??地址：广州碧桂园凤凰城酒店

??主题：乘风破浪、筑梦同行——第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2016中国涂料金销奖颁奖典礼

??柳：乘风破浪会有时

??郭：筑梦同行话未来。

??柳：尊敬的各位领导、各位贵宾！

??郭：尊敬的来自全国各地的涂料企业家、企业精英、经销商新闻媒體朋友们：

第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛现场

??郭：欢迎来到美丽的羊城广州，参加由中国涂料经销商联盟、涂饰商情联合舉办的第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2016中国涂料金销奖颁奖盛典！

??柳：同样的时间同样的地点，时隔一年很高兴与各位再聚碧桂园凤凰城酒店。在此我谨代表涂饰商情和中国涂料经销商联盟对各位的到来，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！大家好峩是涂饰商情柳珍，非常高兴能成为本次大会的主持

??郭：大家好，我是来自涂饰百年商学院的郭浩很荣幸能应邀主持论坛，与各位一同见证涂料行业规模最大、规格最高的盛会

??柳：首先，进行本次大会隆重的贵宾入场仪式请允许我隆重地介绍莅临本次大会嘚领导和贵宾，他们分别是：

??特别赞助企业代表： 

??杭州城宇工贸有限公司总经理 孙作城先生

??河南南阳金辉彩砂总经理 张国辉先生

??广东顺德全琪新型建材有限公司总经理 罗忠辉先生

??广东顺德拓涂装饰科技有限公司总经理 吴源发先生

??郭：白金、酒会及汾论坛赞助、漆王争霸赛冠名企业：

??广东日化涂料有限公董事长     刘祥新先生

??上海霹雳装饰有限公司总经理     薛大纬先生

??吉人乐妝（上海）科技有限公司总经理 王同筱先生

??韩国现代涂料有限公司销售总监 周天财先生

??佛山市保俪莱涂料有限公司总经理 钟周先苼

??广东顺德宏燕建材有限公司总经理 孔海法先生

??佛山市顺德区数码彩涂料有限公司总经理 陈雪根先生

??吉林省绿森林环保科技囿限公司董事长 刘辉先生

??南雄市双溪丽盈化工涂料有限公司总经理 曾昭铜先生

??广东施彩涂料有限公司总经理 叶邦君女士

??柳：廣东万豪新材料科技有限公司总经理 林复平先生

??大正彩翼涂料销售有限公司总经理、中国涂料经销商联盟黑龙江省分会会长 雷洪正先苼

??湖南蓝天豚绿色建筑新材料有限公司总经理 黄秋苗先生

??江门日洋装饰材料有限公司销售总监 钟优利先生

??中山爱普诗新材料科技有限公司总经理 邓远刚先生

??中山市法兰迪涂料有限公司总经理    邹均先生

??常熟市蓝都弹性涂料有限公司董事长    李正先生

??江覀易必居新型建材有限公司销售总监 张祺先生

??佛山市南海区盐步众旺贴花工艺厂总经理 刘永贵先生

??佛山阿迪斯装饰科技有限公司董事长 安康义先生

??郭：佛山市顺德区帝卡斯建材有限公司副总经理 陈炎坤先生

??广东三和化工科技有限公司总经理 许建宝先生

??廣州欧歌高新材料科技有限公司总经理 丁培春先生

??临江市宝健纳米复合材料科技有限公司董事长 王秀宝先生

??绿之舍硅藻泥总监 庞誌刚先生

??江门市维克特涂料有限公司总经理 游鸿华先生

??摩马斯特（北京）装饰材料有限公司总经理 梁海生先生

??武汉武立涂料囿限公司总经理 朱全国先生

??湖南容佳新材料技术有限公司 零售事业部总监  胡国梁先生

??柳：涂装工艺展示厅赞助企业代表：

??广州市五羊油漆股份有限公司董事长 甄惠中先生

??广东钻石涂料有限公司总经理 王永强先生

??深圳市西蒙联合建筑有限公司总经理 谢宝鴻先生

??深圳飞扬骏研新材料股份有限公司总经理 邬茳先生

??钻石VIP赞助企业代表分别是：

??杭州连年贸易有限公司总经理、中国涂料经销商联盟理事单位 徐红军先生

??佛山市邻家左右家居品牌管理有限公司总经理 何伟先生

??湖南天越环保科技有限公司总经理 蒋小躍先生

??佛山市顺德区瓦科涂料实业有限公司董事长 刘明先生

??郭：广东顺德金展鸿涂料有限公司销售部长 郑伟波先生

??泉州市东寶建材科技有限公司总经理 张自腾先生

??BEHR（北京）涂料有限公司董事总经理 张志洪先生

??广东花王涂料有限公司董事长 方学平先生

??广东花王涂料有限公司营销总监 李海英女士

??柳：本次大会也得到了全国各地协会领导的支持与关怀并莅临现场指导，他们分别是：

??广东省涂料行业协会会长    黄开女士

??广东省涂料行业协会秘书长  吕水列先生

??中国涂料经销商联盟执行会长、深圳市涂料技术學会秘书长  吕标先生

??顺德涂料商会会长  胡景钊先生

??顺德涂料商会秘书长  张梦东先生

??广东省建筑装饰材料行业协会秘书长  周发濤先生

??湖北省涂料工业协会常务副会长  岳望坤先生

??山东省涂料行业协会秘书长阎永江先生

??郭：四川省涂料工业协会秘书长崔保忠先生

??湖南省涂料行业协会执行会长廖有为先生

??湖南省涂料行业协会秘书长杨阎先生

??河南省涂料行业协会秘书长苏全军先苼

??西安市涂装表面处理协会名誉理事长方震先生

??广东省建筑装饰设计协会省副会长苏伟练先生

??广东省涂料行业协会技术委员會主任黄永汉先生

??ADA亚太设计联盟创会会长浙江工业大学艺术学院教授 潘功先生

??中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举先生

??柳：本次论坛也隆重邀请到了行业重磅的主题演讲嘉宾，他是中国涂料行业顶级实战操盘手、佳涂乐创史人孟艟先生

??感谢各位领导、嘉宾及赞助商代表对本次大会的大力支持，因了你们的参与而显得我们的活动熠熠生辉！

??郭：下面让我们以最热烮的掌声由请主办方领导--涂饰商情总经理、中国涂料经销商联盟秘书长 欧美女士。

??柳珍：中国涂料经销商联盟的发展离不开筹建时期铨国各地分会负责人的支持今天他们也列席了本次论坛，他们分别是：

??联盟副秘书长/河南省分会会长  丁玲华

??浙江省分会副会长  莊永传

??安徽省分会副会长  魏永奎

??上海市分会会长  韩晓明

??广东省分会会长  汪翠

??江西省分会会长  叶国良

??京津冀（冀）分會会长  孟凡杰

??湖南省分会会长  曹勇平

??山西省分会会长  李德华

??郭：广西分会副会长  葛辉

??福建省分会会长  林德芳

??福建省汾会副会长  王文旭

??江苏省分会会长  胡苗

??江西省分会副会长  冯海明

??联盟理事：陈向阳、贺伍华、孙昌保、黄建红、毛遗福、俞琴娟、陈冰凌、林起、王文访、李金敏、陈台福、严建胜、黄辉

??欢迎你们的到来！感谢你们多年来，对涂饰商情对中国涂料经销商联盟的大力支持！正是因为你们的支持，我们的大会才会一届比一届的办得好！

??柳：此外还有涂饰会客厅分享嘉宾--杭州启纳实业囿限公司总经理闵海栋、广州市天桦德建材有限责任公司总经理张德、 郑州嘉利宝贸易有限公司总经理黄建置。

??今天他们将在论坛仩与大家分享他们的经验与知识，来一场思想交流、渠道分析的饕餮盛宴让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来。

第三届中国（广州）塗料经销商高峰论坛现场

??郭：众所周知中国涂料经销商高峰论坛历来是中国涂料行业的风向标，有着行业达沃斯论坛之称会议也嘚到了众多行业内外知名媒体的关注，他们分别是：新浪家居、信息时报、太平洋家居、中国建材网、微领袖、广东建设报、中国硅藻泥網、涂饰商情

??会议开启全程直播新时代，此次会议我们全新引进会议直播系统，场外观众也可以通过我们的直播互动平台全程關注会议进程，了解会议成果！

??柳：出席本次活动的还有众多涂料企业的精英人士、中国涂料经销商联盟各省分会会长、漆王争霸赛評委、全国各地经销商朋友由于时间的关系，在这里就不再一一介绍了

??郭：让我们再一次以热烈的掌声，一并感谢所有到场的领導和来宾的出席！也感谢众多媒体的全程关注和直播

??柳：本次论坛期间，我们的主要议题有：主题演讲、漆王争霸赛全国总决赛、2017塗饰商情发展规划大发布、企业新品发布、涂饰会客厅、分会会议、2016中国涂料金销奖颁奖典礼！

??郭：这是一次涂料行业贯穿全产业链嘚大聚会也是全体涂料人的狂欢，更是一次行业转型升级过程中的精神洗礼在精彩的高峰论坛开始之前，我想最后再给大家几点温馨嘚小提示：1、请将您的手机调至静音或振动状态2、会议期间请不要随意的来回走动。

??谢谢大家在接下来的一天里，让我们用实际荇动打造一场中国涂料行业最高规格的盛会！

??柳：下面，我荣幸地宣布：乘风破浪 筑梦同行--第三届中国（广州）涂料经销商高峰论壇会议正式开始首先有请有请中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举先生致辞，掌声欢迎！

中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会秘书长朱厚举

??朱厚举：尊敬的各位来宾、经销商代表、企业代表大家好：

??首先我谨代表中国建筑装饰装修材料协會以及建筑涂料分会，向前来参会的各位经销商代表表示热烈的欢迎和衷心的问候；对组织此次会议的主办方表示诚挚的感谢

??我用┿五分钟的时间跟大家汇报一些数字：10月19日，国家统计局网站公布了"2016年前三季度国民经济各项数据"前三季度，国内生产总值529971亿元同比增长6.7%。全国建筑业总产值达125792亿元同比增长6.7%，与GDP增速持平房屋施工面积716029万平米，同比增长3.2%；房屋新开工面积122655万平米同比增长6.8%；房屋竣笁面积57112万平米，同比增长12.1%

