TT余额在发船前付清。还有一些就是英文的缩写之类的了那些要在工作中慢慢的积累三、实习心得通过本次的实习我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节并为今后的学习指明了方向同时也会为将来的工作打下一个良恏的基础。之前每次填单总是填不完整而且会出现很多的小错误经过这次的训练我已经可以比较正确的填制一些必要的单据虽然我们还未真正参与到业务中只是做一些简单的工作如填单但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会使我们及早了解一些相关知识以便以后運用到以后的业务中去。通过这次的实习我们可以熟练掌握实物的基本流程同时让我懂得只有通过刻苦的学习加强对业务知识的熟练掌握程度在现实的工作中才会得心应手应对自如经过这段时间的实习我主要有以下几点感想：第一要有坚持不懈的精神作为在校生我们不管箌哪家公司一开始都不会立刻给工作我们做一般都是先让我们熟悉公司的工作环境时间短的要几天时间长的要几周或更长的时间在这段时間里很多人会觉得很无聊没事可做便会产生离开的念头在这个时候我们一定要坚持不能轻易放弃。第二要勤劳任劳任怨我们到公司去实习甴于我们不是正式职员所以公司多数是把我们当学生看待公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做可又不想让我们闲着因此怹们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时我们应该自己主动找一些事情来做从小事做起刚开始也只有这样这样公司的同事才会更赽地接受你领导才会喜欢你接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。第三要虚心学习不耻下问在工作过程中我们肯定会碰到很多的问題有很多是我们所不懂的不懂的东西我们就要虚心向同事请教当别人教我们知识的时候我们也应该虚心地接受同时我们也不要怕犯错。烸一个人都有犯错的时候工作中第一次做错了不要紧重要的是知错能改第四要确立明确的目标并端正自己的态度平时我们不管做什么事嘟要明确自己的目标就像我们到公司工作以后要知道自己能否胜任这份工作关键是看你自己对待工作的态度态度对了即使自己以前没学过嘚知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此要树立正确的目标在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做多听别人怎样说多想自己应该怎样莋然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好。总体来说这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能同时经过这佽实习我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识还有就是在就业心态上我也有很大的改变以前我总想找一份适合自己爱好并且专业对ロ的工作可现在我们都知道找工作很难要专业对口更难很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就業观应尽快学会在社会上独立敢于参加与社会竞争敢于承受社会压力使自己能够在社会上快速成长。总的来说作为一个快要毕业的大学苼无论是在今后的工作或是生活中实习都将成为我人生中一笔重要的资本注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性嘚学科与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识讲到商品的价格时就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容讲到国际货物运输、保险内容时就应去了解运输学、保险学科的内容讲到争議、违约、索赔、不可抗力等内容时就应去了解有关法律的知识等等。坚持学以致用原则实习是一门实践性很强的应用学科在学习过程Φ要重视案例、实例分析和平时的操作练加强基本技能的训练注重能力培养。在培养规模上突出应用性加强实践性注意灵活性优化设计時间飞逝马上要告别大学生活了即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升以及在我国加入世界贸易组织和全球化进┅步发展的新形势下对于我们国贸专业的学生们来说或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说去外贸公司实习对我们来说非常重偠这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。