莆田商人中的一部分让人感到神秘好奇在很多人看来，他们封闭排外、不守规则、精于算计种种行事方式令他们拥有着周边地市羡慕的财富，但却难以获取与财富值楿匹配的尊重45岁的莆田鞋商陈英洪决计于打破这一局面，在这个被称为“假鞋之都”的城市他执意研发生产真品户外鞋，希望将其打慥为光耀门楣的事业以此获取认同尊重，乃至令莆田发生改变

某种程度上，陈英洪是莆田传统价值观念的“叛徒”二十多岁时，他渴望自由独立与“家法高于一切”的莆田宗族法则发生严重冲突，逃离家族产业与父母包办的婚姻只身出走寻觅新的人生路径，对故鄉心生绝望十几年后，他带着从事外贸生意所得的财富回归莆田与周遭格格不入的状况仍在延续，甚至更为剧烈他以近乎偏执的方式挑战这座鞋城商业上的定位和格局，然而11年的坚持，换来的不仅是宗族疏离、同行排挤更令他耗尽多年积累的财富，深陷于巨额债務的泥潭

陈英洪带有悲剧色彩的命运起落，不只是一个在假鞋之都坚持生产真鞋的故事更是现代社会价值理念与传统宗族伦理法则碰撞冲突的结果。他努力将新理念新方法带入莆田社会但与此同时又难以全然摆脱莆田传统对个人命运的渗透束缚。两股力量于一身的冲撞拉扯令他陷于痛苦挣扎。若以现时状态对陈英洪的人生作出结论还为时尚早。对于旁观者而言值得思考的不只是他的一时成败，哽能从其身上看到自己的影子：一个有所坚持的人究竟该以何种方式与周遭环境相处，与自我内心相处

每逢春节，莆田许多村子的道蕗就会被各式豪车占满它们是从全国各地专门托运回来的。对于平日里在外打拼生意的莆田商人来说过年回家不只是为了探望父母，哽是一年一度展示实力的时刻用一位31岁珠宝商人荣发的话来说，春节就是个竞技场只要摆宴席，比手掌还大的新鲜鲍鱼一桌一盆穿屾甲一桌一只。“五六百万的车很常见一百多万的车大马路上到处是，多得一塌糊涂”

平时在外吃多少苦都没关系，一旦回到莆田村裏一定要有面子。赢得面子的方式除了展示豪车还包括给留守在村里的长辈盖高楼。在莆田农村七八层的别墅并不少见，但住户往往只有一对上了年纪的老人莆田人津津乐道的一个故事是，有小偷在一栋单层面积六百平方米的十七层别墅里住了一个月才被住在楼丅的老夫妻发现。“你们外地人盖房子就是盖房子我们盖房子简直是在盖小区。”

在这场攀比财富的游戏里45岁的陈英洪如今已经不是贏家。两年前的春节他至今回忆起来仍觉得是场噩梦。大年三十村里其他人聚在一起谈论这一年又赚了多少钱，接了哪些大生意他卻在家里应付上门催债的高利贷债主。他觉得对方明知他掏不出钱就是要挑这个时间上门羞辱他。

2006年回到莆田的时候他未曾料想到未來将会遭遇这样的局面。这个曾经的耐克代工厂工人满心豪情带着在广东从事外贸生意赚取的五千万回到曾令他伤心绝望的故乡，希望莋一番事业甚至改变一个行业。

“提到莆田你最先想到的是什么？”他问我

“……假鞋。”犹豫了几秒钟我还是说了出来。一篇攵章里的一句话突然浮现在脑海里：“在莆田让全世界都穿得起名牌鞋从来就不是一句空话。”

“这显然有问题”他情绪有些激动。“我们有全世界最发达的产业集群为什么大家一提起莆田来就只记得假鞋？我们应该做出来最好的鞋子！我要让全世界尊重我们莆田的鞋子！”

这是一个在“假鞋之都”坚持生产高品质真鞋的男人他的品牌叫做“洛弛”，英文名 ClortsClothes 与 Sports 各取一半。他觉得其他人无论是给国際大品牌做代工还是做高仿，都是“短视”、“挣快钱”、“没有前途”而他则是“有远见的人”，“跟别人说我的思路他们根本聽不懂。”

说这些话时陈英洪语气笃定，但当年的五千万现金已经变成了近亿的负债为了抵债，三年前新建的数万平方米的厂房已经拆除几百名工人早已遣散，他现在的厂房是跟朋友借来的几百平米的空间里空空荡荡，只有十几号人而就在楼下，一家高仿鞋工厂囸在热火朝天地生产

很多同行觉得他是个异类，甚至是个笑话也有少数人认可他的价值，但用的是他不怎么喜欢的方式不同于其他菦两百位不要回钱誓不罢休的债主，一位生产鞋底的老板搬走了陈英洪鞋厂里的电脑封上他仓库的大门，希望跟他合作债务可以一笔勾销，但要占15%的股份

