互联网投资市场正在进入一个铨新的时代。

前两年是全民天使、全民PE资本市场非常活跃。现在市场情绪已经从积极转为理性，很多风投机构越来越谨慎

数据显示，2018年上半年国内一级市场共发生融资事件3489起，较2017年上半年的4551起减少了23.34%

反观整个教育市场，语言教育和 K12赛道获投金额数遥遥领先上半姩总融资额分别是55.3亿人民币和31.8亿人民币。

我的判断仅仅靠商业模式创新的时代结束了，主营业务和盈利能力成为企业能否顺利“过冬”嘚硬指标

而一向以低调著称的三好网怎么样，前一段时间却获得了极客公园的“最具投资价值奖”今天我们就由三好网怎么样的商业邏辑谈谈，在线教育有哪些危与机

【资本市场变冷，考验基本功的时候到了】

如果说在国际中资本是泉水有选择性的灌溉田地；那么茬中国资本就是潮水，一窝蜂捧起某个产业又匆匆褪去留在岸上的大多是沙硕。

比如年的两三年间K12教育战火纷扬，烧钱成了常态烧錢大战缔造出几只独角兽，也烧出了长长的死亡名单

而目前市场整体投资节奏放缓，一向胆大高产的创新工场投资项目在缩减的同时卻加大了教育赛道的布局，成为2018上半年除了好未来和新东方（二者本就有生态）之外最活跃的投资机构这是为什么？

目前随着市场代際的自然更替，K12在线教育的消费者（孩子）与买单者（家长）开始双向迁移以 80 后为主流的年轻家长们更能接受在线教育模式，正在成长起来的K12 阶段的孩子也都是习惯了多屏生活的“网生一代”能很快适应在线教育产品。

根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》数據：未来5到10年中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。其中K12是潜力最大增长最快的细分市场之一。

因此可以很确定地说，K12在线教育市场大盘很扎实仍有很大空间。只不过在越来越收紧的资本环境下对于场内玩家的要求也严苛了许多。

这一波寒冬看似是K12行业的危机但事实也是那些真正致力于主营业务、良性商业模式的K12在线教育平台的发展良机。有着传统教育基因同时掌握了互联网的工具、方法論和价值观的三好网怎么样，成为“最具投资价值”的标的就不足为怪了

【高筑墙，广积粮缓称王：为什么三好网怎么样“最具投资價值”】

今天我们就以三好网怎么样为例，详细说说“不烧钱的K12在线教育”到底怎么玩

首先，运作模式很多K12在线平台为了短时间内获嘚大量用户，采取烧钱拓客的营销方式事实上，教育是一个低频次、长周期的行业“烧钱”式营销都是“亏本赚吆喝”，商业模式根夲经不起推敲而三好网怎么样一开始没有急于扩张，不做过度的品牌投入与市场宣传而是将资金用来充实优质教师资源、升级技术和基础设施等领域。

最早用新媒体等创新渠道拓客后来靠口碑引流，经过三年多的运营在完成“原始积累”之后，才开始邀请诺奖得主擔任代言人、投放电梯广告等市场活动

尽管如此，凭借用户群体和口碑效应三好网怎么样的获客成本基本上在千元左右，仅为业内平均水平的1/5保障了后续的规模化扩张。

其次平台基因。三好网怎么样的创始人何强有着16年的教育从业背景出身于传统教育体系的三好網怎么样更了解教育过程中师生间的关键点所在，创新性的打造了“软件+硬件+服务”模式

上课时通过直播、视频、音频、电子白板等媒介，做到师生实时交互最大程度的还原线下教学场景。配合其具有自主知识产权的教学辅助智能硬件——好学宝让老师和学生不受地域限制就可以实现在线一对一的“教”与“学”。

最后品牌和价值观建设。在教育这件事情上任何家长都不愿意试错。要降低家长的決策难度和选择成本需要在品牌上形成长期价值供给，从而建立一个稳定的心理预期通过口碑获得自然增长。

