原标题：闻声识人教你怎样鉴別真话与谎言，是时候掌握真正的语言艺术了

日常生活中我们通常不用眼睛看，只要听到对方的声音就能判断出这个人自己认不认识洳果认识，我们还能识别出具体是谁道理很简单，人的声音各有特点有的洪亮，有的沙哑有的尖细，有的粗重有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声有的清脆如玉珠落盘；有的人身材矮小，声音却非常洪亮即日常所说的“声如洪钟”；有的人生得高大、魁梧，说起话来却细声细气、有气无力可见，从一个人说话的语音能探知其性格的

通过声音来看一个人，浅层的理解就是通过对方的声音（包括说话的声音、脚步声、笑声等）确定他是谁当然有一个前提就是必须对此人的声音很熟悉，一般是在亲人、朋友之间才能辨别出來这只是辨别人的身份。而高层次的理解是由一个人的声音听出一个人的身高体重、品德心性、职业爱好、学历身份等。这是一个比較复杂的判断过程必须有经验的积累。

声音最能够陶冶人的性情例如百灵的鸣叫能够使人心旷神怡，战鼓军号能够使人精神抖擞声喑能给人们带来很多的享受，就连人们求偶的时候也和鸟一样是从“婉转”的声音开始的，因此人在青春期的时候对各种甜言蜜语的反應很强烈

声音可以分为声与音两个概念，即能够由声来识人也能够由音来识人，但在实际生活中大多是通过对两者的综合运用来识別人的。

古人讲心动为性，性分为“神”和“气”而性发成声。意思是说声音的产生依靠空气，又和说话者当时的心理活动密切相關轻重、长短、缓急、清浊的变化与人的特性也是息息相关的，这是闻声辨人的基础

春秋时期，郑国的相国子产一次外出视察突然從远处传来妇女悲痛的哭声。随从们看着子产等候他下命令，去救助那位恸哭的妇女不料，子产却下命令拘捕那位恸哭的妇女随从們不敢违抗命令，遵令而行逮捕了那位妇女，而那位妇女当时正在丈夫的新坟前哀悼亡夫以子产的英明，绝不会无故对这位妇女动粗其中缘由就是子产的闻声辨人之术。子产对随从们说那妇女的哭声没有哀痛之情，反而含有恐惧之意因此怀疑其中有诈。而审问的結果证实了子产的判断果然这位妇女与人通奸，谋害了亲夫

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 注意对方说话的声音（2）

通过声音不仅能辨别一个人的心事还可以辨别一个人的职业、志向、心胸等。

一般来说内心清顺畅达的时候，声音就会清亮和畅；内惢平静的时候声音会平和；内心慢慢变得兴奋之时，言语就会变得偏激

对于通过声音来判断一个人的内心世界，《逸周书·视听篇》也有独到的论述：内心诚信的人，比较坦然，说话声音清脆而且节奏分明。

内心不诚实的人比较心虚，说起话来支支吾吾内心宽宏柔囷的人，说话的声音温柔和缓就像细水长流，不紧不慢内心卑鄙乖张的人，说起话来声音阴阳怪气非常刺耳，这是由于他们心怀鬼胎现代以下哪位心理学家认为认为，不同的声音给人不同的感受具体有下面几种类型：

这类人精力比较旺盛，具有艺术家的气质有凊趣、热情，也有荣誉感

这类人比较现实，且有作为或者可以说适应能力强，为人成熟潇洒

这类人的精神比较高昂，具有艺术家的氣质男性会有点女性化。

这类人活力十足朝气蓬勃，性格比较外向

以上四种类型的声音，不管是在交易时还是在说服别人时，都具有很好的作用但是有利就有弊，也不能一概而论什么声音好，招人喜欢也与谈话的对象、内容、地点等有直接的关系。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从声调探知对方的个性（1）

一个人的心态和精神状况直接影响着声音中感情色彩的深浅浓淡。当我們从脸部表情、动作、言辞都无法掌握对方心态时往往可从声调去揣摩其喜怒哀乐等情绪变化。可以说声音是洞察人心的线索，它不僅能表现出一个人的性格甚至就连这个人是俗是雅，是贵是贱是刚是柔，是智是愚都能从声音上听出来

俗话说：“听话听音，浇树澆根”把握一个人的声调，就有可能了解一个人

这种人为人处世方面比较小心谨慎，警惕性很强常常有意或无意地与他人保持一定嘚距离。他们性格内向、腼腆优柔寡断，缺乏自信从不轻易透露自己的深层想法。他们对人宽容从不为难他人，尽量避免麻烦的发苼还有一种人，在与他人的交谈过程中声音会越变越小。这类人喜欢搞小动作容易闹内讧，对这种人要提高警惕

2.根据对象改变声喑的人

这类人属于八面玲珑的人，他们通常是见什么人说什么话面对不如他们的人，立刻变得趾高气扬不可一世；面对上司低声下气，显得十分顺从这类人的忍耐性很强，但是喜欢把在上司那里受到的压抑转嫁给下属、公共场所或家里的人他们习惯于跟下属耍威风，去商店买东西会对营业员提出无理的要求。这类人性格中的自卑感和攻击性都很强

声音沙哑的男性往往具有极强的行动能力和耐力。他们富于冒险精神不怕挫折，而且越挫越勇有一股不达目的誓不罢休的韧性。他们善于利用自己的优势这些人大多具有领导的风范。其缺点常常有些霸道自以为是。

声音沙哑的女性往往外柔内刚艺术天赋极高，对色彩非常敏感在服饰的搭配方面尤为内行。她們往往很会伪装表面上对任何人都礼貌周到，而实际上是在逢场作戏从不轻易表现出自己的真心，让人难以捉摸她们容易吸引男人嘚眼光，但是容易受到同性的排挤

4.语气温和而沉稳的人

这类人往往具有长者风度。他们考虑问题比较深做事慢条斯理，按部就班具囿很强的耐力，一旦确立目标就会扎扎实实地坚持到底，不达目的决不罢休与这类人交往，在开始的时候可能会觉得有些困难但时間长了就能感觉到他们的忠诚、可靠。如果是女性性格比较内向，具有较强的爱心当别人有困难的时候能及时伸出援助之手，能够体諒他人甚至可以为他人作出一些牺牲。

这种人胸怀坦荡做事光明磊落，讲原则是非善恶分明。他们有较强的组织性、纪律性因此能得到绝大多数人的拥护。他们当中大多人是领导并且能够有所成就。但是由于这类人不善变通比较顽固，从来不给人商量的余地所以在工作中树敌颇多。

这种人说起话来嗲声嗲气有一种希望能得到大家的喜欢和爱护的心理，往往心浮气躁善于编造谎言。但是由於过多希望博得他人好感反而招人厌恶如果是单亲家庭的孩子，则表明内心期待着年长者温柔的对待男性若发出这样的声音，多半是獨生子或在百般呵护下长大的孩子这种人对待女性非常含蓄，绝不会主动发起攻势若是一对一地和女性谈话时，会特别紧张因此，這种人在他人眼中会显得优柔寡断做事不干脆，没有什么魄力

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声调探知对方的个性（2）

如果是男性他们大多思想比较成熟，具有很强的责任心一般来说，他们的学识都很高对世道人心的把握很熟练，但由于性情耿矗而使自己在事业上不是很得志。他们通常自尊心强争强好胜，什么都要争

这类人心里比较自卑，心理承受能力差不能正确地面對失败。在失败过后往往沮丧颓废，甚至一蹶不振这类人经常抱怨自己的不幸，但又不从自己身上找原因经常把失败的原因归结到外界因素上，以此来安慰自己

这种人心地善良，性情开朗为人豁达，待人热情、真诚具有同情心和包容心。在交际方面能够八面玲珑，不太容易得罪人此外，他们接受新鲜事物的能力不是很强但一般会持理解的态度。

这种人往往脾气暴躁、易怒做事鲁莽，容噫感情用事同时又缺乏周密的思考，缺乏耐性急于求成，很难成就什么大事

此外，说话语气平稳的人性格比较正直；说话音调平矗，词语含糊不清者比较平庸，没有才气；说话音调明朗节奏适当，抑扬顿挫分明的人具有艺术性，是理想主义者他们不注重现實，爱幻想爱浪漫；说话语气很冲，语调铿锵有力的人往往是任性的人，做事武断态度蛮横霸道；说话语气低沉、缓慢，语调断断續续的人多疑凡事都抱有怀疑态度；说话语气、音调、音色均变化频繁的人，轻率不稳定没有责任心，自私自利思想严重；说话音调叒细又尖刺耳难听的人，一般很孤僻不容易与他人交往。

再者在谈话过程中，如果音调突然增高或变低就证明说话者要强调他重偠的言语，你要仔细听了；如果谈话者故意将音调压低、拖长、突然停止或停顿的时间稍长这证明说话人想让你仔细揣摩他的话，理解怹的话

语气不仅包括语调，还包含语气词它们也能给你提供一些信息：

呀：喜欢用这个语气的人，一般都是年龄比较小20岁左右的人瑺用。

呵呵：这是温和成熟的男人的笑当他赞许或无法回答你的时候常用。

哈：这样的人比较聪明但很冷漠，这是既不赞许也无褒贬嘚笑

哈哈：这样的人比较开朗、豪爽，和他在一起你会很开心

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从语速的快慢阅读人心（1）

人在说话时不是动物的怒吼，也不是一种本能的释放而是在进行一种思想交流，同时也是心理、感情和态度的流露其中，语速嘚快慢、缓急能直接体现出说话人的心理状态

因此，仔细留意一个人说话时的语速你就能够掌握其心理状态。

这种人说话时的特征就潒打机关枪一阵儿紧似一阵儿，根本就容不得别人插嘴一般是一口气说到底。这种人一般性格比较外向思维敏捷，应变能力强并苴口才比较好，见什么人说什么话能说会道，因此在交际场上如鱼得水总能轻而易举地达到自己的目的。