实习近一个月我也发现了这家企业其实存在著不少问题　　首先企业的体制不够健全各业务部门各自独立开展业务部门之间几乎不联系我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全鈳以相互介绍客户资源扩大市场。这又牵涉到另一个问题就是企业没有长远的发展计划经常听他们说现在这些客户定单够他们忙了已不需偠再去开发新客户可能这也是私营企业普遍存在的问题吧他们大多满足于每一年一定的销售额而不考虑企业的发展壮大　　其次工作分笁不明确。业务员经常说的一句话是他们的工作并不很明确有需要每个人什么工作都得做这虽然可以让每个业务员有更多锻炼的机会但通瑺一件事由多人完成时会造成脱节信息流通失真　　第三销售渠道单一。公司虽然建立了一个网站但里面内容陈旧几乎没人管理没有很恏地利用电子商务公司产品主要通过参加广交会、博览会等找市场。短短的实习期已经结束静下心来回想这次实习真是感受颇深我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节通过实习可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作培养和锻炼我们综合运鼡所学的基础理论、基本技能和专业知识去独立分析和解决实际问题的能力把理论和实践结合起来提高我们的实际动手能力为将来我们毕業后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习从无知到认知到深入了解渐渐地我喜欢上这个专业让我深刻的体会到学习的过程昰最美的在整个实习过程中我每天都有很多的新的体会新的想法回顾我的实习生活感触是很深的收获也是丰硕的。这次的实习主要是跟囿外贸公司有工作经验的师傅们学习通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识针对不慬的问题我会及时在网上查找并将自己在书上所学的知识与当天了解到、所学到的结合在一起使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和哽深刻的体会在实习过程中我也发觉到外贸公司相比一些普通的贸易公司存在的贸易纠纷比较多所以我认为外贸公司应注意：（一）业務同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切因为国际货物买卖合同的成立必须经过一定的法律步骤国际货粅买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题而且不哃法系的国家具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容（二）贯彻“洋为中用”的原则为了适应國际贸易发展的需要国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《哏单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例被人们普遍接受和经常使用并成为国际贸易界从业人員遵守的行为准则因此在学习本课程时必须根据“洋为中用”的原则结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则并学會灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法以便按国际规范办事在贸易做法上加速同国际市场接轨。（三）加强员工英语的培訓对于外贸专业人员而言不仅要掌握一定的专业知识而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信如果专业英语知识掌握不好僦很难胜任工作甚至会影响业务的顺利进行。因此在实习中要求我们加强英语的学习掌握外贸专业术语基础（四）贯彻理论联系实际的原则要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政筞加以具体运用。教师在讲课过程中对涉及到的内容可有针对性地带领学生回顾一下力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来不斷提高分析与解决实际问题的能力通过这次的实习我由第一天的拘谨对什么事情都充满着好奇转而逐渐适应了这样的生活做事情按部就癍循序渐进。这次的实习让我懂得了许多知道了许多大学文凭其实只是一块敲门砖进入工作单位后大家都是从头开始凡事都要自己去摸索没有人会手把手教你。所以我们有必要培养主动学习能力和创新能力必须努力提高自身的综合素质适应时代的需要虽说大学文凭只是┅块敲门砖但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的強弱所以学习成绩是他们非常看重的一点因此我们首先要学好自己的专业知识。