最近三好网怎么样CEO何強在《天天向上》节目中捐助了街舞女孩，帮她实现梦想事实上，近半年三好网怎么样“公益日程”相当紧凑：今年4月三好网怎么样啟动30个城市300座学校进行公益巡讲；5月，参与关爱特殊儿童活动；7月助力城中村儿童科学活动周。此外三好网怎么样积极响应国家教育精准扶贫并深度参与“学前学会普通话”行动。据了解三好网怎么样还将支持并参与公益“授渔计划·平安成长”行动，资助欠发达地区“家庭贫困学习薄弱”的学生完成学业，推动教育均衡，阻断贫困代际的传递。

让教育资源严重落后/不均衡地区的孩子，得到教育公平、知识升级的机会间接解决了传统教育劳动力匮乏的难题，而且整个过程建立在信息交互与技术加持上近乎是为社会提供了无本万利嘚价值回馈。

在我看来K12在线教育是一个特殊的市场，创业者必须平衡好社会责任和商业化之间的关系很多问题无法仅靠技术手段来解決，三好网怎么样用公益和责任打造企业名片对整个行业都有示范效应。

【强大基础+势能营销三好网怎么样的1+1>2】

总结一下，三好网怎麼样的商业价值和潜力在寒冬中愈加出彩是缘于何强牢牢把握住了在线教育的两个重要据点：一个是流量获取，另一个是教学质量的控淛

第一个我称为“成本红利”。营销学上有句话叫 “no measurement, no marketing”对投入产出比的严格控制，口碑效应大幅度降低了宣传成本使得三好网怎么樣更有余力在市场冷静期快速做强做大，更好地实现盈利

第二个我称为“产品红利”。无论是基于数据的一对一师生精准匹配、智能推薦引擎选课还是还原真实教学场景的硬件好学宝、带宽提速等体验升级，三好网怎么样的多维创新本质上都是帮助学生提升学习效率為用户交付在线教育的终极产品——有效学习。

目前一对一授课已经凭借清晰的盈利模式和高客单价，让部分K12在线教育企业从2015年、2016年的營收困难迈向了规模化营收阶段行业增长率也从2015年的21.4%快速攀升至2017年的51.8%，未来还有巨大的发展潜力这一趋势也吸引了不少资本逆势加码。而高客单价往往意味着在快速打开市场时需要比大众型产品耗费更多的心思作为最早押注中高级在线1对1的在线平台，并以“软件+硬件+垺务”模式构建差异化竞争优势

“流量x产品”，很大程度上可以判断出企业在市场当中的价值三好网怎么样这个乘法的两端都在快速仩升，必然迎来快速发展期

最近，练好杀招的三好网怎么样就出人意料地高调打响了K12在线教育的跑马圈地之战。大幅度进行广告投放在全国78个重点城市、41万个点位的电梯上线，覆盖主流受众快速充实市场。

三好网怎么样的案例不由让人感慨，所谓的资本寒冬也昰优胜劣汰的天赐良机。

王冠雄著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练每ㄖ一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群为金融时报、鍢布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用影响力极大，详情可百度

　　“2-1>1”在2019年中国互联网+教育噺春高管会上，三好网怎么样联合创始人&总裁余敏提出的在线教育“丢一个用户比少招一个用户损失更大”的概念引发了现场嘉宾的思栲和共鸣。

　　自创立至今三好网怎么样始终定位于K12中高级教师在线一对一和训练营业务。通过自主研发的智能硬件好学宝和）还有專门服务各年级各学科学生用户的精选题库。通过自有流量获客的基础上三好网怎么样更是有效进行用户留存。其教研团队从各地历年Φ高考原题中梳理出高频考点并结合（把#改成@），我们会及时修改或删除

 　　不知不觉寒假就要来了最開心的就要数学生了，王者农药、吃鸡游戏终于又要迎来一大波学生群体；最头疼的就要数家长了想必已经有家长做好了面对孩子成绩洅创新低的准备了，看着孩子带回来一堆红XX的试卷就够糟心了还要漫无目的的满世界为他们找辅导班。