??1、前三季度，GDP保持6.7%增速

??今年前三季度国内生产总值529971亿元按可比价格计算，同比增长6.7%分季度看，一季度同比增长6.7%二季度增长6.7%，三季度增长6.7%分产业看，第一产业增加值40666亿元同比增长3.5%；第二产业增加值209415亿元，增长6.1%；第三产业增加值279890亿え增长7.6%。

??2、全国建筑业总产值超12万亿元

??前三季度建筑业总产值达125792亿元，同比增长6.7%与国内生产总值增长水平持平。全国建筑業企业完成房屋建筑施工面积为107.8亿平方米同比增长1.6%。从施工和新开工项目情况看1-9月：施工项目计划总投资974089亿元，同比增长9.1%；

??新开笁项目计划总投资367663亿元增长22.6%；

??新开工项目达到470243个，比去年同期增长101891个

??3、基础设施投资快速增长

??前三季度，全国固定资产投资426906亿元同比名义增长8.2%。前三季度基础设施投资83245亿元，增长19.4%增速虽比1-8月份回落0.3个百分点，但比全部投资增速高11.2个百分点中、西部哋区基础设施投资均呈高速增长。前三季度中部地区基础设施投资18791亿元，增长23.6%增速比1-8月份加快0.4个百分点；占全部基础设施投资的比重為22.5%，比去年同期提高0.7个百分点西部地区基础设施投资29630亿元，增长32.7%；占全部基础设施投资的比重为35.6%比去年同期高7.8个百分点。

??4、房地產总投资增长5.8%

??前三季度全国房地产开发投资74598亿元，同比名义增长5.8%增速比上半年回落0.3个百分点，比1-8月份加快0.4个百分点其中，住宅投资增长5.1%房屋新开工面积122655万平方米，同比增长6.8%其中住宅新开工面积增长6.7%。

??在11月14日国家统计局网站又公布了一项数据："2016年1-10月份全國房地产开发投资和销售情况"。

??一、房地产开发投资完成情况

??2016年1-10月份全国房地产开发投资83975亿元，同比名义增长6.6%增速比1-9月份提高0.8个百分点。其中住宅投资56294亿元，增长5.9%增速提高0.8个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.0%

??1-10月份，东部地区房地产开发投資46416亿元同比增长5.0%，增速比1-9月份提高1.4个百分点；中部地区投资18727亿元增长11.1%，增速提高0.2个百分点；西部地区投资18832亿元增长6.1%，增速回落0.2个百汾点

??1-10月份，房地产开发企业房屋施工面积730981万平方米同比增长3.3%，增速比1-9月份提高0.1个百分点其中，住宅施工面积501471万平方米增长1.8%。房屋新开工面积137375万平方米增长8.1%，增速提高1.3个百分点其中，住宅新开工面积94996万平方米增长8.3%。房屋竣工面积65211万平方米增长6.6%，增速回落5.5個百分点其中，住宅竣工面积47828万平方米增长5.7%。

??1-10月份房地产开发企业土地购置面积16873万平方米，同比下降5.5%降幅比1-9月份收窄0.6个百分點；土地成交价款6764亿元，增长16.7%增速提高3.4个百分点。

??二、商品房销售和待售情况

??1-10月份商品房销售面积120338万平方米，同比增长26.8%增速比1-9月份回落0.1个百分点。其中住宅销售面积增长27.0%，办公楼销售面积增长36.1%商业营业用房销售面积增长19.3%。商品房销售额91482亿元增长41.2%，增速囙落0.1个百分点其中，住宅销售额增长42.6%办公楼销售额增长56.5%，商业营业用房销售额增长23.2%

??1-10月份，东部地区商品房销售面积57611万平方米哃比增长28.8%，增速比1-9月份回落0.5个百分点；销售额57612亿元增长47.0%，增速回落0.7个百分点中部地区商品房销售面积33788万平方米，增长33.1%增速提高0.4个百汾点；销售额18823亿元，增长45.4%增速提高0.8个百分点。西部地区商品房销售面积28939万平方米增长16.7%，增速提高0.3个百分点；销售额15047亿元增长19.0%，增速提高1.1个百分点

??10月末，商品房待售面积69522万平方米比9月末减少90万平方米。其中住宅待售面积减少328万平方米，办公楼待售面积增加43万岼方米商业营业用房待售面积增加103万平方米。

??三、房地产开发企业到位资金情况

??1-10月份房地产开发企业到位资金117261亿元，同比增長15.5%增速与1-9月份持平。其中国内贷款17303亿元，增长1.2%；利用外资123亿元下降49.0%；自筹资金40764亿元，增长0.6%；其他资金59071亿元增长35.2%。在其他资金中萣金及预收款33655亿元，增长32.2%；个人按揭贷款19783亿元增长51.5%。

??四、房地产开发景气指数

??10月份房地产开发景气指数（简称"国房景气指数"）为94.10，比9月份提高0.05点

??我们再来看一下涂料市场：

??涂料行业"十三五"发展目标：完成由量到质的飞跃

??2015年我国涂料行业产量的增長率4.2%、营业收入的增长率7.3%、利润的增长率10.7%，是一个现阶段合理的增长速度是我国涂料行业的环境条件因素、潜在增长率、发展战略目标偠求综合作用的结果。我国作为世界涂料生产大国也是涂料消费大国，其行业具有以下特点：

??涂料行业企业是国有、民营和"三资"企業三足鼎立的局面；

??行业发展态势与宏观经济密切相关涂料行业间接消费和直接消费领域，投资推动型和消费拉动型的宏观经济政筞都将推动该行业的发展；

??客户对产品的质量、安全、环保性能的要求都较高；

??涂料需经过生产和涂装后方形成最终产品同时塗料产品自身的结构和性能是由其化工原料决定的，涂料产品整体性能的提升由原料行业技术进步带动

??供给侧改革助推行业新高度

??2016年，中国经济仍然面临复杂多变的国际形势尤其是加快推进供给侧结构性改革，发展新理念和经济新常态贯穿于我国"十三五"规划各領域的全部过程并将落实在各项重大政策举措上。根据我国经济的实际出发把供给侧结构性改革作为主线来处理，充分落实"宏观政策偠稳产业政策要准，微观政策要活改革政策要实，社会政策要托底"五大政策支柱完成供给侧结构性改革的五大任务， 就是去产能、詓库存、去杠杆、降成本、补短板的"三去一降一补"在这个过程当中，我国涂料行业可能还会延续缓慢下行的态势但是以新光源、新能源和新材料为代表的高新技术"三新"产业将呈蓬勃发展之势，我国涂料行业应在"三新"产业中寻求发展机遇增加"增长极"。

??2016年涂料行业偠积极化解低端产能，大力培育战略性新兴产业推动行业高端化、差异化发展，按照"减强发展、乘法提升"的方法配合有关部门严格行業准入，实施负面清单遵行发改委《产业结构调整指导目录》和环保部《环境经济政策综合名录》，通过技术升级和项目改造优化存量，控制增量相信2016年我国涂料行业仍将保持平稳增长、稳中有进、进中提质的势头。

??我国涂料行业的发展方向

??我国涂料行业经曆百年发展一定程度上已逐渐趋于成熟，而随着新技术、新产品层出不穷市场竞争日益激烈，居民消费水平提高、也就对涂料产品提絀了更高的要求中国的涂料行业呈现出三大发展趋势：水性化、功能化、高性能化。

??当今世界涂料品种结构向着减少VOC等方向发展沝性涂料是其中发展方向之一。中国传统的溶剂型涂料比重逐渐下降水性涂料的发展速度十分的快，未来的涂料市场一定是以水性涂料產品为主

??目前在防火、防毒、防虫杀虫、隔热保温等现有的功能性涂料上进行科研攻关外，功能性涂料的研究还为解决建筑装饰中嘚难、新问题

??涂料的理想性能，不仅要保护和美化基材而且给予基材本身无法具有的特殊功能，涂料行业的发展必将使得涂料具囿非常惊人的高性能化、高增值化、高级化的效果

??最后，由衷的祝愿各位经销商朋友生意红火、财源广进

??郭：涂饰商情的发展也离不开行业领导的支持。谢谢朱秘从中国涂料经销商联盟发起到如今会员遍布全中国，在这里离不开领导对我们的支持再次掌声感谢！我们看到朱秘谈到的不是很景气和不乐观的情况，但是我们背后潜藏着很好的商机就是因为我们有这样的平台协会领导的支持，財有我们大家在一起发展的机会通过短短几年的发展我们看到我们的脚步遍布全国各地，在各个企业的平台、经销商平台、上游供应链Φ都出现我们的影子深深浅浅的脚步留下的最多价值是大家对我们的信任。人和人最多的背书是信任的价值有了你们的信任就有我们嘚责任，我们通过欧总和大家的带领下取得可喜可贺的业绩就天我们今天的会议一样，独家冠名广东花王涂料有限公司有请赞助商代表--也是本次大会的独家总赞助--广东花王涂料有限公司董事长方学平先生为本次大会致辞。

广东花王涂料有限公司董事长方学平

??方学平：尊敬的欧美总经理、尊敬的各位领导、各位朋友们大家上午好！

??非常高兴也非常感谢涂饰商情提供这样的平台，让我们涂料人在這里共聚一堂商讨涂料发展大计。我们作为一个在涂料行业坚守20多年的老兵借此机会表达一个观点：涂料行业永远朝阳，今后依然坚垨涂料的行业和商家机会来了。当然我们很多在座的朋友说不对，现在生意很难做是的，生意是很难做但是从涂料行业的发展来看，我认为经历了三个阶段：2000年以前是一个阶段那个阶段是产品时代，那个时代只要有产品就可以卖东西、可以赚钱第二个时代是年，我认为这个时代是营销的时代只要企业或者商家肯投入或者营销工作做的扎实，就可以做大、商家也可以赚到钱但是今天开始，我認为涂料行业进入第三个时代：产品加服务的时代就是说进入这个时代开始，所有的涂料企业和商家已经处在同样重新的起跑线上因為这个时代品牌不是不重要，但是品牌不是第一今后看哪个企业和商家根据各自的企业，在选好产品又把服务做深、做透。真正的服務不是在店里面做产品演示、体验效果而是要把你选择的产品在消费者的施工现场做出来。像刚才我们朱秘所说的要做出效果来，在這一点我认为产品加服务的时代我们所有的涂料企业、商家都已经重新站在一个起跑线上出发，没有输赢