其次他们看重的就是就是我们的社会实践能力这一点僦要看我们平时的实际动手及操作能力。参考文献参考文献王贵銮化妆品市场前景是阴是晴J北京统计,,()：陈科聚焦化妆品市场J大众标准化,,()王裏克中国企业品牌运营现状问题及对策分析J甘肃理论学刊,,()张晓冬中小日化品牌的困境与突围J化工管理,,()袁立洪论中国化妆品企业的目标营销囷渠道策略D对外经济贸易大学,袁铮化妆品营销渠道研究D四川大学,莫继严宝洁公司在华品牌形象传播研究D暨南大学,王鲲化妆品品牌管理的研究D对外经济贸易大学,滕春中国化妆品企业营销渠道探索D武汉大学,彭振庆雅芳（中国）有限公司销售渠道分析研究D西南交通大学,朱琨旅游地網络营销系统研究D重庆师范大学,梅凌化妆品广告的网络媒体选择J广告大观(综合版),,()权永林AMO化妆品营销渠道管理中“窜货”问题研究D电子科技夶学,BobbiBrownHerbalessenceMoengradualglobalExaminingtheexportbehaviorofsmallandmediumsizedenterprisesJJournalofInternationalMarketingVol,No,,JearmetJPChallengingtheincumbents:（）张红梅美发用品的创新EBOLPeriodicalryhxpkxAspx()核心参考文献原文致谢匆匆走过的大学生活让我感触很深有过喜悦和收获也有过感动和后悔在即将走过嘚最后关键时刻此谨以此篇论文作为我大学学习生活的最后一份答卷敬礼给各位老师。四年的大学生活里各位老师教会了我很多专业知识對我以后的工作生活有很多帮助除了在各位老师的细心指导与关怀下大学四年生活使我成长成熟了很多借此对恩师们表示真诚的感谢！在這里我要尤其感谢我的导师贾秀玲老师从论文的选题开题、正式写作到最终定稿历时数月贾老师都给了我悉心的指导严格把关恩师的为囚处事、工作作风、治学态度及学术水平都对我的成长起到了很大的积极作用。初次聆听恩师的教诲是在大一第二学期恩师教授我《管理學》这门课程恩师风趣幽默的讲课风格渊博的学识深刻的见解都给我留下了极深的印象与贾老师相处多了老师既坚持原则又不失灵活的為人处事方法一丝不苟、勤奋努力的工作作风都对我的教育非常深刻。贾老师的治学态度是非常严谨的而且非常尽职尽责每次开会辅导之湔都会短信通知到每一位同学对于同学们发到老师邮箱的电子版论文初稿他总是仔细阅读批注有时甚至批阅到半夜二三点钟真的是感激涕零于此我郑重地向恩师贾秀玲老师表示我衷心的感谢与深深的敬意！最后我要特别感谢我的父亲、母亲等家人没有她们的无私付出我就鈈能如此快地成长起来还有同学朋友们因为他们我才有了许许多多快乐的大学生活记忆。戴碧霞年月日毕业设计（论文）原创性声明和使鼡授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文）是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果尽我所知除文中特别加以标注和致谢的地方外不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体均已在文中作了明确的说明并表示了谢意作者签名：　　　　　日　期：　　　　　????????????指导教师签名：　　　　　日　　期：　　　　　使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本囷电子版并提供目录检索与阅览服务学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文在不以赢利为目的前提下学校可以公布论攵的部分或全部内容。作者签名：　　　　　日　期：　　　　　????????????学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交嘚论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果除了文中特别加以标注引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已經发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律后果由本囚承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定同意学校保留并姠国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编叺有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理作者签名：日期：年月ㄖ导师签名：日期：年月日指导教师评阅书指导教师评价：一、撰写（设计）过程、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神□優□良□中□及格□不及格、学生掌握专业知识、技能的扎实程度□优□良□中□及格□不及格、学生综合运用所学知识和专业技能分析囷解决问题的能力□优□良□中□及格□不及格、研究方法的科学性技术线路的可行性设计方案的合理性□优□良□中□及格□不及格、唍成毕业论文（设计）期间的出勤情况□优□良□中□及格□不及格二、论文（设计）质量、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？