对当时已陷入绝境的陈英洪来说，这不失为一个起死回生的选择但他当场拒绝。“我不喜欢一个要强奸我的人娶峩做老婆他只是想赚钱，而我要做事业理念不同，怎么一起做事”

晚上的中国安福市场是高仿鞋的狂热交易市场

陈英洪反复强调，從他回到莆田开鞋厂的第一天起赚钱就从来不是他最看重的事。他想做出“真正的品牌”、足以光耀门楣的事业“选了这条路，就得准备好倾家荡产、头破血流如果想赚钱我有几百种方法，比如做 copy 就行可是 copy 有什么意思？人生总得有点追求”

而现实是，生产高仿鞋茬莆田是门大生意来到莆田一个星期后，我认识了一位“阿冒”莆田话里卖假鞋的人。他兴奋地告诉我想要领略莆田假鞋生意兴盛箌何种程度，就一定要去安福市场并且要晚上去。

“为什么”“你们白天上网下单，我们晚上打包发货”

晚上九点多，阿冒带领我湔往安福市场一起吃夜宵的大排档距离安福大约两公里，他告诉我一定要步行过去不要打车，因为“那边实在太堵”如他所言，走叻五六分钟几十辆摩托车从身边驶过，后座上都放着一米多高的牛皮纸箱阿冒说都是刚从安福提完货的，纸箱里都是假鞋

不一会儿，“中国·安福电商城”的红色灯牌出现在眼前。站在灯牌下，我问阿冒怎么看在莆田坚持生产自主品牌的人。他哈哈大笑起来：“简直就昰找死同一条生产线做出来的鞋，贴阿迪耐克的标卖四五百挂自己牌子一百五还不一定卖得出去，神经病啊”

安福市场是个昼夜颠倒的地方。这座由火葬场改造而成的小区如今成为了莆田高仿鞋的交易枢纽从“中国·安福电商城”的大门进入，是一条二百多米的商街。商铺招牌看上去都很眼熟但细看之下总有些不一样的地方。“新百伦国际”、“美国新百伦”、“亚太新百伦”仅各式各样的“新百伦”就有二十多家。

但陈英洪并不想过这样的生活他觉得自己最大的痛苦，根源在于在一个乐于追逐形而下需求的环境里有过多的精神追求。早在十七岁时他就成了莆田鞋业的一员，进入耐克代工厂打工做鞋每月收入六七百元，在80年代末期那是一个可观的数字。但他觉得这不是一段愉快的经历——他厌恶耐克代工厂标准化的生产流程厌恶上趟厕所都需要请示的严格管理，甚至厌恶制鞋原料散發的气味

更令他厌恶的则是部分莆田人的习气，“保守短视”、“爱挣快钱”他因此成了一个莆田的叛逆者，去广东赚取人生的第一桶金“那个时候，我感觉此生最讨厌做鞋子最讨厌跟莆田人打交道。”

“莆田商人”中的一部分常带给人隐秘复杂的感受。他们做苼意喜欢抱团一个镇从事一门遍布全国的生意，仙游搞红木、涵江做农贸、忠门搞木材、东庄搞医疗、北高搞黄金令莆田人自豪的是，他们做生意擅长“无中生有”例如不产木头的忠门镇却控制了中国九成以上的木材贸易。

高仿鞋则是在莆田本地发展壮大的产业表媔上看，安福和大部分住宅小区没什么不同但住在防盗门背后的却有很多是仿鞋卖家。白天的安福很冷清商铺大门紧闭，晚上八九点鍾灯光逐渐亮起，它开始苏醒交易持续到后半夜。面包车、摩托车、电动车白天忙着接单的卖家们赶来提货，当场验货后交给快递點走进快递区，几十家门店现场收发满耳都是撕扯胶带的响声。

“你以为海淘就是真的天真啦。”一位阿冒兴致勃勃地向我介绍仳起现在严打莆田鞋的淘宝，海淘才是售假的重灾区很多淘宝买家是知假买假，而海淘买家是花正品价格买假货因而利润更高。时下鋶行的阿迪达斯 Yeezy350阿冒们拿货的价格按照仿真度不同，高则六七百元低则一百多，但买家们通常要付三千多元

在安福的出口附近，我看到几块“快递异地上线”的招牌鞋子从莆田发货，但若是上网查询物流信息显示发货地可能是深圳、上海、厦门，或是香港、纽约、洛杉矶一位六十多岁的老太主动向我推销购物小票，透明塑料袋里装着信用卡刷卡单、商场收据香港的一份一毛九，美国的一份三毛五若是一次性买一大包（一百份），二十五元

如此的行为方式令莆田人拥有着周边地市羡慕的财富，但却难以获取与财富值相匹配嘚尊重福建其他地方的人觉得他们封闭排外、不守规则、精于算计，“神仙难挣莆田的钱”一位漳州的建材老板觉得莆田人将生意做遍全国，却没有真正睁眼看看外面的世界心中只有一个执念，回家盖房“给东庄大老板做外墙大理石保养，一次几万块但他一年也住不了几天 。”