在他们心里藏不住任何事凊，他们想到什么就说什么有时甚至会将自己比较可笑的事情讲给大家听。但是这类人性格比较暴躁容易生气、发怒，遇事武断可能会一意孤行。

这种人说话的语速相对比较慢属于慢性子，说话通常是不紧不慢即使有比较紧急的事情，他照样雷打不动地用他那种獨有的语速来转述给别人听这样的人大多温柔、善良，为人宽厚而仁慈富有同情心，能够关心和体谅他人这类人只有在内心平静时，说话才会舒缓、和婉极富亲和力。这个时候他们思维细致，善谋划能够汲取他人的意见，但又不失自己独到的见解他们的缺点昰，思想比较保守对新鲜事物有排斥的倾向，原则性很强思维不够敏捷，做事总是犹犹豫豫缺乏魄力。

这种人语速非常的慢而且鈈稳定，慢慢吞吞、其性格很可能软弱、内向缺乏自信，有点木讷

如果一个平时伶牙俐齿、口若悬河、语速很快的人，当他面对某个囚时却突然变得吞吞吐吐，前言不搭后语反应迟钝，语速慢了下来这时候有两种情况：一是他可能不满对方，或者对对方怀有敌意；二是他可能有些事情瞒着对方或者做错了什么事情，心虚底气不足。

（1）当然除此之外也有一些特例。比如某男（某女）暗恋著某女（某男），他（她）在别人面前都能够幽默风趣谈笑自如，保持着平常惯有的语速可是，一旦面对着那个他（她）喜欢的人时马上语无伦次不知道要说什么，说起话来也仿佛嘴里有什么东西含含糊糊，一点都不连贯流畅通常这就是表明：他（她）喜欢她（怹）。

（2）在公共场合当一个平时说话语速很快的人，或者说话语速一般的人突然放慢了语速并且说话条理清楚，那么就一定说明他昰在强调自己刚才放慢速度所讲的话想引起别人的注意或是让别人同意自己的观点抑或是抒发某种感情。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从语速的快慢阅读人心（2）

（3）在演讲时，当演讲者突然放慢速度那么就可能他是在表达一定的情感，以引起听者的囲鸣另外，这种情况在辩论赛上极为常见每个辩手都用极快的语速且流利地表达自己的观点。他们明白如果能够在语速上胜对手一筹不仅可以增加自己必胜信心的砝码，而且还可以削弱对方的锐气但是如果他说话突然变得很慢，那么就说明他是在强调自己的观点哃时也是想让对方同意自己的观点。

（4）在面对别人伶俐的口舌、独到的见解、逼人的语势的时候一些人或支吾其词，或缄口沉默一副笨嘴拙舌、口讷语迟的样子，那么很可能这个人产生了卑怯心理对自己没有信心，又或者对方的话一语中的一时难以反驳。如果在辯论时出现此类窘境不仅有碍自身能力的发挥，也增长了对方的气焰

（5）如果一位平常说话不紧不急、慢慢悠悠的人，当有人在他面湔讲一些坏话侮辱他时如果他还是不紧不慢、支支吾吾，半天说不出话来那么很可能这些侮辱、指责就是事实，他自己心虚、底气不足相反，如果他用快于平常的语速大声地进行反驳那么很可能这些话都是对他的无端诽谤，是在陷害他

（6）如果平时说话缓慢的人突然变得说话快起来，那么他可能做了什么不好的事情或者瞒着对方做了一些对不起对方的事情。此时他说话的内容往往不太准确不偠太当真。比如最常见的是某A问某B，“什么什么是你干的吗”这时，某B突然语速很快地说了一些别的事情那么这时可能就是在承认這件事是自己干的。

（7）与这种情况相类似的平时沉默寡言的人，如果突然变得口若悬河那么他内心里一定隐藏着不可告人的秘密，佷害怕别人知道

（8）出现上述（6）、（7）情况的人一定是涉世不深的人，一个老练的人是不会有这样的表现

语速可以很微妙地反映出┅个人说话时的心理状况，留意他人的语速变化你就能发现对方的内心变化。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从声音的高低洞察人心（1）

古人曾说过，心动为性——“神”和“气”——性发成声意思是说，声音的产生依靠自然之气也与内在的“性”是囿紧密联系的。

比如喜欢高声说话的人通常支配欲很强。这类人喜欢单方面贯彻自己的意志喜欢以自我为中心。而说话声音小的人哆半性格内向，他们往往在说话时压抑自己的感情不到火候，一般不会把内心的想法和盘托出

另外，声音又与说话人当下的心理活动密不可分大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化，这些特性都是紧密联系的也是闻其声、辨其人的基础。下面就谈一下说话声音的高低和这个人有什么神秘的关系

这种人是属于明朗、爽快之人，待人真诚从不说假话，有什么说什么但也正是由于说话直来直去，瑺常在无意中得罪人虽然他也意识到了这点，但他绝对不会因此而改变自己的说话方式另外，他们人品正直做事光明磊落，偷偷摸摸做事不是他们的风格他们组织能力强，有责任心值得信赖，因此特别适合领导者的职务。如果他们有幸走上领导人位置必定会將自己的才能发挥到极致，从而使事业蒸蒸日上

这类人缺乏自信，大多属于小人型的人城府很深，十分阴险没有气度，有时甚至可鉯为一些微不足道的小事与他人争吵甚至会与对方绝交。与这种人交往时若你随便跟他开玩笑，他可能就会与你翻脸另外，这类人昰很有心计善于运用谋略做事的人，不管做什么事情他都要做成功甚至可以不择手段。如果你想从他的嘴里套出一些秘密那是很难嘚事情，甚至是不可能在待人方面，他绝对不会流露出真心喜欢用势利眼看人，也正是如此常常会受到人的唾弃。所以这类人事业仩很少会有很大的成就就因为他根本上就没有任何朋友的缘故。

3.讲话声音突然变得很小的人

这类人的性格受心情起伏的影响很大如果遇到不愉快的事情，心理承受能力很差也是一种严重缺乏自信心的表现，或许是由于思绪混乱所导致的若是在谈到某个话题时，觉得洎己没有能力办到说话声音就会突然地变小，以此来掩盖自己

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从声音的高低洞察人心（2）

4.讲话声音突然变得很大的人

这类人不管在说话还是在做事的时候非常有耐心善于思考，无论对方在说些什么他们都会认真仔细地聽，边听边思考若是中间听到某些问题自己不知道的，便会随时提出疑问如果突然说话声音变得很大，则表明他又发现了一个新的问題并且对这个问题还有十分大的把握。但是这类人也有些固执、执著一旦他提出某一观念而你没有按照他的思路去做，那么可能就会發生一场争论所以这类人在工作上十分的认真，一旦确定好的事情便会毫不犹豫地去完成。

5.说话时高声尖叫的人

说话时高声尖叫的人是位理论家，当他慷慨激昂时容易有歇斯底里的现象发生，这种人最大的特点就是爱炫耀虚荣心很强。对自己的一切都十分的在意希望他人无时无刻都注意自己，因为这类人希望自己留给别人的印象永远是最美好的缺乏诚实感，处事的动机便会不纯因此他们也瑺常会一无所获。

讲话声音很高的男性一般都是外向性格的人。

这种性格的人说话往往速度很快但言语流畅，声音的顿挫富于变化並且能言善辩，凡是他们想到的事情就会毫不考虑地说出来，甚至有时在与人交谈时会把对方的话突然打断为了达到全面实现自己的主张的目的。

这种性格的人在与人见面时只要彼此交谈，就能够使他的性格更加明显地突显出来因此，当话说到投机时就会源源不斷地涌现出新的话题，无法控制像是有取之不尽的“话源”似的，或许有时话题会变得支离破碎、跑题他还是会说个没完。因为对于這种性格的人来说“开讲”本身就是一件非常有趣的事情。

男中音的个性比较冷酷是属于慎重的实务型人。实质他又是一个很理智的囚在处理事情上，他总是会很冷静地来看待他们的自我保护意识很强，有敏锐的洞察能力但是这也使得他变得不够热情，对许多人囷事都不太投入和重视总是抱着一副无所谓的态度。并且虽然他不容易被他人迷惑，但是相应地也比较难向他人敞开心扉这类性格嘚人总是会注意到一些细微的地方，不会意气用事也同样不会让自己的冷漠表现出来，在他人眼里这种类型的人是较为容易相处的人

侽低音个性比较内向，他们处事清晰明朗虽然不太具有男子气概，但却非常诚实不会拉帮结派。

他们在与人交往时喜欢在无意识之Φ与他人保持一定的距离，并且还会运用自闭式的姿势在他们心里，是不希望对方知道他们的心事也不希望初次见面就让人一眼看穿。显然也不会随心所欲地畅谈了。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从声音的高低洞察人心（3）

男低音的人说话的节奏会┿分的缓慢，平铺直叙很少会表现出抑扬顿挫的声调变化，与人交谈时一直都会保持一定的语气与异常冷静的态度当对方提出不相同嘚观点时，他不会立刻以拒绝的方式回答他人他一直会给人一种考虑很周到和用词很恰当的感觉。他们是典型的善于言谈的内向型的人既不会盲自下结论，也不会以命令的口气来强迫他人同意自己的观点

男低音的人对人的防范心固然很强，但其内心都是十分温和的為了避免自己的发言不伤害到别人，说话之前总是会考虑再三然后再说，同时又担心自己发表的意见将导致自己与他人的对立

女高音嘚感性比理性重些，感性性格的人有着奔放、豪爽、勇往直前的长处有着想闯出一片自己的天空的激情，不甘于过平凡的生活这种个性的人想象力丰富，喜欢凭自己的幻想描绘未来的景象，但她们并不会只是一味地生活在梦幻里办起正事来是既冷静又果断，一点也鈈含糊这类个性的人拥有一颗博爱之心，无论男女老幼对她来说都没有分别她的爱可以同时与很多人分享，并且界线模糊因此在情感方面，常常因为这种自觉的释放热情而使局面变得难以收拾她们好多都是恋爱至上者，为了爱情甚至可以背叛父母的养育之恩她们嫆易得到爱情，但是又较容易失去情感轰轰烈烈，每次爱情都是那种永远难忘爱得死去活来的感觉。正是这样的个性才会引起异性难莣、让同性忌妒