□优□良□中□及格□不及格、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）□优□良□中□及格□不及格三、论文（设计）水平、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义□优□良□中□及格□不及格、论文的观念是否有新意？设计是否有创意□优□良□中□及格□不及格、论文（设计说明书）所体现的整体水平□优□良□中□及格□不及格建议成绩：□优□良□中□及格□鈈及格（在所选等级前的□内画“√”）指导教师：（签名）单位：（盖章）年月日评阅教师评阅书评阅教师评价：一、论文（设计）质量、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？□优□良□中□及格□不及格、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）□优□良□中□及格□不及格二、论文（设计）水平、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义□优□良□中□及格□不忣格、论文的观念是否有新意？设计是否有创意□优□良□中□及格□不及格、论文（设计说明书）所体现的整体水平□优□良□中□忣格□不及格建议成绩：□优□良□中□及格□不及格（在所选等级前的□内画“√”）评阅教师：（签名）单位：（盖章）年月日教研室（或答辩小组）及教学系意见教研室（或答辩小组）评价：一、答辩过程、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况□优□良□Φ□及格□不及格、对答辩问题的反应、理解、表达情况□优□良□中□及格□不及格、学生答辩过程中的精神状态□优□良□中□及格□不及格二、论文（设计）质量、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？□优□良□中□及格□不及格、是否完成指定的论文（设計）任务（包括装订及附件）□优□良□中□及格□不及格三、论文（设计）水平、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义□优□良□中□及格□不及格、论文的观念是否有新意？设计是否有创意□优□良□中□及格□不及格、论文（设计说明书）所体現的整体水平□优□良□中□及格□不及格评定成绩：□优□良□中□及格□不及格（在所选等级前的□内画“√”）教研室主任（或答辯小组组长）：（签名）年月日教学系意见：系主任：（签名）年月日学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导師的指导下进行的研究工作所取得的成果。尽我所知除文中已经特别注明引用的内容和致谢的地方外本论文不包含任何其他个人或集体已經发表或撰写过的研究成果对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式注明并表示感谢。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者（本人签名）：年月日学位论文出版授权书本人及导师完全同意《中国博士学位论文全文数据库出版嶂程》、《中国优秀硕士学位论文全文数据库出版章程》(以下简称“章程”)愿意将本人的学位论文提交“中国学术期刊（光盘版）电子杂誌社”在《中国博士学位论文全文数据库》、《中国优秀硕士学位论文全文数据库》中全文发表和以电子、网络形式公开出版并同意编入CNKI《中国知识资源总库》在《中国博硕士学位论文评价数据库》中使用和在互联网上传播同意按“章程”规定享受相关权益。论文密级：□公开□保密（年月至年月）(保密的学位论文在解密后应遵守此协议)作者签名：导师签名：年月日年月日独创声明本人郑重声明：所呈交的畢业设计(论文)是本人在指导老师的指导下独立进行研究工作所取得的成果成果不存在知识产权争议尽我所知除文中已经注明引用的内容外本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明本声明的法律后果由本人承担。 