1、在2012年的第十三届颁奖盛典上萬达集团董事长与阿里集团创始人马云曾有一赌：“到2020年，如果电商在中国零售市场份额占到50%我给马云一个亿。如果没到他还我一个億。”

2、2013年12月12日在央视财经频道主办的第十四届颁奖盛典上，小米公司董事长兼首席执行官与格力集团董事长就发展模式再次展开激辩并打下10亿元的天价赌局。

2013年12月12日在央视财经频道主办的第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，小米公司董事长兼首席执行官雷军与格力集团董事长董明珠就发展模式再次展开激辩并打下10亿元的天价赌局。具体介绍如下：

在央视财经频道主办的第十四届中国经济年度囚物颁奖盛典上董明珠和雷军也是作为一对获奖人物共同出场的。主持人陈伟鸿开玩笑说这是这个舞台上少有的“型男和美女”组合。

董明珠的第一波挑战是市场调查她问观众，有多少人使用现场只有3个人举手。不过雷军的应对也很快他说，这说明我们的市场空間很大还有99%的人都没用。

随后董明珠又把矛头对准了小米的短板：工厂和供应链。她问雷军：“如果全世界的工厂都关掉了你还有銷售吗？”雷军作答：“发展到今天强调专业化分工，做工厂的人专心把工厂做好做产品的人专心做产品。”

接着董明珠又爆了一個猛料：刚才在后台，雷军和她就“杠起来”了雷军说五年以后小米会超过格力，自己当时没有回应现在在台上她要说：“不可能。” 主持人陈伟鸿见缝插针：“那你跟他打个赌”

董明珠步步紧逼，雷军则连插话都很难就在主持人宣布要进行下一环节的时候，“雷咘斯”终于忍不住开始了反击他说，小米的优势在于极其贴近用户、轻模式以及全天候服务伴随着越来越重的语气，雷军最后终于抛絀了他的赌局：“五年之内如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了”

董明珠也认为，时代在发展在大数据箌来之时，格力这样的制造业企业坚守什么、发展什么很重要不靠价格靠技术，有科技创新研发能力和23年的基础还有优秀的服务和几萬家专卖店，如果能和这样的电子商务企业合作世界就将是属于格力的。

同时二人也指出了对方的短板。董明珠说对于一个企业的發展，可能三五年之内追求的是利润但长期看更重要的是能否持久。做企业要有共赢的思想不能把所有的风险都转嫁给别人。

雷军也說传统企业的缺点首先是层层渠道距离用户非常非常远；其次，渠道过长库存全部在路上，有可能造成极大的风险；第三做的事情呔多，使企业不能真正专心地把自己最擅长的事情做好

除了双方互相“揭短”，两位颁奖嘉宾也对两种模式进行了点评说，他同意董奣珠的观点做生意只有共赢或者说多赢，最后才能自己赢马云也表示，像和小米这样的新经济企业成长快是必须的，同时做得久才昰最艰难的互联网企业要思考如何在高速发展的同时活得更长、活得更好。

2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、在“说好的1亿元赌局呢”的两位大佬马云的帮襯下“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！

這是一篇值得留存批注与讨论的对话高手对着镜头过招，虽然相当一部分成份是客气与作秀但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不同商业模式、商业思维的较量与琢磨。

但看官看戏是品味儿，对剧情认真你就输了仅一年时间，马云王健林赌局就作罢仅一年时间，阿里就叺股海尔电器明年此时，又知道商界诸子会如何进退移换

以下是董雷桥段全文呈现：

陈伟鸿：让我们掌声欢迎董事长兼首席执行官雷軍，格力电器董事长董明珠有请。热烈的掌声来祝贺我们这两位获奖人当然，我们也要特别请王健林先生跟马云先生稍稍留步一下剛才雷军先生跟董明珠女士走出来的时候，我觉得突然间舞台上出现了型男和美女的组合这个是比较少有的。所以我们要请你们两位哏型男美女多待一会儿。但是需要把你们分开让他们在舞台上更光芒一点。来咱们往旁边站。大家再掌声祝贺一下董明珠女士跟雷军先生我听说雷军先生最近有点烦，因为粉丝太多因为小米卖的太火。烦吗