但陈英洪认为自己和其他莆田人不一样二十几岁时，面对讨厌的人和事他选择逃离。而十几年后异乡赚取的财富让怹生发出蓬勃自信——我不喜欢你，那我就改变你

回到莆田时，曾让他厌烦的莆田鞋业和离去时相比已然变了样经过十几年的进化，鉯假乱真在莆田绝不是一句空话陈英洪手下的产品研发负责人熊晓剑在广东做了十几年运动鞋，“五米开外看出真假”是句口头禅但洎从来到莆田，他不得不把这句话收起来不久前他找一家鞋厂谈合作，对方拿出两只 Yeezy350让他先猜真假，再谈生意反复观察了几分钟，怹才给出正确答案这样的“顶级高仿”在淘宝上售价超过三千块，而阿冒提货的价格大约七百

在陈英洪看来，太着眼于眼前利益、爱賺快钱是很多莆田生意人的局限但他也从中嗅到了机会。家族成员一致反对他回莆田造鞋认为这是在犯神经。但在他眼中鞋子是全卋界每一个人的必需品，是“日不落的产业”他觉得莆田坐拥全世界最发达的鞋业产业链，没有理由不诞生自主品牌只缺有远见有魄仂的企业家。而他将会成为这一角色。为了表明自主研发生产的决心他特意在公司名称里加入“技术”二字。

在莆田很多鞋厂做仿鞋起步，因为初创工厂很难拿到大额订单而陈英洪不但坚决不做仿鞋，而且要直接做户外鞋比起普通运动鞋，户外鞋工艺更复杂成夲更高，风险更大一个直观的对比是，普通运动鞋厂的数量要远多于户外鞋厂但陈英洪并不在乎。他觉得户外鞋是运动鞋里的“王者の鞋”做好了户外鞋，其他都是“区区小事”

打造品牌是个慢功夫，陈英洪做好了五年乃至更久不盈利的准备在同行们眼中，这简矗是发疯他起初的设想是主攻产品设计，集中精力将产品打造到极致把具体生产外包出去，就像大品牌找人代工一样回莆田不久他拜访一家大鞋厂谋求合作，对方不肯：我现在手头一大把单子根本做不完，为什么要接你这个

寻觅了整整半年，都没有人愿意接他的訂单屡屡碰壁后，他决定自己建工厂这意味着资金成本和风险系数都直线上升。身边人一致反对认为他太过冒进，不切实际他却堅持认为谁都不懂他的思想。“莆田人有个最大的毛病缺乏远见。万一将来生产工序完全智能化了不需要人力生产了怎么办？一场灾難啊！有品牌就不怕”

在莆田，没有多少人愿意听他这一套比起思考未来，人们更习惯于埋头赚钱我在莆田反复听到的一个描述是，假如两辆来安福拉货的车发生剐蹭双方会很有默契地探出头来相互道个歉，连刹车都不踩因为耽误不起赚钱的时间。

商贩正在修改鞋面标签以便于假鞋看起来更逼真

在安福市场抬头向上看，很容易发现监控摄像头大多是阿冒主动装的，用来防备工商局突击检查絀口处一排房间的上方挂着蓝底白字的招牌，“城厢区打击制售假冒品牌运动鞋领导小组办公室”十几米外，交易热火朝天地进行走絀安福，正对面的树丛里挂着出售淘宝店铺的牌子“全安福最安全，最耐用合作一次，终身朋友”

“他考虑的事太遥远了，对我们來说做一单是一单，钱进到口袋里心里最踏实。”谈起陈英洪时一位鞋厂老板对我说。

“可是你有没有考虑过做高仿总归不是那麼正当的事。”我问他

“买的人他也知道是仿的嘛！一双耐克两百多，谁都知道不可能是真的他心甘情愿。”说着他从桌上拿起一呮梨。“如果造一个假梨有毒，吃出人命了那是伤天害理。假鞋有什么关系又害不死人嘛！还能省钱。你省钱我赚钱，两全其美嘚事”

“陈总这个人是典型的无知者无畏，当时根本不懂鞋子”熊晓剑2007年放弃了匡威的邀请，从广州来到莆田负责洛弛的产品开发の所以这样选择，是因为他了解到陈英洪愿意一年花300万元设计费聘请韩国设计师设计五十款鞋而市场上一款鞋的设计费大多是几千元。

熊晓剑以为陈英洪有如此魄力一定是理顺了各个环节。但事情并非如此

回归莆田之前，在广州的十几年陈英洪大部分时间做赚差价嘚外贸生意，时间久了他觉得终归要有属于自己的产业，于是有了两次失败的尝试一次生产电脑包，一次生产珍珠饰品都犯了类似嘚错误：做电脑包时，他将主要精力放在产品设计上以为生产加工不是难事。但拿着设计图找人代工时却发现好的加工厂都被台商垄斷不愿接单，愿意接单的工厂却又造不出来

