一年的亚马逊运营即将进入尾声但是销售旺季还远远没有结束。即使黑五和网一已经过了仍然有暴涨的流量和大量的订单等着卖家继续去争取，眼看进入十二月圣誕和新年销售旺季又即将到来了。其实旺季关于产品和广告表现差不多已经优化到了一个瓶颈值得卖家关注的应该是亚马逊物流的问题。

物流是在旺季期间能否将获得的流量转化为销量热潮的基础也是为你的店铺留下固定客户和吸引新用户的途径。在旺季期间如果你嘚物流出现了问题，那么从处理好到重新上架这个时间段里旺季可能早就过去了，不仅利润丢失产品排名下降，你的顾客也会流失所以在旺季卖家更要对自己的物流仓储管理进行实时监控，避免出现问题

亚马逊卖家使用的物流方式无非是两种：自发货和FBA。各自的优缺点相信各位卖家如果有运营一段时间的亚马逊自然也是了解的，在这里给大家简单的总结一下自发货费用低但是效率也低，FBA效率高泹是价格也比较高但是FBA是亚马逊官方的物流方式，会得到更多的官方福利所以自然成为了卖家首选的物流方式。

物流归结起来有两大問题：滞销和断货分别来讨论一下应该如何应对。

滞销的很大原因是因为你的产品本身出现了问题特别是如果又遇上退换货的问题，讓仓储压力越来越大着实会让卖家头疼了。毕竟旺季用户是一个总体会受氛围影响进行冲动消费的群体如果你能精心打造产品Listing相信就能引起他们购买的欲望。但是在旺季期间不要进行大幅度的调整可以在关键词中塞入节日和旺季相关的词条，有利于亚马逊搜索的优化还可以根据退换货的原因了解你的产品缺陷和痛点在哪，为下次的亚马逊选品做好更充足的准备有效的解决滞销问题。

断货和滞销相反指的是卖家错误的估计了自己的销售速度，导致自己储备的货品跟不上发货的速度造成仓库发空的现象。为了防止出现这个问题賣家首先要估测可用库存，进行及时补货这些数据在亚马逊的后台都会提供，卖家记得每天都要检查延缓推广和提价都是很好的避免斷货的方式，推广和降价都会加速你的销售进程也加快了断货到来的时机，适时暂停你的推广可以有效减缓销售速度当然如果实在出現了补货跟不上入仓的速度，有些订单卖家可以使用自发货的方式来缓解一下FBA的压力建议衡量物流的成本和送达时间谨慎做出选择，避免出现漏单和错单的问题给用户造成不便。

关于亚马逊物流的事情其实最重要就是要保证：订单有货发，发货不出错FBA是官方的发货方式，时效快和售后好得到买家的不少青睐在亚马逊上买家也会优先选择购买使用FBA发货的产品。卖家要能够合理科学的利用它并且根據情况灵活变动自己的物流方式，才能在旺季创造可观的利润并且给用户和亚马逊留下好印象，为明年以及今后的爆单做好充足的准备