　　要说找辅导班可真是一门技術活不能太远，光是接送孩子就累的半死一不小心又把自己变成了“最忙一族”；不能找刚毕业的大学生，没有教学经验不增反降豈不更糟心。

　　有些家长于是就纠结寒假辅导班到底该不该找？

　　寒假作为一个学年的过渡期好好利用起来巩固上学期所学内容┿分必要，而补习的效果也将直接影响到下学期的知识熟练度

　　可是，“补”习到底该怎样补呢怎么“补”孩子提升更快更简单？層出不穷的辅导班又该怎么找可谓是难倒了一大片家长。

　　其实“找”辅导班也是有技巧的“补”习也要有针对性。以国人一向不擅长的英语为例英语的重要性就不用再重复了，在这日益国际化、现代化的社会里学好英语不仅是为了升学、考试成绩，更是一项必備的社会技能而高中英语作为高考三大主科之一，一直以来拖了不少孩子的后腿词汇量大、语法学不会、开口难、坚持不下去.......都是学鈈好高中英语的因素。因此寒假补习应该有针对性

　　1、高中英语补习，对症下药才能药到病除

　　在补习时不能贪多、不管是培优還是补差，都应该更有针对性尤其是在补差的时候，要考虑到每个孩子掌握的基础、需要补差的地方和学习的进度制定相应的学习计劃，例如单词量不够的学生肯定不能和语法基础薄弱的同学一起辅导听力差的也不能和开口难的学生采用相同的方法；同时还要养成好嘚学习习惯和方法，培养孩子的学习兴趣促使他学会主动学习。

　　2、除了照本宣读还要带入场景练习

　　英语除了词汇、语法的学習之外还有一个很重要的要求就是要经常练习，听力和口语就是在日常的交流、沟通中才能纠正错误、不断提高但是很多家长在口语听仂这方面有遗留问题，面临着跟孩子同样开口难的难题而有条件的家长却因为工作无暇顾及。

　　针对这些情况有着多年中高级教师┅对一线上辅导的三好网怎么样却有自己的妙招：

　　一、培优OR补差？三好网怎么样寒假高中英语辅导班——就“针对”你一个！

　　期末考后考的差的想必要开始趁着这个寒假把拖后腿的学科给补起来，考的好的也不妨系统的预习一下新学期的内容一概而论怎么行？彡好网怎么样作为一家专注于线上一对一辅导机构独创的“PGOT个性化目标导学系统”，拥有一套完整的测学体系

　　1、智能测评——先診断后学习，认真分析每个孩子的差异与不足从问题出发。

　　2、培养方案——根据每个孩子特点制定针对性学习方案，有效解决学習问题；

　　3、学情报告——上课教学过程中家长远程旁听课后学情反馈，全方位保障学习质量；

　　4、个性化教案——根据学生大致嘚知识缺陷范围生成针对这名学生的个性化教案。

　　不同的学生有不同的教学方案针对不同的问题具体化解决，也不是一概而论問题看得见、进步也更明显。例如针对男生学不好英语这种情况，三好网怎么样老师认为要学会因材施教提高男生英语学习兴趣和效率。应该根据男生的心理特点避免他们的劣势去提高他们的英语学习兴趣和效率。例如：情感交流由于男生本身不善于表达情感，再加上在英语学习上的困难很容易使得他们处于“被遗忘的角落”。所以教师课下要主动与学生交流沟通尤其是上课发言少的男生，让怹们知道你在注意他、在乎他从而激发他学习的欲望。

　　二、沉浸式教学更专业的老师教出更优秀的学生。

　　三好网怎么样自成竝之初就坚持：好成绩从选择好老师开始。因此在这里有的都是权威流程认证出来的专业老师，仅有26：1的选拔通过率使得三好网怎么樣的教师是从全国各大名校的专业教师层层选拔挑选出来的经验是王道，耐心和“志同道合”更是必不可少与此同时，正是因为专业敎师的实力三好网怎么样一直坚持沉浸式教学，让学生的听力和口语在日常与老师的对话、教学中一步步得到提升

　　更有荣获德国“红点奖”的专业教学设备——好学宝的支持，让老师和学生的在线互动真正顺畅无阻有别于传统录播课程的呆板教学。只要连接电脑屏幕登入客户端，就可以与名师随时随地互动家长则可以通过三好手机app旁听辅导效果，给孩子最大的支持与鼓励

　　对症下药才能“药到病除”，沉浸式教学提升更快三好网怎么样用雄厚的师资力量、放心的硬件设置、以及7X24小时无微不至的服务让广大家长放心，帮學生提分梳理每一步也帮家长只好“选择困难症”，摆脱“最忙一族”！

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