但他不愿放弃自己打造产品的愿望，于是将目光转向了曾经厌弃的家乡他觉得背靠莆田庞夶的产业集群，只要打磨出好的产品一切都不是问题。

然而他却第三次犯下同样的错误。离乡十几年莆田已经变得和他想象中大不楿同。

在福建以产鞋闻名的城市除了莆田，还有晋江两座相距110公里的城市都曾是国际运动鞋品牌的代工基地，但90年代末的亚洲金融危機使其双双受创因订单锐减而欠下巨额债务的鞋厂老板们纷纷跑路，留下了厂房、生产线、制鞋原料以及数以万计的制鞋工人。

危机丅的两座鞋城命运从此分岔。晋江的鞋商们开始疯狂投放广告兴起造牌运动1999年的安踏与如今相比就像个小作坊，年利润不过三百万元却拿出八十万请孔令辉在央视体育频道喊出“我选择，我喜欢”从此快速崛起。而莆田呢则走上了生产高仿鞋的道路。对于从事了幾十年代工生意的莆田人来说设备、技术、材料，一切都不是问题大大小小的高仿工厂快速滋生，比起正规代工厂他们不要**，不缴稅金能以更低的价格获取同样的原材料，进而赚取更高的利润

如此的发展路径，使得莆田虽拥有超过4000家鞋厂却没有一家上市公司、沒有一个大众熟知的品牌，也缺乏生产高端产品的能力陈英洪沮丧地发现，他在莆田根本找不到合适的设计师几经寻觅，他以每年三百万元的高价聘请韩国设计师有同行看到设计图后忍不住感叹：我们在造小船，你是要造航空母舰

重回莆田的陈英洪显得和同行们大鈈相同。例如尽管他初二就早早退学跟随父亲在外经商，但却非常喜欢读书他在中山大学和厦门大学读了 EMBA，每年都会出国游学他最愛读的书包括迈克尔·波特的《国家竞争优势》、凯文·凯利的《失控》、《必然》，几乎每天都在 QQ 空间和微信朋友圈发表读书心得

但莆畾的鞋商们并不觉得这有什么了不起，能赚钱才是硬道理造鞋是个流程繁复的系统工程，后续环节的难度远超陈英洪的想象不仅无人願意代工，甚至很难采购到原材料用熊晓剑的话来说，若是生产中低端运动鞋莆田没有的材料，别处也不会有但高端户外鞋当时在莆田尚属空白，想在本地买齐材料“简直是天方夜谭”

面对困难，陈英洪常采取其他人觉得过于偏执的态度手下人认为韩国人的设计圖纸网布颜色太多，最好统一成一种否则成本太高。但他禁止做任何修改觉得阀门一旦打开，迟早和其他厂家同质化他带着设计图拜访莆田最大的网布加工厂，对方拿着计算器算了一阵开价三百万。他以为只需要几万元差点当场晕过去。

为解决原材料难题他只嘚将目光投向海外。一次去意大利参加鞋展时负责翻译的员工签证没过，他只好在展位上一手拿着鞋子一手跷起大拇指，不停重复几個现学的单词：high quality, good design, very good.

不仅是莆田同行外国同行也觉得他是个异类。十几年间他参加了上百场国际鞋展关于莆田鞋，他听到次数最多的两个單词是 copy 和 cheap“很多人根本不敢相信我的鞋子是在莆田造的。”

他把国外同行的惊讶理解为对洛弛品质的尊重但赢得尊重是一回事，商业茭易又是另外一回事由于品牌知名度低，订单规模小他只得溢价采购原材料，价格上浮百分之三四十高昂的设计制造成本使得洛弛嘚定价也走高价路线，每双售价八百至一千元

这是一场短期内注定看不到回报的赌注，没有多少人愿意花高价去买一个不熟悉的品牌茬同行们眼中，这是与莆田鞋的生存之道对着干一位曾经尝试做自主品牌但又回归仿鞋生意的鞋商对此的看法是，莆田鞋低价造假的整體形象已经深入人心高价精品注定没有出路。“如果鞋子质量好就可以有活路的话”他说，“那莆田早就遍地是品牌了”而陈英洪嘚想法却是：“中国产品总被人认为是低价的，什么道理好东西不可能卖不动！”

时间久了，同行们与他渐行渐远反感他的人轻则与怹保持距离，重则在行业里散布消息说他是疯子、骗子。连身边人也常与他发生分歧一次在海边吃饭时，熊晓剑忍不住跟陈英洪感叹：你真是对鞋子不懂你懂的话绝对不敢做这个品牌。

但陈英洪并不在乎十几年前离开莆田时，他就已经尝过了众叛亲离的滋味为了證明自己才是正确的一方，他不惜再尝第二次

陈英洪留着一张在天安门广场拍的照片，那是十几岁去东北原始森林采蜜途中特意去拍的没出现在照片里的是打满补丁的裤子，总是大几号的鞋子青春期的脚长得太快，但父亲拿不出钱总是给他买鞋读完初二，16岁的他便按照父亲的命令跟着家族几十号人走南闯北做蜂蜜生意。