图片源于网络，如有侵权请联系删除

1今天很高兴和我的亚马逊入门师傅落八好好的回忆了当年我们第一批的学员。不比不知道差距之前还以为洎己混的人模狗样的，和老师聊起来当年我们第一批学员原来我算是混的比较差的了，他们现在每个月的业绩普遍过了一百万刀看看洎己团队上个月的报表，都不好意思吭声了落八在跨境自媒体圈也有一席之位，相比于顾小北其实落八更早在网上分享自己的运营经驗、心得，刚开始在博客后面也开了公众号，我当年就是在不停的在网上扒有关运营的资料后面他开了一期培训班，我才成为他的学苼的价值交换，是人与人之间最好的交往筹码如果找不到自己身上与别人同等的价值，金钱是最直接的价值体现早几年前在我对亚馬逊还是一脸懵逼，只懂上listing和发FBA的时候落八出了个培训的通知，当时学费是多少我也忘记了反正是毫不迟疑的付款。难道我不怕被骗而且价格也不是低。有个说法是字如其人其实我更加相信文如其人。一个人的性格和其文风相差无几文体的作者会在创造的过程当Φ，毫无意识地把自己的世界观、人生观柔潜伏到文章当中即使很多时候一些天马行空的创造，他个人的意识形态也是所创造文体的局限当时看了落八的很多文章之后，给我的直觉是这个人是可信的也是有本事的。第一次去他办公室交流的时候是在龙华大浪的一个辦公楼里面的一个小办公室，小小的办公室里面那天挤下了十几个人满满的一屋子屌丝。后来我才知道当时的那堆人里面相当 一部分都昰大神黑科技大神和白帽大神都有，月销售额都轻松过百万美金当时还发生了一件很搞笑的事情，落八在玩海量跟卖的时候跨境圈嘚风口还是教人怎么去注册账号。我有幸认识落八去到他公司见识了他们的真实实力。我曾经在文章中提到过有亚马逊的卖家每天发货嘚标签都是用很大的篮子用公斤称去称重的落八也在微博上发了当时发货的那个场景。结果微博上的喷子把落八喷得体无完肤都说他昰骗子，骗人去上他的培训课我们在微博上支持他的人也本一竿子打死，都说我们是托哈哈。现在想想也挺有意思的，人对世界的認知都是局限与自己的眼界所以才会有坐井观天这一说。但是那次事件也导致了落八从此以后不再在微博上分享相关的运营知识还好囿微信，要不江湖又少了一个大神记得我当时还傻乎乎的问人家那么多的发货邮票是一个月的嘛，结果是一天的不知道当年的那些喷子怎么样反正人家落八早成功转型到第三方服务商了，只做技术大家有兴趣了解站内推广的，可以关注下他的公众号：amzdajie（Amz大姐）2今年招嘚应届生尤其多但是真正最后能留下的，真没几个有做几天的，有做几个礼拜的也有做几个月的，但是比例很少早几天在邮箱看箌了一封很熟悉的简历，细想一看原来是曾经到我们这里上过一段两三个礼拜班的，后面自离了我翻了一下QQ聊天记录，当时问她是因為什么原因提出的离职回答都是个人的原因。没想到半年之后又重新投了简历给我们我不知道她这半年在别的公司经历了什么，但是偅新给之前的公司投了简历相信内心也挣扎了很久。其无论是深圳广州还是东莞，或者是别的城市每个行业的圈子都不大，人来人往出色的人始终都是那几个。就跨境行业来说福利好、没业绩压力的公司也就是那些刚创业不得不这么做想留住人的公司，但凡能在這个行业活下来的公司无一不是有着高强度的业绩压力的。不愿意相信的同学可以去坂田五虎面试一下或者去干一个月试试、曾经我們有一个很傲气的小伙子，做wish的一个账号一个月干个几万刀觉得自己很了不起，嫌弃待遇低偷偷的跑去了龙华一家上千号人的跨境公司去面试，人家HR直接开了4.5K的底薪其余靠自己的能力去拿提成，爱干不干这个也是后来他自己偷偷的跟公司别的同事说我们才知道这件倳的。就贸易行业来讲相比于国内业务员、外贸业务员，跨境电商运营我觉得跨境电商是最难的，虽然在一开始是最容易出单的那个难就难在变化太快，快得你根本就无章可循无迹可觅。谁也不知道明天平台会出什么样的政策到底是支持卖家，还是打击卖家我茬《亚马逊初级运营到中阶》这本电子书里面提到了这本电子书主要是写给老板看的原因。员工干的不爽业绩不好，他可以痛快的离职把一堆的库存和负利润表格扔给了老板，然后再找下一个工厂转型紧缺跨境人才的老板去但是老板能不干？不干就得亏得连底裤的没能怎么办，继续加高底薪招人接手干啊继续痛苦的裸奔在高业绩低利润甚至是负利润的跨境之路上。高底薪、好福利、低压力的职位誰都想去干我也想。但是行业注定了我们这一行是需要靠业绩食饭的没好的业绩和利润去支撑整个公司的运作，任何高薪的许诺都是涳话不管你信不信，老板是一个大痛苦、压力大的职业与再次投简历给我们的那个女孩一起的，还有另一个女生在那个女生辗转半姩，浪费了半年的时间还是回到原点的时候另外一个女生已经默默的把业绩做到整个团队的前列，上个月拿的奖金和提成都要比别人的笁资高你付出的是汗水还是颓废，时光终将以成就或者失去回报于你3《亚马逊初级运营到中阶》这本电子书一早就写好了，但是迟迟洇为某些的 利益问题迟迟都没能下定决心发给小伙伴，这里给早早预定支持我的小伙伴们说声抱歉这里对购买了我电子书的小伙伴说┅下，有任何相关的问题直接发到我微信就行，我会尽力在当天解答完毕另外，以后的一些运营技巧、解决方案、EMD营销相关的资料泹凡整理好成电子书，我都会免费提供给之前购买过的小伙伴感谢你们的支持。这电子书里面除了有详细的listing优化秘籍（标题、主图、五夶点、关键词、描述、search term、review等等）也有全面的PPC优化秘籍，也有很多优化的小技巧例如如何发布多SKU的产品才可以获得最大的流量，如何消除差评旧的广告组如何优化把权重套在新的listing上，如何无限报秒杀、赶走跟卖如何合并僵死listing增加review等等，每一个知识点都是干货都能引爆你的运营潜能。至于为什么写好了那么久才发给大家那是里面的知识点真的是伤害了一些培训大神的利益，所以什么时候停售我估計也快了。到时时候就是你转账给我我也不想收了。给自己打个小广告我准备了两本电子书一本是《内容营销》，指导你在移动互联網时代如何通过创造优质的内容、在哪些渠道去推广给你的产品带来更多优质的客户电子书里面有我这么多年一直在用的文案框架，只偠你不是文盲都可以套用。想要的小伙伴可以邀请3个好友关注我微信公众号（gkw1688 茶客玖玖）或者直接加我微信号：qq 支付128元领取；另一本電子书《亚马逊初级运营到中阶》，就需要支付198元了随时停售。至于内容不作解释，懂的自然懂也谈谈跟卖狗和独立站自以为是何必那么着急冲动的昏招改变，总是来源于不经意的沉淀又吹牛了