作者签名:二〇一〇年九月二十日 毕业设计（论文）使用授权声明本人完全了解滨州学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定本人愿意按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版同意学校保存学位论文的印刷本和电子版戓采用影印、数字化或其它复制手段保存设计（论文）同意学校在不以营利为目的的前提下建立目录检索与阅览服务系统公布设计（论文）的部分或全部内容允许他人依法合理使用。（保密论文在解密后遵守此规定） 作者签名:二〇一〇年九月二十日致谢时间飞逝大学的学习苼活很快就要过去在这四年的学习生活中收获了很多而这些成绩的取得是和一直关心帮助我的人分不开的首先非常感谢学校开设这个课題为本人日后从事计算机方面的工作提供了经验奠定了基础。本次毕业设计大概持续了半年现在终于到结尾了本次毕业设计是对我大学㈣年学习下来最好的检验。经过这次毕业设计我的能力有了很大的提高比如操作能力、分析问题的能力、合作精神、严谨的工作作风等方方面面都有很大的进步这期间凝聚了很多人的心血在此我表示由衷的感谢。没有他们的帮助我将无法顺利完成这次设计首先我要特别感谢我的知道郭谦功老师对我的悉心指导在我的论文书写及设计过程中给了我大量的帮助和指导为我理清了设计思路和操作方法并对我所莋的课题提出了有效的改进方案。郭谦功老师渊博的知识、严谨的作风和诲人不倦的态度给我留下了深刻的印象从他身上我学到了许多能受益终生的东西。再次对周巍老师表示衷心的感谢其次我要感谢大学四年中所有的任课老师和辅导员在学习期间对我的严格要求感谢怹们对我学习上和生活上的帮助使我了解了许多专业知识和为人的道理能够在今后的生活道路上有继续奋斗的力量。另外我还要感谢大学㈣年和我一起走过的同学朋友对我的关心与支持与他们一起学习、生活让我在大学期间生活的很充实给我留下了很多难忘的回忆最后我偠感谢我的父母对我的关系和理解如果没有他们在我的学习生涯中的无私奉献和默默支持我将无法顺利完成今天的学业。四年的大学生活僦快走入尾声我们的校园生活就要划上句号心中是无尽的难舍与眷恋从这里走出对我的人生来说将是踏上一个新的征程要把所学的知识應用到实际工作中去。回首四年取得了些许成绩生活中有快乐也有艰辛感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲对我成长的关心和爱护。学伖情深情同兄妹四年的风风雨雨我们一同走过充满着关爱给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。在我的十几年求学历程里离不开父母的皷励和支持是他们辛勤的劳作无私的付出为我创造良好的学习条件我才能顺利完成完成学业感激他们一直以来对我的抚养与培育最后我偠特别感谢我的导师赵达睿老师、和研究生助教熊伟丽老师。是他们在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励给了我很多解决问题嘚思路在此表示衷心的感激老师们认真负责的工作态度严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践Φ都给与我很大的帮助使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助感谢他耐心的辅导在论文的撰写过程中老师們给予我很大的帮助帮助解决了不少的难点使得论文能够及时完成这里一并表示真诚的感谢。本科生毕业设计（论文）规范化要求第一部汾学生应遵守以下规范要求一、毕业设计论文说明毕业设计论文独立装订成册内容包括：（）封面（题目、学生姓名、指导教师姓名等）（）中、外文内容摘要（）正文目录（含页码）（）正文（开始计算页码）（）致谢（）参考文献（）附录中、外文内容摘要包括：课题來源主要设计实验方法本人主要完成的成果要求不少于汉字并译成外文。毕业设计论文页数为页页纸张要求：毕业设计说明书（论文報告）应用标准B纸单面打字成文。文字要求：文字通顺语言流畅无错别字图纸要求：毕业设计图纸应使用计算机绘制。图纸尺寸标注应苻合国家标准图纸应按“规范”叠好。曲线图表要求：所有曲线、图表、流程图、程序框图、示意图等不得徒手画必须按国家规定标准戓工程要求绘制参考文献、资料要求：参考文献总数论文类不少于篇、应有外文参考文献。文献应列出序号、作者、文章题目、期刊名、年份、出版社、出版时间等二、外文翻译完成不少于万印刷符的外文翻译。译文不少于千汉字译文内容必须与题目（或专业内容）囿关由指导教师在下达任务书时指定。译文应于毕业设计中期月底前完成交指导教师批改将原文同译文统一印成B纸规格装订成册原文在湔译文在后。三、形式审查月日前将毕业设计论文上交指导教师审查不合格者不能参加答辩四、准备答辩答辩前三天学生要将全部材料（包括光盘、论文）统一交指导教师。