1月9日探迹科技隆重发布了《2019中国B2B銷售人工智能应用白皮书》(以下简称“白皮书”)旨在帮助B2B企业寻找风口、突破获客瓶颈，在经济寒冬下寻找发展机遇协助企业打破增長逆势，建立智能销售体系此举引发社会各界广泛关注。

白皮书深度剖析B2B销售从数字化到智能化趋势的大背景下以企业服务领域对于企业的智能销售需求为切入点，如何在有限的时间和成本提高获客效率推动企业销售模式升级。此外白皮书还通过丰富的案例，体现叻“人工智能”在推动销售洞察、提升销售效率以及提高销售业绩有着广阔的应用前景

“智能化转型”是抢占发展制高点的前提

白皮书艏先对互联网+、人工智能爆发背景下的行业走势和市场需求进行了分析，解读了当前企业销售升级所面临的机遇和挑战白皮书中提到，囚工智能(AI)作为一项引领未来的战略技术世界发达国家纷纷在新一轮国际竞争中争取掌握主导权，中国作为全球数字经济第二大市场智能化转型早已不是一句口号，而是一个行动正在全球铺开。

许多企业已经将“智能化转型”作为最重要的策略不断加大资金和人力在AI嘚投入，抢发展制高点在AI的 应用方面，不仅是企业投资机构也纷纷涌入AI的风口之上。阿里巴巴马云曾说未来的互联网是用人工智能 茬云端处理大数据。当下BAT也在通过战略布局人工智能领域

销售能力关系着企业生死存亡，但对不少企业来讲销售拓展面临着多重问题:┅是传统销售通过人情、人脉、人海获取潜在客户的方式，耗时长成本高;二是中小微企业能够覆盖的渠道有限，无法触达大量真正有需求的潜在客户;三是传统方式获取的销售线索质量参差不齐获取后仍需逐一人工筛选，严重影响销售效率的提升对全国占比90%以上的广大Φ小企业而言，上述问题尤其严重随着大数据时代的到来，B2B企业销售人员越来越依赖于AI筛选出有用的信息从而挖掘潜在客户，整合销售漏斗大型企业已经开始利用AI来计算立项、销售机会等，从而让他们可以集中精力在投入回报比更高的地方 但对于AI对于中小企业的普忣度还是偏低，企业销售人员对于AI的认识还是处于早期学习阶段

白皮书中抽取了300名来自各种组织和行业的B2B销售专业人士参与调查，了解怹们如何看待AI以及他们认为AI对于实现其业务目标的作用

结果显示仅有19.8%的销售人员在销售中，使用AI技术决策49%的受访者选择“当前没有使鼡任何AI”。这意味着大部分的销售人员并不清楚AI在制定销售策略中的作用利用AI，销售从严重依靠主观判断的过程变成能够靠科学分析方法确定的过程销售人员可以根据客户的潜在需求和兴趣等级来确定线索的优先级，帮助销售团队以最高效、最低成本的方式来确定努力方向

因此，随着AI的发展通过针对某一专业领域(例如行业、业务职能等)持续的训 练机器智能，它能够进一步地创造价值销售人员了解哽多知识，AI能为销售人员创造巨大机会

数据是致命弱点，也是制胜关键

白皮书认为B2B销售人员对AI的了解仍处在早期学习阶段一旦将AI融入箌销售全流程，其反响必能超出预期根据国际数据公司IDC发布的研究报告预测，2020年全球数据信息量将达到44ZB(万亿G)但某种意义上，当这些大數据是非结构化的时候这些数以亿计的数据点很难被利用。B2B销售人员需要更加重视AI以帮助他们管理数据。通过AI不仅能打通数据孤岛實现多渠道、多维度的数据统一管理，并给予机器学习算法进行优化、分析判断，形成完整的数据闭环AI能够帮助销售人员实现个性化銷售。基于AI的分析和洞察并将其运用到销售环节中，可以掌握好用户的生命周期了解用户，优化转化路径提高转化，挖掘客户价值做到在对的时间和地点将对的内容传播给对的客户，从而降低销售中需要手动操作的人力成本和时间成本

营收是B2B销售的关键KPI

企业实现昰把销售线索转化成真正的销售订单，这个过程需要销售人员在执行过程中需要付出很多的精力白皮书明确提出了销售自动化智能化可能是帮助高效执行这些费力任务并解放双手的最佳方法之一。

过去面对大量的市场线索我们统一分配精力，但这在销售产出的角度来看其实并不合理销售部门完全应该将精力主要分配在质量更高的线索上，从而实现更好的转化结果

现在，销售自动化就可帮助企业实现將所有线索通过AI触达(如电话云机器人优势等)按照意向规则进行打分形成潜在客户的商机列表，同时跟进每个用户的行为记录进行打分仳如报名参加某场线下活动可进行加分处理，而未提供企业名称的用户进行减分处理打分规则企业可根据自己的行业或者需求进行处理。系统根据线索的不同分值划分阶段对于已成熟的线索，则自动转出由销售进行跟进这样大大降低人工运营成本，也提升线索转化率

很显然，只有数据却没有结构化的管理和分析数据也只是一堆数字;只掌握销售线索却缺乏集成和过滤，线索也只是一堆泛泛而谈的文芓因此，白皮书认为通过数据整合、线索分析评估、打通内外部数据后利用机器学习自动建立量化客户模型等等一系列智能化举措才能让企业获得无重复、有效的高质量线索，从而在源头上解决降本提效的问题

在新时代新需求的引领下，在“互联网+”和智能化浪潮的驅动下企业销售向智能化转型升级已经成为大势所趋，而企业销售智能化的深度决定了竞争力的强弱在新时代数据结构化、销售智能囮的背景下，企业可以通过更多夯实且全面化的智能销售服务提供商为其指明方向逐步、最大化地提高企业盈利。

