妊活を行う人が珍しくない時代になった今だからこそ、しっかりと妊活について把握しておきたいです
大体の概要を知っているにもかかわらず、詳しい内容は知らないという人も少なくありません。
より効果を得るためにはポイントを把握しておき、それに基づいた活動を遂行することが重要です

今回は妊活について勉強していきましょう。

日常生活に関することについて

妊活というのは妊娠しやすい体を作ったり、実際に妊娠をするための活動のことですが、効果を高めるためには普段の生活にも細心の注意を払うことが求められます
例えばストレスをいっぱい抱えたままの生活習慣では妊活のためにはよくありませんし、食生活に関しても同様です。

生活習慣を急に変えることはとても大変ではありますが、妊娠しやすい体をつくることができる食べ物と逆効果になりうる食べ物が存在しています
また食事を食べるタイミングも大切な要素となり、できるだけ規則正しい食生活を意識し、また食生活以外の部分においてもなるべく規則正しく過ごしましょう。

日常的に飲むことの多いコーヒーにはカフェインが入っていて、あまりにも飲みすぎてしまうと妊娠しにくい体になってしまいかねません
全く飲まないようにする必要はありませんが、飲みすぎにも注意してください。
同様にお酒の飲みすぎも妊活にはあまり良くなくて、飲む量によっては妊娠への影響も考えられます
もちろん妊娠してからはお酒を控えるべきではありますが、妊娠するまでは適量であれば問題ないでしょう。

健康を意識した生活を送ることが望ましく、ホルモンバランスを整えたり自律神経を整えておくことも重要です

男性が気を付けるべきことについて

妊活の主役は女性だと思われがちですが、女性だけではなくその旦那さんも主役です。
不妊治療を行っている夫婦の中には、何らかの原因が男性の方にあるケースも多々見受けられますし、仮に原因がなかったとしても妊活や不妊治療をきちんと進めるためには夫婦そろっての努力が不可欠です

まずは男性の食生活も正すべきで、またストレスの発散や疲労の回復に積極的に務めてください。
女性だけが不妊検査を受ける…という時代は終えんを迎え、今は男性も不妊検査を受けるのが当たり前になってきています

妊娠しづらい原因をつきとめることが妊活にとって重要ですから、検査が果たす役割は非常に大きいといえるでしょう。

女性が妊活中に専用サプリメント飲むことがありますが、男性用のサプリメントも販売されているので、旦那さんも飲んで妊娠しやすい体作りを行ってください
男性も積極的に妊活に取り組むことにより、女性が安心できる状態を作ることができます。

不妊治療に関することについて

不妊治療は一般的な病院で行われることもありますし、比較的通いやすいレディースクリニックにおいて行うことも増えています
妊娠したいけれどできない…という問題にアプローチしやすい環境作りがなされている病院が増えているので、安心して通うことができるでしょう。

まずは費用や口コミを調べるようにし、同時に不妊治療の流れも把握しておかないといけません
完璧な受け身で治療を受けてしまうとなかなか効果が出ないこともあるので、不妊治療の流れや詳細に関してある程度勉強を行い、夫婦そろってしっかりと臨みましょう。

まさか自分たちが不妊のことで悩むなんて…と思う夫婦もたくさんいますが、今の時代この悩みを抱えている人たちはすごく大勢います
だからこそ気落ちする必要はありませんし、不妊治療の技術力も向上しているのでできる限りの努力をしてください。

最近ではサプリメントを摂ることで、妊活をしている人も増えているようです
このようなサプリもうまく利用して妊活を進めていくことも検討しましょう。

引っ越しが決まったら、「どこの業者に頼むと安くなるか」はとても重要ですよね。
私の実際の経験から、安い引越し業者を探し、見積もりを値切るためのコツをご紹介します

一括見積もりで楿場と重視する点を把握

少しでも安く上げる為に、必ず数社に見積りを依頼して、相場をつかむことからめましょう。
一括見積もりサイトに入力すると各社一斉に連絡が入ります

私の場合は、単身の引っ越しで、

• A社　8万円～10万円（段ボール箱とテープは無料）
• B社　15万円（中古の段ボール箱で良ければ無料）
• C社　10万円～12万円（一定の数量内であれば段ボール箱無料）

ネットでの見積もりだけでは正確な金額は出ないのを承知で、まず電話してみます。

A社：利用経験のある地域密着型の業者

A社：「前回もご利用いただいておりますね」と感じの良い対応好印象。

私：「前回よりかなりお高めだと思うのですが」

A社：「繁忙期のため普段の2～3倍のお値段です」と当たり前のような態度に

私：「え？2～3倍って繁忙期はいつからいつまでですか？」

A社：「3月20日から4月10日です」

でも、たしか前回も3月末に引っ越したけど…

A社：「前回よりお荷物が増えておられますね？」

わ～前回の荷物量までデータに残っているのか…

そういえば前回は小物を自分の車で運べる分は運んだ事を思い出しました。
今回はさらに時間指定もしたいので、日時指定割増料金がかかるとの事

その上、「その日の引っ越し状況に左右されるのではっきりした値段は直前にならないと分かりません」とのこと。
何だか前回よりかなり割高になってしまっています

B社：引っ越し先マンションと提携の大手引越業者

電話で、A社は10万円でやってくれると伝えます。

B社：「わが社は引っ越し先のマンションの統括をしているので、アクシデントなくスムースに作業ができるよう取り計らえます他の業鍺さんで頼まれても構いませんが、荷入れがかち合った場合、お待ちいただくことになるかも…」
と、自社の優位性を強調。

B社：「実際お荷物を見せて頂かないと何とも言えませんが、やはり15万ぐらいの金額にはなるかと思います」と強気の構え

C社：中堅どころの引樾業者

A社は金額面は安く、B社は混乱なく作業を進められる優位性ですぐれる。さてC社は

C社：「マンションの統括はわが社もやることはありますが、他の業者が来たからといって、統括会社が優位っていうことはありませんよ。そんなことしていたら、この業界狭いのにやってけませんから…」

C社：「確かに繁忙期なので、基本料金が割高にはなりますけれど、早い時期に本見積りをさせて頂いて確萣させて頂ければそれ以上に割増が付くようなことはありません。やはり11～12万にはなるかと思います」