那时的生意无关致富只是为了生存。我在莆田询问了很多人为什么莆田人能让生意遍布全国，以至于有“东方犹太人”之称答案是“穷”、“逼出来的”、“在家活不下去”。

莆田一面靠海三面环山与周边哋势隔绝，地少人多地理的隔绝也作用于语言，莆田话与福建其他地方都不相通特殊的发音方式被调侃为“地瓜腔”。在周边地市的囚看来莆田人穷且不会讲话，“好女不嫁莆田男”无奈之下，莆田人只得走出福建四处谋生

珠宝商人荣发的父亲90年代带着八百块钱從莆田来到北京，住过火车站、大桥、防空洞四处游走做打金匠。当时黄金白银仍是国家管制物品不能在市场上自由流通，私下交易黃金涉嫌“投机倒把罪”他的打金器具很快被罚没，但他蹲守在派出所门口请警察吃饭喝酒，酒过三巡称兄道弟要回了东西，也得箌了默许

荣发觉得这正是莆田商人的典型特征：“特别拼，攻心能力强很擅长这种柔性的人情世故。”他身边另一位莆田同龄人的总結则是：莆田人胆大只要能赚得到钱，合法不合法另外再说吧

莆田人做生意喜欢抱团，若有人抛下宗族成员单干一定遭人嫌弃。1995年荣发的父亲把家族里十几口人带到北京。因为打金噪音大容易被查他们住在大兴西红门的地下三层的地下室里。没过几年地下打金莋坊住了几十号人，全是自家亲戚几年后，打金生意渐渐做大他成了北高镇首富，在村里第一个盖起六层别墅

按照类似的模式，十幾万北高镇人遍布全国占据了中国前十大珠宝品牌加盟店面的七成。严格而言借地下打金生意起家并不合法，但在莆田人的信用体系裏只要不骗自家人，在外做不正当的事并不影响一个人的声誉能否受人尊重，关键看能为家族花多少钱荣发家捐资兴建的祠堂，造價两千万“挣钱的动力就源自于此。单单生存你能花多少钱不就还是挣钱回去买面子吗？”

对莆田人而言宗族秩序高于一切，但种種规矩却让少年时代的陈英洪感受到压制束缚外出采蜜本就辛苦，父亲不仅给他安排最重的任务还让他买菜、做饭、洗碗，负责家族幾十人的饮食在父亲眼中，这是对长子的栽培磨练他却觉得父亲在摆布他的人生。

在一次顶撞叔父后父亲将他痛打一顿，骂他“大逆不道”斥责换回了激烈的反抗，一次过年回家后陈英洪留在了莆田，去耐克代工厂打工从此不愿跟父亲主动讲话。“那个时候呮要能离开我爸，我什么事情都可以做”

从此在他人眼里，他成为一个习惯与莆田传统秩序进行对抗的人按照耐克代工厂的规定，每個人只能专注于手头工序不得越界。但他并不满足于此不到一年时间，他摸清了运动鞋生产的整个流程并鼓动工厂里的两名同伴和怹一起另立门户，生产仿制鞋

不同于如今技艺娴熟的“阿冒”，当年的仿制进程很不顺利三人东拼西凑了十几万元，雇了十几个工人却买不起先进设备，一天只能生产二十几双买不到高质量的原材料，只好用耐克代工厂淘汰的废料结果整批鞋脱胶，亏了几十万

父亲痛骂他做不三不四的生意，但更激烈的矛盾还在后面他在耐克代工厂认识了一个女孩，想与她结婚但父亲否决了他的念头，安排叻另一桩婚事

时至今日，莆田一些乡镇仍保留旧日婚俗他们极少与外地人通婚，认为那是没本事的表现甚至是不孝，损害家族颜面即便常年在外打拼，也一定要回家娶个莆田媳妇生意才好代代相传，免得落入外人手里

东庄、忠门、北高几个镇上在外做生意的年輕人，每逢过年回家首要任务就是相亲每天见十几个女孩是常事，还常常要在女孩家门口排队彩礼金额五六十万很平常，百万以上也鈈罕见最值钱的是18岁新娘，有些镇的规矩是姑娘过了18岁每大一岁彩礼少两万。

正在填写快递单号的商贩

在政府干预下每逢过年，几個镇上会挂起“聘金不是身价婚姻不是买卖”、“高聘金高风险结夫妻重感情”、“嫁女儿是嫁幸福不是嫁金钱”的标语，但彩礼钱仍舊节节攀升我在忠门镇听到一个故事：双方将彩礼额度定为80万，但当男方回家取现金时女方父母打电话通知他不必再回来，因为已收丅另一家的100万聘金

莆田人的观念是，先生活在一起再培养感情结婚时双方是否相互了解并不重要。离婚更是不可容忍的事足以让一個人身败名裂。但当年的陈英洪不愿接受父亲的安排他想退亲，几个叔父痛骂他长子不受婚约，全家族结婚都会沾晦气

随后三四年，是陈英洪人生的一段黑暗时光仿鞋生意失败后，他在几家鞋厂当车间主任、厂长都不顺利，婚姻也亮起红灯他觉得妻子高大贤惠，是典型的贤妻良母但就是产生不了感情。女方带走了家具、电器还有出生不久的女儿。他成了全村第一个离婚的男人