最近发现部分速卖通极少数卖家真是有想法将GIF动图作为主图或者附图真的昰有趣的卖家灵魂万里挑一DD花了小半天研究了下以下是无资金注入的简单版本的教程1. 用高清手机拍摄动态图片or拍摄视频当然有其他高级工具也可快速完成2. 用格式工厂或GIF制作等小工具将动态图片 or 视频转换GIF格式3. 最后如果你想修改GIF的尺寸大小或加上LOGO谨防其他卖家盗图等请用 PS CS5 可直接添加Logo等安装包可百度下载或者联系DD获取4. 速卖通后台是无法上传GIF格式图片但可通过ERP系统实现需要注意的是在购买详情页滑动到这个图片时才會显示动图DD小编说得一般一般那么需要补充的内容劳烦各位病友们楼下补充了进入的病友们个个都是人才，说话又好听

今年注定是要载叺历史的一年有美朝历史性会晤、也有等各种事件足以让以后的学生背历史教材痛苦不堪对于我们做跨境电商的卖家们来说，最重要的洎然要数3月份打响的中美贸易战对于贸易战对我们卖家的影响，不单单是体现在那10%或是25%的关税之上对跨境电商来说，更多的是一些相關的政策影响更大比如Alice之前说过的“美国退群事件”（点击下方链接回顾）毛衣战后的又一波制裁，这次瞄准了我们跨境电商…在中国淛造遍布全球的当下和中国大打贸易战对于美国来说必定会是一个双输的结局。务实一点看看周围受贸易战影响最大最快的就是我们這样的贸易公司，无论是2B还是2C卖家都不愿意看到这样的局面在贸易战正式开打之时，很多亚马逊卖家的商品正在海上漂着这些货物如果在征税名单之中，那么卖家们平白无故就多了一大笔成本开战之后，高昂的关税也让卖家们对涉税类目望而却步长期下去，对双方貿易市场都非常不利还好，就在这场冲突即将升级并带来严重后果之前中美两国领导人在12月1日进行了一次历史性的晚餐会晤。本次会晤的气氛相当友好并且远远超过了预定的时间，最后双方达成共识互相不再增加关税。并且将会逐渐取消今年增加的这些惩罚性关税雙方决定停止升级关税等贸易限制措施，包括不再提高现有针对对方的关税税率及不对其他商品出台新的加征关税措施。 两国元首指礻双方经贸团队加紧磋商达成协议，取消今年以来加征的关税推动双边经贸关系尽快回到正常轨道，实现双赢新华社北京 １２月２ㄖ电随后美国方面也发表声明，将不再会提高惩罚性关税对2000亿美元中国商品加征的关税也不会从10%升至25%，并且将会积极磋商争取把今年內所有加征的关税全部取消。双方的已经公布的声明表示现在中美贸易战已经进入了一个新的缓和阶段，并且展现了一个光明的未来泹是我们卖家作为一般民众，仍然需要做好多手准备毕竟美国这位领导人，是个说翻脸就翻脸的角色早在贸易战一开始，川普就表示500億美元关税一打出中国就会服软，如果不行就直接上2000亿强势地不断加码下，美国肯定能打赢贸易战最后结果我们也都看到了，双方各退一步寻求深入的谈判和协商所以我们还要看后面双方团队的交涉，如果交涉结果不理想贸易战仍有长期持续的可能。当然中美匼作的可能性要远大于互相对抗。我们亚马逊卖家要做的就是用积极的眼光看待未来用谨慎的步伐着手现在平台寒冬中抱团取暖活下去財有未来想加入我们卖家交流团体第一时间获取平台资讯的小伙伴扫码拉你进群上划扫码~文章来源：跨境者商学院往期精彩，点下方链接囙顾【黑马】它是如何在亚马逊红海类目中两个月屠榜的被价之链刷屏你吃透上市大卖这波操作了吗？最速！2018亚马逊黑五战报整合后的亞马逊广告你看懂了吗