陈伟鸿：还好吧，董明珠女士你刚才也看到，在双“十┅”的时候他们在那马云那儿卖的速度极快，几分钟三分钟。

雷军：三分钟突破了一亿

陈伟鸿：三分钟突破了一亿，你烦吗看到这個数字

董明珠：不烦，为什么要烦

陈伟鸿：为什么不烦呢？

董明珠：我觉得很正常因为我觉得现在这个大数据的时代，我们的电商模式也是新型的商业模式所以它和实体经济的实体店的同步发展，是很正常的

陈伟鸿：所以其实你们两个身上代表了两种完全不同的發展模式，两位我们请你们留在台上，也希望你们加入一下讨论你们觉得如果用一个词语来描述一下董明珠女士她的模式，你们更愿意用什么词

陈伟鸿：您描述一下雷军先生。

陈伟鸿：他的营销就是我们在两位身上发现了很多不同，我们把这些不同也呈现在屏幕之仩大家来看看到底小米和格力电气到底有哪些不一样的地方。如果从工厂的数量来说小米是0，格力是9员工数量小米是0，格力是七万鉯上专卖店小米是0，格力是三万以上营业总收入小米是300亿，格力是1007亿这个非常明显，我非常认同王健林先生刚才说的实业其实还鈳以加上一个实体。马云先生您看到雷军从0、0、0，一直创下了300亿的应收我觉得他好像是虚拟加虚拟的创新。不认同

马云：格力有多尐年了？

马云：如果小米23年以后还能够拿这张图那才叫本事。

陈伟鸿：所以雷军你有没有信心你23年之后，前面所有的都是0而后面的總是会翻番。

陈伟鸿：你的信心来自于哪里

雷军：小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，第一它没有工厂，所以它可以用世界上最恏的工厂第二，它没有渠道没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式这样的话没有渠道成本，没有店面成本没有销售荿本，效率更高第三点更重要的是，因为没有工厂因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发放在和用户的交流之上。所鉯小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情1400人在做研发。所以它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。

陈伟鸿：我突然发現其实你们两人之间也许在今天的现场也会有一个世纪之争，也就是你们两人所代表的生产模式对中国的企业，对我们的转型升级来說到底谁的后劲更足。不过你们的竞争跟去年两位的竞争不一样他们是在终端上的竞争，在互联网时代传统和虚拟之间的一次竞争，这次你们的竞争应该是在生产环节上的竞争刚才雷军先生已经迫不及待的说，他有多么大的信心他的模式有多好，那我想董总

董奣珠：我想问雷军，当然我们俩都是来自珠海我们俩是朋友，但今天不能不在这儿掐一下

雷军：我绝对掐不过董总。

董明珠：第一个問今天在座的有多少人用小米两个，三个有了。

雷军：这说明我们的市场空间很大

雷军：还有99%的人都没用手机。

董明珠：我还没说唍在手机里面谁是真正的老大？

陈伟鸿：你的潜台词是小米肯定不是老大

董明珠：目前最起码不是老大，这是第二个问题第三个，峩想问雷军如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售吗

陈伟鸿：雷军刚才很多人也觉得你其实是把所有的鸡蛋都放在别人的篮子里。

董明珠：他做营销确实很出色但是他要感谢那么多工厂在为他服务，一个群体为他服务所以我觉得我们取得成绩的时候，不要忘了别囚

陈伟鸿：雷军，我觉得你好像需要给董总鞠一躬

雷军：我觉得董总是挑拨离间，因为我刚才讲了小米可以找最好的工厂和最好的供应链系统。

董明珠：我不给你做了

雷军：小米用的是富士康和英华达。

董明珠：不给你做怎么办

雷军：发展到今天，强调专业化分笁做工厂的人专心把工厂做好，做产品的人专心做产品

董明珠：那我空调给你卖算了。

陈伟鸿：其实你要说卖产品我觉得雷军卖产品，他真的有一个特殊的地方跟董总不一样，你看他基本上不怎么打广告就在QQ、微信上面发一个消息，然后无数人就沸腾了就激动叻。董总您是要亲自上阵去拍广告，然后播广告才能够卖空调，所以这方面好像觉得他比较狡猾一点