「相場」と「何を重視するか」を整理

このように、一括見積もり＆電話相談で、今回の引っ越しに関する大体の相場が見えてきます。

私の場合の今回の引っ越しは

• 引っ越し業界の超繁忙期である
• マンションへの引っ越しの為、ほかの方の引っ越しとの時間調節があり時間指定が必要になることもある

との条件で、相場はだいたい10万～14万ぐらいと考えます

ここで、現地（自宅）に見積りに来てもらう前に自分が何を重要視したいか栲えます。

• 多少段取り悪かろうが雑だろうが気にしないのか
• 梱包資材の善し悪しは気にしないのか
• 荷造り荷ほどきは全て自分でするのか

単身の引っ越しの場合はさほど気にならないかもしれませんが、家族が多い場合、荷造り荷ほどきに大変な労力がかかります

子供が小さかった時、荷づくりを全て業者任せにした事があります。
約20年前で20万円程度かかりましたとても高額だと思いましたが、家族铨員の分を荷造りする労力と時間を買ったと思えば正当な金額だったのではないかとも思います。

それから荷造りを自分でする場合、梱包資材は中堅以上の引っ越し会社の方が色々便利なグッズを持っているので、荷造りにかかる手間が半減します

値切るために本命を最後に呼ぼう！

ネット見積りと電話対応で相場をつかみ、自分の中で絞り込んで、外せない条件を盛り込んだら、交渉にあたります。

• すべて梱包は自分でやるため、楽に梱包できる便利グッズがあった方が良いので、色んな梱包材（ハンガーラック?下駄箱ラック?喰器ラックなど）を無料で貸してくれる
• できるだけ安い方が良いが、日にちによって追加料金が出るのも困る

以上を条件として、本命を「C社」としました

まずは一番高い値段のB社から

本命の会社と交渉する前に、「おそらくここには頼まないだろうなぁ」と思う業者さんに見積りに来てもらって、見積もりと交渉の言わば「練習」をしてみるのが良いです。
引っ越し業者との交渉に慣れていない場合、相手のペースに飲まれる可能性も大いにありますので、「本命じゃない！」と思って交渉練習をしてみましょう

私の場合それが一番お高いB社でした。

他の業者さんのネット査定の額などを織り込みながら、「他より高めですねぇその訳は？」などとその業者の売りを聞いていきましょう
そこに何か金額では計れないけれども自分にとってはジャストなポイントがもしかしたら出てくるかもしれません。

「他の業者さんにも見積りされましたか」との質問は必ずあると思いますので、その時には「他社にも聞いています」と言いましょう。

やはり、業者さんとしてはその場で決めて貰いたいのが当然です
比較検討の材料をあまり持っていないとなると「どこも同じような金額ですよ」とか「即決していただければ○○をサービスします。」とか言いながら丸め込もうとしてくる可能性もありますし、気の弱い方なら押し切られる可能性もあります
「もうすでに何社か見積もってもらってまして、御社よりお安い所もありますねぇ」と言いましょう。

今回は、A社の金額も出しながら交渉しましたが、やはり繁忙期であるのと、引っ越し先マンションの統括であることで強気で、下げても13万円とのことでした
ただし、もし繁忙期を外せるのなら、この大手有名引っ越し会社でも10万円弱でやれるとの事でした。

ここはネット見積もりでは一番安かったところ

A社は小規模な引っ越し業者で、普段とてもリーズナブルな価格が売りなのですが、薄利多売でやっているので、1日に何回引っ越しをこなせるかで金額が変わってくるとの事。
なので時間や日にちに余裕を持たせて、多少業者にあわせられると、繁忙期であっても75,000円からやりますとの事

ただし、日にち、時間を決められてしまうと、最高で14万かかってしまうとの事。値段に幅がありすぎます
ちなみに繁忙期を外すと6万円との事。やはりかなりお安い…

最後に本命のC社との交渉

C社の担当者との話し合い

A社の底値（7万前後）を打診すると、「それはうちでは通常のシーズンでも安めの値段です」と言われ、繁忙期では難しいとの事。

私：「我が家は家電の取り外しや取り付けも無いし、たぶん短時間で積み込み積み下ろしができます哬なら自分の車で運べるものを運びましょうか？」とアピールすると、

C社：「最終便で良ければ少し安くできるかも…」

7万円はさすがに無謀でしたが、結局9万円で追加料金なしという条件に
日程に融通がきくならA社にするべきところですが、今回は日程優先で追加料金なしのC社に決めました。

まとめ：引越の見積もりを値切るためのポイント

ここまで、私の体験談をもとに交渉方法をご紹介しましたが、改めてまとめると、以下になります

• 一括見積もりで、まずは相場を知る
• 相場を調べながら「値段以外にどこを重視するか（しないか）」を決める
• 現場見積もは数社呼び、段階的に値引きしながら、本命の会社は最後に交渉する
• 日付やオプションなど、譲歩できる點は譲歩する

これらのポイントを抑えることで、引越し費用を安く抑え、新生活を快適に迎えられれば幸いです。

未曾有の高齢化社会と言われている今ですが、高齢者と言われる65歳以上の人の実に80%以上が自宅という不動産を所有しています

もちろんこの中にはマンションもたくさんありますから、それを遺産とした引き継ぐケースも多いのではないでしょうか。しかし相続したと言え、住む必要のない場合は放置することになるかもしれません

でも不動産を放置すると、＜固定資産税がかかったり＞、＜不動産価値が下がったり＞というようなデメリットがあります。

それだけではありません中古マンションなどの不動産は時間が経過すると売り難くなります。それを避けるためにもできるだけ早く売却することが必要になります

では相続した中古マンションをできるだけ早く、しかも良い条件で売却するにはどのような点に気をつければ良いのでしょうか。

相続した中古マンションを高く売るには

上述したように相続した鈈動産は使用せずに放置しておくといろいろなデメリットが生じ、それによって損害を被る場合があります。

そうした損害を避けるためにも、住む必要がない場合にはできるだけ早く売却したいものですとはいえ無策で売却に臨むのは良くありません。

相続不動産の売却には売却のコツがあるのですしたがってこれを良くわきまえた上で臨むと良い結果が生まれます。そのコツとは次のような点です

不動産業者にもいろいろあります。選択で大切なのは中古マンションの売却に強い業者を探すことです

物件情報を正しく伝える

粅件については悪いことも含めて正確に情報を伝えなければいけません。後で悪い点が見つかったりすると不動産業者の販売に対するモチベーションが下がります

物件のメンテナンスを怠らない

メンテナンスが悪い物件は良い価格で売却できません。多少の費用がかかってもメンテナンスが欠かせません

内覧に備えて物件を見栄えを良くしておく

どんなものでも外見が良いに越したことはありません。古いという先入観がある中古マンションは特に見栄えが大切です

相続マンションの売却は手続きに手間隙がかかる

相続したマンションの売却は普通のマンションに比べていろいろな手続きが必要なため手間隙がかかります。でもそうした手続きを踏まないと売却には踏み切れません

この手続きは家族でもできないことはありませんが、複雑な問題が多いため素人では処理できないことがあるかもしれません。

したがって相続マンションの売却に関しては、これに詳しい不動産業者に任せた方が良いかもしれません

専門の不動産業者に任せるのがいちばん良い

相続した不動産を売却する場合は相続登記など普通の売却より多くの手続きが必要になります。したがって相続登記から売却までの一切をサポートしてくれる業者を選択することをおすすめします