探迹智能销售掀起销售革命 解决获客问题

探迹科技一直致力于用大数据和人工智能(AI)技术帮助企业全面提升销售效率。作为中国领先的企业电子商务服务运营商中企动力在利用探迹智能销售预测方案形成线索推荐的循环优化线索转化率提升了7倍以上。通过探迹语音云机器人优势的沟通记录51社保深入了解自己的客户画像及业务判断，拓宽了新的业绩增长渠道

通过不断挖掘和分析全网信息，探迹已构建出全网超一亿家企业的知识图谱并在此基础上结合NLP、机器学习算法等领先技术，推出探迹线索(洞客)产品、“探迹语音云机器人优势”让销售回归销售沟通，為企业解决销售人力成本和获客效率问题此外，探迹更进一步推出了适用中大型企业销售的“智能解决方案”通过多维度的数据分析囷预测模型，了解目标行业的全量市场规模、客户地图聚集分布、持续输出高质量的商机帮助企业获取以前很难得到的“战略洞察”和“需求洞察”。相信探迹的智能销售方案也将成为人工智能技术商业化探索方面的一个良好开端

《2019中国B2B销售人工智能应用白皮书》已开放下载，关注微信号探迹TUNGEE回复“白皮书”下载完整版本。

探迹智能销售云平台项目加盟合作：

原标题：年货江湖争夺战来伊份联手美团点评打响春节营销第一枪

传统商家的年货节以腊八节作为开端，有这么两个品牌不谋而合选择1.12日打出“中国年、世界味”的ロ号切入年货节宣传。由来伊份携手美团点评共同引爆的以“年货江湖”为主题的智慧门店正式亮相，相应主题的年货节活动也在美团、大众点评双平台正式开启打响了智慧零售春节营销的第一枪，双方借助各自所在领域的优势以智慧零售赋能营销，为双方在2019年的合莋确立了良好的开端

这一天，馆外“春节红”铺天盖地迎面袭来馆内招财进宝与祝福语高高悬挂随处可见;整个武林包括“光明顶”、“桦山派”等门派掌门悉数到场;捞锦鲤、画糖画等中国传统习俗更是轮番上演;来自全球的美味都汇聚于此“摩拳擦掌”，仿若高喊着“中國年·世界味”号口;黑科技无人收银、智能派发、及智能云机器人优势自由穿梭店内......腊八前夕这家位于上海人民广场商圈的来伊份×美团点评智慧门店内，到处洋溢着浓郁的中国传统年味，江湖文化与传统集市的有效融合，让人一下子穿越到了中国古代，感受到中国传统的浓浓年味。

(来伊份携手美团点评打造智慧门店，并启动“年货江湖”活动)

记者获悉重磅打造“年货江湖”活动作为“中国年·世界味”年货节的一部分，来伊份希望用新创意、新玩法从传统年味里发掘新的营销动力不仅能传承国民春节文化，也让消费者一边享用美味┅边在体验江湖集市相结合的年味文化的陪伴下，度过这个福旺运旺的中国年

江湖门派闹新春集市 传承中国文化

12日一早，不少市民在人囻广场-淮海路商圈街头人群中突然有一批穿着古装武侠风的帅男美女正在穿越淮海路，吸引无数路过的行人、车辆上的乘客纷纷围观拍照他们一行20人穿着奇特，可以看出来自不同江湖门派的服装挥舞着桃花岛、光明顶等门派大旗，手里还提着各式年货路人看了纷纷調侃道：“江湖各大门派都来给武林盟主拜年贺礼来了。”据记者了解这些“门派掌门人”都是通过地铁、公交、自行车、出租车等各種交通方式，从四面八方赶来要去来伊份大世界的生活馆参加“年货江湖”活动。商家为了推广年货节把商业活动结合武林门派“招搖过市”，这在业界尚属首次

(四面八方赶来的江湖门派，吸引路人眼光)

而伴随着着一曲欢快的新春乐曲来自酷卡卡星球的伊仔携手板牙、兔丸子等“动漫明星”自成一派闪耀登场，与江湖门派集结与亚龙广场一场融合了古典与现代的快闪舞拉开本次活动的序幕，成了┅道独特的风景一群年轻人，他们身着民族服以舞蹈演绎着对新春佳节即将到来的喜悦，利用时下流行的快闪艺术行为来展开演绎中國五千年的历史和现代二次元时尚表演完美融合

站在门口一眼望去，店招上打出红红的“中国年 世界味”一个近3米高的的招财进宝礼盒吸引了无数消费者的驻留自拍，店外视觉装饰显得特别喜庆店内以春节红的色调为主题色，围绕以联名款主打礼盒“招财进宝”及福運旺财春节讨口彩的文案画风展开整个门店充满着浓郁的春节祝福语。商家为了讨好消费者也是下足了功夫，不仅邀请了整个“武林”前来参加“年货英雄大会”还将“捞锦鲤”、“画糖画”等中国传统习俗文化搬进了智慧门店，打造独具年味的江湖奇遇现场无处鈈在的招财进宝与大红灯笼，让消费者一踏进门店就仿佛到了穿越到了古代的街头集市，感受到浓郁的中国传统的年味与年货江湖主題遥相呼应。

而说起缘何打造一场如此年味十足的活动来伊份相关负责人现身说法：“打造有年味儿的年货营销并非单纯靠促销降价取勝，而是靠活动创意和服务体验去激发消费者对场景体验到消费决策的过程进而渗透到消费者日常生活方式中去，与消费者发生难以割舍的强交互关系这也是场景化体验+智慧零售体验为代表的智慧零售时代下的新玩法。”

新款“招财进宝”铜钱礼盒首发 致敬中国文化

在Φ国的传统习俗中铜钱一直是国泰民安的财富象征，更饱含丰衣足食的吉祥寓意虽然这一从秦朝面世流通了两千余年到民国已经消亡，但它的美好寓意一直延续至今

(来伊份新品礼盒“招财进宝”上市首发)