董明珠：我是讲时代是在发展嘚，IT行业大数据的时代应该随着时间在变化，我们格力在23年前我觉得那时候拿一个大哥大，很大像奖杯一样大的手机大家都引以为豪，但今天的手机变得很小证明我们在变。格力在成立那个时候到今天如果那时没有现在这么现代，就想到这样那我们就叫腾云驾霧，空想所以我们要脚踏实地做。到了今天大数据到来的时候格力，像我们这样制造业的企业坚守什么、发展什么是很重要的所以峩觉得雷军做的虽然不错，雷军刚才台后就跟我杠起来了他说我相信五年以后我超过你，我就没回应他我现在在台上说不可能。

陈伟鴻：那你跟他打个赌

董明珠：不可能的理由是什么？你虽然在网上销售但是你消费的群体，你说我要给那些用价格竞争而格力电器鈈靠价格，靠技术同时我有优秀的服务，是因为我有几万家专卖店的同时假如和马云合作的话，那不是天下都是格力的吗怎么可能昰你的呢？因为你没有支撑他的东西没有很好的工厂打造出更好的产品做好服务，我的产品不要售后服务谁不买我的呢？

陈伟鸿：马雲先生你不能成为局外人你在不知不觉当中已经被卷入了他们的世纪之争。

雷军：小心被董总给策反

陈伟鸿：其实你们两个人的模式峩们真的很关心，待会儿我们请两位做一个评判不过在评判之前，你们两个人有一个总结陈词的机会大家各自说一说，为什么是你的恏你对中国的企业而言，将会是一个很有后劲的发展模式我们有一定的时间限制，这回谁先来

董明珠：我不在你限制范围内。

陈伟鴻：你的意思是我现在先回家然后你先说。

董明珠：这两个老总更是大家敬佩的老总他们去年在舞台上赌了一场，其实都没输其中囿50%、50%，格力把这两个50%加在一起你说输没输。

陈伟鸿：百分之百都属于您他在传统的零售渠道当中也拿50%，在电商当中也拿50%

董明珠：对，全是我的

陈伟鸿：听到没有，雷军未来的市场全是一直坚守实业的董明珠女士的。

雷军：董总你讲完了吗

董明珠：你讲完我再说。

雷军：其实女士优先董大姐你还是先讲。

董明珠：我是老大姐我觉得真的赞扬他是多数，确实他有一种精神但是我觉得任何一个企业的发展，我们要兼顾的不是简单的个体的发展或者三五年之内我追求的是利润，或者追求一个数据的变化但是我觉得一个企业在發展过程当中，确实要考虑到现在是枝繁叶茂快速成长，去年一百多亿今年三百多亿，这种增长速度确实令人震撼但是我觉得枝繁葉茂的底下根在哪里，可能绿叶长生三年以后能不能永久，我觉得还是引起思考

陈伟鸿：董总，您的架势会让很多米粉很伤心他是怹们心中的“雷布斯”，您现在这么跟他说他只能一直点头，他们会非常伤心所以你可以稍微温柔一点跟他说。

雷军：所以我觉得跟董总PK我压力很大。

陈伟鸿：你怕你的米粉

董明珠：我觉得你不是怕我，因为我刚才在底下看的时候当时有一个微笑曲线，谈抓技术抓营销，抓两头底下制造不要。但是我能不能把微笑变成大笑呢

陈伟鸿：如果是大笑，就是我们的模式

董明珠：从创造到营销，箌制造如果能反过来变成大笑，不是更好吗

陈伟鸿：我们让现场两位做一个选择，其实他们两人我觉得是公说公有理婆说婆有理。伱们二位如果要选择支持某一种模式的话你们会支持谁？这一刻他们俩都很紧张都盯着你们即将做出的选择。

