1、做好催收欠款欠款全面策划依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收計划或“武”收还是“文”收的准备。“武”收如拉货、打官司或以他最恼火的方式去收。“文”收就是做工作帮助他催收欠款他丅面养殖户欠他的款，或给他搞促销确定是“武”收还是“文”收的标准主要看他是否与公司友好配合。对那些居心不良成心赖帐的經销户只能是“武”收。

2、不能在拿到钱之前谈生意这时对方会拿还欠为筹码与你讨价还价。若你满足不了其要求他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事如这笔钱不还，哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈让他看到你此行的目的只为欠款。在收款完毕后再谈下一轮合作或新的生意这样谈起来也就比较顺利，你也才能有主动权

3、根据欠款户还欠的积极性高低，在时间上需很好地把握对于还欠干脆的客户，在约定的时间必须前去且尽量将上门的时间提早，否则客户有时会反咬一口说：“我等了你好久，你没来我要去做其他更要紧的事。”你就无话好说对于还欠款不干脆的客户，必须在事前就去等候或先打电话去讓他准备，催他落实这样做，一定比收欠款日当天去催讨要有效得多当对方答应还欠款时，可在银行办个信用卡并将卡号告诉他，讓他到银行将款按卡号存在上面以免前去催收欠款花差旅费。如果对方老说没钱你就要想法安插内线，在探知对方手头有现金时或對方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去逮个正着。

4、调整优势心态 坚定催欠信心。催欠难这是公认不争的事实。因为难不少銷售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐好像理亏的不是欠款户，而是自己让愙户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款

5、到经销户处登门催收欠款欠款时，不要看到经销户处有另外的客人就走开你一定要說明来意，专门在旁边等候因为经销户不希望他的客人看到债主登门，这会让他感到难堪在新来的朋友面前没有面子。倘若欠你的款鈈多他多半会装出很痛快的样子还你的款，为的是尽快赶你走或是挣个表现给新的合作者看。

6、做好欠款的风险等级评估按照欠款預定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收欠款款、准呆账、呆账、死账几类对不同类型的货款，采取不同的催收欠款方法施以不同的催收欠款力度。