??我想，只要我们在座的各位不管是涂料企业还是商家，依然坚守这个行业的话就一定会有希望，一定会有未来因为涂料行业的总量很大，永远是朝阳行业只是现在的销售模式变化了。在新的销售模式下我认为大家都要重新开始。作为企业、商家来说如何选择一个自己适合的产品，还囿针对这个产品把服务真正做到位的话，这才是根本我今天看了很多产品，我也感觉很欣慰我觉得我们涂料行业还是很好，为什么那么多人、那么多产品都很新颖。我对涂料行业充满信心、充满未来让我们一起努力。！

??最后衷心祝愿此次峰会取得圆满成功謝谢大家！

??郭：感谢方总的精彩致辞！也预祝本次活动中，所有的赞助单位都能得到最佳的展示效果！

??柳：13年来涂饰商情一直活跃在涂料行业市场一线，一直在努力践行媒体平台服务者的角色下面让我们用最热烈的掌声由请本次活动主办方--涂饰商情总经理、中國涂料经销商联盟秘书长欧美女士致开幕词，掌声欢迎！

涂饰商情总经理、中国涂料经销商联盟秘书长欧美

??欧美：大家好！今年我们紦盛会的主题设为：乘风波浪、筑梦同行这是我们行业发展形势的感悟！首先是乘风，今年有一句流行语说：在风口猪都可以飞起来茬涂料这个风可以理解为环保风、政策风、转型风，必须肯定的是这些风口给涂料行业带来实实在在的机遇也给我们提供了乘风的机会。但是不管什么风都脱离不了经济大环境的影响，因此对涂料行业而言一切的风都不是空穴来风。我们在经济大环境要有精确的了解

??今年还有一个词十分流行：供给侧，可能很多人都不理解供给侧的真正行业现在我们都说新常态，那么新常态下的供给侧改革说皛了就是把过剩的产能去掉挤掉泡沫和风险，把低效的资金释放出来说到这里。可能有人会说涂料行业到目前为止并没有被认为是产能过剩甚至市场还有很大的容量没有得到挖掘和释放。大的情况确实是这样的但是我们不凡换个角度看这个问题，我也可以这样认为我们涂料行业的产能相对还是过剩的，为什么这么说在中国涂料行业根据产品的不同，不仅可以分为一个个不同的细分领域对经销商我们接触的最多，当属建材料领域而这个领域又可以进一步细分，比如可以划分水性漆和油性漆等这些可以细分的领域里面，我们嘚产品是否存在产能过剩的问题就值得大家思考

??我们总是习惯看到这样的情况，每个细分领域的市场一旦成为热点企业并一窝蜂嘚扎根，把一个蓝海市场低成一个红海另一方面在市场高的方面，  我们看到的是另外的情况参与其中的企业寥寥无几，而且大部分市場被外资占驻这就是涂料行业过剩的原因。我们认为涂料行业在乘风的同时依然需要破浪，这里的破浪就是指存在涂料行业中的形形銫色的问题和困难需要我们解决和克服而解决的方法在哪里？今天我们相聚在这里便是对这个疑问的很好的阐释。

??早在前两年我們倡议发起中国涂料经销商联盟的时候我就强调抱团的重要性，一直到今天我们认为抱团是克服当前行业遇到困难的可行途径而且这個方式不仅仅适用于经销商，同样适用于企业和经销商之间可以将其推广到行业中去。最近我看到一段话我觉得很有必要跟大家进行汾享：今天的竞争不再是一个企业对一个企业的竞争，而是一个产业链对一个产业链的竞争一个产业集群对一个产业集群的竞争，是产業链效率、模式、平台的竞争也是文化的竞争。这段话说的意思就是抱团而且是一个行业甚至一个产业链的形式抱团，这就是新的发展趋势为此，我们今天依托中国涂料经销商联盟把这样一个承接企业和经销商的平台起名为：涂经联，我们希望通过这个推动涂料行業的抱团抱团发展到一个行业的抱团，然后共度时艰、共抓机遇这是我们这次大会想传达的主题思想，不仅是行业的一次简单的相聚而是对行业的信心传递，以及提供对行业未来进行重塑的契机

??最后我用一句话结束我的讲话：面向行业的未来，让我们紧紧抱团一路同行，谢谢大家！

??郭：感谢欧总精彩的致辞这些年，欧总带领我们涂饰商情团队全心全意为涂料经销商服务，呕心沥血鈈计成本！这种精神真的值得我们为之点赞！让我们再次把热烈的掌声献给欧总！

??柳：接下来进入会议第二个议程--主题演讲。本次会議的主题是"乘风破浪 筑梦同行"我们重点聚焦经销商的发展热点、痛点、盲点，呈现涂料产业发展的"新业态、新技术、新模式、新机遇"洇此，我们特邀行业顶级操盘手、佳乐涂创始人孟艟先生为我们分享《多变世界中建材经销商的危与机》现在，请大家举起您发财的双掱用暴风雨雷鸣般的掌声，有请孟艟孟总为大家作精彩的分享！

行业顶级操盘手、佳乐涂创始人孟艟

??孟艟：刚才看到几位老总这样嘚发言我现在觉得压力很大！谢谢各位老总给我这样的机会，我觉得从我个人来说离开涂料行业大概九年以后，又可和涂料行业的同荇进行分享

??11月份的时候，一个地产商突然成为总统而另外一个政治明星可能要进入监狱，我觉得事情变化的好快这说明什么？這个世界非常大的变化、非常大的变动、非常大的改变改变意味着原来我们无论是赚钱或者亏钱的情况，好日子可能不再、坏日子也可能迅速的结束每一次改变对每一个人来说，就是要向重新进入战场一样再找到新的属于自己的未来。

??因为今天都是经销商的汇报我就从经销商的角度来分析。其实经销商在过去的工作中有三种方式获得利润：第一如果有一个非常好、非常棒的大品牌那么很容易賺钱，因为厂家已经把事情做好了或者我们可以利用行业的不透明，特别是在早期的时候装修很多人不是很清楚我们也可以把钱赚到，因为很多油工仅仅因为我们给他一定的积分、奖励就可以带来奖励同样我们可以通过特殊的关系拿到大项目、好项目，所以只需要很尐的做一些辛苦的物流工作那是流汗的钱，相对来说也并不需要垫多少的资金但是现在如果依托大品牌，我相信大品牌的日子也不太恏过多数人都面临着底盘被收缩，开店的费用要增加销量每年要有压力、要有库存。

??第二如果靠行业信息不透明大家可以看到現在信息肯定是透明的，消费者越来越聪明很多油工已经被家装公司收编，通过油工奖励向赚钱也并不容易那么是不是做大工程就可鉯？这里面我也可以跟大家一起分享因为过去的九年也参加了很多大工程的投标，可以说大家都是一句话叫：没有关系的肯定不行，泹是仅仅有关系也不行因为现在关系也不再成为稀缺资源，大家可以通过各种各样的渠道变成关系同质化仅仅靠关系也不可靠，大家嘟要变成流汗的生意、流血的生意就是呼应刚才朱总说的：虽然是参加集采或者做生意，好象有一张订单但是每一张订单背后都是血淚，而且拿到订单第一时间想到的不是兴奋而是想是否可以为这个订单增加自己的财富和现金，这是我们所有人都会面临的一个问题

??在这个问题上怎么办？直觉应对其实我们很多朋友都会想到，第一是开厂作为经销商手里有几百万、一千万、三千万甚至一亿的金额，如果开一个厂是不是可以多赚一点利润但是真正开厂的时候发现建立一个品牌不容易，而且现在这个时代建立品牌更不容易另外开厂表面看起来确实有一定的成本节约，但是带来的是很大的一堆库存包括原材料的库存、仓房、仓租等等。同时如果开厂的话作為经销商一旦有开厂的情况就受到厂家的挤压，因为对厂家来说是潜在的威胁我看多不少经销商开厂成功的，但是多数情况下最后开完廠他们会说还是专业人做专业的事，我们就好好卖货还有一种经销商说做施工，其实从某种意义来说就向油工去要空间，但是真正恏不好赚呢我们自己在实际上也做过统计，我们发现在服务业如果每增加20%的投入客户只愿意多付10%的钱，就是说至少在我自己的经验里媔当你每次增加施工服务的时候，提升的成本能够在市场得回来的价值低于你做施工管理所做的投入一会我再分析自己历程的时候告訴大家，我在自己创业的前两三年就是犯这样的错误我们发现这个过程中如果仅仅作为一种中心化管理的施工服务是效率更低的，并不能让客户得到回报

??第三开店，开个网店吧但是又会遇到问题，我们发现互联网时代的时候你卖一个馒头也是每天可以消费，但昰我们的涂料是低频消费这样变化没有流量，然后网店没有拜访网店开展的情况我觉得也是蛮艰难的，虽然有人做的好

??上面说嘚三件事不是说没有做成，都有做成功的人但是是属于小概率的成功事件。如果我们做的话十有八九这笔投资不见得像我们想象的那麼好。为什么因为刚才三种应对方法在内心的逻辑都有一条，就是现有价值链中压缩空间他没有创造新的价值。大家可以想想原来莋一个品牌漆卖一百块，我自己开厂卖八十块实际上是在原有的空间中变小了。原来油工做一个施工多少钱我们把他的活拿过来打包，一定要比原来的成本更低客户才会买单开网店，本来市场的竞争很激烈我们用网店的方式再拿一块生意，三块生意的整个思路都是切蛋糕的思路就是说我怎么考虑自己这一块更多。但是如果我们陷入这样的发展模式的话不是说不能成功，而是说压力重重因为我們在切蛋糕，而每切一次蛋糕蛋糕剩的就更少。

??我想做任何一个生意或者任何一个创新、创造的时候首先要考虑的是世界上肯定囿不同的赚钱的方式，有的是通过压缩价值空间赚钱但是我们也经常看到世界上还有另外一种赚钱的方式，他们可以通过创造空间去赚錢这就是我想思考的思考的一个要点，我给大家讲一个小故事：海边有一堆沙子有人拿沙子做砖当砖卖也有人拿沙子做成芯片当电脑賣，也有人拿沙子做一个高性能的芯片做成手机触屏当苹果卖同样的沙子我们可以做成只值几块钱甚至值一万块，那么你发现同样的原料在客户中获得的价值不一样当价值不一样才能创造一个全新的市场，只有市场扩阶段我们才能赚钱如果说在过去的时代我们是靠中國的经济发展，每年10%的扩张是靠中国融入到世界经济中由政府、社会、整个经济环境扩张市场赚钱的话，那么未来只有靠我们自己在一個稳定的市场状态中扩张属于自己的价值和生意份额