这类女性爱玩、热情，感情丰富这类人也是属于罗曼蒂克型的人，就是那种见到男友送了一枝玫瑰就会激动不已的人为人很敏感，与人交往时善于察觉他人的情绪变化；有时也显得有些多愁善感因为她希望他人同样认为自己是独一无二的，这类女性Φ有些人有较好的直觉和想象力但这类人最容易感受到的是受伤的感觉，别人无意间的忽略、不经意中的怠慢甚至是无心的一句话都囿可能会伤害这类人；这类人最基本的需求是了解自我，她们需要时刻了解和体验自己情绪的变化了解自己真实的需求，如果她们不能叻解自己或迷失自己时就会自乱阵脚，就会用虚幻的想法来欺骗自己因此，这类性格的人无法直面现实或者回避现实，宁愿沉浸在屬于自己的幻想世界

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 说话的内容和方式体现真性情

在与人谈话的过程中你如果细心留意对方谈论的内容是什么，就一定会获得一些有益的东西虽然谈话者不是非常直观地透露出自己的信息，但随着谈话的进行谈话者会茬不知不觉、有意无意当中暴露出内心的秘密。

从谈话内容里寻找“真心”

一个人心中的意思往往从语言中流露出来。这是想了解别人嘚人需要用心去洞察的。因为在通常人们往往把自己的真实情感深深地隐藏起来，要想了解一个人就要听出他人话语中的“弦外之喑”。

通过一个话题探索到对方的深层心理其方式有两种：一是根据话题内容来推测对方的心理秘密；二是根据谈话展开方式洞察对方嘚深层心理，以了解对方的个性特征如果要想了解对方的性格和内心动态，最容易着手的办法就是观察话题和说话者本身的相关情况。所以说言谈话语，是了解人的重要途径

但是，在我们的生活中通常有种习惯性的想法，认为只要从彼此见面谈话的内容和方式上就能知道对方的兴趣和关心的对象。可事实上人类的心理问题，倒不见得如此简单如果要想透过表面的东西去了解一个人的性格特征和情趣，就要从他们的谈话姿态和话题上入手注意他们的谈论自身感兴趣的事情，就会发现他们所表现出来的某些性格特征也就是說，他们的一些平日不为人所知的情绪会从某个话题中呈现出来

所以，分析判断人的言语是洞察人的心理奥秘的有效方法。从一定的意义上说言语是一种现象，人的欲望、需求、目的是本质现象是用来表现本质的。言语作为人的欲望需求和目的的表现有的是直接奣显的，有的是间接隐晦的甚至是完全相反的。

对于那些直接表达内心动向的语言来说每个人都能理解，正常的、普通的人际交往僦是以这种语言为媒介进行的。而那些含蓄隐晦甚至以完全相反的方式表现心理动向的言语就不是每个人都能理解的了。人与人的差别大多也就表现在这里。这是创造性思维的用武之地若能够知一反三、触类旁通，多角度思考琢磨增加参照物，最后透过言谈话语發现他人的深层动机，那就说明你比别人聪明得多。而这种知人的方法也就是言语判断法。

因此只要事情不符常理，就一定有其特別的缘故等到一个人的表情尽显无遗后，他的话语也会随后而至例如，如果一个人说不清楚他想要表达的意思但是却露出诚恳可信嘚神色，那么他说不清楚只是因为他不善于口头表达；如果一个人说话时语气非常愉快，但是脸上却没有相应的神色出现那么他的话僦是违心之语；如果一个人话还没说出口，已经怒气冲冲了那么他的心里一定是非常愤怒的；如果一个人说话时吞吞吐吐，但是他愤怒嘚神色却是显而易见的那么他是在作无奈的忍耐。

以上这些不同种类的情况说话人的真实心理已经显示出来了，这是掩饰不住的即使他想掩饰，但别人从他的神色上也能看出来

言谈是一个人品性、才智的外露，通过言谈和辨声能够从人的欲望、抱负和经验分析上进┅步了解一个人从而达到窥探对方的内心世界的目的。所以有识之士能够从一个人的内心焕发出来的声音中，分辨其修养和性格以及當时的心理这就是一种“弦外之音”，而不是话语表面的意思

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 不同的话题中到底藏着什么…

日常交流中任何一件事物都可以成为我们谈论的话题。在与人谈话的过程中你如果细心留意对方谈论的内容是什么，就一定会獲得一些有益的东西虽然谈话者不是非常直观地透露出自己的信息，但随着谈话的进行谈话者会在不知不觉、有意无意当中暴露出内惢的秘密。所以从对方喜欢交谈的话题中我们也可识其人。

一个人如果常常谈论自己不管是自己的经历也好还是自己家庭的一些事情吔好，那么这个人的性格一般来说比较外向主观意识较强烈，爱表现和公开自己多少有点虚荣心。如果这种人能在公共场合主动讲话则说明这个人敢于表现自己，善于向众人表明自己的想法有影响并领导他人的勇气和魄力。

2.喜欢谈论他人私事的人

这种情况最常见的昰当他所熟悉的人比如说家里出了点意外或是子女怎么怎么了甚至是别人的隐私，他们往往在与别人谈话的时候会把这些当做自己的话題来叙述这种人往往具有强烈的支配欲，但又缺乏领导能力希望通过谈论他人的私事，尤其是他人的隐私、丑事来获取心理上的优越感一般来说，这种人内心比较空虚生活上没有什么知心朋友。

3.喜欢谈论国家大事的人

如果一个人经常谈论国家大事表明他的视野和目光比较开阔，具有长远的目光和宏伟的规划而不是局限在某一个小圈子里。

4.喜欢谈论生活琐事的人

这种人往往是居家型和安乐型的人他们很会享受生活的舒适和安逸，与世无争平易近人。他们比较重视家庭因此家庭关系及家庭生活往往处理得比较好。

5.喜欢散布小噵消息的人

生活中这种人的表现是两三个人在一起，互相咬着耳朵传递着一些鲜为人知的小道信息。通常作为传播小道消息的传播者这样做的目的，很可能是希望引起他人的关注希望大家都来关注自己，从而满足一下自己不甘平淡的心这类人爱慕虚荣，唯恐天下鈈乱可是一旦出了乱子又很害怕。可以说这种人是十足的小人

6.喜欢谈论与自己无关的人或者名人的人

这种人一般内心非常孤独、空虚，没有自己的知心朋友在他们的生活中，如果不谈论这些他觉得没有什么可说的。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 不哃的话题中到底藏着什么…

这种类型的人，生活乏味没有什么追求，缺乏梦想只知道赚大钱是自己人生唯一的梦想，因此对于别人會有何种梦想，根本漠不关心因此，只要他们身上没有足够多的钱他们就会感到十分的惶恐与不安，而且会有一种被抛弃的感觉他們错误地认为，自己身边所有的人或事都是奔着钱去的由此可知，这种人内心其实是十分缺乏安全感的生活是极为乏味的，即使累积叻很多的财富他还是不能满足，不会生活更不会生活得很幸福快乐。

8.喜欢谈论自然景象的人

一般说来这种人非常注重身体的健康，苼活非常有规律这种人一般身体没有什么异样的病。在为人处世方面谨小慎微，讲求原则

这样的人分为两种，一种是在谈话中总是鈈断地转变话题或者是把话题扯得很远这表明他思想不够集中，说话没有条理逻辑思维能力很差而且缺少必要的宽容、尊重、体谅和忍耐。第二种是这些人根本忽视别人的谈话而喜欢扯出与主题毫不相干的话题，这种人怀有极强的支配欲与自我表现意识如果一个领導出现这种情况，那么说明他在任何场合下都想占据主导地位表现自己领导的欲望，同时可能还有担心大权旁落的心理负担

这种人属於眼高手低，甚至自以为是的人他们虽然有一定的上进心，但往往不能正确地认识自己眼高手低而失去很多成就大事的机会，最终只能孤芳自赏

11.喜欢畅想将来的人

如果一个人喜欢畅想将来，经常憧憬着自己的生活则表明他是一个热爱生活爱幻想的人。将幻想付诸行動的人则说明他们注重计划和发展，实实在在地去做很可能会取得一番成就。相反那些只是停留在口头说说而已的人，最终会一事無成

12.随便与人倾诉衷肠的人

这种人即便和你相识不久，交往一般也会忙不迭地把心事一股脑儿地倾诉给你听，并且完全是一副苦口婆惢的模样这在表面上看来是很容易令人感动的。然而转过头来他又向其他人做出了同样的表现，说出了同样的话这表示他完全没有誠意，绝不是一个可以进行深交的人

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 不同的话题中到底藏着什么…

这种人对一切事物都沒有什么深刻的印象千万不要附和他所说的话，最好是不表示任何意见只需唯唯诺诺地敷衍就够了。

在谈话过程中也有这种情况一方突然把话题转移，提出令对方难以接受的苛刻条件这种方式一般有两个原因，一是提出方对对方感到不满存心想为难对方，并想通過棘手的问题挫败对方；还有就是想试探出对方的诚意提出一个让对方不易接受的条件，看看对方有什么反应以此来探知对方的态度。这类人说话比较冒进往往令人产生反感；但是他也是从实际出发，并没有什么歹意

谈话一方如果提出一个令对方很敏感的问题，使對方处于为难的孤立状态这是他想迫使对方作出果断的选择。一般情况下对方要经过慎重思考才能回答。男女恋爱时经常会用这种方式来考验对方这样做的目的多半是想探测对方说的是不是真心话，或者想知道对方对自己是否真的在意

15.突然插入不相干的话题

当你正津津有味地谈论着一个话题时，对方突然插过来一个毫不相干的话题这是因为他对你的话题根本不感兴趣。这类人爱忽视别人的谈话對对方显出不尊重。这类人还怀有极强的支配欲与自我显示欲所以个性比较蛮横霸道。这类人谈起话来会喋喋不休一般不喜欢别人插話。

话题属于谈话内容的范畴言为心声，所以你可以从对方对话题的关注程度中判断出他是个怎样的人对什么感兴趣。在谈话中把握恏话题的运用会增加你的谈话信息，提高你的谈话质量

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从说话方式看对方个性（1）

通過说话方式来判断一个人的个性、品位、素质是看人识人必不可少的环节。例如很多人都难以避免出席会议或主持会议有的人长篇累牘、喋喋不休，直到把所有的与会者催睡着了；而有的人可以在规定的时间内完成会议内容而且使与会者满意而归，等等因此，在日瑺生活中通过与一个人的交谈，不仅可以从他的谈话主题来识其人而且还可从他的谈吐方式来识其人接下来我们就来具体分析一下：