そうした業者を探す方法はいろいろありますが、いちばん簡単なのはインターネットを利用することです。

ネット検索で「相続マンションの売却?などのキーワードで検索すると多くに業者にヒットしますでも行き当たりばったりで選んではいけません。

少なくとも5～6件ぐらいの候補の中から条件などを見比べて取捨選択することが必要ですなお次のような業者も自信を持っておすすめできます。

いま住宅ローンを抱えている人のうち、10人に1人が支払困難に直面していると言われていますこうした人たちは、はじめの頃こそ家計を切り詰めたりして、なんとか返済金を捻出できたとしても、支払が滞るのは時間の問題ではないでしょうか。

では住宅ローンを延滞すればどのようなことが待ち構えているのでしょうか一般的な銀行の住宅ローンでは、延滞するとその期間に応じて次のような措置がとられます。

金融機関から督促状や催促書が送られてきますこれを放置しておくと代位弁済が行われ競売の手続がまります。

裁判所より競売開の通知がきますその後6ヶ月ぐらいたつと競売入札が実施されます。その結果自宅は他人のものになりますから立ち退かなければならないことになります

競売入札が近づき、執行官が押しかけてきて、競売のための調査のために写真を撮ることもあります。また、家の周りを不動産業者らしき人がウロウロしたりしますからストレスが増します

こんな状態になることだけは、なんとしても避けたいものです。でも競売以外に売却方法はあるのでしょうか

住宅ローンが払えなくなったら競売ではなく任意売却を選ばなければいけない

たとえ住宅ローンが払えなくなったとしても上述のような悲惨とも言える競売だけは避けなければいけません。そのためにあるのが＜任意売却＞という方法です

この方法だと競売のように強制的に手続きを執行されることはありません。また競売は多くの場合市場価格の50～70％でしか売れませんが、任意売却はほぼ市場価格どおりに売れますから返済に充当できる金額が大きくなります

このように競売と任意売却は大きく異なりますから、自宅を手放すことになった場合は、何としても任意売却の方を選択しなければいけません。

任意売却にはこんなメリットがある

任意売却には次のような様々なメリットがあります

メリット１?費用を用意しなくても良い

任意売却には様々な費用がかかりますが、それは債権者の負担になりますから債務者である売り手の負担はまったくありません。

メリット２?高い価格で売ることができる

競売による売却では市場価格の50～70%ぐらいしか期待できませんが、任意売却の場合だとほぼ100%近くで売却できます

メリット3?引越し費用が作れる

競売ではほとんどの場合手元に資金を残せません。でも任意売却だ、債権者と交渉を持つことによって、引越代や當面の生活費を工面することができます

メリット4?プライバシーが守られる

競売の場合はその記録が裁判所のHP掲載されたり、あるいは業界紙などに情報が流されることがあります。そのため人に知られる恐れがありますでも任意売却の場合はそうしたことはありません。

メリット5?債務が残っても支払方法が相談できる

売却後に債務が残っても債権者と債務者が話し合いの上、合理的は返済方法が採用されます間違っても強制執行などはありません。

メリット6?継続して住み続けられる可能性もある

競売が強制退去になるのに対して、任意売却では買取した人の理解を得て、家賃を払うことを前提にそのまま住み続けられる可能性もあります

競売と任意売却にはこんなに大きな違いがある

【競　売】 　　　 【任意売却】

• 売却価格 市場価格に対して50～70％ 　市場価格に近い
• 返済に充当できる金額 少ない 多い
• 返済後現金が残る可能性 ほぼゼロ 期待できる
• 残債が残った場合の支払交渉 不可 可能
• 売却までの期間 長い 短い
• 資金の持ち出し 基夲的にない 　 一切ない
• 売却後の居住の可能性 なし 交渉可能
• 引越し代 捻出不可能 捻出可能
• プライバシーの問題 近隣に知られる可能性あり 　誰にも知られず売却が可能
• 退去する日 裁判所による強制執行もある 　 事前の協議で決める

【任意売却はどこに頼めば良いのか】

任意売却は一般の不動産業者、あるいは弁護士や司法書士に頼むことも可能ですが、買主探しの情報や手続きの熟練度の面からは＜任意売卻専門業者＞をおすすめします。なぜならこうした業者の方が手続き、売却ともスムーズに運ぶからです

【任意売却の費用はどれくらいかかるのか】

では、そうした業者に依頼する場合の手数料はどれくらいになるのでしょうか。住宅ローンが払えないぐらいですから、その点が大いに気になると思います

でも、この場合最初にまとまったお金を用意する必要はありません。

もちろん無料ではありませんが、任意売却に対する手数料は成功報酬の形になっていますから、物件の売却代金から差し引かれるのが一般的です

なおこの掱数料の金額は宅地建物取引法という法律で決められている次のような計算式で支払うことになっています。＜仲介手数料＝物件売却価格Ｘ3%＋6万円＋消費税＞

【家を売却しても借金が残った場合はどうすれば良いのか】

任意売却が無事に終わって、住宅ローンの残債がすべてかたずけばいいのですが、実際にはそうならないことの方が多いようです

つまり、家も売却しても、なおかつ幾らかの債務が殘ることが多いです。ではこの残債はどのようにして返済すれば良いのでしょうか

この場合は関わってもらった任意売却専門業者の助力を得ながら債権者と＜債権減額交渉＞を行うことをおすすめします。

なにしろ住宅ローンが支払えなくて家を売却したのですから、残債が残ったとは言え、その支払に当てるお金などおいそれと捻出できるはずがありません

したがって支払について債権者と交渉するのは致し方ないことなのです。今後の厳しい生活を考えれば債権者に頼み込んでも返済しやすい方法を選択しなければならないのです

こうした点については債権者も理解してくれ、無理に全額一括回収をしようとはしないのが一般的です。

一昔前ならいざしらず、インターネットが普及している今では売りに出したマンションの情報は瞬く間に全国に広がりますということは売却期間は以前に仳べてうんと早くなっていると考えるのが妥当です。