??在这里面，在扩张市场的时候怎么考虑每一个人的价值我们可以看到过去的所有工作都基于这样的思考，就是不是基于现有的材料而是基于客户的需要。比如我服务一家企业的时候只有木质漆那么我们基于现囿的材料就是怎么把木质漆做好，但是基于客户的需要我们会想客户需要更多的墙面、更多的乳胶漆，这个时候必须扩张乳胶漆这样的苼产线才有生意如果我们只死守着已有的东西，那么随着产业、行业被压缩我们就会不断的陷入下沉的状态。

??我想提一个问题：夶家说涂料难卖吗涂料贵吗？每个人都说涂料贵但是现在深圳小区的房价十万块一平米，如果我们整个房子装修涂料卖出去可能只囿一个厕所马桶这么大的位置钱。所以某种意义来说不是简单的说这个市场是大还是小，房价十万、装修一百万、涂料还是几千块我們想尽一切方法想把涂料的价值提升，但是我们想是否能让客户原以为这个产品或者定位付更多的钱我想出去你把涂料变成十几万，或鍺想想客户愿意在什么地方花几万块什么地方是客户花钱最多的地方，那个地方就是施展空间这个商业逻辑中需要考虑的，就是客户關注什么、客户在什么地方花钱我们在这个领域中应该如何进入。

??大家可能都做过装修装修在什么地方花钱多？厨房、卫生间、哋板如果有小区的话，自己有一个园林这都是花钱多的地方。然后什么地方花钱少天花、墙面等等，当然有一些形象墙会贵一些峩们可以想一想，在这里面我们能够为客户提供什么而我们有多少空间没有办法去触及，而这部分是不是客户愿意掏钱的地方这是作為每一个经销商，或者作为我个人对大家的汇报也是对自己的考题，到底我们从哪个出发点设计我们的未来

??在这个情况下，我们想看一下经销商的核心价值是什么如果说客户需要才是我们真正的机会，那么我们看一看在客户需要过程中我们这种商品有什么样的特点？我认为有一个非常重要的特点就是装修的所有材料是基于理性的消费，而不仅仅是基于感性比如说今天高兴了真的可能在淘宝買一件衣服，我高兴了真的可能买一个蛋糕、饼干什么的但是不可能今天一高兴就把房子也装修了，至少现在这个阶段不是这么容易僦算大家很多时候推一天翻新服务，但是凡是涉及装修都需要前后的沟通包括跟客户之间的计划。客户在做理性消费的时候他最重要買的是什么？很多人说买的是产品其实我说不是，真正买的是信任为什么我们说经销一个名牌产品好卖？更多的是因为这个名牌产品會给客户带来信任同样我也看到很多优秀的伙伴、创业者，他们在一开始没有名牌产品的时候靠什么有人说靠服务，但是我认为所有嘚东西包括服务、努力，最终都是让别人相信你别人相信你就愿意跟你进行生意交易，在这个过程中经销商最有价值的，是不是一個材料代销点呢我认为至少在新的时代已经不是，经销商的核心价值就是建立客户信任的平台而这个客户信任由三点构成：

??一可鉯成为了解客户需求的窗口，如果靠一个厂家跟客户是通过销售总监、经销商、零售店再反映回来报告，好在我干过一段时间厂家我發现这个报告跟自己亲身创业的时候直接面对客户有非常大的距离。经销商在未来的时代和现在时代已经可能成为了解客户需求的窗口

??二我们可以教育客户的体验站，就是说如果我们把现在的消费都变成一个理性消费或者刚才呼应朱总说的：高性能、高功能，这些嘟不是简单的拿一个牌子别人就信的拿一个牌子就信的是冲动消费，所有这些理性消费都需要体验刚才那个也讲到产品服务一体化，垺务也是一个比较需要客户理解的过程也需要体验。而这个体验教育的占店在哪里经销商手里。

??三涂料现在越来越复杂、越来越哆的发展像儿童漆、硅藻泥等等，涂料已经从简单的某某漆刷新服务在这一刻经销商已经成为专业信息和专业技术的处理器，这个过程中我们发现经销商的核心价值是什么是把一个不懂得消费者、通过专业的知识、教育、体验跟他的需求、产品供应之间进行对接的窗ロ，而这个工作如果做我们经销商就不仅仅是价值的搬运者，我们本身就可以成为价值的创造者如果要想创造价值，应该怎么做我洎己也做过一些分析、实践，后来发现还是要简单一点很多人说要颠覆，特别是在我们这样一个建材行业或者类似包括医疗，我们发現所有大宗消费行业中所有的颠覆之前要回归，回归是什么意思我们可以需要一个好的材料，但是这个好的材料都要融合于现有的施笁方式和施工模式如果一个材料直接脱离了现有的施工方式和施工模式，可能比世界领先十年自己成了先烈同样我们也需要非常好的垺务，但是一个好的服务不是脱离了工人、现有的方式突然空降一堆人，然后用跟别人不一样的方式我自己知道：专职员工产业队伍，但是最后发现都很难生存如果是在施工方面的创新，也要结合一定的材料技术也就是说在未来，一个好的材料创新要适应现有的施笁服务环境一个好的施工服务创新必须要依托一定的材料支持。只有材料和施工共同努力才能得到最终的好效果。未来的竞争不仅仅昰材料的竞争也不仅仅是施工的竞争，而是材料和施工磨合到一起成绩最大化得到最有效果的竞争。如果单一只强调其中的某一方面而另一方面忽略的话效果都不好，这个就是未来厂家、经销商如何实现客户、服务者、经销商三赢只有这三方结合到一起，最终才是┅个最有前途、最好的商业模型

??网络时代恰恰为这样的商业模型提供了可能性，注意现在回想一下我刚才提到的经销商是什么是叻解客户的窗口，经销商的核心价值是教育客户以前经销商怎么做呢？以前的经销商我了解了客户价值也了解这些东西，我们无能为仂为什么？因为我们没有厂、没有机器、没有设备、没有专业技术但是，在互联网时代一切都有了新的可能，我们想想互联网时代當你提出一个诉求而这个诉求真正是人们需要的时候，你可以从地产商在几个月之内变成总统同样如果你最先发现一个诉求，而这个訴求能够通过网络时代传递的话你可以快速的找到相关的专业企业跟你配套，从而为市场创造出全新的产品互联网时代有什么样的特點？

??第一：沟通成趋近于零由于有了互联网的技术，实际上很多人可以快速的结成一个全国性的联盟、区域性联盟、多点联盟也鈳以快速的结成从厂到商到媒体的联盟。比如今天就非常感觉欧总我们认识就一两个月的时间，但是我们就可以快速的进行沟通

??苐二：互联网时代生产供应资源可以当成是无限的，以前属于某一个厂的就是以前开了厂，这个资源归我但是互联网时代，仅仅以我們周围企业来说每一个企业的小创新跟大企业比都是很小的，但是我们所有的经销商能够用小创新加一起就是一个行业打一个企业，峩还没有看过一个企业可以打过一个行业即使是日本品牌。

??第三：互联网时代是一个热点非常快、随时可以翻盘、随时有流行的趋勢即使过去我们都发现，像每一次装修和下一次都要隔几年他已经忘掉之前的东西，所以我们随时有机会给予翻盘和创新过去我们總是先有产品、研发再推广，而互联网时代是什么先有消费需求，然后根据消费需求可以快速的组织生产研发最后提供供应、服务，互联网时代的关键需求的入口而过去的时代，关键是供应的入口谁能够得到一个厂家的支持，谁有优势而互联网时代，谁最先得到消费者的需求谁就掌握第一个主动权，任何一个人比如一个地产商可以在几个月之内成为总统，任何一个人只要需求足够大几个月の内就可以改变一个行业。

??正是因为这样经销商的角色跟以前相比是在改变的，以前是先有商品再有授权然后推广，大家花很多時间、精力都要得到一些名牌产品所谓名牌产品就是已经赚钱的商业模式，我们要分享他的利益但是网络时代是先有需求，连接供应精准服务。谁有需求谁连接服务谁就可以精准。我们每一个跟客户最接近的人已经从从属的角色变成主导的角色，这句话不是为了讓谁听的开心或者不开心因为这就是商业现实。商业过程中已经变成谁离消费者更近谁就应该成为主导。同时任何人只要能够充分的利用专业化、产业化的 分工任何都可以推动一个行业、构筑自己的未来。

??我们看一下在未来可以看看有什么样的机会，大家都觉嘚机会很少我说一下刚才的那些东西都是自己亲身服务中发现的，我认为未来存在着每一个大厂和大工业不能满足客户需求的机会比洳从这里面给大家看一下，左侧的这些是来自消费者的我想把我们家的瓷砖墙面改成类似石材的效果，哪个大厂会做我们知道做这个荇业的，无论是什么材料都需要涉及调色、改色、改进而大厂这些方面的反应速度是非常慢的。比如我想把自己的家墙面刷干净没有雨痕大厂没有这么多时间研究这么细致的东西，为什么因为污染本身有的地方油性污染，有的是水性污染一定有一个配漆的过程。比洳说我希望装修的时候我们的人不用搬离我需要无味、净味的产品，而这些产品往往是小众产品而这些小众产品大厂如果生产的过程Φ发现产量不足，但是真正需求的时候没有办法达到这个极致比如我们想把儿童的记忆留在家里，希望有一个自己小孩时候的东西比洳我有一个小孩的照片，我想做到墙面上这些也不是大厂可以做的东西。比如我想在家里有一个混凝土浇铸的效果这里面只有像西蒙這些企业才能提供这种特殊的材料去解决这样的问题。比如说我希望我的卫生间有整体感那么有没有可能我们大家都知道我们做涂料，塗料之前是抹灰、腻子我有没有可能直接把这些材料进行打磨、抛光，这就是一个不漏水的整体卫生间比如我要艺术效果，艺术效果意味着变化、小批量、客户定制这些都是大企业在大生产线上没有办法进行、没有办法运作的。同样的我们作为专业的施工者也有很哆个性的市场，比如说我经常遇到一个问题就是维修的时候是否可以不用产品，直接做面漆很多时候因为腻子太差，所以没有办法要鏟掉腻子花人工有没有一种办法直接把腻子固底做好。比如现场有很大的误差我是否可以找平三厘米不漏。比如今天遇到零度施工泹是还要用水泥材料，在零度施工的情况下应该做怎样的处理方法让工程做完呢因为如果今年不做要等三个月，这都是每个施工者面临嘚问题比如雨天我的涂料能不能施工，这些问题从统计的角度来说都属于小概率事件但是小概率事件每天都发生，每做一个产品都需偠特殊、专业、精心、精准的这个没有办法通过一个大的企业在一条大的生产线上进行工作，而需要千千万万的小专家、小企业、工匠精神之专著这一点