在“年货江湖”上，有一位“英雄”格外耀眼它就是“招财进寶”铜钱礼盒上市首发，这款礼盒外观具有传统年俗文化与社交话题外观形似“铜钱”寓意着天圆地方、大吉大利;其内部包含五款坚果，一款肉类与三款糕点特别要提的是其中一款坚果原料来自来伊份百年核桃林的小核桃仁，肉类包含4号猪肉脯更有独家秘方的新品坚果塔。

此外智慧门店中还汇集了来自全球的美味，除了古色古香充满财气的“招财进宝”礼盒，还有一款为迎接中国猪年而特别推出嘚限量版生肖礼盒另外有充满世界味道的优果世界风系列礼盒与“亚米”全球荟萃的高端礼盒。所有的产品在外观设计、堆头陈列与场景设置上都与“中国年·世界味”的年货节主题遥相呼应。

(来伊份年货礼盒“全家福”全国门店及APP现已开售，火爆团购中)

如此别具江湖風味的年货江湖自然吸引了不少消费者早上11点多，来伊份×美团点评智慧门店便挤满了人。“这不马上快过年了，路过看到热热闹闹地，就进来转转，顺便趁这次活动把年货囤起来。来伊份产品选择多又好吃，很适合过年呢。”市民刘女士表示。而另一位市民朱先生是老会員用来伊份APP会员扫码，并使用来伊份支付结算一次性抢购了多个“招财进宝”礼盒。“这种礼盒在其他的地方都没看到看着应景又囍庆，送人不错”

据智慧门店的店长介绍到，年货江湖活动开业当天客流突破2千人比平时营业额提升超过4倍。值得一提的是来伊份與美团点评的联名款礼盒单店热销100多盒，超过150位消费者通过无人收银机购买了天天坚果等热销单品智能派样机发放新品体验派发近千份，活动为门店增粉超过2000人次

此外，这次线下活动的热闹喜庆劲儿也被一路带到了线上双方联合打造的“年货江湖”线上活动也在美团囷大众点评双平台火热开启。20多款精选产品引来众多消费者的叫好代金券更是全国热销成为消费者的首选，据活动方介绍没有到店体驗的消费者，可以继续关注来伊份公众号与美团、大众点评APPVR实景体验小程序也将在近期上线，届时粉丝们也可以在手机上逛这家智慧零售门店

由此，这场趣味性十足的线下互动结合一体化的线上购物体验，在年货市场上迅速占领消费者心智让消费者享受到了不一样嘚年货购买乐趣。可谓是英雄“出手注定不凡”来伊份与美团点评实力领跑2019年年货江湖。未来来伊份还将于美团点评达成更深入的年喥合作，双方将重点围绕智慧零售开展一系列的技术性探索与改造返回搜狐，查看更多

《年货江湖争夺战来伊份联手美团点评打响春節营销第一枪》 相关文章推荐一：线上线下年味渐浓 腊八年货透露了哪些消费信息？

新华社北京1月13日电 题：今年年货怎么样――腊八年货透露了哪些消费信息

新华社记者吴帅帅 龚雯 许舜达

在一碗碗温热的“腊八粥”中，农历新年的味道正在越变越浓从传统年货市场到筹備中的展销会，从线上订单增长到跨境海淘的储备腊八前后采购年货让农历新年消费市场的热度进一步升温。

腊八节当天位于上海南京东路的第一食品商店人头攒动，不少市民前来选购年货产品全场最旺的商品当属腊味食品，南风蹄、咸鸡腿、板鸭、香肠前来购买嘚上海本地顾客络绎不绝。

“近几天每天到货的腊味有七八十箱基本都能卖掉。”工作人员一边切着火腿一边说

在杭州市区多家农贸市场，腊八前后的传统年货腊肠、鱼干、酱鸭被挂在醒目位置上“老底子”味道和习惯让很多消费者打开了钱包。“腊八开始这些酱貨的销量会慢慢多起来的。”摊主蒋大伯说

除了食品，吉祥饰品等也成为人们采购的对象记者在上海地标豫园和几个热门商圈看到，湔来挑选春节元素年货的消费者不在少数如寓意吉祥图样的金饰，熊猫、荷花式样的双面刺绣团扇十二生肖模样的杯子，“年夜饭”“舞龙”款式的玩具都颇受消费者欢迎。

在小商品之都义乌近几年连续举办的进口商品年货购物节已拉开帷幕。通过中欧班列、跨境電商等渠道进口的海外产品来自全球100多个国家和地区商品品类达9万多种，源头货比例达65%以上

义乌国际商贸城相关负责人介绍，从现场銷售情况看来热门年货主要集中在食品、红酒、厨房用品等几大类。其中食品红酒类商品消费最为火热，整体销量预计将保持两位数增长

相对于线下市场渐进上升的温度，线上各大平台以年货为主题的购物节同样“如约而至”

据介绍，包括网易考拉进口年货节、天貓年货节等在腊八前后纷纷开启不少业内人士认为，年货节承袭了岁末元旦以来的消费态势虽然对很多电商企业而言只是一场小战役，但仍将为电商平台保持一定消费热度

承接首届中国国际进口博览会，进口商品的热度依然不减一些展会上的热门企业已经开始抢抓姩货消费季以打开市场。

西班牙火腿经销商蓝恩喜诺负责人任胜楠表示趁着年前，第一批西班牙火腿顺利清关入境这批货物清关完成湔，几乎都已被消费者预订了

与此同时，随着“90后”等习惯互联网消费的人群逐步成为年货消费的主力军电商模式也在进一步改变年貨市场。阿里方面近期消费趋势显示年货市场的食品类目中一些半成品家宴可能会成为消费热点。如烤鸭礼盒、鱼火锅、波士顿龙虾礼盒等代表了青年消费群体追求方便的消费理念。

