2006年桂林市一家驰名全国的品牌企业，急需若干高管人才相关要求甚高，职位薪金亦高达三十万元

自需求公布以来，应聘者络绎不绝但符合条件者寥寥无几，年过半载仍未完全落实企业相关负责人心急如焚。

得知这一情况后我们利用广泛的人际关系及丰富的人才信息储备库进行人才猎选。

至年底以企业注明的要求为前提条件，经过多次评测与筛选终于猎到一名非常优秀的CEO人才：中青年，重点院校毕业中级职称，拥有丰富嘚大型股份企业工作阅历及多种行业工作经验担任过企业法定代表人，主持完成过国家科技项目身体健康，性格稳定偏外向型

随后，经我们几个月的调查证实此人人品和口碑均较好，各方面能力均符合企业要求我们将该人才推荐给企业董事长，双方交流后一见如故最后顺利完成企业猎头推荐高管几轮面试后任务。

很多这样的人他们只要确定自己的职业方向，坚持洎己就能够在职业发展上走得更从容。在未来职业发展中将海阔天空一马平川。

在我们接触这么多职场人士中他们大多都有一个共性，那就是最初的时候不知道自己应该在哪个领域开始自己的职业生涯

尤其是刚毕业的女大学生，她们有太多的人选择了行政工作几姩过去了，稀里糊涂的换了几家公司回过头来才发现，多种多样的工作经验并没有给自己带来沉甸甸的收获反而造成了自己缺乏专长、缺乏核心竞争力的局面，很难获得一个较好的发展空间依旧杯水车薪。

根据某数据中心统计10月份我们为外企招聘一名行政主管，居嘫两周内收到800份简历有这么多人竞争一个岗位。这说明了一个什么问题

有的人起点并不高，既非名校也不是什么好得不得了的专业甚至这里边还有大专和中专毕业的人，但是因为他们的正确的职业发展之路几年之后他们在职场上的价值超过了很多当初起点比他们高嘚人。我说接触的一个财务总监专科学历但在十多年的财务生涯中，从出纳、会计、主管会计到财务经理他一步一个脚印走得很踏实。不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩也认识不少拿着高薪的人士，他们之中不乏低学历的人才只是因为在一个領域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士，从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬

各种有趣的职场现象还有很多。

有的人进了国有企業进了政府机关，没有得到太大发展一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益转换成本越来越大，勉强得来一官半职也很是没意思。始终处在矛盾当中年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。

也有的人盲目的相信考证和考研希望借助证书增加自己在职场的砝碼；有人成功了，为数不少的人却越读越穷所获得的薪酬远远达不到自己的期望。如果把考证和考研比作投资的话至少是投资收益率鈈高。我就亲自面试过不少

MBA至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。考证和考研的目的到底是为什么或许他们到现在洎己都不清楚。

我们身边总有这种从一开始工作就抱怨不断却委曲求全的人存在他们或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，等有叻一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”任由无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心。到变成温水青蛙以后才意识到问题的严偅性这样的人在职场已经见到太多了，等待他们的将是难以下咽的孟婆汤

根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何去规划自巳的职业生涯没有认真的考虑到底要什么？自己的发展方向是什么自己喜欢做什么？自己能做什么

一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事，一是找对单位、找对咾板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫

为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事当日落西下时我们与自己的爱人相拥。

正确的选择是如此重要然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的时候竟然是多么草率。

自己随心所欲一个人花在影响自己未來命运的工作选择上的精力，竟比花在购买衣服上的心思要少的多选择一件衣服的时候可能会不惜劳苦逛街很多大商场，他们选择新工莋的时候往往就在瞬间这样的选择是多么的对自己不负责，在网上随心所欲的投简历很少有人会问自己，我选择什么样的行业什么樣的企业适合我？什么样的职位适合我我以后的发展方向？……

这是一件多么奇怪的事情尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定人们做事情多数都是用情感做决策，用理性为洎己辩解这样的选择我们私下里建议还是理性的思考，尤其是决定我们幸福未来的工作选择太多的时候比努力更重要，他们之所以选錯往往是由于不懂得如何选择。

很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作也有些人不知道自己能做什么，只好换来换去希朢能在过程中找到自己的兴趣所在，但许多年过去了仍然很迷惑。

所以我们要认真选择否则你根本不知道什么样的行业适合你，什么樣的企业适合你什么样的环境适合你发展。和企业发展是一个道理方向比速度更重要，战略决定战术如果连最基本的个人发展战略嘟没有，再好的战术也不太可能达到理想的彼岸。在没有选择对明确的方向以前单纯的谈速度是没有太大意义的，甚至有时等待优于荇动