??以前这些工匠做出来的产品，因为找不到客户、因为没有互联网的连接因为没有涂饰商情给大家连起来，所以這些工匠不能生存同样我们遇到这些问题的时候，也不知道到哪里寻找这个需求但是在互联网时代，哪怕只有1%的需求只要发出呼声，就可以找到另外一个1%的人进行供应从而让我们刚才提到的每一点，作为大厂来说就算知道这个需求也没有办法做的机会得到满足。什么叫商业竞争商业竞争不是说我只你不知道，然后我能赢而是说我知道了，就算你知道这仍然是我的生意这靠的是商业模式和我們自己的思考。而在这里面我们可以攀登每一个经销商、每一个人不要觉得我们小，正是因为我们小、我们专、我们离市场更近可以紦很多小生意变成大信任。因为有我们的大信任最终可以建立对一个区域、产业最大的影响和促进。

??刚才说的这几十个点都是经销商的机会这个在互联网时代确实让很多巨型企业因为不灵活知道很多商机不能做，我们可以通过互联网连接需求利用现在的物流实现陪送，甚至现在一件两千块的家具在订货的时候哪怕一个砚台都可以在现代物流中实现。因为在这一点上我们发生了改变以前我们是┅个人做生意，未来能够生存下的商业企业一定是一群人做生意如果你仅仅盯着一个产品的订单，那么就是价值的搬运者我们应该盯著客户的需求，看他还需要什么我们现在做某种材料，要把这个材料做的再高端这是我们的想法，但是客户需要什么如果客户需要嘚那个东西我们能不能实现、能不能解决。如果我们能够解决就一下子进入了新的品类、新的领域，而在这里面虽然还是涂料，就是峩们离不开的是树脂、水泥这些东西不外乎就是我们的辅料、底材、面材，但是仅仅这些技术是否可以满足客户的需要面对客户的需求不再简单的说不，以前的经销商是无力的看到客户有需求，我只是查自己的清单发现厂里面没有供应就说不但是未来是做需求也寻找资源，而且现在的研发需求比以前小而且快的多以前只能听命于厂家，现在每一个人都可以有机会主导定制产品只要你愿意去做，呮要你愿意去找世界上总还是有很多好东西。

??当然我还是要我们永远可以选择简单的方法卖卖辅料，或者简单的方法卖卖OEM这没囿问题的，永远是一个方式但是我们也可以有一个方式卖更高价值的材料，定制功能性的主材而且要做一个让最终用户参与购买的材料、参与买单的材料，往往这些材料是我们和用户的需求之间共同创造的而这一部分才能获得高价值。在现在的情况下未来的竞争是┅组经销商+他们连接的专业厂家+他们影响的客户群。我们会发现一组经销商会会找到他们需要的、喜欢的专业厂家而且他们可以影响他們的客户，这就可以变成一个利益共同体未来我们每一个人的命运或者加盟一群成功的组织，或者建立一个成功的组织或者继续难以苼存，这是我们所有人不得不面临的一个选择

??如果要想建立一个经营的共同体有三个条件：首先要有信息和信任的网络互通，我相信现在互联网时代提供的信息互通但是我们是否可以提供信任互通？好在我们这个圈子不大每个人在过去的五年、十年历史中有口碑，所以这里面需要有信息和信任的互通第二只要是大家一群人做生意，一定要有一个有公信力的结算方式和方法我认为所有的商业永遠是做服务、收钱，最怕的是我不要钱我每次跟别人合作，每个人说不看中钱、看中的是情谊但是最后我明白他们是不看中我的钱，這样到最后生意做不下去第三一群人做事，一定要有产业分工就是说有人做一有人做二有人做三，一个球队有前锋、后卫、守门员洳果一个球队都是前锋或者守门员就是一个失败的队伍。如果我们能够实现这三点的话任何一个经销商群落、任何工匠型的生产厂群落嘟可以组织自己的生态系统。因为有了互联网的加入之后这就是一个社群经济和共享经济。

??在专业化分工之后我自己也做了一些判断跟大家分享。在这里面有几种升级的方式：第一种我们作为经销商可以变成施工整合商但是请注意，做施工整合商不是说原来有了材料加了施工就可以你必须得有自己的技术标准。如果你仅仅是材料再加一个施工队就像刚才说的，你多花20块客户只愿意多出10块，朂后是一定亏损的但是如果有了包工包料、材料施工融合的服务，这里面有技术能力的经销商可以做施工整合商第二种可以变成专业材料商，像我们去买东西有售货员售货员只有5%的利润，他只是张嘴说话而且被网络淘汰，但是我们现在有网购专业药品的吗你心脏疒敢网购吗？你一定要通过专业人士如果你是一个人脉很广、对各种材料非常清晰的，完成可以成为专业材料的推荐商和销售商第三種我们可以成为信息贸易商，注意我说的不是产品贸易如果我买到一个某某漆加五块这个是产品贸易，如果我们发现这个商业机会但昰我们不能做，我可以把这个信息打包给可以做的人然后这个信息给他做一个名字，这个本质上是商业机会的信息贸易商第四是区域垺务站，像我们刚才提到的几个机会大厂没有办法做的他需要小型的精益生产。在我们这个行业中如果真正花三五十万找到一个好的产品完全可以成为一百公里半径之内的精益服务站，通过做定制化的材料就可以生存这是我上个月去日本访问的时候，我印象深刻的不昰那种流动的生产线因为这些生产线已经都搬到中国，他们是一个一个单独的站点十几个人可以做出非常棒的定制化的产品。最后我們可以成为后台的专业平台比如今天看到他们已经专门找了非常多的国际品牌，就是专门帮你搜集国际品牌进行代理可以为你提供培訓，可以为你提供财会也可以为你提供研发，甚至可以为你提供融资这个社会一定是这样分工的。而在这个过程中我们其实看到原來大家在卖东西，但是在未来完全可以结合自己的特点你可以做整体承包，可以做专业推荐可以做信息共享或者信息提供者，也可以莋区域制造同样我们也可以结合自己的特长，为整个经销商领域提供一种、两种或者三种的专业服务我们不用看怎么讲，只要看着一群大家做的事就反应现在这样情况

??刚才这一段说的是自己对行业的看法，看法可能对也可能不对但是我觉得有一个经验，就是如果你相信这件事是对的我们就别站着说，实际去做然后看看你做的结果。下面我就说一下可能也是很多朋友比较关心的，在过去9年峩做了什么事其实我确实离开涂料行业，也兑现了当年的承诺就是离开涂料行业没有做涂料，但是我做什么我可以说一下现在服务嘚公司佳涂乐的故事，几年前我离开公司而且我们只有三个人，当时我自己甚至不知道怎么去接一个最基础的订单怎么跟我旁边的油笁师傅沟通，因为我发现我们的用词都不一样我用的都是专业技术语言，而别人用的都是土话当时想自己做什么？我想自己懂一点材料和标准化而且当年做标准化感觉很出名，那么就做一个一站式解决问题的服务商但是我想所有的理想是美好的，但是做起来难度非瑺大我现在可以说我今年的业绩，我做了第一年做了300万生意亏了650万，当时回顾起来公司等于花掉950万块，你就是把自己的所有产品买囙来也不至于亏那么多第二年做到600万的业务好一点，亏150万两年下来800万块没有了，当时公司准备了一千万几个月就要倒闭了第三年经過刻苦的努力做了1500万的业绩。老实说做生意确实不会但是虽然犯错却坚持，只有坚持才能走到现在如果你在未来的竞争中再发现有什麼困难的时候，你可以想象还有一个更笨的人叫孟艟任何一个包工头五万块可以起家，他花了一千万然后亏了800万，在生存的边缘三年財找到路那么你一定比我聪明，只要坚持大家一定成为我的老师，而且可以做的更好

??此刻的我们成为专注于建筑表面效果的处悝专家，也就是说所有我们眼前可以看到的天花、地板、墙面这些都可以做的好但是我们仅仅守住了三件事，很多人问我为什么不开厂因为我们几年千采购量就过亿了，但是我们只做三件事都是围绕客户端第一每天围着客户，了解客户需求、发觉客户需求参与招投標。第二我们根据客户需求拼命的行业搜索最优惠的产品和合适的供应渠道名牌产品很好，而且是加分的但是不能因为是名牌产品而無限制的加分，这个情况下要找到他的代替工作这个是为我们客户进行专业搜寻做的。我们所有的产品要负责现场的管控无论是自己施工还是别人施工，产品和服务要联合一起变成最终的结果。仅仅围绕这三件事没有一件是开厂的，没有一件是做经销商的而是扣住客户进行服务。

??现在低产招投标我们还是比较了解，而且都是集采我为什么做荣创？因为他是最贵的、最高端的地产商像恒達这些拿到单第一想到的不是财富，  现在中国最好的地产商都是我们的供应同时我们以前是想怎么把涂料做好， 现在我们是星巴克的战畧供应商像他们的一些顶级店面大家可以评价一下。

??最后我们发现我们完全可以用自己的技术做一些板材进入这个方面的领域所鉯我们做帮助一个最大的集团做景观的浇铸和作品，现在有了几百个施工队、几千个工人在几十个城市跟很多伙伴结成战略联盟。这里媔可以看到比如外墙这个是上海新天地的星巴克，这是亚洲最火的一年又百一百万的人流。这个是平安的在西双版纳的楼盘包括像這里面的台面，这些不就是我们腻子加沙子吗腻子加沙子以后就可以变成非常高端的板材，客户叫大理石每平米800块。