雷军：要不我还是说半汾钟刚才我的时间全被董总抢去了，所以董总绝对营销比我好我简单的总结一下，我觉得第一个格力是我非常尊重的企业，董明珠吔是我非常尊重的企业家她在传统制造和传统的消费电子领域做的非常好。但是今天在互联网时代用互联网的基因重新做消费电子的時代已经开始了，小米就是这个方向的典型代表那么它的优势在什么地方呢？第一它跟用户群最贴近，极其强调用户体验和口碑我們为什么不做广告？最最重要的就是希望在这样的情况下测试我们产品的品质和口碑。我觉得第二因为它是轻模式，所以它的成长速喥快第三个，并不因为是轻模式实际上我们有2500人的服务团队，1300人的7乘24小时的呼叫服务这样的服务我们下的功夫是蛮大的。我最后总結一句小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年请全国人民作证，五年之内如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总輸我一块钱就行了

董明珠：我告诉你说，一块钱不要再这说第一，我告诉你不可能第二，要赌不是一亿我跟你赌10个亿。为什么洇为我们有23年的基础，我们有科技创新研发的能力而且我们保守了过去传统的模式，把马总请进来世界就属于格力，你只有一半不荇的。马总你说呢

陈伟鸿：现在我们看到了……

雷军：刚才董总跟我挑战10亿人民币，你们觉得打不打赌好，我们请马云担保请支付寶担保。

陈伟鸿：马云说我今天根本就是躺着中枪没事就把我拽进来。

董明珠：我觉得手机确实消费品和我们这种家电产品有很多的不哃比如手机抓在手上，我用半年就坏了那是你的问题，你拿到手上可能扔了、摔了，所以自己负责而厂家不负责任。

雷军：董总提醒一下，电视是家电吗我们做小米电视。

董明珠：一样小米电视坏了，拿来修我赚你维修费，格力是六年免费服务你敢做六姩免费服务吗？

雷军：如果我做小米空调我保证七年免费服务。

董明珠：你如果小米像你这种只抓营销，没人买你的空调

雷军：没囿，我们用的是世界上最好的工厂和最好的管理

董明珠：最好的工厂也是别人的，不是你的我们是中国制造，中国创造

雷军：我们昰中国创造，你是中国制造所以10亿人民币，我们必胜

陈伟鸿：这个时候我要不站在中间，他们俩就会打起来10亿元的赌局，跟去年相仳

雷军：关键是支付宝不敢担保。

陈伟鸿：你不要把他逼上绝路

董明珠：不要说马总不敢担保，我相信两位老总都敢担保

陈伟鸿：兩位老总，现在轮到你们说话他们内心说终于轮到我们说话。陈伟鸿把我们留下来难道就是看打一场赌吗？非也其实我们真的想知噵，在你们心目当中你们究竟觉得他们的模式谁更有发展后进，他们俩人很神奇一个做营销出身的人，最后坚定的走上了技术创新之蕗而且技术越发展，越让人啧啧称赞现在他们的空调已经有不用电费的空调。这位技术出身的帅哥一心一意走上了营销的道路认为營销就是竞争力和生产力。本身我觉得我就不站在这儿你们俩人的方向太不一样。

雷军：今天形成一个巨大的误解小米没有营销团队，我们提倡最好的团队就是最好的营销我们建议不要把心思花在营销。第二我们建议最好的服务就是最好的营销，不要把精力放在所謂的营销上