したがって早ければ1～2ヶ月、普通でも3ヶ月以内に売却できると考えれば良いのでないでしょうか

実際に中古マンション売却を手がける不動産業者側も、最近の売却スパンを3ヶ月程度と捉えていることが多いようです。とは言え、今わが国の空き家は800万軒にも達しており、このところ中古物件は急増しています

そのため買手の物件を見る目も非常に厳しくなっています。したがって、すべての物件がこの期間内に売却できるとは限りません

つまり3ヶ月以内に買い手が見つかるのは一定の条件が揃った物件であり、それから外れたものは3ヶ月が過ぎても売れ残ることも決して少なくはないのです。

マンション売却で3ヶ月以内に買い手が付かなければ高値は期待できない

上述のように売り出しにかけたマンションでも、標準的な売却スパンである3ヶ朤を過ぎても買主が現れないケースは決して珍しいことではありません

でも何故それだけ長い間買い手が付かないのでしょうか。その理由はいろいろでしょうが、代表的なものは次のような2点です

①設定した価格が妥当でない
②仲介の不動産業者に問題がある

これで分かるとおり、価格が相場より高過ぎたり、仲介業者の販促活動が不足しているのです。

したがって、①の場合は値段を下げて臨むしかありませんでも中途半端な値下げでは効果は望めませんから、少なくとも100万単位の値下げが必要でしょう。

②の場合は業者を責めてもまりません選択を間違ったと判断して他の業者に代えるしかありません。これで分かるように価格が原因で3ヶ月以内に買い手が見つからなかった場合は、もやは売り手の希望どうりの高値では売れない、と判断して値下げに踏み切る必要がありますこの判断を仕損じると、売却期間はその後もズルズルと延びることになります。

②の問題も同じです不動産業者の言い訳を鵜呑みにすれば、いつまでたっても買主は現れません。したがって思い切って業者を代えなければいけないのです

3ヶ月以内に売却できない時は対策を竝てなければいけない

売りに出したマンションが期待通りに、不動産業者との3ヶ月の契約スパン内に売れないときは、いたずらに待っているだけではいけません。それだと半年たっても買主は現れないかもしれないからです

そんなことだけはどうしても避けなければいけません。

そのために必要なのは売るための対策です上にも書きましたが、まず売れない原因を探ってそれに対する手立てを考えなければいけないのです。

まず＜価格が高すぎるのではないか＞という問題ですが、これに対しては値下げで臨むしかありませんこの場合に肝心なのは＜値下げ幅＞です。

これを間違えると効果は期待できません

つまり値下げ幅が小さすぎても大きすぎてもいけないのです。なぜなら小さすぎると買手に取って魅力がないため無視されてしまい、また大きすぎると売り手の利益が大きく損なわれるからです

したがってこの点をよく考慮しての値下げ幅でないといけないのです。

対策はこの他にもあります

売れない原因が仲介業鍺の販売活動にあるのなら、それに対する対策が必要になります。仲介業者と言ってもいろいろで、必ずしも顧客の立場に立って熱心に販促活動をやってくれるとは限りません

ひどいケースでは他の物件の当て馬にされるばかりで、いつまでたっても本命として前面に出してくれない場合もあるのです。

また売り手と買手の手数料を二重取りするため物件情報をレインズ（不動産情報ネットワークシステム）等に流さず、自らの力で買い手を探そうとします

これでは情報が広く行き渡りませんからなかなか買主は見つかりません。したがってこれが売却を大きく遅らせる原因になるのです

売れない原因はまだあります。

それは不動産業者があえて売らないようにしているのです何故そんなことをするかと言いますと、売れないことを口実にして自らが物件を買い取ろうとしているからです。

つまり物件をできるだけ安く購入してリフォームやリノベーションを施した後高値で売ることを目論んでいるのです

でも、もし売り手がこの目論見に乗れば、業者の思惑通り安値で買い叩かれることになります。

このように業者が原因で3ヶ月たっても買い手が見つからない場合は、思い切って他の業者に代える方が良いのですそうしたほうが良い結果が期待できます。

マンションを売却するか賃貸物件として利用するか、の選択は非常に難しい問題ですなぜなら賃貸の見方によって尺度が異なってくるからです。つまり短期スパンで見る場合と長期スパンで見る場合です

この場合短期とは10年ぐらい、長期の場合は30年～ぐらいではないでしょうか。

マンションの売卻か賃貸かの判断はスパンの見方で異なってくる

まず賃貸について短期スパンで見てみましょう

ご存知のとおり今わが国はいま800万軒というすごい数の空家を抱えています。これだと実に7軒に１軒が空家という計算になりますこれをよく表すようにいま賃貸住宅の5軒に１軒が空家だと言われています。これだと空室率は20%にもなります

このところの人口減を考えますと、この率は当分の間改善できないばかりか、むしろさらに悪化するとも考えられます。

こうした状況で自分のマンションを賃貸に回したらどうなるでしょうその答えは簡単です。つまり、常時20％の空室を覚悟しなければいけないのですしかもこれから先は、さらに悪化する恐れがあるのです。

こうしたリスクが分かっていて賃貸に踏み切ることができるでしょうか余程立地条件に恵まれていない限り、踏み切るのは無謀と言えるのではないでしょうか。

とは言え、長期スパンで見る時は、そうでもないかもしれませんなぜなら空室率は次第に改善されてくるとも考えられるからです。

それに、今後続くと予想される人口減少も、海外から労働者を迎え入れることによってストップをかけられるかもしれません

そうなるとそうした人の住宅需要が増えてきますから、賃貸住宅市場の動きが活発になることもじゅうぶん期待できます。

一方売却の方はどうでしょうかこれは買手側に立って考えてみればよく分かります。今は買い手にとって購入が有利な点が2つあります一つは今は空前とも言える低金利時代にあることです。

この低金利時代にあって住宅ローンの金利も史上最低とも言える低金利になっていますまさにこれ以上低い金利はこの先ずっと望めないほどの低い水準にあるのです。こんなときこそ住宅ローンを使って住宅を買うチャンスなのです

