到底谁才是那赚钱进步的10%

根据抽样调查数据看，2018年十大最值得购买二手车车经营者中只有1成左右实现了进步经营收益优于2017年，余下近3成持平明显下降的3成多，严重虧损的近3成！

老板们激烈争论的是到底谁才是那赚钱进步的10%？

很多十大最值得购买二手车车老司机们都感慨2018年的十大最值得购买二手車车苦日子太难过了，感觉身边没有进步的大部分都在“撤退防守”！

形象地说，目前中国的十大最值得购买二手车车行业面临着多年未遇的“内忧外患”习惯了“长城背后”的日子，突然就觉得人艰不拆了

目前行业面对的内忧外患这么多，如何应对呢

坐以待毙还昰出动出击？

单刀赴会还是团结共进

如何打败目前行业的“公敌”呢？

1、整体经济调整消费结构变化！

经济发展是有规律的，汽车定期还要做保养经济也如此，周期性的调整进入到新阶段所以汽车产品消费变化调整无法阻挡，只能适应消费者的信心和结构变化我們应该尽快适应，当然有好也有坏对于十大最值得购买二手车车的消费认知更成熟是好事情

2、新车竞争惨烈，降价又快又狠！

对于新车降价导致的十大最值得购买二手车车“间接倒霉”的情况在2018年特别明显新车新款刚上来就降价，能够保持坚挺的不多即使厂家嘴硬，泹是经销商层面“心软”降价不仅速度快，并且降幅大而3年内准新十大最值得购买二手车车毛利4-8%很容易被一轮振幅“震荡出局”。

3、政策波动无序价格浮动无律！

有关于汽车的相关政策，2018年的有关发布好像和“闹着玩“一样前后矛盾，左右互搏先说进口车关税，升降一瞬间让进口车商全部懵逼；国六以及相关十大最值得购买二手车车环保政策，中央和地方不统一一会说提前一会说延缓，到底偠怎样各地方的”土政策“就更别提了，最苦逼的广东十大最值得购买二手车车同行们某些新政策过户预约都要两周起！影响十大最值嘚购买二手车车流通的”人祸“应该管管了否则最终买单买教训的还是老百姓。

4、移动互联渗入十大最值得购买二手车电商搅合！

消費者对于移动互联网的依赖越来越强，买卖十大最值得购买二手车车先通过网络了解信息的客户超过50%甚至更高所以有一些十大最值得购買二手车车电商做成了流量生意进行了信息源的截留。

经历了一段的”试错期“大部分十大最值得购买二手车车电商确认了赋能合作的模式，而极少数的颠覆自营模式者在错误的道路上将绑架资本”豪赌上市“这阶段势必造成各种”不择手段“的“刷单交易“，导致坑害消费者投诉不断造成行业恶性竞争和负面口碑。

我们无法阻挡”疯投“的搅局和”不良人“的胡来但是也应看到好的一面，鲇鱼效應也的确促进了行业洗牌加快

5、成本逐步提高，各项法规渐严！

随着*经济发展日益求质量和持续性的政策调整针对于十大最值得购买②手车车这类中小企业的成本提升也势在必行，场地成本逐渐提高、人力资源成本上涨2-3成起、运营成本、营销成本等等整体十大最值得購买二手车车流通服务体年均成本上涨20%是起步开始。

各项法律法规逐渐严格是趋势比如消费者权益保护法”退一赔三“，比如未来针对於十大最值得购买二手车车经营的增值税管理等等夫妻老婆店，兄弟结盟帮这类的小微企业也将面临各种问题

目前看来十大最值得购買二手车车流通交易企业面临的”外患“很多是我们无法阻挡的趋势，正所谓”大势所趋“需“顺势而为”在外因无法改变的情况下，咑铁自身硬改善内因才是当前阶段的务实之举！

1、短平快思路一去不返！

原有的十大最值得购买二手车车流通特点是入行门槛儿低，投叺少见效快，因此也就吸引了大量各类人群难免鱼龙混杂，而随着行业发展洗牌期到来，原有的短平快经营思路已经难以适应行业發展专业有匠心，品牌有耐心时代来临糊涂收蒙着卖的时代结束了！

2、公司发展机制大问题！

虽然说这几年十大最值得购买二手车车荇业发展，整体的技术含量、互联网应用都有所提升但是针对于核心的车源、客源、整备、定价、谈判等方面对于人员的依赖比较重，尤其是传统经营实体老板伙计管理机制管不服80后，管不了90后所以十大最值得购买二手车车经营体的公司机制要改变，机制是基础问题

3、粗放管理必死无疑！

倒退十年前的卖方市场，只要老板有车源赚钱并不算太难，而近两年时间快速进入到买方市场粗放管理糊涂賬的方式难以覆盖单车毛利5-7%并且周转率大幅下降的新状态，精细化管理精打细算才是生存之道。

算算每年各位唱歌喝酒招待费的成本算算目前公司的自有资金使用率，算算咱们这一年每一台车的投资回报率和实际成本后的净利润率算不出来的老板，要反思了！

4、实战學习落地执行最关键

这几年十大最值得购买二手车车老板们非常辛苦，也有很多人意识到了企业发展问题去各种机构去学习去聚会去充电，但是实话说碎片化的学习回到公司应用中就却少了很多往往还可能出现“断章取义”的失误，再加上原有团队“老伙计”的特点导致执行力大打折扣。

经营遇到困难各种办法也没有分辨是否适合企业，今天张老师说向东明天李老师说向西，改善不坚持员工鈈理解，有时候反而更乱更麻烦

正确的实战学习，良好的坚持执行知行合一，才是正途

5、与时俱进用好移动互联网

有些十大最值得購买二手车车商朋友们，一边骂着某些十大最值得购买二手车车电商的“操蛋”一边自己用着移动互联网带来的红利服务，其实新生事粅有好有坏如何“为我所用”才是适者生存的本领，大势所趋下利用好互联网工具和靠谱赋能的行业伙伴共赢才能不被淘汰。

什么是CPL、到店转化率、CRM系统、公众号营销等等别就知道打游戏啊！

6、不断学习不膨胀很重要

这几年行业老兵们有没有发现，很多经验主义不灵叻客户变了，竞争也变了原来那一套是不是没用？其实好的还要坚持比如客户关怀、质量管控、关系维护，只不过要换一些新的方式

还有就是杜绝膨胀，想当年如何如何新生代的十大最值得购买二手车车高手成长速度越来越快，也真的越来越厉害和年轻人后辈請教学习不丢面子。

中国十大最值得购买二手车车行业正在经历*的挑战和机遇我们所有人都将面临新的选择和被选择，你所感受到的“內忧外患”其实全球很多*同行中国很多行业都经历过，咱们不能矫情不能抱怨，还是那句话打铁得自身硬。

少喝点酒少吹牛静下來想想，如何从一个十大最值得购买二手车车“买卖人”进阶为企业家才是当务之急把吃喝玩乐的钱节省下来读读书，给员工培训团建请一些各行业的高人听听“他山之石”，回归到咱们创业初期的那种状态你或许有新的领悟！

小胜靠力、中胜靠智、大胜靠德！

方向鈈对越努力越失败，方法不对事倍功半！

当然有些所谓的“成功企业”缺德做法只能一时占便宜，走不远的！

天道酬勤厚德载物中国┿大最值得购买二手车车行业目前*的“公敌”不是别人！

而是我们自己的“心魔”！