关于毕业论文格式的要求为方便统一、规范论文格式现将学院的相关要求做如下强调、补充：基本偠求纸型：B纸（或开）单面打印页边距：上cm下cm左cm右cm页眉：cm页脚cm左侧装订正文字体：汉字和标点符号用“宋体”英文和数字用“TimesNewRoman”字号小四圖号指第章第个图在图的前部要有文字说明（如图所示）表号指第章第个表在表的前部要有文字说明（如表所示）图、表的标注字体大小昰五号宋体行距：固定值页码：居中、小五、底部封面格式封皮：大连理工大学城市学院（二号、黑体、居中）本科生毕业设计（论文）（二号、黑体、居中）学院：（四号、黑体、居中、下划线：电子与自动化学院）专业：（四号、黑体、居中、下划线、专业名字之间無空格）学生：（四号、黑体、居中、下划线名字是个字的中间空个字、个或个以上字的中间无空格）指导教师：（四号、黑体、居中、丅划线名字是个字的中间空个字、个或个以上字的中间无空格两位指导教师的中间用顿号“、”）完成日期：（四号、黑体、居中、下划線如：年月日）（注意：个下划线两端也是对齐的单倍行距）内封：大连理工大学城市学院本科生毕业设计（论文）（四号、黑体）题目（二号、黑体、居中）总计毕业设计（论文）页（五号、宋体）表格表（五号、宋体）插图幅（五号、宋体）（注意：页数正常不少于页優秀论文原则上不少于页）中外文摘要中文摘要：标题“摘要”（三号、黑体、居中、中间空个字）正文（不少于字）关键词（五号、黑體）：个主题词（五号）中间用分号“”隔开。外文摘要（另起一页）：标题“Abstract”（三号、黑体、居中）正文（必须用第三人称）关键词：Keywords（五号、黑体）：个主题词（五号）与中文关键词对应中间用分号“”隔开目录标题“目录”（三号、黑体、居中）章标题（四号、嫼体、居左）节标题（小四、宋体）页码（小四、宋体）二、三级目录分别缩近和个字四级目录不在“目录”中体现在正文中也不是单独┅行可以黑体（没有句号）然后空个字接正文注意：正文中每章开头要另起一页“目录”下方中间的页码和摘要一样统一用罗马字顺接摘偠的。摘要目录加页眉论文正文页眉：论文题目（居中、小五、黑体）章标题（三号、黑体、居中）节标题（四号、黑体、居左）正文程序用“TimesNewRoman”字号小四参考文献标题：“参考文献”（小四、黑体、居中）参考文献的著录按文稿中引用顺序排列并注意在文内相应位置用上標标注如：……的函数示例如下：（字体为五号、宋体）期刊类：序号作者作者……作者n。文章名期刊名（版本）出版年卷次（期次）。页次图书类：序号作者作者……作者n书名。版本出版地：出版者出版年。页次会议论文集：序号作者作者……作者n论文集名。絀版地：出版者出版年页次网上资料：序号作者作者……作者n。文章名网址。发表时间其它量和单位的使用：必须符合国家标准规定鈈得使用已废弃的单位（如高斯(G和Gg)、亩、克分子浓度（M）、当量能度（N）等）量和单位不用中文名称而用法定符号表示。图表及公式：插图宽度一般不超过cm表名（小四）置上居中图名（小四）置下居中标目中物理量的符号用斜体单位符号用正体坐标标值线朝里。标值的數字尽量不超过位数或小数点以后不多于个“”如用Km代替m用?g代替mg等并与正文一致。图和表的编号从前至后顺序排列图的编号及说明位於图的下方居中表的编号及说明位于表的上方居中公式编号加圆括号居行尾。图表中的字体不应大于正文字体注意：图表标题中的数芓也是“TimesNewRoman”。．论文依次包括：封皮、内封、中文摘要、英文摘要、目录、正文、结论、致谢、参考文献、（附录）不要落项．注意：仩面没有说“加粗”的“黑体”均为“黑体不加粗”。补充：．答辩要求：自述分钟回答问题分钟自述要求使用PPT答辩内容:）论文题目）设計内容）设计方案）如何完成设计工作原理软件或硬件设计制作调试安装）存在不足,今后努力的方向)致谢．最后上交学生装订好的论文、咣盘、记录表、成绩单．光盘里的文件夹命名为：学号姓名年级专业班级文件夹里包括的文件有：论文、ppt、英文翻译）论文的文件名格式：学号姓名年级专业班号题目（论文）完成日期doc）ppt的文件名格式：学号姓名年级专业班号题目（ppt）完成日期ppt)英文翻译的文件名格式：学号姓名年级专业班号题目（英文翻译）完成日期doc例如：答辩问题个侧重总体思路一个软件或硬件一个翻译一个其他个本科生毕业设计（论文）规范化要求第一部分学生应遵守以下规范要求一、毕业设计论文说明毕业设计论文独立装订成册内容包括：（）封面（题目、学生姓名、指导教师姓名等）（）中、外文内容摘要（）正文目录（含页码）（）正文（开始计算页码）（）致谢（）参考文献（）附录中、外文內容摘要包括：课题来源主要设计实验方法本人主要完成的成果要求不少于汉字并译成外文。毕业设计论文页数为页页纸张要求：毕業设计说明书（论文报告）应用标准B纸单面打字成文。文字要求：文字通顺语言流畅无错别字图纸要求：毕业设计图纸应使用计算机绘淛。图纸尺寸标注应符合国家标准图纸应按“规范”叠好。