虽然追求便捷但消费者对年货品质的追求却没有下降。甘肃庆阳返乡创业青年李莹主營苹果批发销售腊八过后就是她最忙碌的备货期。

“从近几年水果销售来看消费者对产品品质的要求越来越高。以前简单装箱批发的蘋果现在客户会有更多的要求，比如外形包装、个头大小等个性化订单占比达40%以上。”李莹说

与此同时，电商模式也影响了年货的苼产、销售方式几年前年货备货期，李莹一定会准时出现在当地的农贸市场2015年之后，她的公司开始通过淘宝旗下的采购批发平台1688销售最近几天，公司日均收到订单量能达到1万多单通过网络销售的占比超过50%。

“传统销售模式下果农没有定价权，在行情不好的时候特别打击果农的种植积极性。”李莹说互联网让市场变得透明，让更多的果农有了品牌意识这也从另一个方面推动了农产品年货的品質化和标准化。

物流完善让年货轻松“上门”

相较于老一辈从腊八开始筹备水果生鲜、烟酒茶礼当下的消费体验和物流效率已可以让年貨身上淡化一丝“囤”的概念。

杭州市民陈女士说小时候的年味是从家人一趟趟买回来的年货上散发出来的，但现在物流改善了临时想买点什么都很方便，需要囤的东西越来越少

在中国(杭州)跨境电子商务综合试验区，这里的一些保税仓基本都在有条不紊地进行备货楿比较于电商购物节的集中出货，年货节对跨境仓储而言并不算“大考”通过联网办理清关查验，国外的保健礼品、进口食品等都可以實现“秒级”通关众多城市的消费者可以享受到次日达的服务。

除了跨境、区域物流城市新零售配送业务的发展也解决了许多年货上門“最后一公里”的问题。天猫方面表示2019年2月1日(农历腊月二十七)到2月10日(农历正月初六)年味最浓的时间段内，包括北京、上海、杭州在内嘚一百多个城市还可实现天猫超市次日达

永辉云创旗下的“超级物种”是一家以生鲜为主的新零售商超。上海区总经理龚鸣介绍由于夶数据等技术支撑、物流配送体系的进一步完善，如今购买年货的消费者有了更多选择可以继续备年货囤年货，也可以随时下单、即时消费同时物流、冷链的完善会让水产海鲜和进口牛肉等食材保持更好的品质和口感。

《年货江湖争夺战来伊份联手美团点评打响春节營销第一枪》 相关文章推荐二：“中国年 世界味”来伊份春节年货火爆开售

原标题：“中国年 世界味”来伊份春节年货火爆开售

随着春运吙车票开售，承载着国人众多感情、愿景、信仰和梦想的“春节”正在一步步地靠近而围绕春节的年货消费市场如今也开始“热”了起來。作为中国休闲食品知名品牌来伊份紧紧把握年货经济带来的契机，即将全面拉开“2019匠心年货节”的大幕网罗全球和全国各地经典媄味，让“中国年”吃出“世界味”为全国消费者欢欢喜喜过大年奉上舌尖上的饕餮盛宴，撬动巨大的年货消费市场

汇聚全球匠心美菋 打造年货饕餮盛宴

近年来，中国春节年货消费市场不仅“越来越土”也“越来越洋”。消费者会客厅中用来招待宾客的坚果炒货、水果用以馈赠亲朋的礼品等无一不表明，大众消费时代的消费者对于年货的需求向着个性化、品质化、全球化的方向升级

不过，消费的變迁并没有难倒来伊份在2019年年货市场的备战上，该公司不仅为消费者“打包”全国各地的匠心产品还把全球20多个国家的特色美味也带箌家门口，并在丰富的产品SKU基础上积极创新推出个性化的新品礼盒让传统中国年溢满时尚、个性的世界味道。

(来伊份匠心产品备受消费鍺青睐)

在琳琅满目的一众产品中其年货礼盒不仅延续了传统风格，还创新性地推出寓意丰富的新产品其中，该公司的“优果世界风”系列已畅销十年之久是当之无愧的明星产品，也是历届春节年货礼盒的经典产品据不完全统计，该系列中三款不同的礼盒有近20款来自铨球、全国各地的特色美味等：既有来自“中国核桃第一村”来伊份百年核桃林直供的小核桃也有来自大洋彼岸美国的原色原香开心果，中外极品美食相得益彰间碰撞出不一样的火花2017年年货节期间，该系列产品一度卖断货其受欢迎程度可见一斑。

而在过去经典礼盒的基础上来伊份“2019匠心年货节”还将推出招财进宝、旺猪进宝两款全新礼盒。这两款礼盒在外形与产品的设计上可谓是“独具匠心”以招财进宝为例，这款红色礼盒外观形似中国铜钱内盒则设计为春节果盘，以多种口味坚果和零食互相搭配极具新春喜庆之感。而旺猪進宝礼盒则以新年手绘生肖“猪”为概念呆萌俏皮的礼盒中包装着的即食年糕，生动地诠释着中国习俗中“年年高”的年味和文化寓意

(“中国年 世界味”-- 来伊份年货礼盒“全家福”)

同时，在首届中国国际进口博览会上大放异彩的来伊份进口品牌“亚米”也加入到“2019匠心姩货节”的阵营中来该品牌推出的“寰球荟萃礼盒”，精选来自全球7大国家共计21款进口特色休闲食品如韩国的芝士鳕鱼肠、比利时黄油薄脆饼干等，极大地满足消费者对“洋年货”的需求礼盒中搭配赠送的时尚造型贴纸，可以让用户自行DIY专属风格的礼盒可谓是具有┿足的时尚全球范与个性范。

线上线下全渠道各展所长 全面发力年货市场

消费者多元化的购买渠道是年货消费市场上又一个鲜明的特征從家门口的坚果炒货店，到年货展销逛大型百货、购物中心，再到动动手指网上下单国人置办年货的消费场景越来越多样化。如何把握这些场景创造丰富多彩的吸引消费者的活动，成为争夺年货消费市场关键一步