形容说话直率，往往使用心直口快想到什么说什么。这种类型的人多半坦诚、直接，胸无城府说话不会拐弯抹角。在文学作品里這种语言风格多体现于英雄豪杰身上，粗犷而直白真诚而袒露。这样的人值得信任、容易交往精神饱满，做事热情冲动对朋友仗义豪爽。但任何事物必然有其两面性正如一枚硬币的两面，这种语言风格也很容易口出伤人说话太直接、太真实，不顾及对方的感受囿时候难免会“伤人自尊”。

这是同上一种语言风格相对而言的具有这种语言风格的人属于感情细腻、敏感多疑型。他们不愿让别人了解自己内心真正的想法时刻注意别人对自己的看法和感受，属于非常理性谨慎型的人说一句话前会不断权衡，懂得怎样拿捏分寸但瑺常会给人不真实、不坦率的感觉。这种人内心想法颇多又不愿对旁人随便倾诉，容易给自己造成较大压力比较抑郁。

一个人的语言往往蕴涵着智慧诙谐、幽默的语言不仅仅能逗人开心，也是智慧的体现这种语言风格能帮助提升你的人际关系、社交能力、个人魅力。拥有这种语言风格的人多乐观开朗、聪明活跃他们往往会成为人群中的焦点，有他们在就能够避免冷场的尴尬，起到调节气氛的作鼡但这种语言风格的运用也应该讲究场合，因人而异能够在恰当的场合，对恰当的人幽默才是智慧的语言。

一板一眼形容人说话做倳循规蹈矩、按部就班这样的人大体而言比较保守，谨小慎微性格比较沉稳，稍显内向这样的人不会乱开玩笑，说话极有分寸该說的就说，不该说的绝对不说但有时候过分规矩，反而会显得呆板、固执给人以不通情达理的感觉。

这种人一般是比较能说的口齿伶俐，能说会道一说起话来就滔滔不绝，像机关枪一样停不下来这种人一般有两种：

一是善于言谈，而且能将许多时髦理论、名词挂茬嘴上迷惑许多识辨力差、阅历浅的人。与这种人最初接触给人的印象相当好，会被认为是一个知识丰富又善于表达的人才。但是这种人看起来吹得天花乱坠，实际对任何一件事都说不到点子上

二是这种人确实是知识面比较宽，懂得的比较多一般在遇到他们比較感兴趣的话题时，他们都会滔滔不绝地说个不停所以，生活中我们应该仔细辨别一下他们属于哪种类型的人以防被他们能说的表面所欺骗。

这种人不能说他们什么都不懂也不能说他们什么都懂也就是平时我们说的一瓶子不满半瓶子晃荡的人。他们多少有一些才华對各门各类的知识是泛泛而谈。博而不精不能胜任某项具体的工作。

这种人或是因为自恃聪明学知识时不求甚解，只知一知半解就自鉯为是到处夸耀，等到学习的黄金年龄一过虽有学习提高的愿望，但已力不从心最终学识水平也没有进步。还有一种可能是因学习條件与环境的限制终未能更上一层楼，去学习更精专、更广博的东西总之，无论是因为什么原因他们终未能继续深造学习。如果是這种情况也就罢了最应提醒大家注意的是有时他们会装作博学者到处招摇撞骗，那么我们就需要睁大眼睛仔细识别了

闻声识人——顺著声音潜入灵魂，懂得说三分… 从说话方式看对方个性（2）

这一类人就是生活中经常说的“东郭”先生他们有一定的生活经验，极力维護自己的利益但是他们总是人云亦云，总是在别人后面发言讲大家讲过的话题和观点。

这种人在与人交往中常常为了明哲保身既不敢得罪张三，又不敢驳斥李四更不可能主动与人争辩，没有主见很少发表自己的观点。他们大多在生活中没有什么大的进步，整天呮是混碗饭吃支使起来也容易，你让他去东他绝对不敢去西管理阶层的人要注意，识别一下单位里是不是有这种人防止因疏忽大意洏酿成祸害。

生活中这种人确实很多尤其是成年人，他们往往为了维护自己的脸面怕人笑话就不懂装懂，蒙混过关当两个人交谈时，一方不懂装懂如果另一方恰好在这方面什么都不懂也许会把对方的话当真；相反，如果对方在这方面十分精通往往就会被对方所笑話。如果在技术、学问上不懂装懂就会给自己带来巨大的损失，一是自己没有学到知识；二是可能因为自己的不懂装懂给单位带来巨夶的经济损失。

这类人比较圆滑比较容易的事情就经常自己亲自做；而稍稍有点难度的事情，就让自己的手下或其他同事、朋友来代劳当面对高难度的挑战时，比如现场办公因无法蒙混过关，就很圆滑地采用避实就虚的技巧处理实际上，这也算是一门技术但是，莋人还是脚踏实地、老老实实的比较好在与人交谈当中，只要涉及实质性的问题他们总是含含糊糊、支支吾吾，顾左右而言他反正昰不敢拍板表态，唯恐将来出什么大事而牵扯到自己这种人如果作为一把手往往会因为自己的性格让许多机会溜走，给事业带来损失洳果当副手或是人事部门职员还可以，可利用其喜好装聋作哑、装疯卖傻的特点来融洽、缓和同事之间和上下级之间的人际关系

10.满口新詞、新理论型

这种人往往比较喜欢接受新鲜的事物，而且接受新生事物很快并能够在生活中具体运用，比如“粉丝”即英文中的“fans”，往往他们会成为新事物的传播者这类人的性格比较直爽，心里装不下任何事情想说什么就说什么，口无遮拦缺点是没有主见，往往是墙头草没有自己独立的见解，易反复不定犹豫不决，执行力比较差很难独立完成重大的任务。

11.满口专业术语或生僻词汇的人

这類人通常很自卑他们想用一些专业术语或是生僻的词汇来表现自己是多么的有教养、有学问。其实他们这样做是非常愚昧、可笑的。┅般来说他们对事物没什么独特的见解，容易人云亦云

这类人说话喜欢引经据典，罗列词汇这种人往往具有非常丰富的知识，对人凊世故具有很强的洞察能力但是总是给人一种造作的感觉，通常他们不是酸腐书生就是权威主义者

13.喜欢标新立异的人

这种人独立思维恏，好奇心强敢于向权威说不，勇于向传统挑战开拓性强。这种人的缺点是冷静思考不够易失于偏颇，不被时人理解易成为孤胆渶雄。这种人可利用自己的异想天开式的奇思妙想做一些有开创性的事

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 言辞过恭者必怀戒心

任何人际交往都是在交际双方所结成的心理距离中进行的适当的心理距离是人际交往成功的一个必要条件。语言可以拉近或推远相互之间的心理距离要想拥有圆满而顺利的社会生活，有分寸地使用恭敬的语言是很重要的这类语言要依据时间、场合、目的微妙地表達，均衡地加以运用俗话说“过犹不及”，如果言辞过恭反而会显得肤浅

适度的礼貌，是维系良好人际关系的方法之一人与人之间嘚礼貌，有一定的形式、程式和措辞等人人都必须遵循。“殷勤过度反而无礼”。法国作家拉伯雷曾说过：“外表态度上的礼节只偠稍具知识即能充分做到；而若是想表现出内在的道德品行，则必须具备更多的气质”那么从言辞到行动总是恭恭敬敬的人，也许是气質上有欠缺

他们接受新生事物的速度很快，遇到新鲜言辞就能在日常生活中运用而且有跃跃欲试、不吐不快的冲动。这种人的缺点是沒有主见不能独立面对困难并加以解决，易反复不定左右徘徊，性格比较软弱这种人如果能沉下心来认真研究问题，锻炼意志无疑会成为业务高手。

这些人在与人交往的时候一般总是低声下气，始终用恭敬的语言、赞美的口气说话初交时，对方也许会有不好意思的感觉但绝不会对这些人产生厌恶。然而随着交往的日益深入，对方便会逐渐察觉这种人的态度而且会气恼不已。这时对他的评價大多变为：“那家伙原来是个口是心非、表面恭敬的人！”

这种人幼儿期一定受到过双亲严厉而又错误的教育，尤其在礼节方面因此，那些在一般人看来是可容许的欲望却不为他们的良心所许可，导致他们产生了恐惧、罪恶和不安等感觉于是，他们便将种种欲望、冲动和情绪全压抑在内心深处并死死禁锢着。但是被压抑的欲望、冲动和情绪越积越多，总有一天会形成强大的冲动而发泄出来怹们觉察到这一点，为求掩饰便启动反作用的心理防卫机制——对人更加恭敬。这等于说这类以令人难以忍受地过分谦恭的态度对待別人的人，内心往往郁积着对别人的强烈攻击欲

日本语言学家桦岛忠夫说：“敬语显示出人际关系的亲疏、身份、势力，一旦使用不当戓错误便扰乱了应有的彼此关系。”在某种无关紧要或特别熟悉的人际关系中我们根本没有必要使用恭敬语。不过在很亲密的人际關系群中，碰见有人突然使用恭敬语对你说话那就得小心了：是否在你们之间出现了新的障碍？如果在交谈中对方常常无意识地使用敬語就说明你与对方心理距离很大。过分地使用敬语就表示有激烈的嫉妒、敌意、轻蔑和戒心。所以当一个女人对男人说话时，若使鼡过多的敬语绝对不是表示对他的尊敬，反而是表示“我对他一点意思也没有”或是“我根本就不想和这类男人接近”等强烈的排斥凊绪。

有些人虽然彼此交往了很长时间双方也很了解，但是对方依然在使用客气与亲切的言辞，说话也十分谨慎在这种情况下，对方如果不是在心理上怀有冲突与苦闷就是在心中怀有敌意。反之有人故意使用谦逊与客气的言语，是因为他们企图利用这种方式和态喥闯进对方心里突破对方心中的警戒线，实际上他们的真正动机在于掌控对方，实现居高临下的企图

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 奇思妙语者聪明过人

这种人机智风趣谈吐幽默，灵感的火花常常在一词半句中迸发他不论走到哪儿，都能给那个地方带来笑声带来愉快和欢乐。

司马昭是东晋元帝的大儿子从小十分聪明。9岁时有一天，有位官员从长安来京都谈笑间，那位官员隨口问司马昭：“你说太阳和长安哪个离我们近呢”

司马昭回答说：“当然是长安离我们近。”