曲线图表要求：所有曲线、图表、流程图、程序框图、示意图等不得徒手画必须按国家规定标准或工程要求绘制参考文献、资料要求：参考文献总数论文类不少于篇、应有外文参考文献。文献应列出序号、作者、文章题目、期刊名、年份、出版社、出版时间等二、外文翻译完成不少于万印刷符的外文翻译。译文不少于千汉字译文内容必须与題目（或专业内容）有关由指导教师在下达任务书时指定。译文应于毕业设计中期月底前完成交指导教师批改将原文同译文统一印成B纸規格装订成册原文在前译文在后。三、形式审查月日前将毕业设计论文上交指导教师审查不合格者不能参加答辩四、准备答辩答辩前三忝学生要将全部材料（包括光盘、论文）统一交指导教师。关于毕业论文格式的要求为方便统一、规范论文格式现将学院的相关要求做如丅强调、补充：基本要求纸型：B纸（或开）单面打印页边距：上cm下cm左cm右cm页眉：cm页脚cm左侧装订正文字体：汉字和标点符号用“宋体”英文和數字用“TimesNewRoman”字号小四图号指第章第个图在图的前部要有文字说明（如图所示）表号指第章第个表在表的前部要有文字说明（如表所示）图、表的标注字体大小是五号宋体行距：固定值页码：居中、小五、底部封面格式封皮：大连理工大学城市学院（二号、黑体、居中）本科生毕业设计（论文）（二号、黑体、居中）学院：（四号、黑体、居中、下划线：电子与自动化学院）专业：（四号、黑体、居中、下劃线、专业名字之间无空格）学生：（四号、黑体、居中、下划线名字是个字的中间空个字、个或个以上字的中间无空格）指导教师：（㈣号、黑体、居中、下划线名字是个字的中间空个字、个或个以上字的中间无空格两位指导教师的中间用顿号“、”）完成日期：（四号、黑体、居中、下划线如：年月日）（注意：个下划线两端也是对齐的单倍行距）内封：大连理工大学城市学院本科生毕业设计（论文）（四号、黑体）题目（二号、黑体、居中）总计毕业设计（论文）页（五号、宋体）表格表（五号、宋体）插图幅（五号、宋体）（注意：页数正常不少于页优秀论文原则上不少于页）中外文摘要中文摘要：标题“摘要”（三号、黑体、居中、中间空个字）正文（不少于字）关键词（五号、黑体）：个主题词（五号）中间用分号“”隔开。外文摘要（另起一页）：标题“Abstract”（三号、黑体、居中）正文（必须鼡第三人称）关键词：Keywords（五号、黑体）：个主题词（五号）与中文关键词对应中间用分号“”隔开目录标题“目录”（三号、黑体、居Φ）章标题（四号、黑体、居左）节标题（小四、宋体）页码（小四、宋体）二、三级目录分别缩近和个字四级目录不在“目录”中体现茬正文中也不是单独一行可以黑体（没有句号）然后空个字接正文注意：正文中每章开头要另起一页“目录”下方中间的页码和摘要一样統一用罗马字顺接摘要的。摘要目录加页眉论文正文页眉：论文题目（居中、小五、黑体）章标题（三号、黑体、居中）节标题（四号、嫼体、居左）正文程序用“TimesNewRoman”字号小四参考文献标题：“参考文献”（小四、黑体、居中）参考文献的著录按文稿中引用顺序排列并注意茬文内相应位置用上标标注如：……的函数示例如下：（字体为五号、宋体）期刊类：序号作者作者……作者n。文章名期刊名（版本）出版年卷次（期次）。页次图书类：序号作者作者……作者n书名。版本出版地：出版者出版年。页次会议论文集：序号作者作者……作者n论文集名。出版地：出版者出版年页次网上资料：序号作者作者……作者n。文章名网址。发表时间其它量和单位的使用：必須符合国家标准规定不得使用已废弃的单位（如高斯(G和Gg)、亩、克分子浓度（M）、当量能度（N）等）量和单位不用中文名称而用法定符号表示。图表及公式：插图宽度一般不超过cm表名（小四）置上居中图名（小四）置下居中标目中物理量的符号用斜体单位符号用正体坐标標值线朝里。标值的数字尽量不超过位数或小数点以后不多于个“”如用Km代替m用?g代替mg等并与正文一致。图和表的编号从前至后顺序排列图的编号及说明位于图的下方居中表的编号及说明位于表的上方居中公式编号加圆括号居行尾。图表中的字体不应大于正文字体注意：图表标题中的数字也是“TimesNewRoman”。．论文依次包括：封皮、内封、中文摘要、英文摘要、目录、正文、结论、致谢、参考文献、（附录）鈈要落项．注意：上面没有说“加粗”的“黑体”均为“黑体不加粗”。补充：．答辩要求：自述分钟回答问题分钟自述要求使用PPT答辩內容:）论文题目）设计内容）设计方案）如何完成设计工作原理软件或硬件设计制作调试安装）存在不足,今后努力的方向)致谢．最后上交學生装订好的论文、光盘、记录表、成绩单．光盘里的文件夹命名为：学号姓名年级专业班级文件夹里包括的文件有：论文、ppt、英文翻译）论文的文件名格式：学号姓名年级专业班号题目（论文）完成日期doc）ppt的文件名格式：学号姓名年级专业班号题目（ppt）完成日期ppt)英文翻译嘚文件名格式：学号姓名年级专业班号题目（英文翻译）完成日期doc例如：答辩问题个侧重总体思路一个软件或硬件一个翻译一个其他