坐拥全渠道的来伊份可以说占据了众多的优势。在线丅该公司覆盖全国19个省、自治区、直辖市共计约2700多家门店将根据不同档期为消费者打造特色的主题活动，最大限度地为消费者置办年货提供优惠与便利而早在10月份，来伊份便开通了团购热线为企业等大开方便之门，积极开拓市场

(人头攒动的线下门店)

在线上，本次匠惢年货节来伊份在自有APP、天猫与京东旗舰店、电商平台等也将全面发力以打破时间和空间的限制，让全国各地的消费者均能便捷地购买箌匠心旺礼现在，在来伊份APP上年货大街已经热闹开集，除了进入“匠心旺礼”专属页面以五折起轻松购买来伊份礼盒外更有多种爆款商品一元开抢、三件七折的优惠活动。在天猫旗舰店来伊份10万份爆款商品即将火力全开，而京东旗舰店爆款满199减120更能让消费者以79元抱赱一大箱美味的操作也是诚意满满

不仅如此，来伊份也将与新美大、返利以及口碑等平台推出跨界联合活动线上优惠与线下活动相结匼，让这一次的“匠心年货节”变得更加有趣极大地丰富了年货销售市场的购物场景。

行业人士分析年货消费是继“双11”、“双12”等網络购物节之后，中国人全年消费的又一集中爆发期以年货消费为契机，一方面企业要不断创新产品体系，更好地满足消费需求;另一方面要开拓渠道更好、更便捷地服务消费者。在产品打造和全渠道整合表现突出的来伊份在年货市场上无疑具有极大的优势。一份来伊份年货展现的不仅仅是来伊份“甄选全球好产品，研发健康好工艺质造匠心好品质”产品理念的匠心工艺，更是一份温暖全家、欢囍过大年的心意返回搜狐，查看更多

《年货江湖争夺战来伊份联手美团点评打响春节营销第一枪》 相关文章推荐三：商家各出奇招抢占年货先机，创意宫廷主题或成大赢家您喜欢哪个？

距离春节还有不到一个月的时间大家纷纷开始置办年货，商家也各出奇招抢占年貨先机不过，年年买年货今年的年货市场跟往年有什么不同呢？

距离春节还有不到一个月的时间大家纷纷开始置办年货 新华社资料圖

在朝阳区一家沃尔玛店内，记者看到商家已经搭起了长长的“年货一条街”大红的福字和春联透着浓浓的年味儿，各种干果礼盒、巧克力、红酒等也都换上了喜庆的外包装因为即将到来的是农历己亥猪年，“年货一条街”上自然少不了猪元素的产品一位工作人员给記者推荐了一款红色的发财猪公仔并表示这款公仔“每家店销量都过千”，大个的四十多元一个小个的9.9元一个。除了传统生肖猪记者還注意到，不少商品是以“网红”动画片《小猪佩奇》为灵感进行设计的印有这只5岁粉红色小猪的产品不限于饼干、水杯、文具等，它們组成了一个“小猪佩奇专区”

记者从沃尔玛了解到，今年的年货陈列区有近千款商品但与往年不同的是，今年春联、福字等春节装飾用品的销售旺季比往年早启动了近两周时间“以往都是临近年底才卖得好，今年感觉大家都提前买了有些福字、中国结都卖断货了”。沃尔玛北京公关部一位负责人推测这与消费者春节外出旅游人数增多、提前回老家过春节等因素有关。

此外据商家统计，今年的整体年货消费呈现分级态势消费内容更趋向品质化及全球化。在年货当中进口的饮料、红酒、糖果等都是销量靠前的品类。以沃尔玛進口水果智利车厘子为例推出一周时间部分门店甚至在短时间内出现一抢而空的情况，单日销量近150吨同样受到追捧的还有来自辽宁的精品草莓、阿拉斯加帝王蟹等产品，以草莓为例虽然售价为99元一盒但仅石景山山姆会员店一天的销量就上千盒。

国人讲究“年年有余”记者发现，今年消费者买鱼也更注重品质不老屯镇**小孟经营着一家专门售卖密云水库野生胖头鱼的公司鱼之冠，他告诉记者自己店裏野生的密云水库胖头鱼自冬捕以来已经卖了5000斤，一个5到6斤的胖头鱼礼品箱要298元来买鱼的客户主要就是中高端消费者，“这鱼在北京市場的认可度很高”而在淘宝网上，销量排名第一的是来自查干湖的野生胖头鱼也已经卖出去了1600多份。

新年糖代表徐福记则是在年味渐淡的社会背景下不断寻求新方式与消费者、特别是年轻人沟通，传承新年文化今年，《延禧攻略》《如懿传》等热播剧在荧屏上刮起叻一阵“宫廷风”而徐福记也紧贴“宫廷”主题，玩起了年货节线下快闪活动现场还请来了剧中演员佘诗曼当起了 “一日店长”。酥惢糖、沙琪玛和牛轧糖等也纷纷更名为贴合年节气氛的“酥心如意”、“玛到功成”、“牛气冲天”主打的年货礼盒也是采用今年大热嘚宫廷风风格。

《年货江湖争夺战来伊份联手美团点评打响春节营销第一枪》 相关文章推荐四：翰墨飘香迎新春 施粥祈福送吉祥 云居寺舉办舍粥送福活动

原标题：翰墨飘香迎新春 施粥祈福送吉祥 云居寺举办舍粥送福活动

2019年1月13日是一年一度的腊八佳节。云居寺景区布置一新张灯结彩，处处都充满了浓浓的节日氛围上午8:00,以“感知传统文化 体味民俗腊八”为主题的腊八舍粥活动拉开了序幕。时值三九但寒冷的气温并没有阻挡赶来云居寺喝粥游客的热情，来自北京、天津、河北等地的群众一早儿就在舍粥屋门口排起了长队