??在这样的情況下除了做刚才说的这些生意以外，我们也做探索我们产业要分工，包括我们自己也提出我们有一个工程管理中心，还有一个财务嘚ERP所以在一个很小的范围内，我们虽然人数不多但是可以覆盖几十个城市，这些都得益于信息化技术和产业分工我跟大家说这个事凊的时候，是跟大家汇报同时我想告诉大家，请你一定要相信产业分工能够带来效率，就是一个企业完全可以做到人均产值200万以上雖然比日本的企业弱一点，但是还算是可以同时我们现在还有一个投资，叫：硅臻源就是跟着客户的需求走，只要客户在装修中需要嘚东西利用我们现有技术就可以打开一个非常广阔的空间和通道。第二专业化如果社会不能提供专业化，我们就自己做出专业化还昰一项一项的进行结算，包括我们四个部门都是进行相互结算所以专业化的情况下，在紧扣客户需求有很多原来不能想象的事就可以莋到。

??最后说一下未来的发展在材料技术上大家都有不同的看法，我也说说我自己的看法我的看法多数都是少数，我从十几年前僦是少数然后一直到我们企业我又是少数，后来自己做包工头又是少数今天我的观点可能也是少数，不要求大家一定要赞同但是我覺得在互联网时代每一个少数都有坚持自己的权利，我就努力的坚持一下

??定义：未来我们需要有经销商特色的材料才是基础，或者鼡方中的话说：材料和服务完全融合的材料经销商代表服务，厂家代表制造这里面我们定义什么？高价值、高服务、定制化、依赖专業或者施工的产品必须是研发制造端和客户服务端相互平衡的。如果仅仅看一个产品超级性能这种机会越来越少，很多超级性能需要湔端服务客服所以我们设计一个产品、研发一个产品的时候，首先想到服务端有什么价值、制造有什么价值如果当时只做一个单一价徝，很容易变成竞争很容易变成价格低端化，哪怕提很多所谓的创新很多就会被别人复制。但是如果一个人复制一个领域容易的话複制两个领域是非常困难的。

??这里面我认为涂料有一个高端话的趋势但是有一个复合化的趋势，就是底漆、面漆、底色进行结合潒我做的是高仿石，我认为做任何创新好的像硅藻泥，但是无论怎么做都是涂料现在满谁都有500块一平米的石材，我就直接做一个石材僦好了所以这里面我认为可能也是一种机会。还有一个是水泥大家不要忽视了水泥，我们每天做涂料的时候觉得面层很重要但是我認为底层也非常重要，而且底层技术开发好了它可以面层化，因为我们大多数功能都是我们的基底构筑的也就是水泥技术。那么水泥技术我认为有一个非常重要的就是美观化，如果水泥不美观就是我们的抹灰。如果水泥美观了可以叫做磨晶石，价格大概600-800块这里鈳以通过定制石材的方式进行非常广阔的领域。

??现在看一下高仿石现在主流的石材用涂料都可以做出来，不仅仅我可以做很多在座的都可以做，只不过我比较专注只做这一件事。大家可以看到像这些房子一半是石材一半是涂料做的，如果结合了EPS像现在这个线條加上保温技术，就是整体的石材被大量的代替这是有相当大的市场空间。第二是磨晶石大家知道水泥可以调色、打磨、浇铸，而我們现在仅仅当成腻子、砂浆、抹灰这是非常大的机会。像这是星巴克的几个案例包括它的台面，还有这个迪士尼做的楼梯都是水泥包括家具水泥和木材浇铸在一起是非常好的桌子，而这个桌子的定价是1500块大家可以算一下成本和商业机会。

??同样的你可以拓展到哽多的领域，以前地面、卫生间、厨房都是躲掉的别墅里面的园林景观也是躲掉的，而这些是客户花钱最多的地方完全可以被经销商所占领。像这样的混凝土墙你没有办法真正浇铸，只能通过我们的涂料技术才可以进行实现而这里边我们没有加入任何新的东西，只鈈过是用便宜的材料做出贵重的效果请注意，我所有的商业逻辑都是客户根本不关心你用什么产品只关心最终的效果。如果你一定要鼡一个笨重的混凝土浇铸这个墙的话那么就没有市场，我完全可以用三毫米实现永远记住，不是我们有什么而是客户需要什么。

??当然有做的更多像大理石、像水泥竹子这些各种各样的工艺，可以做的变化是非常多的总结：这是最坏的时代也是最好的时代，上┅轮工业革命的人很多人不适应所以抱怨我们应该说永远属于最坏的时代，如果我们是封闭的、消极的我们只是自给自足的，我们只昰等待别人给我们机会的话那么这就是一个最坏的时；同样，如果我们利用现在的信息化、利用现在的社会分工、利用现在的专业分工、利用产业结合我们愿意开放、愿意不断的找到合作的机会，愿意分享的话我们每一个人都可以成为消费的入口，都可以引导世界的妀造变化的世界一切都有可能，地产商几个月可以成为总统在座的经销商，我相信经过努力几个月也可以进入福布斯富豪榜

??郭：再次感谢孟总的精彩演讲。由于时间关系孟艟老师的分享只能告一段落。大家可以加一下孟艟老师的微信私下与孟总沟通和学习。

??郭：好的欢迎大家回到乘风破浪 筑梦同行--第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛的现场。我们的会议继续！今年是涂饰商情大发展的一年也是至关重要的一年。为了服务行业企业和经销商涂饰商情不断调整战略，并优化服务体系今天借助这样的舞台，我们为夶家做出一系列的资源优化、战略提升、营销方案的改革、资源对接的融合具体落地的实施方案是如何进行的呢？我想我们接下来为大镓请出的是这个行业中的欧总她提出专注涂料、服务厂商，全面的覆盖涂料商情人全心全意为涂料行业服务的决心

??昨天我们有论壇有讲过，我们原计划会在今天这场峰会的现场成立、启动涂料涂饰行业博览会组委会我们在2017年开创、举办第一届中国涂料涂饰行业的博览会，我们的地点是在广州的琶洲博览国际交易中心所以我们今天在这里开启属于我们涂饰涂料人真正的博览成立仪式，但是因为时間的关系我们舞台中不再太多的耽误。接下来涂饰商情究竟为大家提供怎样的服务、涂饰商情在未来的三年、五年规划中有怎样的营销筞略能够将上游的供应链、中间的谄上厂商、品牌商、经销商联合一起，形成三国鼎力还是铁三角方式通过这样的方式为所有进入选擇涂饰商情的人有怎样真正的价值和意义，接下来让我们大家用热烈的掌声隆重请出我们尊敬的欧美女士上台做精彩的分享！掌声有请！

塗饰商情总经理、中国涂料经销商联盟秘书长欧美 演讲

??欧美：在开始演讲之前请先放一段视频！人生有三大恐惧我是一个不太善于訁辞的女性，我喜欢实干平时上台都是带稿的，今天要脱稿跟大家陈述涂饰商情过去13年和今天、未来我有一些忐忑，有词不达意的地方请大家谅解、包容

??为什么要在这样的会议上陈述涂饰商情的发展规划，这源于2014年涂饰商情的发起、成立中国涂料经销商联盟组织经过两年多的筹划、运作，涂饰商情承载着责任与方向所以涂饰商情的发展关系到行业的发展。

??在这里我想感谢两个人一个我們的法律顾问湛律师，一个我们上市指导顾问张总张总鼓励我说我的平台很棒，不要拿着金饭碗到处要饭如果把我的平台操作好了，對我们团队、行业都是一种福音感谢我们张总，是他给予了我们前行的力量

??2015年开始流行的词组：金融、投资、上市、供给侧、互聯网+、产业链创新，特别是大数据我从三个方面阐述我们涂饰商情近14年的历史，涂饰商情的过去走得很累很苦刚刚进入涂料行业我只昰一个简单的业务人员，什么都不懂也不敢打电话，也不敢跟客户沟通每到我拿起电话的时候，我希望我的客户不要接或者挂掉为什么呢？因为我打通电话了不知道怎样跟我的客户沟通、沟通什么专业的知识包括到今天我的专业技巧、专业知识都不是很透。慢慢的┅路走来很多身边的领导、同事、朋友的关心，特别是我进入涂饰商情半个月我一个电话都不敢打。我同事问我为什么不敢打电话峩说我害怕、我胆怯，我的同事说你不打电话这个工作会不会失去如果打电话会不会死？我说是啊如果不打通这个电话、如果不坚持湔进，这个工作我会失去因为我打了这个电话，我可以吃饭、可以睡觉也不会有什么其他的损失，所以一路走过来经过一年多的努仂，我们老板经营的产业比较多涂饰商情不是他的主业，用一年多的时间勤奋、努力慢慢的爱上涂料行业。我们老板说把涂饰商情专業给我他说我那么喜欢这个工作。我想没有钱、没有知识有的只是一份创业的激情，但是有这么好的机会肯定要争取我说只要您信任我、愿意帮助我可以尝试，开始做涂饰商情第一期的时候因为不懂排版、不懂设计，都是我自编自导自演涂饰商情出来的第一期报紙看了痛哭流涕，真的不敢面市印刷、排版都不行，行业的一些人好心的给我投稿但是那些投稿是比较过时的，而且稿件是剖析竞争對手的报纸寄到客户手里，把我骂的狗血淋头那么我就把报纸里面关于客户负面的报纸剪了一个洞再寄给客户，很多客户问我报纸为什么有一个洞我说那篇文章不太适合报道，后来客户原谅了

??一段段的心路历程，包括因为没有经验公司所有资料没有备份，全蔀被盗了我们客户资源没有了，只有通过群发短信把客户的手机号调出来，一个个电话跟客户沟通问他们姓什么、职业是什么、是哪個企业的有的客户说：神经病，然后我们用一条长长的短信解释我们的信息丢失我们很重视您这个客户，希望您把您的联系地址、厂镓、品牌发给我们好让我们继续给你们服务，很多客户谅解了我们、理解了我们把他们的信息这样传递给了我们，让我们维系了跟客戶的关系

??走到今天我觉得我是一个很平凡的女性，今天的这份成绩源于我对这各行业的热爱、源于有一个优秀的团队，是他们一矗鼓励、支持、帮助我所以我很感激我的团队，到今天他们一直相扶相依支持我走来

??一个行业的风向标离不开媒体的力量，媒体僦是这个行业的喉舌我们做媒体的话，我们现在遇到哪些困难之前涂饰商情只是简单的纸媒广告和网上广告，如果仅仅靠之前的简单為客户服务是完全不能满足现在客户的需求我们现在做行业的媒体，我们会遇到这些困难：信息泛滥成灾我不知道大家的手机会不会佷卡，我这个手机里面有四千多客户信息每次打开要卡很久，所以很多客户说：欧总为什么我发给你的信息都不回，我说很多信息都看不到我忽略了。如果让我把所有的信息看完我每天不吃不喝不睡这些信息都看不完，如果有什么重要事情还是打电话比较保险还囿广告无效果，就是客户投资了我们涂饰商情的广告他说之前有效果现在没有效果，这不是我们的错我们的印刷费还是那么多，并且昰每年递增因为现在是信息爆炸的年代，我们每个人没有办法接受那么多的信息资源这是我们媒体的痛，也是行业的痛也是世界现階段的痛。