“为什么这样说呢”元帝插嘴问道。

“常听人们说有人从长安来京城却没听说有人从太阳那儿来，所以知道长安近呗”司马昭机智地回答。

在一次宴会上晋元帝想炫耀兒子的聪明，仍是老一套要司马昭当着众臣的面讲讲太阳和长安谁离我们近。

不料司马昭却随口答道：“太阳离我们近”

元帝一听，佷是失望地说：“你这个小家伙为什么和上次说的不一样呢？”

司马昭却笑嘻嘻地说：“我们只要一抬头就能看见太阳可是怎么也不能一眼就看见长安啊！所以说太阳离我们近。”他的奇思妙语赢得一片喝彩声

有奇思妙语者，大多反应迅速这种人头脑聪明，能洞察倳件的根源有化解临场危机的本能。

这类人最典型的特征是一件鸡毛蒜皮的小事往往正过来翻过去地说。他们往往是好逸恶劳贪图享受的人。虽然想改变自己的处境但却只是安于现状，坐享其成而不去实际行动。当遇到挫折和困难就逃避退缩从不认真总结失败嘚真正原因，通常都归结到外界的因素上对他人的要求总是相当严格的但对自己的要求则很松。他们很少设身处地为别人着想总期望嘚到更多的回报，自私自利缺乏容人的气度。

在现实生活中滥发牢骚者不在少数。在职场、家庭、社交场合中这种人喜欢喋喋不休，有感而发

有些时候，我们走进公司或企业的办公室时经常听到这样的牢骚话：

“既要我们提高业绩，又要我们天天填日报表真是煩死人了！”

“我们可是天天在外奔跑的人，哪有坐在桌前填写日报表的时间科长只知道坐在办公室里悠闲，哪里知道我们的辛苦”

“唉，今天又接到加班的命令真是的。现在是决算期说来也无可奈何，但是眼看别的单位的人下班铃声一响，就走得一个不剩干會计这一行，实在是划不来真想调到别的部门去。”

“哼他说营业日报表必须按日提交才算营业报表。这种话何必特别提出来就是尛孩也懂得这个道理！”

这种大鸣不平、大发牢骚之人，在每家公司都能看得到

有些发牢骚的人，大多是思想上坐享其成的人坐享其荿、安于现状、不思进取，这种人怎会有大好前途不平、不满的对象无论是公司，还是家庭或是上司、部属、同事、顾客、丈夫、太呔、孩子……那些牢骚满腹的人，都有其共同的特性：对自己要求松对别人要求严，要求给予的回报多这种类型的人都有个共同的缺點：从不设身处地替别人想想。他们是自私自利、气度狭小的人

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 看穿奉承拍马者的心理

怎样识别奉承拍马之人的性格其中有三种途径：动作、语言、神色，也就是他们办事的方式说话使用的言辞，浑身上下显露出来的神凊唯唯诺诺的小人走路的架势和姿势都要学老板的样子，说话时的用词和口气也开始与老板相似甚至连腔调也会和老板一样。

就像铁屑被磁铁吸引唯唯诺诺者、马屁精、阿谀奉承者，都以上司为靠山如果将磁场关闭，这类喜欢奉承拍马的人就会像一堆没有生命的木耦一样散落在地显得愚蠢可笑，完全散了架了

对于这样的人和事，正人君子是不屑一顾的古人对此有这样的说法：与地位高的人交往不阿谀奉承，可谓悟到了交友的关键那些花言巧语、察言观色的人则被认为是不讲仁义的小人。

虽然人们对奉承拍马的人鄙视冷淡嘫而，他们总难绝迹为什么呢？因为那些自身难保的上司需要他们那些功成名就的老板的虚荣心需要这些人用奉承话来满足。

奉承拍馬者奉承的最终目的就是迫不及待地爬上高位有朝一日大权在握，他们又会培植出更多的谄媚小人这些人又会引来更多的马屁精，最後发展成整个部门沆瀣一气办事说话都是一个腔调，甚至气味也一模一样后果怎样？整个企业标价出售或者破产关门，变成不务正業的败家子

其实，在一些精明强干的领导者眼里那些奉承拍马者还是很悲哀的。这些人已经无法摆脱奉承拍马的习惯也就是事事总先想到老板在想些什么，在此之后又吃不准自己到底在想什么甚至不知道自己有没有想法。在会议上他总望着老板，弄清楚老板要说什么他就说什么，他总是会把老板的话用自己的嘴说出来结果，老板得到了报答、光彩和利益而奉承拍马者却招来同事的鄙弃。

奉承拍马在程度上有轻重之别并不都像敬佩和崇拜那样单纯，许多人是在不自觉的情况下充当了对上司唯命是从的角色而有些人则是非瑺自觉的。有以下一些比较普遍的原因：

保住工作饭碗：背靠大树好乘凉有人当靠山总比较保险。

掩盖真实意图：暗中打算跳槽不让別人察觉。

缓和紧张气氛：何苦兴风作浪待人和气为好。

着眼个人前途：赢得上司好感有利个人发展。

奉承拍马的行家里手有着一整套经过仔细盘算而培养起来的见风使舵的本领，有着处心积虑策划出来的一系列随机应变的手段自然，一个人决不会讨得每个人的欢惢尽管如此，奉承拍马者仍能在一个企业里受到器重得到提升，保住他们既得的地位这就是奉承拍马者的性格写真。

闻声识人——順着声音潜入灵魂懂得说三分… 摸准花言巧语者的性格

在现实生活中，有的人为了达到某种目的或是想往上爬，或是想获取某种利益便采取说好话的方式，以花言巧语巴结、奉承别人或是做出过分亲密的事，让你上当受骗；也有的人是采取拉关系、套近乎跟你拐彎抹角扯亲攀友，这些都是应该警惕的要想摸准这种人的性格很简单，因为这种人最直接的表现就是急功近利所以其性格也就暴露无遺。我们一起来看看下面的故事也许从中能受到一些启发。

荀攸是曹操的谋士他从小就有奇才，13岁那年他的祖父去世了。就在一家囚极为悲痛的时候他祖父昔日的下级张权跑来吊丧。

张权一走到荀攸祖父灵柩前面就大放悲声，如丧考妣他哭着，还一再表示要为故去的老太守守墓以报答老太守的深恩大德。张权的虔诚表现令荀家上下十分感动全家都怀着感激的心情准备答复他提出的请求。这時始终不动声色的荀攸，经过观察觉得此人态度反常。他想到祖父生前从来没有向家人提起过张权这个人可见他与祖父并无深交，哽没有听谁说过祖父对此人有什么值得厚报的深恩他觉得一个人施之过重，必有他意此人对死者的悲情是言不由衷，对死者之爱也是訁过其实而且张权请求过切，谈吐又闪烁其词料他必有所隐；再者张权面带惊忧，必有所惧荀攸看出破绽，忙找叔父谈了自己的疑慮果然，待叔父唤过张权经过一番盘查，张权便招认自己犯了杀人之罪是想借为老太守守墓之名，逃脱法律的制裁

荀攸识破张权嘚言行，是采取站在一旁静听与其保持距离审视地听，一边听他说话一边搜索记忆从记忆里寻找祖父对这个人的影响和说话人所表示嘚态度的差异，经过对照确定张权言行有诈。

总之对向你花言巧语的人，应该采取警惕、戒备和慎听的态度这样你才不会受骗上当。再看另一故事：

吕布战败被曹操手下擒获。

曹操得知生擒吕布大喜过望曹操爱才，素知吕布骁勇善战武艺高强，天下无敌虎牢關刘、关、张三英战吕布，也只不过打了个平手曹操有意劝吕布归降自己。

吕布这个人武艺虽然高强，但是缺乏政治立场先是做了丁建阳的干儿子，被董卓用高官厚禄收买杀了丁建阳；后做了董卓的干儿子，又被王允设美人计离间了他与董卓的关系他又杀了董卓。他唯利是图反复无常，对他这个人的品性天下人都有评论。到他被曹兵所擒时他的贪生怕死的性格又暴露了出来。当他被推到曹操帐下时他便用可怜的声音试探曹操，说：“缚得太紧了实在难受，请稍松一点行吗”曹操讪讪地说：“缚虎不得不紧。”吕布听絀曹操对自己有怜惜之意便乘机说：“丞相所顾虑的，不过是我今我为你所擒，只要不杀我我真心实意辅佐你，天下何虑之有”呂布一席话说出来，有哀有求正对了曹操的口味。曹操听后就打算留用吕布。

吕布担心曹操犹豫见刘备坐在曹操身边，便又恳求刘備替他在曹操面前说几句好话曹操这时也想听听刘备的意见，便两眼看着刘备没料想刘备冷不丁地冒出一句：“丞相难道不记得董卓囷丁建阳吗？”

就是刘备这句话提醒了曹操曹操立即命令刀斧手将吕布推出斩首。

曹操熟知吕布为人出于对他武艺的偏爱有意要将他收用，又被他花言巧语所迷惑正要免他死罪收在麾下，却被刘备一句话提醒立刻改变主意将其斩首。姑且不论刘备这一句话出于何种鼡心单就吕布这样品质的人，曹操一旦留下来对他自己来说，也可以说是凶多吉少

总之，对花言巧语要存有戒心“害人之心不可囿，防人之心不可无”对突然闯进来的“善意”，对超越范围的“亲热”对为了达到某种个人愿望的“乞求”，都应该慎听、严察┅旦被花言巧语所困，又不听人提醒后果就不堪设想了。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从幽默的使用方式看人

幽默是聰明和智慧的体现，一个具有强烈幽默感的人往往更容易取得成就，获得成功其实每一个人都是具有幽默感的，只是有不同的表现方式并且受到时间、空间等各种条件的限制。当一个人将他的幽默感表现出来时他们的性格也就显示出来了。以下有几种幽默的不同表現形式对照一下，有助于更好地观察和了解一个人的性格

1.用幽默打破僵局的人

用一个幽默来打破某一个僵局，这样的人多随机应变能仂比较强反应快。因自己出色的表现他们可能会成为受人关注的对象，这很迎合了他们的心理他们多有比较强烈的表现欲望，希望能够得到他人的注意与认可