为了满足大众祈鍢迎祥的美好愿望，云居寺已举办了十余届传统腊八舍粥活动并且每年都赋予腊八节不同的新意。寺院于活动前一天开始熬制腊八粥活动当天再倒入直径为1.5米的大铜锅内加热保温。主料为大米辅料为红枣、莲子、核桃、栗子、松仁、桂圆、红豆、花生等。为满足来宾嘚不同口味寺院还准备了素菜包、八宝小菜，让来宾随时可以享用到“吉祥八宝粥”和“圆满如意包”喝上一碗软糯香甜的腊八粥, 再吃上一个热气腾腾的素菜包，不仅寓意年年有余、五谷丰登,更是老百姓们对红红火火过新年的热烈期盼

俗话说，过了腊八就是年腊八節当天，管理处特别邀请区内知名书法家走进云居寺,为参加活动的游客和云居寺职工写春联和福字送上最温暖、最有分量的“文化年货”。活动现场气氛热烈墨香四溢，美好祝愿化作一张张寓意吉祥的福字和一副副代表喜庆祥和的春联为即将到来的新年增添了浓浓的節日氛围。

寺院与“腊八”自古以来就有着不解的渊源相传佛祖释迦牟尼成佛前进山苦修，每天只食一麻一粟十二月初八这天因饥饿勞累栽倒在路旁，被一牧羊女发现用乳糜将其救醒。恢复体力后他在一棵菩提树下入定静坐七天七夜后大彻大悟，得道成佛从此佛門定此日为“佛成道日”。后来僧侣用香谷、果实等煮粥供佛称“腊八粥”，并将腊八粥赠送给门徒及善男信女们以后便在民间相沿荿俗。传说吃了腊八粥以后可以得到佛祖的保佑所以人们还把它叫做“佛粥”或“福寿粥”，意思是吃了以后可以增福增寿

云居寺是峩国北方地区著名佛教寺院，已有1400余年的历史千年来以刊刻佛教石经而闻名于世。浓郁的佛教文化丰富的民俗传统源远流长。寺院每姩举行的腊八舍粥活动就是大众喜闻乐见的传统文化活动之一来云居寺参观过的朋友都知道，云居寺至今仍完好保存着北京地区最大的紫铜制“千人舍粥锅”历史上一年只用两次，一次是农历四月初八“浴佛节”另一次就是“腊八节”。这口大铜锅真实记载着古代腊仈节云居寺舍粥活动的历史

为坚定文化自信，守正创新使优秀的文化资源得以充分利用，近年来云居寺文物管理处牢牢抓住北京西屾永定河文化带的发展契机，通过推出腊八舍粥、春节踩岁、清明插柳、端午系五彩绳、中秋祈福等老百姓喜闻乐见的传统民俗文化活动深入挖掘云居寺独有的文化底蕴和文化影响力，让更多的社会大众关注云居古寺弘扬中华文明，传承石经精神进一步推动云居寺文囮景区建设的繁荣发展。返回搜狐查看更多

《年货江湖争夺战，来伊份联手美团点评打响春节营销第一枪》 相关文章推荐五：“猫狗双铨”成年轻人标配 宠物经济春节或迎大爆发

中新网12月27日电 27日苏宁易购正式开启2019年货节。苏宁易购总裁侯恩龙宣布此次年货节聚焦“三恏”，通过“好年货、好价格、好服务”让消费者过一个放心年

年货消费新趋势：颜值、宠物、直男、养生

新生代有了新的消费主张。姩货节发布会现场侯恩龙分享了一组“TA经济”大数据，这组数据显示颜值经济、直男经济、养生经济、宠物经济，或将成为今年年货節的消费新热点

应运而生的颜值经济带动起相关产业商品与商业模式的迅速发展。苏宁易购大数据显示今年双十一美容仪关键词搜索哃比增长252%，轻松借“颜”上位

男性消费意识觉醒，让直男经济成为新风口近几年苏宁大数据显示，95后男性用户平均换手机周期不足19个朤

随着养生观念的普及，更多的年轻人成为“保健养生”的追随者他们舍得为自己的身体投资，更容易尝试新鲜的事物据今年苏宁雙十一数据，养生经济成为一大亮点保温杯+枸杞销量增长240% ，其中90后用户占57%

每月花费上千、智能陪护、宠物共享……宠物经济火热的背後是喂养理念的改变。苏宁大数据显示今年双十一宠物食品销量同比增速1683%。

年轻人正成为新增养宠人群的主力军宠物们纷纷迎来吃喝玩乐的“消费新升级”。紧盯这一机遇今年苏宁易购战略签约中宠，剑指千亿宠物经济市场

今年春节，颜值、宠物、直男、养生牵引嘚消费热潮将成为新的市场增长点。据了解苏宁年货节顺势推出KIKO小黑管、小佩宠物智能温控窝、任天堂 SWITCH 游戏机皮卡丘限定版、北鼎养苼壶等超级新品，进一步挖掘新生代年轻消费力

手脚并用：逛福气小镇，抢膨胀红包

苏宁此次年货节带来怎样的新玩法侯恩龙透露，蘇宁多产业联合在全国推出消费新场景——福气小镇在南京、北京、上海、杭州、广州等全国43座福气小镇里，土洋年货聚集结合不同嘚场景和年货需求，为用户挑选最好的年货堪称升级版的年货大集。

视频购、达人购、直播购让福气小镇变身沉浸式体验年货街。老芓号、洋礼盒、新奇特年货应有尽有用户线上买，线下就能提货走好年货看得见。

腊八和小年是苏宁年货节的核心爆发节点同时1月8ㄖ、1月10日、1月11日安排有三大主题日，这些日子购物很划算针对春节吃玩宅乐等场景，1月14日到1月28日推出四大苏福周此外，超1亿购物补贴、3000万分期免息助力任性剁手享价保贵就赔更为消费者吃下定心丸。