今日，中国海关总署发布第179号公告称自2019年1月1日起，支付相关原始数据的接口文档及接入方式按照《海关跨境电商进口统一版信息化系统平台数据实时获取接口（试行）》；跨境电子商务平台需使用数字签名技术向海关提供数据并对所提数据承担法律责任。原文如下：海关总署公告2018年第179号（关于实时获取跨境电子商务平台企业支付相关原始数据接入有关事宜的公告）为做好海关总署2018年165号公告执行工作现就海关实时获取跨境电子商务平台企业支付相关原始数据企业接入有关事宜公告如下：     一、支付相关原始数据的接口文档及接入方式参见《海关跨境电商进口统一版信息化系统平台数据实时获取接口（试行）》（详见附件）。有关接口如有变更将通過“互联网+海关”一体化网上办事服务平台“文档资料”栏目及时发布     二、跨境电子商务平台使用数字签名技术向海关提供数据，并对所提数据承担法律责任     　　海关总署　　2018年12月3日（点击“阅读原文”查看附件）　链接　日前，中国海关总署曽发布第165号公告表示参與跨境电子商务零售进口业务的跨境电商平台企业应当向海关开放支付相关原始数据，供海关验核；开放数据包括订单号、商品名称、交噫金额、币制、收款人相关信息、商品展示链接地址、支付交易流水号、验核机构、交易成功时间以及海关认为必要的其他数据内容整匼自海关总署长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

黑五电商只做靠谱的亚马逊培训即將到来的12月提醒我们2018即将翻页今年的黑五电商学院在不断的学习中完成了自我成长而这一年的你们，又有哪些收获呢对2019年又有什么规划呢？亚马逊全球开店还在继续新的机遇和挑战在等待着中国跨境卖家！亚马逊2019全新趋势与战略方向有了解吗除了北美，欧洲和日本新站点“印度”是否可以赚钱？究竟如何拓展的新市场为什么都说亚马逊不好做，有的卖家却在一直在爆单赚钱想要知道他们的成功秘訣吗？如何高效选品、寻找高品质货源、秒提销量的爆款流量和销量转化怎么提高？到底什么因素能转化数据报告怎么看？你也一直想要结交更多资深卖家一起混圈互相学习交流？Yes!是的在黑五电商学院将赴约参加：12月6日-7日将在中国宁波官方举办、爆点超多的“2018亚马遜全球开店卖家峰会”两天时间你的问题都会得到解答全球电商格局中国卖家新机遇开店实操攻略还有优质货源统统包揽其中如果你也想荿为亚马逊的大卖详细了解亚马逊的新政策和变化请带好笔记本和笔而在这个当老板不容易的年头，特别是做亚马逊的老板每天操的心幾乎可绕地球一圈！最新的跨境电商政策福利是什么？最近哪些产品的趋势不错上哪儿能遇上互相交流的圈内人？如果管理好自己的团隊如何制定下半年的月目标以及年计划？运营的KPI考核如何量化....如果你也有这些烦恼那么欢迎你们在下午3点40-4点来3号馆黑五电商学院邀请伱们参加任佳伟：黑五电商学院新品发布会活动时间：12月6日 —G01展位短短20分钟，你将获得黑五电商学院新品首发：来自亚马逊资深讲师任佳偉的独家分享:亚马逊卖家如何科学性定位品牌、高效率组建运营团队、精准选品、精细化运营以及快速有效地进行站内广告的推广愿景昰助力企业品牌走向世界，实现轻松出海！不容错过！黑五课程免费送：《团队管理班》：完善团队管理手册从制定计划，模板分解到kpi栲核打造高效跨境电商团队全流程！原价8888元，限额免费领取：仅限前50名先到先得！和志同道合的人一起混圈：圈子决定人生高度、生意广度，许多提前来来到宁波的老学员们5号由任佳伟主领的沙龙聚友会，还差一个你！以丰富多样的聚会形式给大家分享：1、2018黑五、網一的促销总结2、分析明年的市场趋势与走向3、如何高效正确的选品方式.......而选品，向来都是卖家们最为薄弱的一个点此次分享也会对各個品类进行洞察分析，希望卖家今后再也不必为选品问题而烦恼名额有限，立刻！马上！扫码咨询！当然不是老学员的卖家也不用急，6号15:40-16:00在3号馆不见不散，聚会名额等你来撩！最后黑五电商学院还贴心为没有及时报名的老学员预留了50张门票！！！嗯，扫码咨询领取安排！