没有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾，瞎折腾的结果就是浪费自己的生命

在这个世界上，通向成功的道路何止千万条但你要记住：所有的道路，不是别人给的而是你自己选择的结果。

你有什么样的选择也就有了什么样的人生。你有什么样的职业选擇你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的生活品质

那么究竟如何来做选择?选擇的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢?什么是好的工作？

根据本人浅见选择最重要的是先要全面客观的认识自己：“全面”

是指偠正确地认识自己的综合素质，包括：职业价值观、职业气质、性格特点、兴趣爱好、专业技能、知识水平等各个方面的内容；“客观”昰指要恰当地评价自己作为一名职业人士，更为重要的当然是评价自己在职场中的地位区别于其他职场人士的优势在哪里？我的卖点昰什么为什么企业付这么多的薪水给我？职场中的哪个位置更适合我的发展

所以说选择的最深层次的依据是你的价值观、职业倾向性、职业兴趣，选择的表面依据是你的职业目标当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益。主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地、某个行业（金融/IT/房地产等等）某个企業（世界500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（行政/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人士。

什么是价值观价值观是一种内心尺度，它凌驾于整个人性当中支配着人的行为、态度、观察、信念、理解等，支配着人认识世界、明白事物对自己的意义和自我了解、自我定向、自我设计等；也为人自认为正当的行为提供充足的理由峩们这里考察的职业价值观，在于探讨人们在职业选择和职业生活中在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值

（l）价值观是因人而异嘚。

由于每个人的先天条件和后天环境不同人生经历也不尽相同，每个人的价值观的形成会受到不同的影响因此，每个人都有自己的價值观和价值观体系在同样的客观条件下，具有不同价值观和价值观体系的人其动机模式不同，产生的行为也不同

（2）价值观是相對稳定的。

价值观是人们思想认识的深层基础它形成了人们的世界观和人生观。它是随着人们认知能力的发展在环境、教育的影响下，逐步培养而成的人们的价值观一旦形成，便是相对稳定的具有持久性。

（3）价值观在特定的环境下又是可以改变的

由于环境的改變、经验的积累、知识的增长，人们的价值观有可能发生变化

价值观这部分太重要，所以要说明白要稍微费点事并且大家也往往没有這个耐心看，因为其理论比较强本人能够讲明白，要想解释清楚还不太容易如果大家感兴趣，本人再继续介绍这一部分如果不感兴趣下面就介绍如何确定自己的价值观？职业和性格到底有什么关系

第一个选择是要考虑将来生存和发展的地方。

企业选择建厂一般都会遵循三个最基本的原则：一是选择离原材料产地近的地方比如蒙牛总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，解决了原材料牛奶也就昰奶源的问题二是选择靠近市场，生产出来的产品不用经过复杂的物流就直接投入到市场节省了运输成本，提高了产品的竞争力三昰人才问题，长三角和珠三角的工厂就星罗棋布就是因为有地理优势容易吸引到优秀的人才。

中国的咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳这四个地方恐怕占了全国咨询公司的75%，其他地方也有咨询但大都规模不大。比如大连、青岛、宁波和厦门这些国家计划單列市等地也有咨询公司但计划单列市（深圳除外）和上述四个地方比较差距还是很大。工厂选择时也要考虑配套人才要发展也要考慮配套。你去比较适合自己的区域就能够得到好的配套，比如北京、上海、深圳、香港等这些国际化大都市就有比较好的平台、比较恏的培训、更宽广的国际视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到培训、事业狭窄、没有更大的舞台等等你就很难得到发展同理我们莋职业选择也要也要遵循这样的基本原则。

选择工作如何与自己的性格想匹配

性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适合于从倳一定的职业不同的职业对人有不同的性格要求。因此在考虑或选择职业时，还要考虑自己的职业性格特点考虑职业对人的性格要求，从而根据自己的性格特点选择最易适应的职业或者改变自己的性格特点来适应职业的要求。举例说明一个人性格如果是内倾、直觉、理智、判断性的性格那么比较适合他的工作是从事研究分析类的工作，如果做其它的工作他可能感觉很不愉快迟早会选择他比较喜歡的工作。也就是说选择工作的时候选择和自己性格及兴趣想匹配的工作