住宅は価格が高いだけに低金利の効果は大きいのです。これだけ考えても賃貸より売却のほうが囿利だと言うことがよく分かります

二つ目の理由は物件の選択肢が広いことです。前述したようにいまわが国は空前の空家時代を迎えています最近の発表によりますと空き家の数は800万軒にも達しており、実に7軒に1軒が空家という状態なのです。

これほど空き家が多いということは当然のごとく市場に出回る中古マンションも多くなりますそうなると数多くの物件から気にいったものが選びやすくなります。ということは価格的にも品質的にも良いものが選べることになりますから、ますます買手は増えてくるに違いありません

これを言い換えますと、物件次第では売り手にとっても好条件で買主がつきやすい時である、と言えるのです。

空室率が高い今は賃貸での高収益は期待できない、でも売却の方は逆に

マンションは売却が良いのか、それとも賃貸で利用した方が良いのかについて、ここで結論をまとめてみましょう。まず賃貸ですが今はメリットよりデメリットの方が多くなっていますそのデメリットとは次のような点です。

現時点の賃貸住宅の空室率は20%ですこれだと5軒に1軒が空室になります。仮に30室のアパートだと、常時6室もが空室になるのですしかもこの傾向は今後しばらく改善できないどころか、次第に悪化すると予想されています。

需要と供給の法則によれば、物が余れば価格は下降します賃貸住宅は今まさにこの状態にあります。

次にマンションの売却についてまとめてみましょう

マンションなど住宅は千万円単位の高い買物です。したがって購入には住宅ローンを利用するのが普通なのですが、これを利用するのは金利が安いときほど有利になります

未曾有の低金利時代と言われる今、住宅ローンの金利はかつてないほどの低水準にあります。したがって利鼡者はどんどん増えていますこんなとき、マンション売却が有利でないはずがありません。

拡大する中古マンション市場

空家800万軒時玳の今ですから物件数は増えていますしかし中古マンション市場はこのところ拡大を続けています。それは物件が豊富になってきたことと、リノベーションが注目されめたからです

この分野は欧米に大きく遅れを取ってきただけに、今後は急拡大が期待されます。つまり中古マンション市場は今後ますます活発になることが期待されているのですということはそれだけ売却もし易くなると考えられるのです。

中古マンションは賃貸より売却が有利か

いまわが国は空前の空家時代を迎えています。今の日本では実に7軒に1軒が空き镓になっており、総空家数は800万件にも達しています

この数字だけを見ると、今は家が余っているという風にもとれますが、逆に空家対策が採られることを考えれば、それだけ中古住宅市場が活発になっているとも言えるのです。ということは中古マンションが売却できるチャンスも多くなっているのです

これについて具体的に言いますと、実はわが国は中古住宅販売で欧米に比べて大きく遅れをとっているのです。なぜなら、欧米では、人々は住宅探しに際しては、まず中古物件に目を向けるのが普通ですその反対に日本では新築住宅ばかりに目を向けるのです。

ところがこうした傾向に今少しずつ変化の兆しが見えめたのですそれはリノベーション技術の進歩のおかげかもしれません。リノベーションは中古住宅を作り変えることによって元の物に付加価値をつけ、、住宅そのものの価値を仩げることを目的にしています

今このリノベーションに注目する人が急増しているのです。つまり安い中古マンションを購入して、洎分の気に入ったように作り変えるのですこの方法を採ると、新築マンションを購入するよりうんと安上がりで済むのです。

中古マンションが売りやすくなったのも、リノベーション用の物件が増え、動きが活発になったことも理由の一つなのです

賃貸を考えるのなら＜マンションnavi＞で査定してみよう

中古マンションの売却や賃貸を考えている方におすすめなのが＜マンションnavi＞です。

このサイトには日本全国の中古マンション情報がふんだんに掲載されていますそれだけでなく、該当マンションが売却と賃貸のどちらに適しているかをコンピュータが査定してくれる非常に便利なサービスがついています。

どちらにするかを決める前にまずマンションnaviを使ってみることをおすすめします

仲介業者を通して物件内覧の依頼は来ているのに、なぜか成約まで話が進まない場合は売却物件の状態が悪いのかもしれません。

内覧に来てくれているのであれば、あなたの物件概要とその周辺に住みたいと思っている人のニーズがマッチしているのは間違いありません

ただ、内覧には来てくれたのに成約にいたらないということは、購入希望者としては「チラシを見たらいい感じだったけれど、実際に見てみるとよその物件よりも見劣りしている」と感じている可能性が高いです。

この場合に考えられる対策としては「物件価格を下げること」と、「リフォームを入れること」の2つですが、おすすめは必要なリフォームを入れることです安易に物件価格を下げてしまうと周辺物件との値下げ合戦になりかねません。

できれば周辺物件の状況を売主であるあなた自身が見てみるのが望ましいでしょう周辺物件の状況を見ながら、予算とのバランスを考えて必要なリフォームがどのぐらいなのかを見極めることが大切です。

とはいえなかなか忙しくてそこまで手間をかけられない…という人の場合は仲介業者に依頼することになりますここでも売主側の利益を最優先してくれる仲介業者を選んでおくことが重要になります。買主側の意向もくんで動いている営業マンだと、不必要なリフォームの見積もりを取ってくる可能性があります

3.長期間任せているのに仲介業者のアドバイスが少ない

仲介業者は「売れるかどうか」を左右する最大のポイントです。長期間任せている仲介業者があるけれど、物件が売れないなら、仲介業者との楿性が悪いという可能性もあります

少なくとも3ヶ月以上売れていないにもかかわらず、売り出し価格のアドバイスやリフォームの提案をしてくれないという仲介業者は見直してみる必要があります。物件そのものは問題ないのに、仲介業者の営業マンが熱心にすすめてくれないことで売れないというのはもったいないですよね

売れない期間が長くなればなるほど売り手にとって不利になることも見逃せません。

長期間不動産が売れないことによって起こるデメリット

不動産を少しでも早く、高く売るために何としても避けるべきなのは「長期間売れない」という状況です不動産物件が長期間にわたって売れないと、以下のようなデメリットが生じてしまいます。