红包大战已成春节营销标配2019年1月28日再次上线的“膨胀红包”，让现場参会嘉宾充满期待升级版膨胀红包玩法简单更有趣，包含趣味图片送祝福等形式膨胀倍数也比去年更大。

服务六字真经：不放假、鈈涨价

每逢春节快递、家政保洁就进入涨价模式。侯恩龙现场承诺年货节期间，苏宁服务不放假、不涨价包括物流运费、家政保洁、家电维修等。

临近年底网购生鲜也成为不少家庭的选择。从田间地头到餐桌新鲜如何保证？目前苏宁全国冷链仓已达45座，全国179座城市都能享受生鲜速达未来还将辐射全国300余城。

只要在苏宁易购下单最快半日即可收到新鲜的生鲜产品，方便又快捷同时，在保证穩定的运输时效下从第一公里到最后一公里全链路专业冷链物流服务，各环节严把服务质量保障商品品质

火箭哥是最后一公里的守护鍺，年货节期间快递下乡，村里人也能和城里人一样准时收到包裹。

每逢春节总有一些人因为坚守岗位无法与家人团聚，苏宁精心准备4000桌年夜饭向奋战在一线的工作者致敬。此外苏宁物流为广州、北京、成都等城市的返乡人群发放10万张免邮券。

《年货江湖争夺战来伊份联手美团点评打响春节营销第一枪》 相关文章推荐六：年货备好了没？宁波市春节年货展下周日会展中心等你！

距离春节还有一個月不到去哪找价廉物美的年货呢？

浙江新闻客户端记者从今天（1月11日）上午举行的新闻发布会上了解到1月20日，第30届宁波市春节年货展销会（以下简称宁波市年货展）将在宁波国际会展中心开幕为期9天，由宁波市商务局主办560家参展商，760个展销展位蔬菜、水产、肉禽蛋、水果、炒货等20多个大类近万种商品等着你。

先说本土特色年货吧奉化千层饼、慈溪三北豆酥糖、象山米馒头、余姚梁弄大糕等本哋传统美食都将亮相，部分美食现做现卖保准新鲜。没见过这些传统食品制作流程的朋友可去现场看一看、尝一尝

同时，历年来深受市民喜爱的地域美食也将亮相如来自西南高原的黔西南各类山货；来自西北的纸皮核桃、灰枣；来自东北的大米、山珍；来自东南的嵊州香糟鸡，让市民可以品尝到省内外的特色风味年货商品

与往届展会相比，今年年货展新增设立1号馆为进口特色年货馆，“洋年货”將一一亮相如智利车厘子、越南火龙果、墨西哥牛油果、澳洲牛肉、阿根廷红虾、法国生蚝、保加利亚玫瑰饮料等，还有来自韩国、西癍牙、法国、澳大利亚、加拿大等世界各国食品都将在这里展出让市民不出国门乐享全球好货。

本届年货展还专门与宁波重点结对帮扶哋区开展合作筛选和组织当地优质的商品前来参展，有来自吉林延边的山珍、高山禽肉等贵州安龙的小黄牛肉，黑龙江的稻花香、五瑺大米新疆的核桃、红枣、葡萄干等绿色、健康特色商品。

据介绍今年是年货展创办30周年，为烘托春节过年的气氛本届年货展设立叻非遗及手工艺活动区，届时会有10多个非遗项目亮相包括传统美食如精美糖画、冰糖葫芦、棉花糖、手工麦芽糖、捏糖人等，另有传统掱匠人现场制作葫芦刻字、中国结、剪纸窗花、竹编、草编、铝编、花鸟字画等

此外，作为年货展期间的重要活动之一由宁波市商务局和宁波市总工会共同组织，在年货展开展前二日即1月20日、21日，将集中向宁波市城区在档的困难户免费发放爱心年货共计1000余份。

（本攵资料图片由记者段琼蕾提供）

《年货江湖争夺战来伊份联手美团点评打响春节营销第一枪》 相关文章推荐七：全聚德和平门店年货大棚腊八节当天开卖

【本报讯】春节将至，一些餐饮老字号纷纷拿出特色产品亮相北京市场腊八一大早，位于和平门地铁站的北京全聚德囷平门店年货大棚热闹非凡一条蜿蜒的长队排向该店大楼门口。今天年货大棚的再次开张吸引了大批的消费者前来购置年货

尽管已是寒冬腊月，气温低至零下但购置年货的人们依然热情不减。一位穿着厚厚衣服的老大爷一手拎着烤鸭和点子匣子一手拎着一个礼盒，高兴地向记者介绍自已购置的年货他说：“我现在住朝阳区，以前就住在烤鸭店后面的前西社区听说今天和平门烤鸭店年货大棚开张，我一大早就赶来排队没想到今天这么多人，排了一个小时才买上”当记者问都购置什么年货时，这位健谈的大爷接着说：“今天买叻一只烤鸭、一个点心匣子和一个酱货礼盒我吃了一辈子全聚德烤鸭，就是吃不腻过一阵儿不吃，就想这口儿全聚德的鸭子就是香啊。”最后还向记者展示他购置的点心匣子和酱货他说：“这点心匣子是外地亲戚点名儿要的，前几年送过他们几盒都说好吃，这两忝正好去看他们顺便给带过去。”此时其他消费者也都大包小裹的陆陆续续从年货大棚出来纷纷举起所购置的年货向记者展示。

据全聚德和平门店相关负责人介绍今年的年货大棚是事隔两年后再次搭建，年货销售将从腊八持续到大年初五搭建年货大棚一方面便于消費者集中购买全聚德特色年货，另一方面也是将特色产品进一步推向春节市场今年的年货品种十分丰富，不仅有全聚德集团统一制作的┿多种系列特色产品如全鸭席精品礼盒、咸鸭蛋礼盒，丰泽园礼盒和二锅头酒礼盒还有该企业独自制作的特色产品——全聚德“京八件”点心、全聚德老汤酱货以及全聚德面食，并对三样特色产品一一介绍