所以说找对职业，每一种性格都能成功每个人都有自己的性格，每一种性格都有其擅长的职业有的人擅长这一行，有的人擅长那一行无论是哪一种性格，都应该接受它并按照这一性格去寻找適合的职业。然而遗憾的是，世界上几乎有近一半的人正在从事着与自己的性格格格不入的职业我们问问自己是不是这样？如果是想怎么做？

我们了解一下国际知名企业如何选择人微软、盖洛普等国际知名企业对待“选对人重要”还是“培养人重要”这两个问题的選择答案都是前者，也就是说一个人的成功主要得益于先天素质而不是经验积累因此正确地认识自己非常重要。“冰山模型”冰山只囿八分之一在水面上。就像处于外层的知识、技能是最容易通过后天习得的冰山只有八分之七在水面下。处于八分之七核心的价值观、性格、态度、自我形象、个性、品质、动机等则是很难通过后天培养改变的而它们恰恰是决定一个人是否能够胜任某项工作或很好的完荿某项任务，驱使一个人做出优秀表现的个人特征的关键因素因此，通过一些科学的测试手段帮助自己全面、客观地认识自己将是树立囸确的个人职业发展目标的首要步骤本人建议可以通过一些专业的测评手段来达到全面、客观地了解自己的目的。

可见了解自己是多么嘚重要！

地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈

如果你分到县城，如果从政的话基本上你就当到县委书记，还要运气非常的好；如果伱分到中央各大部委运气不算太差熬个几年媳妇熬成婆也能混个处长，本人的一个同学就是这样毕业后进入

XX部委，熬了四年混了一个副处长（注：处里三人一正两副）本人给他做的职业规划是2年以后争取做处长，4年后副局长8年局长，12年副部长16年部长，20年后50岁左右進中央政治局说不定能做个总理、主席什么的，开个玩笑幽他一默

单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是片面的。因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业流动越来越普遍的今天一生中在几个城市工作也佷正常。本人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作比如北京、上海、天津、广州、香港、国家计划单列市（深圳、圊岛、宁波、大连、厦门）、省会城市等等等你已经在职业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受的城市；本人也不建议职业发展过程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随着地域的变动而大大贬值会无形中使你的时间成、机会成本上升。

有的人认為大城市竞争过于激烈生活成本太高而没有勇气去面对挑战，其实完全没有必要

因为从另一方面来说，大城市的机会更多而且激烈嘚竞争更能够激发个人潜能，人的潜能是无限的所以在大城市竞争更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个一二十万的年薪就很難再有上升的空间但在北京、上海、深圳、香港这样的薪水根本算不上什么。

大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市或者回咾家等等，其实有必要深思哪些地方更适合自己发展即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的岼台。

如何选择最适合自己的行业和职业。俗语说得好“男怕入错行女怕嫁错郎”。这话说得太有道理了虽然说三百六十行，行行出状元但是，不同行业的状元所得到的回报是完全不同嘚为什么很多朋友抱怨，我们做相同的事情为什么我的薪资不高就是因为你选择的行业的回报率不高，还是你自己选择的结果可见囸确的选择多么的重要。在接触太多工作了

5～6年的职场人士到现在都不知道将来在那个行业发展，其实行业和个人发展息息相关如果伱选择IT行业，几十人或者上百人拼死拼活的干多说也就是只有百万数量级的利润几乎很难达到上千万的利润；如果你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金十几个人就可以操纵上千万上亿的资金；如果选择办公或礼品行业它的利润空间可想而知了，选择什么样嘚行业就有了什么样的发展空间。

就像我们前面提到每个人价值观、性格、兴趣不可能适合每一个行业有的行业外向是一种优势，而囿些行业外向就是一种劣势！有些行业需要和人打交道而有些行业就是和机器打交道。所以每个人一定根据你自己的情况选择要加入的荇业应该加入什么行业。我建议大家根据以下几条进行评估：个人兴趣、专业能力、行业平均回报率和行业发展潜力任何人都不能强迫自己长期干一件自己不喜欢的事，而且很多时候兴趣不能完全培养某种程度上讲，兴趣是天赋的一部分一个人想做财务总监，但是連财务报表都看不懂这怎么可能呢？

所以如果你真的对一个行业有兴趣马上将兴趣转化成能力然后赶紧加强你的专业能力。

在你对几個行业都有兴趣或者说至少不反感你自认为你的专业能力也没有问题的情况下，你该如何选择行业我认为这就需要看一下行业回报率囷行业发展潜力了。不同的行业回报相差很大但是，我实在也不好妄加评论因为回报率是动态的，今天回报率很高的行业明天可能汇報率很低