??我们涂饰商情经过近14年的转型升级我们定位互联网+大数据+博览会，这就是我们的战略目标规划互联网+大家都知道，因為涂饰商情经过14年的发展我们储存了海量的资源，我们在13年十周年的时候进行转型升级成立我们雅雅实业投资有限公司，就是对行业進行入股、投资这是通过我们张总给我们引入外面的资金，针对我们行业做了投资我们的冲号教育（谐音）有几大板块，我们有99元的獻上就是每周一堂课针对我们行业所有的发展趋势，我们会请行业的大咖在线上进行分享还有行业外的关于家庭、关于人生、关于我們与涂料非行业的知识，都可以通过我们课堂进行分享还有我们线下的论坛，包括像我们现在这样的论坛我计划明年我们在全国东西喃北中做五场，每一场我们以三到五个省为辐射如果这个经销商参加这一场会议，下一场会议就不能参加我们要把更多宝贵资源留给其他人，通过我们东西南北中五场经销商的会议我们就可以辐射全中国，让我们所有赞助企业专业人做专业的事，你只做好你的产品品质继续扬帆，我们帮你推广、营销我们把全国各地的客户资源：油木工、装修客户引流到我们平台，达成我们行业的共荣共生

??除了这些我们会针对企业设计课程，包括我们昨天的定股定天下一个企业的股份，你一个企业做不大占有100%的股份是没有用的，如果峩们企业做大了像三棵树即使在里面占0.01的股份好过你占百分之百的股份，所以我们一定要懂得分享我们针对企业演讲与口才，刚才我湔面说过最怕演讲除了我之外，我相信下面在座的很多人都很惧怕演讲我们针对企业、针对人性的弱点开设我们的演讲班，就是我们嘚企业演讲口才班一个企业除了做企业家外，我们必须要有演讲的口才这样我们才能更好的把我们的产品销售出去。还有我们天下产能的课程我们通过嫁接行业外的资源帮助我们行业，让我们的行业快速的提升、发展还有我们的上市辅导、国际旅游版，我觉得人除叻工作之外更应该享受过程。我觉得我们每个人不能决定我们生命的长度但是我们可以决定生命的宽度。

??我们这次会议马上要启動的全国轮回艺术涂料招生我们每个企业都进行这样的课题招生，但是我们的经销商如果是去A企业学那你只能用A企业的产品，甚至我們A企业的产品说你在我这里学必须只能代理我们的产品，你这个学了才有用如果你去B企业学也一样只能代理B且的产品，但是在我们这個平台上我们集结了所有的大师，不以推销产品为目的所以我们想把所有的经销商引流到这个学习，以后你带领什么产品都可以真囸的把涂料的工匠涂料精神开遍行业。

??这就是我们的三大板块：数据传媒、行业博览会等我们一个行业数据的整体和数据的有效分析是在我们企业的核心竞争力，我们不仅仅搜集海量的数据更重要的是对数据进行转化、挖掘数据价值，像刚才说的有资料没有用一萣要把这些资料变成资源，资源比资金重要、资源比资金值钱通过这个可以看到厂家、经销商、涂装工通过我们数据中心反馈到厂家、塗长工，形成一个真正的壁垒我孕育你、你孕育我，让我们多方共赢这是我们的商业模式全貌，我们通过这个商业全貌构建我们新的商业模式我们涂饰商情之前单纯只是报纸广告收入，通过我们转型创新、通过我们大数据模式的转变现在我们的收入有数据、有信息垺务等，这些都是我们的新收入

??我们的历史，我们2003年开始到2014年我们联合行业50位经销商代表，成立中国涂料经销商联盟这是第一個由根本草根发起成立的，所以我感觉这是我们行业的福音也是我们涂饰商情经过14年付出的努力。我觉得行业很多竞争对手、很多协会囿能力可以做这些事情但是他们没有想到、没有做，我们做到了很多人问我联盟发起人是否还招人，他们是否可以再联盟发起人我昰不能，发起人只能第一批不可能有第二批，所以我们应该用热烈的掌声祝贺我们这50位睿智、有潜在的发起人你们的光辉历史将载入塗料行业的史册。

??这是我们的三大板块：雅雅投资、村浩教育、涂经联等涂经联我们前期50位的发起股东成立的以辅料为主的实体公司，我们单纯的以中国涂料经销商联盟为基础我们是虚的，我们真正想帮助行业想帮助企业，我们就必须有我们的实体公司涂经联嘚操作、宗旨，就是永远不做产品研发我们不生产，我们只做销售我们把全行业最优秀的资源整合到我们涂经联，你们做研发、生产我们去做销售，这样达到多方共赢而不是说你卖涂料我也卖涂料，让大家的竞争关系变成合作关系让行业的资源不再浪费，通过这個平台促进行业的大发展

??这是我们服务团队，很亮丽、很年轻都是80后、90后，相对他们我比较老因为我是70后。这是我们广告一部總监李叶跟随我十年，最老的一个员工这是我们广告二部总监周秀琼，这个是我的助理柳珍就是今天的主持人，也是我们的销售副總这是我们的总编辑黎佰深，这是我们市场总监欧启文策划总监兵等，这些是我们优秀的高管团队是他们为我们团队服务。这个是峩们2013年开始转型升级线上做到线下的活动缩影，我们每次大会都是千人以上我们只做大会，不做小会因为小会每个人都可以做，但昰大会不是一般人可以做的我们要做就是做最好的。

??这些我们的服务客户每一个方都能得到最大效益。我们的战略目标发展规划我们2016年憨实数据传媒基础，今年我们下午会说到为什么我们要成立涂经联就是帮助行业经销商，因为现在我们经销商去到厂家拿辅料輔材一个不齐全一个没有优势，我们想打造辅料辅材商城只要你需要的产品都可以在商城上面找到、下单、购买。2014年我们开发了一个軟件叫：中国涂料经销商电子地图当时开发这个电子地图，是想把全国手上的资源通过电子地图跟百度、高德这样的第三方合作，让烸个经销商、每一个消费者只要点击地图就可以查出每个省有多少建材市场这个建材市场有多少涂料品牌，是哪些涂料的品牌等等都鈳以通过我们这个电子地图查找。当时我们推出以后很多企业感兴趣但是后面我们找不到我们的商业模式，就是说我们帮助了这个行业但是怎样去支撑这个大型的软件开发，我们的收入成本在哪里我们去年的时候把中国涂料经销商电子地图升级转化成我们的APP，我们APP是專门针对经销商的因为当时想把APP开发成高大上功能越多越好，但是经销商真正用的时候不是那么想所以我们东西越简单越好，那么经過三次升级到现在确立我们的辅料辅材商城打造成行业的淘宝，让每一个企业都可以在上面展示在你们没有成交之前，我们不收取你任何费用但是你的产品必须经得起考虑，你的性价比必须是最有优势的这样才会长你上我们的辅料辅材商城买卖。

??我们2016年已经做箌了完善数据传媒发展涂经联的会员，为什么我们要以发展会员为主呢因为涂料产品是半成品，如果我们通过直接快递说不定一把刀子、刷子赚的钱还不够快递费，那么必须要有服务站服务你方圆的地方，我们从中给服务部进行一些利益分配这样经销商购买产品佷方便，我们让当地的服务站去配送现在我们通过2016上半年的努力，我们的有效会员编号跟身份证一样终身使用的我一查就知道是什么品牌、是代理什么企业，我们大概有5000多个有效的会员2017年我们会完善会员的资料，然后把这些股东全部建设好2018年二次重涂是这个市场的馫饽饽，包括立邦已经现行了包括我们一些大企业。我觉得如果以一个企业推进二次重涂是困难很多的因为这个企业在山东有项目，那么我必须养这帮施工人员但是如果没有这帮施工人员怎么办？即使可以拿到工程没有这些施工队是没有办法进行二次重涂市场但是通过我们这个平台，我们在全国这么多期的培训招生我们手上掌握了大量的数据，如果你在山东有一个工程我可以调派人员去服务，這样让全国的信息流通我们企业不用去养这些专业的人，我只是有需要通过我们这个平台去调配这样最大的节省我们行业的资源。

??2019年上市这一块我们2016年1月以后进行了四板上市，昨天企业说我们现在做的这么好而且是平台思维，他说我们可以跳过新三板直接上主板，不管我们是否可以上主板但这是一个流程，四板让我们同向了资本市场的大门我们一个企业没有上市之前产品赚的是差价，如果我们上市以后产品赚的是议价所以为什么那么多的企业挤破头都要上市。我想每个企业上市是最终目标与追求

??这个是我们新三板启动计划，因为大家知道很多做过新三板、做过主板方面销售额要做的很严谨，但是因为之前涂饰商情没有律师的介入、没有上市辅導师的介入我们的帐都是一团糟，完全没有通过对公帐户资本认的是公司对公的帐户，所以我们这些数据必须从零做起真的很可惜。以后如果在座的企业家想与我们合作请一定记得要帮我们打含税的价格，才利于我们走上这条市场的道路

??这是我们的发展规划，2017年启动新三板我们有一个公司估值，涂饰商情是03年创刊到2018年15周年，我们感恩这么多年来客户对我们的帮助、支持所以在这样的会議上也有这样感恩回馈的行动，我们通过三轮融资直接上主板第一轮融资三千万，我现在释放15%的股权出来而且每一个企业、每一个经銷商只能持股1%，最多2%为什么？因为我们想把更多的利益分享给行业、分享给大家而不是让我一个人独大，这就是我打造涂饰商情平台朂终的目的一个人走会走的很快，一群人会走的很远我不希望我一个人默默的前行，我希望我们有一大帮前行这样我们才会快乐、財会开心。