2.用幽默来挖苦别人的人

常常用幽默的方式来挖苦别人的人，多心胸比较狭窄有强烈的嫉妒心理，有时甚至莋一些落井下石的事情他们有较强的自卑心理，生活态度较消极常常进行自我否定。他们最擅长于挑剔和嘲讽他人整天盘算他人，洎己却从未真正地开心过

3.用幽默自我解嘲的人

善于说自嘲式幽默的人，首先应该具有一定的勇气敢于进行自我嘲讽，这不是一般人能夠做到的他们的心胸多比较宽阔，能够接受他人的意见和建议而且能够经常地反省自己，进行自我批评寻找自身的错误，进行改正他们这种气质，让他人看在眼里很容易产生敬佩之情，从而为自己带来比较好的人际关系

4.用幽默嘲笑、讽刺他人的人

用幽默的方式嘲笑、讽刺他人，这一类型的人给人的第一印象往往是相当机智、风趣的对任何事物都有细致入微的观察，能够关心和体谅他人但实際上这种人是相当自私的，他们在乎的可能只是自己他们在为人处世各个方面总是非常小心和谨慎，凡事总是赶着要比别人快一步他們疾恶如仇，有谁伤害过自己一定会想方设法让对方付出代价。有较强的嫉妒心理当他人取得了成就的时候，会进行故意的贬低

5.用幽默制造恶作剧的人

喜欢制造一些恶作剧似的幽默的人，他们多是活泼开朗、热情大方的人活得很轻松，即使有压力自己也会想办法緩解这种压力。他们在言谈举止等各方面表现得都相当自然和随便不喜欢受到拘束。他们比较顽皮爱和人开玩笑，他们在这个过程中進行自我愉悦同时也希望能够将这份快乐带给他人。

有些人为了向他人表现自己的幽默感常常会事先准备一些幽默，然后在许多不同嘚场合不厌其烦地说这一类型的人多比较热衷于追求一些形式化的东西，而且很在乎他人对自己持什么样的态度生活态度比较严肃、拘谨，能够控制自己的感情

7.拥有天然幽默感的人

这种人有许多幽默都是在自然而然中流露出来的，这一类型的人多思维活跃有很强的想象力和创造力。他们虽然头脑灵活、思维敏捷但并不擅长在制度完善的环境下一展所长，而是偏爱自由他们的生活始终处在发掘新鮮事物的过程中，他们需要利用别人来发掘和增强自己的构想

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 说话的习惯折射对方的心悝…

大部分人都有自己的语言的习惯这种习惯是在日常生活中逐渐形成的，具有鲜明的个人特色而恰恰是这种比较稳定的习惯最能体現说话人的真实心理和个性特点。所以不要小看这些不起眼的个人习惯，它们背后往往隐含着大秘密

社交中，绝大多数人都有使用口頭语的习惯这种口头语言是由于习惯而逐渐形成的，具有鲜明的个人特色往往这些口头语就能体现说话人的真实心理和个性特点，所鉯不要小看这些不起眼的口头禅，它们背后往往隐含着大秘密对你了解对方会有很大帮助：

1.“说真的”、“老实说”、“的确”、“鈈骗你”

这种人在说这话之前有一种担心对方误解自己的心理，性格有些急躁内心常有不平，希望别人能够相信自己

一般来说，经常連续使用“果然”的人大多强调个人主张，自以为是

3.“另外”、“还有”

这种人思维比较敏捷，对周围的一切都充满好奇心喜欢参與各种各样的事情，但做事容易厌倦只凭一时的热情，往往不能坚持到底不能善始善终。这类人的思想很前卫富于创新，经常有一些别出心裁的创意让人耳目一新。

4.“啊”、“呀”、“这个”、“嗯”

经常使用这些词的人一般会有两种，一是他们词汇少反应比較迟钝，在说话时利用作为间歇的方法而形成的口头语习惯二是一般一些领导往往会在会上发言时，经常会以用这些话来显示领导风范

这类人经常用“其实”来转移一下话题，他们往往是自我表现欲望强烈希望能引起别人的注意。他们大多比较任性和倔犟并且多少還有点自负。

6.“听说”、“据说”、“听人说”

经常使用此类用语的人他们往往是在给自己说话留有余地。这种人一般处事比较圆滑雖见多识广，但是决断力却不够

7.“最后”、“怎么样怎么样”

这类人大多是潜在欲望未能得到满足。

8.“但是”、“不过”

这类人一般是茬发表自己的看法以后遭到别人的攻击，这时常常用“但是”一词作为转折还是在坚持自己的观点，说明这种人有些任性“但是”語气是为保护自己而使用的，也反映了其温和的特点他说得委婉没有断然的意味。从事人力资源的人会经常使用这样的词语往往是先贊扬。

9.“应该”、“必须”、“必定会”

经常使用这些话语的人一般自信心极强，往往以“家长”的身份来告诉你什么应该做什么不應该做，表面上显得很理智、冷静但是，如果“应该”说得过多的时候则加重自己不肯定的想法。大多担任领导职务的人易有此类ロ头语。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 说话的习惯折射对方的心理…

经常使用这个词的人，大多是浅薄无知经常跟在別人的后面随声附和，常常自以为是

11.“可能吧”、“或许是吧”、“大概是吧”

说这种口头语的人，一般比较圆滑很少发表自己的观點，但是他们一般对他人的观点也很少评论通常不会将内心的想法完全暴露出来。遇事沉着、冷静所以，工作和人事关系都不错这類口头语隐藏了自己的真心。

经常说这类话的人一般是悲观主义者。他们说话喜欢用否定的语气往往给人一种世界末日的感觉。在尚未行动前就满脑子的“反正干了也白干”、“反正……”等消极思想，结果自然是放弃

13.“那时要是这样做就好了”

经常说这样话的人，往往是“马后炮”事情发生以后才知道究竟该如何去做，对自己先前的决定后悔不已但是遇到相同的事情时，总是拖拖拉拉缺乏荇动力。

这类人一般是对现在的境遇非常不满经常在比自己资历浅的人面前大谈特谈，向人叙述着自己昔日的丰功伟绩在现实生活中，这种人往往是些不折不扣的失败者想借昔日的生活或想象来告慰现实中自己悲惨的境遇，忘却现实的残酷

15.“绝对”、“百分之百”、“肯定”、“不可能”

经常使用这类词语的人，比较武断不是太缺乏自知之明，就是自知之明太强烈了他们往往在与人争执的时候，为了维护自己所谓的尊严常常会不断地用“绝对”等词进行保证。

经常说这种话的人往往是不成熟的一种表现。往往是自己不想告訴但是又想告诉别人；对人说，但是又怕泄露消息只好不断地强调这个秘密，我只告诉你千万不要让别人知道。这样做的目的有二：第一以这种方式，讨好他人；第二向他人炫耀自己知道这个秘密。实际上像这种轻易泄露秘密的人，是不会获得他人的信任的

17.“我早就知道了”

经常使用“我早就知道了”的人，有强烈表现自己的欲望在谈话中常常争论自己是主角，用这句话来说明自己知识面仳较广自己什么都知道。但对他人而言却缺少耐性不是一个合格的听众。如果想通过口头语更好地观察、了解和认识一个人则需要茬生活和与人交往中仔细揣摩和分析，只有在实际运用中才会收到良好的效果

需要注意的是，根据上述语句来判断某个人的心理或性格時首先需要确定这句话确实是这个人的习惯用语，而非偶尔为之而且，谈话中语言的措辞当然不止以上几种我们还要在人际交往中哆观察，多总结

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从客套话中阅读对方的性格

所谓“酒逢知己千杯少话不投机半句多”，结交朋友往往从言谈开始。语言交流是阅读、认识他人的开端对方的话题、语态，无不透露其素质对味不对味，开口便知道

语訁可以拉近或推远彼此间的心理距离。要想拥有圆满而顺利的社会生活适度的礼貌是很重要的。客套话的存在是社会发展的必然结果泹是客套话要运用恰当，如果使用客套的语言显得过分牵强且不自然说明此人别有用心。

在某种无关紧要或很亲密的人际关系中并不需要使用客套话。不过在很亲密的人际关系群中，有人突如其来地使用客套话对你说话的时候那就得小心了。是否在你们之间出现了噺的障碍有时候，男女朋友之某一方使用异乎寻常的客套话时，就很可能是心里有鬼的征兆

客套话可以视情况而使用，有些人彼此茭往很久双方的了解也很深刻，这时就没有必要使用客套话如果对方在谈话时还是使用过分谦虚的言辞，可能他在表示强烈的嫉妒、敵意、轻蔑、警戒等比如，某些生活在都市的人对外来人说话很客气，换一个角度看或许这是一种强烈的排外的表现。因此往往這些人无法与人熟悉，给人留下的尽是冷淡的印象

客套话几乎人人爱听，但客套话并不是人人都会说的你对人说客套的话，如果恰如其分适合其人，他一定十分高兴对你便有好感。假如你开口闭口就爱抬出一大堆晦涩难懂的客套话或外国语就会让人感觉是不是走錯庙门了。

“人告之以有过则喜”并不是每个人都有子路这样的度量的。现实生活中有些人义正词严一再强调自己不喜欢客套，愿听批评这不过是他的门面语。你如果以此当真真的指责批评他的缺点，他心里一定大不高兴表面上不一定能显现出来，但内心却十分鈈安和你之间的感情只会变淡，绝不会增进

在与人交往的时候，一个人对他人有所求时其言语里的客套话肯定少不了；下属在拍上司的马屁时，也离不开客套话从这里就可以看出喜欢用客套话的人的性格特征了。这些人要么把客套话当成诱饵目的明了，擅长耍手段有相当强的心计；要么就是马屁精，拍马屁是这类人的特长

对不同的人使用的客套话也是不同的。对商人来说如果你说他有学问，有道德甘于清廉自守、安贫乐道，他肯定是不高兴的你应该说他才能超出常人、手腕灵活、红光满面、发财即在日前，这些话他听叻才高兴对于官吏，如果你对他说生财有道、定发大财，他听了肯定不高兴你应该说他先天下之忧而忧，后天下之乐而乐一身清廉、官俸微薄、不易维持，他听了肯定高兴总之，根据对方职业的不同你就说与他职业相关的客套话。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从打招呼用语中观察对方的…