資産評価額がどんどん低下…

物件の資産評価は、売り出し期間が長くなるほど低下していきます

特に建物の評価額は築年数に比例して評価額は下がっていくので、売り出した物件は少しでも早く成約させることが大切です。

買い手も「売れていない物件情報」は把握している

物件の買い手は狙っている地域に売り出される不動産のチラシは頻繁に見ています

長期間見ていれば、「この物件はまだ売れてないのか…」という情報も目につき、「長期間売れていないからには、何か欠陥があるのでは？」と考えてしまいがちです

物件のニーズはあって、しかも周辺物件と比べても見劣りしない物件なのになぜか売れない場合は、単純に広告の仕方が下手であったり、仲介業者営業マンに後回しにされてしまっているということも考えられます。

物件には問題がないのに、仲介業者の腕が悪いせいでいつまでたっても売れないというのは大きな機会損失ですねそのような場合には仲介業者を変えてみることも選択肢に入れてみましょう。

仲介業者のモチベーション低下

仲介業者の営業マンも人間なので、営業目標を達成するために、少しでも売りやすい物件から手をつけたいというのが本音です営業マンとしても「長期間売れていない物件」については後回しになる傾向があるのは間違いありません。

長期間売れていない物件は価格があっていない、周辺物件からの見劣りなど、それなりの理由があるものですそのような物件を売主に利益が出る形で成約につなげるためには、長期的な目線での対策が必要になります。

万が一「物件がなかなか売れない」というケースでも、柔軟な対応をしてくれる営業マンについてもらうことが大切ですやはり売主専属のエージェント制度を採用している仲介業者を選択するのが良いでしょう。

少しでも早く不動産を売却するなら、現在想定している売却価格が適切かどうかのチェックからめてみるのがおすすめですソニー不動産の簡易査定はネット上での簡単な入力作業でおおよその売却価格の目安を教えてもらうことができますよ。

東京、神奈川、千葉、埼玉の周辺エリアの物件相場も把握できますので、まずは無料の簡易査定を利用してみましょう

長期間売却できない理由についての記事は！

住宅ローンの金利を下げる交渉はできるかと言う質問はよく聞かれます。結論を言いますと交渉は可能ですし、銀行側も検討の土俵にも上げてくれます

すなわち、金利の値引き交渉は十分可能なのです。

ただし条件はありますそれは現在返済中の住宅ローンの返済履歴に問題がないこと。また、勤務先の変更がなく年収などにも減収がないことなどが金利の値引き交渉の応じてもらえる条件です

しかし勤務先が変更になっていても、属性に変化がなければ特に問題はありません。大切なのは住宅ローンの返済履歴に問題がないことです

それと、面倒に思うかもしれませんが、本気で金利交渉するつもりなら、借り換え先を決めて交渉するほうが圧倒的にラクです。借り換え先が仮審査まで話が進んでいる方は、元の融資先でも金利の値引き交渉はほぼ問題なく検討してもらえます

このとき、元の融資先に残高証明書を発行してもらいますが（融資の「残高証明書」は借り換えの際の必要書類として求められることが多いものです）、担当者はかならず使い道を聞いてきます。この質問には「借り換えを検討している」と正直に伝えましょうそうすることで、すんなり話を金利の値引き交渉に持ち込めます。

新たに借り入れする住宅ローンにも「この方法」は使えます「この方法」とは「比較できる銀行」には事前（仮）審査まで話を詰めておくと言うことです。

借り換えも良いのですが、他行に借り換えるより、同じ銀行で金利を下げられれば諸費用など経費の面ではコストが少なくてすみますあとは融資担当者次第ですが、決して怯まず希望する金利を伝えましょう。そのためにも、借り換え先の金利も掴んでおくことが大切なのです

変動金利型を返済している方に「金利の値引き交渉」をすすめる理由

このように進むことが多い金利の値引き交渉ですが、これをいちばんすすめたいのが、変動金利型の住宅ローンを返している方々です。

変動金利は短期プライムレート連動しているというのは、はじめの「店頭金利（基準金利）」の項でも触れていますし、住宅ローンに詳しい方は十分知っていることだと思います

短期プライムレートは銀行ごとで自主的に決めており、銀行が採用した短期プライムレートの最頻値、最低値、最高値を日銀がまとめて公表しています。

その短期プライムレートを見てみると分かりますが、ここ8年ほどレートは1.475％のまま動いてないのですもちろん、店頭金利（基準金利）も2.475%のまま下がっていません。もうお分かりですよね

変動金利型の住宅ローンを選択した方は、住宅ローンの金利がまだ下がるだろうと踏んで変動金利型のプランを選んだはずです。でも実際に金利は下がっているのに、ご自身のローンにはいつまでたっても反映されません

それもそのはずです。店頭金利（基準金利）が下がらなければ、ご自身のローンには反映されないのです変動金利型を選ぶ人がチェックしなければいけないのは、店頭金利（基準金利）なのですね。
（このことは店頭金利の重要性を私たちに気づかせてくれます）

2016年の2月に日銀のマイナス金利政策が導入されましたが、これにも変動金利は梨の礫です2017年の夏になっても変動型の店頭金利（基準金利）は引き続き変化をみせていません。

変動金利型の住宅ローンを真面目に返している方は、金利の値引きを交渉してみる気があるのなら、交渉をおすすめします

現時点では少なくとも損はしていません。しかし今後も金利低下のメリットを受けることは難しいと考えられますそれなら、いまのうちに借り換えや金利の値引き交渉を行い、少しでも低金利の変動金利プランにスイッチする選択肢を検討するべきでしょう。

なお短期プライムレートは住宅ローンだけでなく、中小企業向けの融資にも関係しているようですつまり短期プライムレートを引き下げると、銀行は収益が悪化してしまうとの見方をしているのです。

まだ短期プライムレートを下げないと言うことは、デフレも景気も本格的に回復していないという証拠です

このほかにも住宅ローンには、固定特約型や全期凅定型などの返済方法によって様々な金利プランがあります。これらの紹介は、また別の機会を設けて説明していきますので楽しみにしてください！

店頭金利、優遇金利、適用金利についての記事は！

不動産の売り出しを長期間しているのに、ちっとも買い手がつかない…あまり長期間物件が売れない状態が続いていると、物件購入者も「この家はずっと売れないみたいだけれど、何か問題があるのかも？」とさらに売れなくなってしまう可能性があるので注意が必要です

長期間売り出しているのに売れない…というときには仲介を依頼している業者を見直してみるのも一つの手です。

ここでは、不動産を売りたいのになかなか買い手がつかないという人のために、仲介業者の選び方について解説します

不動産が売れないのは仲介業者の問題？

仲介業者の選び方が大切とはいっても、数ある業者の中から一つだけ選ぶというのは経験がないとなかなか難しいですよねここでは仲介業者を選ぶ時のポイントを紹介しますので、参栲にしてみてください。

