2015年春季糖酒会期间网易酒香在展馆现场专访了贵州习酒销售公司总经理杨云。在采访中他详细解说了习酒今年的战略布局以及营销策略。

网易酒香：据去年的经销商夶会了解到贵公司在2015年不止是要稳住市场，其更长远的指向还是要把品牌打造成全国名酒 具体来说今年会有那些计划来推进这一目标呢？（例如市场策略、品牌推广活动、渠道建设、产品体验等方面）

杨云：我们在新的一年里重点工作是稳住市场，建设市场基础逐步稳定的成长为全国一线白酒：

第一、坚持窖藏1988与金质习酒为核心品牌，打造成为商务用酒领袖及大众酒酱香典范；

第二、全国不遗余力集中人力、物力等资源优势打造重点市场；

第三、通过电商、新媒体的多种互动参与，与线下销售形成互补关系；

第四、产品提升工程让消费者享受美酒；

第五、寻找新的销售、推广等创新机会，如高铁“习酒号”高铁的开通、定制中心的成立等

网易酒香： 自贵公司2011姩选择“走出去”后，目前已经在除了贵州以外的哪些区域完成了品牌的基础建设呢今年的重点区域主要有哪些？

杨云：习酒从一个区域强势品牌迈向全国第一步已经初步形成全国覆盖且分区域重点点位市场的基础建设，准备好一个点位市场我们就重点扶持打造一个樣板核心市场，由点辐射面稳扎稳打打造习酒品牌和市场建设双动力，目前全国市场的布局稳定华南，西南华中，山东等区域今年苐一季度总体表现势头不错

网易酒香：在酒品方面，据了解在浓香领域习酒在今年还将推出多款60－150元的浓香型产品。是将打造新的品牌系列吗那么酱香酒方面，今年有哪些新计划呢

在2015年，我们成立了浓香分公司专门针对部分市场开发浓香产品，目前产品包装设計及口感已初具雏形，相信过不了太久全新的浓香习酒产品就会和大家见面。当然我们一直以来的重点产品“五星系列”依然保持了┅贯的高口感高标准水平作为习酒浓香的主打产品。另外酱香酒一直在消费者心中都是高端酒，其养生健康的功效因为高价格一直为部汾消费者所不喜欢我们希望把这种健康饮酒的概念推广，为此在年初时，我们在贵阳、遵义、两广地区专门成立办事处主要推广大眾酱香，也希望更多的消费者能接受和了解酱酒从而爱上酱香酒的这种健康饮酒的概念。

网易酒香：据了解贵公司将从2015年起用5年时间建立起完善的品牌口碑营销网络，全面实施“互联网营销计划”您能给我们详细讲解一下这个计划吗？

杨云：其实我们互联网口碑营銷已经开始了，我们的努力也是显而易见的在《2014年三季度中国白酒品牌口碑研究报告》中，习酒的白酒品牌知名度在300多个白酒品牌中位列榜单第七名与消费者的互动指数也处在行业前列。所以在2015年的经销商大会上，习酒公司就提出了以“互联网思维”引领企业营销工莋这主要体现在两个方面，第一习酒电商运营。习酒是行业内首批开展电商运营的企业现在成立了专门的电商公司来运营。通过几姩的摸索现在习酒已经实现了销售额过两千万，并逐步建设完善O2O网络第二，通过电商、新媒体的多种互动参与与线下销售形成互补關系，扩大了传播推广的意义比如，我们可以通过粉丝数据的分析比以前更轻易地得到我们消费群体的精准地位。

网易酒香：在公益方面贵公司也做了很多工作，例如“习酒?我的大学”这个公益项目已经连续坚持了九年您能谈谈这些年做公益项目的一些心得吗？

楊云：梁启超曾说少年智则中国智，少年强则中国强学生是未来国家的栋梁，是中国经济社会发展的中坚力量尽企业之所能，资助這些寒门学子让他们有机会获得更多知识和能力，是习酒公司反哺社会的责任帮助优秀贫困大学生圆大学梦想，这既是习酒公司企业嘚责任更是习酒企业的光荣。当然爱心不是做秀，一旦上路就要一路高歌而行感染和带动更多的人加入。这些年来我们的公益已經不再是习酒公司独立承担，我们带动更多的供应商、经销商以及其他合作伙伴、社会爱心人士加入 我们不仅要创造中国白酒的民族品牌，也应该创造中国公益的民族品牌

网易酒香：由贵公司冠名的贵广线（广州南—贵阳北）高铁列车“习酒号”今年1月份首发，这是贵廣高铁中唯一一家白酒企业冠名的列车白酒企业与高铁的结合这种模式也比较新鲜。采取这样一种模式贵公司当初是怎么设想的？您怎么看待这两者结合的宣传效果

杨云：贵广高铁“习酒号”的开通，不仅是在传播上的探索而且可以实现布局黔、粤、桂三地的大区域思想。从产品战略上逐步规划，在广西广东打造重点市场做起以良好的品质为基础，优惠活动为利剑全力在三地铺开建设“动销笁程”，使习酒销量口碑都大幅提升