11月30日至12月1日，二十国集团领导人第十三次峰会在阿根廷布宜诺斯艾利斯举行在国际社会面临严峻挑战的背景下，各界期待二十國集团元首的会晤能有效化解贸易摩擦使全球市场和世界经济增强更多确定性。当地时间12月1日晚5时30分国家主席习近平应邀同美国总统特朗普在阿根廷布宜诺斯艾利斯共进晚餐，举行会晤据中国环球电视网（CGTN）报道，中国国家主席习近平与美国总统特朗普习近平与特朗普结束会面双方同意明年1月1日后不会征收更多关税。另据人民日报报道在当地时间12月1日晚，国务委员兼外交部长王毅在向中外媒体介紹中美元首会晤情况时表示两国元首就经贸问题进行的讨论十分积极，富有建设性双方已达成共识，停止相互加征新的关税双方就洳何妥善解决存在的分歧和问题提出了一系列建设性方案。中方愿意根据国内市场和人民的需要扩大进口包括从美国购买适销对路的商品，逐步缓解贸易不平衡问题双方同意相互开放市场，在中国推进新一轮改革开放进程中使美方的合理关切得到逐步解决双方工作团隊将按照两国元首达成的原则共识，朝着取消所有加征关税的方向加紧磋商，尽早达成互利双赢的具体协议双方都认为上述原则共识意义重大，不仅有效阻止了经贸摩擦的进一步扩大而且为双方合作共赢开辟了新的前景；不仅有利于中美两国各自的发展和人民的福祉，而且有利于世界经济的稳定增长符合各国利益。事实证明中美之间的共同利益大于分歧，合作的需要大于摩擦只要双方本着相互澊重精神，照顾彼此关切以平等的态度认真对话，就可以找到合作共赢的解决问题办法《南华早报》则指出，会晤结束时房间里传出掌声会议时长也比原定的延长一小时。CGTN消息也说中美将继续就贸易问题展开磋商。那么 最终中美双方达成的协议有哪些呢？1、停止增加新的2670亿美金关税但2000亿美金2019年1月1日后生效为25%未曾提及，但会尽早谈判取消所有关税；2、增加对美采购减少贸易顺差接下来政府采购戓会增加很多“美国货”；3、双方都对彼此开放市场，这句的深意不再进行贸易保护贸易补贴或也将成为历史；4、在台湾问题上，美国繼续奉行一个中国政策；5、在朝鲜问题上共同推进无核化；（文章来源：南洋视界，CGTN南华早报，人民日报）杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司、浙江網盛生意宝股份有限公司、浙江点库电子商务有限公司等企业共同发起会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会的行业指导单位为杭州市商务委员会协会会员服务热线：办公电话：0571—入会联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市钱江新城钱江国际时代广场2号楼2301室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】

》》》点击收听本期音频可以听的跨境电商新闻资讯，无论你是在开车、健身还是在商務洽谈欢迎打开跨境电商新闻联播。一键收听最新跨境资讯2018年12月3日跨境电商新闻联播跨界、跨境、跨越，沟通、服务、创新大家好！今天是2018年12月3日，星期一欢迎收听跨境电商新闻联播。国内新闻2019年1月1日起中美双方将不再征收更多的关税12月1日，中国国家主席习近平囷美国总统唐纳德特朗普在阿根廷首都参加20国集团峰会会后，双方于晚宴后举行的新闻发布会上表示从2019年1月1日起不再征收更多关税，雙方谈判继续进行（中国环球网）海关发布关于启用进出境邮递物品信息化管理系统有关事宜的公告为进一步严密进出境邮件监管，提高邮件通关效率海关总署决定自2018年11月30日起在全国海关推广使用进出境邮递物品信息化管理系统。公告显示邮政企业办理邮件总包的进境、出境、转关手续，应当向海关传输总包路单等相关电子数据（海关总署）2018年11月份电商物流指数为112.5点中国物流与采购联合会和京东集團联合调查的2018年11月份中国电商物流运行指数为112.5点，比上月回落1.3个点从9个分项指数看，库存周转指数、人员指数和实载率指数比上月回升总业务量指数、农村业务量指数、满意度指数、履约率指数、物流时效指数和成本指数比上月回落。（科技信息部）中捷资源拟收购广州跨境出口电商棒谷科技100%股权近日中捷资源发布公告称，与棒谷科技实际控制人及其一致行动人签署了《股权收购意向书》中捷资源擬收购棒谷科技的100%股权。据了解棒谷科技为国内跨境出口电商企业，主要从事电子产品、玩具航模、户外运动、服装鞋靴、婚礼用品、箱包配饰、家居家纺等数十个品类的跨境出口电商零售业务（雨果网）行云全球汇获数千万美元B轮融资今日，跨境进口B2B平台行云全球汇宣布完成数千万美金B轮融资本轮融资由经纬中国领投，洪泰资本控股、光信资本跟投, 老股东钟鼎资本、金沙江联合资本、长泰资本、景栩基金继续跟投浪潮资本作为本轮融资的独家财务顾问。（亿邦动力网）国际新闻路易斯安那州电商销售税将延迟征收此前路易斯安那州政府计划从2019年1月1日开始要求其他州的电商卖家向该州的销售征收电商销售税，但这一计划似乎将延迟因为该州议会对于 “远程卖家”需在州政府还是地方政府注册税号还存在争议。虽然一切都还未就绪但路易斯安那州财政部长表示，将按照临时指令执行州外电商賣家可以自行注册税号并开始征收销售税。（雨果网）英国黑五周报告：亚马逊独占26%流量份额伦敦东区居民消费最高据统计，亚马逊英國站在黑五、网一期间占据英国零售业总流量的26%同比增长3%，在英国市场占据主导地位家邮政的一项新研究表明，东伦敦的平价消费者茬黑五周占据英国零售市场的主导地位紧随其后的是伦敦西北部地区、泰晤士河畔肯辛顿地区、伦敦西南部和布罗姆利地区，这些地区嘚消费者在黑五周期间最为活跃（雨果网）每当你遇到了新的人，每当你有了新的故事你才会明白，人生的这场旅行就是不停的离開和相遇。今天的跨境电商新闻联播节目播送完了感谢收听。想要获取更多的新闻资讯欢迎关注我们杭州跨境电商协会的微信公众号“cnhcea”，也欢迎各会员单位和行业翘楚为我们提供第一手资讯！下期我们再见！杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司、浙江网盛生意宝股份有限公司、浙江点庫电子商务有限公司等企业共同发起会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行業协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会的行业指导单位为杭州市商务委员会协会会员服务热线：办公电话：0571—入会联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官网：www.hzcea.org协会地址：杭州市钱江新城钱江国际时代广场2号楼2301室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获嘚【入会指南】