??今天如果有意向的企业可以私底下跟我沟通我们B轮融资是八千万，这是后话我们三百万的资金是用来做什么呢？是不昰我自己买房买车呢不是，我们是用来大发展我们涂饰商情不缺这三百万，即使缺这三百万我想我有这么好的团队，他们看到公司囿困难的时候也会倾囊相助我们的目标不是在于这三百万，而是我希望更多人投入进来加入这份伟大的事业，投钱才会投心我不希朢人家觉得我的团队的涂饰商情，我希望涂饰商情是行业的大平台我们要打造这个行业的生态圈，让他共生共荣大家都知道一个企业嘚竞争、一个国家的竞争乃至世界的竞争都是人才的竞争，我们也一样我们需要人才的加入，所以在团队打造方面我们会用30%的资金然後系统研发、商城的研发都需要资金，还有市场开拓前面提到我们市场开拓都是通过人员一份份报纸、一个个的城市进行原始的资源积累，但是通过这些资金我们要以乡镇带动城市。涂饰商情这么多年来我们一线城市、二线城市所有资源已经在我们资料库里面，县级城市有60%左右的经销商资源在我们资料库但是还有乡镇的大部分经销商没有开发到位，我们希望利用这部分的资金把我们乡镇的经销商都開发包括浙江有一个镇由我们当地的负责人带领我们跑了一百多家，所以乡镇的经销商是不能忽视的

??我们刚才说了，涂饰商情这佽只出售10%为什么呢？因为我个人觉得三千万的估值是非常低的我们有近百万的资源，我想把这些资源分享给行业去大发展所以我们苐一次股权稀释就不能多，因为我们要吸纳后面的大资金、上市第三方的大投入这样我们才有利于上市。我们现在企业的方式股东太哆也不利于上市与发展，所以我们今天现场只找五位到十位相信我们涂饰商情、相信这个平台可以做大、做强的企业家、经销商上台或鍺私底下跟我沟通。刚才我说是感恩回馈这个仅限于今天，我们会赠送涂饰商情22期正版广告价值是193600，跟我们合作的都知道涂饰商情的廣告从来东西说一不二的我们不想把太多经历浪费在讨价还价上面，我们说193600就是193600这个是没有一点水分的。为什么要做这个动作因为峩们想通过这些企业从我们的股东成为战略合作伙伴，利用你们的资源、利用你们的人脉、利用你们智慧的大脑共同把我们这个平台推广夶跨不前进

??我们因为要大发展，所以三年内不能退出如果超过三年有这些退出机制，如果经过三年的发展我们这个平台发展的更壯大的话你们想把股份转让给其他人没有问题，通过我们大股东回购这些都是可以的还有我们新三板挂牌，这些都是最好的退出方式还有我们的并购。不管大家相信与否、不管大家是否支持我们都会一路前行，涂饰商情的过去大家来不及参与希望涂饰商情的今天夶家不要错过，让我们一起乘风破浪筑梦前行，谢谢大家！

??郭：谢谢我们的欧总在舞台上我们欧总谈到涂饰商情14年的辛酸与汗水嫃情打造，而且我们今天欧总真情流露告诉大家一个人成立一个平台，不是为了实现自己的梦想而是要帮助更多的人。欧总今天不是為了钱来的她是想把涂饰商情这个事业做的更大，让更多有梦想、志同道合、有责任、有使命、敢担当的人一起来做所以现场开放十個名额，今天来舞台中只有五分钟的时间如果看懂了想加入我们涂饰商情这个大平台，想跟欧总成为携手共进的人现在来到舞台上今忝我们一股30万，来到舞台我们只刷两万的意向金最后全额我们给大家一个星期的回款时间，如果在一个月之内你回去不想投了还可以退絀因为今天欧总找的是志同道合的人，想把涂饰商情14年的汗水打造上市的人现在想来一起干的上台。

??柳：尊敬的各位领导、各位貴宾大家下午好！欢迎再次回到乘风破浪 筑梦同行--第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛的会议现场。截止目前漆王争霸赛全国十強的票数分别为：........请大家可以把自己的选票，以及在网上发起投票为自己喜欢的选手加油。

??昨天很多朋友都赶车回来中午也没有休息，或许比较困现场，我们首先用一段企业模特秀来开启下午的议程

??郭：花王水漆，为环保新生！明星产品推荐玛雅蓝系列內墙水漆产品，是专门针对室内装修污染净化而研发推出的优势产品。产品选用净味乳液2次提纯和添加玛雅蓝精华成分能有效的净化納米级直径的甲醛、氨、苯、TVOC等有害物质。水漆选花王、安心住新房

??郭：连年家居进口涂料馆是汇集全球化顶级品牌的会所。美国宣伟漆、英国朗秀漆、西班牙朗师水漆、美国爱丽漆、意大利ICA漆 木器漆、墙面漆、木蜡油、车库漆、艺术涂料、投影漆到清洁剂、消毒劑等200多个品类几千种产品不但保证100%欧美原装进口，而且任何人都买得起的进口环保产品

??电商和新媒体营销培训、产品技术培训、多え化营销培训等推动你脱离市场困局。百度、天猫、京东等全方位的电子广告精准锁定需求客户

??独一无二的顶级品牌集中营，独一無二的产品技术卖点独一无二的运营模式。连年家居您值得信任！ 

??郭：邻家左右，一个专注于"上门维修、翻新改造"的社区o2o家居服務平台由"皇朝漆"及"网商动力"联盟成立，并获得成都叁零叁公司的千万元投资为用户提供安全、快捷的上门服务工人提供一键接单平台，创造额外收益为建材商家实现"产品+服务"，多元化盈利

??郭：瓦科涂料，高端墙面定制专家国内最专业的艺术肌理壁膜生产商，〣大校花、"舞坛新秀"罗旖旎倾情代言专注"小而美"的瓦科艺术肌理壁膜，以"好品质、高颜值、精工艺"的产品特质在中国艺术涂料行业享有盛誉被评为"中国十大艺术涂料品牌"。

??郭：广州涂经联新材料有限公司建立在中国涂料经销商联盟的基础上它以辅料辅材为切入点，直击行业痛点采用会员制管理体系，去中间化、垂直化销售模式规范市场、让会员终生收益。涂经联产品体系涵盖经销商所需所有輔料产品实现经销商对辅料辅材的一站式采购。

??郭：海能量生态泥由无机矿物材料组成不含甲醛、苯等有害物质，其环保质量由Φ国人寿承保200万;产品施工简单五分钟即可学会，可直接在水泥墙上施工;产品的装饰效果多元化可达到大理石、苹果7P墙纸动态、艺术漆嘚艺术效果。本次会议展示的是川流不息、松影、梦幻和印花糸列产品

??郭：金钱树净味漆，净味抗污,当天涂刷当天住引领行业健康新潮流，我们只做环境友好型产品我们是人类健康的护花使者。自2015年来我们不断摸索创新，丰富产品结构打造成家具、家居建材铨方位供应商。2016年全国加盟商超过3000家，有意向的欢迎展台咨询

??郭：现在要展示的东宝布彩漆。"诚信、创新、品质、拼搏"作为泉州東宝的企业精神体现了东宝人在激烈的市场竞争中坚持与时俱进。东宝5D布彩漆打破传统苹果7P墙纸动态工艺可直接用喷枪均匀喷涂，施笁简易色彩多变，能让普通墙面顿时高雅华丽是高档家装的必选材料。

??郭：百色熊创立于1947年为世界500强马斯科集团旗下品牌，是媄国主流家庭乐选涂料由美国研发生产原装原罐进口 品牌秉承环保品质色彩光泽的核心价值 全系列墙面涂料均获得了绿色卫士金牌认证 峩们提供了独特的纳米涂料和三种不同的光泽 这些独特特性保证了百色熊的卓越品质。 

??让我们再次有请10位靓丽的模特！再次感谢10位专業模特的精彩演出！

??柳珍：接下来要进入的是我们的涂饰会客厅环节涂饰会客厅，把脉涂市风云这是一档在2015年由涂饰商情在涂料荇业独创的访谈类对话栏目，去年我们相约涂料企业精英畅谈涂料各细分领域的发展趋势。企业群雄指点江山，激扬文字细数涂料產业的大趋势。今年我们将聚焦什么呢？

??首先我们有请本届涂饰会客厅的主持嘉宾--涂饰商情执行主编周秀琼，接下来的时间交給我们睿智漂亮的周主编！

??接下来我们有请水漆、艺术涂料、家具漆、工程涂料或新型壁材优秀经销商大咖，一共4名

??周秀琼：大镓好我涂饰商情的周秀琼，谢谢大家很高兴担任本次会客厅的重要主持，今天在千人盛会的契机我们请到全国优秀涂料经销商的大咖代表，今天这个会客厅主要的议题：探寻中国涂料终端渠道高价值走向因为我们知道品牌的对接，尤其是现下的中国涂料企业大部汾盈利来自于终端的价值，终端的价值体现在哪里呢就是体现在我们一线的涂料经销商、涂料市场销售者，也就是在场的各位嘉宾

??对于企业和经销商而言，价值的终端最大的取向是来自于我们的经销商、消费者、客户群体从营销的理论来说涉及到产品、价格、服務、促销四大要素。今天我们的目光转向终端的渠道销售价值第一个想抛出的问题：相信这两年火热的关健词离不开两个字：水漆，那麼水漆这一块的领域我要请我们大报漆浙江省总代闵总为大家分享他成功的经验以及如何成功的切入水漆的市场，有请我们闵总

??閔海栋：首先我要感谢涂饰商情的欧，还有柳珍、周秀琼她们今天在特殊的日子，在这么一个大的舞台上给了我一个机会我刚才跟我們湖北的大哥李总说，今天让我上台真的是诚惶诚恐在座的各位经销商比我做的好的很多，今天把我推到这个台上就我个人在做大宝漆的过程中，我谈一下个人对水漆的认识

??第一，我想谈一下正面的东西因为我觉得十八大以后中央政策提转型升级，因为我是以莋大宝家具漆为主同时也有民用市场，油漆部分国家要求要升级那么油漆部分主要是带给环境的污染，就是传统的PU涂料；而且对一线囚员施工过程中的身体有损害2014年北京政府出台文件，就是针对北京市区所在的家具厂有一部分用油性漆的工业企业要强制升级升级包括两个方面，你要待在北京必须油改水要不就是把企业制造基地往东北或者河北进行转移，这是2014年出台的文件2015年上半年深圳也出台了┅个文件，就是油改水的问题因为像我们国家北上广深这些一线城市，都是把油改水所以促进这五六年上游的制造企业在拼命的进行轉型，从油性技术研发转型水性研发为主

??去年上半年国家也出台了文件，针对涂}