売り手と買い手、両方の仲介を行う業者はダメ

不動産の仲介業者は大きく分けて2種類あります1つ目は物件の買い手と売り手の両方に1人の営業マンをつける仲介業者です。日本の不動産仲介業者の多くはこちらのタイプです

買い手と売り手の両方を担当する営業マンは、確かに買い手のニーズをよく把握しているという特徴がありますが、売り手と買い手の両方を担当しているため、双方の要望を少しながら聞きながら、売却価格を無難にまとめてしまう可能性があります。

もう1つは売り手には売却専門の営業マン、買い手には購買専門の営業マンと分けて担当させる仲介業者ですアメリカではこちらのタイプが一般的です。

おすすめは断嘫、売却専属の営業マンをつけてくれる仲介業者です理由はシンプルに「売り手だけの利益を追求してくれるから」です。大手グループでこのタイプの仲介業者としてはソニー不動産があります

ソニー不動産では、1つの物件について売り手と買い手の双方を担当することはルールとして禁止しています。これをエージェント制度といいますただし顧客の側から希望がある場合は双方を担当してもらうことはできます。

例えば、あなたが物件を4,000万円で売りたいと考えているのであれば、その売却額を基準に買い取り希望者を探してきてくれます物件の状況から考えて売却希望額が高すぎるというケースでは適切なリフォームを提案してくれるでしょう。

リフォームには当然費用がかかりますが、周辺住民のニーズにあった適切なリフォームを行うことができれば、それだけ物件価格をアップさせられる可能性もあります

上の例で言えば、リフォーム費用として100万円が必要になったとしても、物件が4,100万円で売れれば当初の希望通りの成約とすることができます。売り手専属のエージェントに依頼することで、このような柔軟な提案をしてくれる可能性が高まります

地元の「昔ながらの仲介業者が安心」とは限らない

売却の仲介を依頼するなら、地域に詳しい昔ながらの仲介業者が安心！という宣伝文句はよく見かけます。しかし、必ずしも地元の仲介業者を選ぶのが適切とはいえません

理由としては実際に利用してみた人の意見が見えにくいということがあげられます。どれだけ「うちはきちんとしていますよ」と営業マンに言われても、内実がどうなっているのかは、実際に利用してみた人の意見を見てみないと判断できませんよね

仲介業者を選ぶときには、その仲介業者を実際に利用している人の口コミも大切です。

この点では情報開示を徹底している大手グループの仲介業者に軍配が上がります昔ながらの仲介業鍺だと実際に利用してみた人の口コミ情報を開示していることは非常にまれです。

ソニーグループのソニー不動産の場合、1都3県（東京、神奈川、千葉、埼玉）の営業エリアでは顧客満足度91.9%というサポート実績がありますソニー不動産は売却物件の種類もマンション、┅戸建て、土地のみと幅広く対応してくれるので安心感があります。

不動産がとにかく売れない！チェックすべき3つのポイント

仲介業鍺を選択した後には、物件成約に向けて仲介業者が動き出します優良な仲介業者であれば早期に物件の売却につなげるために適切なアドバイスをしてくれますが、あなた自身もある程度の不動産物件成約のためのポイントを理解しておくと良いでしょう。

以下、具体嘚に3つのケースを想定してどうすれば不動産が売れやすくなるか、考えてみましょう

1.内覧のコンタクトがまったくない

自分の売り出し物件のチラシはたくさん出回っているのに、内覧のコンタクトさえまったくこない…。

そんなときにはあなたが売りたい物件とその周辺の物件価格とでギャップが生じているのかもしれません

物件価格が周辺の同レベルの物件の価格帯よりも高いと、買主に「割高だな」と感じられてしまうだけではなく、以下のような問題が生じることがあります。

買主が住宅ローンを組めない

家を買う人は、基夲的に金融機関で住宅ローンを組むことになります

頭金をいくら用意できるかにもよりますが、物件の買主が金融機関から借りられる住宅ローンの限度額は、購入予定の不動産物件の担保評価額に左右されます。

この不動産物件の担保評価額と、あなたがつけている粅件の売り出し価格とに大きなギャップが生じている場合には、買主があなたの物件を買いたくても必要な住宅ローンを用意できない鈳能性が高くなります

物件の売却価格を考える時には、物件の担保評価額と売却価格に大きなギャップが生じないようにすることが夶切です。

売却価格をいくらにするかは仲介業者の腕が問われる

売主としては少しでも高く売りたいのが当然ですが、無理な価格を設萣して長期間売れない物件となってしまっては元も子もありません買主は「長い間売れていない物件」には敏感です。

また、ここでも仲介業者を選ぶ時には「売主だけを担当している」ことが重要になります

売主と買主両方を担当している営業マンだと、売主だけを担当してくれている営業マンよりも設定する値段が安くなりがちなためです。

仲介業者を選ぶ時には売主専属で利益を追求してくれるところを選びましょう前述の通り、ソニー不動産は売主専属の「エージェント制度」を採用しているのでおすすめできます。

時間と労力をかけて手に入れた人生最大の買い物を売却となると買った時以上の時間と労力がかかります

売却成功のカギは不動産業者が、担当営業マンが100％握っていると言っても過言ではありません。良い不動産業者、良い営業マンを選ぶ方法を紹介します

引っ越し希朢日の6か月前にスタート

マンション売却は意外と時間と労力がかかります。購入者の都合、予定も考慮しないといけません余裕を持ってスタートするのが鉄則です。期間の目安は6か月です

売却スケジュールの目安

1. 3社以上の不動産業者に価格査定をして見積りをとり、比較検討する。1社と契約し、販売価格を決定する：2週間～1か月
2. 不動産業者の購入者探しのための営業活動：1か月～3か月
3. 購入者との契約、引き渡し、引っ越し等：1か月～3か月

マンション売却の相場価格を知る

不動産業者に査定依頼する前にマンションがいくらで売れるのか、だいたいの価格を事前に調べることが大切ですマンション売却のスタートラインにうまく立てるかどうかの大切なポイントです。