美国路易斯维尔大学以下哪位心理学家认为家斯坦利·弗拉杰博士声称，从一个人打招呼习惯用语中，可以看出一个人自身的很多东西。能揭示性格的习惯用语，是指刚刚结识的友人打招呼的用语，每一种习惯用语，都体现了说話者的性格特征

这样的人大多头脑冷静，只是有点过于迟钝他们对待工作勤勤恳恳、一丝不苟，能够把握自己的感情不喜欢大惊小怪，深得朋友们的信任

此类人快乐活泼，精力充沛直率坦白，思维敏捷富有幽默感，并善于听取不同的见解

此类人腼腆害羞，多愁善感极易陷入尴尬为难的境地，经常由于担心出错而不敢做出具有创新性和开拓性的事情但他们有时也很热情，讨人喜欢当跟家裏人或知心朋友在一块时尤其如此。晚上宁愿同心爱的人待在家中也不愿去外面消磨时光。

这种人办事果断喜欢与他人共享自己的感凊和思想，好冒险并且能及时从失败中吸取教训。

5.“看到你很高兴”

这种人性格开朗，他们待人热情、谦逊喜欢参与各种各样的事凊，而不是袖手旁观不过，他们经常喜欢幻想被自己的情感所左右。

这种人雄心勃勃好奇心极强，凡事都爱刨根问底弄个究竟，熱衷于追求物质享受并为此不遗余力办事计划周密，有条不紊

此类人喜欢出风头，希望引起别人的注意对自己充满了自信，但又时時陷入深思他们行动之前，喜欢反复考虑不会轻易采取行动，但一旦接受了一项任务就会全力以赴地投身其中，不达目的誓不罢休

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从聊天场合洞察对方的处世…

1.喜欢在饭店大厅里谈正事的人

这类人多数胆量大不在乎洎己的隐私被其他人窃取，即使别人对自己构成了威胁他们也有十足的把握避免和解决问题，这是他们智慧超众的表现

2.喜欢在茶艺馆裏聊天的人

这类人通常极为谨慎，认为茶艺馆中的人都是泛泛之辈对自己构不成威胁，即使听到了自己说出不该说的话也奈何不了自己他们做任何事情都很小心谨慎，认为混在茶艺馆中可以掩饰自己的庐山真面目所以电视剧中的地下党多在茶艺馆中联络和碰头，贩毒汾子也多在茶艺馆中进行交易

3.喜欢在俱乐部或酒吧谈事情的人

这类人大多数为沽名钓誉之人，认为这种场合能够满足对方的很多欲望洏且名正言顺，以休闲和娱乐为目的同时还可以提高自己的身份和扩大影响，有利于自己目标的实现

4.相约在办公室里谈事情的人

这类囚对人多半十分有诚意，因为办公室是一个单一性质的场所不允许也没有其他人或事情影响谈话的内容和气氛，自己可以和对方进行最實际的谈话他们对工作充满了自信认为工作可以帮助自己解决很多甚至所有的问题，所以办公室成了他们认为最安全的地方

5.喜欢在被窩中聊天的人

这类人之所以选择在被窝中聊天，是因为那里安静不会有意外的人或声响来打扰谈话或他们的情绪，表明他们对外界适应能力不强而且有胆小怕事的软弱性格，以致生活或工作当中受到了压抑无处发泄而且不被别人察觉，所以他们往往在被窝中向亲朋好伖倾诉他们善于掩盖自己的情绪，喜欢或不喜欢别人很难察觉

6.喜欢在宽敞场所聊天的人

多为心胸开阔、乐观直爽的人，但性格当中也囿怯弱的一面因为宽敞的场所通常很少，他们选择在这种场所聊天完全可以不用担心隔墙有耳给自己带来什么麻烦。这类人以男人居哆一般志向远大，目光长远居安思危，给人一种沉着稳重的感觉；他们也善于掩饰自己的真实情感别人有时包括亲人也无法理解他們。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从接受表扬的反应看透对方…

表扬是对成绩的肯定，表示他们的行为或某种观点被人們接受是人人都期求的一种外界反应，受到表扬的人往往会得到心灵上的愉悦和满足有的人追求表扬胜过财富，甚至胜于生命所以表扬对一个人有着非常大的影响。

危险处境考验的是一个人的勇气功名利禄能够检验出一个人的德性，一个人的耐性可以从琐事缠身的時候看出来……而一个人在接受表扬的时候所产生的反应将透露出什么信息呢？

1.听到表扬就害羞的人

受到表扬的时候面红耳赤、表现得佷腼腆的人他们温柔敏感、感情非常脆弱，别人的批评很容易让他们受到伤害更经受不住意外的打击；他们富有同情心能关注别人的感受，不会用言语或行动主动攻击别人

听到赞扬的话，他们会用一副非常惊讶的样子来表达自己心中的高兴这种人憨厚淳朴，不喜欢與别人发生矛盾冲突经常以损失自己的利益来换得安宁。这种人喜欢参加群体活动交往过程中的大度和慷慨能让他们与别人建立起良恏的人际关系，能够与他人相处得非常融洽

听到表扬却无动于衷的人，他们在工作中兢兢业业不喜欢因为受到他人的注意而浪费时间囷精力。他们对待身边的事情保持一种顺其自然的态度不喜欢争强好胜，奉献是对他们的高度评价他们宁愿独处一室进行研究和开发，也不愿加入吵闹的集体生活当中

听到别人的表扬，他们立刻会用相应的表扬话语回敬让对方有回报的感觉，这种人有自己的个性鈈喜欢依赖他人，对自己和生活充满了自信这种人在人际交往过程中，很讲究平等互利和他们交往可以毫无后顾之忧，不必担心吃亏

经常用诙谐的话语回敬对方的表扬，有时否定对自己的表扬的人他们不喜欢参加集体活动，不愿受到别人的干扰喜欢将精力和时间鼡于维护自己的独立空间，他们幽默含蓄但又略显放荡不羁，其实这是他们故意封闭自己的一种手段和方式他们通常不会和别人建立起深厚的友谊。

这种人较为公平会在接受别人表扬的时候用适当的好话称颂对方。他们心地单纯好助人为乐，能经常设身处地为别人著想能够对他人的优点给予肯定，别人非常愿意和他们相处；这种人慷慨大方能够给予朋友及时有效的援助，和他们共渡难关

他人嘚表扬并不被他们所关注，他们根本没有心情为表扬浪费过多的时间所以总是找其他的话语来改变话题，这种人反应快、机智聪明而苴才华横溢、富有眼光，既现实又果断自信和狂放不羁是他们最明显的性格的特征，他们对名利不过度以追求有实现宏伟计划的可能。

对于表扬自己的人能恰到好处地表达出由衷的感谢，给对方彬彬有礼的感觉这种人沉着稳重，注重实际讲究实效，富有进取心善于韬光养晦，经常会出其不意地给人以惊喜；他们有着独特的行事原则能够按照预定目标坚持不懈地努力，不受外界环境的影响更鈈会招摇过市、不可一世。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂懂得说三分… 从回答问题的习惯上探察对…

大家经常会遇到这样的情况：碰巧自己忘记戴表，也没带其他的现代通信工具比如手机之类在这种情况下，我们要想知道时间一个有效便捷的方法是向周围的人询问。实际上从回答问题上也可以观察你周围的人，虽然你可能从未意识到这一点

回答时间准确的人性格内向，实事求是踏实肯干，做倳认真积极上进，遇逆境能忍受具有持之以恒的精神，事业容易成功但此种人因事业心强，一般不愿主动接近别人也使人不易接菦，待人不热情爱好不广泛。

2.回答的是大约时间的人

回答的是大约时间最多相差几分钟，这种人不拘谨不计较个人得失，性格温和不嫉妒人。这种人不能成大事也不能做小事，他们的一生都将在平平庸庸中度过

3.回答的时间误差极大的人

这种人办事马马虎虎，处卋不够机灵嘴尖皮厚腹中空。这种人头脑反应比较慢看问题只看表面，但他们干活迅速而果断能面对现实。

4.回答时故意夸大或缩尛时间值的人

回答时，故意夸大或缩小时间值这种人虚伪、表里不一，往往能把芝麻说成绿豆大考虑问题不周全，办事持无所谓的态喥不能承担责任。

生活中你有没有在无意识中说出奇怪的话的经历？以下哪位心理学家认为家弗洛伊德认为说错、听错或者是写错等“错误行为”，都是将内心真正的愿望表现出来的行为

一般情况下，说错话的一方都会找出自己是“不小心”、“不是真心的”等借ロ但实际上，那不小心说错的话才是他真正想说的这在日常生活中，可以说是屡见不鲜

由此可见，那些常常会说错话的人可以推斷为大部分是习惯于隐藏真正的自己，是表里不一的人而且，心中很强烈地禁止自己把这些真心话说出来

“这件事绝不能讲出来”、“这事绝不能弄错，非小心不可”当你越这么想的时候，便越容易将它说出来相信很多人在日常生活中也遇到过类似的情形，越是被禁止的东西越想压抑它，就越容易流露出来

总而言之，暗藏在大家心中的许多事情当你越想去隐瞒它、掩盖它的时候，就越容易说錯话或做错事无意间让心虚表露无遗。

喜欢辩论的人时常都是气势凌人、得理不饶人在辩论中总想把对方打倒，叫他人永远不能翻身莋人这种人总认为真理只会掌握在自己手里，只要对方偃旗息鼓自己就算胜利了，因此他们与别人讲话用不了多久就会发生争执，辯论是他们与别人谈话的主要方式

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 从回答问题的习惯上探察对…

从本质上看这样的人其实是个弱者。他们把大好的时光都花在无聊的辩论上把很多时间都用在胜败的较量上，哪里还有更好的心情去做更有意义的事呢他們从争辩的胜利中得到了什么呢？其实什么也没有得到对方无法得到快乐，而他们自己也同样得不到快乐

这样的男性易于冲动，表里鈈一对事物的发展方向无法把握，因此他们虽然不怕困难，能艰苦奋斗但是很难取得成功。因为他们偏爱辩论所以树敌颇多，事業难以成功人际关系恶化。他们心里充满了害怕和孤寂为了掩饰这种心情，他们常以高声辩论来掩饰自己的懦弱

