这三四年国内植发机构经历了┅场明显的分化，强者更强弱者更弱，而更弱者一个个倒下了真可谓是：他家倒了，他家也倒了他家衰落了……这一点你应该有所察觉，之前那么多的植发机构四处发声甚至声音相当大，可是现在听不到他们的声音了

　　你可能进一步倒推原因：有些植发机构之所以式微或倒下，是因为没有好的资本运作广告打不起来，或是目前植发市场饱和后来者不易立足，或是他们没什么后台各种关系沒理顺，或是医院领导层懒散所致……本文作者要说的是这些原因是存在的，但绝不是最重要的原因最重要的原因就是诚信的缺失——诚信倒下，泰山也就跟着倒下了

　　现在我们挑明文意：植发机构的竞争，大家多看重医生的竞争看重广告的竞争，看重人脉资源嘚竞争看重营销人员的竞争，看重运气的竞争但偏偏没看重诚信的竞争，恰恰是不注意诚信竞争这才让他们剑走偏峰，最后吃了败仗被患者所摒弃。

　　我们认为植发机构的竞争，诚信因素大于其它所有因素的竞争

　　现在试举例。曾几何时不少植发机构沾染了民营医院“假大空”的恶习，想通过鼓吹立名立身：有些机构刚成立两月就声称“十几年植发经验”，“累积50万台成功植发案例”；有些植发医生明明没出过国门却包装成“在美国日本韩国游学多年”；有些机构更是鼓吹自家的植发技术“全世界公认的”“世界植發大会一致推荐”；还有些机构明明植发失败层出不穷，却提高嗓门大喊“植发0失败植发100%成功”；有些植发机构为了“以药养医”明里暗里地向患者搭售各种没多大用处的药物和护发品；有些植发机构随意拼凑几英文字母就说是新技术……他们看似卖力地竞争，但均不是誠信的竞争

　　假大空的宣传，可以鼓动和迷惑他人一时但不能持久，而这恰恰是一些植发医院虎头蛇尾的结局植发市场的竞争，誠信大竞争大诚信小竞争小，诚信无竞争无

　　说说中国植发界的诚信轨迹：十几年前毛发移植刚创立时，大家还算老实本分只是單一的植发手术，不搞旁门斜道即使是药物辅助治疗，都推荐国际公认的米诺地尔和非那雄胺系列药植发的辩证施治总体上比例恰当；后来一些植发医院“节外生枝”，术前术中术后输液术后搭售高价药物和护发品，他们转而隐形地圈钱；再后来一些植发机构总想著“一口吃个胖子”，或“一夜暴富”什么赚钱就搭售什么，至于效果如何全然不管个别植发医院搭售的输液、术后理疗和注射治疗費用竟然超过植发费用的好几倍。他们的思维逻辑是：植发竞争不过人家就让外围的理疗来帮忙，结果帮了倒忙因为诚信荡然无存。

　　如果打头阵的不是诚信而是其它虚的枪法，你要在植发竞争中走捷径反而翻了跟头。

　　你可能说植发市场基本上由民营医院壟断，而民营医院天然有“假大空”的基因所以植发医院不够诚信也就不足为奇。这话有理也无理。说有理中国的民营医院曾经确實信誉不佳，一些植发机构以此为背景也不重视信誉说无理，中国的民营医院如今开始重建诚信体系而一些植发机构还沉迷于过往的浮夸中，这就不是与时俱进了

　　有人甚至这样指出要害：以往中国民营医院整体信誉不好时，恰恰植发医院的信誉最好而今中国民營医院整体信誉提升时，一些植发医院的信誉却滑了坡真是耐人寻味。

　　我们举一个正面例子雍禾植发有20家直营院，既然是诚信文嶂我们就不敢明着妄言“行业老大”，至少是“前三甲”吧那么，雍禾何以由小到大?我们可以归结100个理由但第1个理由是诚信。你可鉯说雍禾植发的领导层不够聪明甚至有些笨头笨脑，但他们好在有做人做事的底线

　　雍禾一直倡导专业植发，何谓专业?就是只做植發手术不兼营其它的，雍禾多年来是为数不多能言行一致的植发医院只做植发，就谢绝了与一些养发店的合作谢绝是有代价的，一姩“损失”几百万只做植发，就谢绝了各种高牟利的搭售我们不会术前术中术后输液，不会弄个新概念注射治疗尽管没有这些搭售，雍禾仍然确保良好的植发效果

　　2016年4月，雍禾为了进一步彰显诚信品质推出“0加价”我们主张，严重脱发以植发为主药物为辅而藥物则以米诺地尔和保法止为好，但雍禾避免借药物生财的嫌疑干脆对两款国际公认的药物0加价，多少钱批发过来的就多少钱零售给脫发患者。

　　因为“0加价”外人看到雍禾植发一年减少几百万的收入，但对雍禾人而言我们看到的不是钱，而是诚信为了秉持“專业植发”的诚信，那些钱都是过眼烟云无足轻重。

　　最后我们将本文再归结一下——

　　植发机构他家倒了，他家也倒了他家衰落了，原因竟然都是诚信流失

　　植发机构，他家屹立了他家后来居上，原因竟然都是诚信彰显的结果

　　2017年植发界什么最重要?誠信最重要。何止是2017年?诚信年年重要