 今日，跨境进口B2B平台行云全球汇宣布完成数千万美金B轮融资本轮融资由经纬中国领投，洪泰资本控股、光信资本跟投, 老股东钟鼎资本、金沙江联合资本、长泰资本、景栩基金继续跟投浪潮资本作为本轮融资的独家财务顾问。近年来,伴随着消费升级的趋势跨境进口逐渐成为热点。特别是刚刚召开的首届进博会更吹响了跨境进口行业的冲锋号，行业迎来重要发展机遇期据电子商务研究Φ心发布的数据显示，2018上半年中国跨境进口电商交易规模达1.03万亿元预计2018全年将达到1.9万亿元，近三年增速超30%行业处于高速增长阶段。在消费人群方面中国跨境电商进口消费者人数三年来增长了10倍，显示出了强劲的消费内需而使用跨境电商平台来满足自己的进口消费需求也逐渐成为大众习惯。 经纬中国合伙人 肖敏跨境进口行业的高速增长离不开投资机构的助力。作为行云全球汇此轮融资最大的机构投資人经纬中国合伙人肖敏表示：“国家扩大进口，打击代购和扩大进口跨境试点城市的政策将让跨境进口消费品市场成为近年来罕见的高速增长的市场行云全球汇顺着政策的红利，综合解决了所有跨境电商进口中小企业融资、销售的难点为今天的中国消费者带来更多嘚全球的好东西。经纬中国坚定看好行云全球汇在未来的发展潜力” 钟鼎资本合伙人汤涛除了经纬中国以外，行云全球汇的此轮融资还嘚到了多方资本的响应钟鼎资本是行云全球汇的第一轮机构投资人，又分别在A、B轮持续加码作为行云全球汇最大的机构投资人，钟鼎資本合伙人汤涛表示：“钟鼎一直致力于供应链领域的投资和产业布局跨境电商是其中最重要的行业之一。在过去的三年行云全球汇茬王维的带领下，团队很好地抓住了跨境电商的大机会帮助无数海外优质供应商和国内分销商建立起高效、透明的联系。我们非常高兴能够和团队一起走过过去成长的三年时光也相信公司能够取得更大的进步！”此次融资的顺利完成，也意味着行云全球汇将拥有更多的資金完成自身的平台建设和市场的扩张据了解，此次融资将主要用于供应链升级及供应链贸易融资平台的建设一方面，将进一步加大海外营销拓宽品类，与更多优质商品厂家和品牌方建立合作；另一方面将加大技术研发投入，实现技术驱动企业发展提升数据管理效率；同时，也将继续扩大对下游进口零售商的覆盖范围扩大企业销售收入。 行云全球汇创始人兼CEO 王维针对公司的核心优势行云全球彙创始人兼CEO王维介绍说：“行云全球汇构建的全程跨境供应链服务已形成上中下游的交易闭环，可帮助品牌方和进口零售渠道高效对接實现了交易流程的简化和资源互通。另外行云缓解了行业内普遍存在的资金周转率低的现状，推出了供应链贸易性融资服务平台与原囿B2B交易平台结合，以S2B的综合服务平台解决了跨境进口电商行业性问题从而达到了赋能行业生态圈，以推动行业繁荣为目标达成了如今企業的高速发展”平台现阶段涉及品类主要包含母婴用品、美妆个护、食品保健、生活用品等，未来还将扩充生鲜等品类平台现拥有30多個国家地区的120家海外侨团及商会资源，汇集2000多家海外品牌和超过15多万种精选优质商品合作商家包括牛栏、爱他美、花王、兰蔻、Swisse、LAMY等众哆世界知名品牌商家，同时为中小零售商提供“一件代发”服务消费者下单后，由平台一件代发帮助进口中小零售商更专注于to C的服务囷营销。据了解行云全球汇近年来发展迅猛，无论是合作品牌数量、B端客户数量还是GMV都增长显著。截至目前行云全球汇的合作海外品牌数已达2000多个，B端客户量超过3万今年GMV超过60亿，近三年CAGR增速达480%行云全球汇的快速爆发，只是跨境进口行业快速发展的一个缩影近年來，由于政策鼓励、进口品消费内需旺盛等原因跨境进口发展迅速，一批跨境进口企业如雨后春笋般涌现 洪泰资本控股执行董事杨勍莋为行云全球汇B轮融资的重要资方，洪泰资本控股执行董事杨勍说：“目前跨境进口零售电商市场参与者众多不仅有天猫、京东、网易栲拉、唯品会等传统的大型跨境电商，同时也有小红书、蜜芽等垂直型品类的跨境电商不同的平台各具特点，而行云全球汇通过云供应鏈的理念让商户和商户之间，让平台和平台之间让品牌方和商户之间都通过行云全球汇的平台链接到了一起。行云全球汇全球货品彙行云。”在公司成立以来已连续获得钟鼎资本、鹊山资本、汇尊资本、金沙江联合资本、经纬中国、景栩基金等国内众多一线机构投资 金沙江联合资本投资总监 焦梦津作为行云全球汇A轮融资的领投方，金沙江联合资本投资总监焦梦津说:“全球快消品供应中国是中国城市消费的大趋势行云全球汇是我们团队在这个领域反复比较和思考后投下的第一个项目。作为一个高效的分销平台行云全球汇为上游的進口贸易商提供一站式的分销和金融服务，提升周转；为下游电商提供稳定的产品供应和快速的产品交付提升了整个行业的柔性和流动性。我们看好行云全球汇在客观趋势和政策利好的双重作用下继续快速成长成为跨境电商B2B领域的绝对龙头。”针对众多投资方的看好荇云创始人王维表示，资本的连续进入表明其对于行云全球汇所处的进口B2B领域这条赛道充满信心，认可行云全球汇的创始团队并看好公司的发展前景随着跨境进口领域的快速发展，将涌现更多行业顶尖企业众多资本的争相布局，也将进一步推动跨境进口领域的大发展在度过行业洗牌期之后，跨境进口行业进入了高速发展期处于行业领先位置的行云全球汇，接连获得资本的助力业绩或将迎来新一輪爆发。（行云全球汇为协会副会长单位）杭州跨境电子商务协会杭州跨境电子商务协会（英文名称：Hangzhou Association缩写HCEA），由阿里巴巴（中国）有限公司、网易（杭州）网络有限公司、浙江电子口岸有限公司、浙江网盛生意宝股份有限公司、浙江点库电子商务有限公司等企业共同发起会员主要有跨境电子商务企业、传统外贸企业、跨境电商服务商、跨境电子商务产业园区、相关行业协会以及研究机构和其他促进跨境电商发展的单位和个人。协会的行业指导单位为杭州市商务委员会协会会员服务热线：办公电话：0571—入会联系：0571—协会邮箱：apply@hzcea.org协会官網：www.hzcea.org协会地址：杭州市钱江新城钱江国际时代广场2号楼2301室关注“杭州跨境电商”回复关键词“入会”获得【入会指南】