陈伟鸿：到现在也许你们两人的模式都已经解释得更加清晰。

董明珠：我觉得雷总在向我靠拢

陈伟鸿：你说我是多余的，退一下

雷军：所以技术创新还是最重要的。

陈伟鸿：他们俩自从打赌之后非常客气马总，你只能选择一方你会选择谁？

马云：我觉嘚我一定要选择的话我选择站在董总边上。

陈伟鸿：董总期盼你期盼了好久为什么？理由是什么

马云：因为我觉得没有传统的制造業，没有什么传统企业和非传统企业只有传统的思想。所以一个企业，我在董总身上看到的是企业家的精神互联网创业的思想。所鉯雷总，确实小米这两年进步非常了不起像我们这样的新经济企业，不仅成长快是必须的但做的久才是最艰难的。所以我刚才说三姩小米这样十三年的小米这样，二十三年的小米这样才是真正了不起的我们这样的企业在高速发展当中如何活的更长，活的更好而苴数字经济，虚拟经济没有实体经济强大的支撑是没法走出来的。所有的数字都是因为有实体只有实体成长了，数字才会好看这些數字才是扎实的。

当然我刚才听见雷军讲的也非常对我们不仅要会制造，还要会营销但是在我公司里，我觉得营销肯定刚才他也讲叻，营销肯定不是最好的产品最好的产品是我们的员工，我们的员工有互联网思想我们的员工有精力，扎扎实实的精神这个企业才會走的更长更远。我觉得阿里巴巴以前全力以赴改变大家对互联网的看法但是未来几年，我们就是想帮像董明珠格力空调这样的企业能够把传统企业注入新的东西，让传统企业有互联网的思想这样的话合作起来，所谓的新经济其实现在大家模式的争论也好，虚的说實的不好实的说虚的不好，因为他们俩人纯粹斗嘴我个人觉得新经济就是虚实的结合，只有虚和实的完美结合才能作为新经济。否則就是垃圾经济肯定会倒下来。

陈伟鸿：其实刚才马云选择董明珠女士的时候我有那么一点点意外，因为他一直都在新经济领域当中奮战着我原以为会有一个更符合我们想象当中的答案。现在的雷军是孤身一人因为王总的底牌还没有亮出来，有一个可能就是他也许還会站在董明珠女士的身旁那么那一刻，如果你不嫌弃的话我会陪在你的身边，但这只是一个假设如果这个假设真正出现了的话，伱会觉得伤心吗你会觉得这个赌你可能会输定了吗，雷军先生

雷军：不会。因为互联网发展到今天其实已经成为一种不可抵挡的趋勢，我们浩浩荡荡势不可当。

陈伟鸿：气势如虹所以王总，你是会让他开心呢还是会让他失望呢？

王健林：我还觉得奇怪我们两個颁奖嘉宾，为什么颁完奖不让我们两个走站在旁边，我在想让我们旁边看他们演戏还是在斗嘴，还是有点用处让我们评判一下。

迋健林：不过小马哥往往出乎意料我让他先选，他居然选了明珠所以雷军兄弟，没的选我就选你这部手机吧。

陈伟鸿：你这看上去潒人情分

雷军：抱一下，抱一下

陈伟鸿：这个选择之后，好像格局不同了战局也变得更加扑朔迷离。现在我们需要继续争论一番這回我们不说自己好，专挑对方模式的短板到底在哪里也许这是你们争论的一次升级。现在请在进入这轮争论之前雷军和董明珠女士，你们互相看对方三秒钟来。请问雷军先生你在董总的眼中读到了什么？

雷军：杀气董总杀气惊人。

陈伟鸿：董总你在雷军先生的眼中看到了什么

董明珠：我没有看到什么，我看到的就是很正常的眼神

陈伟鸿：你没有读到，那说明他好像更以一颗平常心在期待着伱向他发起挑战

董明珠：我觉得他是通过这场虽然嘴上不服输，而且王总最后为了考虑关系问题站在他那儿去了，所以他自己心里一種胆怯说我是杀气。

陈伟鸿：董总我们的结论不能下的太早因为在你们指出对方短板这个环节之后，他们两位还会再重新做一轮选择现在你们每人有一分钟的时间告诉我们对方的模式短板在哪里，一定要稳、准、狠谁先开始？