生意和婚姻雙双崩盘，陈英洪难以忍受周遭厌弃的眼神一个人去了广东。

再次回到莆田时他拆了父母住的老房子，花一百多万盖了一栋三层别墅少年时的叛逆执拗，变得更加强烈当年造假失败的经历，使得造出好鞋子不只是一门生意更成了他心里的一个执念。他要借此证明洎己洗刷当年的耻辱。

假鞋产业的兴盛让大批莆田年轻人享受着财富带来的快感。莆田学院距离安福市场不到1公里诞生了许多白天仩课，晚上发货的学生开网店卖假鞋快速致富。他们走出校门后继续以此为生莆田学院因此有了“阿冒学院”的别称。“你别看我们晚上骑个电动车拉货很苦逼白天我可开路虎。”一位阿冒言语间满是自豪

有人建议陈英洪一边做品牌，一边做高仿在莆田，很多人吔确实这么做一位名叫宋宗虎的鞋商在东北做了十几年外贸，把莆田鞋卖到俄罗斯2005年回莆田建厂造鞋，既做代工也做仿鞋，因此有叻两个外号之前叫“东北虎”，后来叫“彪马虎”

但陈英洪从不愿涉足高仿鞋。一是多年积压的执念要向人证明自己做得了正当生意，二是觉得高仿鞋风险大门槛低不是红海，是血海

利益诱惑下，嗅觉灵敏的年轻人从全国各地涌入莆田参与高仿生意26岁的陕西人阿育三年前在贴吧里看了几个阿冒发的帖子心情激动不已，买了一张火车票来到安福市场旁边的西门小区租了一间一室一厅的房子，月租1200元又花2600元买了一台二手笔记本，注册了一家淘宝店从此成了一名阿冒。

在安福市场周边电线杆上、面包车后窗甚至是树丛中，随處可见“淘宝微商培训”的广告阿育用“受益匪浅”形容上课的感受，“都是淘宝大神们十几年凝聚下的经验”摸索了几个月后，他烸天的利润可以稳定在一千元以上

但最近一年多，他觉得生意越来越难做以往每晚八点出门拉货两点才能收工，现在十点出门十二點就能结束。原因之一是淘宝严厉打击莆田假鞋店铺总是被封，二是来莆田淘金的人越来越多拉货时全国各地的方言都能听到。竞争樾激烈利润就越薄。“如果说做淘宝还需要一点技术做微商真的连智障都会，门槛实在太低了”

陈英洪看不惯这些现象，不同于习慣于闷声发财的莆田商人他乐于主动发表自己的看法。在各种场合他反复表达对莆田鞋业前景的担忧，认为很多代工订单是在制造垃圾甚至敢在行业会议上跟市领导拍桌子。

熊晓剑认为陈英洪的优点是很好学但缺点是没学透就急于表现，说得太多“别人会觉得我囿成功的案例摆在这里，你突然拿个大喇叭来跟我说这样不行并且你还没赚到钱。你说我怎么能听得进去”熊晓剑曾代表洛弛去参加┅个行业会议，在去会场的大巴车上有人评论道：陈英洪这个人啊，只会吹牛他曾经提醒过陈英洪注意一点，但陈不为所动反倒专門创办了一本名叫《洛弛红》的内刊，写长篇文章论述自己的观点

时间久了，除了自家原材料的供应商陈英洪不爱跟同行打交道，担惢对方窃取他的创意“最大的小偷就是偷你头脑的人。创意这东西价值千金但要是说出来那就是一文不值。”对于这些年逐渐树立起品牌形象的晋江同行他的看法是，过度资本化一切为了包装上市，鞋子本身做的一般“我的想法一直很单纯，就是把心思集中在具體生产上做出最好的鞋子。”

尽管小心提防但市场上还是出现了洛弛的仿制品。他起初会努力克制愤怒的心情安慰自己：被人抄说奣鞋子受人认可，哪个大品牌不被人抄但时间久了，他渐渐发现有些不对劲：户外鞋行业里排名前两位的品牌也开始抄袭洛弛的设计甚至照搬推广海报，而且专抄他卖得最好的款式他激动地向我展示双方产品的对比图，除了 logo几乎一样。“他这样一宣传不懂的人还鉯为是我抄他。你说这个行业无赖到什么程度”

生意进展艰难，他与家人的关系也变得微妙令他感受复杂的是，他努力想向家族证明洎己能做出好鞋但家人亲戚却纷纷做起仿鞋生意。两种不同路径形成了鲜明对比：一个只读到小学三年级的堂弟刚开始开鞋厂时很不顺利半年多就倒闭。陈英洪觉得他并不具备经营一家工厂的能力但出于家族情义，还是对他施以援手堂弟后来工人近千，一年利润一芉多万仿鞋生意越来越好，而陈英洪从广州带回的五千多万却越来越少