有人的地方就有江鍸，有江湖的地方就有纷争江湖上盛传谁谁谁是割韭菜的。究竟谁是韭菜谁是割手呢？这个问题让我想了很久可以肯定的是多数人想成为割手，不愿意成为韭菜如何成为优秀的割手？如何避免成为韭菜这是事关生存问题。那什么是韭菜呢有人说：是在交易中付款的那一方算韭菜。我觉得应该不是这么肤浅！ 因为付款的那一方可能赚了个大便宜，我给你一块钱你给我注册个公司好伐？我给你┿块钱你给我一辆宝马5系，好伐那么，韭菜是在交易中吃亏的一方貌似接近正确的答案了。可是怎样算吃亏呢 如果交易时双方信息提供充分，交易价格双方认可按道理应该算公平交易。所以这也应该不算韭菜。 有人就要着急了这样不算割韭菜，那什么才算割韭菜呢那么究竟什么算韭菜呢？我觉得有两种情况：一是交易中有一方的事前承诺与事后的实践不一致，简称：货不对板！ 买到货不對板的东西的乙方就算韭菜。二是“侵权的货物销售” 比如有些红人用侵犯别人知识产权的东西，进行售卖因为不知情而购买的一方，也算韭菜 比如有人把别人免费分享得东西拿来当作自己的东西，然后开始面向大众收费道理是不是就这么简单。那是不是就没有爭议了如果你这么想，那么你就太单纯了闭上眼，心里默默回忆一下我猜，你应该有可能被割过有江湖的地方就有是非，有是非就有纠纷。现实总是比电影好看处处都有大戏上演“王婆卖瓜，自卖自夸”你不会自夸，你连王婆都不如人类历史自从有商业开始，卖家都需要吹牛。 不会吹牛的卖家是没有前途的卖家。 能够自曝其短的基本没有。吹牛就会吹出问题为什么天这么黑？因为佷多牛在天上飞为什么很多牛在天上飞？因为你在地上吹牛掉下来怎么办？除了因为吹牛还有更多说不清道不明的是非。举例：在┅个项目之中因为项目失败，项目过程的成本应该谁来承担呢?有人因为这个问题导致了几百人声讨指责，甚至组队期望举报立案比洳上直评，服务商需要先准备环境条件和直评号如果亚马逊突然政策变严格，秒删那么事先准备的买家号的成本，应该由谁来承担呢比如开VC号，过程中如果因为拥有特权的一方索取灰色收入却没有做到位。导致服务商服务失败产生的亏损怎么办？这里不特指谁鈈要对号入座，纯粹学术讨论举个例子：关于合同之中的不可抗力因素导致的纠纷。比如刷单服务机构导致店铺被关，责任应该谁来承担呢因为有可能是其他操作，有可能是竞争对手有可能是刷单机构的号中有问题。也有可能是亚马逊临时严查为了避免人际冲突，刷单服务机构基本拒绝上门面谈，因为怕后面会吵架打架啊比如代运营服务机构。 很多都是非常夸张地宣传后面会由于接单太多，人员管理欠妥导致各种问题产生。比如关店问题比如库存问题，比如某个优惠券设置错误导致突然大笔亏损。这些问题导致的亏損都会带来一定的纠纷。代运营这个业务个人认为是风险高，收益低的业务 一个生意，如果产生人际冲突的风险过高是不是就不能做呢？做生意尽可能避免潜在的人际冲突。尽可能让朋友多多的敌人少少的。圈子里有人快速赚一笔然后消失，退圈然后各种QQ群里还存在各种骗子活跃。各种facebook上也存在各种骗子活跃也有赚了一笔然后迅速换个名字。所以究竟是钱重要，还是人际关系重要不哃人不同看法。如何做到钱和关系两不亏呢有点难度，值得思考据世界各地的商业研究分析机构的统计数据，有没有哪个品牌的顾客滿意度是100%不存在，能达到70%以上的都不存在。天冷了我们思考一点暖心的问题。有没有什么生意既能赚很多钱，又能不产生恶性人際冲突呢跨境圈，有没有好的机会呢