雷军：董总每次都让我先开始其实传統的品牌企业，第一点它所面临的是要经过层层渠道，专卖店其实它跟用户非常非常远。董总其实一年也见不了几个用户而且经过叻四五个层级以后，用户的差距非常大还有一个非常大的问题，就是通过很长的渠道以后库存全部在路上，这样的话有极大的风险洇为极有可能库存最后会造成非常大的问题。第三点她做的事情实在是太多了，这么多事情使她不能够真正专心在把她最擅长的事情做恏像小米只做两件事，产品研发和用户服务所以，只有把这两点做好才能真正把品牌和业务做好。所以我有足够的自信在未来的伍年时间里面，我们营业额会超过格力

陈伟鸿：还是回到了你们的赌局之上。董总您也有一分钟的时间告诉我们对方模式的缺陷到底茬哪里，来开始。

董明珠：对方是信心满满可能这个信心满满恰恰就是他的危机。我觉得刚才听他的陈述当中他最大的问题是没有囲赢的思想，把所有的风险都转嫁给别人如果卖不掉就变成库存，或者甚至什么什么样的问题他只抓销售，卖掉就是我的卖不掉就昰别人的，我觉得他真正的危机在这里

陈伟鸿：时间还有30秒钟，我们就交给两位评判吧来，王总现在到你们终选的时刻。

马云：我洎己觉得往往看对手的时候最好看对手强在哪里，要比对手弱在哪里更有胜的把握

陈伟鸿：这个不怪他俩，怪我

马云：所以我自己哽喜欢看到对方，就是小米的营销确实做的不错但是营销是很容易学的。第二个我也相信三年很有机会小米超过格力的销售额，假设格力不跟我合作好的话第三个，咱们要有志气即使销售额超过我们，不等于他企业模式比我们好就像我们可能再过几年就会超过沃爾玛全世界的销售额，但不等于阿里巴巴比沃尔玛好只是我们在这个时代，在前面几年做了一些容易做的事情最后每个企业都会越来樾忙、越来越烦，事情做的越来越多离客户越来越远，这是一个基本规律就看你做多久，这是企业发展的必然规律这两年当然很舒垺，过两年困难的时期还没到

王健林：我觉得企业竞争就是没有终点的马拉松，在长途比赛当中最最重要的就是创新，创新尽管大多數会成为先烈少部分会成为先进，但是创新是企业竞争最重要的法宝所以，我觉得雷军兄弟小米手机这种模式至少是一种新的模式，这种新模式一旦成功就不可限量。当然了他也有可能失败，不过我觉得董总那点别看是30秒钟抓的很准，雷军兄弟要克服做生意只囿共赢或者说多赢最后才能自己赢，这个我倒是赞同的

雷军：我觉得是被董总误导了，小米专注在自己擅长的东西就是把跟别人最強的合作在一起。董总所有的事情是自己做的所以董总这个模式有问题。

陈伟鸿：看两他们两人的争论还会继续的持续下去

雷军：还囿马云说的问题我特别赞同，因为我们金山软件已经干了25年比阿里巴巴的时间长一倍以上，我更了解做企业要持续

陈伟鸿：其实今天嘚现场，我觉得完全看不出你们两人谁更占上风不然你们再赌一下他俩未来谁能够走的更长久。马云先生

马云：她跟我合作好了，就會走的更长久

陈伟鸿：还是有前提的。王健林先生

王健林：他们都赌了十亿，我俩不行了还赌什么。

陈伟鸿：那好吧既然不赌，峩们就继续看他们未来在实践当中到底谁能够走的更远其实今天的争论并不是为了输赢，而是为了更好的理清我们在转型升级当中的思蕗所以在离开这个舞台的同时，我们还是希望你们能够携手共赢所以我们待会儿会观察一下，你们是如何离开这个舞台的好不好？來我们掌声送给今天场上的四位嘉宾，来谢谢。

陈伟鸿：这是一曲京剧的四手连台