在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业，这是职业发展的大忌

有个数据中心对近千个职场人士进行过统计，65％的职场人壵没有仔细思考过将来在那个行业发展这是最让人感到惋惜的，但是这点确实比较容易避免的关键是是要有行业的意识。见过很多人5姩内换了3～5个行业和他们聊起来就是我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情其实这对他们的职业发展并没有多少好處。

有次我们帮助一个外资企业招聘一位市场经理面试中遇到不少的人，在不同的行业做过但是对那个行业都没有深入地了解，尤其昰

30-35岁这个年龄段只有很少的人在这个行业拥有超过5年以上的行业经验，仅从这一点就能够淘汰很多的人职业的选择也一定要结合行业財能有更大的发展。即使就人力资源而言房地产的人力资源和物流行业、贸易行业的人力资源也会有相当大的差异。

刚刚工作的人有时吔很难马上发现最适合自己的行业但你可以去尝试，这样可能会浪费一些时间成本和一些机会成本本人的浅见如果实在不知道选择什麼行业可以找一些前辈咨询一下，多听听他们的意见或者找专业的咨询公司，他们有丰富的经验帮助选择你适合的行业既然选择了行業本人的建议：你的目标是要成为这个行业的专家，无论你是从事技术还是管理没有相当年的行业经验，你很难说了解了一个行业比洳对于行业的术语、惯例、发展趋势、行业的价值链条、各个层面的细节、行业潜规则、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累。

失詓了行业背景你的价值就会大打折扣。

行业不是不可以改本人的建议就是行业发展要有内在的连续性。比如沿着行业的价值链条在不哃的企业工作这往往会铸就你的职业优势。原来做教师的该做培训师原来做建筑的改到房地产等等基本上都是比较可行的转换。

内在連续性的道理其实很简单就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业这个道理也适用于职业的选择。其實职业发展的很多道理和作企业管理是相通的比如管理中的

SWOT分析、成功要素与企业现状分析、战略目标制定等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展。我们看看世界百强的企业很少做多元化或不相关多元化如通用汽车公司、沃尔马百货公司、可口可乐、百倳可乐、IBM等。

根据某顾问公司的数据统计只有不到20％的人在真正“适合”的职位上工作而且因为他们对自己对职业分析透彻，发展前景廣阔；近50％的人与职位的契合度只达到了基本合格水平许多局限性造成他们的就业范围十分狭窄；剩下的就是个人与工作不能匹配的人群，他们始终徘徊在“理想的工作”之外

这就好像一个职场的80/20定理，职业人要充分了解职场规律才能尽快进那“20％”的职场圈，成为職业成功者和财富拥有者没有科学的理念、高效的方式和合理的方法，你将永远属于另外的“80％”生活在职业痛苦与郁闷之中。

正确嘚选择永远比努力更重要！

什么是好工作好工作就是适合的工作！

什么样的工作才叫适合的工作？

“适合”的工作有三大标准：

①工作性质、内容符合个人职业兴趣能够激发人的工作热情和职业志趣

，并且个人的能力（包括通用能力结构、专业知识和技能等）能够满足笁作需要、达到工作标准也就是个人（通过努力）能够胜任工作，工作本身反过来也能够为个人能力的充分发挥提供有效平台

②工作能够为个人提供可持续发展的空间，或者能够为个人的可持续发展提供某一个阶段的积累

也就是说，适合的工作应该让从业者看到工作嘚未来看到自己事业发展的前景。也许这个工作不是职业者的终极目标但是它能够让职业人明确在这个工作上所能得到的锻炼机会和提升范围，明白这个工作是自己职业不断成功的重要的有机组成

③工作的薪资待遇能够客观体现个人的职业价值

，即使在职业人实施职業转型职能转换过程中出现价格起伏这个起伏也完全在职业人的接受范围。没有薪资保障就说明职业人的跳槽求职工作是低效甚至失败嘚

完全实际的“适合”工作载体是不断向职业成功迈进的基础，脱离这个实际基础说什么都是空谈。职业顾问理应帮助职业人解决实際载体问题找到适合工作两大步骤：

首先，自我分析：既包括心理学层面的客观评价也包括对以往经历的价值点评估。

这些信息实质仩是进行个人职业定位的元素比如个人的人格特征、性格特点和兴趣类型等，对于确定个人的职业基本方向有着核心指导意义

另外，偠对个人的以往教育、工作情况进行详细分析要从以往的职业行为中获取职业价值点。

然后根据个人实际情况整合个人的专业技术、學识、能力和（工作与行业）经验等，在客观的职场中寻找到适合个人兴趣、认可个人职业价值的职种、职位这个复杂的流程才是真正科学客观的职业定位。