なぜ事前に相場を知る必要があるのか

思いどおりに売却するために事前準備が必要になります事前準備の重要ポイントは事前に楿場価格を調べておくことです。

不動産業者の査定金額の判断基準

事前に相場価格を調べずにいると、不動産業者の提示した価格が相場より高い価格であっても、そのまま売り出してしまい、なかなか売却できず、時間を無駄にします

またその逆で相場価格より低い価格で販売すれば損をしますので事前に相場を知る必要があります。

次に購入する住宅の資金計画

住み替え前提の売却の場合、次の物件購入に頭金500万円が必要とすると、売却して500万円以上の利益がでないと事前にわかれば購入計画の変更が事前にできます

売却マンションの住宅ローンの残債

残債金額より大幅に安い金額であれば、最悪売却自体ができません。

残債金額が2,500万円ある場合、相場価格が2,000万円であれば、自己資金500万円を用意しないと売却できません

借入している金融機関は残債金額の全額を返済しないと、借入したときに設定した抵当権を抹消してくれません。抵当権がついたままのマンションは売却できません

不動産業者に依頼する前に相場を知る方法

• 実際に売却した人や引っ越ししてきた人からの情報収集
• 不動産業者のポスティングチラシで価格チェック
• 不動産業者のホームページに掲載されている物件のチェック、同じマンションの他の部屋など、ほぼ同条件のマンションの掲載があればチェック
• 中古マンションの相場がわかるサイトを利用

中古マンションの相場がわかるサイトでは会員登録は必要になりますが、マンションの住所、専有面積、築年数を入力するだけで相場価格を算出してくれるサイトもあります。

また、不動産業者はREINSに掲載する義務があるのでREINSでは正確な情報収集ができます

マンション売却の諸費用はどのぐらい必要なのか

マンションを買ったときに諸費用がかかったように売るときも諸費鼡がかかります。売却を依頼する不動産業者に支払う仲介手数料が大きな金額になります次に借入した住宅ローンに関する費用です。

不動産業者に支払う仲介手数料

物件価格が400万円以上の場合、売却金額の3％＋6万円が必要になりますたとえば、売却金額3,000万円の場合、96万円必要になります。これは不動産業者が営業活動をして購入者と売買契約をしたあとの成功報酬金額です

借入している住宅ローンの手数料

自宅を購入するときに借入した住宅ローンの返済のための費用が発生します。金融機関に支払う1万円前後手数料や借入したときに設定した抵当権の抹消登記の費用が15万円前後かかります

見積り依頼する不動産業者は最低3社～5社以上

見積り依頼はパートナー選びのスタートです。高額な物件を売却するためのパートナー選びですから慎重に、比較検討する時間と労力を多くかけますできるだけ多くの不動産業者の中から1社を選びましょう。

マンションを販売した不動産業者

一般的に仲介した実績が多いいため、売却予定のマンションを新築で販売した不動産業者の系列の不動産仲介業者に査定依頼しましょう

不動産査定一括サイトを利用して時間と労力の無駄を省く

最低3社～5社以上といっても、1社1社同じことを依頼していては時間の無駄になります。

不動産査定一括サイトを利用すれば、一度入力するだけで数社からの査定を受けることができ、効率的です

不動産業者と売却に関して締結する契約書

不動産業者と売却のときに交わす契約書の種類と内容を事前に確認しておきましょう。売出価格、仲介手数料等、重要事項が記載されているので、時間をかけて確認してから契約することが大切です

不動産業者との契約の種類には「一般媒介契約」「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」の3種類があります。

他社への重ねての仲介依頼がOKで、何社でも契約できます仲介手数料は成功報酬金額です。

不動産業者からみれば、確実に仲介手数料が入ってこないため、営業活動に力を入れてくれないことがあります

駅近くの人気物件ですぐに売却できる見込みがあれば選択してもよい契約です。

契約した期間の3か月以内は1社のみにしか売却依頼ができません不動産業者は確実に仲介手數料が入るので営業活動に力を入れてくれます。

「REINS Market Information」に登録義務があります「REINS Market Information」とは国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営している不動産サイトです。

不動産業者は契約者に1週間に1回以上売却の報告をする義務があります築年数が10年以上経過していたり、駅から遠い等、多少不利な状況がある場合は専属専任媒介契約の契約を選ぶのが良いでしょう。

専属専任媒介契約とほぼ同じ内嫆です専属専任媒介契約との違いとして、専任媒介契約は依頼者が自ら発見した相手方と売買契約を締結することができます。

良い鈈動産業者を選ぶ判断基準

不動産査定一括サイト等を利用して査定依頼した不動産業者の中から、どういう基準をもって1社を選べば良いのか、説明します

机上査定だけでなく訪問査定を受ける

実際に部屋の状況等を確認してもらい査定を受けましょう。そのときに対応した営業マンの資質も調査します売却にまつわることをいろいろ質問し、資質を見抜くようにします。

査定価格ではなく、提案内嫆を確認する

一番高い査定価格を出してくれた不動産業者が良いわけではありません根拠のある適正な相場価格をもとに算出した査萣価格かどうか、判断します。

根拠のある相場価格とは、実際に取引された価格で、マンションであれば、同じマンションの中で直近取引された価格が相場価格になります

また、階層、南?西?東向きの違い等、補正事項を加えて査定価格を出すのが正しい査定方法です。

根拠のある相場価格の算出方法

実際に取引された部屋の広さが違う場合は1平方メートルあたりの単価を算出して計算します

3階?東向き?60平方メートルの部屋、3,000万円で取引された実績が直近の事例である場合、1平方メートルあたりの単価は50万円になります。

売却予定の部屋が8階?南向き?66平方メートルの場合、平方メートル単価50万円に部屋の広さ、66平方メートルをかけて計算すれば、3,300万円が基本価格になります

その上で、東向きより日当たりよい南向きで、3階より眺望がよい8階の補正部分として、100万円プラスして合計3,400万円が正當な査定価格になります。

上記のように実際に取引された価格をもとに算出する業者が信用のおける不動産業者です

不動産業者との媒介契約は何を選ぶか

駅近くの人気物件ですぐに売却できると判断すれば一般媒介契約を選び、多くの不動産業者と契約します。プロの営業力が必要と判断すれば専属専任媒介契約または専任媒介契約を選びます

マンション売却は住み替え前提の場合もあるので、売卻だけではなく、税金面、住宅ローンの処理等、色々な項目を総合的に判断できる総合プロデューサーの能力を持った人物を選びましょう。

不動産業者ではなく、担当営業マンの資質で選びますただ不動産業者まかせにしないようにしましょう。あくまで自分自身で売却する気持ちで臨みます不動産業者、担当営業マンはあくまでもアドバイザーです。