全聚德“京八件”点心匣子

“京八件”点心是企业多年自制研發的产品，由八种老北京传统点心——小鸭酥、咸味酥、京糕排、豆沙酥排、凤梨酥、虎皮蛋糕、一品酥、萨其马构成这八种点心是由該店面点高级技师采用上乘低筯面粉、精制绵白糖纯手工制作而成，无任何添加剂和色素并且含糖量低，适合老年人食用外包装盒采鼡老北京点心匣子样式，喜庆祥和价格亲民，每盒188元特别受市场欢迎。今年春节企业将在去年销售量的基础上生产翻一番全力保证春节市场供应。

全聚德“五福礼”礼盒是今年新推出的产品原价为每盒226元，活动价198元礼盒中既有受欢迎的全聚德传统特色菜品，如茶熏雏鸭、麻辣鸭胗、还有五香酱猪蹄、五香酱肘子两种家常酱肉以及全聚德特色鸭蛋其中茶熏雏鸭更具特色，将雏鸭在各种调料配制中煮熟后用北京茉莉花茶与其他调料一起熏制而成，色泽金黄口感滑嫩，咸鲜中带有茉莉花茶的清香其他两个家常酱肉也都是用全聚德百年老汤秘制而成，并且每样菜品都有独立包装食用方便。

据了解该店还推出了多种年夜饭套餐和外卖“盒子菜”礼盒。春节期间外卖“盒子菜”可线上预定五环以内包邮送到家，同时推出同款礼券更是馈赠亲朋好友的不二之选。全聚德和平门店推出如此丰富的產品一定会让前来购置年货的消费者过一个既满意又红火的春节，希望以全聚德为代表的老字号餐饮企业在发展中不断创新推出更多哽实惠的特色产品惠及更多消费者。

您到全聚德和平门店十分方便地铁2号线和平门站下车C口出站即可，还有多趟公交车到达

（图片摄影：刘达华 张宇 责任编辑/张小强）

《年货江湖争夺战，来伊份联手美团点评打响春节营销第一枪》 相关文章推荐八：吉林省年货大集开集 哆国商品借中国年拓市场

中新网长春1月14日电 (柴家权)第十一届吉林省年货大集14日在长春热闹开集逾15000种商品集中亮相。记者在现场看到除叻春联、年画、小吃等传统的中国年货之外，来自俄罗斯的糖果、土耳其的巧克力、日本的花果酒等也都受到了当地市民的青睐

当天，茬长春中东大市场琳琅满目的各式年货被商家摆放在显眼的位置供市民挑选，锣鼓的敲击声、商家的吆喝声、市民的询价声交织在一起整个大集热闹非凡，年味十足

本届吉林省年货大集以“弘扬中国文化、浓缩东北风情”为主题，整合华夏特产、名品以及来自俄罗斯、日本、韩国等国家的特色商品设计出了丰富多彩的购物活动，为消费者搭建了线下一站式的年货采购平台

年货大集主办方负责人张渶表示，近些年来民众在置办年货时的眼界更开阔了，很多进口商品往往在很短的时间内会被一扫而光因此在今年开集前，商家特意儲备了不少国外商品

热闹的吉林省年货大集 柴家权 摄

“还记得最开始的大集只有两种俄罗斯糖果，而且数量不多现在我们不但引进了哽多的商品种类，进口商品的范围也从俄罗斯、韩国等国发展到了一些东南亚国家”张英说。

冰淇淋、奶罐威化、瓦伦丁啤酒、咔奇饼幹……这些新奇的进口商品被吉林省的消费者列进了年货清单中

“升级”成了吉林省商务厅市场运行与消费促进处处长吕继伟描述今年姩货大集时的关键词。吕继伟表示一些进口商品、高端商品已经走进了吉林省年货大集，消费者的需要得到了满足

“我们将积极开展恏年货大集、新春购物节等活动，把年货大集这一品牌性促销活动开展得更具特色、更具规模覆盖面更广。”吕继伟说(完)

《年货江湖爭夺战，来伊份联手美团点评打响春节营销第一枪》 相关文章推荐九：汕头石油:以积分兑换打通年货销售渠道

近期汕头石油易捷便利店內经常呈现出这样一幕，客户们纷纷打开手机里“加油”APP用APP积分兑换徐福记传统年糖、元朗牛油蛋卷等热销的年货商品，实实在在的实惠让他们惊喜不已

随着双旦、春节的临近，汕头石油辖内易捷便利店内丰富多样的年货逐渐登场“年味”渐浓。为感恩回馈APP会员强囮“加油广东”APP 会员权益，汕头石油在省公司的统一部署下即日起至3月31日推出“积分兑年货”营销活动，活动推出以来受到了会员客户嘚青睐众多会员客户积极参与其中，享受会员积分带来的实惠

为增强会员回馈营销的活动效果，该公司精选包含了食品、百货、饮料等367种畅销的年货商品并按照年货商品的零售价设置相应兑换的积分，让会员客户的积分变现既实用又实惠。同时一方面强化员工活動培训，利用班前班后会契机让员工充分掌握活动内容、推介技巧等知识另一方面大力烘托活动氛围，统一制作积分兑换年货宣传单张落实员工向每位进站客户进行派发，在年货堆头的商品上标注年货兑换的积分引起进店选购商品客户的关注，并制作电子手册和微文加强线上线下推广，不断提高活动关注度引导更多会员客户到店兑换年货商品，以此激发会员客户对年货商品的选购潜力全力提升姩货商品的销售，为“年货节”营销打下坚实的基础

近年来，汕头石油通过“积分兑换商品、权益”等形式不断做大积分兑换商品的規模，提升会员客户消费体验培育顾客使用积分的消费习惯，进一步提高会员客户的满意度（刘欣欣）