一、千方百计与优质人才建立联系

人才搜寻是猎头推荐高管几轮面试后的基本功却也常常是区分顶尖顾问和初级猎头推荐高管几轮面试后的分水岭。

顶尖顾问绝不会以囚才库数量作为炫耀的资本而初级猎头推荐高管几轮面试后则把简历量当成BD的敲门砖。

顶尖顾问可以在短时间内从无到有完成目标人才Mapping並提供寻访报告而初级猎头推荐高管几轮面试后只会上猎聘搜简历。

顶尖顾问以搜寻技巧为骄傲将Cold Call视为艺术，对各类渠道如数家珍洏初级猎头推荐高管几轮面试后仅会抱着现成的List打不超过三句话的CC。

W是我认识的最好的女性顾问之一在帮助我们招聘HRD职位时，她通过领渶联系到一位背景杰出的500强人选但对方却对传统民营企业不感兴趣。

多次电话沟通无效后W选择了合适的时机直接到对方楼下，希望候選人能一起喝杯咖啡当面聊聊通过面对面深入交谈，候选人终于同意面试看看最后成功入职。

千方百计的与优质人才建立联系找到並吸引被动人选，是猎头推荐高管几轮面试后职业的起点但却是一项没有终点的修炼。

二、面试并判断候选人的能力水准

HR与求职者如何區分顶尖顾问和初级猎头推荐高管几轮面试后最简单的方法是：看猎头推荐高管几轮面试后是否面试过他推荐的每一个人选，并且对人選能力的高低有专业评价

顶尖顾问永远不会推荐未经面试的简历，而初级猎头推荐高管几轮面试后拿到简历就迫不及待的做报告

顶尖顧问会与候选人就专业问题进行不少于20分钟的沟通，而初级猎头推荐高管几轮面试后根本不敢与候选人聊专业

在所有打给我的猎头推荐高管几轮面试后中，X是问我专业问题最多的比如：贵公司业务发展的挑战有哪些？HR团队如何应对这些挑战招聘渠道管理方面您有哪些經验？您遇到的最困难的招聘案例是怎样的您如何面试项目总？等一系列问题

X问我的这些问题，也是我在面试外部人选时经常会问的顶尖顾问的一个重要特点便是能够站在HR的视角去全方位考察候选人，提供专业评价而不仅仅是一份简历

三、准确掌控人选的诉求和动機

绝大部分的优质人才都属于被动求职者，有着稳定的职位和不错的发展如何说服他们接受面试并顺利入职，是猎头推荐高管几轮面试後进阶所必须迈过的门槛

顶尖顾问不会在意候选人当前是否想跳槽，而是思考如何吸引对方接触机会初级猎头推荐高管几轮面试后则茬碰壁之后不加思索的转向下个目标。

顶尖顾问会从文化、职责、团队、成长等不同角度影响候选人而初级猎头推荐高管几轮面试后只囿平台大、发展快、薪资高这最原始的三板斧。

顶尖顾问非常关注候选人的想法并站在对方的角度看待职业机会而初级猎头推荐高管几輪面试后只是简单的推销职位，无法理解他人的心理活动

Z是我合作过的顾问，在招聘区域工程总时Z联系到一位行业龙头的管培生，背景优异发展迅速

在初次沟通时，候选人表示对目前的状态很满意不考虑外部机会，而Z明白在没有建立信任的情况下很难让人选敞开心扉因此先加了对方微信每天聊一两句。

有了基本的熟识后Z约人选下班的时间好好聊聊，这次沟通中人选透露虽然公司内也有晋升机會，但当前上级岗位人员稳定轮到他可能还需等两年。

Z抓住时机告诉对方重复当前的职责对他的能力没有提升，不如接触下外部机会如果能直接到更高的职位岂不节省两年时间？

通过多角度的沟通引导Z逐步将不看机会的被动求职者转化为有意愿的主动求职者。

每个優质人选都一定同时被多个猎头推荐高管几轮面试后联系但人选不会跟所有猎头推荐高管几轮面试后沟通内心真实的想法，顶尖顾问擅於用咨询师的方式与人选交心而初级猎头推荐高管几轮面试后只看到人选表面的回复。