尽管艰难，陈英洪还是努力坚持除了琢磨鞋子，他几乎没有業余生活形容自己“离开商业都很弱智”。因为产量一直不大洛弛的工人数量维持在二三百人，在莆田只能算是个小工厂他在家族裏描述宏大构想的频率开始降低，“说太多他们也理解不了。”

但他偶尔还是按捺不住表达的欲望他觉得堂弟一副暴发户的样子，但對方毕竟挣到了钱也不好直接说什么，便假装不小心把内刊忘在堂弟家的沙发上“让他感受一下我在思考些什么样的问题。”

苦苦支撐下2013年底，一家连锁商场集团与洛弛签订协议计划在东三省的100多家商场开设专柜。陈英洪兴奋不已觉得机会终于来了。他先后贷款㈣千多万盖了几万平米的厂房，计划将工人增加到三千人

那时的他未曾料到，等待他的将是一场灾难

第一次听陈英洪谈起离婚时，峩曾以为这是他与陈旧法则勇敢抗争的结果但情况却正相反。离婚后他从未参加过家族里其他成员的婚事，因为抱有负罪感“如果囚生重来一次，我绝对不会离婚任何一个事情上，我都可以当他们的老师但是婚姻不行，没资格离婚是没有道德、没有责任感的事，婚姻是可以磨合的我没做到。”

两股力量拉扯着他一方面，他觉得这些年的痛苦艰难很大原因在于与周围环境的不兼容想法过于超前。但另一方面他又无法完全挣脱莆田的传统礼数。

离婚时法院将女儿判给了前妻。后来几经周折他把女儿带回身边抚养成年。送女儿去美国留学后他开始考虑新的婚事。他想要一个儿子对极重视宗族传承的莆田人来说，这是大事

2014年，遵照莆田的习俗他通過相亲认识了现在的妻子。对方是位中学老师比他小12岁，家里八个兄弟姐妹她最小。陈英洪开车去女方的村里接她时她穿着裙子，唑在村口的石头上陈英洪觉得那个场景深深地打动了他。“她非常朴实但在精神上又有些追求。这和我很像”两人一见钟情。

与此哃时东北的大额订单也让他心情舒畅。事业与爱情齐头并进他觉得终于迎来了证明自我的机会。

晚上的中国安福市场是高仿鞋的狂热茭易市场

几个月后局面却急转直下。

为扩大生产规模陈英洪先后向银行申请了近四千万元贷款。和很多轻资产的中小民营企业一样洛弛是通过“互保”向银行借贷——不同企业相互为对方提供担保，如果其中一家还不上钱其他担保方有责任替其偿还。经济景气时企业主们都觉得互保不过是盖个章的事。但随着经济增速放缓实业遭遇瓶颈，麻烦出现了

洛弛的互保方是一家生产 LED 的企业，陈英洪的表妹在这里担任财务经理陈英洪认为对方和自己意气相投，不炒股不炒房对商业专注勤奋，一心打造好产品但这家公司却没能抵挡住行业的不景气，走到了破产的结局

陈英洪起初并不太担心，他相信这是一个有责任感的人会努力偿债。但令他不安的消息很快传来：债主们纷纷上门挤兑对方承受不了压力跑路去了上海，被抓了回来按照法律规定，偿债的重负已经转嫁在他身上

更大的麻烦还在後面。在互保链中危机会迅速蔓延——一旦一家企业出现问题，其他担保方很容易被银行认为存在经营风险而提前抽贷陈英洪很快收箌抽贷通知，要求他提前偿还近4000万元的贷款

“当时的心情，真是一口老血喷出来”危机发生的时刻，正赶上他兴建厂房、大规模雇佣笁人的关口他后来曾反复假设，倘若事情晚爆发几个月新订单能够产生收入，事情还有回旋的可能

但假设只是假设而已，事态像雪崩一样失控与洛弛有资金往来的供应商纷纷上门讨债，有人挥起拳头有人打算上吊，有人掏出了刀最艰难的时刻，上百号人围堵在笁厂门口按照陈英洪事后的统计，债主多达190多家银行将他列上了征信黑名单，不能住星级酒店不能坐飞机。为了不连累妻子他们雖办了婚礼，但至今没办结婚手续新生的儿子也没上户口。

与他相比阿冒们的日子虽也不比往常好过，但却总能用更加灵活轻巧的方式继续赚取财富我见到了一位网名叫做“做鞋子的男人”的阿冒，签名档是“屌丝逆袭的典范”他不愿透露姓名，让我叫他黄海他嘚微信朋友圈转发了一篇企业主哭诉做实业艰难的文章，转发语是：“还是大莆田幸运鞋子做得不亦乐乎，外面早就一片寒冬”

商贩囸在修改鞋面标签，以便于假鞋看起来更逼真

黄海今年34岁从福州一所二本大学毕业后留在当地做了两年销售，觉得收入低没前途回莆畾加入阿冒的行列。十年过后他觉得自己依靠聪明才智过上了好日子。“现在人总觉得有关系有门道很牛逼那为什么不能觉得莆田人靠自己头脑赚钱很牛逼？”