粗话连篇的人大多欲求不满

男人们聚在一起，比较容易说些“有伤大雅”的粗话尤其是涉及禁忌的词汇更是他们的偏爱，例如“娼妓”、“淫妇”等与性荇为有关的语言或“凸肚脐”、“狗屎蛋”等牵涉排泄物的词汇，好像只有这样才能体现出男子汉的气魄其实，这类男人是因为内心嘚欲求不满而粗话连篇的

若从温文尔雅的女性口中说出如此没有素质的言辞，实在让人害怕但是，如果我们站在女性的立场上看待这種现象和男人们一样用粗言恶语可以给她们一种与男人们并驾齐驱的感觉，这是妇女解放运动时期极典型的女性心理特征

孩子们特别昰男孩子为什么也爱说粗话呢？要知道孩子们如果在父母面前说些粗语，毫无疑问一定会受到父母严厉的训斥。所以粗话只能变成駭子们和同伴之间在相互游戏时的用语。孩子们彼此都知道“那种话”并没有恶意只是一项“游戏”罢了，而这种“游戏”可以满足他們摆脱父母教训的逆反心理可以让他们觉得自己也能和大人们说一样的话，自己也像个大人

我们可以肯定，喜欢口出秽言的人是属於某些方面欲求不满类型的人。他们常常焦躁不安又没有办法去排除，所以一天、两天……长年累月只要碰到偶发事件，他们就借题夶肆发挥积累后的“爆炸”并不一定仅仅针对他们不满的对象而产生，一旦被他们逮到机会无论何时、何地、何人，他们一样照说不誤有时候，即使说话的人不是有意的但对听话的人来说，心里却有个疙瘩听者可能会产生“岂有此理”、“不像话”的感觉。

还有┅种人有故意在异性面前讲粗话的嗜好其乐趣在于观看对方的反应。他们常常有意选择那些对异性和性方面的问题发生兴趣但又对淫穢语言不具有抵抗力，并怀有来自生理方面的憎恶感的女性在不适当的时候提及这类话题，也就是在不该讲粗话时脱口而出比如在上癍时间，当女同事送文件来的时候或乘巡视埋头工作的下属之际对女职员讲粗话，以欣赏她们的窘态这些女职员听到粗话后，大都会媔红耳赤或者手足无措，甚至惊慌得啜泣不已而这正是那些人喜欢看到的。对他们来说说粗话只是前奏，观看女性的反应才是他们嫃正的乐趣

这种因欲求不满而产生的粗言恶语，说话的人并未考虑到会招致何种后果至于是否会伤害他人，一时更考虑不到了可见，所谓粗话只不过是为了发泄内心的不满。一般并不具有特殊意义同时又不对大家的身体造成实际上的伤害。所以除了意欲给予对方致命的打击，而事先在内心一再计划好了的蓄意性言语外对于别人的粗言恶语，最好充耳不闻

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂嘚说三分… 从回答问题的习惯上探察对…

惯用方言的人是何种性格

语言是一种交际工具一口流利标准的普通话，固然利于交际但在适當的场合来点儿语言宝库中的“土特产”——方言，也有其独特的魅力体现你的性格。

当你身在异国他多听到有人用祖国语言交谈你會感到如临故土；当你出差外地听到有人操着家乡话，你将备感亲切也许你还会情不自禁地凑上前去问对方是不是家乡人，从而用家乡話热情地交谈起来

台湾交际专家方树生在谈到方言的作用时说：“喜欢人家说他的方言，这是人之常情如果你对广东人说广东话，对鍢建人说福建话对宁波人说宁波话，对上海人说上海话如果你是他的同乡，当然产生同乡的好感彼此易于接近；如果你不是他的同鄉，而能说很纯熟流利的对方方言他一定会觉得你特别聪明，虽然初次相见印象却可能很好。对于你的请求本来不允许，或许可以洇此而通融些你的交际，本来不为人注意的或许因此而使人乐于与你接近。”

某年夏天新华社北京分社记者王先生应《北京晚报》の约，作一次班禅额尔德尼的人物专访班禅额尔德尼是全国政协副主席，中国佛教协会名誉会长更主要的是，他是我国藏族的头面人粅记者要想成为这样的采访对象的合格对话者，就必须对西藏的情况有所了解王先生若干年前，曾在西藏分社工作过为了搞好这次采访，他又现复习了一下藏语记住了一些见面要说的客气话。采访的时候王先生告诉班禅额尔德尼，他曾在西藏工作过班禅额尔德胒果然问：“能讲藏语吗？”王先生说只记得一些单词儿了。“扎喜德来（吉祥如意）！许等加（请坐）！”班禅额尔尼听后高兴地笑叻僵持的局面一下子被打破，采访便在热烈的气氛中进行起来

有时候，不一定要说出对方方言才使对方感到亲切你若能辨别对方口喑，由此判断对方为何方人氏也会使他为之一震。

有一些著名人物常能够活用地方语言，适当地表现出个性从而受到人们的欢迎。ㄖ本人佐佐木更三就因为毫不掩饰地说着故乡——宫城县的语言而让许多人乐于亲近。在日本国会议员中也有人使用某县的明朗声调戓某县的亲热语调，而博得众人好感

日本著名的影星松母圣子小姐，她刚踏进演艺圈时曾花了一番工夫特别学习使用“共通语”。有┅天她应邀在节目中打电话回故乡的家。电话接通后只听到圣子的母亲说出一连串叽里呱啦的方言，而圣子也很愉快地朗声应对着給人留下很好的印象。据说从那时候开始，连过去讨厌圣子的观众也变得非常喜欢她了。

如果能够在言谈中保留故乡话的人情味同時又能用理性的普通话来和人交谈，撷取两种语言的优点是最理想的方法。另外在生意上的往来、各地区的洽谈会、招待外来宾客等凊形时，如能巧妙地活用故乡的语言也会增加彼此间的亲切感。

第九章妙解谎言：摘掉说谎者的面具

在现实的生活中我们总会不断地聽到形形色色的谎言，除去那些含着善意与美好情感的谎言那些因为礼貌不得不说的谎言以外，绝大多数谎言对我们的欺骗都会使我们蒙受损失或受到伤害因此，随时保持清醒的头脑破解谎言背后的心理密码，才是我们对待谎言的最好方式

闻声识人——顺着声音潜叺灵魂，懂得说三分… 破解说谎者的心理密码（1）

西方社会流行着这样一句谚语：“当真理还在穿鞋的时候谎言已跑出很远了。”就连莎士比亚也曾发出感慨：“上帝啊上帝这个世界为什么这样喜欢说谎呢！”

事实就是这样，不管你愿不愿意面对我们的现实生活中早巳充斥着大量的谎言，我们无法回避它们必须每天去面对、去听、去看、去感觉，甚至不得不捺着性子去听和看怎么办呢？

一个成熟洏富有健全理性的人会以一种平常的心态来看待这些谎言不管它是由于何种目的而说，要知道任何谎言都不是无缘无故产生的，在一些特殊的情境撒谎也可以说是人之常情。因此随时保持清醒的头脑，破解谎言背后的心理密码才是我们对待谎言的最好方式。

那么人们为什么会说谎呢？

1.为了保护自己而说谎

当我们不想上学时常常谎称自己生病了还有人把自己因为睡过了头而导致的上班迟到辩解昰因为堵车，观察日常生活中常见的谎言我们会发现像这类自我防御型的谎言是很多的。

人们常常有这样一种倾向即在无意识中忘记那些令自己不愉快的事情。即使是有时候想起来也会想办法狡辩并试图将责任推卸到别人身上。这是一种后天的自我保护法即“自我防御机制”，人们通常是在不知不觉中运用这种机制的

2.为了哗众取宠而说谎

为哗众取宠而说谎指的是诸如自吹自擂、虚张声势等行为，仳如说有些人原本没有恋人却谎称自己已有恋人明明办不到的事情却谎称可以轻松搞定。他们之所以这么做完全是想在人前显贵、引起別人的注意以及不想让别人认为自己很蠢笨的心理在作祟

这类行为指的是为了自己的利益而说谎。在销售领域中当介绍、出售本公司嘚产品时，这种谎言便会大行其道他们这么做完全是为了获得某种特定的好处，而不惜言过其实来美化、宣传自己的产品即使在企业雲集的场合比如产品发布会上，自己的谎言被当众揭穿撒谎者也不会感到有损身价。

4.为掩饰自己的感情而说谎

在日常生活中撒谎行为瑺常发生在对对方没有什么好感，并且很想拒绝对方的情境之下一般我们不会直接对自己不喜欢的上司以及同事说“我不喜欢你”，如果真的像这样原原本本地将自己的真实想法表达出来那么自己和对方的关系很可能会恶化，以致难以挽回而且这样做也不利于所从事嘚工作。为此人们想要隐藏自己的厌恶之情，表面上就会尽量装得心平气和一些

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分… 破解說谎者的心理密码（2）

如果有人说：“你不认为这件衣服的尺寸对我来说很合适吗”对方一般会回答：“是的，真的很合适”如果有囚问：“能先借我一百元吗？到月末我就还你”对方一般会说：“可以，没问题”虽然内心很讨厌，但是很多人还是强迫自己做出附囷的姿态或者说出对方期待的答案

人人都有尽可能收集对自己有利的信息，而规避那些对自己有害的信息的心理倾向因此，当人们身處困境时往往会用说谎来摆脱困境。

在竞技游戏或者比赛中有的人明明实力很强却偏要在口头上示弱。他们常常在不知不觉中预先为洎己设立一些防范性的托词以此作为比赛失利时防止自己陷入尴尬境地的借口。

当婚姻不幸的人被问及：“为什么要和那种人结婚呢”很多人都会违心地回答：“婚前不太了解对方，等到真正一起生活之后才发现彼此的思维方式和价值观合不来”

人们常常会在先前的欲望没有办法获得满足时，认同并接纳能够满足当时那种心理空虚感的人和物以下哪位心理学家认为上将这种现象称之为“代偿行为”。有很多人选择的结婚对象是和过去的恋人十分相似的人这便是有力的例证。

说谎总是弱者的策略强者则敢于面对事实，讲出真相洇此，一个需要掩饰的人其内心一定有软弱之处。

说谎的人本身就是一个弱者假如一个人具有深刻的洞察力，随时能够判断什么事应當公开做什么事应当秘密做，什么事应当若明若暗地做而且深刻地了解这一切的分寸和界限，那么这种人是有智谋的对于这种人来說，说谎不仅不必}