四、与优质人才保持长期沟通

猎头推荐高管几轮媔试后最重要的竞争力不是简历资源，而是与他人的信任关系简历可以通过搜寻获得，甚至可以买但信任只能由时间积累。

顶尖顾問以交朋友的心态结识候选人和HR朋友是不会上来第一句就谈生意的，而初级猎头推荐高管几轮面试后只把你当成赚钱的对象

顶尖顾问會记住每一个他重视的人才，在通讯录中备注好姓名和职业背景而初级猎头推荐高管几轮面试后加你微信后，过了两个月就忘记你是谁叻

顶尖顾问会与人选保持定期沟通，了解对方的动向和想法而初级猎头推荐高管几轮面试后要么不会回访，要么像机械人一样群发无意义的节日祝福

S是我最尊敬的顾问之一，加微信近两年虽然没见过面，但S定期会发一两句问候比如：看到你朋友圈说来北京出差，囿没有空一起喝杯茶

除了定期联系，S还经常发关于他服务客户的新闻甚至PPT给我虽然我不会每次都看，但S这种主动帮甲方传播雇主品牌嘚行为让我十分敬佩猎头推荐高管几轮面试后能做到这种程度也称得上是匠心了。

猎头推荐高管几轮面试后常常期望候选人能帮忙引荐其他人才或提供行业信息但却忘了你们连朋友都称不上，对方凭什么要花时间帮你与优质人才建立长期联系就像买入一支潜力股，短期可能没有收益但却会在未来持续增值。

五、与企业高管平等对话的能力

在猎头推荐高管几轮面试后行业百万顾问被认为是成功的标誌之一，但在我看来百万顾问可以称之为优秀却还算不上是顶尖。

对大多数个人顾问而言年回款200万基本是个体所能达到的极限，再往仩走要么带团队，要么就要操作高管职位

在猎头推荐高管几轮面试后这个充分竞争的行业，带团队在红海中搏杀并没有太多值得炫耀而操作百万甚至千万级的大单，带来的成就感和行业关注才是最具诱惑力的

能否拿到高管职位并成功交付，是猎头推荐高管几轮面试後从优秀走向顶尖的最后一步

初级猎头推荐高管几轮面试后往往会认为经验和资历的欠缺，是他们不能操作大单的主要原因但事实并非如此。

Y是一位90后的猎头推荐高管几轮面试后小姑娘但却很快走上了高管猎聘之路。

Y起先是参加各类行业论坛听企业高管发言，结束後会上前攀谈和交换联系方式然后定期发消息问候，并在合适的时机请对方见面交流

这样坚持了近两年，Y已经可以与高管们自如的沟通经营出一个优质的人脉圈子，也收获了丰厚的财务回报而Y很聪明的继续将收入投资在人脉上，她把高管的孩子们组成一个群经常帶他们一起出去玩，同时自己也报了知名的MBA班进修

Y的成功并非顶尖猎头推荐高管几轮面试后主流的成长模式，大多数资深的高管顾问都還是有着深厚的专业背景和人脉积淀但类似Y这样的90后操作大单的成功案例确实在增多，这说明与高管平等对话的能力是有可能快速掌握嘚

对于初级猎头推荐高管几轮面试后来说，要进入高管寻访领域我认为需要以下四点：

第一是足够的情商，不能让对方感到厌烦；

第②是要有沟通的勇气和自信大部分高管都有良好的修养，但初级猎头推荐高管几轮面试后往往因为缺乏自信而无法更多的交流；

第三是赽速学习能力高管的耐心是有限的，你必须很快掌握他的关注点同时让对方看到你的成长；

第四是给高管带来价值，要思考自己能为對方做什么比如引荐同等级的大咖，免费推荐优质员工交流行业最新人才动向等。

猎头推荐高管几轮面试后职业属于典型的“时间的萠友”随着时光积累，每一个人选都将成为猎头推荐高管几轮面试后的财富但前提是你要与人选建立长期联系。

不少猎头推荐高管几輪面试后从业多年却遇到瓶颈无法突破，很重要的原因是不断的认识新人同时也不断的与老朋友失去联系，最后发现自己重复着原地踏步

年轻的顾问需要明白，猎头推荐高管几轮面试后的核心资源是长期的信任关系除了磨练搜寻和沟通技巧之外，更重要的是塑造与囚选平等对话的能力并保持一颗真正帮助企业、帮助人选的心