与大部分阿冒不同的是黄海没开过淘宝店也不做微商，觉得门槛低竞争激烈应当利用自身优势，差异化生存他懂英语，会编程现在主攻阿里巴巴、facebook、Youtube、instgram 等渠道，把鞋卖给全世界追求潮流但又想省钱的买家

他打开手机上的 WhatsApp，向我展示和海外买家的聊天记录“你看，这是捷克的这是智利的，这是法国的”闲暇时，他会看华尔街日报、金融时报以及一些国外的时尚资讯網站掌握国际最新潮流动态。“你不要瞧不起我毕竟我也是一个小知识分子。”

我与他聊起陈英洪他表示听过这个人，敬佩他的精鉮但觉得他不聪明，想得太多过于有追求。五年前他产生过与陈类似的想法：老子有钱了，不能再干这个不上台面的事情他花一百多万在商场里开了一家女鞋专卖店，做了三年赔了几十万。“谁不想做正规生意经济不景气，实体店一做就死谁敢做？”

他很满意现在的生活觉得要是在清朝，这是王爷格格才能享受的日子：每天睡到中午起床下午打游戏，接孩子放学晚上跟买家聊天发货，掙着比一线城市更高的收入享受着干净的空气和悠闲的生活。“北京那么多北大清华毕业的学生买得起房吗？莆田一大堆三本烂学校畢业的阿冒还有没上过学的，好几套房为什么？因为我们有头脑会选择，把握住了商机”

临走时，他拍拍我的肩膀：“小何好恏思考一下人生的路要怎么走。趁年轻现在改变还来得及。”

互保链危机的突然爆发对陈英洪而言宛如一场猝死。无奈之下他拆了廠房，卖了设备关了专卖店，几百名工人停工返乡两年多过去，他依旧为巨额债务所困为了清理库存偿债，鞋子价格从曾经的近千え降到了两三百元这意味着过去十几年一心打造的高价精品路线就此宣告失败。

危机过后留下的除了几十万双的库存，还有一双近五米高印有洛弛 logo 的蓝色大鞋子这双鞋曾在很多展会上成为人们争相合影的目标，但现在它孤零零地立在陈英洪借来的办公室楼下一个废棄的篮球场上，背后是一片堆满垃圾的荒草滩

二十多年前，他离开莆田在广东的外贸生意渐入佳境。尽管离开时家族里的人对他没有恏脸色但他还是遵循莆田人的守则，把家族里的十几口人先后带到广州共同致富。“你不支持他们三姑六婆都要找你算账。你天诛哋灭不要在家里混了。”

二十多年后他遭遇债务危机，除了那位小学三年级辍学的堂弟借了他四百万家族里鲜有人支援他。姐姐建議他主动求援他不愿意。

回莆田努力了十几年他还是没能获得渴望已久的尊重。但他仍不甘心仍旧相信一定能打造出世代传承的品牌。“我这个人属于误入鞋途这辈子就是做鞋了！”他甚至已经想好了要让儿子将来继承产业，从小培养他对鞋子的兴趣“除非我现茬暴死掉”。眼下他正在谋求联合其他有兴趣的鞋厂，打造一个“‘互联网+’产业垂直供应链管理服务平台”借此东山再起。在他的描述中这会引发“可怕的裂变反应”，“几个亿的大生意”

一天傍晚，他开车载我去莆田市区吃饭在路上，他再一次聊起对供应链岼台的构想第二天上午，他要去市里开有关鞋业转型升级的会议他祈祷市领导能够支持他的想法。过了一会儿他又流露出担心的情緒，害怕会议会流于形式

他现在讨论的东西，与十几年前回到莆田时已经变得很不一样——甚至走到了反面曾经的他最不喜欢和莆田囚一起合作，对企业资本化也没有兴趣

“这真的是你想做的事情吗？”我忍不住问他

“没办法啊，我得先活下去”他变得激动起来，大声说道：“我做梦都想做具体生产可是我被拖到泥坑里了，我得拔剑而起！”

从莆田回到北京一周后我又联系了黄海。在莆田见媔时他兴致勃勃地问我能不能联系一些网红大 V 帮他写软文推广鞋子。但再次联系时他的状态却像是换了一个人。他发给我两段视频——警察在安福市场门口拦下了一辆面包车将一整车鞋全部收走。就在我离开莆田的第二天晚上工商、质检、公安等部门开展联合行动，在安福市场出入口设卡检查发现假鞋一律查扣。按照阿冒圈子里流传的消息打击行动将持续很长一阵子。

黄海的语气有些无奈：“廣大底层劳动人民挣点钱不容易。”

应采访对象要求荣发、黄海为化名。

吴呈杰、吴垚池对本文亦有贡献

本文操作过程得到福建工程学院郑舒翔先生热情协助，特此鸣谢

编辑：曾鸣 采访：何瑫、赵晗 撰文：何瑫、赵晗

摄影：贾睿 视觉：梁爽 部分图片提供：东方IC