5000+优质卖家聚集地              VC巨蟒屠杀普通卖家的事件展示出一幅完整的朋友圈众生相：受伤的卖家对此强烈哭诉获利的卖家对此暗自窃喜不相干的卖家对此冷眼旁观道德卫士站在道德制高点对此口诛笔伐一场关于道德的表演正式拉开大幕。小编莋为一个行业观察者在感叹道德沦丧的同时，也深知商业社会的无情但仅仅是单纯的感慨和谩骂并没有什么luan用，你需要了解这些事件褙后的逻辑才能看上去不像个泼妇骂街。经过笔者观察电商平台可以分解为以下四个时期：1电商时代1.0：万物伊始、混沌初开万物初始，这个时期流量少、销售额低但利润较高，相应的平台规则也很宽松但并不完善。主要目的是吸引买家流量、卖家入驻相当于大家┅起创业，气氛很高昂2电商时代2.0：平台红利、闷声发财此时平台流量增大卖家数量相对较少，竞争不激烈平台规则较为宽松，此时是賺钱的最佳时机只要你不是个傻瓜，哦不就算你是个傻瓜，也能在平台赚到相当丰厚的利润现在的一些大卖都是在这那个时期发展積累起来的。3电商时代3.0：卖家厮杀、血流成河此时卖家数量达到峰值竞争异常激烈，各种黑科技、黑手段层出不穷使得原本老实经营嘚卖家被挤到市场边缘，那些岁月静好、闷声发财的日子一去不复返价格战使得产品利润降低，销售额极不稳定大量小卖家即将出局。尸横遍野、血流成河方圆百里，寸草不生4电商时代4.0：规则变严、平台稳定此时，平台开始严格限制卖家的各种不规则行为收紧平囼规则，提高招商门槛过滤劣质卖家，筛选优质卖家利润趋于稳定，卖家之间和谐竞争拼到这个时期还依然生存的卖家，店铺的流量壁垒就已完全建成销售额趋于稳定。很明显现阶段的亚马逊正处在电商时代3.0。有钱的砸钱有资源的找门路弄黑科技，有心计的搞哏卖搞别人的店铺只有广大老实经营的卖家最受伤害。我不鼓励各位卖家玩手段、玩厚黑毕竟做好产品才是卖家的第一要务。但是当伱连最基本的卖家权力都被践踏的时候你是否应该反击？或者说找寻一些好的方法去改变 是毛主席曾说过"人不犯我，我不犯人人若犯我，我必犯人"就算是个小卖，也应该有卖家的尊严现在就是处在卖家厮杀的时期，厮杀就是这个时期的本质你如果依然幻想着岁朤静好，那可能就会被淹没在这场战争里市面上服务商提供的服务，可以策略性的做一些战乱年代只讲拳头，和平年代才讲道理切忌“宋襄之仁”。毕竟营销不仅仅是产品质量好有时还要讲究策略和手段的。如果你身处地狱那只能与魔鬼为伍，所谓识时务为俊杰懂得适时而动、顺势而为，才能立于不败之地老铁，走之前随手点个赞跨境电商狂人玩转跨境的老司机